最新市场营销小组作业模板范文怎么写(优质16篇)

旅行是一种开阔眼界、丰富人生的方式，我喜欢去不同的地方感受不同的风景和文化。写总结需要注意选择适当的语言和词汇，使文章更加有说服力。"接下来是一些总结的样例，可以供你参考和借鉴。"

市场营销小组作业模板范文怎么写篇一

小组作业是学生时期必须经历的一种活动，它能够充分锻炼我们的合作能力和团队精神。通过小组作业，我们能够体验到集体智慧和合作的魅力，成功地完成任务也让我们获得了成就感。本文将探讨小组作业给我们带来的一些心得体会。

第二段：团队合作是关键。

小组作业的成功在于团队合作。团队成员需要彼此信任和尊重，在合作中充分发挥自己的优势并展示个人特长，同时需要听取其他人的意见和建议。只有这样，才能保证整个团队的任务完成。在实践中，我们发现当我们有效地合作并取得优秀成绩时，我们体验到了一种难以言喻的成就感。

第三段：任务分配需要考虑团队成员的个人特长。

任务分配很重要，团队成员的个人特长和技能需要充分被考虑。通过任务分配，能够发挥团队成员的长处和优势，减少了团队内成员不必要的竞争和分歧。团队成员也能够集中精力，不断做好自己的任务，为团队的成功提供更多的支持和帮助。

第四段：及时沟通非常重要。

沟通是团队合作的关键部分之一，尤其在小组作业中必不可少。团队成员需要经常交流思想、意见以及发现的问题。只有通过良好的沟通，才能够及时解决问题、帮助彼此，让小组任务更好地完成。同时，也通过更多的沟通和学习了解到了更多不同文化和思想观念。

第五段：结果的价值。

完成小组作业是一种有益的练习，但我们所得到的远不止这些。当我们完成任务时，我们获得了更真实的学习体验，增强了一起努力的信念。完成小组作业时，我们思考、探讨和交换意见，这是非常有价值的，我们发现自己通过对话协作中的提高，并学会透过不同的成员看待问题，从而得到更独特的洞察力。在团队活动中，我们能够感受到团队合作的力量，这也是我们进入职场后必需掌握的能力。

结论。

通过小组作业，我们能够锻炼出团队合作的能力，明确了团队功能和领导力的重要性。在处理小组作业的每一个步骤时，我们都学会了减少摩擦和培育相信，并克服艰难的挑战，不断追求更高质量和更好的结果。重要的是，我们学会了团队合作所带来的价值：鼓励创新、增强自信，更重要的是，在团队劳动中，我们不再是孤单的，而是彼此扶持、相互激励的小集体。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇二

直属上级：副总经理（分管营销企划部）。

直属下级：销售主管、策划主管。

3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；

4、结合市场情况及项目本身因素制定销售价格、销售合同并报批、执行；

5、协调、监督各合作单位的推广及服务工作；

6、搭建各类销售渠道，建立管理及考核机制；

7、负责对团购客户及重点客户的接待；

8、督促销售尾款能及时顺利到帐；

10、全程监控销售前期、中期、后期的营销及服务工作；

11、制定商业招商政策及推进商业招商工作；

12、提出项目产品的规划建议及后期营销工作的推进；

13、在各项工作推进过程中，逐步建立并完善企业营销文化体系；

14、按时完成工作日志并将工作日志内容汇报直属上级领导；

15、按时完成月工作。

总结。

并将月工作总结交至直属上级领导。

策划主管：

直属下级：市场专员。

1、收集行业信息，掌握市场动态，为项目决策提供依据；

2、拟定项目推广策略及宣传方案；

3、对项目进行可行性分析工作，并进行项目推广、产品分析；

4、制定项目整体策略的引导，多方位开拓市场；

5、对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及方案审批、提报；

6、营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作；

7、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行、效果汇报等工作；

8、负责项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；

9、跟进广告公司任务完成情况；

10、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；

11、公司各部门间的沟通、协调工作。

12、按时完成工作日志并将工作日志内容汇报直属上级。

13、按时完成月工作总结并将月工作总结交至直属上级领导。

市场专员：

直属上级：策划主管。

1、通过各种渠道及时收集房地产市场（含一、二、三级市场）信息，为公司决策提供真。

实的参考数据；

2、有效收集项目所在区域市场信息，为项目推广及宣传工作提供市场数据；

3、建立项目入市前的市场销售数据库；

4、完成营销活动的前期准备工作具体执行；

5、通过各种渠道及时更新市场销售数据，了解市场动态并提报；

6、与广告公司对接各项工作的具体实施及进展情况；

7、管理工作函及相关内部文件等；

8、做好每日的剪报工作，每月给出一份市场推广数据表；

9、按时完成工作日志并将工作日志内容汇报直属上级。

10、按时完成月工作总结并将月工作总结交至直属上级领导。

销售主管：

直属下级：置业顾问、客服专员。

1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作；

2、监控市场情况及时汇报，提出推广、销售方案的建议；

3、及时做好销售部人员的招聘、培训及考核工作；

4、有效对销售策略的执行及效果汇报；

5、汇总来访、来电客户及各类销售数据、进行分析及提报；

6、负责销售现场的监督及突发情况处理；

7、团购客户、重点客户的接待；

8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作；

9、监管客户资料及销售数据，督促签约回款情况；

10、客户满意度监管及问题客户的处理工作；

11、营造现场销售氛围，协助置业顾问成交；

12、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报；

13、客户满意度监管及问题客户的处理工作；

14、接待中心早、晚例会的组织工作；

15、置业顾问培训计划制定及考核；

16、公司各部门间的沟通、协调工作；

17、监督营销中心日常行政及记录工作；

18、归档并存放管理营销中心日常文件；

19、管理营销中心的后勤工作；

20、负责接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作；

21、按时完成工作日志并将工作日志内容汇报直属上级。

22、按时完成月工作总结并将月工作总结交至直属上级领导。

置业顾问：

直属上级：销售主管。

1、负责客户日常接待，做好如实详细记录；

2、定期对客户进行电话回访，节假日发送短信问候客户；

3、负责客户签约及回款跟踪工作；

4、协助物业管理进行物业交付工作；

5、问题客户及突发事件的处理工作；

6、完成既定的销售任务；

7、维护接待中心现场卫生；

8、维护营销中心销售物料；

9、现场接待排轮监督；

10、市场调查及市场资料的收集，数据汇总；

11、外区域客户来青看房接待及签约手续办理；

12、协助客服专员办理《商品房买卖合同》备案及产权登记工作；

13、协助客服专员办理客户按揭手续；

14、按时完成工作日志并将工作日志内容汇报直属上级。

15、按时完成月工作总结并将月工作总结交至直属上级领导。客服专员：

直属上级：销售主管。

1、制作销售工作中的合同模版；

2、监管《商品房买卖合同》的签署，并及时办理合同备案手续；

3、及时完成销售合同盖章、存档；

4、监管客户办理按揭及回款工作；

5、协调销售合同签署过程中相关事务；

6、处理签约回款过程中突发问题；

7、定期客户满意度调查，针对问题提出整改建议；

8、协调各部门及相关政府机关、合作单位关系；

9、对逾期未办理购房相关手续的客户寄发催款函、律师函等；

10、协助银行收取购房客户按揭资料；

11、协调购房客户办理按揭贷款相关事务；

12、按时完成工作日志并将工作日志内容汇报直属上级。

13、按时完成月工作总结并将月工作总结交至直属上级领导。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇三

实习教学是教学计划中重要的实践性教学环节，为加强对实习工作的组织领导，不断提高实习质量，特制定本条例。

第一章实习的目的和要求。

第一条实习目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习生产技术和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1．了解社会或实习场所的一般情况，增加对本专业学科范围的感性认识；

2．初步了解所学专业在经济建设中的地位、作用和发展趋势；

3．巩固、深化所学理论知识，培养分析和解决实际问题的能力；

4．熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理生产的知识。

第二章实习计划和实习指导书。

第二条根据培养计划要求，实习计划由教研室制订。有关教研室应在每学期放假前一个月填报下个学期的实习计划安排表，经系主任批准后报教务处审定。各专业应按审定后的实习计划执行。

第三条在执行实习计划过程中，如遇特殊情况需更改实习时间，变动实习地点，须书面说明原因，经系主任签字同意后报实践教学管理中心审批备案。

第四条实践教学管理中心必须在学期放假前将下学期实习教学任务通知书下达给相关系，由系落实指导教师。

第五条实习指导书是组织和检查实习的主要文件和依据。教研室应根据实习大纲，认真编写实习指导书。实习指导书的内容包括以下几个主要方面：

1．实习的目的和要求；

2．实习内容；

3．学习方式和时间分配；

4．实习期间的现场教学和跟班劳动安排；

5．实习考核内容和考核办法等。

第六条在学生实习开始前，教研室应督促指导教师提前前往实习单位，深入了解现场情况，熟悉工作任务，结合实习场所的具体条件，会同实习单位有关人员拟定切实可行的实施计划。其内容包括：思想政治工作、业务指导、组织管理、日程安排、安全保密、组织纪律等。

第三章实习场所和实习方法。

第七条选择实习场所应满足实习指导书要求并力求相对稳定，提倡和鼓励各专业与选定的实习单位长期挂钩，签订合作协议，建立教学、科研和生产三结合的实习基地。选择实习场所时应考虑以下原则：

1．专业基本对口,能满足实习指导书的要求；

2．生产比较正常，技术、管理比较先进，对学生实习比较重视；

3．便于安排师生食宿；

4．就地就近，相对稳定。

第八条实习可以根据专业特点和实习场所实际，采取多种形式进行。既可以以班级为单位集中安排，也可以将班级分为若干小组(每组人数适当)分散进行。考虑到目前学生外出实习难于动手的实际，还可以采取校内外相结合进行实习的方法。无论采用何种形式实习，都要满足实习指导书要求，保证实习质量。对于分散进行实习的，各系、教研室尤其要加强组织领导，严格实习要求，决不能放任自流。

第九条去校外实习基地进行实习的，由系统一安排。分散实习的，在安排时应根据上述原则，由教研室自行联系落实，报系备案。

第四章实习指导教师。

第十条实习带队教师必须由教学经验丰富，对生产实际较为熟悉，工作责任心强，有一定组织和管理能力的讲师以上教师担任。对于初次承担指导实习任务的教师，教研室应指定专人进行帮助。为了保证实习指导质量，刚毕业任教的本科生、研究生不能单独指导学生实习。指导教师的人数应按25-30人/位的比例配备。

第十一条教研室必须在每学期放假前一个月安排落实下学期指导教师。指导教师一经确定，不要随意更换。因特殊原因非更换不可者，须经教研室申述理由，系主任签字方可。

第十二条指导教师的职责。

1．实习前要提前深入实习单位了解和熟悉情况，会同实习单位有关人员，根据实际情况制订实习实施计划，作好一切准备。

2．组织实施并检查学生完成实习的情况，与实习单位配合，及时解决实习中的问题。

3．实习中，指导教师要加强指导，严格要求，组织好各种教学和参观活动，积极引导学生深入实际实习，检查督促学生完成各项实习任务。

4．指导教师要以身作则，言传身教，既教书又育人，全面关心学生的思想、学习、生活、健康和安全。

5．定期向实习单位领导汇报实习情况，争取厂方的指导和帮助，注意搞好厂校关系。

6．检查实习纪律执行情况，及时处理违纪问题。

7．指导学生写好实习报告，负责组织实习考核和成绩评定工作。

8．实习结束后写出实习工作总结并向院系汇报。

第十三条学生在实习期间违反纪律或犯有其它错误时，指导教师应及时给予批评教育，对情节严重、影响极坏者，带队教师应及时进行妥善处理，直至停止其实习，并立即向院系报告。

第五章实习的组织领导。

第十四条实习是教学工作的组成部分，要加强对实习工作的组织领导。全校实习工作，由主管教学的校长领导，实践教学管理中心在校长领导下负责全校实习的组织管理。各院系是直接组织和实施实习的单位，由分管教学的系主任负责，指导、协调、检查实习工作的落实情况，组织并管理本系学生的实习工作。

各级管理部门的职责是：

一、实践教学管理中心职责。

1．审定各系制订的实习计划安排；

2．下达实习教学任务，检查各系实习计划执行情况；

3．协调实习中的有关问题；

4．检查实习质量，总结实习工作，组织实习经验交流等。

二、系部职责。

1．组织各专业教研室制订实习计划；

2．会同专业教研室联系落实实习场所；

3．审定实习指导教师；

4．检查实习准备工作和实习计划执行情况；

5．实习前进行组织动员工作；

6．检查实习质量，实习结束后，组织系部内实习经验交流会。

三、教研室职责。

1．填报实习计划安排表；

2．负责编写实习指导书；

3．选定实习场所；

4．选派实习带队教师和指导教师,并考核他们的工作；

5．作好实习前的各项准备工作；

6．参加实习的检查和总结工作。

第十五条各系要在实习前进行思想动员，交待注意事项，并针对本次实习的特点，进行实习态度和实习纪律等方面的思想教育。

第六章对学生的要求。

第十六条实习中学生必须做到以下各点：

1．服从带队教师的安排和指导。

2．应按实习指导书、实习实施计划的要求和规定，严肃认真地完成实习任务；要重视向实际学习，记好实习笔记，按时完成实习思考题或作业，写好实习报告并参加考核。

3．尊重工人、技术人员的劳动，虚心向他们学习，主动协助工厂或社会做一些力所能及的工作。

4．不得无故不参加实习，不得迟到、早退或溜岗。有事须向带队教师请假，未经同意，不得擅自离队。

5．实习期间不得参与同实习任务无关的工作。

6．遵守实习的生活作息制度和纪律规定；遵守实习单位的各项规章制度。

第七章实习考核和成绩评定。

第十七条按实习指导书要求，学生必须完成实习的全部任务，并提交实习报告后方可参加实习考核。考核时各队可根据具体情况，采取不同的方式进行，口试、笔试或两者结合均可。考核内容包括：思想政治表现、劳动态度、组织纪律、任务完成情况及实习笔记、报告等。

第十八条实习成绩按百分制评定。评分标准如下：

90-100分：能很好地完成实习任务，达到实习指导书中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些问题加以分析。在考核时能比较圆满地回答问题，并有某些独到见解。实习态度端正，实习中无违纪行为。

80-89分：能较好地完成实习任务，达到实习指导书中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统的总结。考核时能比较圆满地回答问题。实习态度端正，实习中无违纪行为。

70-79分：达到实习指导书中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题，学习态度端正，实习中无违纪行为。

60-69分：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习指导书中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，考核中能回答主要问题。实习中虽有一般违纪行为但能深刻认识，及时改正。

60分：凡具备下列条件之一者，均以不及格论。

2．未参加实习的时间超过全部实习时间三分之一以上者；

3．实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。

第十九条实习期间因故请假(或无故缺席)时间超过全部实习时间三分之一以上者，应令其补足或重新实习。否则，其实习成绩按不及格处理。违纪者补做实习期间的费用，一律由学生个人自理。

未补实习或补做实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。

第八章实习工作总结。

第二十条实习结束时，各系要认真做好总结工作，回校后一周内将总结报告交实践教学管理中心。

第九章其他。

第二十一条本条例自公布之日起生效。

第二十二条本条例由实践教学管理中心负责解释。

（2008年11月制订）。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇四

旧市场营销观念是以产品为中心，以企业为出发点。例如：在2000年，蒙牛产品开始进军上海。为了使自己的产品在市场上也能占到一席之地，采取了产品试用模式，借助易购365，将蒙牛牛奶的样品免费赠送给经过细致分析精心挑选出的5000户家庭，请这些客户品尝，随后蒙牛还进行了一定程度的跟踪及回访。进军期间也不太顺利，承受着外界给予的强大压力，但正是因为有调查结果的支撑，牛根生大胆的继续做买赠促销活动。当蒙牛总的买赠投资增到1000万的时候，整个上海市场都打开了！蒙牛成功打入上海市场。

新的市场营销观念是以顾客需要为中心。例如：太太药业用贴心的广告打动了千千万万的女性消费者，从太太口服液的“十足女人味”、“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”都堪称是我国保健品广告的经典之作。正因为太太药业在进行营销活动时是以顾客为中心，所以能想出贴心的广告创意。

（2）营销活动的重点不同。

旧的市场营销观念是以产品为重点。例如：蒙牛委托易购365向目标消费者发送奶票，奶票的价值正好是一个家庭一个月的牛奶用量。老牛一直进行着市场调查，了解喝过蒙牛奶的人对蒙牛牛奶的看法，调查结果显示喝过蒙牛牛奶的人都认为蒙牛牛奶很好，并且购买了蒙牛牛奶。

新市场营销观念是以消费者需求的满足程度为重点。例如：太太口服液在1993年上市，当时中国职业妇女正不断增多，太太针对这一消费群时尚、注重外表的特点，把产品定位为养颜、打造魅力女性，这一新鲜诉求立即吸引了职业女性的视线。1999年太太药业推出第二种保健产品-静心口服液，针对中年女性的生理特征，在广告中强调关怀和理解，很好地契合了目标消费群的心理需求，同样取得了极大的成功。

(3)营销活动的手段和方法不同。

旧的市场营销观念是提高产品产量，加强推销。例如：蒙牛倚恃自己牛奶的独特品质，推出了强有力的免费品尝活动和买赠活动。当买赠的费用达到800万时，蒙牛在上海市场上的两大合作伙伴烟糖公司与利乐公司都先后顶不住压力，中途“哗变”。这时，蒙牛面对的一方面是未卜的前程，一方面是合作伙伴的“叛变”，即使是面对如此艰难的困境，执著的牛根生并没有放弃推销自己的产品，因为只有把产品推销出去，市场才有被打开的可能。

新市场是强调整体营销手段。例如：太太药业的成功之处在于，用贴心的广告打动了千千万万的女性消费者，针对这一消费群时尚、注重外表的特点，把产品定位为养颜、打造魅力女性，这一新鲜诉求立即吸引了职业女性的视线，很好地契合了目标消费群的心理需求。

（4）营销活动的目标和结果不同。旧的市场营销观念重视眼前利益，获取有限的短期利润，而后者则是从长远利益出发，获取长期稳定的利润。

（5）企业内部的组织设置及管理不同。旧的市场营销观念以生产部门为中心，销售部门处于次要地位，而后者则以市场需求为中心，以营销部门为主导。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇五

题目：基于华为2015年财务报表所做的华为公。

司swot分析。

学号：201406010110姓名：李蒙蒙。

专业班级：旅游管理141班任课教师：顾晓艳。

2016年4月23日。

基于华为2015年财务报表所做的华为公司swot分析。

摘要：随着近年来对海外国际市场通讯业务的快速拓展，华为已经超过爱立信，成为全球第一大信息与通讯解决方案供应商。2015年实现全球销售收入3950亿人民币，同比增长37%；净利润369亿人民币，同比增长33%。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。一家始于1987年、注册资金只有2万元的小公司是如何快速成长为国际行业领先企业的？这二十多年它经历了怎样的困境与变革？它未来的发展方向又是怎样的？本文基于华为2015年财务报表对华为企业进行了swot分析，希望能从中找出一些答案。

关键词：华为；优势；劣势；机遇；挑战；对策strengthes优势分析。

1.1业务排名。

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，2015全年实现销售收入人民币3950亿元，同比增长37%。从最初的几十人团队到17万大军，如今，作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为已经超过爱立信成为全球通信产业龙头。

1.2技术实力。

华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，10年累计投入2400+亿元，2015年研发费用占总收入15%【1】。目前，华为在fmc、ims、wimax、iptv等新技术和新应用领域，都已成功推出了解决方案。华为在印度、美国、日本、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，全球研发人约79000名，占公司总人数的45%。累计申请专利技术3万多项，连续数年成为中国申请专利最多的企业，居全球首位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来科技的制高点，在3gpp技术专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是“全球少数能提供下一代交换系统的厂家”。

1.3管理模式。

1.3.1管理思想。

华为的总裁是任正非，这是一位因观念而战斗的硬汉。由于他是军转干部出身，华为秉承了他的很多思想，如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新的管理思想。除了任正非独特个人思想，他还坚持每周读两本外国管理学著作，以及时从中学习吸收外国先进的管理思想，不至于落后于世界企业的管理步伐。

1.3.2管理制度。

【2】。

这无疑造就了华为式管理的向心力，及大地激励了员工的工作热情。而且，华为的轮值coo、轮值ceo制度，从体制上制约了山头文化的坐大，为公司包容、积淀了很多五湖四海的杰出人才。同时这种创新体制也使整个公司的决策过程越来越科学化和民主化。

不断地学习欧美先进的管理思想和模式，并使之本土化，这种持续的管理变革无疑是华为发展的强大推动力。

1.4优质服务。

对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够用客户提供快速、优质的服务。华为的服务在业界有良好的口碑，所以客户具有较强的黏性。例如，2012年，日本福岛大地震，核电站发生泄漏，当地居民纷纷离开福岛，而华为在日本的员工却穿戴防辐射装备后，前往福岛整修通讯设备。

1.5成本优势。

1.5.1人力成本。

另一个主要成本优势，体现在原材料上。在上世纪90年代，华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际普遍偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，华为的物料成本降到了3%，优势明显。

1.5.3服务成本。

2.1领导个人色彩浓烈。

相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是相对薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要社会公示，也一定程度上造成了华为的不透明，对华为进攻国际市场形成了一定的障碍。

2.3宣传公关不足。

国内很多人都知道华为，主要是由于“这是一家高薪企业”，但是具体是销售什么产品的，大多数人并不清楚。宣传的不足不利于企业形象的树立以及知名度的持久传播。近年来，华为也传出了不少“因压力过大，员工自杀”的负面新闻，引起了大众对于华为“狼性文化”的讨论批评。面对广大媒体及公众的质疑之声，华为采取了沉默处理的方法，严重的影响了华为的企业形象。

2.4严酷的企业文化。

2.4．1床垫文化在华为，几乎每个开发人员都有一张床垫，卷放在铁柜的底层，办公桌的下面。午休时，席地而卧；晚上加班，盈月不回宿舍，就这一张床垫，累了睡，醒了爬起来再干。这就是华为独创的“床垫文化”。高工资带来的是华为人的高投入，但未必是高效率，身心未得到充分的休息，可能会产生严重的后果，甚至是死亡。华为人需要“床垫文化”倡导的精神，但是需要认真思考的是用自己的身体换来的财富是否值得。事实上，员工的超时劳动对员工的个人发展、企业的可持续发展乃至家庭、社会的和谐稳定都有潜在的危害性。

2.4.2狼性文化。

建立初期，华为创立了独特的“狼性文化。任正非对此的解释是：企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体【4】奋斗的意识。“狼性文化”促使华为人总是将自己放在一个攻击者的位置，不会放过任何一个细小的机会，他们有着强烈的扩张欲望，一旦找到突破口，将全力以赴、不惜任何代价取得成功。“狼性文化”是柄“双刃剑”，它虽然给华为带来了巨大的成功，但“狼性”的背后却潜伏着危机，这种危机的扩大将对华为产生极其严重的影响。“狼性”其本质所体现的是残酷无情、不择手段、无视人性、狡诈凶残，这极易造成企业及员工产生文化迷失。

不管是“床垫文化”还是“狼性文化”，都越来越凸显着其明显的缺陷，违背当代国际化人性化管理的要求。

2.5大企业病。

3.1互联网+。

随着互联网+时代的到来，使得以宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ict技术，正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通等领域的发展意味着传统产业将利用ict技术进行新一轮的“进化”。智能终端开启了互联网的黄金十年，4g建设热潮真正来临，无线宽带步入anywhere5mbps时代，在新终端和超宽带的带动下，业务的互联网化也在逐渐深入。一方面，个人消费需求进入sns+时代，另一方面，数字化将深入到人们生活中的各个场景，在教育、医疗、旅游等行业，越来越多的远程数字化体验将代替现有模式“ict基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。”华为称，到2025年，全球将有超过1000亿的连接，这将是一个规模空前的市场，如何存储和处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量，既是一个巨大的挑战，也是华为的战略机会。国家战略在全球经济增长放缓的大背景下，战略性新兴产业已经被作为重要的增长点，成为本届政府重点发展的领域。随着“十二五规划”国家宽带、信息强国等一系列战略的发布，将引发中国经济和通信行业的新一轮“增长”趋势。这无疑给华为的持续发展、业务拓展以及产业升级提供了强大的政策支持。

【5】3.2全球化趋势。

4.1行业竞争。

同跨国公司的竞争越来越激烈，与爱立信、思科等企业相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络等方面处于劣势。而且通信行业华为位居全国第二，仅次于爱立信。这样的位置，无论是前面的爱立信，还是后面的诺基亚、阿郎以及中兴都会全力运用各种条件和资源进攻华为。但是在欧美市场特别是美国市场由于华为总裁任正非的军方背景，不是上市公司，现有竞争者的威胁就特别大。

4.2新贸易壁垒。

由于近几年来欧美市场持续爆发经济危机，为保护本国的经济，多数欧美国家都会以知识产权、贸易保护和“国家安全”为借口，对华为等大型跨国公司进行各类调查和打压。

4.3个人崇拜主义。

华为内部个人崇拜主义严重，任正非等领导层的变动无疑会影响到华为公司的长期战略计划。

4.4信息安全。

5.1企业管理模式。

精简机构，优化系统结构，减少大企业病的弊端，建设积极健康的企业文化，制定科学合理的工作时间，多为员工的身心健康考虑；优化领导人选拔模式，实行科学而有序的晋升体制、稳健而透明的领导人产生机制。

5.2提高核心产品竞争力，加强行业合作。

继续加大研发投入，提高核心产品竞争力，并持续开发新的全球领先技术；同时加强与国际行业伙伴的合作与联系，带动行业共同发展，合作才能共赢。

5.3规避贸易壁垒。

加强与国外政府部门的沟通与合作，尽量减少新型贸易壁垒的影响。

5.4加强宣传，做好公关。

加强宣传力度，合理利用网络媒体的力量，树立良好的企业形象，提升企业的品牌知名度。

［1］华为2015年报告[eb/ol].华为官网，2016—04--01。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇六

南京“夜泊秦淮”旅游演绎市场的开发对策。

答：

1、演出包含的节目内容较多，涉及了六朝、南唐、明清等多个时代的多个典故，不容易让游客有深刻的印象，最好是以一个主题贯穿整场表演。

2、舞台、看台也应该进一步扩大，舞台硬件设施要齐全，最好用大型led屏，要将舞台剧情、演出背景、道具与视频图像完美结合，营造更真实、更震撼的场景效果。

3、舞美灯光、音效等根据剧情设置，不盲目地追求大场景大效果，一切服务于剧情需要。

4、让观众随着舞台剧情的变化同时还对舞台机械、特技以及舞美、灯光等艺术表现手法进行了全方位的提升。

5、内容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他艺术的精华。

6、充分发挥体制灵活的优势，对演员实行严格的考核和末位淘汰机制，利用经济杠杆激活演员的事业热情。在选人、用人、育人方面，建立完善考核奖惩机制，建立演员等级评定制度，根据考核结果确定演员的聘用及薪酬。

7、加强演员的培训教育，特别是加强文化知识课教育，使演员能加深对表演内容的理解，并能掌握一技之长。建立演员的退休机制，当演员从一线退下来后，给予安排景区和公司其他岗位的工作，从而消除了演员们的后顾之忧。

8、要改进对文化艺术的评比机制，评比就是要看人民群众欢迎不欢迎、满意不满意。没有经过市场检验的节目，坚决不能参评，否则会形成错误的“指挥棒”。

9、可以引进专业的公司，对这台节目进行全方位的策划包装和市场营销。与旅行社紧密合作，赢得更多的市场份额。

10、找准市场定位，把握住市场脉搏。文化和旅游相结合，演艺市场和旅游市场相结合。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇七

作为大学生活中常见的一种学习方式，小组作业的形式多种多样，而在现代教育中，PPT已成为重要的展示形式之一。在完成小组作业PPT的过程中，我不仅学到了关于专业知识的内容，更是体会到了团队协作的重要性。以下是我对于小组作业PPT的心得体会。

首先，完成小组作业PPT需要明确分工和目标。在小组讨论时，我们需要明确小组成员的职责和任务分工，每个人根据自身的特长和兴趣来负责相关的内容。在明确分工的基础上，我们更应该设定一个明确的目标，明确小组作业PPT的主题和内容，确保整个小组的工作方向是一致的。只有明确了目标和分工，才能确保小组的工作高效、有序地进行。

其次，小组作业PPT需要合理安排时间。完成一个优秀的小组作业PPT并不是一蹴而就的，我们需要在合理时间内进行详细的资料收集、整理和编辑。因此，良好的时间管理是必不可少的。我们需要提前规划好每个阶段的时间，尽可能地合理利用每一分钟，避免临近截止日期还有大量内容没有完成的尴尬局面。只有做到时间的合理安排，才能保证小组作业的质量。

第三，小组作业PPT需要加强沟通和协作。在小组协作中，有效的沟通和协作是非常重要的。每个小组成员都应该保持一个开放的心态，虚心听取他人的建议和意见。我们可以通过组内讨论、QQ群、在线文档等方式进行沟通，及时解决问题和修正错误。团队协作能够充分发挥每个人的优势，提高整体效果，并且在不断的讨论交流中，也能展现出不同的思考方式和思维模式，从而进一步提高我们的团队协作能力。

第四，小组作业PPT需要注重版面设计和内容表达。一份优秀的小组作业PPT不仅要有内容的全面和准确，更要有版面的美观和内容的清晰。我们要设计一个统一的主题风格，配色搭配要有一定的规律和美感；同时，也要合理安排内容的分布，通过合适的标题、段落和图片的运用，使得整个PPT结构清晰易懂。并且，内容的表达也要简明扼要，要注重概括和重点，使得观众能够轻松理解和接受所呈现的内容。

最后，小组作业PPT需要在展示中综合考虑吸引力和准确性。在设计展示时，我们应该考虑到观众的需求和感受。我们可以通过添加一些图片、视频、案例等丰富的展示元素，使得观众更容易被吸引并关注我们的内容。同时，也要保持我们的准确性和专业性，不夸大事实，不虚构数据，严谨地展现小组的研究成果。只有在吸引人的基础上，才能更好地传达我们的意图和信息。

因此，在完成小组作业PPT的过程中，我不仅学到了专业知识，更重要的是体会到了团队协作和衔接的重要性。只有团结合作，相互配合，才能完成优秀的小组作业PPT，真正将自己的想法分享给他人，同时也提高了自己的表达能力和批判思维能力。我相信，在今后的学习和工作中，这些经验将会对我起到积极的促进作用。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇八

市场营销作业是我在大学学习期间所接触到的一门非常实用的课程，通过这门课程的学习和实践，我深刻体会到了市场营销在商业领域的重要性。在完成这门课的作业过程中，我不仅加深了对市场营销理论知识的了解，还提高了自己的动手能力和团队合作能力。从这些作业中，我获得了许多宝贵的经验和教训，在此分享给大家，希望对同学们有所帮助。

首先，我发现了市场调研的重要性。在进行市场营销作业时，我们首先要对市场进行全面的了解，才能根据市场需求制定合适的营销策略。我曾经参与过一个市场调研项目，通过对目标人群的问卷调查、深入访谈以及竞争对手的分析，我们得出了该市场潜在需求和目标顾客的特点。这个过程让我认识到了市场调研对于市场营销的重要性，只有准确了解市场的需求和竞争状况，才能更好地制定营销方案。

其次，团队合作在市场营销作业中起到了至关重要的作用。在完成一个市场营销项目时，往往需要多个人的协作，包括市场调研、营销策划、广告设计等多个环节。我有幸参与了一个小组合作的市场营销作业，通过我们团队成员之间的密切配合和有效沟通，我们成功完成了整个项目。这个过程让我认识到，团队合作不仅能够提高工作效率，还可以集思广益，从不同角度思考问题，取得更好的业绩。

同时，我也体会到了创新思维在市场营销中的价值。市场营销领域竞争激烈，除了有各种优秀的产品和服务外，还需要找到与众不同的创新点。在一个作业中，我尝试了一个创新的产品营销策略，通过与合作伙伴合作，使用在线社交媒体平台进行产品推广，这种方法让我们的产品得到了更多的曝光率和用户关注度。从这次经历中，我认识到，在市场营销中需要不断探索创新点，通过新颖独特的方式来吸引消费者的注意力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

最后，我还注意到了市场营销作业的实践性。市场营销作业并不仅仅是纸上谈兵，更需要我们去实践、去实际操作。在我处理市场营销作业的过程中，我亲自进行了产品推广、价格策略制定、渠道选择等实际操作，这让我对市场营销理论知识有了更深入的理解和体会。通过实践，我逐渐学会如何根据市场需求来调整策略，以及如何解决实际营销中遇到的问题。

通过完成市场营销作业，我不仅提高了自己的市场营销能力，也收获了许多宝贵的经验和教训。我深刻认识到了市场调研、团队合作、创新思维和实践性的重要性。这些体会将在我未来的工作和生活中起到重要的作用。希望通过我的分享，能够给同学们在市场营销作业中提供一些参考和帮助。只有不断学习和实践，才能在市场营销的道路上取得更好的成绩。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇九

2006年2月15日，财政部正式发布了企业会计准则体系，规定自2007年1月1日起在上市公司范围内施行，鼓励其他企业执行。新会计准则体系的建立，顺应中国经济快速市场化和国际化的需要，以提高会计信息质量为核心，强化为投资者和社会公众提供决策有用会计信息的理念，首次构建了与我国社会主义市场经济相适应，与国际准则趋同、涵盖企业各项经济业务、可独立实施的企业会计准则体系，并为改进国际财务报告准则提供了有益借鉴，实现了我国企业会计准则建设性的跨越和历史性的突破。为更好地理解和运用新准则，现就新旧会计准则主要差异比较如下。

一、补充新准则，形成系统化。

新的会计准则体系在现行准则的基础上增添了若干新准则，例如：涉及房地产行业的准则《投资性房地产》（no.3），涉及农业的准则《生物资产》（no.5），涉及金融、证券行业的准则《金融工具确认和计量》（no.22）、《金融资产转移》（no.23）、《套期保值》（no.24）、《金融工具列报》（no.37）等，涉及保险企业的准则《原保险合同》（no.25）和《再保险合同》（no.26），涉及能源企业的准则《石油天然气开采》（no.27），涉及外贸企业的准则《外币折算》（no.19）以及涉及薪酬和个人收入的准则《职工薪酬》（no.9）《、企业年金基金》（no.10）、《股份支付》（no.11）及《政府补助》（no.16）等，使我国不同行业企业在遇到具有行业特色的特殊性问题时直接有据可依。另外，新准则中还增添了《每股收益》（no.34）和《分部报告》（no.35）等准则，对上市公司每股收益的具体计算方法和分部报告的具体披露内容与方法等事项做了详细规定。对于第一次执行企业会计准则所可能引发的问题在《首次执行企业会计准则》（no.38）中进行了相应规范。

二、核算一般原则的变动，操作性更强。

与现行基本准则相比，新的会计基本准则中取消了对历史成本原则和划分收益性支出与资本性支出原则的明确规定，并且对于配比原则也未在“总则”中单独列项反映，而是在“费用”第35条中规定：“企业在生产产品、提供劳务等发生的可归属于产品成本、劳务成本等的费用，应当在确认产品销售收入、劳务收入等时期，将已销售产品、已提供劳务的成本等计入当期损益”，这实际上就是现行准则中所谓的“收入与其相关的成本费用应当相互可比”，但新的说法更加明确具体，可操作性强。此外，该条中还规定“企业发生的支出不产生经济利益的，或者即使能够产生经济利益但不符合或者不再符合资产确认条件的，应当在发生时确认为费用，计入当期损益。企业发生的交易或者事项导致其承担了一项负债而又不确认为一项资产的，应当在发生时确认为费用，计入当期损益。”这实际上已经反映了现行准则中关于划分收益性支出与资本性支出的规定，但上述说法更能反映“实质重于形式”原则的要求。

三、增加了新的会计计量属性。

在基本准则中单列一章对会计计量问题进行了系统规定，除了历史成本、重置成本、可变现净值和现值等已有计量属性外，特别增加并强调了“公允价值”计量属性，并明确规定“在公允价值计量下，资产和负债按照在交易公平中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量”。“公允价值”的计量属性在《非货币性资产交换》、《债务重组》、《房地产性投资》、《生物资产》、《股份支付》、《金融工具确认和计量》等具体准则中得到了具体的运用。

四、资产减值准备计提与转回新规定。

我国现行制度和《国际会计准则第36号》都允许对已经确认的资产减值损失予以转回（国际会计准则对于商誉减值损失不允许转回），但是从我国实际运行情况看，该规定已经成为一些企业操纵损益的主要手段，不利于提高会计信息质量。为此，针对我国目前所处的特殊经济环境，新的《企业会计准则第8号——资产减值》第17条明确规定：“资产减值损失一经确认，在以后会计期间不得转回。”另外，我国现行八项资产减值准备都要求以单项资产为基础计提，但是在实务中，许多固定资产、无形资产难以单独产生现金流量，因此，要求以单项资产为基础计提减值准备在操作上有困难，为此，本准则引入了“资产组”的概念，要求对于不能独立产生现金流量的资产，应当按其所归属的资产组为基础进行减值测试，计算确认减值损失。本准则还对资产公允价值、处置费用以及现值的计算等提供了较为详细的指南，以便于实务操作。

五、发出存货计价方法变更。

新的《企业会计准则第1号——存货》第14条明确规定：“企业应当采用先进先出法、加权平均法或者个别计价法确定发出存货的实际成本。”取消了现行准则中所允许的发出存货计价采用“后进先出法”和“移动加权平均法”的规定，这对于那些生产周期较长、存货较多、周转率较低的上市公司将产生一定的影响。例如：原来采用“后进先出法”的家电公司，在显像管价格下跌过程中，如果改为“先进先出法”，将会导致成本大幅上升，毛利率快速下滑。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十

在唱歌教学中，传统的教学模式是：听赏录音或老师的范唱——学唱歌谱——学唱歌词——艺术处理，学生不能作为学习的主体参与教学，学生的积极情感得不到体验，这样的教学模式直接影响着学生的合作精神和创新能力的培养。

在教学实践中运用小组合作学习的教学模式，是现代社会发展的需要。从现代社会发展的要求来看，非常重要的是培养学生的自信心和成功心态，培养学生的竞争意识，合作精神，敢于面对人生的种种挑战，这对学生一生的发展将是受益无穷，采取小组合作学习法使学生学会与别人合作的方法，同时可以培养学生的探索创新精神。我将小组合作学习法运用于歌曲教学中，不仅丰富了音乐课堂教学内容，活跃了课堂教学气氛，还提高了课堂教学实效，促进了学生个性的全面发展。最近，我校举办了各学科的高校课堂展示，发现无论语文课，数学课，英语课、美术课，几乎都出现了小组合作学习这一课堂组织形式，下面谈谈这学期我结合自己的教学实践，说说几点做法：

一、提供有利合作的环境。

课堂教学的环境，是学生进行人际交往的主要环境。传统的音乐课堂座位一般成“秧田形”或“火车形”排列，这样不利于师生之间，学生之间的互动交往。如果教室较为宽敞，可以采用“马蹄形”、“口字型”、“半圆型”等座位的排列形式。因为只有互相面对面的形式，才能激起有利讨论，对话交流的气氛，而且这样缩短了人际交往的空间距离，有利于集体意识的形成。

二、成立合作学习小组。

成立合作学习小组是学生进行学习歌曲的首要条件，它关系到学生合作学习歌曲的质量和效率，教师要根据班内学生的音乐原有基础，心理素质，性别等将班级均分成若干个小组，也就是说每个学习小组中都含有各种层次的学生，每位学生都有成功的均等机会，合作学习小组要在实践中不调整，不断优化，教师要依据每一首歌曲学习和竞争中学生的成绩安排作调整，使之趋向公平。开始，我先是将学生按原有的座位分组，这样几次竞赛下来，音乐素质好一些的小组，每次他们都拿第一，其它小组将失去信心，每次在学习歌曲或表演歌曲时产生抵触情绪，严重打扰正常的教学秩序，影响了小组间的合作学习，这种现象我在我初一年级选了几个班级实施过，深有体会，后来我又放手由学生自由编组，结果又出现了有些组水平超常，有的组则一般，调皮的学生没有组愿意接纳。结合实践所以我采取以上这种，根据学生的音乐素质、性别等，再分组合作，效果很不错。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十一

1、主要负责企业的企划钢要及企划计划的制定和实施。

2、根据企业总的发展方针，提出年度内预计的策划活动方案计划。

3、负责企划人员的选拔、培养、考核。企划总监是整个企划部的最高指挥者。

二、企划部经理。

1、配合企划总监拟订本部门的年度、季度、月度工作计划和方案。

2、收集各方面的信息(如市场、竞争对手)为公司企业各类决策提供依据。

3、组织召开本部门的工作会议，检查、督促各相关部门是否按照企划活动方案开展工作。

4、加强与各大新闻媒体的联联，做好企业文化和形象的宣传。

企划部经理是连接上级、下级之间的纽带。

三、

企划专员。

1、把公司提出的年度、季度、月度计划，做成具体的方案。

2、重点负责公司市场营销策略的调研、策划、组织和实施，向公司提前有价值，有新意的策划方案。

3、制定广告销售计划。

4、根据公司需求，对市场进行实地调查，并分析结果。

企划专员是企划案制作的具体操作者。

一般的企划部大概有三到五个人就可以完成整个企业或者商场的企划工作。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十二

2006年2月15日，财政部同时发布了新的39项会计准则，包括1项基本会计准则、38项具体会计准则，2006年10月30日又发布了相应的应用指南，这就是新企业会计准则体系（以下简称新准则）。

自1992年11月财政部颁发《企业会计准则》开始，我国的会计标准始终处于不断改革和完善过程中，先后颁发了行业会计制度、《股份有限公司会计制度》、《企业会计制度》，同时还有一系列的会计准则出台、修订。新准则实施前，我国大部分企业执行原会计准则、《企业会计制度》并存体系（以下简称原准则），同时，也有极少数企业执行原行业会计制度。近年来出于适应wto和会计国际化的需要，各国司法机关相继采纳国际财务报告准则，在未来几年里将有90多个国家会强制性要求或同意使用国际财务报告准则。在这种情况下，财政部发布了新准则体系，2007年1月1日起已经在上市公司、部分中央国有企业范围内执行，2008年实施范围将扩大到中央国有企业，计划用三年左右的时间使中国的大中型企业统一执行新准则。

新准则充分借鉴国际会计准则，与国际会计准则取得了实质性的趋同，只在资产减值损失的转回等几个特殊问题会计处理上,保持了“中国特色”。

原准则体系由企业会计准则（包括基本准则和16项具体准则）、《企业会计制度》、《金融企业会计制度》、《小企业会计制度》及若干补充规定（如财政部关于执行《企业会计制度》和相关会计准则有关问题解答、《合并会计报表暂行规定》）组成，要求企业同时执行企业会计准则和《企业会计制度》（或者《金融企业会计制度》、《小企业会计制度》）及其补充规定；新准则发布并实施后，其实施范围、内容及约束力等都比原准则有所加强，可以单独实施（不要求同时执行《企业会计制度》）。原准则偏重于生产企业和商品流通企业，新准则规范的范围扩展到金融、保险、农业等众多领域，覆盖了企业的各项经济业务，在涉及的领域上、会计处理方法等各方面都有所创新。可以看出，新会计准则体系与原准则之间的差异是很大的。

一、基本准则的差异。

我国的新准则体系中，基本准则在整个企业会计准则体系中具有统驭地位，属于部门规章，由财政部金人庆部长于2006年2月15日以第33号部长令签发；具体准则及其应用指南则属于规范性文件，分别于2006年2月15日和2006年10月30日以财政部文件印发。

原准则规定了13项基本原则，包含客观性、实质重于形式、相关性、一贯性、可比性、及时性、明晰性、权责发生制、配比、实际成本计量、划分收益性支出和资本支出、谨慎性、重要性；新准则的会计信息质量要求包括可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性、及时性8项。

新准则将权责发生制由会计原则改为会计基本假设，原因是权责发生制是会计基础，属于财务会计的基本问题，层次较高。

由于公允价值的引入，新准则已经无法将实际成本计量作为会计核算的原则，所以新准则不再保留实际成本计量原则。

（二）会计要素的差异。

新准则重新定义了会计要素的概念,会计要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。

原准则将资产分为流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、递延资产和其他资产等六类，并分别定义、解释、说明；新准则按照资产流动性划分为流动资产和非流动资产，强调了资产的三个特征：

1、过去的交易和事项形成的；

2、必须由企业拥有或控制；

3、包含未来经济利益。

（三）会计要素计量属性的差异。

从会计的角度，计量属性反映的是会计要素金额的确定基础，新准则规定的会计要素的计量属性主要包括：历史成本、重置成本、可变现净值、现值和公允价值；原准则无计量属性的概念，会计计量可以选择历史成本、重置成本、可变现净值、现值四种方式中的一种，不能按照公允价值的进行会计计量。

新准则适度、谨慎地引入公允价值这一计量属性，是因为我国股权分置改革已经基本完成，资本市场也逐渐得到完善和发展，越来越多的股票、证券等金融资产的交易已较为活跃，已经具备引入公允价值的条件，同时引入公允价值这一计量属性，也是为了提高会计信息质量，更准确地反映企业的经济实质的需要。

原准则将历史成本作为会计核算的基本原则，强调历史成本，并从谨慎性原则考虑，因此存货、短期投资、应收款项、固定资产、无形资产等多数资产在期末时按照账面价值（即历史成本）与市价或可收回金额孰低计量，这在某种程度上低估了资产在资产负债表日的实际价值。公允价值计量属性的引入，是新准则与原准则最大的不同，使资产计价更公允。

也正是因为公允价值计量属性的引入，新准则才实现了与国际财务报告准则的趋同。美国会计准则和国际财务报告准则比较侧重公允价值的应用，原因是可以体现会计信息的相关性。我国新准则规定，企业在金额能够取得并可靠计量的情况下，可以采用公允价值对会计要素进行计量；交易性金融资产，应以公允价值计量且其变动计入当期损益；可供出售金融资产，应以公允价值计量，其变动计入所有者权益；非共同控制下的企业合并、债务重组和非货币性交易等经济事项也采用了公允价值计量属性；投资性房地产，可以选择采用公允价值计量属性。

1、公允价值与金融工具（1）对所有者权益的影响。

在2006开始的中国证券市场的大牛市，上证指数从1160点涨到2007年的最高点4500点，上涨了约3倍，但平均市盈率、平均市净率却没有增加多少，原因是上市公司的业绩都大幅度提高。当中，除一些上市公司的盈利能力确实有所提高外，新准则的实行也是业绩大幅度提高的因素之一，其中公允价值计量属性的引入，则是最主要的原因。

雅戈尔2006报告披露的净资产为45亿，其新旧会计准则差异调节表披露的净资产为73亿，相差28亿，近60%多，其中主要原因就是其持有中信证券6.16%的股份（18366.56万股），该股票市值为50亿，投资成本只有3.1亿，按照新准则该投资应按照公允价值（市价）计量，从而使净资产猛增，如果股价不发生较大幅度变化，市净率也会减小很多。

（2）对净利润的影响。

东方集团2007年第一季度报告披露，实现净利润3057.77万元，其中，公允价值变动损益为293.05万元，是因其持有的交易性金融资产公允价值（市值）增加所致，这项损益，在原准则下是得不到实现的，也就是说，因新准则的实施，交易性金融资产公允价值增加，增加了企业的净利润10.60%，这确实是一个不小的比例。

2、公允价值与债务重组。

另外，公允价值计量属性的引入，对企业的一些特殊业务也影响很大，从而也会影响企业的净利润、净资产。比如债务重组，新准则要求，在一般情况下，债务人应当将重组债务的账面价值与转让的资产公允价值之间的差额，确认为债务重组利得，计入当期损益。

原准则实施前的以行业会计制度为主的会计体系，要求债务重组利得可以计入当期损益，也就是说，企业可以通过债务重组获得利润，但是原准则规定，将债务重组利得计入公司资本公积，不再对当期损益产生影响。

在新准则下，对作为债务人的上市公司，一旦债权人让步进行债务重组，所得利益将直接计入当期利润，大大提高其每股收益。

例如，*st长控（600137，sh），2006年12月20日因债务重组、股权分置改革开始停牌，2007年4月13日股改后复牌，开盘第一笔14.36元，第二笔成交价就已经变成了29.74元，第三笔则是40元，随后的半个小时迅速上升到了85元，涨幅高达1083.84%；因异常波动，下午上交所要求*st长控临时停牌，到7月份，该股票暴跌到22.80元。

该股票的炒作，源于该上市公司公告2007年业绩大幅度提高（其2007年第一季度每股收益4.726元）。表面上看，按该公司一季度的公告，每股收益4.726元，按照保守的20倍市盈率计算，股价应该是94元，但是这个每股收益是一次性的，来自于债务重组利得，来自于重组债务的账面价值与所支付资产的公允价值之间的差额，不过是在新准则下的账面虚假繁荣。由于中小投资者对新准则不熟悉，按照原准则下的思维去投资，结果损失惨重。

3、公允价值与投资性房地产。

投资性房地产，是指为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产。新准则要求将符合条件的投资性房地产单独核算，并要求企业应当在资产负债表日采用成本模式对投资性房地产进行后续计量，如果在有确凿证据表明投资性房地产的公允价值能够持续可靠取得的情况下，可以对投资性房地产采用公允价值模式进行后续计量。

但新准则要求同一企业只能采用一种模式对所有投资性房地产进行后续计量，并且，一旦采用公允价值模式计量投资性房地产，在该项投资性房地产处置（或改变使用性质）之前，不得从公允价值模式转为成本模式。所以，企业采用公允价值模式计量属性核算投资性房地产还是比较受限的，由于大多数企业对所持有全部投资性房地产的公允价值做出合理估计的难度较大，所以一般不采用公允价值模式计量。

二、存货核算的差异。

（一）取消“后进先出”的计价方法。

原准则规定，企业可以采用先进先出法、加权平均法、移动加权平均法、个别计价法、后进先出法对存货进行计价。采用“后进先出”对存货进行计价，主要是出于谨慎性原则的考虑。但“后进先出”并不能反映存货的实际流转，因此新准则没有保留该方法，这与国际会计准则是一致的。

新准则规定：企业应当采用先进先出法、移动加权平均法、月末一次加权平均法或者个别计价法确定发出存货的实际成本。

（二）商品流通企业进货费用也应计入存货成本。

原准则中规定“商品流通企业存货的采购成本包括采购价格、进口关税和其6他税金”，不包括采购过程中发生的运输费、装卸费、保险费、包装费、仓储费用等，这些费用都作为营业费用处理；新准则规定，上述费用应计入存货成本。

（三）符合条件的借款费用可以计入存货成本。

新准则规定，企业借款购建或者生产的存货中，符合借款费用资本化条件的，应当将符合资本化条件的借款费用予以资本化。这类存货主要包括用于对外出售的房地产、大型机械设备等，其特点是需要经过相当长时间的建造或者生产过程，才能达到预定可销售状态。

原准则规定，企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用属于财务费用，应计入当期损益，不允许资本化。

三、长期股权投资核算的差异。

（一）核算范围不同。

新准则将原准则长期股权投资核算的范围进一步细分，除采用权益法核算的长期股权投资以外，其他原采用成本法核算的长期股权投资，应当进行重新分类，根据投资的性质可以分为长期股权投资、交易性金融资产、可供出售金融资产三项，分属流动资产与非流动资产。

（二）取消了长期股权投资差额的核算。

（三）对子公司的投资由权益法改为成本法。

原准则规定，母公司持有的对子公司的长期股权投资应采用权益法核算；新准则要求采用成本法，但在编制合并会计报表的过程中，要调整为权益法。

（四）改变了权益法下投资损益的确认方法。

1、投资损益的确认基础。

原准则规定，应按照持股比较确认投资损益；新准则规定，除特殊情况外，投资企业在确认应享有被投资单位的净利润或净亏损时，应以取得投资时被投资单位的各项可辨认资产等的公允价值为基础，对被投资单位的净利润进行调整后确认。

2、超额亏损的确认。

确认被投资单位净亏损时，原准则规定应以长期股权投资账面价值减至零为限；新准则考虑投资企业是否应承担额外损失义务，确认损失的范围进一步扩大。

3、会计政策及会计期间的考虑。

新准则要求，在确认被投资单位净损益时，应统一投资企业与被投资企业的会计政策及会计期间，原准则没有这方面的规定。

（五）长期股权投资的初始计量的差异。

新准则新增企业合并形成的长期股权投资初始计量的处理，并区分同一控制下的企业合并和非同一控制下的企业合并，做不同处理。同一控制下的企业合并按被合并方所有者权益账面价值的份额入账，非同一控制下的企业合并按照被合并方所有者权益公允价值的份额入账。

原准则没有涉及企业合并取得的长期股权投资的会计处理。

四、固定资产核算的差异。

（一）在固定资产初始计量中引入现值计量属性。

新准则对购买固定资产价款超过正常信用条件延期支付情况下的会计处理作了具体规定，要求以现值入账；原准则没有考虑货币的时间价值。

（二）在固定资产初始计量中引入资产弃置费用的会计处理。

新准则对特殊行业的特殊固定资产，如核电站、矿山、化工厂等需要承担环境保护、生态恢复义务所需的支出，应当作为弃置费用，考虑货币的时间价值后作为固定资产的初始成本入账；原准则对此没有规定。

（三）增加预计净残值的定义。

（四）改变固定资产盘盈的会计处理。

新准则将固定资产盘盈作为前期差错处理；原准则是作为营业外收入入账。

（五）租入固定资产改良的会计处理不同。

新准则将租入固定资产改良支出作为长期待摊费用，合理进行摊销；原准则是单设“经营租入固定资产改良”科目核算，可以与固定资产一起反映在资产负债表中。

（六）新准则将原准则的核算范围进一步细分，分为固定资产、投资性房地产分别核算。

（一）允许部分开发费用资本化。

原准则规定，研究开发费用应全部计入当期损益；新准则规定，企业应区分研究阶段与开发阶段，对于符合规定条件的开发支出，可以资本化确认为无形资产。

（二）区分使用寿命有限的无形资产和使用寿命不确定的无形资产，采用不同的会计处理。

原准则规定，所有无形资产均须按照一定的期限分摊计入损益；新准则规定，应区分使用寿命有限的无形资产、使用寿命不确定的无形资产，对使用寿命不确定的无形资产不进行摊销，只进行减值测试。

（三）允许部分无形资产摊销金额计入成本。

原准则规定，无形资产摊销区不计入当期损益。新准则规定，无形资产摊销一般应当计入当期损益，其他准则要求计入资产成本的除外。

六、资产减值核算的差异。

《企业会计准则第8号——资产减值》主要规范了企业非流动资产的减值会计问题，具体包括：对子公司、联营企业和合营企业的长期股权投资，采用成本模式进行后续计量的投资性房地产，固定资产，生产性生物资产、无形资产、商誉、探明石油天然气矿区权益和井及相关设施。

（一）改变了资产减值测试的频率。

（二）明确了资产可收回金额的估计方法。

新准则规定，资产可收回金额应当根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定，资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值，只要有一项超过了资产的账面价值，就表明资产没有发生减值，不需再估计另一项金额。

原准则规定资产可收回金额按照资产的销售净价与资产未来现金流量现值的较高者确定。

（三）引入资产组的概念。

资产组，是指企业可以认定的最小资产组合，其产生的现金流入应当基本上独立于其他资产或者资产组产生的现金流入。资产组的认定，应当以资产组产生的主要现金流入是否独立于其他资产或者资产组的现金流入为依据。同时，在认定资产组时，应当考虑企业管理层管理生产经营活动的方式（如果按照生产线、业务种类还是按照地区或者区域等）和对资产的持续使用或者处置的决策方式等。

（四）规定了总部资产和商誉的减值处理。

（五）对于资产减值损失转回作了禁止性规定。

新准则规定，资产减值损失一经确认，在以后会计期间不得转回。原准则对此没有规定。

新准则对于资产减值损失转回作了禁止性规定的目的是为了避免利润操纵，但并不能因此说通过资产减值损失转回操纵利润的途径被封死。原因是这一规定只限适用《企业会计准则第8号——资产减值》的资产减值损失，而对于存货、采用公允价值计量模式计量的投资性房地产、消耗性生物资产、递延所得税资产、《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》规范的金融资产等，不适用《企业会计准则第8号——资产减值》，这些减值损失，是可以转回的。

七、职工薪酬核算的差异。

（一）界定了完整的企业人工成本的概念和范围。

原准则没有一套完整、统一的职工薪酬概念，对企业人工成本的核算不完整、不准确，比较分散。新准则从薪酬的本质出发，规定凡是企业为获得职工提供三服务所给与火付出的所有代价、对价，均构成职工薪酬，多方位、多角度的规范了职工薪酬对内容。

（二）将非货币性福利均作为职工薪酬。

原准则对于企业向职工提供的许多非货币性福利都没有纳入职工薪酬核算；新准则则将这些非货币性福利纳入职工薪酬，并规定了处理方法。

（三）强调辞退福利按照权责发生制原则进行处理。

原准则没有规定辞退福利，企业一般在实际支付时计入当期费用。新准则从资产负债表角度出发，按照权责发生制的原则，规定了辞退福利的概念及其会计处理。

八、收入核算的差异。

（一）改变了分期收款发出商品的收入确认时点和计量方法。

新准则考虑货币的时间价值，分期收款发出商品在具有融资性质时，应按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额，应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用时间利率法进行摊销，计入当期损益。

（二）明确了利息收入金额的计量方法。

新准则明确规定，利息收入金额按照他人使用企业货币资金的时间和实际利率计算确定；原准则规定，按照使用时间和适用利率来确定。

九、政府补助核算的差异。

（一）明确了政府补助的概念和分类。

新准则规定，政府补助，是指企业从政府无偿取得货币性资产或非货币性资产，但不包括政府作为企业所有者投入的资本。

政府补助主要有以下特征：

1、无偿性。

这是政府补助的基本特征。

2、直接取得的资产。

政府补助是企业从政府直接取得的资产，不涉及资产直接转移的经济支持不属于政府补助准则规范的内容，如税收优惠中直接减征、免征等。另外，增值税出口退税也不属于政府补助，原因是增值税属于价外税。实际工作中，政府补助的主要形式有：财政拨款、财政贴息、税收返还、无偿划拨非货币性资产。

所以，在新准则下，应首先判断拨款属于政府补助还是政府的资本性投入，属于政府补助的，应当区分与收益相关的政府补助和与资产相关的政府补助，分别进行会计处理。

（二）统一了政府补助的会计处理。

新准则统一了政府补助的会计处理，规定政府补助有两种会计处理方法：收益法与资本法。与收益相关的政府补助，要求采用收益法中的总额法处理，将政府补助全额计入收益（营业外收入、递延收益）；与资产相关的政府补助，不能直接确认为当期损益，应当确认为一项负债，计入递延收益，自相关资产形成并可供使用时起，在相关资产使用寿命内平均分配，分次计入各期损益（营业外收入）。

属于政府资本性投入的，应通过“专项应付款”核算。

十、所得税核算的差异。

原准则规定，企业可以采用应付税款法和以利润表为基础的纳税影响会计法核算所得税；新准则统一了所得税应采用资产负债表债务法计算所得税费用。

资产负债表债务法下，企业需要根据税法计算资产、负债的计税基础，然后与资产负债表数据进行比较，计算暂时性差异、递延所得税资产、递延所得税负12债，同时考虑应纳所得税税额，计算所得税费用，并根据情况分别计入应交税金、递延所得税资产、递延所得税负债、所得税费用、资本公积、商誉等科目。

十一、关联方披露核算的差异。

（一）取消了有关个别财务报表中关联方及其交易信息披露的豁免原准则不要求在与合并财务报表一同提供的母公司财务报表中披露关联方交易。新准则规定，企业个别财务报表应当披露所有关联方关系及其交易的相关信息。

（二）拓宽了关联方的外延。

原准则规定，直接地对企业实施共同控制或施加重大影响的投资方，企业关键管理人员或与其关系密切的家庭成员属于关联方。

新准则规定，间接地对企业实施共同控制的或施加重大影响的投资方，母公司的关键关联人员或与其关系密切的家庭成员、主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员直接或间接控制、共同控制、重大影响的其他企业也属于关联方。

（三）增加了相关信息的披露要求。

新准则规定了对有关最终控制方名称、母公司之上与其最相近的对外提供财务报表母公司名称、未结算项目的条款条件以及坏账准备等相关信息进行披露的规定。

原准则没有这方面的规定。

十二、外币折算核算的差异。

（一）明确了记账本位币确定要求。

原准则要求企业的会计核算以人民币为记账本位币，业务收支以人民币以外的货币为主的企业，可以选定其中一种货币作为记账本位币，但是编报的财务会计报告应当折算为人民币。

新准则只强调企业会计应当以货币计量为基础，并规定记账本位币是指企业经营所处的主要经济环境中的货币。企业通常应选择人民币作为记账本位币，业务收支以人民币以外的货币为主的企业，可以选定其中一种货币作为记账本位币，但是，编报的财务报表应当折算为人民币。

（二）改变了外币投入资本的折算方法。

原制度规定，外部投入资本有合同约定汇率的，在收到外币资本投入时，按照合同约定汇率折算；没有合同约定汇率的，按照收到外币资本投入当日的即期汇率折算。新准则规定，所有外币交易的外币金额在折算为记账本位币金额入账时，均应按照交易日的即期汇率折算，货币性项目及非货币性项目均如此，外币投入资本也不例外。

（三）增加了采用公允价值计量的非货币性资产的处理。

原准则规定，资产负债表日，所有非货币性资产均不应改变其原记账本位币金额。新准则引入公允价值计量模式，资产负债表日，以公允价值计量的外币非货币性资产，如交易性金融资产，采用即期汇率折算，折算后的记账本位币金额与原记账本位币金额的差额，作为公允价值变动损益（含汇率变动），计入当期损益。

十三、财务报告核算的差异。

（一）统一了财务报表的组成与内容。

原准则规定会计报表包括资产负债表、利润表、利润分配表、现金流量表；新准则规定，财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和附注，但没有规范利润分配表的列报。

1、资产负债表。

新准则下的资产负债表中各项资产，按照流动性列示，区分为流动资产、非流动资产两类；原准则分为流动资产、长期投资、固定资产、无形资产及其它资产等。

新准则下的资产负债表未单独列示待摊费用、预提费用项目，也未明确说明待摊费用、预提费用科目在报表中如何披露。从2007年第一季度几家上市公司披露的报表看，有的将待摊费用放在其它应收款科目（如吉恩镍业），有的放在预付账款科目（如广船国际），有的放在其他流动资产科目（如东方锅炉）。原准则规定的待摊费用，是指企业已经支出，但应当由本期和以后各期分别负担的、分摊期在1年以内（含1年）的各项费用，如低值易耗品摊销、预付保险费、一次性购买印花税票和一次性购买印花税税额较大需分摊的数额等，可以看出，待摊费用不符合应收款项的定义。由于新准则没有定义待摊费用，但待摊费用作为一个重要科目并不能取消，又不符合流动资产的其他各项目的定义，所以作为其他流动资产披露比较合适。

对于预提费用，情况则不同，预提费用是可以确指将来要支付给某一客户、某一项目的款项，放在其他应付款、应付利息等科目核算是合适的。

2、利润表。

原准则要求列示主营业务收入、其他业务收入及主营业务成本、其他业务支出；新准则考虑到市场经济中企业经营日益多元化，主营业务与其他业务不易区分，因此简化了单列项目，直接列报营业收入与营业成本。

新准则将原准则表外披露的每股收益指标，作为利润表内的披露项目。

3、现金流量表。

原准则要求，现金流量表只需披露本期数；新准则要求填列“本期金额”、“上期金额”，另外根据新准则的其他规定，调整了现金披露项目。

4、强化了附注的披露内容与要求。

原准则仅规定了附注应披露的内容，内容简单，不够系统；新准则强调附注是财务报表的重要组成部分，并对附注披露的基本要求、具体披露内容及顺序等进行了明确而系统的规定，体现了充分披露的原则。

（二）合并财务报表。

新准则发布前，有关合并会计报表的会计处理规定主要是《合并会计报表暂行规定》、《关于执行〈企业会计制度〉和相关会计准则有关问题解答》等，没有完整的、系统的规定。

1、调整了合并范围。

原准则允许已关停并转的子公司、按照破产程序已清理整顿的子公司等子公司不包含在合并会计报表合并范围之内。

新准则以控制为基础确定合并报表的合并范围，强调实质重于形式的原则，综合考虑所有相关事实和因素进行判断，规定母公司应当将其控制的所有子公司，无论规模大小、经济业务是否特殊，均纳入合并财务报表的合并范围，但母公司不能控制的被投资企业，如已经宣告被清理整顿、破产的原子公司等，不纳入合并财务报表的合并范围。

2、改变了少数股东权益和少数股东损益的列示。

原准则规定少数股东权益在合并资产负债表中“负债”类项目与“所有者权益”类项目之间单列一类反映；少数股东损益在合并利润表中“净利润”项目之前列示。

新准则规定少数股东权益在合并资产负债表中作为所有者权益的组成部分在“归属于母公司所有者权益合计”之下单独列示；少数股东损益作为合并利润表中“净利润”的组成部分项目之前列示，并在“净利润”之后列示：归属于母公司所有者的净利润、少数股东损益。

3、取消了“合并价差”

原准则规定，母公司对子公司权益性投资的数额与子公司所有者权益中母公司所持有的份额进行抵消，如果有差额，在合并资产负债表中以“合并价差”在长期股权投资项目中单独反映。

新准则取消了合并资产负债表中“合并价差”项目，规定非同一控制下的企业合并，母公司在长期股权投资大于其在购买日子公司可辨认净资产公允价值份额的差额，应当确认为“商誉”。

4、资不抵债子公司超额亏损主要由母公司承担。

原准则规定，资不抵债的子公司发生的亏损，在长期股权投资采用权益法核算时，其未确认的被投资单位的亏损分担额，在编制合并会计报表是可以在合并资产负债表的“未分配利润”项目上增设“未确认的投资损失”项目，同时，在合并利润表的“少数股东损益”项目下反映。

公司章程或协议没有规定少数股东有义务承担，该超额亏损应由母公司承担，在未分配利润项目列示，但该子公司以后期间实现的利润，在弥补了由母公司所有者权益所承担的属于少数股东的损失之前，应当全部归属于母公司的所有者权益。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十三

作为市场营销学生，在大学期间，我们经常会接触到各种市场营销作业。这些作业不仅加深了我们对市场营销的理解，还锻炼了我们的能力。在完成市场营销作业的过程中，我收获了许多经验和感悟。本文将结合我个人的经历，总结出一份市场营销作业心得体会模板，希望对其他学生有所帮助。

首段：介绍市场营销作业的重要性和目的。（200字）。

市场营销作业是市场营销学习过程中的重要组成部分。它可以帮助我们理论实践相结合，加深对市场营销知识的理解。通过不同类型的市场营销作业，我们可以锻炼自己的分析、判断和解决问题的能力。作业的目的在于使学生在实践中培养市场营销技能，并将理论知识应用于实际情况，以提高学生的综合素质和实践能力。

第二段：谈谈市场营销作业的挑战和解决方法。（250字）。

市场营销作业常常具有一定的挑战性。首先，需要我们具备市场分析能力，理解市场动态和竞争环境。其次，需要我们灵活运用市场营销理论，结合实际情况解决问题。最后，市场营销作业还要求我们具备良好的沟通和团队合作能力。

针对这些挑战，我总结了一些解决办法。首先，我们可以通过阅读市场营销相关的书籍和案例，提升自己的市场分析能力。其次，我们可以参加市场调研活动，了解市场动态，培养自己的洞察力。再次，我们可以利用网络资源和实践机会，加强对市场行为和消费者心理的理解。最后，我们可以与同学合作完成作业，共同思考和解决问题，提高团队合作能力。

第三段：分享个人在市场营销作业中的经验和教训。（300字）。

在完成市场营销作业的过程中，我也积累了一些宝贵的经验和教训。首先，我意识到理论知识的重要性。只有掌握了市场营销的基本理论，我们才能在实践中灵活运用，解决问题。其次，我发现沟通和合作是完成市场营销作业的关键。和同学及教师进行讨论，可以拓宽视野，获得更多的观点和经验。最后，我明白了耐心和持之以恒的重要性。市场营销作业往往需要时间和精力的投入，只有持之以恒地完成，才能取得好的成果。

市场营销作业不仅仅是一种学习任务，更是对我们个人成长的一种帮助。通过完成市场营销作业，我深化了对市场营销知识的理解，提高了自己的实践能力。同时，我也增强了沟通和团队合作能力，培养了分析和解决问题的能力。这些都对我的个人成长起到了积极的影响。

第五段：对市场营销作业的期望和感恩之情。（250字）。

在我的市场营销学习生涯即将结束之际，我对市场营销作业充满期待和感恩之情。我期待继续在实践中学习和成长，通过市场营销作业锤炼自己的技能。同时，我也感恩这些市场营销作业给予了我宝贵的机会，让我在实践中提高自己。我相信，在今后的人生道路上，这些市场营销作业所带给我的经验和经历将会成为我前进的动力。

总结：市场营销作业是一种学习和成长的机会，通过克服挑战和不断努力，我们可以从中获得宝贵的经验和教训。希望这份市场营销作业心得体会模板能够给其他学生提供一些帮助，让大家在市场营销学习中取得好的成果。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十四

一．部门职能：

1、部门名称：企划部。

2、直接上级：xxx。

3、主要职能：

1）标识系统的制定：负责公司形象vi标识系统的制定和统一实施。

2）活动组织策划：负责年度重大活动的组织策划、组织实施、检查考核与总结。

3）制定公司的形象设计和发展规划；

4）发布公司户外和媒体广告，树立统一的公众形象。

5）为公司营销提供发展思路及实施方案，组织促销活动、文案编写、组织快讯制作，宣传企业形象。

6）设计并制作公司店面形象的布置和陈列宣传；

7）指导培训：指导连锁门店对活动执行相关业务管理和专业知识培训；

8）计划制定：制定公司的企划纲要、工作目标、工作计划和管理制度；

全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;。

1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;。

4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;。

5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;。

6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;。

7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;。

8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调;。

（二）文案职责。

3、根据特定主题或者任务提出策划方案，参与策划方案的阐述和执行；

4、负责公司市场推广方案策划、图册创意设计及宣传资料的文案撰写；

5、根据市场销售需求，制定活动或广告方案，提供日常销售方案的支持；

6、负责公司新产品的优势捕捉，进行宣传方案、广告资料的收集。

7、负责公司宣传页、产品画册的设计与制作；

8、负责公司所属品牌形象推广、宣传及促销活动的策划；

9、市场推广及促销方案文件的拟稿、活动执行及活动反馈总结；

10、品牌、产品宣传、公司宣传文案的撰写及更新。

（三）策划职责。

1、负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果;。

2、负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;。

3、制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;。

4、组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;。

5、按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;。

6、负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;。

7、对dm快讯主题的策划实行标准范例化;。

8、对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;。

（四）媒界专员职责:：

1、负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案。

2、制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则;。

3、建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;。

4、负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训;。

6、对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;。

（五）网站编辑职责：

1、负责本公司网站稿件的新闻编辑、组稿、审稿及上传工作，保证行业新闻准时、准确无误地发布。

3、负责本公司网络宣传之博客营销，每天更新博客，完成栏目的每日内容更新工作。

4、按照计划和规划编辑自己任务内的栏目、文章、图片。

5、对相关领域做到全面的了解，并能原创关于此类题材的文章，制作长期知识库。

6、及时对发表的文章、图片点评，实施审核、实施修改、删除等编辑工作。

7、负责栏目的推广、营运及流量的提升。

（六）平面设计职责：

1、负责企业形象及产品形象规划设计执行、后期维护；

2、.负责公司品牌宣传及对外宣传及广告、产品、活动的视觉设计执行；

3、协助公司领导及企划主管做展会相关设计；

4、公司相关图片、数码照片美化调整；

5、独立设计包装、海报、宣传页、折页、展板、易拉宝、x展架、dm等；

6、了解印刷流程及基础知识、并能独立相关工作；

8、市场商户网站页面设计；

9、协助公司领导做好年会会场气氛营造及会场布置工作；

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十五

1、顾客让渡价值。

2、市场定位。

3、撇脂定价。

4、直复市场营销。

二、简答。

1、简述成长期的市场特点及企业可以选择的市场营销策略。

3、消费者市场有哪些特点？

4、影响目标市场战略选择的因素有哪些？

5、差别定价有哪些形式？试举例说明。

1、市场补缺者。

2、非渴求物品。

3、渗透定价。

4、销售促进。

二、简答。

1、简述成熟期的市场特点及企业可以选择的市场营销策略。

2、理想的市场补缺基点应具备哪些特征？

3、简述新产品开发的基本程序。

4、分销渠道与市场营销渠道有何区别？

5、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度，并指出其采用的品牌策略。

市场营销小组作业模板范文怎么写篇十六

题目一：酒店市场细分、目标市场选择、市场定位要求：

1、选择酒店企业，小组讨论，为酒店企业确定市场细分步骤方案。

3、根据市场细分结果，确定酒店企业的目标市场。

1、站在市场上已经存在的成功酒店企业的角度进行分析，把本组作为它的策划者，通过它们在市场上的表现，分析他们的市场细分方案。

2、作业方法：小组讨论、记录、调查、确定方案。

题目二：酒店产品策略要求：

1、酒店企业产品的整体概念体现；

2、酒店企业的产品生命周期、你们认为应如何延长酒店企业产品的市场生命周期；

3、新产品的开发趋势、策略的研究；

4、对酒店企业产品的商标进行分析与评价评价：

1、作业方法：小组讨论、调查、记录、整理资料后写出提纲、分析评价的说明。

题目三：如何使外出就餐学生回食堂就餐的市场调查及措施建议要求：

1、每组设计一份调查问卷。

2、调查学生外出就餐的情况。

3、分析学生外出就餐的原因，写出调查报告。评价：

交调查报告，格式规范，不少于1000字。

题目四：模拟人员推销要求：

以小组为单位派出代表互相扮演买卖方。买卖双方在讲台上现场表演会议服务和婚宴服务的宣传与推销。实训要求如下。

1、该活动务必全班同学必须参加，指导教师将做考勤记录。

2、每组不超过六个人，事先小组成员要进行准备和演练。

3、各组可商议采取什么营销策略，广告策略，意图能在现场展示出来。

4、各组销售完毕要求每人写一份实践心得报告，字数500字左右，评价：

现场每组推荐一位评委，现场打分，去掉最高和最低分而后取平均值。评分标准如下：

1、精心进行模拟推销准备。（10分）。

2、语言幽默，口齿清楚，语言流利，声音洪亮。（30分）。

3、角色扮演神态自然，情景模拟逼真，举止文雅，气氛活跃。（30分）。

4、卖点分析到位，有一定可信度和诱惑力，观点新颖者得高分。（30分）题目五：模拟酒店处理顾客投诉要求：

星期天，王女士带着她的儿子小宝和侄儿亮亮来到某酒店吃饭。吃完饭王女士到收银台去交款，这时，小宝和亮亮嬉闹玩耍抢一件玩具，小宝个头没有亮亮高，但却并不示弱，亮亮在没有喊停的情况下，突然撒手，致使小宝在惯性作用下，猛的后仰跌倒，头磕到桌子，顿时，鲜血从伤口处流了出来，撕心裂肺的哭喊声顿时响彻酒店。小宝的母亲闻声跑来，惊慌失措地将儿子抱起，疼惜的泪水充满了双眼。经医院检查证实：小宝磕得并不太严重，花去医药费1800元。

第二天，王女士来到酒店，强烈投诉员工服务质量糟糕，原因有二：

面对这一顾客投诉员工服务质量事件，如果我是该酒店的总经理，在这种情况下必须进行迅速而冷静的处理，具体要求如下：

接到顾客投诉后应保持冷静先聆听事情的经过并记录，倾听完毕马上表示慰问，做好安抚工作，避免事情传播扩大而造成负面影响；对工作中存在的问题向顾客表示诚恳的歉意，并责成相关部门限期整改，维护宾客和酒店双方的利益。评价：

（1）酒店如发现小孩在打闹，员工要能及时、善意地提醒顾客，就能避免许多事故的发生。

（2）酒店从业人员就是要具有较强的服务意识（除了推介服务，还应该包括细心的提醒服务、周到的售后服务等）当事故发生后，员工应及时的给予安慰、伸手援助，而不是站在一旁漠不关心。这种漠不关心的态度，只能使投诉激化，为事件的处理带来诸多不便。

英国一家乡间旅馆，地处荒凉地带，没有公路，不通汽车；没有电，不通电话和手机。这家旅馆应该说不具备办旅馆的有利条件，但旅馆的经营者却运用逆向思维，从相反的方向上提出经营战略，在《泰晤士报》登出如下广告：“这家旅馆没有公路，不通汽车；没有电，不通电话和手机，这里什么都没有，你不必担心汽车的噪音和污染，你不必担心有人打电话找你，你可以不受任何干扰地在这里休息。”这对那些饱受现代污染和电话干扰，一心想寻觅幽静之处彻底放松、休息的老板们，真是个理想之所。广告登出不久，这家旅馆门庭若市，生意兴隆。

三年来王小姐一直是某理发厅的老主顾，说实话，王小姐家附近有许多发廊、发屋，但王小姐对这家理发厅情有独钟，并常向朋友推荐。

王小姐对这家理发厅的好感始于三年前，那时，她第一次去理发，想把长发剪成运动头，为她理发的显然是个新手，技法不太熟练，又有些紧张，把头理的一团糟。

王小姐气冲冲去找经理，经理镇定而诚恳地向她道歉，让一位熟练的理发师给她修剪，并没有收钱。修剪的结果是不错的，但王小姐仍怒气未消，这是经理递给她一张优惠券说：“我们非常希望您能够满意，同时保证我们也有能力让您满意，不信可以凭这张优惠券再来，我们随时欢迎您。”

第二次王小姐还是去了，接连几次的理发，王小姐都享受了优惠，也十分满意，理发厅经理得当的处理赢得了一位顾客的忠诚。

问题：你如何看待顾客的投诉？该如何培养忠诚的顾客？

王女士就职于某五星级饭店潮州餐厅经理，几年来，餐厅经营业绩非凡，回头客不断。近来，由于受内外环境的营销，餐厅营业额开始每况愈下，王女士承受着巨大的压力。

压力之下，王女士在新厨师长的配合下带领员工们开始了各种促销活动，如龙虾特荐，海鲜食品节等等。王女士及其助手还在每天的班前例会上，不厌其烦地向员工建树昨天的营业状况，分析与本日预算收入及利润的差额。要员工接受推销技能的各种培训，提高客人的平均消费。一时间，餐厅的员工们被笼罩在浓重的经营氛围之中。

不尽如人意的是，尽管王女士会员促销，但营业收入仍无法完成目标。王女士考虑再三，出台了一套销售奖励政策，其主要内容如下：员工若销售出高档食品，如龙虾、鱼翅、鲍鱼等，可以得到菜肴售价3%的奖励提成；员工销售出高档酒水，如白兰地、香槟、茅台等也可获得相同比例的提成。此政策经餐饮部讨论和饭店当局认可后，开始在餐厅实行。可以说，这个政策的实施，极大地调动了员工的推销积极性，员工们满怀热情地将以往向客人提建议的交谈口气调整为竭力推销的口气。几天以后，客人平均消费指数有了明显的提高，总收入也开始令人欣喜。

但好景不长，两个月后，餐厅开始门庭冷落，许多过去常来光顾餐厅的老顾客也不见踪影了，餐饮部总监看着平均消费不断提高，就餐人数不断下降的经营报告，终于意识到了问题的严重性。

几天以后，王女士被调离潮州餐厅。

【解析】。

本例中主要反映出了三个方面的问题：

1.高压促销导致顾客流失。

2.王女士及其员工没有建立正确的销售观念。

3.面对压力王女士只想一次从客人口袋中多拿出一点钱，而没有想到这种做法隐含的危机。

之所以会出现这些问题，主要是餐饮经营者及其员工的销售观念出现了偏差。从一般意义上讲，经营者在经营管理中需注意如下几点：

1.就餐人数和回客率是餐厅销售的最重要指标。作为餐厅经理首先必须明确餐厅经营的五大任务：第一，提高顾客就餐人数；第二，提高回客率；第三，提高顾客平均消费；第四，提高饮品占食品的销售百分比；第五，成本控制。这五大任务中，首要完成的必须是第一、第二两大任务。因为没有客人，就无从销售，没有回客率，就餐人数也不可能得到保证，当这两个任务还没有完成时，就将提高平均消费放在工作日程上，必然宣告失败。

2.提高回客率的关键是满足顾客就餐需求。一个经营较好的餐厅，其回头客比例应为顾客人数的30%以上，一些成功的餐厅回客率占70%以上。经营人员想做到这样高的回客率，就必须在满足顾客的就餐需求上下足工夫。只有在这样的前提下，顾客才可能对餐厅满意和向往，才可能再次光顾该餐厅。

3.满足顾客的就餐需求有赖于优质的服务。优质服务的含义应是，服务员能最大限度地为顾客着想。餐厅销售也是服务行为，因此也必须在此基础上进行。

4.优质服务的关键是让客人感到其消费物有所值。我们必须承认，餐厅经营确属商业行为。但是，餐厅销售饮食产品，需要有令人愉快的、业务熟练的服务人员在热情、轻松、友好的气氛里为顾客提供诱人、美味的食品，并且要使顾客乐于接受。当顾客认为服务员的建议是关心自己的就餐需要时，他才发自内心地乐于消费，因为他知道这样的消费是有价值的。反之，如某服务人员仅仅为了增加餐厅收入而向顾客勉强推销的话，势必要伤害顾客。受伤害的顾客永远不会再次光顾该餐厅。

基于以上认识，如果王女士采取以下措施或许能收到较好的管理效果：

1.依据市场营销学原理，客观地分析潮州餐厅面对的市场状况，找到目前经营不乐观的原因，如欧美客人偏爱川菜，**官员用餐次数减少，潮州食品对欧美客人宣传不够等等，重新细分市场，寻找和开发新的目标市场。

2.根据目前市场状况，建议餐饮部修改餐厅目前的经营方略。可以趋向于扩大就餐人数，控制平均消费，保证总收入的经营目标，并提交扩大就餐人数的可行性计划。

3.与厨师长配合，增加餐厅异样食品，逐渐修正顾客关于潮州餐厅只卖海鲜等昂贵食品的概念。例如，开设北京烤鸭宴吸引欧美客人，午餐提供不同价格的工作套餐吸引商务散客，开设中式自助早餐，方便喜欢中式早餐的住店客人，周末提供家庭套餐供市民享用等等。

4.对员工进行正确的销售技能培训，使员工学会科学推销。

5.在做好以上工作时，不要忘记寻求餐饮部总监的认可与支持，并注意在实践过程中不断地制定出修正方案。