环境问题是全球关注的焦点之一，如何保护环境、节约资源是我们每个人的责任。寻找合适的教练和指导，可以提供专业的训练方法和建议。如果你感到写总结困难，可以参考下面这些范文来提升自己的写作能力。

毕业必须要交协议书通用篇一

一、关于试用期与协议期。

“试用期”是指用人单元和劳动者相互相识、选择而约定的不凌驾6个月的考察期。以是试用期是针对劳动条约而言的应当包罗在劳动条约期内其不能脱离劳动条约而单独约定。

劳动法例划定的“建设劳动关系应当订立劳动条约”就是说无论是在劳动条约中约定试用期也无论劳动条约是无牢固限期的、牢固限期的照旧以完成一定事情为限期的企业应当最迟在员工开始为企业事情时就与员工签署劳动条约而不是在试用期满后签署劳动条约。

而协议期则是从结业生与用人单元签署就业协议书开始一直连续到签署劳动条约之后或者双方终止就业协议为止。在协议期内双方已经确定了事情谊向但未建设正式的劳动关系单元可以不为结业生交纳社会保险。其中的就业协议书被作为转递结业生人事关系的主要依据因而学校在一定水平上起到为结业生和用人单元举行见证和担保的作用。

二、关于试用期与见习期、实习期。

所谓“见习期、实习期”其非执法上的观点它们强调的是尚未结业的学生到用人单元举行的社会实践运动。虽然从本质上看见习期、实习期也是一种试用期但它不是劳动法意义上的在企业与员工之间的'“试用期”。而且试用期主要适用于企业、个体工商户等用人单元;而见习期专门适国家机关、高校、研究机构等单元实习期则没有限制。

凭据我国有关执法划定学生在用人单元见习、实习时代与用人单元还不是劳动关系，二者之间问题的解决依据尚不能援引《劳动法》。因此，它与在执法上明确划定的“试用期”差别。

实习期与见习期也有显着差别，其中见习期一样平常是专指行政、事业单元在人事制度的框架下对应届结业生举行营业顺应及审核的一种制度。结业生见习限期一样平常为六个月，最长不凌驾一年。其中一年见习期主要是为顺应当初的结业分配体制，为人为定档等提供依据而设定，见习时代实验见习人为，不得调动事情，期满经审核及格方转正定级。同时现行执法法例对见习期内权力、义务没有详细划定。而实习期是指在校学生到用人单元举行社会实践运动的时间。

毕业必须要交协议书通用篇二

一、关于试用期与协议期。

“试用期”是指用人单元和劳动者相互相识、选择而约定的不凌驾6个月的考察期。以是试用期是针对劳动条约而言的应当包罗在劳动条约期内其不能脱离劳动条约而单独约定。

劳动法例划定的“建设劳动关系应当订立劳动条约”就是说无论是在劳动条约中约定试用期也无论劳动条约是无牢固限期的`、牢固限期的照旧以完成一定事情为限期的企业应当最迟在员工开始为企业事情时就与员工签署劳动条约而不是在试用期满后签署劳动条约。

而协议期则是从结业生与用人单元签署就业协议书开始一直连续到签署劳动条约之后或者双方终止就业协议为止。在协议期内双方已经确定了事情谊向但未建设正式的劳动关系单元可以不为结业生交纳社会保险。其中的就业协议书被作为转递结业生人事关系的主要依据因而学校在一定水平上起到为结业生和用人单元举行见证和担保的作用。

以是试用期与协议期有本质的区别。许多用人单元即不与结业生签署劳动条约又不与结业生签署就业协议书而只是对结业生举行试用是违反劳动法的行为对于结业生来说也是极为倒霉的。

二、关于试用期与见习期、实习期。

虽然从本质上看见习期、实习期也是一种试用期但它不是劳动法意义上的在企业与员工之间的“试用期”。而且试用期主要适用于企业、个体工商户等用人单元;而见习期专门适国家机关、高校、研究机构等单元实习期则没有限制。

凭据我国有关执法划定学生在用人单元见习、实习时代与用人单元还不是劳动关系，二者之间问题的解决依据尚不能援引《劳动法》。因此，它与在执法上明确划定的“试用期”差别。

实习期与见习期也有显着差别，其中见习期一样平常是专指行政、事业单元在人事制度的框架下对应届结业生举行营业顺应及审核的一种制度。结业生见习限期一样平常为六个月，最长不凌驾一年。其中一年见习期主要是为顺应当初的结业分配体制，为人为定档等提供依据而设定，见习时代实验见习人为，不得调动事情，期满经审核及格方转正定级。同时现行执法法例对见习期内权力、义务没有详细划定。而实习期是指在校学生到用人单元举行社会实践运动的时间。

实习属于教学历程的一部门，实习的大学生与学校有着教育的关系，大学生的档案等小我私人履历文件也放在学校，接受实习生的单元不与实习大学生建设劳动关系。可是随着结业生就业市场化设置历程的加速和高校招生企图的不停大，高校结业生的实习形式已经从原来的高校集中统一组织逐步向结业生个体选择实习单元的方式转变。这种实习方式从某种水平上具有打工的特征，实习大学生与接受实习生的单元之间事实上形成了民法上的劳务关系。

毕业必须要交协议书通用篇三

具有下列条件之一的中国公民，可报名参加考试：

1、高等专科以上学校毕业的学历;

2、会计或者相关专业(相关专业是指审计、统计、经济。下同)中级以上专业技术职称。

五年相关行业工作经验。

具有会计或相关专业高级技术职称的人员(包括学校及科研单位中具有会计或相关专业副教授、副研究员以上职称者)，可以申请免试一门专长科目。申请者应填写《2004年度注册会计师全国统一考试免试申请表》，并向报名所在地省级财政部门注册会计师考试委员会办公室(以下简称地方考试委员会办公室)提交高级专业技术职称证书，经地方考试委员会及有关部门审核确定并报财政部注册会计师考试委员会(以下简称全国考试委员会)核准后，方可免试。

考试科目为会计、审计、财务成本管理、经济法、税法。

考试范围在全国考试委员会发布的《考试大纲》中确定。

考试方式为闭卷、笔试。客观性试题采用填涂答题卡方式解答;主观性试题采用书写文字方式解答。

考试通常于每年9月中旬举行，会计考试时间为210分钟;审计、财务成本管理考试时间各为180分钟;经济法、税法考试时间各为150分钟。

毕业必须要交协议书通用篇四

在企业中，销售部门的最大作用，就是把自己的产品有效的卖给客户，那么客户又什么会接受本企业的产品，最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是：他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值!

所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给他们带来什么样的价值呢?难道仅仅就是需要产品的利润大吗?我想这一答案必须根据客户的类型来分析解决。

第一种类型：价格型客户。

在我们销售过程中可能会遇到以下情况：

一天，***公司的区域销售经理张经理带着其公司开发的新款塑胶直尺去客户那里推荐。到客户公司，客户看到产品问：

客户：这款产品多少钱?

张经理：1元!

客户：这么贵?有没有便宜，最好是5毛!

张经理：我们这款是新款，而且采用的是进口塑料，对人体危害性很小，外观也很新颖，这个价格已经很低了!

客户：款式、材料客户都不关心，客户就是要价格便宜，关键是价格要便宜才好卖，你们公司有没更便宜的款式啊!

以上这类客户就是典型的价格型客户，这类客户的共同特点就是他们不接受超过产品材料成本以外更多的成本，只关注产品最低的销售价格，他认为只有价格最便宜的东西才更好卖。所以这类客户只愿意销售一些简单、方便、价格最低的产品。他们不接受为了更好的后续服务和后续的销售力提升，企业而附加增加的成本，最终导致销售价格的提高。

所以销售经理遇到这类客户，首先必须推荐公司最简单，最便宜的产品，不需要花太多的时间在其身上，把节约下的成本返还一部分体现在给他的价格上。这样他会感觉他得到了更大的价值，更容易接受你的产品。

第二种类型：品质型客户。

一位数码公司的大区销售经理袁经理去某某市场开发新客户，向客户推荐公司的平板电脑。

销售经理：张总，您好，这款产品是我们新出的平板电脑，价格是最有优势的，目前只要**元，您先试用一下!

客户：好，你们这款产品采用的是什么芯片，稳定吗?模具看样子是公模吧?

销售经理：我们采用的是***芯片的，很稳定，模具是公模，因为只有这样价格才能做到最便宜。

销售经理：张总，您放心，我们虽然是公模，但是价格绝对是最便宜的，

价格低消费者者接受比较快一点。其他政策我们公司暂时还没有。价格就是给你们最好的政策了，呵呵!

客户：呵呵，价格低不一定好卖啊，厂家的销售支持也很重要，现在客户还是喜欢一些质量可靠，外观好看，产品有个性的，价格他们还是排在第二位呢。

这样吧，让我先考虑一下。

根据以上案例分析来看，以上客户就是典型的品质型客户，他们不会一味的追求价格便宜，也不认同价格越便宜越好卖，更关注产品质量和企业的销售政策支持等附加价值上，也愿意接受这些原因给客户带来的销售价格的上涨。

所以针对这些品质型客户，我们必须充分介绍产品的优势，并且还要特别强调厂家的销售支持政策给他们带来的好处和价值。这样品质型客户才会感觉企业销售能给他们带来和创造更大的价值，他们才会更乐意接受企业的产品。

第三种类型：战略型客户。

一家电器企业的销售经理在某某市场开发客户时遇到以下的客户类型：

销售经理：你好，张总，我是某某企业的小李，今天我是来给您推荐一下我的空调产品的，这是我们产品的画册和产品简介。

客户：产品看样子还不错!具体功能和价格不知怎么样?

销售经理：我们的现在的产品是采用市面上最先进的技术研发生产，有8大功能和3项领先技术，价格也只要****元。

客户：不错!如果我们经销你们的产品，你们厂家对我们有什么样的支持呢?

销售经理：张总，那您需要什么样的支持政策呢?

根据案例来看，以上就是战略型客户的典型，他们在关注产品的同时，更关注企业后续在他们经营上的支持。希望借助企业先进的管理模式，来帮组他们取得更大的成功。

所以销售经理在针对这类客户时，在关注产品优势介绍的同时，必须明确自己企业会竭力帮组客户解决在以后经营上的问题。这样一来，战略型客户会感觉到和这样的企业合作，他能得到更大的价值。

销售经理只有彻底掌握以上三种客户类型，才会做到有的放矢，帮组客户实现他们最想要的最大价值，企业的销售成功率才会更高更好!

毕业必须要交协议书通用篇五

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

毕业必须要交协议书通用篇六

对很多人来说，评定学校的标准就是排名，这个标准是不是足够合理？对这个问题的老生常谈我今天不再额外多说，它有它存在的道理，但是完全依赖它难免不够理性。比如我们携尔留学今年有个孩子去了reedcollege（里德学院），是孩子在美国的亲戚力荐的一所学校，尽管在文理学院中排名74，但是对标准化考试成绩的要求不低，申请难度也不低（对这所学校的盛赞有很多，无论是来自教育学家、还是来自学校的学生、或者是来自该校毕业生、又或者是来自普通的美国大众），大家也可以在我们乐闻携尔的官网上找到这所学校的介绍。如果这时我们单纯从排名来挑选学校，那么很可能会漏掉这样一所值得去读的学校。

那么回归到问题本身，什么样的学校是值得读的？

我们不妨将时间倒退回去，高考前后，我们是如何决定报考哪一所大学的？回答多简单，从多个渠道了解学校，从网络、从亲戚朋友、从排名等多个渠道，多个方面了解学校。

这样一来，问题就简单多了不是吗？我们只需要先去了解一些学校就好了啊。

为什么不这样去做？是因为美国的大学数量太多了吗（几千所着实不是一个小数字）？可是为何不先从排名内的开始看起呢？既然无从下手，就用最简单的标准做开始。比如usnews排名200之前的，一个学校一个学校去了解。每天了解一所，三个多月就可以把前100的学校了解的比较清楚。

说起来多么容易的.事情，但是鲜有人做，因为这是苦力活儿，很难有人爱上它。了解学校的渠道有很多，比如学校官网、比如百度和google、比如collegeboard、比如collegeprowler、比如usnews、比如各个论坛、再比如一些书籍（像“coolcolleges”，其中就提到了我上面所说的reedcollege），资料和信息不是不够多，而是多到爆炸。

所以我对于这个问题的答案不是答案，而是解决这个问题的方法，那就是――先去了解二三十所美国大学，后面的事情再说。

高考后美国留学必须思考的问题：我们做好让孩子吃苦的准备了吗？

虽然我们让孩子出国留学的目的不一，虽然我们对孩子在美国的表现的期待值不一，但是毋庸置疑，去美国读书，要做好吃苦的准备。这些苦可能是身体上的，也可能是心理上的，更有可能是双重的。

我们携尔留学就有很多活生生的鲜活的例子，不妨来列举几个：

我们之前的学生，女孩儿，在brynmawrcollege（布林茅尔学院，文理学院排名第30）读书，今年毕业后去了j.p.morgan工作了，留在了美国，听起来就是很高大上，前途无限光明的是不是。可是在读书期间，日子那叫一个苦啊，做不完的作业，熬不完的夜，连抱怨的时间都没有。

同样是我们之前的学生，男孩儿，在purdueuniversity（普渡大学，综合排名第68）读本科时由于父母要求他融入美国社会和文化，所以打了很多工，去体验多种生活。比如最辛苦的做过伐木工，我很难想象曾经在父母手里被当成宝的孩子，在做伐木工时是父母是怎样的心疼却硬忍着；比如在学校里做过宿舍管理员，曾经被一个美国孩子拿枪指着骂，我更加难以想象高中刚经历叛逆期的孩子是怎样将场面化干戈为玉帛的。两年后孩子回国时发生的巨大变化令人震惊，变成了一个比国内同龄人成熟百倍的男子汉。只是经历蜕变的过程很残忍。

还有一个女孩儿，在universityofrochester（罗切斯特大学，综合排名第32）读本科，有一段时间几乎把图书馆当成家，因为懒得天天拿着书包到处跑，就把书包放在了图书馆，结果书包被学校的security拿走了，他们发现书包里有香水、牙刷、擦手油之类，就以为孩子已经住在了图书馆，email了各种人找孩子谈心。就是这样不断地给自己施压，让自己gpa拿到满分，让自己比别人修更多的课。

以上四个问题是准备高考后留学美国的学生和家长必须直面的几个问题，希望能对有意高考后留学的学生有所帮助。如有更多美国留学问题，欢迎咨询育路出国留学专家。

毕业必须要交协议书通用篇七

做为一个大学毕业生，大多数人都会经历这3个时段的销售，虽然你将来的工作未必是做销售，但是这些经历在未来的生活和工作中都是有所帮助的。

第一个阶段的销售就是在大四毕业的时候把自己的生活用品书籍等等拿出去摆摊。这是最低级而且也是大学生接触的第一个销售经历。如何在最短的时间内把自己的东西以最高的.价格卖给客户才是最重要的，同样一本书，有些人用了4年之后还能按照当初的价格卖出去，而有些人只能当做费纸一样用秤称着卖。有些人甚至把东西都增值了，不得不令人羡慕。

第二个阶段的销售就是毕业参加的招聘会，在这个过程中，你是把受完教育的自己经过包装销售给用人单位，不排除有专业限制和专业优势，不过仍然有些人可以以不好不热的专业经过包装之后销售给世界500强。而有些人只能拿着自己优异的成绩单和热门的专业毕业证书回家开个小卖部。

第三个阶段的销售就是在第二的阶段的基础上了。也就是大家都明白的先就业后择业的过程了。在当初选工作的时候不要太过挑剔，毕竟对于一个手无任何经验的大学生来说，人家能给你这个锻炼自己的机会已经很不错了，可是话又说回来了，(此话是对用人单位说的)，如果你不给这些大学毕业生的机会去锻炼和证明自己，那么他们永远也没有经验。你不给他们机会他们就永远也不会成长。在工作3到5年的过程中，你的经验和社会阅历愈加丰富，所以一定要给自己制定一个良好的人生规划，总结点说，就是把自己用这几年的经验给重新包装起来之后再销售出去。这样的自己就更具有核心竞争力，在任何职场竞争中都容易脱颖而出。

毕业必须要交协议书通用篇八

校园的钟声叮当叮当，交织过多少美梦；寒窗的日子早已过去，回忆总是神伤，园里的林茵郁郁苍苍，树下的梦知多少；梦中的伴侣虽已远离，梦却依然芬芳。还记得校园里常谈论的那个女孩吗？还记得食堂里的胖师傅吗？还记得离校时的情景吗？我们可以忘掉很多，但很多却是我们忘不掉的……。

四级：也许你第一次考了59分，可是你第二次却只有50分，到了第三次，你自己都已经缺乏信心了！其实，即便你顺利通过，也不能够代表什么。也许你仍然不敢开口和老外讲话，或者根本就听不懂一则英语新闻报道！

奖学金：得奖学金当然很光荣，可是得到了却不一定是好事。有师兄得了一个三等奖学金，然后被逼着请客。一餐下来，花了410元，而三等奖学金才400元！呵呵，哑巴吃黄连，有苦说不出。可恨的奖学金，不要也罢！

初吻：我和女朋友躲在电影院里第一次接吻时，我差一点吐了，因为我不习惯她唾液的味道。我对她说：“以后我们不要接吻了，好吗？”她说：“好！”因为在我想呕吐之前，她已经吐了！这就是我的初吻，一个浪漫的事故。

食堂：刚到**时，看见偌大一个食堂，满以为总会找到自己的所爱。后来才发现，端着饭盆走上两圈，仍然找不到可以下咽的食物！勉强弄到些东西哄肚皮，吃完了，饭桌上留下青虫两条，石子三颗！这就是我们的生活！

情人节：每个男生关于情人节的记忆，都是玫瑰真贵！真弄不明白，那几朵玫瑰难道会比川菜馆的鱼香肉丝好吃？记得情人节那天，我以每支50元的价格买了一束玫瑰送女朋友，她脸上的笑容是那么夸张。当着全班同学的面，就给了一个筘得我隐隐作痛的拥抱！情人节，一个外国鬼子想出来害人的节日！

qq号：没有电话号码不打紧，但是不能没有qq号码。咳嗽声和嘀嘀声余音绕梁，三日不绝，网友遍布祖国大江南北，甚至远到了地球另外一边，交际从现实社会转变到了虚拟世界。可悲的是，我们却从未主动向周围的人说一声：“你好，我们可以聊聊吗？”

电脑：买电脑的时候，每个人都有自己宏伟的计划，学编程，学软件和硬件，不玩游戏，好好利用网络！其实，越是发了毒誓的人，到后来也玩得越疯。看吧，哪一台机子不是在玩游戏，上网聊天，看影碟？电脑，除了女朋友之外耗时最多的朋友！

长假：五一和国庆，两个难得的长假。走、走、走，去自己想去的地方！西起新疆，东到上海，北至哈尔滨，南达广州！有师兄到了杭州，在西湖边打来电话，我们说：“你真幸福！”电话那头的他回答：“幸福的背后，是口袋里无数的银子横尸荒野！”

球赛：等呀等，终于等到中国队出线了。米卢，神奇教头！看球赛的日子，大家围坐在一块，心情随着战况或喜或忧！看球的日子过去了，留在心中的是难得的回忆！

自行车：大学四年，我买了五辆自行车，最多的一辆骑了一年，最少的才半天！偷车的贼兄总有高明的手段让你牢固的车锁不堪一击！上经济学的老师举例说明供需平衡时说：“大家之所以能够很容易买到脏车，是因为小偷能够很容易得手。目前的自行车市场基本上就是处于供需平衡的状态！”弄得好像自行车不掉就买不到自行车一样。

贫穷：大一时都有钱，大二时有点拮据，大三就穷得不行了，大四的日子一天不如一天！其实，钱未曾减少，只是用加多了而已！女朋友那里花上一笔，朋友聚会又是一笔。什么都要用钱，就只好穷了！

家教：记得第一次去家教时，心里小鼓般响个不停。干了第一次以后，信心倍增，原来这是件很easy的事情。平时照样玩，到了要家教时，才穿戴一新，一副为人师表的样子。其实，当着学生的面像老师，回了**老师见了俺就怕！

打工：我去给一家公司抄写广告单，忙了整整一个下午，直到腰酸背疼、四肢无力。然后主管告诉我：“拿去吧，这是你的工资！”当我兴高采烈地接过来时，我差不多晕倒了，只有可怜的一元五角！在那天的日记里，我写下了这样一句话：我的付出，难道真的是为了那可怜的一元五角吗？不，我要的是得到它的过程，以及这个过程中心的砰然跳动！

实习：大三暑假去了上海实习，天天参观，夜夜双q！另外有个农大的同学去河北农村实习，人家杀了一头羊好好招待了他们半个月，然后就结束了！回了**，实习单位发信过来说：“这些学生离我们的要求还差得很远！”我们这才猛然惊醒，三年了，我们什么都没有学到。

考研：到了大四，最忙的就是考研族，通宵达旦地学，还天天去上考研班。不想考研的都在忙自己的工作，找妥了就开始天天蒙头大睡。其实，还有一些人更无聊，那就是保研的人。不需要找工作，不需要考试，无聊得居然在宿舍里玩起了抓老鼠的游戏！

求职：复印求职资料一大堆，脱掉牛仔和t－恤，别扭地穿上西装，奔波在招聘会上，恨自己手中的证书不够分量，怨爹妈不是有头有脸的人物。嘿，生活就要开始了。从眼高手低到只要有单位要就签，心灵遭受了无数打击，总算把自己嫁出去了！只有一个感觉，好累好累！

离校：**在楼门口贴了一张告示：毕业生必须于某月某日6点前准时离开**！猩红的大字撕裂了大家的心！这分明就是亲爱的母校在撵我们走！回想入校时那些欢迎新生的标语还历历在目，而现在，我们就要离开**了！考研的考研，工作的工作，出国的出国。

校园的钟声叮当叮当，交织过多少美梦；寒窗的日子早已过去，回忆总是神伤，园里的林茵郁郁苍苍，树下的梦知多少；梦中的伴侣虽已远离，梦却依然芬芳。还记得校园里常谈论的那个女孩吗？还记得食堂里的胖师傅吗？还记得离校时的情景吗？我们可以忘掉很多，但很多却是我们忘不掉的……。

四级：也许你第一次考了59分，可是你第二次却只有50分，到了第三次，你自己都已经缺乏信心了！其实，即便你顺利通过，也不能够代表什么。也许你仍然不敢开口和老外讲话，或者根本就听不懂一则英语新闻报道！

奖学金：得奖学金当然很光荣，可是得到了却不一定是好事。有师兄得了一个三等奖学金，然后被逼着请客。一餐下来，花了410元，而三等奖学金才400元！呵呵，哑巴吃黄连，有苦说不出。可恨的奖学金，不要也罢！

初吻：我和女朋友躲在电影院里第一次接吻时，我差一点吐了，因为我不习惯她唾液的味道。我对她说：“以后我们不要接吻了，好吗？”她说：“好！”因为在我想呕吐之前，她已经吐了！这就是我的初吻，一个浪漫的事故。

食堂：刚到**时，看见偌大一个食堂，满以为总会找到自己的所爱。后来才发现，端着饭盆走上两圈，仍然找不到可以下咽的食物！勉强弄到些东西哄肚皮，吃完了，饭桌上留下青虫两条，石子三颗！这就是我们的生活！

情人节：每个男生关于情人节的记忆，都是玫瑰真贵！真弄不明白，那几朵玫瑰难道会比川菜馆的鱼香肉丝好吃？记得情人节那天，我以每支50元的价格买了一束玫瑰送女朋友，她脸上的笑容是那么夸张。当着全班同学的面，就给了一个筘得我隐隐作痛的拥抱！情人节，一个外国鬼子想出来害人的节日！

qq号：没有电话号码不打紧，但是不能没有qq号码。咳嗽声和嘀嘀声余音绕梁，三日不绝，网友遍布祖国大江南北，甚至远到了地球另外一边，交际从现实社会转变到了虚拟世界。可悲的是，我们却从未主动向周围的人说一声：“你好，我们可以聊聊吗？”

电脑：买电脑的时候，每个人都有自己宏伟的计划，学编程，学软件和硬件，不玩游戏，好好利用网络！其实，越是发了毒誓的人，到后来也玩得越疯。看吧，哪一台机子不是在玩游戏，上网聊天，看影碟？电脑，除了女朋友之外耗时最多的朋友！

长假：五一和国庆，两个难得的长假。走、走、走，去自己想去的地方！西起新疆，东到上海，北至哈尔滨，南达广州！有师兄到了杭州，在西湖边打来电话，我们说：“你真幸福！”电话那头的他回答：“幸福的背后，是口袋里无数的银子横尸荒野！”

球赛：等呀等，终于等到中国队出线了。米卢，神奇教头！看球赛的日子，大家围坐在一块，心情随着战况或喜或忧！看球的日子过去了，留在心中的是难得的回忆！

自行车：大学四年，我买了五辆自行车，最多的一辆骑了一年，最少的才半天！偷车的贼兄总有高明的手段让你牢固的车锁不堪一击！上经济学的老师举例说明供需平衡时说：“大家之所以能够很容易买到脏车，是因为小偷能够很容易得手。目前的自行车市场基本上就是处于供需平衡的状态！”弄得好像自行车不掉就买不到自行车一样。

贫穷：大一时都有钱，大二时有点拮据，大三就穷得不行了，大四的日子一天不如一天！其实，钱未曾减少，只是用加多了而已！女朋友那里花上一笔，朋友聚会又是一笔。什么都要用钱，就只好穷了！

家教：记得第一次去家教时，心里小鼓般响个不停。干了第一次以后，信心倍增，原来这是件很easy的事情。平时照样玩，到了要家教时，才穿戴一新，一副为人师表的样子。其实，当着学生的面像老师，回了**老师见了俺就怕！

打工：我去给一家公司抄写广告单，忙了整整一个下午，直到腰酸背疼、四肢无力。然后主管告诉我：“拿去吧，这是你的工资！”当我兴高采烈地接过来时，我差不多晕倒了，只有可怜的一元五角！在那天的日记里，我写下了这样一句话：我的付出，难道真的是为了那可怜的一元五角吗？不，我要的是得到它的过程，以及这个过程中心的砰然跳动！

实习：大三暑假去了上海实习，天天参观，夜夜双q！另外有个农大的同学去河北农村实习，人家杀了一头羊好好招待了他们半个月，然后就结束了！回了**，实习单位发信过来说：“这些学生离我们的要求还差得很远！”我们这才猛然惊醒，三年了，我们什么都没有学到。