2023年市场窜货协议书(优秀9篇)

在学习中，总结可以帮助我们发现问题、找到解决的方法。写总结时，我们应该在理清思路的基础上，注重语言的优美和流畅，使读者有良好的阅读体验。下面是一些精选的总结范文，供大家在写作时参考和借鉴。

市场窜货协议书篇一

甲、乙双方为了维护_________市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商（经销商）的合理利润，让我们携手共同打造_________品牌。

一、乙方的责任：

1．1乙方务必在甲方指定的区域范围内（以行政区域划分为准）开展业务。

1．2乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1．3乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家（二、三级代理及零售商）签订《窜货协议书》防止窜货。

1．4若乙方发生窜货行为，务必在五个工作日内收回销往自己区域外的所有机型，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1．5乙方不得擅自变更和涂改机身条码及机身编号，否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1．6若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部（市场人员）共同调查被窜货的机型和货源来路，并追究窜货方的责任。

1．7若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部（市场人员）共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

二、甲方的责任：

2．1甲方发往乙方每批货的机身编号除甲方存档外，另一份给乙方存档（随货发）以确保机身号的准确。若乙方收货时发现机型的实际机身编号与实际甲方存档的机身编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部（市场人员）查核认证。

2．2乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证（被窜机型、机身编码及数量）。甲方追究窜货方的`责任。

2．3甲方有权授权被窜货方，收购窜货的机型及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价（收购价与一级代理价的差额）由甲方统一安排结算。

三、仲裁方式：

3．1乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3．2乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3．3若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3．4甲方拥有执行处罚的最终解释权。

四、处罚方法：

4．1窜货数量：

4．1．15－10台，处罚金人民币_________元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．211－20台，处罚金人民币_________元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．321－50台，处罚金人民币_________元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．451台以上（含51台）处每台罚金_________元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．2恶意窜货者处予重罚：

4．2．1每台处罚金_________元整。

4．2．2处予（收购价与一级代理价差额）两倍的处罚金。

4．2．3甲方有权暂停所有供货和业务往来，直至圆满解决。

4．2．4造成严重后果（扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系）者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4．3罚金归甲方支配。甲方安排支付被窜货方收购机器的差价，和处理窜货事件业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣传费用。（此余款被窜货方提出申请和广告宣传计划，方可动用此款项）。

4．4若乙方窜货，累计罚金达_________元以上（含_________元），甲方有权终止与乙方的一切协议。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。并从双方签字之日起开始执行。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_________签订地点：_________。

市场窜货协议书篇二

对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争，窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀着三四级市场很简单、洒下豆子就能成兵的想法做市场，随着时间的推移，才发现投入和期望的产出并不相符，三四级市场的蓬勃发展势头和杂乱无序经营相互糅杂在一起，呈现出一种奇妙的生态，像块悬着的蛋糕，诱人但得花好多心思才能够到。单就市场秩序来说，几乎每个业务人员都能脱口而出，不就是一个窜货、一个乱价吗？但就是这个问题，却搅得多少营销人员焦头烂额，搅得多少乡镇市场一片狼藉！

厂家具备深度分销的能力，乡镇营销人员是否也具备呢？

在三四级市场成为利润增长点的今天，适应竞争的需求，白电厂家已经具备了深度分销的能力，将触角最广泛的深入到乡镇。但是，在三四级市场奋战的一线营销人员，是否也与时俱进具备了深度分销的素质和能力呢？这是一个很现实的命题，就当前乡镇市场管控现状来看，笔者归结以下两种典型的营销“流行病”，也与同好探讨。

症状一：将三四级市场销量上不去的原因归咎于窜货或乱价。

在一线市场，经常会听到业务员叫苦，“窜货太严重了”，如果仔细询问，他会给你列举出其它区域某个产品型号多少钱就能窜过来，描述得有鼻子有眼，抱怨市场难操作。牢骚归牢骚，事情终归还是要做的。以科学对待的精神，这里，首先要厘清是区域窜货或乱价导致销量不佳、还是销量不佳滋生出窜货或乱价的问题，二者何为因何为果？让我们层层剥笋来看：为什么会发生窜货？因为市场有需求；既然有需求，为什么不从正常的渠道进货呢？这要具体问题具体分析，或者是当地市场没做到精耕细作，导致外来货源窜入；或者是渠道规划不合理，多级批发商模式下产生了较大幅度的价差；或者是营销人员对经销商向外窜货睁一只眼闭一只眼，因为窜出去的销量也算入自己的业绩……。几经推敲，我们就会发现，市场常见的窜货原因其实是和营销人员自身息息相关的。当乡镇市场发生窜货时，我们的一线营销人员总是抱怨外来货源扰乱了市场秩序，影响了自身业绩，其实是本末倒置了！

当然，以上分析撇除了我国窜货乱价有着必然性的因素，

由于我国地区的差异很大，商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动，所以市场不可避免的存在窜货或乱价行为。对市场的不可抗力作分析没有任何意义，但值得注意的是，也正是由于这种必然性的存在，客观上降低了营销人员细辨窜货原因的能力，滋生放纵和疏于管控的心理，最终市场陷入一个恶意窜货导致产品信誉度降低、反过来引起乱价倾销的恶性循环中。

症状二：三四级市场的窜货多数是良性的。

是这样的吗？毋需讳言，有的窜货确实对市场操作有好处。比如弱势市场、空白区域发生窜货，可以炒作起品牌在当地的知名度；比如本区域有一家独大的经销商暴利销售产品时，适当的窜货可以平抑当地的价格水平。但窜货现象的发生，涉及种种复杂的因素，由于厂家在处罚措施上的不完善，窜货证据的不易获取，以及营销人员衡量为一次窜货去查处经销商的利弊等等，导致在窜货发生时手软；或者由于区域地形分散，本身就默认甚至怂恿经销商往外窜货，自然也会作出窜货是良性的辩解。

三四级市场的营销人员是最辛苦的，晨出晚归的奔波于各个乡镇之间，为了冲刺业绩，有的甚至住到经销商所在乡镇上公关。而经销商为了获得较多的奖励政策，吃进大批货品，为尽快完成任务、增加现金流，往往会尝试性的向外窜些货，试探营销中心的反应，如果营销人员接到投诉后处理得很软弱，窜货方就会感觉签订的市场秩序管控协议仅仅是例行公事，就会变本加厉的再窜货。被窜货方受到外来货源的强烈冲击，如果得不到营销人员的有力支持，首先想到的是通过恶性价格战进行对抗。一旦商家丧失了应有的利润和对产品的信心，该品牌就或者被处理掉，或者成为一根扰乱市场的“棍子”，从此销量萎缩，再难有做大的可能。可见窜货危害之大。

“三四级市场是良性窜货”折射出当前乡镇营销人员市场管控意识的欠缺。如果对窜货无有效控制，市场就犹如蚁溃之堤，紧随其后的价格混乱会一点点吞噬消费者对品牌的信心。乡镇市场的窜货现象很普遍，商家窜货都为一己之利，很少顾及厂家的利益，善于操作的营销人不会轻易主动去窜货，而是利用其他品牌经销商的窜货来做大自己。例如，笔者的一个朋友老刘负责的区域中，b县还是空白市场，业务经理攻了很长时间都没开拓出有效网点，想让其他经销商窜点货过去。老刘建议他稍安勿躁，再等等看，刚过半个月，a县的h品牌经销商为了扩大自己的市场，到b县开了一家分店。这样其主营的h品牌冰箱也就变相窜到了b县，该地的h品牌经销商反应非常强烈，要求h厂方停止对其供货。老刘密切关注着事态发展，由于h品牌营销人员考虑到a县经销商的销量很大，自己又有业绩压力，提出双方分型号操作，这违反了让b县该经销商一家独做的承诺。县级市场的h冰箱销量被窜货方分了一杯羹，b县经销商窝了一肚子火，经营信心急剧下降，老刘趁时登门拜访，正契合他的下怀，迅速转变经营思路，利用剩余的h品牌库存作乱市场，以新经营品牌为主推赚取利润，销量尤其好。从上面的例子可见，对窜货行为处理不妥，市场很容易被其他品牌抢去，苦心经营的网络会就此萎缩，直至崩溃。

市场窜货协议书篇三

甲方：

乙方：

甲、乙双方为了维护北奥市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商（经销商）的合理利润，让我们携手共同打造北奥品牌。

1、乙方务必在甲方指定的区域范围内（以行政区域划分为准）开展业务。

1.2、乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1.3、乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家（二、三级代理及零售商）签订《窜货协议书》防止窜货。

1.4、若乙方发生窜货行为，务必在五个工作日内收回销往自己区域外的所有机型，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1.5、乙方不得擅自变更和涂改机身条码及机身编号，否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1.6、若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部（市场人员）共同调查被窜货的机型和货源来路，并追究窜货方的责任。

1.7、若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部（市场人员）共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

2.1、甲方发往乙方每批货的机身编号除甲方存档外，另一份给乙方存档（随货发）以确保机身号的准确。若乙方收货时发现机型的实际机身编号与实际甲方存档的机身编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部（市场人员）查核认证。

2.2、乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证（被窜机型、机身编码及数量）。甲方追究窜货方的责任。

2.3、甲方有权授权被窜货方，收购窜货的机型及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价（收购价与一级代理价的差额）由甲方统一安排结算。

3.1、乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3.2、乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3.3、若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3.4、甲方拥有执行处罚的最终解释权。

4.1、窜货数量：

4.1.1、5－10台，处罚金人民币壹仟元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.2、11－20台，处罚金人民币两仟元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.3、21－50台，处罚金人民币三仟元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.4、51台以上（含51台）处每台罚金壹佰元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

市场窜货协议书篇四

笔者经验，把为什么会窜货？窜货后的各个层面的心态？窜货行为天天发生，有价值吗？三个层面问题思维靠谱了，我们才能拿捏到窜货的分寸甚至是窜货者的“七寸”。三个层面问题思维到位了，窜货也是一种市场战略行为，在一定程度上符合买的到、买得起、乐意买营销规律。只要你天天在市场上泡着，总有一只无形巨手来平衡这这种行为。

以快销市场为参照。首先，为什么会窜货？窜货后的各个层面的心态？市场转一转，搞清楚并不难。

其实，你经常可以看到哪些饱含品牌精神，能让消费者发自内心接受的产品，引领通路顺畅功能极佳，很符合一些商户野蛮成长的需要。

※价值置换要窜货―把一车不赚钱的洗衣粉，换回一车雨伞和胶鞋零售出去，价值会明显大。只要扔出去的是包袱，换回来的是价值，何乐而不为？只要有这个途径，有几个人愿意去精耕细作市场呢，易货的价值已远远大于风雨奔波的付出。

※竞争需要要窜货―因竞争产品强势、顾客的需求，进点同行的货市场上卖卖很常见，你方唱罢我登场，这次你扰了我的价格体系，下次我就动你的通路建设，此事已司空见惯。

※生死搏命要窜货―销售目标的压力、政策的驱使，为了长期利益，短期“割肉”把货扔出去的行为有；产品到了衰退期，价格体系要，不管什么价，立马甩手的有……，这都是客户防卫体系自发的行为，不用谁来指导。

企业要明白，市场真正的庄家是需求，这事窜货的本质，本质一直在在默默无语的告诉你，窜出来的网点数量和销量横看成岭侧成峰，不代表通路的质量和份额的持久，及时新概念、新规格的产品上市，才会给市场信心，弥补客商过去窜出去的利润。窜货原因搞清楚，混乱的市场才有机会做规范，迎来长治久安。

切记万事有度，越轨过了头，只能向诺基亚近期的厂商博弈一样，赢了市场、败给自己，茶资纷纭，令人扼腕。

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市场窜货协议书篇五

甲、乙双方为了维护_________市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商(经销商)的合理利润，让我们携手共同打造_________品牌。

一、乙方的责任：

1.1乙方务必在甲方指定的区域范围内(以行政区域划分为准)开展业务。

1.2乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1.3乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家(二、三级代理及零售商)签订《窜货协议书》防止窜货。

1.4若乙方发生窜货行为，务必在五个工作日内收回销往自己区域外的所有机型，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1.5乙方不得擅自变更和涂改机身条码及机身编号，否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1.6若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部(市场人员)共同调查被窜货的机型和货源来路，并追究窜货方的责任。

1.7若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部(市场人员)共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

二、甲方的责任：

2.1甲方发往乙方每批货的机身编号除甲方存档外，另一份给乙方存档(随货发)以确保机身号的准确。若乙方收货时发现机型的实际机身编号与实际甲方存档的机身编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部(市场人员)查核认证。

2.2乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证(被窜机型、机身编码及数量)。甲方追究窜货方的责任。

2.3甲方有权授权被窜货方，收购窜货的机型及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价(收购价与一级代理价的差额)由甲方统一安排结算。

三、仲裁方式：

3.1乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3.2乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3.3若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3.4甲方拥有执行处罚的最终解释权。

四、处罚方法：

4.1窜货数量：

4.1.15-10台，处罚金人民币_________元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.211-20台，处罚金人民币_________元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.321-50台，处罚金人民币_________元整，并收回所有被窜的`货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.451台以上(含51台)处每台罚金_________元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.2恶意窜货者处予重罚：

4.2.1每台处罚金_________元整。

4.2.2处予(收购价与一级代理价差额)两倍的处罚金。

4.2.3甲方有权暂停所有供货和业务往来，直至圆满解决。

4.2.4造成严重后果(扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系)者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4.3罚金归甲方支配。甲方安排支付被窜货方收购机器的差价，和处理窜货事件业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣传费用。(此余款被窜货方提出申请和广告宣传计划，方可动用此款项)。

4.4若乙方窜货，累计罚金达_________元以上(含_________元)，甲方有权终止与乙方的一切协议。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。并从双方签字之日起开始执行。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。

代表人(签字)：_________代表人(签字)：_________。

签订地点：_________签订地点：_________。

市场窜货协议书篇六

甲方：

乙方：

甲、乙双方为了维护北奥市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商（经销商）的合理利润，让我们携手共同打造北奥品牌。

1.1、乙方务必在甲方指定的区域范围内（以行政区域划分为准）开展业务。

1.2、乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1.3、乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家（二、三级代理及零售商）签订《窜货协议书》防止窜货。

1.4、若乙方发生窜货行为，务必在五个工作日内收回销往自己区域外的所有机型，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1.5、乙方不得擅自变更和涂改机身条码及机身编号，否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1.6、若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部（市场人员）共同调查被窜货的机型和货源来路，并追究窜货方的责任。

1.7、若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部（市场人员）共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

2.1、甲方发往乙方每批货的机身编号除甲方存档外，另一份给乙方存档（随货发）以确保机身号的准确。若乙方收货时发现机型的实际机身编号与实际甲方存档的机身编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部（市场人员）查核认证。

2.2、乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证（被窜机型、机身编码及数量）。甲方追究窜货方的`责任。

2.3、甲方有权授权被窜货方，收购窜货的机型及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价（收购价与一级代理价的差额）由甲方统一安排结算。

3.1、乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3.2、乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3.3、若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3.4、甲方拥有执行处罚的最终解释权。

4.1、窜货数量：

4.1.1、5－10台，处罚金人民币壹仟元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.2、11－20台，处罚金人民币两仟元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.3、21－50台，处罚金人民币三仟元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.4、51台以上（含51台）处每台罚金壹佰元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.2、恶意窜货者处予重罚：

4.2.1、每台处罚金贰佰元正。

4.2.2、处予（收购价与一级代理价差额）两倍的处罚金。

4.2.3、甲方有权暂停所有供货和业务往来，直至圆满解决。

4.2.4、造成严重后果（扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系）者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4.3、罚金归甲方支配。甲方安排支付被窜货方收购机器的差价，和处理窜货事件业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣传费用。（此余款被窜货方提出申请和广告宣传计划，方可动用此款项）。

4.4、若乙方窜货，累计罚金达五仟元以上（含五仟元），甲方有权终止与乙方的一切协议。

甲方(签字/盖章)：__________________。

乙方(签字/盖章)：__________________。

签订日期：______年______月______日

市场窜货协议书篇七

笔者经验，把为什么会窜货？窜货后的各个层面的心态？窜货行为天天发生，有价值吗？三个层面问题思维靠谱了，我们才能拿捏到窜货的分寸甚至是窜货者的“七寸”。三个层面问题思维到位了，窜货也是一种市场战略行为，在一定程度上符合买的到、买得起、乐意买营销规律。只要你天天在市场上泡着，总有一只无形巨手来平衡这这种行为。

以快销市场为参照。首先，为什么会窜货？窜货后的各个层面的心态？市场转一转，搞清楚并不难。

其实，你经常可以看到哪些饱含品牌精神，能让消费者发自内心接受的产品，引领通路顺畅功能极佳，很符合一些商户野蛮成长的需要。

※价值置换要窜货―把一车不赚钱的洗衣粉，换回一车雨伞和胶鞋零售出去，价值会明显大。只要扔出去的是包袱，换回来的是价值，何乐而不为？只要有这个途径，有几个人愿意去精耕细作市场呢，易货的价值已远远大于风雨奔波的付出。

※竞争需要要窜货―因竞争产品强势、顾客的需求，进点同行的货市场上卖卖很常见，你方唱罢我登场，这次你扰了我的价格体系，下次我就动你的通路建设，此事已司空见惯。

※生死搏命要窜货―销售目标的压力、政策的驱使，为了长期利益，短期“割肉”把货扔出去的行为有；产品到了衰退期，价格体系要，不管什么价，立马甩手的有……，这都是客户防卫体系自发的行为，不用谁来指导。

企业要明白，市场真正的庄家是需求，这事窜货的本质，本质一直在在默默无语的告诉你，窜出来的网点数量和销量横看成岭侧成峰，不代表通路的质量和份额的持久，及时新概念、新规格的产品上市，才会给市场信心，弥补客商过去窜出去的利润。窜货原因搞清楚，混乱的市场才有机会做规范，迎来长治久安。

切记万事有度，越轨过了头，只能向诺基亚近期的厂商博弈一样，赢了市场、败给自己，茶资纷纭，令人扼腕。

市场窜货协议书篇八

乙方：

甲、乙双方为了维护北奥市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商(经销商)的合理利润，让我们携手共同打造北奥品牌。

一、乙方的责任：

1.1、乙方务必在甲方指定的区域范围内(以行政区域划分为准)开展业务。

1.2、乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1.3、乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家(二、三级代理及零售商)签订《窜货协议书》防止窜货。

1.4、若乙方发生窜货行为，务必在五个工作日内收回销往自己区域外的所有机型，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1.5、乙方不得擅自变更和涂改机身条码及机身编号，否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1.6、若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部(市场人员)共同调查被窜货的机型和货源来路，并追究窜货方的责任。

1.7、若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部(市场人员)共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

二、甲方的责任：

2.1、甲方发往乙方每批货的机身编号除甲方存档外，另一份给乙方存档(随货发)以确保机身号的准确。若乙方收货时发现机型的实际机身编号与实际甲方存档的机身编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部(市场人员)查核认证。

2.2、乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证(被窜机型、机身编码及数量)。甲方追究窜货方的责任。

2.3、甲方有权授权被窜货方，收购窜货的机型及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价(收购价与一级代理价的差额)由甲方统一安排结算。

三、仲裁方式：

3.1、乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3.2、乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3.3、若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3.4、甲方拥有执行处罚的最终解释权。

四、处罚方法：

4.1、窜货数量：

4.1.1、5-10台，处罚金人民币壹仟元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.1.4、51台以上(含51台)处每台罚金壹佰元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4.2、恶意窜货者处予重罚：

4.2.1、每台处罚金贰佰元正。

4.2.2、处予(收购价与一级代理价差额)两倍的处罚金。

4.2.3、甲方有权暂停所有供货和业务往来，直至圆满解决。

4.2.4、造成严重后果(扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系)者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4.3、罚金归甲方支配。甲方安排支付被窜货方收购机器的差价，和处理窜货事件业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣传费用。(此余款被窜货方提出申请和广告宣传计划，方可动用此款项)。

4.4、若乙方窜货，累计罚金达五仟元以上(含五仟元)，甲方有权终止与乙方的一切协议。

注：若乙方违反上述之规定，甲方有权从其信誉保证金中扣除与罚金相等金额的现金。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。并从双方签字之日起开始执行。

甲方：实业有限公司      乙方：

代表：                  代表：

盖章：                  盖章：

日期：年月日            日期：年月日

市场窜货协议书篇九

超级全流通品牌考虑货问题，一流品牌可以忽略窜货现象，知名品牌可适当控制窜货的事情，中小品牌基本不存在窜货的问题。

经销商最害怕冲货，厂家也担心冲货品牌禁忌窜货，其实窜货并不是洪水猛兽也不是过街老鼠。

品牌具备很强的影响力，品牌不受市场有戏规则的左右，如果品牌左右市场游戏规则，那么窜货对品牌提升具有积极的推动意义。

背景分析：所有的终端品牌都比较担心出现窜货问题，因为窜货严重打击经销商的信心，窜货也容易引起价格的混乱与市场混乱。

窜货的原因有很多窜货可能因为完不成任务低价窜货，或者吃政策以后压力太大低价甩货，窜货对当地的经销商具有很强的杀伤力。当然还有恶意窜货扰乱市场伤害当地经销商，窜货产生竞争打破垄断方便顾客消费性者会得到更大的实惠。

所有的终端品牌最担心出现窜货，同时又希望品牌可以完全不受区域局限，不受市场不受渠道以及经销商的约束，可随心所欲纵横天下，处理窜货的问题厂家的心理也极其矛盾。

品牌的终极追求是走流通，就像欧莱雅玉兰油品牌一样自由自在，其实流通品牌也担心窜货事件的发生，因为解决这样的事情耗时费力，07年宝洁公司在山东市场更换七个经销商，窜货严重影响品牌的市场保护政策。

品牌担心窜货又希望通过窜货提升品牌的层次，其实厂家的心理也非常矛盾，在控制窜货与区域保护方面下了很多功夫，对窜货现象厂家持支持态度，出现窜货问题说明品牌的业绩好，业绩不佳也犯不着干费力不讨好损人不利己的事情。

出现窜货还有另外几种原因，首先是当地经销商提价销售，当地其它客户了解到绝对的暴利，会到外地调货冲货。其次是其它客户在外区域有朋友经销品牌，在同行朋友手里窜货冲击市场，再者是通过业务员在外地调货冲击市场，最后是因为品牌火爆搭顺路班车赚钱。

参考指标：窜货是市场的敌人，是经销商信心的克星，目前的市场还没有利用窜货成功的品牌，但是有一些规律和参考指标可以遵循，因为缺少证据没有成功案例说话就缺少底气，但是串货的却可以帮助品牌扩大市场占有率，为品牌走向自由竞争创造条件。

成为优势品牌的时候要严格控制窜货，成为知名品牌的时候要控制窜货，成为行业名牌的时候可以小范围窜货，如果成为行业的领军品牌可以不顾及窜货问题。

成为一流品牌可以完全不在乎窜货，像玉兰油欧莱雅完全可以不在乎窜货，终端领军品牌自然堂可以不顾及小范围的窜货。

如果品牌局限在专卖市场，局限在独家专卖度独家经销的层次，依靠专卖店推荐方可以生存的层面，靠丰厚销售政策刺激经销商，严格市场保护区域保护政策，依靠经销商的力量发展品牌，必须依靠经销商才可以生存的品牌，绝对不可以出现窜货现象，因为窜货就会断送品牌的前途。

如果品牌达到这些条件可以通过窜货扩大市场，品牌连续三年以上排名第一，行业的领军品牌可以有计划的串货，通过串货给经销商制造压力，提升品牌的市场网点密度以及市场占有率。例如自然堂品牌自2006――2009，一枝独秀独占鳌头。

品牌在商场超市在专卖店渠道，在省级地级县城三级城市以及乡镇，还有开发区五级市场具备绝对竞争优势，品牌已经成为遍地开花的领军品牌，已经不受小范围的冲货及窜货的影响。

自然堂未来发展有两条路，重点突破商超渠道尤其是一二级城市，其次是通过窜货走半封闭半流通的营销模式。

全渠道运作的品牌：品牌在专卖店渠道，在商超渠道以及院线渠道都取得非常好的业绩，在一级城市有形象二级城市有优势，三级四级城市的领军品牌，可以有计划可控制的条件下窜货，窜货的目的是验证品牌影响力，考验品牌在消费者心目中的地位，验证指名消费指数的高低，顾客是否指名购买不受其它品牌的影响，不受营业员的引导以及促销员的左右是最重要的指标。

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