最新商业问候函的格式及范文怎么写(汇总15篇)

通过总结，我们可以发现问题，改进自己，更好地迎接未来的挑战。在总结中，我们可以适当发表自己的观点和见解，但要注意客观性。接下来是一些备受推崇的总结范文，希望能够给大家带来一些启发和思考。

商业问候函的格式及范文怎么写篇一

第一行的正中用较大的字体写上“感谢信”三个字。如果写给个人，这三个字可以不写。有的还在“感谢信”的前边加上一个定语，说明是因为什么事情、写给谁的感谢信。

第二行顶格写对方单位名称或个人姓名，姓名后面可以加适当的称呼，如“同志”“师傅”“先生”等，称呼后用冒号。如果感谢对象比较多，可以把感谢对象放在正文中间提出。

第三行空两格起写正文。这一部分要写清楚对方在什么时间，什么地点，由于什么原因，做了什么好事，对自己或单位有什么支持和帮助，事情有什么好的结果和影响。还要写清楚从中表现了对方哪些好思想、好品德、好风格。最后表示自己或所在单位向对方学习的态度和决心。

正文写好了，另起一行空两格(也可以紧接正文)写上“此致”，换一行顶格写上“敬礼”。

最后再换一行，在右半行署上单位名称或者个人姓名。在署名的下边写上发信的日期。

一叙述对方对自己或本单位的帮助，一定要把人物、时间、地点、原因、结果以及事情经过叙述清楚，便于组织了解和群众学习。

二信中要洋溢着感激之情。在叙述事实的过程中，除了要突出对方的好思想和表示谢意外，行文要始终饱含着感情。这感情要真挚、热烈，使所有看到信的人都受到感染。

三写表示谢意的话要得体，既要符合被感谢者的身分，也要符合感谢者的身分。

四感谢信以说明事实为主，切勿不着边际地大发议论。

市统计局领导：

x月xx日，我中心受市商务局委托组织召开全市商业服务业市场信息网络工作会，为保证市商务局、市统计局联合下发的有关文件在会上及时发放，需要xx日下班后在当日赶印的400份文件上加盖贵局印章。当我中心人员与贵局办公室联系时，主任毫不犹豫地答应了我们的请求，并立即安排了收发室的在下班后专门等候。我中心人员从印刷厂取回文件赶到贵局时，已是晚上9点多，、两位同志还在耐心地等待。还热情地帮我们盖完章，直到近10点才回家。钱、李两位同志热情的态度和认真负责的精神让我们深受感动。从她们身上，我们看到了贵局转变政府职能、热诚服务基层的优良工作作风，也看到了贵局开展保持共产党员。

先进性教育。

活动的成果。我们对钱岩、李欣两位同志表示衷心的感谢，并要教育员工向她们学习，进一步做好本职工作，为首都经济建设做出更大的贡献。

商业问候函的格式及范文怎么写篇二

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a、总体的经济形势

b、总体的消费态势

c、产业的发展政策

(2)市场的、法律背景

a、是否有利或者不利的因素可能影响产品的市场

b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a、企业的产品与目标市场的文化背景有无之处

b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素

a、企业的供应商与企业的关系

b、产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况

(1)市场的规模

a、当前市场的销售额

b、市场可能容纳的最销售额

c、消费者总量

d、消费者总的购买量

e、以上几个要素在过去一个时期中的变化

f、未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a、当前市场上主要产品的品牌

b、各品牌所占据的市场份额

c、市场上居于主要地位的品牌

d、与本品牌构成竞争的品牌是什么

e、未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a、市场有无季节性

b、有无暂时性

c、有无其他突出的特点

4、营销环境分析总结

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

a、现有的消费时尚

b、各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

a、现有消费者的总量

b、现有消费者的年龄

c、现有消费者的职业

d、现有消费者的收入

e、现有消费者的受教育程度

f、现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a、购买的动机

b、购买的时间

c、购买的频率

d、购买的数量

e、购买的地点

(3)现在消费者的态度

a、对产品的喜爱程度

b、对本品牌的偏好程度

c、对本品牌的认知程度

d、对本品牌的指名购买程度

e、使用后的满足程度

f、未满足的需求

3、潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

a、总量

b、年龄

c、职业

d、收入

e、受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为

a、现在购买哪些品牌的产品

b、对这些产品的态度如何

c、有无新的购买计划

d、有无可能改变计划购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a、潜在消费者对本品牌的态度如何

b、潜在消费者需求的满足程式如何

4、消费者分析的总结

(1)现有消费者

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、重要问题

(2)潜在消费者

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题

(3)目标消费者

a、目标消费群体的特性

b、目标消费群体的共同需求

c、如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特性分析

(1)产品的性能

a、产品的性能有哪些

b、产品最突出的性能是什么

c、产品最适合消费者需求的性能是什么

d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

a、产品是否属于高质量的产品

b、消费者对产品质量的满意程度如何

c、产品的质量能继续保持吗

d、产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

a、产品价格在同类产品中居于什么档次

b、产品的价格与产品质量的配合程度如何

c、消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质

a、产品的主要原料是什么

b、产品在材质上有无特别之处

c、消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

a、产品通过什么样的工艺生产

b、在生产工艺上有无特别之处

c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装

a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b、产品在外观和包装上有没有缺欠

c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d、外观和包装对消费者是否具有吸引力

e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7)与同类产品的比较

a、在性能上有什么优势，有什么不足

b、在质量上有什么优势，有什么不足

c、在价格上有什么优势，有什么不足

d、在材质上有什么优势，有什么不足

e、在工艺上有什么优势，有什么不足

f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足

2、产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产痞于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

a、企业对产品形象有没有考虑

b、企业为产品设计的形象怎么样

c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d、企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

a、消费者认为产品形象怎么样

b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

c、消费者对产品形象的预期怎么样

d、产品形象在消费者认知方面有没有问题

4、产品

定位分析

(1)产品的预期定位

a、企业对产品定位有没有设想

b、企业对产品的设想怎么样

c、企业对产品的定位有没有不合理之处

d、企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知

a、消费者认知的产品定位怎么样

b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

c、消费者对产品定位的预期怎么样

d、产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3)产品定位的效果

a、产品的定位是否达到了预期的效果

b、产品定位在营销中是否有困难

5、产品分析总结

(1)产品特性

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(2)产品的生命周期

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(3)产品的形象

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(4)产品定位

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

(2)消费者认识

(3)企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手

(1)主要的竞争对手是谁

(2)竞争对手的基本情况

(3)竞争对手的优势与劣势

(4)竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1)开展的时间

(2)开展的目的

(3)投入的费用

(4)主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行

(2)目标市场的特性如何

(3)有什么合理之处

(4)有什么不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1)诉求对象是谁

(2)诉求重点如何

(3)诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2)广告创意如何，有什么优势，有什么不足

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2)广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足

7、广告效果

(1)广告在消费者认知方面有什么效果

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3)广告在消费者行为方面有什么效果

(4)广告在直接促销方面有什么效果

(5)广告在其他方面有什么效果

(6)广告投入的效益如何

8、 总结

(1)竞争对手在广告方面的优势

(2)企业自身在广告方面的优势

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

(4)企业以往广告突出的劣势

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、广告目标的表达

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价

(1)企业原来所面对的市场

a、市场的特性

b、市场的规模

(2)企业原来市场观点的评价

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

d、重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分

(1)市场细分的标准

(2)各个细分市场的特性

(3)各个细分市场的评估

(4)对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略

(1)目标市场选择的依据

(2)目标市场选择的策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价

(1)企业以往的产品定位

(2)定位效果

(3)对以往定位的评价

2、产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性

a、从消费者需求的角度

b、从产品竞争的角度

c、从营销效果的`角度

(2)对产品定位的表述

(3)新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

(2)诉求对象特性与需求

2、广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

(2)对所有广告信息的分析

(3)广告诉求重点的表述

3、诉求方法策略

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略

(1)对广告主题的表述

(2)广告主题的依据

2、广告创意策略

(1)广告创意的核心内容

(2)广告创意的说明

3、广告表现的其他内容

(1)广告表现的风格

(2)各种媒介的广告表现

(3)广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择

(1)媒介选择的依据

(2)选择的主要媒介

(3)选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略

7、广告发布频率策略

一、广告目标

二、广告时间

1、在各

目标市场的开始时间

2、广告活动的结束时间

3、广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意

3、各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介

2、各媒介的广告规格

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动计划

1、促销活动计划

2、公共关系活动计划

3、其他活动计划

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用

7、费用总额

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告创意测试

3、广告文案测试

4、广告作品测试

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

2、广告效果的测定

5、如何写商业策划书需要么

商业问候函的格式及范文怎么写篇三

问候语。

1、在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，这种极端，只会拉大彼此间的隔陔，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。

2、你呀聪敏又能干，今天就要去上班。保持心情灿烂，扬起自信风帆，打一桶快乐江山，每天与勤奋相见。搭一班毅力的列车，把自己驶入。

成功。

的车站。

3、职场法则，晋升渠道：直面上司领导，主动推销自己，积极脱颖而出，建立人脉通道，全力以赴助上司。生活有度，职场有道，认真学习，提升自己。

4、经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭;不要推脱责任，即使是别人的责任。

5、背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己大度形象，而受到旁人抵触。对工作要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。

6、雄心是成功路上的指南，信心是永不放弃的呼唤，热心是成功者的胸怀，耐心是驱赶困难的利剑，责任心是迈向成功的必然。愿五心伴您度过每一天!

7、青山无墨，却是一幅亘古不变的画卷;流水无琴，却是世间最质朴的音乐;情谊无痕，却总是能心领神会。朋友，忙碌的日子里，别忘了照顾好自己!

8、当人家在你上面时，不必存心找茬，工作是大家团结一致努力的结果，无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，静心干好中工作。

9、知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲惫，送上我的安慰;但愿我的祝福能赶走你的辛苦，希望我的安慰能消去你的疲惫;真诚的祝你开心每一天!

1、出差遇见一低调人，他姓苟，我尊敬的叫他苟经理，他说：别客气，叫小苟就行了。

2、你的脸，是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑。微笑是生活最慷慨的赐予，也是工作中最大的资产。

3、规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有

时间。

表，你的船永远不会“泊岸”。

4、品德的力量无处不在，凡是取得成功的人士最终都是做人的成功。

诚信。

是人的立世之本，而欺诈只能使你一时获利。

5、压力聊一聊可以放松，想法聊一聊可以成真，苦恼聊一聊可以释怀，朋友，记得常联络哦，谈谈天说说地能让心情变美丽!

6、老板说的就是真理，老板骂你那叫在理。工资不涨那叫真理，迟到扣薪那叫在理。到底这是有没有有理，世人自有世人道理。

7、眼神飘忽——主考官会觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。职场面试，注意细节。祝你面试成功!

8、夸张的肢体动作——面试时，如果太过活泼，动作太夸张，会给考官留下不稳重的印象。职场面试，注意细节。祝你面试成功!

9、工作难找别太挑，能做赚钱先站牢。衣食住行要稳定，心态调整很重要。时机成熟再选择，勤奋灵巧加实干，幸福日子就会到。

10、成功源于发现细节，没有细节就没有机遇，留心细节意味着创造机遇。一件司空见惯的小事或许就可能是打开机遇的宝库的钥匙!

11、大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点;不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。

12、在人生的舞台上，你就是故事里的主角。因为你就是你，独一无二的你，无需去攀比，只要扮演好自己的角色，无需计较谁的戏份多。

13、让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。

14、唱吧!唱吧!唱的响亮，飞吧!飞吧!飞的更高，跳吧!跳吧!跳的更远;梦想就在前方，要飞飞的更高，祝你;梦想成真，事业有成。

15、无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错(那是不可能的)，那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。

16、下班如同清泉畅饮，如同雪中送炭，如同久旱逢甘露，如同金榜题名时。如同新生的生命，不过这生命如此短暂，因为……上班等于上坟。

17、但愿你的心情会随着新一周的开始而有所改变，忘掉那些让你不开心的事情，你应该像往常一样用一个开心快乐的心情去迎接新周的到来!

18、像狗一样忠诚，像马一样奔腾;像鸡一样勤恳，像猪一样隐忍;像狐狸一样狡猾，像绵羊一样温顺。把职场当成狩猎场，你一定会混成神!

19、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了。

20、有事慢慢说往清楚里说;没见到的事不乱说，开心的事下班说，伤心的事给善解人意的说，现在的事做好了再说，未来的事机会成熟了再说。

21、“山重水复疑无路”时的自省，“轻舟已过万重山”后的豁达，朴实里见智慧，逍遥中觅真谛，忠于自己，敢于放弃，热爱生活，快乐工作。

22、上班疲惫，晋升排队，说好吃饭却被灌醉，情人至今没有到位，早晨不愿醒，晚上特想睡。这我都无所谓，最不能忍的是祝你快乐也要收费。

23、在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。

24、上班忙忙里偷闲娱乐一下;工作累得空休息放松一下;工作烦发条短信沟通一下;上班困听听音乐陶冶一下，哥们儿愿你天天开心天天欢颜。

25、上班开启，短信祝你：精神抖索不慵懒，看到文件不傻眼，提起工作不困倦，保持心情多愉快!朋友一场送你关怀，愿你上班下班都好运连连!

26、不会主动的适应环境，才会觉得职场上老天帮着谁都在为难自己。看清楚自己的处境，定好自己的位，做好自己的本分，才是保守的生存之道。

27、和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。

28、生活中有很多的无奈，但人不能无奈地生活。世上没有比脚更长的路，没有比人更高的山，平凡也能拥有非凡的价值，细小也具有伟大的包容。

29、不争，元气不伤;不畏，慧灼闪光;不怒，百神和畅;不忧心地清凉;不求，不卑不亢;不执，可园可方;不贪，便是富贵;不苟，何惧君王。

30、上班就像在餐厅吃饭：入职=进餐厅;摸索期=下菜单;奋斗=等上菜;难题=菜晚上;加薪=菜来了;减薪=菜卖完了!愿你工作开心，吃得满意!

31、一条短信，捎去我浓浓的关怀;一句问候，带来年后上班的喜悦。无论何时何地，你的快乐总是我最大的心愿，真诚祝你一切顺利，工作愉快。

32、送大家四宽：懂得对别人宽容，就会常常开心;学会让自己宽心，就能保持乐观;能对生活宽厚，就有更多能量;想让前途宽阔，就要从心开始!

33、顺境逆境都值得珍惜，没有什么值得刻意改变自己，放下一些沉重，丢一份忧郁，未来才会多一片翱翔的天宇，别再纠缠那些苦涩，未来会很美!

34、莫说职场有妙招，关键先把人做巧。待人宽容脾气好，同事自然关系牢，帮忙容易责任担，真心诚意心放宽。小事莫缠形象折，心中有爱自然和。

35、遇到困难先别急，考虑那里出问题，解决办法放心里，去问老班不挨批，款款条条多整理，精明能干福气聚。犹犹豫豫多出错，果断明白显实力。

36、你是最棒，工作成绩天天上涨;你是最强，漂亮还有智慧在闪亮;你是最可爱，动人不仅是容颜，优雅大方人人喜欢。第一天上班，祝你工作愉快。

37、欲望是我们心中沉睡的巨人，只有唤醒它，我们才是超人，才能取得成功句子大全。因此我们要挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望。朋友，祝你成功!

38、上班族。

语录。

：时间就是金钱。但一个人没找到工作前，时间可一点都不值钱。一打开电视总是会碰到广告，一打起瞌睡总是遇到主管，这就是人生。

39、每一个上司都不是完美的。在工作中，唯上司命是听并无必要，给上司提意见是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新台阶是最终目的。

40、成功都不是一开始创业就取得了成功，他可能要面对许多次失败，在失败面前，要经得住考验。请记住，成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。

商业问候函的格式及范文怎么写篇四

第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)。

一、公司简单描述。

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。

三、公司目前股权结构(相关新闻：创业计划书下载中心|)。

四、已投入的资金及用途。

五、公司目前主要产品或服务介绍。

六、市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、公司优势说明。

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。

十二、财务分析。

1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。

2.财务预计(后3-5年)。

3.资产负债情况。

第二部分综述。

第一章公司介绍。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、公司管理。

1.董事会。

2.经营团队。

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。

第二章技术与产品。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。

2.产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。

三、产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

5.产品标准、质检和生产成本控制。

6.包装与储运。

第三章市场分析。

一、市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的.主要因素分析。

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)。

产品排名及品牌状况。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

第四章竞争分析。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占。

率等)。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、公司产品竞争优势。

第五章市场营销。

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。

1.主要促销方式。

2.广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价格方案。

1.定价依据和价格结构。

2.影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算、

第六章投资说明。

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)。

第七章投资报酬与退出。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

第八章风险分析。

一、资源(原材料/供应商)风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险(应收帐款/坏帐)。

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。

十、破产风险。

第九章管理。

一、公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

第十章经营预测。

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

第十一章财务分析。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

7.现金流量表。

8.财务指标分析。

1)反映财务盈利能力的指标。

a.财务内部收益率(firr)。

b.投资回收期(pt)。

c.财务净现值(fnpv)。

d.投资利润率。

e.投资利税率。

f.资本金利润率。

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映项目清偿能力的指标。

a.资产负债率。

b.流动比率。

c.速动比率。

d.固定资产投资借款偿还期。

第三部分附录。

一、附件。

1.营业执照影本。

2.董事会名单及简历。

3.主要经营团队名单及简历。

4.专业术语说明。

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。

6.注册商标。

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。

8.简报及报道。

9.场地租用证明。

10.工艺流程图。

11.产品市场成长预测图。

二、附表。

1.主要产品目录。

2.主要客户名单。

3.主要供货商及经销商名单。

4.主要设备清单。

5.市场调查表。

6.预估分析表。

7.各种财务报表及财务预估表。

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商业问候函的格式及范文怎么写篇五

项目单位(盖章)。

地址。

电话。

传真。

电子邮件。

联系人。

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。

2、纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

说明：在两页纸内完成本摘要1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)。

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)。

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)。

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)。

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)。

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)。

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)。

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)。

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)。

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)。

一、公司基本情况。

公司成立时间。

注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)。

二、产品和服务?

三、公司的管理。

四、行业及市场分析。

五、市场竞争及营销策略。

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、研究与开发。

七、生产过程。

八、资金需求情况及融资方案。

九、项目实施进度。

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

十、财务计划。

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素。

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的`风险;股权回购。

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红。

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市。

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让。

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十二、其他。

指出三名公司之外的投资推荐人。

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人。

最大分销商电话和联系人。

公司最大结算银行的电话和联系人。

公司应收款的滞后期。

公司应付款期限。

公司产品库存一般保持在怎样的数量。

公司元器件、原材料的储备情况。

增值税、所得税申报情况。

前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人。

十三、附录。

媒介关于公司产品的报道;。

公司产品的样品、图片及说明;。

有关公司及产品的其它资料。

商业问候函的格式及范文怎么写篇六

争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的`封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

商业问候函的格式及范文怎么写篇七

在东南亚，“wai”就表示问候．在印度，同样的这种问候被称作合十礼．合十礼就是以祈祷的方式双手合掌于胸前，同时微微把头低下．对于美国人来说，无论是男性还是女性对此最合适的回应应该是礼貌地点头，不需要wai.

商业问候函的格式及范文怎么写篇八

1. 早上空气清新，叫你事事顺心;上午阳光明媚，祝你薪水翻倍;下午小风娇好，愿你青春不老。

2. 愿一个问候带给你一个新的心情，愿一个祝福带给你一个新的起点。

3. 清新的空气，快乐的气息，透过空气射入你的灵魂里，将阳光呼吸，将幸福抱起，泡一杯甜蜜的咖啡，品尝幸福的意义，接受祝福的信息，祝你早安温馨无比!

4. 天上在掉钞票，存折排队来到，工作闲得二郎腿长翘，美女秘书成群报到!这些是你昨晚的美梦还没打上句号!快起床啦，否则会被公司开掉!早安!

5. 生命就是一个绣花。我们从底下看，乱七八糟的走线，上帝从上面看，则是一朵花。愿你这朵生命之花时刻绚烂夺目。早安，朋友!

6. 扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心!

7. 我今天送你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要顺利，千万要随时想着我(或千万要吻我)。

8. 送你12颗星，早上舒心，出门顺心，路上小心，中午问候短信问候语遇事耐心，做是细心，交友留心，待人诚心，回家开心，夜里安心，对自己有信心，对别人有爱心，祝你永远开心每一天!

9. 天上在掉钞票，存折排队来到，工作闲得二郎腿长翘，美女秘书成群报到!这些是你昨晚的美梦还没打上句号!快起床啦，否则会被公司开掉!早安!

10. 叮铃铃，嘀铃铃，闹钟响起，迷迷糊糊睁开眼，给你朦胧般的祝福，希望能给你带来没好的早晨，祝工作顺心，事事顺心!

1. 你们荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的今日。早安!

2. 不管忙或是闲，放飞心情就是休闲。不管近或是远，内心宁静路就不远。不管钱或是权，学会淡定心就不倦。不管酸或是甜，智慧人生快乐绵绵。不管见不见面，总有朋友把你惦念。早安，朋友!愿幸福一直在你身边!

3. 过去的得失，别太在意;明天的事情，别太惦记;忙碌的日子，该休息时就休息;快乐的时候，不要压抑自己。身体才是本钱，平安就是幸福。祝你事事顺意!早安，愿你有个美好一天!

4. 阳光照获得的当地就有我给你的祝愿，雨水淋获得的当地就有我给你的问候，消息能抵达的当地就有我心爱的伴侣，早上好!祝你天天高兴，高兴永远!

5. 花妩媚，因为蝴蝶在追;梦已醉，因为月色很美;夜深沉，因为天使降临;情珍贵，因为有你安慰;我幸福，因为有你一生伴随。早安!

6. 好长时间没见，不知样子变没变?好长时间没见，可曾对我想念?曾经一起走过的那些年，总是在脑海闪现，曾经和我一起奋斗的伙伴，我都记在心里面。早安，朋友!愿你在未来的每一天，都幸福快乐、平安康健!

7. 当凉意与秋雨结伴，当黄叶与晨露相依，当冷月共霞光一色，当大雁也打点南归，我的祝福伴随着温馨的短信飘然而至，天气凉了，请记得添加衣裳! 9。轻轻的一声问候，融入了我所有的心愿，淡淡的一句祝福，倾注了我无限的真诚，静静的一则短信，悄悄地填满屏幕!真诚地祝你永远开开心心快快乐乐!

8. 听着!我要追你!我一直要找的就是你!这次我不会再错过机会了!我一定要追到你为止……死蟑螂，追到你就踩死你!

9. 大海啊全是水，蜘蛛啊全是腿，辣椒啊真辣嘴，认识你啊不后悔。宝贝儿，真开心能和你在一起，祝新年快乐，天天开怀合不拢嘴!

10. “你好，我是x邮政局的工作人员，有一个给您邮寄的包裹里藏有度品，市公安局已经立案调查了，你可以马上和这个民警联系，他的电话是早上客户问候语早上客户问候语早上客户问候语”

13. 你见或者不见，思念都在那里;你梦或者不梦，我依然都想你;我等或者不等，你的短信都必须发到我的手机里;我回复不回复，你这个周末都必须出现在我的生活里，因为，我真的真的不能没有你——我的工资!

14. 老婆和我离婚后，嫁给了别人。昨天是我和她离婚后第一次见面，我忍不住摸了一下她的屁股，她问：“怎么，还是对我旧情不忘?”我害羞的.一笑，回答道：“不，我只是喜欢摸别人老婆而已”

15. 当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿?我说：我想请你帮我照顾一个正在看短信的人，保佑那人永远平安幸福。新年到了，宝贝儿，新年快乐!

16. 前世的五百次回眸，才换得今生的一次擦肩而过。我们上辈子不知道回过几万次头，今生才成为朋友!如果你珍惜这段情谊，快请我吃顿饭表示表示吧!

17. 老婆：爱你!新年好!感谢你又一年辛勤的操劳!祝你新年工作顺利!身体健康!继续辛勤操劳!谢谢!：)

18. 人生的一切，不是算来的，而是感来的;不是求来的，而是修来的。求只是希望结果，修是培植因缘，感是得道多助，算是一厢情愿。我不算计你，我好感激你，感激你屡屡中招，依然屡屡投怀送抱，你是我的开心果，我开心不开心，有事没事总想逗逗你--“芭比娃娃”。

19. 中午好!今天有两个人想认识你，我觉得他们都很不错，就把你的手机号给了他们，待会儿他们会来找你，请尽力接待为盼!——————请记住他们的名字，分别叫幸福和开心。望热情接待。

商业问候函的格式及范文怎么写篇九

2、你呀聪敏又能干，今天就要去上班。保持心情灿烂，扬起自信风帆，打一桶快乐江山，每天与勤奋相见。搭一班毅力的列车，把自己驶入成功的车站。

3、职场法则，晋升渠道：直面上司领导，主动推销自己，积极脱颖而出，建立人脉通道，全力以赴助上司。生活有度，职场有道，认真学习，提升自己。

4、经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭；不要推脱责任，即使是别人的责任。

5、背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己大度形象，而受到旁人抵触。对工作要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。

6、雄心是成功路上的指南，信心是永不放弃的呼唤，热心是成功者的胸怀，耐心是驱赶困难的利剑，责任心是迈向成功的必然。愿五心伴您度过每一天！

7、青山无墨，却是一幅亘古不变的画卷；流水无琴，却是世间最质朴的音乐；情谊无痕，却总是能心领神会。朋友，忙碌的日子里，别忘了照顾好自己！

8、当人家在你上面时，不必存心找茬，工作是大家团结一致努力的结果，无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，静心干好中工作。

9、知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲惫，送上我的安慰；但愿我的祝福能赶走你的辛苦，希望我的安慰能消去你的疲惫；真诚的祝你开心每一天！

商业问候函的格式及范文怎么写篇十

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

六、关键的风险、问题和假定

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

九、财务预测

十、假定公司能够提供的利益

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

1、商业计划书计划摘要

计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。

空口许诺，只能得意于一时。

如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的.管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。

企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。

因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。

如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。

因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。

企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

商业问候函的格式及范文怎么写篇十一

第一部分概要 。

第二部分公司 。

第三部分产品和服务 。

第四部分行业和市场 。

第五部分营销策略 。

第六部分管理和关键人物 。

第七部分研究途径 。

第八部分五年计划 。

第九部分机会和风险 。

第十部分资本需求。

商业问候函的格式及范文怎么写篇十二

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是小编为您精心整理的商业策划书的写法，希望大家喜欢。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

商业策划书范本。

写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要?量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

商业策划书范本。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的'说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。

如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。

创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。

其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。

最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。

为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

可行性分析与创业计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2。

6亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。

根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括:桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。

5元，开关0。

5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。

建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。

目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。

具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。

除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

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商业问候函的格式及范文怎么写篇十三

1. 早晨收到祝福会快乐一天，春天收到祝福会快乐一年;现在又是早上又是春天，我把祝福 送给你，幸福你每一秒。

2. 休闲娱乐碰个面，幸福在周末滋润着;把酒谈欢聚个会，快乐在周末萌芽着;深情问候连个线，烦恼见你就躲着;祝你周末快乐别闲着，嘴巴记住常笑着!

3. 送走五天的忙碌，忘掉五天的苦恼，脱去五天的疲惫，丢去五天的压力。

周末来到，睡个懒觉，动动筋骨，让微笑始终围绕，让轻松成为主流，周末愉快!

4. 你真行，说你穿什么都有型，身材有好的体形，脸蛋有好的外形，干工作样样都行，买股票都有好的情形……嘿，你说你还真行!

5. 擦干额头的汗水，步伐更加坚定;放松疲惫的身心，心态更加从容;展露甜甜的微笑，生活更加阳光。

周六了，想怎么玩，就怎么玩吧!周末快乐!

6. 周末到，祝福短信来报道：愿你天天娃哈哈，愿你日日乐百氏，愿你时时冰红茶，愿你事事都可乐，愿你心情王老吉，夏天周末很雪碧，万事如意和其正!

7. 周末的天，是吃货的天，美食尝个遍;周末的天，是购物的天，大街小巷转;周末的天，是赏景的天，与山川相见;周末的天，是悠闲的天，愿你心灿烂。

8. 身体是革命的本钱，多养身;平安是幸福的方向，多保重;勤奋是成功的筹码，多努力;开心是快乐的源泉，多微笑;周末是心灵的港湾，多休息!

9. 爱轻松，爱自由，爱晚起，爱睡到自然醒，爱周末，也爱周末发短信给朋友。

我不是什么大款，也不是假装有钱，我是你的朋友，短信只代表我记着你。

10. 周末到了，将忧烦打包，送回老家;将惆怅冰封，沉入大海;将快乐释放，愉悦心田;将轻松弥漫，舒爽你心;将情谊浓缩，发送问候：周末愉快!

商业问候函的格式及范文怎么写篇十四

1. 你位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资领到手抽筋，别人加班你加薪! 祝生意兴隆，财源滚滚! 祝大展宏图，财源亨通!

2. 灿烂的阳光，温柔来拥抱;和煦的清风，清凉身边绕;灿烂的微笑，尽情脸上描;自由呼吸间，烦恼消融了;淡淡的问候，只把心来交。

祝你夏日乐陶陶!

3. 春风洋溢你家人关心你爱情滋润你朋友忠于你我在这儿祝福你幸运之星永远照着你!

5. 在这深情的季节里，我好想送你一份满盈胸怀的思念和数不尽的祝福。

6. 福气满满;快乐连连;万事圆圆;微笑甜甜;一帆风顺二龙腾飞三羊开泰四季平安五福临门六六大顺七星高照八方好运九九同心十全十美。

祝你的周末心情愉快!

7. 别因太多的忙碌冷淡了温柔，别因太多的追求湮没了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的脚步，请享受生活的'赐福!

9. 观一场梦里花落，尝一次美味豆豉，听一段少年往事，感一下他人日记，报一次到，灌一点水，抒一下情，道一声好。

发个短信问个好：周末快乐!

10. 一份关心,不需要长篇大论,短短一句问候也可以很温馨; 早上好!

11. 心底有个朋友心情就会飞翔，心中要个希望笑容就会清爽。

人生有个缘分梦想就会绵长，平常有个问候幸福就会起航。

12. 变化是永恒的主题，不变是相对的定义。

节气在变，从寒露到霜降，从小雪到大雪，不变的是依然的牵挂。

早上好!愿你快乐幸福每一天!

13. 找点空闲，找点时间，叫上朋友多出去走走。

带上笑容，带上祝愿，发条短信给真心的朋友。

时间常有朋友不常有，用常有的时间祝不常有的朋友，快乐常有!早上好!

14. 如果能幻化成一片雪花，我愿轻轻落到您的身上慢慢融化悄悄祝福，愿我的温柔能化解您的疲惫，愿我的晶莹能过滤您的思绪，早上好!

15. 距离远了，我们的情谊却没有远;问候少了，我给你的*关怀并未少*忙碌的身影，奋斗的岁月，让我们彼此珍惜，彼此相伴，彼此继续这份友情。

16. 最美是过程，最难是相知，最渴望是结果，最苦是相思，最漫长是等待;最幸福是真爱，最怕是无情，最悔是错过，最高兴是有你这位朋友!早上愉快!

17. 走进沙漠水最珍贵;沉沉夜幕灯火最珍贵;茫茫人海友谊最珍贵;幸福生活健康最珍贵;愿您拥有一切最为珍贵美好的东西!

18. 真情握个手，信任是你我共有;真诚露微笑，支持是你我需要;真挚来问候，成功是你我共谋;真心来合作，双赢是你我承诺。

19. 这是个惬意的宁静世界，阳光灿烂如昔，柔风轻轻如昔，但愿美好的时光就这样驻足，带给您欢欣与鼓舞，早上愉快!

20. 找点空闲，找点时间，叫上朋友多出去走走。

带上笑容，带上祝愿，发条短信给真心的朋友。

时间常有朋友不常有，用常有的时间祝不常有的朋友，快乐常有!早上好!

商业问候函的格式及范文怎么写篇十五

谈到日常的社交问候或商业问候，大部分北美人从很小的时候就学会：在与人相见互相问候时应该紧握对方的手，同时还要直视对方。反之，如果握住的是一只软绵绵的“死鱼”似的手，还有一双回避的眼睛，就会感到很不是滋味，同时还会觉得“这人不懂得怎样与人握手”。事实上，当你的父母训练你“紧握和直视”时，很可能另外一些父母则在教育他们的子女“如果你必须采用西方人的握手习惯，不要握得太紧，因为那样是粗鲁的表现;而且也不要直盯别人的眼睛，因为那样很不礼貌”。

在亚洲的许多地方，还有非洲和拉丁美洲的一些地方，直盯别人的眼睛，尤其是直盯比你年长的人的眼睛被认为是不尊重别人的表现。而对于我们自己本国人来说也一样，直接和长辈对视表示对长辈缺少尊重，这也是美国本土的传统。

在日本，传统的日常问候是鞠躬。许多美国人认为鞠躬是一种很失体面的行为，他们往往会大声地宣布：“我不会向任何人鞠躬!”而在日本，鞠躬则被视为尊重和谦虚的行为。大多数有经验的从事国际商务的人都明白“尊重别人”和“谦虚”的'好处，所以他们在这种情况下是会毫不犹豫的向别人鞠躬的。

在新西兰，毛利部落中人们相互问候的方式是互相磨擦鼻子;而在中非的部分地区朋友之间互相问候时就互相吐唾沫于对方的脚上;在中国西藏，传统的问候方式是要伸出你的舌头。对于初次来访的客人来说，人们往往不会期望他们使用任何类似的问候方式。但如果是第二次来来访，或者以后和招待你的主人熟悉了，为了表示尊敬，效仿当地人的问候方式则可能更受当地人的欣赏。

在东南亚，“wai”就表示问候。在印度，同样的这种问候被称作合十礼。合十礼就是以祈祷的方式双手合掌于胸前，同时微微把头低下。对于美国人来说，无论是男性还是女性对此最合适的回应应该是礼貌地点头。