最新平台合作商业计划书范文范本(汇总11篇)

计划是人们为了达到特定目标而制定的一系列方案或步骤。在现实生活中，我们每个人都会制定各种计划，如学习计划、工作计划、旅行计划等等。计划的制定可以帮助我们更好地规划时间、提高效率，实现自己的目标。我觉得我们需要制定一个新的计划了。制定计划时，要考虑到可能出现的风险和挑战，并制定相应的对策和应急预案。这是一份制定计划的经验总结，分享了一些成功的方法和注意事项。

平台合作商业计划书范文范本篇一

校企合作是中职学校发展的必由之路，根据2012年学校工作计划，以及充分结合我校当前的实际情况，特制定本校企合作工作计划。

一、找准定位，明确方向。

坚持走校企合作培养高素质技能人才之路，校企合作是学校发展的生命线，是学校生机与活力的根源所在，校企合作规模越大、关系越密切，效益越突出，学校发展的速度越快，步子越实。在教育教学过程中，我校始终坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以学生为主体，以厚德强能办学思想为宗旨，坚持走校企合作的道路，认真实施高技能人才培养工程。我校及时根据企业发展对人才的需求，采取多样化、灵活化的合作培养模式，形成了一校对多企的合作局面，并签订合作协议，为企业培养高技能人才。

二、完善培养条件，保证培养质量。

（一）提供具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培养主要新设备、新工艺、新技术、新材料的掌握和应用。学校加大使用教育资金，完善实训条件，进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。

（二）提供高水平双师型师资。“打铁还须自身硬”,有了先进的教学设备，如何更好地应用于技能教学，为学生提升能力服务，师资起着决定性作用。学校采取“走出去、请进来”的办法加强师资培训，举办“双师型”教师活动，组织观摩考察活动、并分期分批安排教师走出学校进修培训，不断提高教学水平，聘任企业的高技能人才担任兼职教师。

（三）采取“订单”模式培养。学校与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

20xx年继续推进校企合作，完善校企合作平台，扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作：

三、立足企业需求，扩大企业高质量的应用型人才培养规模。

（一）结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大，对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向发展的实际，紧紧围绕企业需求与发展，进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培养。

（二）充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势，建立校企一体的'考核评价体系，发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能，开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证，提升校企合作开展高技能人才培养的社会认可度。

（三）完善校外实习、实训基地建设，培养满足顶岗实习要求。

（四）扩展培养专业范围，把校企合作培养高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大，解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象，使校企合作培养的高质量的应用型人才满足企业的不同需求。

四、建立机构、搭建平台，深化校企合作内涵。

（一）建立由行业、企业参与的教学结合。其职责是：根据市场需求和培养培训目标，制定实施教学计划；搞好课程开发，组织编写校本教材；落实兼职教师和学生实习，指导教学改革。

（二）建立职业教育校外实训基地。通过实习基地建设，加强校企合作，为学校教师和学生提供实习场所，加快“双师型”教师培养，提高学生的职业技能和就业能力，促进职业教育健康发展，为基地企业优先培养高质量的应用型人才创造条件。

（三）鼓励支持行业、企业参与合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作，建立一批示范性的基地，既为学生提供实习实训，又为企业培养定向人才，实现校企“双赢”.

（一）企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方，由校方负责招生、培养，学生毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。

（二）企业为校方提供实践基地。由企业指派人员对学生进行实训。

（一）与企业商谈合作事项，并拟定有关协议。

（二）分批到企业进行不同岗位的实习。

（三）通过与企业的各种联谊活动增进双方感情，并提高学校的知名度；

（四）组织好学生供需见面会，通过企业与学生的双向选择确定好进入合作企业的人选。

（五）对入围学生进行专业知识和相应专业技能的强化培训，作好其正式上岗的过渡工作；

（六）组织开展好学生与社会各企事业的就业推荐会。

湘潭生物机电学校。

20xx年2月17日。

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平台合作商业计划书范文范本篇二

主要经营范围：

咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)。

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务。

1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%。

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

1、产品：同一。

2、价格：

breakfast。

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元。

丹麦类面包5-8元。

lunch。

蔬菜派8元。

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元。

餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元。

teatime。

芝士条、面包棒6元。

小饼干6-8元。

提拉米苏10元。

水果杯6元。

维也纳黑森林蛋糕8元。

芝士蛋糕10元。

蓝莓芝士蛋糕12元。

3、促销方式：

4、地点：

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式：最终消费者。

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售。

企业将登记成：合伙企业。

拟议的企业名称：

企业的员工：

企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)。

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......

2、固定资产和折旧概要：

(不包括折旧费和贷款信息)。

平台合作商业计划书范文范本篇三

第二部分宗旨与目标3。

第三部分行业分析4。

第四部分平台架构分析5。

4.1总体目标5。

4.2总体架构5。

5.2网上交易平台建设9。

5.3增值应用平台建设11。

5.4决策分析平台建设12。

第六部分赢利分析14。

6.1商务基础平台14。

6.2网上交易平台14。

6.3增值应用平台14。

6.4决策分析平台15。

第七部分发展资源预算16。

7.1人力资源16。

7.2客户资源16。

7.3设备资源16。

7.4发展资金17。

第八部分建设团队介绍18。

8.1建设团队人员组织结构18。

8.2建设团队人员介绍19。

8.2.1团队背景19。

8.2.2团队内基本成员简介20。

8.2.3团队外合作组织及成员简介22。

第九部分收益分配办法23。

9.1技术方投入折算23。

9.2出资方投入成本折算24。

9.2.1基本启动资金投入24。

9.2.2基本客户资源投入25。

9.3双方股权分配办法25。

随着因特网的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛的增长势头。电子商务的推广加快了世界经济的一体化。电子商务手段的采用，使得经济生活完全打破文化习俗的影响，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，使整个世界联为一体。网络本已客观存在，无论你上不上去都面临着由网络带来的全球化竞争。这对我们的企业而言，明显是一个很大的挑战。网络本身所能提供的减低企业的产品成本、经营成本的作用是十分明显的，从这些功能角度说，它显然是一个潜在的已经看得见的对我们的企业比较成本发生巨大影响的现代工具手段，所以电子商务本身是我们的企业发展的一个新的增长点。前面已有专家分析了电子商务对不同行业成本变化数据，平均水平基本定在可减低百分之一以上，这一数字应当是相当可观的。所以说，全球化既是商机又是挑战。经济的全球化，在全球范围内配置资源，再加上电子商务的运用。经济增长和效率的提高是显尔易见的，对追求效率的企业运作的最高约束，使得我们必须正视电子商务所造成的新的经营环境。

虽然近几年，电子商务进入寒冬时期，举步维艰，但是这两年由于世界一些重大事件的发生和it行业的反省，电子商务开始慢慢步入复苏，尤其在政府大力推行电子政务的情况下，更是加速了电子商务的重新崛起，带来了商机无限。

公司以电子化为手段，以网络为平台，搭建以宣传、咨询、资讯、vip为主，电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析为辅的，服务与地产产业链的综合电子商务资源平台，并结合传统部门，资源共享，优势互补，达到多赢！

纵观地产产业，越来越多的企业也重视互联网给他们带来的商机。很多企业都实现了上网，创建了企业网站。各种针对地产的商务网站也是遍地开花，数目不在少数，而且有些网站已经形成一定规模，如国家建材网、东方建材网等。乍一看，似乎发展空间已是微乎其微，可仔细分析，其实不然。从以下几点就可以看出发展电子商务的商机：

目前存在的行业网站大部分仍旧是单纯的信息发布、交流平台。

大部分网站没有特色，没有较好的赢利点。基本以收会员服务费、广告费为主。具有电子交易平台的，则可收取中间交易费。

大部分网站虽然兼顾到广大消费者，但是仅仅提供了交流场所，并没有真正为消费者提供更为人性化更为周到的增值服务。

大部分网站只是将行业中各企业罗列，没有充分利用企业资源进行再组织，形成产业链，形成策略联盟。

4.1总体目标。

搭建一个全新的、富有活力、具有独特运营模式和能完全服务地产行业的综合电子商务资源平台，成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威的电子商务资源平台。

4.2总体架构。

形成b2b、b2c、c2c相结合的综合性网站。

围绕着企业和消费者形成产业链和消费链，相互服务，达到互惠互利。

整个网站从技术角度来看，为如下图所示框架：

根据平台建设的紧迫程度和难易程度，把整个电子商务平台的搭建分成以下四部分，分批分期实施。

网上交易平台建设。

实现功能：

实施周期：

功能细化：

会员管理。

采取会员制，是扩大网站影响，集聚人气和利润来源的重要基础。根据会员的不同需求，我们设置相应级别，提供不同的服务，收取相应的费用。

广告发布。

网站作为互联网上的传媒体，广告发布是不可或缺的。各种技术为广告提供了多样的表现形式，更能吸引网民的关注。我们可以通过二维、三维图像、各种动态动画效果、flash、视音频等等来展示广告。

除了在网站上发布外，也可以与传统媒体合作，进行捆绑式广告发布。

交流论坛。

论坛是各企业、各会员进行交流的重要场所。虽然不是赢利点，却是集聚人气的重要场所。我们设计多个专项论坛，比如企业营销论坛、企业管理论坛、装修知识论坛、行业市场展望论坛、专家答疑等等。

虚拟展厅。

将实际展厅完全搬到互联网上来。目前互联网上对产品的展示多为图片加文字的简单实现，这种展现形式显得乏味，无法激发用户的兴趣。而我们策划采用更为流行、更为前端的技术来营造虚拟展厅：

图文并茂；

采取三维多角度旋转展示技术，可以让用户更为全面的了解该产品的全貌；

采取音视频技术，更为直观的介绍产品；

允许用户观后及时提交建议并评分，以供其他用户参考。

虚拟企业俱乐部。

结合实体俱乐部，更好的为实体俱乐部服务。在这里，将是更为周到更为及时更为细致的服务各俱乐部成员。

在这里将提供以下服务：

在网上举办定期的行业论坛、沙龙等形式的会员交流活动，也可以结合实际活动进行视音频文字直播。会员通过参加活动可以和业内人士交流信息、了解国内国际业界动态、探讨行业管理中的经验和理论、发现潜在的客户和合作机会。网站将及时发布举办通知和邀请函，跟踪报道活动内容，总结活动，提取有效信息。

俱乐部设立专家库，邀请业界的专家和资深人士，与会员进行研讨和提供免费的专题讲座。

俱乐部为会员企业或个人提供优惠的行业专业培训。

俱乐部向会员赠送电子杂志。

向社会重点推介俱乐部中的优秀企业和优秀管理者。企业可以扩大知名度和影响力，树立良好的品牌形象。

及时提供有效的供需信息，为企业寻找客户和为客户推荐合作商，促使策略联盟的建立。

提供咨询服务，聘请专家为企业进行规划和项目设计。

前期工作：

在网站搭建之际，就开始考虑平台的品牌塑造和人气指数。平台应该与传统媒体合作，扩大我们的影响。可以根据企业黄页，向行业内的企业邮发广告信，加入著名搜索引擎，并和相关网站建立合作关系等方法和手段，尽可能获得更多客户资源。

5.2网上交易平台建设。

实现功能：

网上商城、跳蚤市场、拍卖系统、自动交易撮合系统、中介服务系统等。

实施周期：

功能描述：

跳蚤市场是c2c形式的，就是给个人用户提供交易的场所。用户可以自行发布供求信息，自行达成交易。设计跳蚤市场是为了吸引更多用户，也是我们搜集市场信息，捕获消费方向的信息来源。

拍卖市场基本也是为了吸引更多用户。拍卖品可以由企业友情或者折价提供，为的是更好的宣传企业和产品，也可以是楼盘的烂尾楼，由地产商低价提供，由网站竞拍出去收取中间交易费。

网上商城是网上交易的重点，它分为b2b和b2c两种形式。可采用的方式有：

企业提出供求信息，我们将寻求相匹配的信息，或者向符合条件的会员企业征询交易可能性，一旦可行，就牵线搭桥，促成交易，从中收取交易费和信用担保费。如果可以，联合物流或者配送中心，完成货物的配送，我们则向物流或者配送中心收取业务介绍费。适合于b2b。

网站只提供交易场所，提供产品的信息和生产厂家的联系方式，其交易由供求双方自行完成。网站只向企业收取展位租赁费。适合于b2b、b2c。

网站只负责搜集供求信息，将信息反馈给相匹配的企业，从中只收取信息费，并不涉及交易本身。适合于b2b、b2c。

企业以出厂价格提供给网站，由网站统一销售。适合于b2c。

结合会员管理，创建会员优惠制，会员可以每推荐产生了10位新会员，则可以获得相应的积分。该会员在购买产品时可以利用积分打折购买。积分越多，优惠则越大，以此来吸引更多用户。适合于b2c。

提供畅销产品排行榜、产品推荐榜、企业推荐榜等，以此引导消费。

网上商城将根据行业内更具体的专业方向分类，如建材、装修、房地产、二手房租赁交易等等。

实现功能：

无线应用，人才交流，企业培训，企业oa，虚拟展厅，diy，虚拟会议系统，电子杂志等。

实施周期：

功能描述：

无线应用。

随着国内移动通信行业的迅猛发展，目前国内手机用户已达1.8亿，预计年内即将赶超固定电话用户，成为我国第一大通讯网络。移动短信及相关服务已成为真正老少皆宜的通讯方式，同时以短信息为首的移动数据业务也成为各大移动运营商继语音业务之外的高速增长点所在，据美国高通公司预测：到2005年由其形成的市场应用规模，将达到200亿美元。而且目前彩信和wap也在急速发展中，如果我们借用无线移动，将能获得更多潜在用户，也为用户提供服务开辟了新的空间，同时也为网站提供了新的利润点。

比如我们可以开展以下服务，并可能延伸出更多的服务：

针对企业用户，我们可以及时提供各种贸易活动信息、供求信息等；

针对个人用户，我们可以提供楼盘信息、二手房信息、装修知识、产品信息等等；

针对各种用户，提供业界动态、市场动态、消费趋势等等。

企业培训。

随着市场的规范和发展，越来越需要更多的专业人才。应该说目前行业复合型人才还是有限，这就需要加大人才培养，而互联网的出现，网络培训成了一种比较经济实惠的方式。我们可以建立网校，开展专业知识培训或者根据具体企业的需要，提供针对性的服务。其实，对行业内人员进行it培训应该也是不小的市场。一旦业内人员对计算机的熟识程度提高，也就更加促进了网站的发展。

企业oa。

政府电子政务oa正在如火如荼的建设中，相信企业oa也将会是种趋势，并也在进行中。一个安全、可靠、开放、高效的办公自动化系统(oa)，为企业领导和员工提供现代化的日常办公条件及丰富的综合信息服务，提供整个系统范围内的文件、数据、电子邮件及通讯服务，实现文书档案管理自动化和办公事务处理自动化，以规范企业管理，提高办公效率和管理水平，并最终趋向“无纸”办公，降低管理成本。

我们不仅仅只考虑为单独的企业提供oa产品，而且还会考虑oa通过网络与其它建成策略联盟的企业紧密结合起来，加速信息的传输，提高企业间的交流，更好的为企业服务。

diy。

主要针对装修而创建的。室内装饰是业主们最为关注的，用户也愿意花较长的时间去咨询、搜集有关房屋装修和房屋设计的信息。而diy的创意，更多的结合了计算机技术，为用户提供一个自行模拟设计和交流的场所。我们最终会将diy成为一种游戏时尚，让用户从游戏中不知不觉获取装修知识，实现自己设计的想法和构思。围绕它，我们可以组织相应的设计大赛之类的。

实现功能：

决策分析，咨询评估，统计分析等。

实施周期：

2年或更长时间，

功能描述：

电子商务资源平台最终成为以宣传、咨询、资讯、vip为主，成为行业内的市场导航者，决策分析系统是最为重要的环节。我们不能只一味地搜集信息和简单的利用这些信息，最终只会被海量的信息所累。所以需要开发出一套决策分析系统，对这些信息进行深度挖掘和汲取。随着全球化贸易的发展，越来越多的企业也面临着新的机遇和挑战，他们需要专家的服务和指引，因此提供咨询服务将是一种趋势。

根据以上平台建设计划和实施步骤，分别说明在每个阶段平台的赢利点和风险分析。

6.1商务基础平台。

赢利分析：

收取会员基本服务费、广告费用。为整个资源平台提供宣传的窗口，为传统部门提供信息和载体。

风险分析：

需要一定数量的基础客户。基本无技术风险。

商务运作：

发展初期对俱乐部企业会员外的企业客户和个人客户免费开发，以增加平台的人气值，并配合资源平台的其他部门大力宣传平台，以增加其知名度。

6.2网上交易平台。

赢利分析：

收取一定的信息费，收取成交费。和传统部门合作，简化并规范操作流程，降低操作成本，提高效率，建设物流渠道。

风险分析：

需要一定的知名度和信誉度来赢得客户。技术风险在于交易的安全性。

6.3增值应用平台。

赢利分析：

通过更为人性化、更为贴切的个性服务来收取企业和消费者的服务费。积极和传统部门及其它传媒合作。

风险分析：

需要敏锐的眼光从市场中挖掘商机，进行有潜力的产品策划。

6.4决策分析平台。

赢利分析：

给企业或消费者量身定做，提供专家性的咨询和指导，收取咨询费；将调查或统计分析结果形成报告，给企业作为市场动态和消费取向参考，收取资料费用。

风险分析：

需要数据仓库、数据挖掘等更智能的高级知识，形成自身的决策分析流程和规则，在行业内形成权威。

发展综合的电子商务资源平台所需的资源包括人力资源、客户资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。

7.1人力资源。

完成电子商务资源平台所需的人力资源主要包括市场人员、商务策划人员、计算机专业技术人员和财务等几部分。

根据目前的发展要求，在电子商务资源平台发展初期，除计算机专业技术人员和负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。

建设电子商务资源平台所需的计算机专业技术人员又分为平台内容策划人员、界面设计人员、平台框架设计人员和程序编制人员。

7.2客户资源。

电子商务资源平台服务的客户有两种类型：企业客户和个人客户。其中企业客户又可以分为俱乐部企业客户和非俱乐部企业客户。在电子商务资源平台发展的初期，收益的主要来源是俱乐部企业客户。所以在发展初期必须根据具体情况达到一定数量的加盟客户。

7.3设备资源。

电子商务资源平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑、打印机、扫描仪、数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。

7.4发展资金。

电子商务资源平台初期的发展资金包括三部分：购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以做出大致预算。

宣传策划费初期主要指完成网站的基本宣传和专业策划（如专业平面、三维设计）费用，需要根据平台的发展情况和业务需求做出规划，目前无法做出准确估计。

8.1建设团队人员组织结构。

整个团队由两大部分组成：基本团队机构，和团队外合作机构。基本团队机构组成目前由团队主导人、技术负责人、运营负责人和技术组成员组成。团队外合作机构由团队顾问组成员和支持团队成员组成。下面对团队组织机构中的各角色的职责范围做简要描述。

8.2建设团队人员介绍。

8.2.1团队背景。

8.2.2团队内基本成员简介。

8.2.3团队外合作组织及成员简介。

以下分配方案仅为在目前沟通的基础上做出的初步分配方案。最终的收益分配方案需要经过双方充分的沟通后做出。

关于股权分配：基于股权+期权的原则。

9.1技术方投入折算。

9.2出资方投入成本折算。

出资方需要投入基本启动资金和基本客户资源。

9.2.1基本启动资金投入。

9.2.2基本客户资源投入。

9.3双方股权分配办法。

平台合作商业计划书范文范本篇四

a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

（一）品牌定位。

争做电动车行业的领导品牌。

（二）目标市场。

县级、地级市（25—35岁的女性为主要目标消费群）。

（三）市场前景。

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。

（四）产品优势。

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

（五）市场现状。

2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。

（六）融资计划。

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本。

（一）营销策略。

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁。

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

（二）推广预测：

年份终端网络销售额。

200350家。

2004100家10000万。

2005200家15000万。

2006350家20000万。

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年产a电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。

按4年预期目标计算：

年销售额：20000万元。

产品成本：20000万元×50%=10000万元。

市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元。

税收：20000万元×10%=2000万元。

利润：20000万元×20%=4000万元。

优势方面，a已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

平台合作商业计划书范文范本篇五

随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

七、项目优势：

(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

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平台合作商业计划书范文范本篇六

冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有东方传奇式珍宝之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草掠夺性的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。

2.产品基本概述。

目前世界上已发现同属虫草属的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含。。。。。。

虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多。

2人工培育。

经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。

发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。

平台。

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平台合作商业计划书范文范本篇七

商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。进行国外合作，为使商业计划书更全面地被投资者了解，一般应按照下列原则详细编制：

1)真实，论据、假设合理。

2)形式完善，叙述清晰流畅。

3)简明扼要，突出重点。

第一章摘要。

摘要应该包含创业计划的主要内容，以简明扼要的语言总结、概述整个商业计划书的内容及创业战略，其目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。

第二章业务内容。

在介绍创业项目及计划的主要业务内容时，为让风险投资家对创业计划有一个初步的了解，要简单明了。既要覆盖业务的各个方面，不可遗漏一些内容，又不能冗长啰嗦，让人不知所云。此部分内容主要包括：

（1）公司简介。

（2）市场目标。

（3）经营策略。

第三章行业分析。

在商业计划书的前期准备工作中，已经收集了必要的技术资料，并作了详细的市场调查，在此，创业者所要做的是对这些资料和数据进行整理、归纳和总结，以不容置疑的翔实数据和合理的逻辑分析，描绘出真实的市场情况。行业分析的目的不只是为了使创业者知己知彼，更是为了向风险投资家展现一幅充满生机和有希望的商业图景，证明向本项目投资是有利可图的。此部分内容主要包括：

（1）行业的国内现状。

（2）行业的国外现状。

（3）行业的发展方向。

（4）市场规模。

（5）市场份额。

第四章产品与服务。

为了使商业计划书对投资者产生足够的吸引力，在介绍创业项目的产品与服务时，要突出创新及其不可比拟性，全面介绍拟提供产品或服务的优点、价值，将之与竞争对象进行比较，证明自己的产品与服务是前所未有的。即使市场上存在相似的产品或服务，要说明你的产品或服务是最好的，不仅可以提供额外的价值，而且还代表了市场发展的方向，迟早要成为市场的主流。此部分内容主要包括：

（1）产品与服务是什么。

（2）产品与服务有什么特点。

（3）如何为客户创造价值。

第五章管理团队。

风险投资界有一句名言：“宁投一流的人才、二流的项目，不投二流的人才、一流的项目。”风险投资家特别强调对创业管理团队的考察，以保证创业管理团队的结构和人员素质达到应有的要求。此部分的主要内容有：

（1）管理团队的三种人：管理、技术、市场。

（2）管理团队的素质和能力。

（3）组织结构。

（4）激励机制。

第六章生产过程。

生产过程也是商业计划书中的一个重要内容，此部分应能使得风险投资家对创业产品的生产过程有个清晰的了解，从而对创业项目产生兴趣。此部分主要包括以下几个方面：

（1）工艺流程。

（2）厂房、设备、劳动力。

（3）原材料采购、供应。

（4）质量标准。

（5）生产规模。

第七章市场营销。

市场营销在创业公司产品和顾客之间架设了一道桥梁，只有通过市场营销，公司产品才能转化为利润，所以市场营销是风险投资家十分关心的内容。市场营销极富挑战性，其设计应充分展示创业者挖掘市场的潜力。此部分主要包括以下内容：

（1）客户是谁。

（2）营销计划。

（3）营销手段。

（4）定价。

（5）营销团队。

第八章研究与开发。

任何技术及产品都有一定的生命周期，为保持企业的生命力，实现长期发展的目标，创业企业必须考虑研究与开发的问题，研究与开发的关键是创新与发展的能力，因此，商业计划书对研究与开发的叙述要突出创业企业的`创新与发展能力。此部分主要包括以下内容：

（1）研发计划。

（2）研发人员。

（3）合作单位。

第九章财务分析。

在商业计划书的财务分析中，不仅要有一份良好的财务记录，还要突出预计的盈利能力和良好的现金流，并详细说明资金的筹集情况和使用计划，以增强投资者对投资资金的信心。此部分主要包括以下内容：

（1）财务模型。

（2）目前的财务状况。

（3）3年财务预测。

（4）资金的流入与流出。

（5）融资计划。

（6）资金流向。

第十章风险控制。

风险是任何企业都无法回避的问题，商业计划书应对公司可能遇到的各种风险作出实事求是的分析，从而使整个创业计划显得更客观；同时，还要提出一些风险防范措施。此部分主要包括以下内容：

（1）竞争优势分析。

（2）风险分析。

（3）风险的控制。

第十一章风险资本的退出。

一般情况下，风险投资属于权益性投资，投资退出的方式是风险投资家非常重视的方面。创业者要精心设计一个兼顾各方利益，有利于投资者的退出方式，才能提高获得风险投资的可能性。此部分主要包括以下内容：

（1）股权交易。

（2）回购。

（3）上市。

第十二章附录。

附录是商业计划书的一个重要组成部分。附录是正文的重要补充。

平台合作商业计划书范文范本篇八

根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求，以校企合作委员会会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。加快专业建设发展，提高办学综合实力，加强师资队伍建设，最终提高人才培养质量，为地方社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作计划。

一、以校企合作委员会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。

（一）精心打造充满活力的校企合作运行载体。

积极广泛地开展各项合作洽谈：从政府部门到行业；从企业到专业合作社，只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目，以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作，增强企业对校企合作的热情，最终实现双方共赢。

校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作，共赢互利。在合作单位中，挑选投入多收益大的“校企合作委员会”成员，增强他们在校企合作过程中的管理积极性，形成“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作模式，真正实现共同发展。

（二）认真梳理，不断更校企合作委员会。

4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议，审议2012年理事会工作报告；审定2013年年度工作计划。通过认真梳理，对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位，通过召开理事会予以劝退；对积极参与校企合作，人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位，通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。

二、牢固树立“校企合作、工学结合”的办学理念，找准校企双方的利益趋同点。

树立正确的办学理念是开展“校企合作、工学结合”的先导，因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势，将“校企合作、工学结合”放到一个新的高度去加以认识和理解。2013年继续加强基地建设，通过走访30家校企合作企业，在原有26家紧密型基地的基础上，增加3到5家紧密型基地，开展订单培养班3个。另外，重点加强与花园农业示范园企业的密切合作，在校企合作的形式、内容上不断创新，找准校企双方的利益趋同点，树立校企合作典型案例，开拓学校办学的新途径。

12月年底召开校企合作座谈联谊会，对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励，扩大宣传，树立榜样，深度推动校企合作，通过优质校企合作提高就业质量。

三、构建以教研室为单位校企合作主体，多形式开展校企合作。

建立以教研室为单位的校企合作主体，企业派实践专家来校兼课，学校派教师到企业访问，企业可以在学校设置展厅，可以利用学校实训基地开展科研，可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材，共同探讨和制定工学交替的教学模式。

四、建立专兼结合的双师结构师资团队，建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。

建立一支专兼结合的双师结构师资团队，是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业（行业）中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下，各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划，交流活动计划，按计划开展活动。制定考核细则，对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。

五、挖掘校企合作的深度，全方位开展校企合作。

以校企合作为切入点，抓住企业的合作要求，进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时，我们引导他们能够建立以企业命名订单班，订单班的成立对企业的益处是：增加企业文化的内涵，全程参与学生的培养过程的管理，可以使用学校的一些资源，增加学生上岗后的稳定性、可以设立“项目工作室”.

随着校企合作的不断深入，2013年的目标与合作企业开展大型互动活动2次，开展横向科研合作4项，到账资金40万元。

总之，我们的目标是建立“人才共育、合作共赢、成果共享”的紧密型校企合作办学体制，以合作办学为路径，合作育人为目标，合作就业为导向，合作发展为动力，深入推进校企合作，全面实现开放办学。

湘潭生物机电学校。

20xx年3月1日。

文档为doc格式。

平台合作商业计划书范文范本篇九

互联网金融以独特的优势将对传统商业银行的竞争产生深远影响，在银行业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而p2p(个人网贷)作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，在中国生根落地、茁壮发展。p2p结合中国市场环境，已发展出非常多的细分模式，比如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、畅贷等为代表的新一代p2p机构。如今一项具有中国特色的互联网金融模式p2c(peartocompany,个人与企业的贷款)的借贷也悄然闯进我们的视野。就传统意义的p2p贷款而言，平台方仅仅充当一个供求信息的发布渠道，可这种做法在征信体系欠发达的中国市场显然危机四伏。而一旦平台切实参与到信用审查和担保过程中，实地勘验、自提风险池等都将给轻资产的互联网企业带来沉重负担。这些因素催生了人们对平台安全可靠性的考虑，基于此，p2c模式应运而生。个人对企业担保借款(p2c)不同于传统的p2p借贷，可谓传统p2p借贷模式的安全性增强版。传统p2p是一种独立于正规金融机构体系之外的个体借贷行为，其作为民间借贷行为的阳光化，在“被遗忘的金融市场”做了普惠金融意义的事情。随着p2p行业被人们接受程度的不断加深，一方面，投资者享受p2p这种直接融资方式带来的高收益，同时对借款人还款能力的担忧从未停止。为从结构上解决这一矛盾，提供投资者一个风险真实可控而收益有竞争力的新型投资渠道，p2c借贷，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供固定资产抵押的有借款需求的中小微企业。因此，p2c模式较传统p2p借款人为个人、标的为信用借款的借贷模式而言，安全保障更实际且有力度。

综上所述，p2c借款模式也是我司定位的发展战略。

中外宏观对比：全球范围内p2p贷款已有8年发展，中国p2p贷款起步略晚，但由于国内特殊环境，市场发展空间巨大，贷款的刚性需求比欧美强劲。

中国法律监管：我国p2p贷款法律监管尚处摸索阶段，没有专门针对p2p贷款的国家法律出台，只有部分相关法律法规涉及p2p贷款的部分领域。但是p2p贷款行业已经引起了监管层的高度重视，本着“促发展，暗监管”的原则，开始维护这一新生行业。

中国p2p贷款市场发展现状：产业链参与方比较少、运营及盈利模式比较简单。20**年p2p贷款规模达到228.6亿，同比增长率高达271.4%，20**年p2p贷款规模达到897.1亿，预计20**年仍将保持约200%的高速增长。从业企业将近1000多家，预计未来仍会缓慢增长。

全球p2p贷款发展情况：美国政府监管介入较早，对行业健康发展起到重要作用。但由于监管比较严格，也拖慢了p2p贷款成长的脚步。目前只有prosper和lendingclub两家影响力和交易规模比较大的p2p贷款寡头企业，其余p2p贷款公司已转向慈善或已向不同行业进行专业化发展。

趋势一：更多行业联盟将大量涌现;趋势二：政府监管进一步加强，有望颁发p2p贷款牌照;趋势三：p2p贷款公司将站在更宏观的角度进行风险控制;趋势四：风险控制模型更加开放，各机构、行业间的数据链有望共享和打通;趋势五：纯线上运营的p2p贷款公司将爆发出强大的竞争力;趋势六：p2p贷款促进国内信用体系建设。

任何新生事物从诞生到成熟，社会对该行业的期待都必然经历从泡沫产生到泡沫化低谷的过程。针对p2p贷款在国内的发展历程来看，目前我国p2p贷款正处于行业整合期。

目前p2p/p2c信贷平台的潜力已经彰显，拥有“天时地利人和”，既有国家政策扶持，又有完善的p2p/p2c信贷系统，还深得不少投资者的喜爱，算是整个互联网金融目前最好的“切口”

20**年，我国p2p网贷平台数量为523家，同比增长253.4%。

20**年网贷行业将继续高速发展，行业竞争将更加剧。

20**年，p2p网贷行业平均年利率为25.06%，网贷期限平均为4个月，和传统线下民间借贷同期水平相近，其中广东、浙江、山东、北京、江苏、上海6个地区的平台占据了目前p2p网贷行业80%以上的份额，其中上海市的网贷利率远低于平均水平，只有16.4%，贷款期限北京和上海则远高于平均水平，达到10个月以上。天眼分析认为，知名度较高的平台集中在北京、上海、广东等地，较高的知名度提升了这类平台的公信力，使得它们能够用较低的利率便能吸引投资者，而民间借贷不发达或公众认知度不高的平台只能够凭借提升利率的方式吸引投资者，20**年这种格局将会更加明显。

中国互联网金融创新尽管刚刚起步，发展却非常迅速。p2p/p2c网贷是国内互联网金融的一大创新，为广大长期处于弱势的长尾投资人群带来了更加丰富的投资选择，也将会为整个金融市场带来活力。我国网贷公司的数量一直呈增长趋势，p2p/p2c公司数量将近6000多家，借款余额已达到7000多亿元。

据悉，四大银行已经介入p2p/p2c业务，银行这次的试水对p2p/p2c行业来说是件好事，因为银行的风控能力较强，互联网的创新模式和手段虽然受追捧，但还没有成熟到想传统金融行业那样，银行进军p2p/p2c领域或将成为一种趋势，把传统金融与互联网金融完美的结合起来，也不失为p2p/p2c行业在成长之路上的一个创新，预测，未来5-10年，中国将会诞生5-10家规模将不亚于招商银行的p2p金融服务企业。

p2c借贷模式，经过严密的结构化设计，最大化发挥结构中各参与方的优势，从投资者角度看，大大降低了投资风险。结构中引入平台重要战略合作伙伴：传统金融机构中持融资性担保机构经营许可证的融资性担保公司，为借款企业提供连带责任担保，凭借担保公司丰富担保经验，及担保公司对借款企业进行的实地考察、风控审核、甚至抵押物处臵等成熟流程，为投资者提供“看得见摸得着”的安全保障。投资者可在网站上全面获悉借款企业经营状况、行业特点、盈利能力、抵押品信息、及相关实景照片。让投资变得透明，让投资者投的安心。另外，借款端严格控制在有实体经营的企业，这样，企业的财报可以审查、资金用途可以跟踪、企业经营情况可以监控，企业的盈利能力可以考察评估，对于投资者来说，平台这些监管措施大大降低了投资者面临的风险。

资源优势。

项目的创办地是西安动漫产业基地，为动漫产业发达的省份之一。西安地区高校林立，动漫类企业众多，可以快速的找到所需要的任何符合要求的优质企业，其工艺、设备、人才都是最先进。

同时在互联网、技术开发方面，也都有丰富的资源，不仅有技术开发人才资源，更有互联网推广资源，以及线下媒体的记者资源。

项目优势。

项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助需要放贷的客户直接从网贷平台得到最好的项目投资以及较高的项目利率。

先机优势。

正是由于国内都没有p2c网贷的成熟模式，我们是展望前进道路上并不断学习的一批开拓者，占据着天时、地利、人和等优势。先机优势在互联网上尤为明显和重要。先入为主，我们做的早，客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内的领头羊。

政策导向。

最近一段时间，有关互联网金融监管的话题引发社会广泛热议，央行官方网站日前对互联网金融监管问题作出回应。央行在原则中详细指出，互联网金融中的网络支付应始终坚持为电子商务发展服务和为社会提供小额贷款、快捷、便民的小微支付服务的宗旨;p2p/p2c网贷和众筹融资要坚持平台功能，不得变相搞资金池，不得以互联网金融名义进行非法吸收存款、非法集资、非法从事证券业务等非法金融活动。

目前，互联网应用的大众化和金融服务的普惠功能提升已经呈深度融合、相互促进的大趋势，互联网金融创新有利于发展普惠金融，有旺盛的市场需求，应当给予积极支持，也应当占有相应的市场份额。央行对加快发展互联网金融是肯定的，认为互联网应用的大众化和金融服务的普惠功能提升已经呈深度融合，相互促进的大趋势，互联网金融创新有利于发展普惠金融，有旺盛的市场需求，应给予积极支持。

截止20**年12月31日，我国p2p网贷平台成交额规模达到897.1亿元，同比增长292.4%。预计未来两年内仍然保持200%左右的增速发展。

中国自古以来就有向家人或朋友借款的传统。但是，中国缺乏一个强大的银行系统，这使得p2p贷款市场拥有了几十年的主要消费信贷资源。因此，中国影子银行经济非常有意义，而p2p贷款是非常重要的组成部分。

nationalbusinessdaily)的报告表明，60%的p2p贷款出借方一年的投资少于10万元(大约1.6万美元)。然而在宜信，他们称他们的投资者富有一些，标准的投资金额超过20万元(大约3.2万美元)。在20**年5月到12月期间，全国p2p网贷成交额，5月份最少为55.11亿元，12月份最多为109.44亿元，除11月份降低外，其它月份均为高速增长(详见附表)。

上述期间，全国p2p网贷成交额月复合增长率为10.3%，年增长率超过300%。若按该增长率倒推算1到4月份，20**年全年p2p网贷总交易额为874.19亿元。

目标客户分析。

1、动漫行业中小微企业以及个体户我国有超过数万动漫类中小微企业，它们在解决就业、增加收入、调整结构、技术创新等方面发挥重大作用，它们中超过半数都有贷款需求，“资金匮乏”已成为制约发展的主要原因。虽然国家自上而下对中小微企业在银行的贷款加大支持力度，但银行庞大体系运营成本高、中小微企业管理难度大等现实困难导致各家银行对中小微企业的服务缺乏动力。如何让他们直接到网贷平台进行方便快捷的贷款是最为关键。这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式，让他们慢慢接受和认可网贷平台的合作模式。

2、手头大量资金无处放款的人。

退休的干部职工，每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费，无处花销。奋斗的中青年队伍，辛辛苦苦挣的钱，想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台。个体户以及中小微企业的老板，有闲余资金不予外借的。这些人把钱放在银行以及民间贷款所获得的利率，以及时间都存在不便捷的地方。最后这部分客户群体是最早最有希望成为网络贷款平台的客户，因为他们是对电子方面最为认知的群体。

前期十分需要这部分客户的支持和加入，快速让网站有活力，在网络虚拟圈子里形成良好的口碑效应。由于他们对互联网熟悉，所以掌握的信息也比较多，对全国各地商贷公司以及各种金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服务好他们的时候，在价格、服务、产品上都做到精益求精，让他们满意。尽可能的从尽全力满足他们的需求，服务好他们，让他们成为我们宣传先锋队，有了他们做基础后，我们才能吸引到更多的目标客户加入。

由于这部分客户思维活跃，了解互联网，所以一旦有竞争对手出现的时候，或者竞争对手在某个方面比我们做的好，他们就最容易转移阵地，前期尽可能的满足他们苛刻的需求。

品牌形象:。

新闻采访。

新闻报道。

权威机构(cfca认证、相关协会证书奖牌等)。

知名报纸周刊。

媒体专访。

网络推广:。

1.建立起立体的客户体系，以qq群、e-mail、在线留言、微博、微信、400电话、手机等，方便用户随时反馈问题，收集客户需求。搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、meta和title标签、权重优化、收录。

2.通过自己写一个网贷理财心得类、国家政策类等软文，在个人空间、贴吧、论坛进行发帖推广。有人通过你的链接注册后要第一时间发站内信进行沟通，留下自己的qq号、推广群，提供服务让投资人了解网贷，相信网贷，敢于投资。

3.门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在网贷行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。可以向一些行业针对性较强的网站提供软文营销。

4.联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。

5.软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。

7.事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。

本地营销：

1.与行担保公司的合作，通过再担保体系派发网贷平台的宣传单或举办推介会，让急需贷款的中小微企业可以第一时间了解到网贷平台的业务模式。

2.将现有担保公司客户资源整合，迅速抢占本土市场。

3.本地电视、网络媒体、报纸、杂志等宣传媒介。

后行者风险。

p2c网贷平台一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔的情况下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒。

管理风险。

p2c网贷平台的团队不是现成的，整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险。创业团队最需要的人性化管理和良好的激励，为了能够让人才更好的成为公司的一份子，将制定股份激励计划，激励团队的效率和执行力。

违约风险。

对于很多急用钱的企业来说，最大的吸引力是超快的放贷速度，即使需要付出更高的利息。

普通的商业银行消费信贷需要二周左右的审核期，这也正是很多急需用钱的借款者纷纷寻找其它快捷途径的原因之一。

目前的国内贷款网站违约率在1%左右，这个数据已经超过国内银行业的平均水平。

技术风险。

平台要有自己雄厚技术研发部，能随时满足公司及客户要求，能在最短时间最快速度完成技术改进。平台的服务器、数据备份、安全漏洞做扎实了。

资质风险。

对于互联网金融机构的监管，目前还没有官方说法，最终要由国务院来确定。据悉，p2p被归位为“金融信息服务中介”，严防其异化为“信用中介”，杜绝其变身银行开展类银行业务。“平台担保”“资金池操作”“资金假托管”等将被明令禁止。

风险规避。

提高企业违约成本所选择借款方均为实体经营的企业，提供充足的抵押物、签订相应无限连带责任函，增加借款方的还款意愿。

充分利用运营经验。

虽然网贷平台是个新兴的商业模式，目前，我国p2p市场的发展也日益成熟，而p2c是所谓传统p2p借贷模式的安全性增强版，我们可以参考运作比较成熟的p2p网站的成功经验，并快速学习，提高自身的能力，快速适应新模式平台的发展。

快速抢占市场。

目前在我国活跃的p2p行业门户网站网贷之家近日发布的20**年p2p行业数据显示，全年行业总成交量1058亿元，较20**年200亿元左右的规模呈现爆发式增长。20**年，我国共出现约800家p2p网站，贷款存量268亿元。广东、浙江等经济发达大省的网贷平台数量最多、成交量最大，而广东又以深圳为最。山东作为民间借贷利率偏高的省份，也催生了很多网贷平台。而目前专做p2c网贷平台的只有爱投资一家，在大公司介入之前，我们p2c商贷平台网将快速抢占市场和用户，提高市场占有率，树立起良好的品牌形象和口碑。同时p2c商贷平台网将做到“人无我有，人有我精”的程度。

引入顾问团。

在创业初期，各个方面资源比较欠缺的情况下，积极引入顾问团，把管理、技术、融资、营销等各方面的问题获得顾问的指点，减少不必要的错误。

快速盈利。

前期是平台的起步阶段，也是风险最大的时期，这个阶段所有的工作重点和目标都是围绕盈利去做，不能立马产生现金流的事情尽量不做少做。集中所有的时间、精力、人力、物力、财力，攻破一个最容易盈利的点，只有有了稳定现金流后，再慢慢完善其他的点。

专注+极致。

在方向上必须专注，在产品上更是需要专注，还需要极致，把平台的人性化，方便化做到极致，用户体验做到极致，服务做到专业。实实在在可以帮助目标客户解决问题，满足他们的需求。

在众筹网站上，基本上所有的创业项目，最后都终将走向市场营销、产品制造、公司运营、产品物流等层面。而隐藏在这些所有环节背后的，是之相关的服务供应商，而由它们一起组成了众筹的整个产业链。

实际上，在众筹网站上发起项目，不仅可以获得前期资金，还可以给创业者带来前期宣传、产品公测、用户建议收集等隐形的功能，这些往往更被大家所看重。但无论你的目的如何，有一个前提是，你在众筹网站上发起的项目得到越多人的关注越好。

在众筹过程中，你可以在众筹网站上传的内容包括你的宣传文案、宣传视频、项目执行进度等等，这些看起来简简单单，但对项目之后的关注度至关重要，你希望你的项目能够获得裂变式的传播，迅速获得口碑，进而得到关注……虽然众筹网站上本身具有的媒体属性，可以在一定程度上帮助你的项目，但更多的还需要你自己能够让你的项目有传播力和引爆点。

所以归根结底，众筹项目很大程度上来说是一个市场营销的行为，他会涉及到项目传播和市场验证等多个环节。但是从另一个方面来说，项目发起团队一般力量比较单薄，甚至有可能是在单独创业，指望他们能够写出那些煽动力很强的文案，拍出极具代入感的视频，完成项目的传播，这些有点强人所难，但这恰恰是项目成功的关键。

市场营销的功力就显得至关重要了。这个时候，如果有一个公司，可以给这些创业者提供这一系列打包的服务，那简直就是雪中送炭了。在美国，已经有为众筹项目提供相关服务的市场营销和公关公司，比如commandpartners、agency2.0及shmedia，它们就是帮助众筹项目拍摄专业而且能够慑人眼球的宣传视频。也有众筹项目的专业顾问，帮助创业者来解决在众筹过程中的一系列问题。

市场营销和传播只是众筹背后产业链的一种。事实上，任何一个新兴的项目，其背后无不是会衍生出一系列与之相关的产业链。众筹创业有“小而快”的特点，但这也同时意味着，众筹的创业者通常不具备给他的项目带来完整发展的能力，可能是缺宣传资源，或者缺人脉等等，并且他们也都大多是首次发起众筹，所以他们更需要有与之配套的第三方服务体系，用经验来帮助他们得到最后的成功。例如电视，这个在上世纪60年代的新产品，带动了电视节目、生产厂商、家电卖场等等一个当年开始发展的全新链条。

平台合作商业计划书范文范本篇十

1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈现投资人想知道的所有要点。

一般投资人关注的要点有用户数，日新增，pv/uv，dau，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内。

之前看到过很多bp扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队。

目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5.忌用描述性语言，请po关键词。

因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

6.用好数字!数字最有说服力。

投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

7.看看有没有国外对标企业。

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以a+b的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

8.不要夸张，不要不切实际的yy。

很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的`app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。

平台合作商业计划书范文范本篇十一

尊敬的老总。

您好！

当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们；市场庞大竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争谋略为上，商业竞争创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

二、行业分析。

据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的`理由。

xxx老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们pos的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”帮谁谁就赢！

三、合作条件。

1、我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。

2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

3、为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。

5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电话400618xxxxx。

四、赢利模式。

其实你在市场经济发展的舞台里，既是道具又是演员，所以你是很需要观众（客户）的支持和喝彩！我更应该去相信你为什么要经商，经商的目的更应该是赢利吧？下面的赢利模式不知你是否和我一样认同，那就是（无形胜有形）方案；什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱；什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标；方案一、如果你与我们公司联盟；我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费，争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。包括帮助你的店在市场上扩大知名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中，会让你产生意外更大的收益。

五、风险评估。

天有不测风云，人有祸殃单行，什么事情都可能会存在这样和那样的风险，古人云；风险不可怕，可怕的是你不知道如何去规避风险。如果今天你要去做其他行业的投资，我可能没有底，但参与联盟，为你服务是我的专业，我可以保证你跟我们公司合作一定共赢，当然也需要你的配合，我们只要规避以下几点风险，你收益是非常大。

1、你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训。

2、前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的pos机具的安装和操作流程，包括会员消费刷卡流程。

3、你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行。

4、认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务。

六、论证总结。

联盟就是组合大家的力量去征服市场，只要参与，都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。

谢谢！

xxx老总谢谢你抽出宝贵的时间阅读和思考我们的合作方案，为了缓解的疲劳特为你讲一个有趣的小故事（与你分享，祝您开心）。

《曾经有一个这样的故事；一名老木匠做了半辈子木工，有一天他锯一根木头时，发现木头中间有一只死老鼠，而且是咬木头累死的，他百思不得其解，过了一段时间他遇到了一名道士，把整件事告诉道士，结果道士听完后还没有用一秒钟的时间就回答了他，道士说；因为老鼠根本就没有动脑子想，它就任一个死理，其实旁边只需要一分钟就可以获得生命》！

（虽是一个小故事但使我悟懂了一些大道理）。

认识你真高兴，更是我的幸运！