最新推荐论文格式模板范文本科通用(汇总17篇)

通过总结，我们可以发现自己的不足，进而提升自我，追求更好的未来。学习一门新技能，需要耐心和恒心，同时也要寻找正确的方法。在范文中，可以看到总结时对自己的优点和不足进行了客观评价，有助于自我提高。

推荐论文格式模板范文本科通用篇一

毕业论文开题报告。

姓名：王红。

学号214224论文(设计)。

题目：论《围城》中女性婚恋观。

选题的意义:。

《围城》是钱钟书先生一生中唯一的一部长篇小说，堪称中国近、当代小说中的经典之作，这是一部读来如嚼橄榄回味无穷的奇书。在妙趣横生、妙喻迭出的幽默外表下，深藏着令过来人低徊轻叹、令少不更事者然若失。因此，它是一部以看似超然的调侃语调述说人生无奈的笑面悲剧。“围城”取自书中才女苏文纨的一句话，“城中的人想出去，城外的人想冲进来”婚姻也罢、事业也罢，整个生活都似在一个围城之中，人永远逃不出这围城所给予的束缚和磨砺。书中方鸿渐与苏文纨、唐晓芙、孙柔嘉的感情纠葛，每每因自己的怯懦，不敢多言，言亦不由衷，甚至一步步陷入工于心计的孙柔嘉的婚姻陷井之中，最后自食婚姻苦果。我主要是想分析在那样的而一个大的文化背景下，她们不同的生活环境，文化教育致使她们在面对爱情时做出的不同的选择。时代在变化，文化在发展，现在的我们在面对爱情时，又会做出怎样的选择，我们又该怎样选择。两个时代的女性面对婚姻的不同态度的对比。

研究综述：

前人对于《围城》的研究大都是关于方鸿渐及其中的女性形象。有人从中西文化的不同分析文中女性的不同婚恋观，有人从艺术的角度来看文中的女性，有人从传统文化角度来分析文中女性，有人从对比艺术的角度来分析文中女性。著名学者钱钟书先生的《围城》是一部“现代文学史上的优秀长篇”。小说发生的年代极富意义――全民族抗战爆发的一九三七年。

研究内容：

著名学者钱钟书先生的《围城》是一部“现代文学史上的优秀长篇”，它以留学生方鸿渐的生活道路为线索，展现了一幅西方资产阶级文化思想在中国失败的历史画卷。文中说婚姻就像围城，外面的人想进去，里面的人想出来。小说中的人物千奇百怪,各有各的外貌形象、性格特征,作者均用不同的词汇描绘出来,无一雷同。我认为,小说中的女性形象刻划实为叫绝,有必要对其进行深刻分析。

《围城》对女性人物的设置是独具匠心的,她们的存在具有双重意义,既是独立的艺术形象,同时又是作者刻划人物、推进情节的道具。小说中的鲍小姐、苏文纨、唐晓芙、孙柔嘉四位女性就是作者为主人公方鸿渐设置的道具式人物。本文将从她们不同的文化背景角度来分析她们不同的婚恋观以及不同的价值取向。我觉得每个人不同的价值观，人生观，婚恋观都是因为她们不同的生活环境，不同的文化环境的影响，所以我想从不同的层面来分析，从而来清晰的看出她们在那样一个大的背景环境下不同的婚恋观，面对爱情，她们有不同的选择，不同的态度，这些是因为什么造就的。最后再来论述自己的观点，自己对于爱情，对于婚姻的看法。随着时代的改变，文化的发展，现在的我们在面对爱情时会怎么做，该怎么做?通过分析作品中的几个主要女性，来和现代女性做一个对比。

写作提纲：

一、文章从作品的地位，文化背景开始，先主要介绍作品中那个年代下时代环境，作品的主要内容，主要人物。方鸿渐是那个年代的代表人物，和他有关的女性都是具有代表性的。我主要分析鲍小姐，苏文纨，孙柔嘉，唐晓芙，她们不同的婚恋观。比如说鲍小姐是一位风流放荡的女人,在归国邮船上她“只穿啡霞式抹胸,海蓝色贴肉短裤,漏空的白皮鞋露出深红的指甲。”这近乎赤身裸体的包装,以及“长睫毛下一双欲眼似醉,含笑带梦的大眼睛”往往使得男士们“心头起火,口角流水”。她受了外国文化的教育，同时她从小不同的生活环境造就了她的“与众不同”。每个不同的人物都要她们不同的生活环境，所受的不同的文化教育来分析，最后再论述我的观点。

二、大量的阅读：1，全方位阅读钱钟书的所有作品，对自己的论文内容进行评估，对于可能要用到具体的实例，在阅读过程中要予以加强，并做详尽的读书笔记;2，找到指导老师和相关老师，请他们开出相关的理论阅读书目的书单，借阅和购买书籍，做详尽的读书笔记;3查询相关的期刊杂志，对自己的理论知识进行查疑补漏。

三、对所有拥有资料进行归类，大致分为四类，分类方法和四大板块一致。确定每一个版块的关键字。

四、分版块写作。先写不同的文化背景及生活情况两大板块。这是整篇文章的重点。先把它们完成，有助于文章的宏观把握。然后进行剩下两个版块的写作。

五、按论文的写作要求进行组合。主要是过渡段和句与句之间的梳理，达到逻辑的完整连贯。

六、论文形式的调整。从格式上符合论文规范。

七、根据老师的指导，适时进行调整。删减和增添，直至符合要求。

完成论文的条件及拟采用的研究方法：

(1)完成条件：1，全方位阅读钱钟书的所有作品，对自己的论文内容进行评估，对于可能要用到具体的实例，在阅读过程中要予以加强，并做详尽的读书笔记;2，找到指导老师和相关老师，请他们开出相关的理论阅读书目的书单，借阅和购买书籍，做详尽的读书笔记;3，查询相关的期刊杂志，对自己的理论知识进行查疑补漏;4，指导老师的专业指导，拓宽思路，增强学术性和专业性。

(2)研究方法1，调查法：搜集整理了钱钟书的所有作品以及一些评论家对钱钟书作品的评价，以便让自己占有丰富的材料，在写作时能够有一个客观的立场。同时，对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，以便从宏观上把握钱钟书作品呈现出来的规律性的东西和受众群的共同特征。2，文献研究法：根据自己确定的论文选题，在图书馆、期刊数据库以及通过邮购相关书籍，较为丰富的占有相关的资料，从而进一步确定研究课题，形成对钱钟书受众群的一般印象，同时帮助了解整个受众群的全貌。3，描述性研究法：对于现有的关于女性婚恋观的一些理论成果，通过自己的理解和验证，给予叙述和解释。在这次写作的运用中，该方法的运用重点是在解释别人的论证，通过实例的演示，对受众群原因的探讨，有很大的帮助作用。

前期准备情况:。

全方位阅读钱钟书的所有作品，对自己的论文内容进行评估，对于可能要用到具体的实例，在阅读过程中要予以加强，并做详尽的读书笔记;找到指导老师和相关老师，请他们开出相关的理论阅读书目的书单，借阅和购买书籍，做详尽的读书笔记;查询相关的期刊杂志，对自己的理论知识进行查疑补漏。

研究工作进度安排及各阶段预期达到的目标：

第一阶段：理论积累。对钱钟书作品的全方位掌握，以便在理论阐述时，能够用最为恰当的实例进行佐证。同时充实自己的理论知识，以便在阅读具体作品时，能够熟练地运用理论，透过现象看到本质，并能从宏观上把握事物间的联系;第二阶段：将文章大致分为四块，分别完成四块内容，构建文章框架;再按论文要求对论文进行组装、修改，完成初稿;第三阶段：将初稿送交指导老师审查，并按老师的指导意见，结合自己的理解，对论文进行一改、再改直到论文定稿。

主要参考文献：

[1]《围城》，钱钟书，中华书局，.5。

[2]《女人的自爱与尊严》,河北人民出版社，2011.5。

[4]《〈围城〉四女性》，方道文，《河北学刊》。

[5]《浅谈〈围城〉中的女性形象》，南昌职业技术师范学院院报。

指导教师意见：(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对论文结果的预测)。

签名：

推荐论文格式模板范文本科通用篇二

论文详细提纲范文。

第1章绪论。

1.1研究背景及意义。

1.2论文框架与创新之处。

第2章文献综述。

2.1企业社会责任的内涵及演进。

2.2战略性企业社会责任概念及维度。

2.3企业社会责任与财务绩效的衡量方法。

2.4企业社会责任与财务绩效关系研究。

第3章承担战略性企业社会责任的理论基础。

3.1企业生态系统理论。

3.2利益相关者理论。

3.3竞争优势理论。

第4章制度背景、理论分析与研究假设。

4.1制度背景。

4.2战略性企业社会责任对财务绩效影响分析。

4.3所有权性质对战略性企业社会责任影响分析。

第5章战略性企业社会责任与财务绩效关系实证设计。

5.1样本选取及数据来源。

5.2变量设计。

5.3模型构建。

第6章战略性企业社会责任与财务绩效关系实证分析。

6.1描述性分析。

6.2相关性分析。

6.3回归结果分析。

6.4稳定性检验。

第7章研究结论、建议及局限性。

7.1研究结论。

7.2对策及建议。

7.3研究的局限性。

1.引言8-12。

1.1研究背景8。

1.2研究意义和目的8-9。

1.2.1理论意义8-9。

1.2.2实践意义9。

1.2.3研究目的9。

1.3研究主要方法9-10。

3.1.2天气指数保险的外延19。

6.1我国天气指数保险试点情况55。

7.1我国目前天气指数保险存在的突出问题63。

中文摘要。

abstract。

中文文摘。

目录。

绪论。

一、选题的背景与缘由。

二、研究综述。

三、研究思路和研究方法。

四、创新与不足之处。

第一章中学物理教师专业发展的内涵、特点和意义。

一、中学物理教师专业发展的概念和内涵。

二、中学物理教师专业发展的特点。

三、中学物理教师专业发展的意义。

第二章中学物理教师专业发展的现状与问题。

一、中学物理教师专业发展现状调查。

二、中学物理教师专业发展面临的问题。

三、中学物理教师专业发展受限原因分析。

第三章促进中学物理教师专业发展的对策。

一、创造积极的情感体验,激发教师自主发展的意愿。

二、改进教师培训模式,促进教师全面有效发展。

三、开展各类物理教学实践活动,促进教师专业能力的全面发展。

四、充分发挥教师发展规划的导向作用,指引教师专业发展。

五、完善相关政策制度,保障教师专业发展。

结论。

参考文献。

致谢。

第一章绪论。

第一节研究背景与研究意义。

一、研究背景。

二、研究意义。

第二节论文的研究思路和框架。

一、研究思路。

二、文章框架。

第三节研究方法和概念界定。

一、研究方法。

二、概念界定。

第四节可能的创新点和不足。

一、可能的创新点。

二、存在的不足。

第二章国内外研究文献综述。

第一节就业结构演变研究。

一、国外研究现状。

二、国内研究现状。

第二节就业结构与城镇化关系研究。

一、国外相关研究。

二、国内相关研究。

第三章就业结构调整和城镇化的关联机制分析。

第一节就业结构与城镇化演化规律。

一、就业结构演变规律。

二、城镇化演变规律。

第二节就业结构调整对城镇化的影响机制分析。

一、产业结构通过就业结构影响城镇化发展。

二、技术进步通过就业结构影响城镇化。

第三节城镇化对就业结构的影响机制分析。

一、通过城镇完善的社保制度优化就业。

二、通过城镇居民人口素质的提高影响就业。

三、通过产业结构促进就业结构调整。

第四章长三角地区就业结构和人口城镇化的时空演化。

第一节长三角地区就业结构演化。

一、就业结构时间变化。

二、就业结构的空间演变。

第二节长三角地区人口城镇化时空演变。

一、人口城镇化时间变化。

二、人口城镇化空间分异。

第三节就业结构偏差对人口城镇化的影响分析。

一、就业结构偏差。

二、就业结构偏差对人口城镇化的影响分析。

第五章长三角就业结构调整与人口城镇化相互关系的实证分析。

第一节就业结构与人口城镇化格兰杰因果检验。

一、数据说明。

二、研究方法与数据处理。

三、研究结论。

第二节就业结构影响人口城镇化的中介作用分析。

一、中介作用及其检验方法。

二、就业结构的中介作用分析。

第六章就业结构调整对人口城镇化影响的计量经济学分析。

第一节就业结构调整对人口城镇化影响的面板回归分析。

一、研究方法。

二、理论模型、选用指标和数据说明。

三、实证结果分析。

第二节就业结构调整对人口城镇化影响的空间回归分析。

一、理论基础及模型选择。

二、实证分析。

第七章主要结论及启示。

第一节主要结论。

第二节启示。

contents8-11。

2.1.1微电网对储能的应用要求30。

2.1.3多端口复合储能拓扑的统一形态32。

3.2.3变换器典型故障向量62。

3.3.5等效svpwm算法的实现72。

4.4.2四开关储能apf实验装置100。

4.4.6三相四开关变换器定功率控制105。

5.1.3微电网复合储能的多目标优化数学模型109。

学位论文评阅及答辩情况表139。

推荐论文格式模板范文本科通用篇三

1.1企业人力资源管理风险的界定。

彼得.德鲁克（peterdruker）1954年在《管理的实践》中指出，人力资源和其他资源相比较，惟一的区别就是它是人，并且是经理们必须考虑的具有“特殊资产”的资源。而人力资源管理是依据组织和个人发展的需要，对组织中的人力这一特殊资源进行有效开发、合理利用与科学管理的机制、制度、流程、技术和方法的总和[1]。

对于人力资源管理风险，虽然目前还没有明确的定义，但许多学者都对其进行了试探性的研究。一般而言，风险包括三个部分：事件、概率、后果。人力资源管理风险中的事件就是指在人力资源管理活动中发生错误或意外收益的具体表现。事件的识别需要建立在对本企业的人力资源管理活动有充分的了解和熟悉的基础上。人力资源管理风险的概率是指所确定的事件在实际运作中发生的可能性。人力资源管理风险的后果是指如果所确定事件的实际中发生所造成影响的大小。

因此，人力资源管理风险是指在企业人力资源管理活动中，由于没有很好的处理人力资源管理中的各项活动以及各项活动的关系，而给企业的经营管理带来的超过预期的收益或损失。通过对这种风险进行有效地识别，控制和引导，使企业避免损失或为企业创造效益的活动就是人力资源风险管理。

1.2企业人力资源管理风险的表现。

在人力资源管理活动的每一个模块都一定程度地存在风险因素，所以我们可以将人力资源管理风险概括成以下几个类型。

1.2.1招聘风险。

招聘是人力资源管理的第一环节，在此环节中必然存在管理上的风险，称为招聘风险。招聘风险堪称企业面临的最大风险，具体可以将其包括以下几种类型的风险。

大。如果甄选出的人员不合格，则不但甄选成本无法收回，还会随年限的推移产生持续的负面效应。

第二，招聘渠道的选取风险。企业通过普通招聘方式（如刊登报刊广告、参加招聘会等）很难找到合适的人才，这是因为真正成熟的优秀人才一般都会被自己的雇主重用，不会特别关注广告中的职位，也不会轻易到招聘会去找工作。他们即使需要跳槽，一般会通过业界的朋友引荐、猎头公司推荐或者竞争对手直接挖掘。一般选取普通招聘方式的人才可能有下列情况：一是不够成熟的人才，虽然有潜力但是表现不充分，使用风险较大，不适合掌控大集团全盘；二是过于注重金钱的人才，只是因为较高的年薪吸引他们，这些人往往道德水准不一定高，对企业的长远发展不利。所以我们在进行招聘之前，不单要考虑招聘成本，还应根据职位和目标人才对象的特点，选择最合适的招聘方式。

1.2.2培训与开发风险。

培训风险主要存在于企业培训的过程和结果中，如果从其产生的原因来分析，可以将其分为培训的内在风险和外在风险。

第一，培训的内在风险。所谓培训的内在风险，是指由于企业没有对培训进行合理规划和有效的管理而导致培训的质量不高，难以达成培训的目的，培训投资效益低下。培训的内在风险源于培训本身，它主要包括培训观念风险、培训技术风险等。

第二，培训的外在风险。培训的外在风险是指虽然培训项目达成了预定目标，但由于各种外在因素导致企业遭受各种直接或间接损失。常见的培训外在风险主要包括人才流失的风险、培养竞争对手的风险、专业技术保密难度增大的风险、培训收益风险等等。

1.2.3薪酬风险。

薪酬的风险是由期望绩效的不确定性决定的。由于雇佣双方在约定薪酬时，劳动过程还没有发生，所以双方的薪酬约定是根据各自对劳动者未来的劳动行为的预期做出的；而劳动者未来的劳动行为在劳动的类别、数量和质量等方面都具有很大的不确定性；所以薪酬对双方都有一定程度的风险性。薪酬风险主要是针对传统的固定薪酬的情况而言的，当企业采用可变薪酬体系，将薪酬与实际劳动行为的业绩挂钩时，这种风险就可以在很大程度上得到控制。薪酬是企业吸引人才，留住人才的重要手段之一，如果缺乏外部竞争性和内部公平性，往往会使潜在的隐性风险（如对组织的不满，怠工等）转化为外在的显性风险（如离职等）。

1.2.4绩效考核风险。

绩效考核是人力资源管理的重要环节，它能调动员工工作的积极性。调查表明，大多数员工认为目前的绩效考核能调动工作积极性，但仍有相当部分的员工认为绩效考核没有起到相应的作用，甚至存在反作用。在考核出现不公平时，有的人会采取向“领导提出质疑”的方式解决问题，使风险显性化。有的员工会采取“怠工”，还有的人会“产生离职的`念头”，使员工将不良情绪带入工作中，或者散布不利于组织的言论，影响其他员工情绪，甚至会突然离职，导致组织的业务出现断层，影响公司正常运作。

此外，在人力资源的其他环节中也会有风险的存在。比如，许多企业没有工作分析这一基础性环节，导致招聘录用员工标准不明确，对于这些员工的考核就表现出盲目性。

2研究企业人力资源管理风险的意义。

2.1企业人力资源管理风险的负面影响。

企业人力资源管理中所存在的风险必然会给企业生产经营活动带来一些负面影响，主要表现以下三个方面：一是企业员工，尤其是核心人员的流失；二是对人力资源的不善管理而造成用人不当；三是在职员工的消极怠工等。比如，根据中国人力资源开发网发布的中国“工作倦怠指数”调查报告[3]，70%的中国职场人士出现了不同程度的工作倦怠，其中39.22%的受调查者出现中度的工作倦怠；13%的受调查者则出现了严重的工作倦怠。

这些状况的存在会给企业带来巨大的直接或隐性成本。现以人才流失为例，说明人力资源管理风险所带来的成本或损失。

第一，企业经营成本的增加。研究和现实都表明，员工的流动，特别是人才的流失，会给企业带来以替换成本为主的员工流动成本。根据robertgately在其《雇员流动成本（costofemployeeturnover）》一书中应用的流动模块计算认为：雇员的流动成本为离职雇员全年工资收入的25%左右，加上公司为离职雇员支付的福利。福利占离职雇员全年工资收入的30%左右。根据barbaraettore在其著作《employeeretention：keepingthecream》一书中预计，雇员的流动成本为离职雇员全年工资收入的25%[4]。根据manchesterconsulting的研究发现，有65%的公司员工流动成本为每人1000-10000美元，有10%的公司员工的流动成本每人超过0美元；根据美国管理学会（ama）的报告，替换一名员工的成本至少相当于其全年工资收入的30%，对技能紧缺的岗位，替换一名员工的成本要相当于其全年工资收入的1.5倍。

推荐论文格式模板范文本科通用篇四

致谢一：

短短四年的本科课程即将随着这篇毕业论文《试述我国公安dna数据库在刑事侦查中的应用与展望》的落成而画上句号。为了顺利完成这篇文章，我花费了大量的时间和精力，收集与参考了大量文献与实际案例，终于在九月初完成了初稿，经过修改，在十月份定稿。

在这里，我首先要衷心的感谢我的导师闵银龙教授！在刚开始做开题报告的时候，因为我对论文的方向及结构均没有较为清晰的认识的时候，是闵银龙教授帮助我决定了论文的题目及内容，并且就论文的结构提出了关键性的建议。在论文初稿完成后，闵银龙教授又对我的论文进行了大量的修改，包括对论文题目以及论文中章节标题的修改都使得该篇论文主题更加突出，结构更加合理，而闵银龙教授对论文中文字的修改则使得论文的表达更加准确。如果没有闵银龙教授的指导，我很难顺利完成这篇论文的写作。

其次，我想要感谢在这四年里对我们进行孜孜教导、传道授业解惑的每一位华东政法大学的任课老师，比如马长山老师、屈文生老师等。你们通过幽默风趣、深入浅出的授课方式，为我的本科生涯留下了美好而难忘的回忆，也为我打开了深入思考的大门，在此对你们表示由衷的感谢！

此外，我还要感谢我可爱的本科班的所有同学，是你们使我感受到大家庭的温暖，再次体验到了同学之间深厚的友谊。虽然马上就要毕业了，但是我们在这四年里建立的友谊将不会随着学业的完成而终结。

最后，我要感谢我的同事和家人，谢谢你们对我求学的支持，在我为了读书而无法兼顾到工作和家庭时，一如既往地鼓励我，照顾我，替我分担本应由我承担的工作和家庭责任，是你们的无私奉献，带我走到了今天的毕业，谢谢你们！

致谢二：

本论文是在导师应培礼副教授的悉心指导下完成的。在本文完成之际，特别感谢我的导师应培礼副教授在我这次求学生涯中所给予的关心和教诲。本文从选题、开题、一次次改稿到最后定稿，自始至终得到应培礼副教授的悉心指导，倾注了恩师大量的心血，特别是每当我遇到瓶颈时，经恩师的鼓励和指点又得豁然开朗。导师高尚的道德品格，渊博的专业知识，严谨的治学态度，不断进取的开拓精神和无比宽阔的胸怀，使我获益匪浅，并将终生受用。在此谨向导师应培礼副教授及其家人表示衷心的感谢和深深的祝福。

在市检察院工作的过程中能够有机会来到华东政法大学这个具有悠久历史传统和深厚文化底蕴，培养了无数优秀法律人的高等学府再次深造，让我倍感珍惜。在四年的求学过程中，能够有机会聆听各位老师的精彩讲课，得到各位老师的谆谆教导，必将对我今后的人生之路产生深刻的影响。此外，同窗四年的时间里，我和同学们一起在1127在职法硕分散二班这个优秀的团队里共同学习，相互帮助，一起进步，这也都将成为一份珍贵的回忆，铭记心中。

师恩浩荡，亲恩厚重，在临将毕业之际，再次感谢所有曾经给予我帮助和指导的领导、教师、同学及同事们，正是因为他们的关心和厚爱，得以让我顺利完成学业，我也将在今后的工作和学习过程中，加倍努力以不负众望。

致谢三：

年6月，当我从母校毕业进入上海市公安局法制办公室参加工作时，心中一直期待能有一天重回华政校园。彼时的华政还叫华东政法学院，而当我六年后再次踏入校园时，母校已经升格成为华东政法大学。作为华政历史上最后一批在长宁校区就读本科的学生，我在这里生活了四年，今日重回学校再次成为华政学子，长宁校区的一草一木还是那么的亲切，河西食堂的饭菜还是一如既往的不尽如人意……但无论如何，在这里学习生活的七年，是我人生最值得纪念的时光之一，我会一生铭记。

时光飞逝，眼看四年的在职本科学期就将告一段落，在学位论文完成之际，首先要感谢我的导师沈福俊教授。其实我在大学本科时期就曾听沈老师讲授行政法和行政诉讼法，此次能再次聆听他的教诲，我感到非常荣幸！沈老师治学严谨、视野广阔、理论功底出众，对公安执法工作亦有很深刻的理解。由于本人法律水平一般，本文有些数据归纳角度欠妥、有些问题和分析没有上升到理论层面，沈老师不厌其烦，甚至利用业余时间从选题、开题到文章细节，都给予我耐心细致的指导，我从中获益良多。

其次，我要感谢我的妻子。当我忙于统计数据、查找资料和撰写论文时，她一人扛起了家中重担，在她的支持与帮助下，我方能心无旁骛地完成此文。

再次，我要感谢市局法制办的领导和同事，以及市局宣传处、信息公开办、政务公开办等兄弟单位的.领导和同事，他们为此文提供了宝贵的数据和写作意见。

最后，我还要感谢在华政就读期间所有教导过我的老师，研教院的领导与工作人员，以及级在职法硕分散一班的同学们，谢谢你们对我的支持和帮助！

致谢四：

时光如梭，四年的硕士本科学习即将结束了。四年的时间里我一面工作，一面学习，在华政的校园度过了一个个令人怀念的日子。

我要感谢华东政法大学，让我在远离课堂多年后，又能够在这样一座著名学府里，进行系统的法律知识学习。我要感谢所有给我授课的老师，他们以渊博的学识，谆谆的教诲，为我打开了一扇通往法律圣殿的大门。通过他们的传道、授业，使我更深的体会到法学的博大精深。

我更要感谢我的论文指导老师黄武双教授，在他的精心指导之下，我对商业秘密法有了更深的认识，帮助我理清论文的思路，完善了文章的结构，提示了重点研究方向，使我顺利完成了论文的撰写。

我要感谢我的单位和单位的领导、同事，为我能够顺利完成四年的学业提供了各方面的支持。

最后我要感谢全班的各位同学。在四年的共同学习过程中，同学们及时的通知，热心的提醒，分享学习资料，总是给于我无私的帮助。

在微信里分享同学们生活中的趣事，也成为每天的必修课。愿大家的同学之在谊在毕业后更加醇厚。

推荐论文格式模板范文本科通用篇五

古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的。

1.题名。

即题目或标题，应以最简明的词语反映论文最重要的思想内容。题名中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式等，最好控制在12字以内，最多不超过20字，必要时可加副题名。

2.署名。

著者名下应注明学院、学号。

3.摘要。

摘要或提要是对全文的高度浓缩。每篇。

毕业论文。

应有300字左右的中文摘要，并译成英文摘要。如果用外语书写论文，除用外语书写摘要外，应在文后附中文摘要。

4.关键词。

在摘要下方，可选3—5个符合学科规范的、有特定含义的、通用的名词术语作为关键词，关键词之间应以分号分隔。

5.正文。

作为学术论文的主体部分，要求层次清楚、概念准确、本科撰写格式规范判断真实、符合逻辑、内容周详严谨、论证严密有力。

推荐论文格式模板范文本科通用篇六

目录用来列出文档中的各级标题及标题在文档中相对应的页码。首先介绍word的一个概念——大纲级别。word使用层次结构来组织文档，大纲级别就是段落所处层次的级别编号，word提供9级大纲级别，对一般的文档来说已足够使用了。word的目录提取是基于大纲级别和段落样式的，在normal模板中已经提供了内置的标题样式，命名为“标题1”、“标题2”、……“标题9”，分别对应大纲级别的1～9级。

目录的制作分三步进行。

1、修改标题样式的格式。

通常word内置的标题样式不符合论文格式要求，需要手动修改。在菜单栏上点“格式︱样式”，列表下拉框中选“所有样式”，点击相应的标题样式，然后点“更改”。可修改的内容包括字体、段落、制表位和编号等，按论文格式的要求分别修改标题1～标题3的格式。

2、在各个章节的`标题段落应用相应的格式。

章的标题使用“标题1”样式，节标题使用“标题2”，第三层次标题使用“标题3”。使用样式来设置标题的格式还有一个优点，就是更改标题的格式非常方便。假如要把所有一级标题的字号改为小三号，只需更改“标题1”样式的格式设置，然后自动更新，所有章的标题字号都变为小三号，不用手工去一一修改。关于如何应用样式和自动更新样式，请参考word帮助。

3、提取目录。

按论文格式要求，目录放在正文的前面。在正文前插入一新页（在第一章的标题前插入一个分页符），光标移到新页的开始，添加“目录”二字，并设置好格式。新起一段落，菜单栏选“插入︱索引和目录”，点“目录”选项卡，“显示级别”为3级，其他不用改，确定后word就自动生成目录。若有章节标题不在目录中，肯定是没有使用标题样式或使用不当，不是word的目录生成有问题，请去相应章节检查。此后若章节标题改变，或页码发生变化，只需更新目录即可。

推荐论文格式模板范文本科通用篇七

摘要：

近年来，随着全球经济一体化进程加快，企业生产经营的内外环境发生了根本变化，所面临的国内外竞争市场的挑战也越来越大。但是，传统管理会计已不能满足战略管理的需要。于是战略管理会计被广泛应用。本文主要在对战略管理会计文献研究的基础上，结合我国企业的实际情况，对战略管理会计的概念及运用中存在的问题进行分析，进而提出了我国企业应用战略管理会计的策略。

关键词：

战备管理会计;企业;应用。

一、战略管理会计含义。

战略管理会计是一种新型的管理会计体系。它是在传统管理会计提供的信息远远不能满足战略决策需要的情况下，为适应和促进战略管理思想应运而生的。它要求管理会计要从战略管理的需要出发，关注企业外部环境信息提供和控制程序。不仅要和特定阶段的特定战略目标相适应，而且要有助于战略目标的实现，从时、空、量上都大大突破了传统管理会计的限定，极大地冲击了传统管理会计的理论体系。

二、战略管理会计运用存在的问题。

(一)理论研究中存在的问题。

1.理论系统不完善，知识普及度低。

我国早在很久以前就引入了战略管理，那段时间主要是一些国外的企业和国企在运用战略管理，而现在我国一些比较大的、有强烈创新意识的企业也慢慢使用战略管理。我国的战略管理会计是在上世纪90年代开始引进的，到今天只有近二十年的时间，因此战略管理会计现在还没有一个严密的理论建立，阻碍了我国战略管理的进步。

2.理论与实践不符，研究成果缺乏实用性。

在研究战略管理会计的同时，缺乏一定的实践的方法和基础。尤其是研究者的一些设计过于专业让人难以理解，并且他们一般都是应用数学模型分析，数据资料成本多，却没有实际的价值。目前，尽管战略管理会计的方法很多，但基本上都没用实用性，一般的方法不能解决最根本的问题。

(二)重要性的认知问题。

1.管理会计在我国的大多企业中还不是工作中心。

我国会计工作的重点主要是财务会计，管理会计在我国不是重点核心的问题。在实际的工作中，企业都把会计工作中的人、物和财的许多方面给予了会计核算，在实际的工作中，人们对管理会计工作不够重视，只是将管理会计作为一种附属品而存在，这种情况影响了我国的管理会计的发展，产生了消极的作用。

2.企业经营者欠缺战略管理意识和正确的价值观。

我们所说的战略管理就是企业确定一定的目标，考虑好企业内部环境的一些相关的因素，从而制定一系列管理目标，这是一种长远的考虑，也可以看出企业领导管理思想的全面性。所以，企业的实施战略管理是十分有效的，我国的一些企业没有管理者应有的概念，其管理方式和战略管理是相反的，造成我国的一些企业或多或少都存在着投资和经营失误的现象，主要原因就是领导者的管理水平不高，或者只是看重眼前的利益，没有考虑到企业的长期利益，缺乏战略管理意识。

(三)执业者的专业能力问题。

1.战略管理会计工作者的素质普遍不高。

战略管理会计不只是财务指标的计算，而是价值链分析、对企业战略成本的原因分析、平衡计分卡、竞争对手分析、生命周期分析法等多种技术方法的灵活运用，这是区别于传统管理会计的重要方面。因此，我国的战略管理会计就要求我国的会计从业人员一定要熟悉自身所处行业的一些财务特性，并且要熟悉经济、管理、市场营销、统计学等一些有关的学科，从而可以具备战略管理的思维和果断的决策力，这样的人才能够在企业的竞争中抓住机会，可以从更高的战略角度去处理企业的问题。然而，我们所说的这种高素质的人才是现在许多企业所需要的。现在许多的经营者并没有充分的认识到战略管理会计的重要性，缺乏提高自己素质的动力。

2.缺乏完善的职业道德规范。

会计行为对经济发展的作用是非常重要的，主要体现为给社会供给一些经济活动会计信息。因此，会计工作者在提供会计资料时，一定要把本职工作和现实法律、法规相结合，并且还要与一些会计职能相适应，我国市场经济的在不断的向前进步，这就对会计工作人员的道德水准就有了特别高的要求。所以，会计的职业守则就是会计工作者职业行为的守则。

三、战略管理会计运用存在问题的.对策。

(一)普及战略管理会计的理论知识。

我国的战略管理会计应该根据我国中小企业自身的情况创建，从而可以提高对战略管理观点的评论，颠覆之中一些不合理的情形，丢弃一些不可用的技能。我们不能去追寻一些不切实际的观点和数字定义，而是要提高管理会计在企业的现实探讨和运用，这样可以让更多的财务人员和财务工作者进行实践。现如今，我国高等院校的财会专业也都开设了一些管理会计课程。在对财务工作者的再教育过程中，我们要引进战略管理会计的一些知识，让所有的财务工作者都有一定的了解。然而，这些措施需要得到政府有关部门的支持，这样才可以促进我国的战略管理会计理论的更好发展和创新，并且可以更好的应用于实践之中去。

(二)加强财务指导，提升工作者职业道德。

虽然经过一段时期的发展，我国的管理会计取得了一些成绩，但是我们要想让管理会计可以得到更好的推广和应用，就要不断的加大对于会计人员各方面素质的教育。要提高会计人员的道德素质，创建一个具备较好道德品质的财务体系，架起一座连接战略管理会计观点和具体实施的桥梁，使得管理会计在应用时得到更好的发展。在知识经济不断发展的情况下，我们一定要运用科技，将会计理论和管理学、经济学等一系列的学科相结合进行综合分析，这样可以进一步完善我国的战略管理会计理论，使得一些会计人员和其它与会计有关的人员均得到一定的素质提高。

(三)创建管理会计体系，推动管理会计的进步。

首先，要建立战略管理会计研究委员会、团队的学术讨论，与会计学会组织有关的问题进行结合，承担相关科研课题、对战略管理会计进行研究。其次，在条件成熟的情况下，管理会计工作者占据学术和专业组织的大部分，促进管理会计的发展。该系统将成为会计人员考核管理会计的有效途径，成为企业和外部审计师任命的基础，大大提高管理会计的社会地位。

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人生的成长历程始终是向前的。当一个阶段快要结束即将迈入另一个阶段时，自然需要对即将过去的进行思考和小结。自己一直在思考学业、职业、事业的哲学关系，也许本来就没有固定的答案和模式。需要的是对自己对时间、对生命的尊重和珍惜，同样需要对在我成长历程中、在人生某个阶段一直给予我帮助、指导、鼓励、支持、信任、爱护的人，表达真正的感谢。可以用客套、冠冕堂皇的话，也可以选择朴实。后者才更真挚，更深入心灵。

感谢我的导师把我领进了计算机语言的领域。论文研究方向是是基于wince的图像处理算法实现。作为计算机系统技术的一个分支，自己有机会接触嵌入式系统以及丰富与深厚的计算机语言;有机会跨越时间、空间，领会大师们架构的`数学模型、理论框架;有机会领悟信息科学与技术里层出不穷、让上帝都疯狂的一个个创新;有机会感受嵌入式系统以及图像处理算法的深刻，除了推陈出新之外所必需的努力、坚持、脚踏实地。我依旧是计算机语言学习之路上的一个小菜鸟，但我会一如继往的向前。感谢孙锐导师在做人做事上给我的教诲。感谢导师在学习路上用长者的睿智给予我方向性的指导。感谢刘泽伟学长在毕业论文上对我的细微帮助，没有他的协助，我的程序和论文不会完成的这么顺利。感谢我的父母，父母的爱支撑我的生命和生活，大爱无言。

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[摘要]中国已成为世界上最具魅力的新兴市场之一,大批跨国公司纷至沓来。对于跨国公司本地化经营方面的研究己成为热点。跨国公司在华人力资源本地化对于跨国公司和我国来说,是一个双赢的局面。首先对人力资源本地化的现状及存在的问题举行了分析,并在此基础上提出了人力资源本地化的策略选择。

[关键词]跨国公司人力资源管理本地化。

近年来,跨国公司在华人力资源本地化配置趋势己日趋明朗。这不仅是由于跨国公司国际化经营阶段的需要,也和我国的市场环境及政治氛围有关。随着经济全球化进程的加快,国外知名跨国公司纷纷抢滩中国,希望在中国这块巨大的市场上占据一席之地,他们不仅看中了中国丰富的物质资源,更凯觑国内雄厚的人才资源。中国企业在本地将会面临越来越激烈的人才竞争,而且中国企业要发展壮大必须要走出去,进行国际化经营。

一、跨国公司人力资源本地化的现状分析。

1.人力资源本地化理念及政策日益成熟。

随着跨国公司在中国企业的迅速成长,其在华实施人力资源本地化的理念及政策正日益成熟。诺基亚中国公司的用人程序是:一个职位空缺后,首先向中国人才库开放,如果60天内找不到合适人员,再向港台地区和东南亚地区开放,最后再面向全球进行人才招募。摩托罗拉公司特地为中国员工设计了一个特殊的中国强化管理培训计划(camp)。通过几年的培训,摩托罗拉(中国)公司管理人员的本地化程度不断提高,中国员工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司总裁来中国时反复强调“这是中国的公司,将来是要中国人经营的。”阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本地化方面的作为时说:“一旦发现中方雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。”

2.中高层管理人员的本地化速度加快。

为了赢得中国市场的竞争,跨国公司把管理人员的本地化置于十分重要的地位。管理人员本地化为跨国公司深入了解中国当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助,为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验;同时,启用本地经理人拉进了跨国公司与中国消费者之间的距离,使跨国公司更富当地色彩。在一般管理人员层面上,跨国公司基本上实现了本地化.西门子公司(中国)21000名员工中,仅有1%左右的外籍员工。诺基亚在中国员工总数超过5500人,本地化程度达95%以上,在高级管理人员层面上,重用华人精英,特别是具有中国背景的海外留学人员是跨国公司的一个十分重要的策略。重用华人精英使不少跨国公司在中国的业绩明显上升。目前,由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。

3.关键技术研发人员基本实现本地化。

目前,跨国公司在华设立的研发中心多达600家,吸引他们的主要是中国物美价廉的高技术人力资源。微软是在中国设立研发机构的最多的公司之一,目前在华设立了五个研发机构,其中在华的微软亚洲研究院有研究人员170人左右,是微软在美国本土以外成立的第二个全球性研发机构,其中许多是行业的国际著名专家和海外华人学者。巴尔默说,中国是微软除美国以外惟一同时设有销售、支持、开发和研究机构的国家。因为在中国,有无数优秀的、富有创造力的'技术天才。盖茨也在设立微软中国研究院的时候说过,研究的成功完全靠人才,所以微软追随人才,到中国来办研究院。统计表明:诺基亚、摩托罗拉、nec、葛兰素史克公司(简称gsk)等均在中国设立了研发中心,以摩托罗拉公司为例,他在中国有18个研发中心。

二、跨国公司人力资源本地化中存在的问题。

1.人力资源的可获性差。

跨国公司已经感受到本地人才存在的问题,人才本地化,特别是高级人才本地化,以下素质必须具备:1、贯通中西方文化,具有从全局出发的战略眼光;2、具有熟练的管理本领和过硬的专业知识;3、具有中国及国际市场运作的经验及实施企业兼并、重组的经验;4、熟练的外语水平和善于与总部打交道的本领。但是目前我国本地的国际化人才不足以及国际化水平不高。中国不缺乏人才,但是缺乏具有高级管理才能和高级技术才能的人才。中国还没有形成像发达国家那样的职业经理人市场。即中国缺乏高端的本地国际化人才。

2.人力资源的流动率高。

跨国公司在华分公司的人才流动率比较高,这一方面是由于跨国公司本身就比较倾向于这种流动,再加之员工的不适应文化差异和管理方式有很大的关系。由于文化差异和管理方式的区别,使得当地员工在跨国公司缺乏主人翁感和归宿感,很多员工在跨国公司工作一段时间之后,倾向于到国有企业和民营企业中工作。

(1)薪资差异。

在跨国企业中,外籍员工与本地员工的薪酬存在显著差异。有统计数字表明,在美资公司中,如果将雇员的待遇与他们的业绩相比较,美国雇员的待遇往往偏高,港澳及海外华人的待遇适中,而本地员工的待遇却普遍偏低。面对这种差异确实容易使本地员工感到心理的不平衡,从而影响工作热情。“凭什么同样的职位,同样的工作量,薪水却与外国同事差很多”这种情绪反映到企业的管理中,会造成企业一定的管理困难,甚至导致公司优秀人才的大量流失,阻碍了人才本土化的进程。

(2)本地员工缺乏民族归宿感。

由于文化差异等方面的原因和跨国公司本身的原因,我国员工对跨国公司无认同感、一体感、信任感,易产生矛盾纠纷。这些都有可能引发员工的消极怠工、内让而造成更大的损失,使企业本身的办事效率降低。根据公平理论,如果本地员工对企业产生不公平的感受,会激化本土员工与母国员工之间的矛盾,不利于相互之间的协作,也增加了员工对企业的离心力。从而使得本地员工缺乏民族归宿感。由于以上种种原因,跨国公司人力资源的流动性是比较大的。特别是中高层管理者,由于缺乏民族归属感和强大的工作压力,他们在一定职位上工作一定时间更愿意到一些民营企业和国有企业,以满足他们自我实现的需要。例如,前微软的中国区经理吴士宏进入tcl集团作副总裁。跨国公司本地经理还有可能流动到竞争对手那儿,那时对跨国公司的损失就更大了。

3.人力资源的可控性弱。

(1)沟通存在困难。

跨国公司人力资源本地化的沟通存在问题,如同外派雇员难以适应东道国当地的语言、文化环境一样。本地经理与母公司间也存在着交流障碍。即使东道国经理能使用母公司所在国语言,沟通仍有困难,误解仍会产生。由于缺乏在母公司政策框架和企业系统工作的经验.也使得其对母公司的经营风格的认识有所偏差。从而不利于子公司和母公司其他系统保持一致。

(2)子公司的目标与母公司的目标难以保持一致。

在那些企业文化不具备内部凝聚力的公司中。东道国经理可能对本地子公司比对母公司有更高的忠诚度;从而导致公司全球战略在东道国实施的失败,由此可见,如何将本地化策略与其内部控制有效结合,仍是一个较难把握的棘手问题。但子公司目标与公司的全球目标出现矛盾时,子公司经理可能会损害母公司的利益与目标。从而消除了与母公司的一致性,为跨国公司全球战略的实施增添障碍。

(3)对子公司的监控难度加大。

随着子公司中本土员工所占比重的不断上升,母公司的文化背景与经营理念逐渐被淡化,而当地的企业文化与管理模式对于公司的影响却日益加深,这样就势必加大对子公司及其经理人员的监控难度。一般来说,公司在海外时间越长,其本地化程度越深,相应地其可控性越弱。尤其是当经理人员本土化后,子公司就可能会按照“本地化”的管理模式去运作。

三、跨国公司人力资源本地化的策略选择。

1.本地化人才的获取策略。

(1)通过丰厚的物质利益吸引。

物质利益是一个企业激励员工的最基本的手段,特别是当前我国的人民生活水平还不是很高的情况下,物质激励是一个很有效的手段。据中国企业家调查系统调研的结果表明,跨国公司在华企业经理的月平均工资为国有企业经理人的2―3倍;薪酬水平是衡量职业经理人个人价值的重要依据,在这方面,跨国公司具有明显的竞争优势,高薪的吸引是跨国公司吸引本地人才的重要方式。

(2)在国内设立研发中心。

跨国公司的研发中心主要有三种方式:一是在华成立独资研发中心;二是在具体业务部门内部设立研发部门;三是与中国的大学、科研机构合作成立研发中心,充分地利用中国本地的人员力量与科研基础、为跨国公司遇到的技术难题进行攻关。研发中心应该说是一个企业的核心部分,将企业核心本地化,其实也是争夺本地人力资源的一个升级,同时也为跨国公司占领市场巩固了一方根据地。对准当地市场,有针对性地开发技术产品、无疑是在为他们大规模地进军当地市场研制强有力的进攻武器。

(3)通过树立公司的形象吸引人才。

跨国公司在进行本土化经营的时候,非常注重于与政府搞好公共关系,因为中国的文化里“有了关系好办事”己经被跨国公司所认同,很多的跨国公司都单独设立了一笔可观的“公关费”,以此改善与政府的关系。

2.本地化人才的提升策略。

(1)建立专门的培训机构。

跨国公司非常重视培训,为了提高本地人力资源的优势,对本公司员工进行管理和技术培训,一般都有自己专门的培训机构。松下(中国)有限公司1995年7月在北京成立了人才培训中心,对该公司投资企业的员工进行全面培训。西门子公司投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作,共同成立北京技术交流培训中心,为西门子在华建立的合资企业人员提供培训,培训项目涉及软件开发、工业自动化设备、计算机主机结构、用户和公共通讯网络以及医疗系统等。1995年,西门子公司又与北京政府签订合同,成立西门子管理学院,向中国员工传播管理知识和理念。

(2)人力资源提升方式的互动性。

在华跨国公司还比较注重人力资源提升方式的互动性。比如,思科(中国)有限公司专门建立一个培训网站,员工可以根据自己从事的工作,查看完整的职业发展计划图,以及需要培训的课程,像组织树一样,全都在里面。而且还可以根据自身的特点选择要培训的内容。在华跨国公司越来越认识到,简单地花大笔钱从外部培训公司或公司总部购买培训课程并不是一个有效的提供培训的手段,让员工参与并确定自身的发展需求,对于保证培训计划的有效性是至关重要的。另外,如果将培训程序和绩效管理系统以及员工的个人发展计划相联系,受训者会对培训计划持更加认真和负责的态度。

(3)为优秀人才建立完善的职涯规划。

跨国公司对于公司员工一般都有较完善的职涯规划,特别是优秀的公司员工。跨国公司一般都具有比较成熟完善的员工培训体系,他们通过各类长、短期培训培育人才。跨国公司在培训时不仅进行企业文化的培训和相关专业技能的培训,为了能使本地员工真正融人国际化社会,亲身感受跨国公司的国际化运作理念和方法。许多公司在注重培养员工不断进取,不断创新意识的同时,还定期将员工派往母国的总公司培训基地去接受更多的培训。其中,相当具有潜力的员工还有机会被公司送到国外的名牌大学去继续深造。通过各种类型的培训,能够使跨国公司员工不断更新知识结构。掌握更为先进的技能。而且,还能让员工深刻感受到公司的企业文化。提高员工对公司的向心力和忠诚度。并且使得本地员工感到自身价值的提升,自己有一个很好的职涯发展规划。

3.本地化人才的激励策略。

(1)建立有效的绩效评价体系。

绩效是员工薪酬发放的基础,也是制定员工培训内容的基础。但是绩效评价经常被看作仅仅是每年年末的一次正式的绩效评估。有效的绩效评价系统远不止这一内容,它由三部分组成:绩效的界定、绩效的衡量以及绩效信息的反馈。跨国公司在本国一般拥有比较科学的绩效评价体系,但由于存在总公司与子公司绩效评价的不一致性、数据的不可比性、国际环境的多变性、以及公司发展阶段的差异等诸多限制因素,跨国公司对其子公司或分公司的绩效评价也就越具有挑战性。所以跨国公司在华子公司应该尽快建立完善的绩效评价体系。完善的绩效评价体系应包括:首先,绩效评价系统要具体说明绩效的哪些方面对企业来说是重要的,也即公司向员工传达公司的使命和远期目标、战略,并将其分解到员工身上。其次,通过绩效评价对上述各个绩效方面进行衡量。最后,通过绩效反馈向员工提供绩效信息反馈,以便他们能够根据企业的组织目标来改进自己的绩效。

(2)实施全面薪酬计划。

越来越多的在华跨国公司开始注重为本企业制定一个全面的薪酬策略,制定一个全面的薪酬策略主要需要考虑以下几个方面:薪酬的定义,薪酬如何支持公司经营与企业文化,富有竞争力的薪酬目标,薪酬的主要构成,价值体系,相关人员的角色与职责,以及地区之间的差异等。在华跨国公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要构成是:基本工资、浮动工资、现金补贴、规定福利、补充福利。

参考文献:。

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首先感谢我的论文导师张淑娟副教授。在室内空气污染导论课上，张老师对环保事业的拳拳热情，对科学研究的孜孜追求深深打动了我。而后毕业论文有幸选得张老师作为导师，当时的激动喜悦，记忆犹新。张老师的广博学识、严谨学风、开阔思维、认真负责、公正客观、诚信宽厚、热心助人，让我敬佩不已，也为我今后树立了优秀的榜样;张老师的孜孜教导，让我慢慢学会了如何治学和做人，令我受益不尽。

感谢张旭兰师姐对我实验的帮助和指导以及在论文修改上为我提供的宝贵意见。她扎实的专业功底，严谨的学风，一丝不苟的工作态度，灵活考虑问题的方式，严谨解决问题的作风，还有日复一日的勤奋给我留下了难以磨灭的印象。由于攻读另外一个学位，我时常未能按计划协助实验，师姐对我的谅解，体贴和关心，常令我感动不已。

感谢谭龙君，邓振辉同学实验期间一路相伴和支持。龙君的踏实勤勉，积极主动的作风时常令我自愧不如，告诫自己好自为之。振辉总是包揽一切5公斤以上的粗活，他细致认真，居安思危的实验态度大大减少了因我的大手大脚而“夭折”的实验器皿。

感谢化工院的李扬师兄在我撰写论文期间对我的拔刀相助。他在攻读博士学位期间仍抽空指导我掌握origion软件，使得我可以顺利完成论文。

感谢黄耀棠，谢子钊师兄，他们的风趣幽默常给枯燥的实验室生活带来调剂，他们工作起来废寝忘餐的精神深深打动着我。

感谢4年同窗同学，特别是东校区503和南校区801的室友们：黄炜瑜、蒋雪妍、胡燕萍、萧家倩、黄诗萌和梁妍。和你们相处时间或长或短，我们一起度过的快乐时光，求学过程中彼此的鼓励，每当我情绪低落给予的开解和宽慰，将会成为我在大学最值得收藏的回忆。

感谢父母对我的养育之恩。你们不但赋予了我生命，22年来对我无微不至的照顾和无限量的支持令我可以无后顾之忧地在自己的感兴趣的领域中自由发展。一切感激尽在不言中，希望今日和日后的女儿都能够让你们骄傲。

感谢，无数次与我并肩看风景的馨艺，我们一起见证着这里的每一次花开，每一寸草绿，每一片灵动斑驳的树荫，每一抹灿烂悠然的晚霞。挽臂并肩，欢声笑语，那快乐的时光，让我永远难忘。

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1.正文中论文题目使用黑体三号字，正文使用宋体小四号字，1.5倍行距;表格为单倍行距;一级标题段前段后为0.5行，正文段前段后为0，字符间距为标准。

2.论文字数不少于8000字。

3.论文中的表格采用三线表，必要时可以加辅助线，表头放在表格的上方，5号黑体。中;表格内为5号宋体，左对齐。

4.论文中的图，图题放在图的下方，不要外框。

5.表序、图序均以阿拉伯数字连续编号。

7.中英文摘单独成页。

8.为保证打印效果，全文字体的'颜色统一设置成黑色。均用a4纸单面打印(特殊要求除外)。

(顶头空2行)目录(4号黑体，居中)。

中文摘要(小4号宋体)……………………………………………………………1。

abstract………………………………………………………………………………1。

引言(或绪论)…………………………………………………………………………1。

1材料与方法…………………………………………………………………………y。

1.1材料……………………………………………………………………………y。

1.2方法……………………………………………………………………………y。

1.2.1×××××……………………………………………………………………y。

1.2.2×××××……………………………………………………………………y。

1.2.3×××××……………………………………………………………………y。

2××…………………………………………………………………………………y。

2.1×××××………………………………………………………………………y。

2.2×××××……………………………………………………………………y。

2.3×××××……………………………………………………………………y。

3×××………………………………………………………………………………y。

……………………………………………………………(略)。

致谢……………………………………………………………………………………y。

参考文献………………………………………………………………………………y。

附录a××××(必要时)…………………………………………………………y。

附录b××××(必要时)…………………………………………………………y。

图1××××(必要时)……………………………………………………………y。

图2××××(必要时)……………………………………………………………y。

表1××××(必要时)………………………………………………………………y。

表2××××(必要时)………………………………………………………………y。

注：1.目次中的内容一般列出三级标题即可;。

2.x、y表示具体的阿拉伯数字;。

毕业论文题目(3号黑体居中)。

××××专业学生姓名(小4号仿宋体居中)指导教师指导教师姓名(小四仿宋体居中)。

关键词：(5号黑体)×××;××××;×××××;×××(3-5个，五号宋体)。

title(3号timesnewroman居中)。

studentmajoringin××××name(小四timesnewroman居中)。

tutorname(小四timesnewroman居中)。

keywords:(5号timesnewroman加粗)×××;××××;×××××;×××(3-5实词个，五号timesnewromar)。

引言×××××(小四宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……。

1材料与方法(仿宋体四号)。

1.1××××××××××(黑体小四号)。

××××××(小四宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

1.1.1××(仿宋体小四号)××××。

××××××××××××××××××××××××××(小四宋体)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。

1.1.2××(仿宋体小四号)××××。

××××××××××××××××××××××××××(小四宋体)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。

推荐论文格式模板范文本科通用篇十二

摘要：行政程序是指国家行政机关在行使行政权力，实施行政活动过程中所遵循的方式、步骤、顺序以及时限的总和。根据道路运输管理法规、规章中的行政程序，阐述了行政程序是依法行政的重要保障。

关键词：道路运输管理;行政程序。

我国目前的道路运输管理体制中，县级以上地方道路运输管理机构负责具体实施道路运输管理工作，包括行政许可、监督检查、行政处罚等，其日常的执法活动必须按照行政法及道路运输有关法规、规章中的行政程序进行。

所谓行政程序是指国家行政机关在行使行政权力，实施行政活动过程中所遵循的方式、步骤、顺序以及时限的总和，即行政主体实施行政行为的空间与时间表现形式。

在我国存在着重实体轻程序的现象，法律文化传统一向不重视程序法规范的作用。目前的现状是行政权力膨涨，运用混乱、控制不力，公民的合法权益得不到有效的保护;同时生产力发展水平落后，社会主义市场经济体制的建设要求能有高效率的行政权力行使。

基于此，行政程序的作用表现在两个方面：一是限制行政权力的恣意行使，防止对方当事人的合法权益遭受行政权力的侵害;二是使行政决定具有确定性、合法性，维护行政权力、提高行政效率。

例如，《行政处罚法》第一条就表明了立法目的是保障和监督行政机关有效实施行政管理，保护公民、法人或者其他组织的合法权益.《道路运输条例》第一条规定保护道路运输有关各方当事人的合法权益.《道路运输行政处罚规定》第一条规定保护道路运输经营者、旅客、货主和其他当事人的合法权益.

为体现上述精神，道路运输行政法规及规章设立了一系列具体的程序来规范行政权力的运行，略述如下。

1简易程序和普通程序。

行政处罚种类繁多，它对行政相对人利益的影响很大，因此需要对这种权力的行使规定一个正式而严格的程序以保障相对人的切身利益。然而，其中一些较轻的处罚如警告、小额罚款等对当事人的利益影响甚小，而正式、严格的行政程序一般手续繁琐、费用较高，国家所付出的较之当事人受到保护的利益更大。

《交通行政处罚规定》第十条规定了道路运输行政处罚简易程序即：违法事实确凿并有法定依据，985211大学名单，对公民处以五十元以下，对法人或其他组织处以一千元以下罚款或警告的行政处罚的，可以当场作出行政处罚决定。第十五条规定交通管理部门必须对案件情况进行全面、客观、公正地调查、收集证据;必要时，依照法律法规的规定可以进行检查即为道路运输行政处罚的普通程序。两种程序的不同在于普通程序有着严格的调查、质证、抗辩、决定、送达等规定，而简易程序较为简便，可以当场作出决定。

2听证程序。

其目的在于保护行政相对人的重大利益，因为听证能扩大相对人的行政参与权，收集各方面意见和建议便于行政决策切实可行，通过为当事人提供辩论、陈述自己观点的机会以避免行政机关片面地作出行政决定。

《交通行政处罚程序规定》第二十五条确定了行政处罚的听证程序。在普通程序基础上，对交通管理部门作出责令停产停业、吊销证照、较大数额罚款等行政处罚;《交通行政许可实施程序规定》规定行政许可的听证程序法律、法规、规章规定实施交通行政许可应当听证的事项，或者交通行政许可实施机关认为需要听证的其它涉及公共利益的行政许可事项〔第二十条〕;交通行政许可直接涉及申请人与他人之间重大利益冲突的，实施机关在作出交通行政许可决定前，应当告知申请人、利害关系人享有要求听证的权力.

听证程序的核心是抗辩，即当事人可以对于自己不利的证据提出异议并要求指控方加以证明，同时可以提出利于自己的证据。当事人通过这种参与、介入对行政行为的事实和理由加以论证，防止了行政专横和自由裁量权的恣意行使，保持了行政权力与相对人权利的平衡。

3申辩和质证程序。

《交通行政处罚程序规定》第十一条规定当事人有权进行陈述和申辩。执法人员必须充分听取当事人意见，对当事人提出的事实、理由和证据应当进行复核，当事人提出的事实、理由和证据成立的，应当采纳.《交通行政许可实施程序规定》第十四条规定申请人有权进行陈述和申辩.

这些规定，一方面可以使行政主体在作出行政处罚决定时注意到以事实为根据，以法律为准绳，促使依法行政;二是允许当事人申辩、质证，可以澄清事实、避免失误、维护当事人合法权益;三是可以促进法治观念的形成。当事人在申辩质证过程中，可以增强维护主体权利的意识，受到生动的法制教育，有利于法治观念的培养。

4职能分离程序。

(1)办案与决定处罚相分离。在普通程序中，规定由执法人员调查或检查、收集证据，而由行政机关负责人对调查结果进行审查并作出处罚决定，重大复杂的违法行为导致的行政处罚还应由行政机关负责人集体讨论决定。在听证程序中，要求听证由行政机关指定的非本案调查人员主持。

(2)罚款决定的机关与收缴罚款的机构相分离。作出罚款决定的机关不得自行收缴罚款，由当事人在规定时间内到指定的银行交纳罚款。同时罚款必须全部上交国库，任何行政机关或个人都不得以任何形式私分截留。

5说明理由程序。

理由，是行政决定作出者对法律、政策和自由裁量权所持的观点的解释说明，也就是对行政决定的事实依据和法律政策适用及其相互之间的对应关系的认识。行政机关如果不对这种理由作出说明，就会使得行政权力行使趋于草率、专横，当事人往往也无法明了其理由及行政机关所执行的法律政策的意义，不利于法律和政策的顺利实施。因此说明行政处罚决定的理由有助于限制自由裁量权力的恣意行使、促进合理、谨慎行政，有助于行政处罚决定的可靠性、稳定性，对人民法院的司法审查也有助益能成立。

6资讯公开程序。

资讯公开是现代行政程序的重要制度之一，指有关行政主体活动的情况和资料，凡是涉及相对人权利义务、不属于法律法规规定应予保密的范围，都应依法向社会公开，任何公民、组织均可依法查阅或复制。资讯公开制度是行政相对人参与行政的体现，可以增进公民对政府的信任，加强公民和政府之间的沟通和合作，调动公民参与行政的积极性。此外，也便于公民对行政机关的活动进行监督。《交通行政处罚程序规定》和《交通行政许可实施程序规定》都确立了公开原则，规定对行政处罚和行政许可的结果必须公布，后者还规定了进行公示的方式。

7通知程序。

通知指行政机关在实施行政行为或其他管理活动时，将应该让公民了解的事项通过一定的途径告知。通知的对象不仅指利害关系人，有时也针对一般公众。听证程序中规定，行政机关应在作出行政处罚决定之前告知当事人有要求举行听证的权利;行政机关应当在听证的七日前通知当事人举行听证的时间、地点.

此外，还有一些其他的道路运输管理行政程序，如时效、回避等，在此不一一详述。就前者，《交通行政处罚程序规定》规定了行政机关的调查、送达、听证等法定期限;关于后者，明确规定了在听证程序中当事人认为主持人与本案有直接利害关系的有权申请回避.

参考文献。

[1]@罗豪才主编。中国行政法学教程[m].北京：人民法院出版社，1996.

推荐论文格式模板范文本科通用篇十三

在本文定稿之际，我的学士本科生学习生活也将结束。

首先，我要衷心感谢我的导师唐启光。

老师治学严谨，见解独到，在自己教学、管理和科研工作十分繁忙的情况下，就我的学士论文选题、逻辑结构、理论依据，以至最后的修改审阅，都给予了倾心的指导和帮助。

同时感谢我的家人和朋友。

家人对我的爱是无私的，不求回报的，我也无以回报，我只能以不懈的努力带给他们最好的欣慰。

朋友们在精神上的鼓励和支持，尽自己最大的努力对我的帮助，那份真情和真诚令我感动。

最后，我要感谢安徽财经大学法学院的老师们和同班的同学们，认识你们很高兴，和你们的相处让我受益匪浅，我会将这份真挚的友情铭记于心。

谢谢你们的关爱和帮助。

另外，在撰写本文的过程中我还参阅了许多学者的研究成果，在此也向他们表示真诚的谢意。

本论文的写作，由于时间比较仓促，再加作者水平有限，难免有错误之处，恳请各位老师批评指正。

这篇论文的写作进入尾声，四年的本科生生活也即将结束了。

回首这四年学习生活，心中充满了温暖和感恩。

在这里，我结识了很多热情的同学和关心我的老师们，他们在生活和学习中给了我真诚无私的帮助，让我觉得这四年一直生活在一个温暖幸福的大家庭里，学校的教学资源如此丰富，让我在校图书馆，院资料室，随时都可以找到自己所需要的知识。

本论文的完成，离不开学校领导的关心，老师、同学、朋友及家人的帮助。

首先，向我的导师李勇军副教授表示最诚挚的感谢!四年以来，李老师人格魅力超群，他深厚的学术功底、丰富的实务经验、严谨的治学态度以及为人的宽厚谦逊，深深地影响着我的治学道路。

在论文的写作过程中，从论文选题到框架确定再到修改定稿，导师都极具耐心地加以细致审阅，提出修改意见，并敦促我反复思考，对本文的完成提供了莫大的帮助。

在本文完成之际，谨向李老师表示最衷心的感谢!

在这里还要感谢安徽财经大学法学院的老师们，你们不仅使我获得更多的专业知识，而且开拓了我的法律视野，这是各位老师辛勤培养的结果，向各位老师表示真诚的感谢!同时还要感谢民商法专业级热情洋溢的同学们，你们认真的学习态度以及积极乐观的生活精神深深地影响了我，你们对我的关心和支持，伴我顺利地度过了本科生的岁月。

再次还要感谢我的室友们，大家共同创造的良好寝室氛围，为我的论文写作提供了集思广益的优越环境。

本文在撰写过程中，搜集参考了大量的文献资料，在此对资料被本文引用的学者专家们一并加以感谢!本文虽然有良师加以指导，但鉴于本人资质愚钝后进，论文行笔必有颇多疏忽遗漏之处，敬请各位老师严加斧正。

时光飞逝，转眼四年紧张充实的大学生活就即将结束了。

在这四年的时间里，我收获很多，不论学习还是生活上。

现在即将结束这一切，我的心里虽满是不舍但也充满感激。

在论文完成的此刻，特向所有关心过和帮助过我的老师同学及所有人表示由衷的`感谢!

在这短暂的四年里，我首先要感谢我的导师齐雁冰老师，在我人生最关键的时期得遇恩师是我的幸运。

无论是在学习和生活中，齐老师都给予了我莫大的关心和帮助，并以其严谨的教学态度和宽以待人的作风影响着我。

每当我在学习上倦怠的时候，齐老师都会督促和鼓励我;在我遇到困难时，齐老师会悉心为我答疑解惑。

我的论文是在齐老师的悉心指导下完成的，从论文的选题、实验设计、论文开题、发表期刊论文以及毕业论文的撰写，都倾注了大量精力和心血。

值此论文完成之际，谨向齐老师致以我最崇高的敬意和由衷的感谢!

感谢常庆瑞老师，常老师以其严谨的治学态度、渊博的学识和对教育事业的热情感染着我，让我怀着无限的激情面对我的科研生活!

感谢师弟楚万林、师妹蒲洁在我生活和实验中给予的关心和支持!

感谢论文实验开展过程中，实验室各位老师在实验仪器和测试过程中给予我的方便和指导!

感谢刘梦云老师在我的导师出国学习的这一年里给我的帮助与支持!

回首四年的本科生涯，有那么多的老师和同学给予了我帮助，有太多太多的人需要感谢，感谢刘京老师、陈涛老师、高义民老师，感谢学院田宵鸿老师、杨岩荣老师、任晓萍老师、哈力娜老师、李景林老师等，在我学习和科研等各方面为我提供的帮助。

感谢同门和舍友在我生活和学习上给予的帮助和关心!

最后特别感谢在二十多年求学路上默默支持和辛勤付出的父母!

推荐论文格式模板范文本科通用篇十四

第一节……大标题(一级)。

1.1……小标题(二级)。

1.1.1—……小标题下的小标题(三级)。

……。

第n节……大标题(一级)。

n.1……小标题(二级)。

n.1.1—……小标题下的小标题(三级)。

自动生成文章目录的操作：

1.选中文章中的所有一级标题;。

2.在“格式”工具栏的左端，“样式”列表中单击“标题1”。

仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。

二、自动生成目录。

1.把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧(目录应在文章的前面);。

2.执行菜单命令“插入/引用/索引和目录”打开“索引的目录”对话框;。

3.在对话框中单击“目录”选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。

相关阅读。

论文排版格式要求。

一、论文需报送全文，文稿请用word录入排版，a4版面，单倍行距，页边距上下各2.5cm、左右各2cm，页眉页脚取默认值，插入页码居中。

文题和正文中的数字及西文字母用timesnewroman字体。

全文字数不超过5000字，版面不超过5页。

二、文章结构。

论文应依次包含论文题目、作者姓名、作者单位及通讯地址、摘要、关键词、正文、参考文献、作者简介等。

其中，论文题目、作者姓名、作者单位、通讯地址、邮编、摘要、关键词分别用中英文表示。

论文应完整且简明扼要，需包括必要的研究背景、研究方法、研究结果与分析等;应保留涉及主要观点的图片、曲线和表格，并注明数据来源。

根据论文集出版需要，编辑有权对稿件进行删改。

1.正文以前部分。

论文题目：三号黑体，居中排，文头顶空一行。

作者姓名：小三号楷体，居中排，两字姓名中间空一全角格，作者之间用逗号区分。

作者单位及通讯地址：按省名、城市名、邮编顺序排列，五号宋体，居中排，全部内容置于括号之中。

作者单位与省市名之间用逗号，城市名与邮编之间空一全角格。

作者单位多于一个在作者姓名处用上角标注。

摘要：“摘要”二字小五号黑体;内容小五号宋体，不少于200字。

关键词：需列出3～5个。

“关键词”三字小五号黑体，其他小五号宋体，第1个关键词应为二级学科名称，学科分类标准执行国家标准(gb/t13745-92)，中文关键词之间用分号。

英文字体均使用timesnewroman字体。

摘要，“abstract”一词五号加粗，内容五号字体，不少于200个词，用过去时态叙述作者工作，用现在时态叙述作者结论;关键词，“keywords”一词五号加粗，内容五号字体。

英文关键词之间用逗号。

作者单位与摘要之间、关键词与正文之间分别空一行。

(3)正文之前的所有内容左右各缩进2字符。

2.正文。

五号宋体通排;文中所用计量单位，一律按国际通用标准或国家标准，并用英文书写，如hm2，kg等;文中年代、年月日、数字一律用阿拉伯数字表示。

文中图、表应有自明性，且随文出现。

图以10幅为限。

尽量采用word文档以插入表格方式制作三线表。

图(表)须有图(表)题，紧随文后，且在同一页面。

图中文字、符号或坐标图中的标目、标值须写清。

标目应使用符合国家标准的物理量和单位符号。

表的内容切忌与插图和文字内容重复。

正文中的各级标题、图、表体例见表1、表2：

表1标题体例。

表2图、表、注释及参考文献体例。

计量单位格式同上图文/表文小五号宋体表文首行前空1字，段中可用标点，段后不用标点。

3.参考文献。

文章必须有参考文献，请列主要的参考文献，在文中对应位置以右上角标的`形式标注;。

“参考文献”四字作为标题，五号黑体，居中，段前段后各空0.5行;参考文献内容用小五号宋体;参考文献按文中出现的先后顺序编号，文献著录格式如下。

连续出版物：[序号]作者.文题[j].刊名，年，卷(期)：起始页码-终止页码.

专著：[序号]作者.书名[m].出版地：出版者，出版年.起始页码-终止页码.

译著：[序号]作者.书名[m].译者.出版地：出版者，出版年.起始页码-终止页码.

论文集：[序号]作者.文题[a].编者.文集[c].出版地：出版者，出版年.起始-终止页码.

学位论文：[序号]作者.文题[d].所在城市：保存单位，年份.起始页码-终止页码.

专利：[序号]申请者.专利名[p].国名及专利号，发布日期.

技术标准：[序号]技术标准代号.技术标准名称[s].

技术报告：[序号]作者.文题[r].报告代码及编号，地名：责任单位，年份.

报纸文章：[序号]作者.文题[n].报纸名，出版日期(版次).

在线文献(电子公告)：[序号]作者.文题[eb/ol].…，日期.

光盘文献(数据库)：[序号]作者.[db/cd].出版地：出版者，出版日期.

4.作者简介。

参加的全国学会名称、中国科协个人会员登记号(相当于中国科学技术工作者个人的学术号，如您目前尚无，可通过加入相应的学会得到，已是会员的，可向学会索要。

学会的联系方法请登录中国科协网站查询、联系电话(手机)、e-mail等。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

推荐论文格式模板范文本科通用篇十五

一、根雕艺术的历史起源和发展。

根雕艺术最早起源于中国，历史悠久。

根雕艺术与中国文学、雕刻、书法、盆栽、插花、制陶、青铜器一样，来自于人类社会实践和审美意识，在人类长期的生产劳动过程中产生，且随着生产力的不断发展成熟。

人类祖先开始用树枝、树根熏烤食物，或用其作为武器来狩猎及防御野兽的袭击，后来发展到用树枝制作简单的生产工具和饰品。

早在原始社会，人们已会雕刻木雕，并用树根和竹根制作饰品。

根雕艺术始于战时代，形成于汉晋，根雕艺术制作由简到繁，从制作实用到小品，如笔筒、笔架、佛柄、抓手、烟斗、枕头等，发展到制作宫廷轩堂中陈设的多种形式的似是而非的繁杂的人物、花鸟、大型摆件和富丽堂皇的各种家具。

这时的根雕艺术者寥若晨星，欣赏者极少，根雕艺术作品多是达宫贵人乃至帝王将相的奢侈品。

二、根雕艺术表现形式。

审美原则。

(1)自然美。

中国传统艺术自古以来就崇尚自然并以自然为师，自然美是至高无上的，注重自然，顺其自然，首先要善于寻找和发现具有自然美的根材，然后在加工制作的整个过程中，顺其根的自然形态、自然结构、自然色泽、自然纹理，传自然之神韵，作者之情怀，用一切可能调动的加工手段，让根的自然美得到最大限度的显现。

(2)残缺美。

大地塑造了形态变化万千的根，将这些或具象、或似像非像、或抽象意象的种种形态和生活中的真实形象进行比较时，常常会显露出不完整性，即残缺性。

根雕艺术的残缺美接近国画的“意高则减”、“不求形似”、“以形传神”的审美趣味。

根雕艺术中的残缺美是自然造化的美，无需人为使根的残缺形象变成一样不少的完整形状。

(3)艺术美。

艺术的基本属性就是美。

艺术美是根雕艺术最重要的属性，根雕艺术美的本质即为自然美和艺术美。

过去山中一堆堆烧掉、朽掉、烂掉的树根，正是因为有了艺术家的发现和创造才使其化腐朽为神奇、变废为宝。

只有在长期的、反复根雕艺术实践中不断总结摸索，学习和吸取别人的成功经验及新的科学方法，熟练掌握根雕艺术创的各种技巧，才能眼高手高。

推荐论文格式模板范文本科通用篇十六

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！

一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。

（一）销售绩效考核目标不明确。

绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。

（二）激励政策目光短浅。

目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。

1.金钱激励为主忽视内在激励。

对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。

2.不健全的年薪制。

对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。

（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。

职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。

二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。

（一）对销售管理人员的激励建议。

1.实行全面薪酬战略。

激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。

全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。

2.建立有效的职业生涯规划机制。

建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。

（二）对销售绩效考核的建议。

1.熟知销售管理人员的岗位特点。

销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。

绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。

3.定性考核与定量考核相结合。

销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。

4.明确评价方案的实施主体和责任人。

考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。

三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。

（一）要注意对客户关系的管理。

目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。

（二）对于销售人员解聘要注意的问题。

在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。

推荐论文格式模板范文本科通用篇十七

论文检测学校一般都用的知网的学位论文检测系统，现在好多大学研究生和本科生都要用这个系统。

还有发表论文的时候也用期刊检测系统，反正就是什么都要测，万方和维普的系统可以用于修改，知网可以最后一次拿来测一下。

论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

用的是知网，抄袭之后最后修改一下，比如改下表达方式，知网系统计算标准详细说明:。

且取得了比较大的进展，欢迎各位继续关注本检测系统的.进展并多提批评性及建设性意见和建议。

百分比只是描述检测文献中重合文字所占的比例大小程度，并不是指该文献的抄袭严重程度。

只能这么说，百分比越大，重合字数越多，存在抄袭的可能性越大。

是否属于抄袭及抄袭的严重程度需由专家审查后决定。

3.如何防止学位论文学术不端行为检测系统成为个人报复的平台?

这也是我们在认真考虑的事情，目前这套检测系统还只是在机构一级用户使用。

我们制定了一套严格的管理流程。

同时，在技术上，我们也采取了多种手段来最大可能的防止恶意行为，包括一系列严格的身份认证，日志记录等。

4.最小检测单位是句子，那么在每句话里改动一两个字就检测不出来了么?

我们对句子也有相应的处理，有一个句子相似性的算法。

并不是句子完全一样才判断为相同。

句子有句子级的相似算法，段落有段落级的相似算法，计算一篇文献，一段话是否与其他文献文字相似，是在此基础上综合得出的。

检测系统不下结论，是不是抄袭最后还有人工审查这一关，所以，如果是您描述的这种情况，专家会有相应判断。

我们的系统只是提供各种线索和依据，让人能够快速掌握检测文献的信息。

6.知网检测系统的权威性?

文献中的雷同部分陈列出来，列出客观事实，而这篇检测文献是否属于学术不端，需专家做最后的审查确认。

但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。