最新业绩评语的范文如何写(优质16篇)

通过总结，我们可以回顾自己的成长历程，发现自己的不足和进步，从而更好地成长。写总结时要注意结尾，可以总结自己的体会和反思，并给出进一步的行动计划。以下是一些经典总结范文，供您参考和借鉴。

业绩评语的范文如何写篇一

1、了解追加销售的概念。

为了提高销售业绩，许多企业运用一种称为追加销售的技巧。基本上，追加销售是在顾客想要购买东西时，说服他或她购买额外的产品（或是不同的产品）。追加销售能提高企业销售量及增加盈利。

2、提供“升级”的机会。

如果有机会卖出150元的产品，为何只卖100元的产品呢？只要给顾客机会购买质量更好的相同产品，你就能轻松赚钱。为了让新产品更具吸引力，你也可以让顾客在购买“质量更好”的产品时，享有普通产品没有的特别折扣。

比如说，顾客想要购买21寸电视机，在他们付款时，你可以提供只需多付一些钱，就能升级成24寸电视机的机会。顾客可能接受也可能不吃这一套，但你也不会损失原本的生意（除非你逼得太紧而让顾客反感）。这个销售技巧通常不会让你亏钱。

3、提供“附加”品。

如果你可以卖出两个产品，不要只卖一个就感到满足。顾客买东西时，你可以提供另一个产品，以补充或加强他或她所买物品的功能。想要确保策略取得成功，你可推荐顾客需要用到的额外商品，让他或她能充分利用所买物品，比如某些选择性的配件。你甚至可以给第二个产品打折扣，让交易更具吸引力。

例如，如果顾客要买玩具，你可以运用追加销售技巧，向他推荐一包电池。如果他或她要买打印机，你可以推荐一组折扣10元的墨盒。

4、提供相关服务和计划。

当顾客购买东西时，你可提供选择性的服务或计划。这也是多赚一些钱的追加销售技巧。你可以建议顾客获取选择性的保修、保护计划和订购与顾客所购产品相关的服务或出版物。这些建议让你获得更多利润。

例如，如果你向顾客销售汽车，可推出优惠配套，为汽车自身生产缺陷所引起的问题提供保修。

5、在收银处附近放一些便宜的小物品。

把一些让人有购买冲动的小物品放在收银处附近（收银机、结帐队伍附近等）。这是企业经常使用的一种“被动”追加销售技巧。由于这些小物品相当便宜，能让人们立刻得到满足感，所以顾客通常不介意购买它们。久而久之，这些小小的盈利会积少成多。

你也许注意到杂货店经常使用这个追加销售技巧，在结帐处附近销售口香糖、糖果棒和饮料。

方法3：利用精明的商业策略提高销售业绩。

1、让顾客在购买前先试用产品。

如果顾客能亲身体验产品的好处，他或她会更记得这个产品。如果可以，尽量给顾客免费体验或试用公司产品的机会。当然，并非所有生意都适用这个方法，比如说你无法让顾客试用人寿保险单。但如果这个方法适用于你的生意，不妨认真考虑一下。

例如，如果你开杂货店，可让员工将新产品的样品分发给顾客。这方法也适合用在非食品行业，汽车经销店就经常善用这个做法，提供免费试驾汽车的机会，而且取得显著的效果。

2、让售货员展示产品的价值所在。

向顾客解释你的产品如何改善他们的日常生活，如果可以现场示范，那就更好了。你可以在展示过程中引起顾客的共鸣，从而提高销售业绩。你也可以指示售货员以推销手法解说热门产品的普遍用途，甚至是让他们亲自示范如何使用产品。

许多大型百货公司都会安排员工示范产品，向顾客展示如何使用电烤炉烹调食物、如何用蒸汽清洁器清理肮脏的地毯。

3、提供员工销售奖励。

最后，你可以给售货员奖励，让他们更有动力加倍努力。这个方法久经考验，能有效提高销售业绩。奖励销售业绩佳的职员，能最大限度提高公司销售力。你可以考虑给销售业绩佳的员工提供以下奖励：

佣金（职员每促成一宗交易后，可从销售额中抽取一小部分作为奖励）。

制定报酬体系（例如，额外补假、礼品等）。

升职。

成就奖（例如，每月最佳职员等）。

6.职场新人如何快速提升。

业绩评语的范文如何写篇二

提升业绩是每个企业和员工都追求的目标。无论是提高自身能力还是优化工作流程，都可以帮助我们达到更好的业绩。在接下来的文章中，我将分享我在提升业绩方面的心得体会，希望能给读者带来一些启发和帮助。

第二段：制定明确的目标。

要提升业绩，首先需要明确自己的目标。具体而明确的目标可以帮助我们更好地规划、安排工作。我个人非常注重制定目标，每天都会列出一份任务清单，并给每个任务设定时间限制。这样，我就能更加专注地完成每个任务，确保高效地推进工作。

第三段：持续学习和提升自身能力。

在现代社会，技术和知识的更新速度非常快。为了跟上这个快速变化的世界，我们需要不断学习、提升自身能力。我经常利用业余时间阅读相关书籍，参加培训课程，以及加入专业组织。这些都帮助我了解最新的工作动态，掌握最新的技能和知识，并在工作中做出更好的表现。

第四段：与同事合作、共同进步。

在团队中，与同事的合作是提升业绩的关键。我始终相信，团队合作的力量要大于个人的能力。通过与同事分享经验和知识，互相借鉴和学习，我们能够共同进步，并在团队中取得更好的成绩。因此，我积极主动与同事合作，共同解决问题，分享成果，共同努力提升团队的整体业绩。

第五段：保持积极的态度和良好的工作习惯。

最后，保持积极的态度和良好的工作习惯是提升业绩的关键。不论面临多大的困难和挑战，都要保持积极的心态，充满信心地面对。同时，良好的工作习惯能够帮助我们更好地管理时间、提高效率。例如，我尽量避免拖延症，及时完成任务；坚持每天进行总结和反思，不断改进工作方式。这些良好的习惯可以提高工作效率和质量，从而提升个人和团队的业绩。

结尾段：

提升业绩并非一蹴而就，需要持之以恒的努力和坚持。制定明确的目标，持续学习和提升能力，与同事共同进步，保持积极的态度和良好的工作习惯，这些都是我在提升业绩过程中的心得体会。希望通过分享，能够给读者带来启发，并帮助他们在职业生涯中获得更好的成就。

业绩评语的范文如何写篇三

第一段：引言（大致200字）。

作为工作中的一份子，我们始终都在寻求提高自己的业绩，让自己变得更加出色和专业。每个人都希望能够成为团队的中坚力量，表现出色，为公司赢得更多的业务和荣誉。但是，要实现这个目标并不容易，需要我们在工作中付出更多的努力，持续学习和成长。在这篇文章中，我将分享一些提高业绩的心得体会，帮助你更好地取得成功。

第二段：设定目标（大致200字）。

设定明确的目标是提高业绩的第一步。在工作中，我们不能只是盲目地处理日常事务，而是应该有一个长期和短期的目标。明确的目标能够让我们有方向感和使命感，激发我们的工作激情和动力。在设定目标的过程中，我们应该确保目标具体、可行和量化。只有这样，我们才能更好地对自己的进展和业绩进行评估，并及时调整策略，保持积极的工作状态。

第三段：持续学习（大致200字）。

持续学习是提高业绩的关键。我们所在的行业和工作环境都在不断变化，如果停止学习，就会被时代所淘汰。通过学习，我们能够了解新的趋势和技术，掌握新的工具和方法，提升自己的专业能力。在持续学习的过程中，我们可以通过阅读专业书籍、参加培训课程、参与行业论坛等方式来丰富自己的知识和经验。同时，我们还可以与行业内的专家和同事交流，不断吸取他们的经验和教训。

第四段：积极沟通（大致200字）。

积极的沟通是提高业绩的重要手段。与同事、上级和客户保持良好的沟通能够减少误解和冲突，提高工作效率和质量。在沟通中，我们应该注重倾听和理解，尊重他人的观点和权威。同时，我们也要善于表达自己的想法和建议，积极参与讨论和决策。通过积极的沟通，我们能够建立良好的人际关系，得到他人的支持和认可，并在工作中取得更好的业绩。

第五段：持之以恒（大致200字）。

提高业绩不是一蹴而就的，需要我们付出长期的努力和坚持。在工作中，我们可能会遇到困难和挫折，但是我们不能轻易放弃，而应该坚持下去。持之以恒可以帮助我们战胜困难，不断突破自我，提高自己的能力和业绩。在实现目标的过程中，我们也要注意及时总结和反思，发现自己的不足和问题，并积极改进。只有保持持之以恒的态度，我们才能不断提高业绩，取得更大的成功。

总结（大致100字）。

通过设定明确的目标、持续学习、积极沟通和持之以恒，我们可以有效地提高自己的业绩并取得成功。不论工作环境如何变化，我们都应该保持学习的态度和进取的精神，不断提升自己的专业能力和素质。只有不断努力和进步，我们才能够成为业界的佼佼者，为公司的发展作出更大的贡献。

业绩评语的范文如何写篇四

学生自改互评作文好处良多，这里重点谈谈我在指导学生写好互评作文评语方面所做的努力。

在作文评改中，评语至关重要。绝大多数学生关心作文评语的程度超过关心分数、等级。学生刚开始互相平改作文时，有些学生评语写得太尖刻，如“你这样写，纯粹是胡说”“你的字写得太难看了，简直不像人写的”等评语，这样的评语对小作者的自尊新挫伤太大。针对这种情况，我及时引导学生在写评语时要以鼓励、赞赏为主，尽力发掘自己所改同学作文中的闪光点，哪怕是标点符号书写规范、运用正确，或某个词用得好，或题目好、开头好、结尾好……只要有好的方面，哪怕是很小的一点，都要及时的表扬且表露自己对对方的赏识。在我的努力下，学生写的评语大有改观，如有同学这样写：“你作文的思想闪耀着光芒，可书写让人有些失望。闪光的思想应该用美观的书写表现出来，不是吗？”多好的话语啊！这样，学生逐渐都能得到同学的赏识，他们甚至觉得比得到老师的表扬更有面子，这更能激发他们写作的兴趣，唤起他们写作的激情与信心。

对写作能力较差的学生的作文，我指导批阅者在写评语时主要从基本能力方面，如书写正确、语句通顺、表达清楚等方面评价；对写作能力较好的学生的作文，写评语时应多从材料的选择、布局谋篇、主题的提炼、富有文采、时效性、前瞻性、深刻性等方面作出评价。

作文评语无论形式还是内容都要不拘一格，力戒模式化，陈词滥调。在指导学生写作文评语时，我引导他们及时的加旁批，再加总评。有些学生用小诗、书信等形式写评语，并画上笑脸、生气的脸、翘起的大拇指等图形辅助评论，对这些做法我及时的给予肯定和表扬。

除细心指导学生写好评语之外，我还时刻注意端正他们的思想，不时提醒他们一定要以认真负责的态度批阅同学的作文，因为你在批阅他人的作文的同时，别人也在批阅你的作文，想让别人怎样对待自己你就得怎样对待别人，这种教诲效果很好。

通过今学期的训练，收效显著。其一，杜绝了少数学生不交作文的现象。其二，绝大多数学生的评语写得越来越丰富，越来越中肯、深刻，越来越有价值，有些学生写的评语竟然接近400字，这无形中又训练了学生的语言表达能力，收效可谓一箭双雕。

总之，我个人认为，大胆放手让学生互评作文，指导他们写好评语，绝对不是教师工作中的偷工减料，而是对学生能力的相信和训练。但这一教学活动绝对不能放任自流，教师一定要认真、用心的组织引导，激发学生互相评改作文的积极性，发掘他们评价作文的内在潜力，能收到事半功倍的效果。

作文过程的评语：

1、以饱满的激情，描写了……。

2、重点突出，详略得当，内容具体。

3、比喻贴切，用词生动。

4、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。

5、…以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

6、叙述自然生动、结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

7、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。

10、小作者观察仔细，叙述时井然有序。

11、对人物的语言、神态、动作等，进行精心细腻的描绘，这是本文的一大特色。

作文结尾：

1、结尾恰到好处地点明中心，语言朴实而含义深刻，耐人寻味。

2、以感受开关，以感受结尾。这样便使文章前后照应，首尾连贯，同时又使文章主题回环复沓，感染力极强。

3、结尾处对人物的赞美，情真意切，感人至深。

4、文章含蓄的结尾，既点题，又耐人寻味。

5、结尾处集中表达情感，既照应开头又总结全文。首尾连贯，一气呵成。

总评：

1、文章杂而不乱，能做到详略得当，重点突出。

2、作了细腻而传神的刻画。

3、…切合实际，蕴含着朴素而深刻的哲理，读来令人精神振奋，情绪激昂。

4、这篇文章充满了激情，从字里行间能体会到作者对…的喜爱之情。全文层次清晰，语句流畅。

5、事例叙述生动、具体、趣味性强，且与前面的比喻…一脉相承。最后，作者用寥寥数语，表现出了自已对…的情感，令人感动。

6、文章前后连贯，形成完整的形象。

业绩评语的范文如何写篇五

首先，绩效反馈要有工作业绩。工作业绩的综合完成情况是主管进行绩效面谈时最为重要的内容，在面谈时应该将评估结果及时反馈给下属，并详细地向下属解释绩效评估的理由。通过对绩效结果的反馈，结合绩效达成的经验，找出工作业绩未能达成的原因，为以后更好地完成工作打下基础。

其次，主管要与员工谈行为表现。除了绩效结果以外，还应关注下属的行为表现，比如工作态度、工作能力等，对工作态度和工作能力的关注可以帮助下属更好地完善自己，提高员工的技能，有助于帮助员工进行职业生涯规划。

第三，在指出员工的问题之后要与员工探讨改进措施。绩效考核的最终目的是改善绩效。在面谈过程中，针对下属未能有效完成的绩效计划，主管应该和下属一起分析绩效不佳的原因，并帮助下属提出具体的绩效改进措施。

最后，要与员工谈新的目标。绩效反馈(面谈)作为绩效管理流程中的最后环节，主管应在这个环节中结合上一绩效周期的绩效计划完成情况，结合下属新的工作任务，和下属一起提出下一绩效周期中新的工作目标和工作标准。

绩效反馈是绩效评估工作的最后一环，也是最关键的一环，能否达到绩效评估的预期目的，取决于绩效反馈的实施，所以企业在实行绩效管理的时候一定要引起重视。绩效红绩效管理软件能够帮助企业更好的做好绩效反馈工作，提高员工的工作效率和业绩。

业绩评语的范文如何写篇六

2、如何调动员工积极性，增加销售主观能动性？

5）轮岗制度的执行，全才的培养；

6）建立一种对所有普通员工的不定期电话慰问制度；

7）门店之间柜组之间的销售技巧培训和互动交流。培训师可以是药师、组长或优秀营业员；8）店内柜组长等职位竞争上岗，提高竞争力。

3、如何搞好促销活动？（开展时间、开展频次、宣传策划、效果评估。

等内容）。

1）黄金周或节假日期间必须搞活动；

3）每次要以一个主题活动来提升销售业绩，比如“缺钙缺锌这类”就可以做一个主题。而第四季度通常作“冬临进补”活动比较好。一次活动15-30天时间比较适合，每个月都有主题活动，形成系列，让顾客感觉惊喜不断。还要有费用计算和营业目标，在你做计划时就要做费用预算，比如说你活动每家门店要提升2000元，每天落实到每个班，每个人具体到单个产品。如果冬天到了根据当地的顾客需求制定计划有针对性。这样你门店的业绩会提升的很快；4）一次促销活动考核四项指标：特a品种销售、销售额比利、新顾客增加比例、费效比5）现场全程主持（公司简介、有奖问答、有奖竞猜、现场拍卖、活动事项介绍、商品推介、抽奖主持、会员宣传）。

9）针对以上工作制作开业各项工作明细表（外围关系、商品组合、店内店外氛围及形象设计、员工形象；季节性氛围设计；礼品准备；员工及厂家人员培训、开业仪式、活动总负责人、主持人、海陆空）。

4、如何做好会员管理，提升会员消费？

5、怎样掌握顾客心理，以便更好地销售药品？

1）把顾客按年龄、职业、消费水平等分类，察言观色用专业服务于所有顾客。察言观色，根据不同顾客进行接待，我们可以先不介绍商品，让顾客主动说出他们自己的需求，已达到我们销售的目的。多听，多问，为顾客着想。除了专业知识外，要通过观察其表情、衣着、以及身边的建议购买人等，根据其说话时透漏的信息，确定其是哪类消费群体，随时调整销售语言，从而做好销售工作。

4）根据大部分顾客的从众心理在讲解时多讲此产品是大家比较认可的产品；5）重点是对员工进行顾客心理分析和接待技巧的培训，优秀案例班前会全员分享。

6、在销售服务技巧方面有哪些案例、心得分享？

1）联合用药、药师推荐、关联销售的前提是员工必须有相关的专业知识。

例1：针对购买鱼肝油并自己使用的男性顾客可以联合推荐21金维他。

例2：有一顾客到了中药柜台要鸡内金，说是自己胃不好。于是我们一位销售员对这位顾客说你可以用西药的三联疗法来治疗胃病（阿莫西林克拉霉素丽珠得乐或奥美拉唑）。几星期后这位顾客回来说他的胃病好多了。专业知识是根本，但是也要将自己身上的阳光和开心带给身边的每一个人，同时又能忍受常人所不能忍受的顾客的态度蛮横和委屈。做心态最稳定的自己。

5）依据活动的主题及季节，畅销产品尽量多准备一些，但还应根据门店的配货周期。活动期间及时分析销售数据，及时调整上下限。

8、如何提升商品动销率和周转率？

2）将动销率和周转率纳入考核；

6）周转率：做好商品的品类管理很重要，依据季节因素，对季节商品及时调整上下限，每月对近效期产品进行督促销售，能退货的就退货，不能退的给员工分派任务，单品活动促销。

9、如何提升高毛利产品销售？

6）优化产品结构设置，逐渐提高年轻人及宝宝用品品种在高毛利产品所占的比重；7）员工分派任务量，并进行考核，加强专业知识、服务及销售技巧培训。

10、在门店销售业绩提升方面，你有哪些方法？

6）销售额分析应该细分到每天的每个时段，对整个门店的业绩提升起着督促的作用；7）这是系统问题！首先必须先解决店长、店员愿不愿干的问题，然后才是操作技术层面的问题！就是管理机制上、薪酬机制上、晋升机制上、考核机制上是否支持店长愿意干。应该放开机制：管理上允许创新、收入上上不封顶、考核上销售、管理、文化、形象并重，晋升上有希望有盼头。有本事，没违规，作出成绩来拿多少都行。总部领导不能嫉妒店长收入比自己多，如果嫉妒，自己可以下去做店长。

业绩评语的范文如何写篇七

小编为大家精选了100则通用评语，小学中学都有，一起来看下，别忘了加入你和学生相处的小细节哦！

1.你是一个积极向上，有自信心的孩子。学习上有计划、有目标，能够合理安排自己的时间，学习状态挺好；心态平和，关心、帮助同学，关心班集体，积极参加班级、学校组织的各项活动，具有较强的劳动观念，积极参加体育活动，尊敬师长。希望你再接再厉，不满足于现状，争取做得更好。2.你是一个开朗、大方、有礼貌的可爱女孩，团结同学，乐于助人；积极参加社会活动，关心班集体，生活上比较俭朴，热爱劳动，能严格要求自己；学习上认真、有目标，但缺乏吃苦精神；能积极参加班级、学校组织的各项活动，心理素质好。3.你是个朴实、勤奋、聪明的女生。听课用心，学习刻苦，勤于思考，有很强的进取心，能克服在外求学的诸多困难，有较强的生活自理能力，能吃苦，与人为善，尊敬师长，积极参加班级事务，学习成绩优良且稳定。望继续努力，始终保持稳中有进的态势，相信你会更好。4.你是个既聪明又勤奋，有思想、有目标的男生。善于思考，听课认真，做事仔细，尊敬老师，友善同学，尤其是热情为班级服务，协助老师工作，具有很好的综合能力。学习处事都能冷静面对，成绩优良且较稳定。品质好，潜力大，相信你会更加努力，学无止境，争取更好的成绩。5.你是一个内心世界丰富，但不善表达的男孩，你有思想、聪明。在班里你团结同学，劳动踏实，有集体荣誉感。你能认真听老师上课，作业能按时完成。老师记住了你的优点。老师希望你在学习上再刻苦些，对不会的问题要大胆地问，注意学习方法。老师相信你一定能做好。6.你是一个言语不多、性格文静的女孩。在班上你能团结同学，尊重老师，思想品德好，劳动踏实。学习上你能按时完成作业，学习目的明确，同时你的自理能力很强。7.或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，其实在老师心中，一直认为你很不错。你劳动积极，憨厚可爱，脸上总是挂着笑容。如果你能在每次尽情玩耍后，静下心来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。试试看，老师等你的好消息。

8.当看见你认真学习的身影时，当阅读到你令人仿佛身临其境的佳作时，当看到你书写的一行行规范字时，当听到你深情并茂的朗读时，老师倍感欣慰，你成长道路的每一步足迹都很踏实。继续努力吧，将来你定会成为国家的栋梁。

9.老师真的很喜欢你！你真是太棒了！勤奋好学，思维敏捷，优美的文笔，一手漂亮的好字，课堂上精彩的回答?你品学兼优，令老师赞叹，令同学们羡慕。老师希望在今后的学习中，你能更大胆地施展自己的才干，你将会赢得更多的掌声和荣誉。

10.你是一个令家长欣慰、令老师骄傲的乖乖女。温顺平和的性格使你与身边的每个人都相处得很好。你聪明、认真，成绩优秀。最让老师忘不了的就是你的那一篇篇佳作，让老师领略到了你那不凡的才气。继续努力吧，成功是永远偏爱勤奋者的！

11.你是一个思维活跃的小男孩，你爱表现自己，上课时能经常看见你高举小手，老师也从你的谈论中了解到课外知识丰富，但在平时的学习过程中“认真”二字做得不够，希望你再接再厉，自觉学习，做一个全面发展的好学生。

12.你是个聪明活泼而且非常可爱的小女孩。平时能歌善舞、兴趣广泛、思维敏捷，特别使老师高兴的是：你的语言是多么丰富，多么与众不同，简直棒极了！老师相信，如果你以后对待同学更友善些，对待长辈更体贴些，你会获得更多快乐！

13.你是一只幸福的小鸟，爸爸妈妈用爱梳理你的羽毛，老师用教育锻炼你的翅膀，你没有辜负父母、老师的期望，很好地完成了各项任务，成绩非常优秀，老师为你取得的成绩而欣慰。希望你“百尺竿头，更进一步！”

14.你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔强，淳朴之中透着踏实。每次打开作业都能欣赏到你清楚的字迹。虽然这学期家人生病了，关心你的时间也没以前多了，但你各方面反而更自觉懂事了。你会取得好成绩的，我始终对你充满信心。

15.你生性好动，聪明活泼，同学们都很喜欢你。老师最喜欢听到你响亮而又有感情的回答，同学们最喜欢听到你生动而有趣的故事。如果你写的作文像你的故事那样生动、感人就好了，同学们的微笑伴随你走向一个个新的奋斗目标。

16.你是一个爱学习，很懂事的孩子，平时能主动帮助学习上有困难的同学，班级工作认真负责，是老师的得力小助手，是同学学习的楷模。希望你再接再厉，再创佳绩，记住：成功是永远偏爱肯努力、多付出的人。

17.在老师眼里，你是一位很乖巧、可爱的女孩，你的嗓音清脆甜美，学习认真，字迹工整漂亮，可为什么在老师和同学们面前却言语不多呢？其实你挺不错，大胆表现吧，你将会更优秀的。

18.在学习上你表现出色，在班级工作中你也能尽心尽责，你的聪明、你的灵气老师看在眼里，喜在心上，常言道：金无足赤，人无完人。希望克服“粗心”的小毛病，时刻只要严格要求自己，不断完善自己，相信成功就在不远处等你！

19.你是一个很有礼貌，较懂事的女孩。你像一只快乐的百灵鸟，你热爱集体，助人为乐。学习上较刻苦，老师提醒你书写一定要规范，希望你能更胆大心细，刻苦努力，做一个品学兼优的好学生。

21.你在班级中默默无闻，从不与同学争执，为人诚实。希望你上课要积极开动脑筋，举手发言，课后多花工夫，把学到的知识巩固牢，只有这样，才能跟上班级里其他同学，不掉队。

22.你是个乖巧、听话的孩子，你的勤奋、踏实让老师欣赏，你的书写较以前有了进步，但离标准还不够，“只要功夫深，铁棒磨成针。”希望你继续努力，老师相信你一定能写出一手漂亮的字来！

23.你活泼开朗、懂事乖巧，一直以为你是个非常认真、踏实的小男孩。可这学期你的学习、作业情况真让老师不敢相信。学习贵在持之以恒，回头看看自己的成长，只有脚踏实地做的事才会是最美的。继续努力，做一个善始善终的人。

24.你是个性格内向，讨人喜欢的男孩。学习认真，作业能一丝不苟地完成，与同学能和睦相处，关心集体。新年来临之际，老师希望你能继续发扬长处，课堂上大胆发言，更上一个新的台阶！

25.你天真活泼、聪明伶俐，是一位讲文明，讲礼貌的学生，工作认真负责，是称职的好班长，能够积极参加学校所开展的各项体育活动，在学校好好锻炼吧，愿你成为优秀的接班人。

26.在老师眼里，你是个不善多言的孩子。你尊敬师长，友爱同学，关心集体，乐意为大家服务，学习上你自觉认真。希望你以后上课要积极举手，大胆发言，抓住机会，努力培养自己的口头表达能力，为写好作文打基础。

27.你是个表面文静、内心活泼的男孩。你能尊敬师长，友爱同学，能按时完成老师布置的作业，但很少见你主动举手发言，希望你能做一个对自己充满信心的好孩子。

28.你尊敬老师，热爱劳动，能与同学搞好团结，但学习上缺乏自觉性，玩字当头，把作业丢在脑后，学习成绩不理想，其实你并不笨，希望你明确学习目的，向班上的好同学看齐，做一个诚实的好孩子。

29.你在班级中默默无闻，从不与同学争执，为人忠诚。希望你上课要积极开动脑筋，举手发言，课后花工夫，把学到的知识巩固牢。

30.你是一个很有礼貌，较懂事的女孩。学习上进步较大，但不能放松，字要写规范，希望你能胆大心细，刻苦努力、做一个品学兼优的好学生。

31.你为人正直，性格内向，生活俭朴，你遵守学校纪律，能与同学和睦相处，学习尚认真，但作业质量不高，希加倍努力，做一个勤奋好学，不断进取的好少年。

32.你能尊敬老师，团结同学，劳动积极肯干。但上课有时走神，作业马虎少做。希望你正视缺点向优秀生看齐，早晨来校后认真读书，要利用自己聪明头脑，做个爱学习的好孩子。

33.你能遵守学校的各项规章制度，见到老师总是很有礼貌，对待同学你很热情，上课能专心听讲，积极举手发言，作业时老师希望你要认真细心，多检查，避免不必要的错误，争取更好的成绩。

34.你是个非常可爱的女孩。积极参加公益劳动，乐于帮助有困难的同学，有奉献精神。上课能认真听讲，积极举手发言，作业令老师满意。希望你考试时细心，多检查，避免不必要的失误，争取得到令人满意的成绩。

35.在老师眼里，你是一个比较聪明的女孩，活泼可爱。很开心看到你像一棵树苗一样汲取知识的营养，茁壮成长，有了自己努力的方向。

36.在老师眼里，你是一个活泼，聪明而又能干的学生，在同学眼里，你是一个乐于助人的好干部，老师交给你的任务，你能认真地完成，对待同学热情、真诚，学习勤奋成绩优秀。希望你能严格要求自己，以身作则，争做一名全面发展的好学生。

37.你尊敬师长，团结同学，上课能专心听讲，积极思考，按时完成作业，你写的字也越来越漂亮，只是做作业时还须细心，尽量减少不应该的失误，希以后积极举手，大胆发言，争取得到令人满意的成绩。

38.在老师面前，你是一个文静、内向懂事的孩子，在同学面前你开朗、活泼，比较外向，你学习态度端正，按时完成作业，字迹也漂亮，希以后积极举手，大胆发言，相信成绩会有更明显的进步。

39.你是一个文静又懂事的女孩。你在班中默默无闻，从不与同学争执，为人忠诚，性格俭朴，能礼貌待人。你就像天空的星星一样，虽不太耀眼，却有自己独特的光芒。

40.你是一个活泼、开朗的女孩。你遵守学校纪律，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业能按时完成，但上课有时会走神，希望你以后不要太贪玩，要自始自终做好每一件事，一心一意搞好自己的学习成绩。

41.你是一个好动的男孩。你尊敬师长，团结同学，对于学校开展的各项活动，你能积极参加。上课能积极动脑，举手发言，但学习态度不端正，作业不能按时完成，希望你今后扬长避短，更上一层楼。

42.你是一个爱表现自己的男孩。你尊敬老师，热爱劳动，能与同学搞好团结，其实你并不笨，力气又大，希望你明确学习目的，向班上好同学看齐，不要把珍贵的时间浪费掉。

43.你是一个表面文静、内心活跃的男孩，积极参加体育训练，干得满头大汗，学习上有自觉性，作业能按时完成。上课时也能举手发言，但不够刻苦，希望你平时一定要下苦工夫，不懂就问，争做一个懂事可爱的好孩子。

44.你是一个好动、可爱的男孩，你能积极参加学校所开展的各项活动，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业也能按时完成，但作业较马虎，字迹也不端正，希望你学习上多用一份心。

45.你在班级中默默无闻，从不与人争执，为人忠诚。这个学期，你就像太阳一样，散发自己魅力的光。

46.我早就有所感知，你是一个能力较强的学生。你尊敬老师，热心为大家做事，上课也能积极举手，但有时不够自觉、爱管闲事，老师希望你不要惹事生非，讲话要有分寸，一心把自己的学习成绩搞好。

47.你是一个文静、善良的女孩。乐于帮助有困难的同学，有奉献精神，希望你多听取老师、家长还有同学们的建议，及时调整状态，与过去的自己比，寻找到状态最佳的你！

48.在老师眼里，你是一个聪明、机灵的女孩。你尊敬老师，带头参加各项活动，作业字迹清楚，上课时能认真听讲，积极动脑，举手发言各方面都很出色，希望你要从小树立远大的理想，朝着自己的目标奋斗，相信自己！

49.你是一个文静、乖巧的女孩。你遵守学校纪律，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业按时完成，但作业太马虎、粗心，字迹也不端正。平时要积极参加课外活动，成为全面发展的好学生。

50.你是一个活泼、聪明而有能干的学生，你团结同学，手脚勤快，才思敏捷，想象丰富，学习勤奋，成绩优秀，希望你以身作则，做一个同学们信得过的好干部。

51.你是一个内向、不善多言的孩子。你尊敬师长，友爱同学，关心集体，乐意为大家服务。学习上你自觉认真，上课也能开动脑筋，举手发言，但作业不能够及时完成，对自己要求再严一点试试看。

52.你尊敬老师，团结同学，虽然你进步较慢，但你踏实稳重、耐心细致，相信时间不负有心人，你会有属于自己的精彩！

53.在老师面前，你是一个天真、可爱的男孩，但走出校门，就会贪玩，把作业丢在脑后，忘记了自己是个学生，希望你明确学习目的，端正学习态度，以学业为重，上课多动脑筋，积极举手发言。只要努力，相信你能行。

54.你是一个表面文静、内心活泼的女孩。你尊敬师长，友爱同学。令老师高兴的是，上课也能见到你举手发言，但平时作业不够自觉，时而有拖拉现象，希望你做一名自觉、自爱、守信用的好孩子。

55.你性格内向，平时热爱劳动，关心集体，积极参加学校开展的各项活动，希望你不要心急，勇于克服挫折与困难，在努力的过程中成长，最终拥有坚韧不拔的优秀品格。

56.你是一个机灵、顽皮的男孩。你虽个子小但活动量较大，你对人有礼貌，劳动能积极参加。但作为学生应把学习放在第一位。希望你今后端正学习态度，静心学习，考上理想的艺术学校。

57.你是一个可爱的女孩子。你遵守学校的各项规章制度，你讲礼貌，讲卫生，能积极配合老师做好班内的工作，相信你的明天是一片光明的。

58.你是一个聪明伶俐的女孩，平时能按时完成作业，学习较认真，爱说爱打扮，但上课不认真，学习成绩不够稳定。希望你今后改掉自身的坏习惯，成为传递温暖的力量。

59.你是一个沉默寡言的学生，平时很少看见你和别人说话，正因如此，你的写作能力欠佳，再加上老师布置的作业时常拖欠，希望你今后认真读书，上课积极发言，努力提高学习成绩。

60.你是一个性格内向的女孩，在班里，不看见你和别人交谈，上课能专心听讲，作业能按时完成，学习上能尽主观努力，但思维反应较慢，学习成绩并不理想。希望你今后发扬笨鸟先飞的精神，多看课外书，提高自己的阅读能力和写作水平。

61.你是一个懂事、聪明能干的孩子。平时学习认真，成绩优良。作业字迹清楚端正，课间爱活动，善于和同学交朋友，真讨人喜欢。

62.你是一个性格内向、沉默寡言的孩子，可能胆子较小，遇到一点困难和挫折就会掉眼泪。平时老师布置的作业不能按时完成，执笔姿势还未完全纠正。希望你今后养成良好的学习习惯，做作业的速度就会大幅度提高。

63.你是一个活泼可爱的男孩，平时学习较认真，成绩较好，发言热烈，劳动积极。所有的成功不是一蹴而就的，需要在不断的失败中总结经验，用坚定的信念和不懈的努力赢取最终的胜利！

64.你平时能团结同学，关心集体，积极参加学校组织的各项活动，劳动积极，脏活、累活抢着干，老师要送你一句话：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”

65.你是一个爱学习，很懂事的孩子，平时能主动帮助学习上有困难的同学，班级工作认真负责，是老师的小助手，是同学学习的楷模，希望你再接再厉，记住“人外有人，天外有天”的名言。

66.你是一个爱学习，懂礼貌的女孩子，每天等主动帮助学习上有困难的同学，平时穿戴整洁，关心集体，与同学和睦相处，学习认真，成绩优良，你的一颗心像闪光的金子，希望你再接再厉，乘胜前进。

67.你是一个活泼好动的女孩子，很讨人喜欢，平时穿戴整洁，待人有礼貌，同学之间和睦相处，希望你今后加快做作业的速度，认真写好字。

68.你是一个聪明活泼的女孩，普通话说得流利，平时能团结同学，积极参加学校的各项活动，思维敏捷，时常做小动作，自控能力较差，希望今后取己之长，补其之短，努力提高学习成绩。

69.你是一个忠厚、老实的男孩。平时能和同学友好相处，气量大，胆量较小，上课爱开小差，希望你合理安排学习时间，用最省力的方式提升自己。

70.你是一个文静、懂事的女孩。平时能严格要求自己，是老师的好助手。学习认真，成绩优良，作业字迹端正、清楚，是同学们学习的楷模。希望今后再接再厉，学习更上一层楼。

71.你是一个热爱劳动的孩子，平时，团结同学，但上课不够专心，老师布置的作业不能及时地完成。思维反应较慢，记忆力不太好，希望今后加倍努力，提高各科成绩。

72.你反应敏捷，想法多样，综合判断力很强，运动会上的表现也十分精彩。这学期中间阶段对自己的要求有所下降，但后期能看得出你的奋勇直追。继续加油吧！

73.你是一个性格内向、聪明伶俐的男孩。平时能按时完成老师布置的作业，学习认真，成绩优良，做事认真。但课后不太喜欢活动。希望多多克服自己的小惰性，多和同学一起玩。

74.你是一个活泼可爱的女孩，真讨人喜欢，做事能干，是老师的得力助手。平时能歌善舞，同学们都很羡慕你。班级工作认真负责，真了不起，希望你更加自己，勇敢一些。

75.你虽是女孩，却有男孩般的性格，同学的学习用品你爱看、爱弄。学习较认真，课后能主动帮助学习上有困难的同学，平时爱管闲事。希望你认真写好字，争做一个讲卫生的好孩子。

76.你是一个活泼的男孩。平时很顽皮，同学之间团结友爱，能按时完成老师布置的作业，学习较认真，成绩较好，但改掉坏习惯，努力提高自己的语言表达能力。

77.你见到老师总是礼貌相待，平时能做好老师的小助手，每天还能帮助其他同学补习功课。老师发现你做作业比以前细心，希望你坚持下去。希你再接再厉，乘胜前进。

78.你是一个性格内向，做事谨慎的孩子，在校能遵守纪律，团结同学，乐于助人，自尊自重，渴求知识，学习刻苦、踏实，但学习过程中缺少学习方法，学过的知识不能灵活运用。行动胜于言语，与你共勉！

79.你是一个思维敏捷，乐于助人的学生。课上能积极发言，遇到疑难有钻研精神，但学习中缺乏恒心，时好时坏，如果你平时能严格要求自己，改掉粗心的毛病，你将会是同学学习中的榜样。

80.你是一个聪明的孩子，生活中你能与大家和睦相处，平时能按时完成老师布置的作业，但学习遇到疑难得过且过，故学习成绩不够稳定。希望你正视自身的缺点，争取下学期有更新的进步。

81.你为人和善，不与他人斤斤计较，仪表整洁，尊敬师长，按时完成老师布置的作业，但学劲不足，思维反应不快，假如你能勤思多问，积极动脑，会收获匪浅。

82.你机灵、调皮，尊敬师长，关心集体，积极参加学校组织的各项活动，但在学习上无进取心，希望你正视自身缺点，加倍努力，今后定能淋漓尽致地发挥你的聪明才智。

84.你是一个文静、内向的孩子，与同学和睦相处，学习也较认真作业字迹端正、清楚，但学习上钻研不深，知难而退，求知欲不强，学过的知识，不能灵活运用，正因如此，正确率降低。但别灰心，天道酬勤！

85.你开朗、乐观，助人为乐，热情大方，在课上你认真听讲，积极发言，独立、分析问题的能力较强，但时好时坏，有时出现骄傲情绪，学习成绩不够稳定。希望你能不忘初心，向着我们约定的目标前行。

86.你是一个性格内向的孩子。同学与你较易相处，学习上较认真，上课专心，老师布置的作业能按时完成。但活动中不大活跃，兴趣不浓。人生的风景何其旖旎，别忘了多体会、多尝试！

87.你是一个内心世界丰富，有思想、聪明的男孩，如大海般广阔的心胸使你性格宽厚，包容其他同学，同学关系和谐，也听得进老师的话。希望你下一学习更加主动、好问。

88.你是一个内向忠厚的人，同学都愿与你交朋友，平时穿戴整洁，对人很有礼貌，兴趣较浓，爱唱歌，坚持努力，你会收获更优秀的自己。

89.你性格内向，平时不大爱说话，和同学能和睦相处，能按时完成老师布置的作业，学习上能尽到主观上的努力，但准确率不高，希望你以后积极锻炼，注意适当的营养，提高记忆力。

90.你性格内向，与同学无争吵，是一个听话的孩子，劳动积极肯干，同学老师都很佩服你。学习上学劲较足，上课爱动脑，举手积极，希望你能多看、多想、多练，学习成绩将会有所提高。

91.在老师心目中，你是个聪明、机灵的男孩。学习上有余力，但你有时没有把心思放在学习上，特别这一学期，你让老师有些失望。既然是班干部，就必须处处严格要求自己。新的起点，老师和你一起进步。92.诚实、热情、关心集体、学习自觉是你最突出的优点，从你对老师的话语中可以看出你是个有教养、懂礼貌的好孩子，能积极参加体育活动，也是老师出色的左右手，只是你在班级管理中还要更大胆些，祝你在新学年中有新的突破。93.你是个生性好动、聪明的女孩，对于课堂上老师的提问，你能认真思考积极发言。劳动默默无闻、埋头苦干。但你有点象男孩，上课爱做小动作，贪玩，让老师生气，希望你今后改掉缺点，认准目标，加倍努力，做个人人称赞的好学生。94.在老师心目中，你上课不爱回答问题，说话也有点腼腆，可见你内心比较善良，只是在学习上你没有尽力，男孩子就应该在学习上有所作为，不要老是缩手缩脚的，大胆地投入到学习中来吧！积极参与课堂学习，树立信念，向旧的自我挑战吧！95.你是个懂礼貌、聪明的男孩，你人小心大，主意特别多，劳动积极。但最大的缺点就是一个“懒”字，“书山有路勤为径”，要想有所作为，还得刻苦一些，那就收敛一下，全身心投入到学习中去吧！96.在老师眼里你文静、懂事、踏实、稳重，在班里并不显眼，却时刻有一颗关心集体的心，平时能与同学和睦相处，积极参加文体活动。上课能认真听讲，但缺少一份钻劲。希望你积极动脑，各方面严格要求自己，不断完善自己却迎接更大的挑战。97.你是个活泼可爱、懂事的女孩。学习主动认真，只是对于难题，你钻研得不够，老师希望你刻苦钻研，培养过硬本领，走好人生每一步，相信你一定能行！98.你尊敬老师、团结同学，劳动积极肯干，但在学习上你就不同了，作业经常有拖拉现象，没有自觉性。老师真诚希望你端正学习态度，珍惜美好时光，全身心投入学习中去，利用自己聪明的脑袋，相信你一定能行！99.在老师心目中你是个善良、纯朴的男孩，平时劳动积极，能乐意为班级服务，对人有礼貌，思想上有上进性，上课能认真听讲，希望你不要心急，在过程中稳扎稳打，才有可能开启美好的未来。100.你是个可爱的女孩，在课堂上老师能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望，你是个认真的人，认真对待自己该做的事。老师希望你各方面严格要求自己，不断完善自己，迎接更大的挑战。

业绩评语的范文如何写篇八

1、做广告。

如果顾客不了解你的业务，你就无法和他们做生意。潜在顾客准备采购时，通常都会选择熟悉的企业，而不是在网上或电话簿上随便翻找一家公司。虽然网络改变了一般顾客寻找企业的过程，让他们更方便迅速获取相关信息、评论等，但广告在扩大品牌知名度方面仍非常重要。你可以考虑在以下地方做广告：

纸质出版物（报纸、杂志等。）。

电视。

电台。

招牌或广告牌。

传单或宣传材料。

网络（横幅广告、搜索引擎广告等）。

社交媒体。

2、提供（及宣传）特别优惠和折扣。

顾客喜欢划算的交易，所以只限一次的特别优惠是提高短期销售量的好方法。尽量让更多人知道你推出的特别优惠，才能充分利用它，让销售量创下高峰。所以，你需要对每个顾客提起即将来临的优惠活动、分发传单或宣传材料、付钱做广告等。平衡宣传成本和你将获得的收益。你可以利用以下的优惠建议：

特定产品统一降价或按百分比降价（例如，所有微波炉享有20元折扣）。

购买超过特定价格可享有折扣（例如，买超过70元获折扣10%）。

有买有送的优惠（例如，买3送1）。

限时赠送产品（例如，在月尾前购买一台电脑，就能获得免费键盘）。

3让顾客放心购买你的产品（并大力宣传这点）。

如果能让顾客相信买你的产品不会浪费钱，他们会比较愿意和你做生意。你可用许多策略保障顾客，并证明你相信自己的产品品质。下面列出了几个方法。无论你选择使用哪一个，请记住如果你想要从中获利，最重要的是让顾客知道你推出的计划。所以，记得要多推广及宣传它们。你可能想要：

提供退款保证。

推出慷慨大方的回馈计划。

推出“满意保证”计划。

4、建立你在社区市场的地位。

想要为你的企业建立正面的知名度（尤其是小型企业），其中一个好方法就是积极参与社区活动。寻找机会推广你的品牌，像是赞助或承担本地活动和慈善事业的费用，或是参与集会和节庆活动。作为额外的好处，你可能有机会在活动中售卖商品。你可以密切留意以下活动和组织：

慈善事业（晚宴、拍卖会、筹款活动等）。

能吸引大量潜在受众的非盈利性组织（例如校园广播电台等）。

本地娱乐场所或组织（社区剧场、体育团队等）。

大型户外盛会（街头市集、音乐节等）。

业绩评语的范文如何写篇九

许多企业销售业绩不佳，销售人员没有积极性，企业管理层总是很头痛，责怪自己的员工，其实主要还应从自身开始寻找原因，主要还是由于我们销售管理工作不到位造成的，许多企业的销售管理工作甚至是销售黑洞——“无管理销售”。

下面结合自己的企业，写下一点小建议：

第一，制定完善的销售计划。制定销售计划和按计划销售，具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标和其他定性、定量目标。

第二，控制销售过程。对销售行动进行监督和控制，“只要结果，不管过程”，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。

由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。

管好每个业务员的每一天所做的每件事，是销售工作顺利发展的重要保证。

第三，搜集反馈信息。销售活动中存在问题须及时汇报，以便决策层及时做出对策。

第四，业绩考核。许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。

第五，建立完善的制度。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市场管控不过来，现在的队伍是越来越难带了。确实，随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛，在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。

第一、常做业务培训。作为管理者，业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团做事与否并不在于工作的易与难，而是在于他们会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须通经过培训合格后才能上岗，因为只有你的团队精通了业务他们才有可能会去按照公司的要求去做。

在工作中笔者经常发现，有些公司招进业务后经过简单培训就直接扔在市场上，然后是死是活就不管了，三五个月过去一看市场销量没有起色就简单的认为他们不适合这个岗位，或这个岗位不适合他，最后直接拿掉，再招再换，如此下去形成了恶性循环。其实有些业务员天天在跑客户，结果业绩却差的一塌糊涂，这不能说他们偷懒，也不能说他们没有做，只能说领导没有做培训和指导，导致他们不知道该怎么做，面对这种情况激-情再高的业务也会逐步消极，最后整天混日子。 因此做好业务的培训就是最有效的管理方式之一。

第二、详细制定工作计划。业务团队下了市场都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

制定工作计划基本是遵循四条原则：

其一、根据工作的轻重缓急安排工作。先做紧急重要的，再做紧急不重要的，然后是重要不紧急的，最后才是不重要不紧急的。

其二、工作计划中要标注做什么、谁来做、怎么做、什么时候完成、如何去检验。

其三、计划要可完成，能完成，

其四、工作计划要量化，可衡量。

作为市场管理者要督促你的业务完成工作计划，计划上交后要帮助他们分析计划，分析哪里可行，哪里不可行，随后进行完善与调整。

第三、对工作进行过程控制。计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的业务做好计划就ok了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的`计划划分几个小时段去监督、控制。

由于业务上的往来笔者接触过很多品牌的区域经理和业务代表，发现大部分下了市场之后都是吃吃喝喝，要不就是宾馆里睡大觉，同样，很多业务员也是如此，完全就是一个没事儿的人，到了月底就开始闭门造车的编材料写表格，真不知道他们的领导看了这些会有什么样的反应。

记得笔者在某大型企业做城市经理时，每月的工作计划都会按周上报，并提交相关数据和证明，没有完成的就要做出调整计划于规定时间段完成，每周的工作计划也会分解到每一天，通过日志的形式上报，大区经理会对直接下属控制到每人、每天、每件事，同样城市经理也会对业务主管控制到每人、每天、每件事，以此类推直至终端业务和导购。

第四、不定期进行市场指导。培训、计划和工作过程控制只能保证你的业务团队是在按照公司要求做事了，但事情做得到底怎么样还需要市场管理者经常的指导和总结。市场天天在跑，工作天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，笔者经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：

其一、定期面谈。每隔几天就与一名业务进行面谈，主要是通过面谈了解市场概况和业务的市场操作思路，了解目前市场上存在的问题，并帮助他们找到解决的方法。

其二、协同拜访。每个月都会抽出一段时间到各个作业点去检查工作，同时带上该作业点的业务一起去走市场、拜访客户。通过实地观察、了解和拜访找出实际性的问题，也给业务作出了榜样。

第五、加强考核与激励。人就是这样的，你考核什么他们就去做什么，如果你考核销量他们就会拼命的抓销量，如果你考核客户开发他们就会拼命的去开发客户，所以管理最忌讳的就是没有考核。对于业务人员来说不能光考核销量，而要从工作态度、团队合作、进步快慢、知识掌握等多方面去考核，只有考核项齐全了业务团队才能正常发展，否则会走向极端。考核前一定要让你的员工知道考核的内容和标准，也要多提示他们按照标准去做，要让他们理解考核的目的不是为了惩罚他们，而是为了奖励他们，是给了他们多拿奖金的机会。

激励分为正激励和负激励，对于工作认真、出色的业务不要吝啬自己的语言和金钱，该夸的一定要夸，该奖的一定要奖，既能激发优秀者更加努力的工作也能刺激落后者努力去追赶。对于考核不合格者就一定要惩罚，这是负激励，相比之下要让落后者意识到自己存在的问题，并加以改正。只有激发业务团队的工作热情他们才能认真做事。

管理团队说难非难说易非易，主要看我们如何去理解和操作。“管”即制度，通过条条框框去约束你的业务人员，是属于强制性的；“理”是人情世故，通过人性化的方式使员工自觉自愿的按照公司的要求做事。所以在业务团队的管理中笔者更多的是以“理”为主，以“管”为辅，即强调如何培养、指导员工，帮助他们在心理理解怎么做事之后，使他们积极、主动的做事，并把事情做好，而后实现双赢。

业绩评语的范文如何写篇十

如何提升ka单店销量，我们觉得在提升ka门店销量时，不能盲目的进行资源投入，一味的贪大求全，而必须结合我们自身的实际资源状况，运用二八原则，集中我们内部优势资源进行重点门店投放，同时利用各种渠道尽可能多的获取ka门店的稀缺资源，通过我们业务人员对ka资源的全面利用，有效提高产品在ka系统内的单店销量。

我们于2003年9月未进入乐购的，现在与乐购已建立了良好的客情关系。因此，我们在乐购取得了很好的销售业绩，我们的成功来自于：有效提高产品在乐购系统内的单店销量，并且用耐心对待，无限付出。对于乐购我们是用心去做的，并付出了很多，俗话说：“没有付出就没有所得”，但我们也没有想到会得到什么，只想通过终端卖场来验证我们的销量。我们始终坚信一点，那就是：只有用心去做，用心去对待别人，别人才会用心对待你，你才会有所得，其实做生意也正如做人一样。

有的放矢，箭不虚发。

不是所有的ka门店都能够为我们带来好的销售业绩。不同的区域、不同的系统、不同的门店所产生的销量大不相同。因此，我们在选择乐购门店时，都必须事先对乐购门店进行深入的研究，对当地的消费习惯、门店所处的地理位置、门店的人流量、门店内同类产品的竞争情况等信息进行深入分析，找到最适合我们产品销量的门店，根据二八原则：80%的销量来自于20%的ka终端门店，所以我们必须找出这20%的终端门店，作为终端销售的重点门店，例如：乐购铁西店，刚开业不久，所处的位置也较偏，人流量很少，这样的门店我们当然不能将之列为重点门店了。

吸引消费者眼球。

在获得这些稀缺资源后，我们通过科学、全面、有效的利用这些稀缺资源，以此吸引消费者的眼球。我们主要通过以下几个方面来吸引消费者眼球的：

集中陈列。我们在乐购门店内的产品都尽可能的在货架上陈列在一起，以达到最佳的视觉效果，吸引消费者的注意。我们利用集中陈列的强大视觉冲击，为我们带来了极高的产品销量。

多点陈列。就是在不同的货架中摆放相同的产品，提高产品与消费者的见面率，增加消费者购买机率。因为消费者在购物时需要对同类的产品进行对比，他们不会在第一眼看到这个产品时就决定买下它，而大部分的产品也不太可能让消费者有足够的兴趣再回头来购买，多点陈列的方式让产品多了一些销售出去的机会。为此，我们经常不仅在架列上有卖，同时还在多个堆头上销售，这样就提高了产品与消费者的见面率。

端架和堆头。这是两种ka门店内常用的特殊陈列方式，这两种方式通常与特价或dm同时应用，这两种陈列方式能在短时间内吸引人气，大幅提高产品的销售额。但是我们在运用这些陈列方式时也要注意，产品陈列的位置一定要在ka门店的主干道上，如果放在人迹罕至的角落，那我们购买堆头、端架的钱就打水漂了。

活化终端。就是要利用一切手段将产品销售的区域进行包装，使产品非常生动的展示在消费者眼前。在乐购门店中，我们通常在通道、电梯、出入口、收银台、服务台、存包处等都尽可能地粘贴促销海报、箭引地贴和吊旗。

气氛营造。在对ka门店进行促销时，如果现场气氛营造得好，不仅能刺激固定消费者的购买需求，同时也能激起潜在消费者的购买需求。产品的信息通过人的视觉、听觉、触觉进行传达，从而使消费者产生购买欲望。为此，我们每次在乐购门店进行促销活动时，都是通过dm、海报、广告等方式事先告知消费者，然后在门店内的显著位置张贴促销广告，并且促销产品都以特殊陈列的方式出现在门店人流量较大的通道内，堆头用围幔装饰，端架上贴产品海报，pop位置显著、信息清晰，这样全方位的包装有效地烘托了促销的气氛。当然，这些气氛营造的方法并不是每次促销都全部用完，而是选取有效的进行使用。

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业绩评语的范文如何写篇十一

第一段：引言（100字）。

在竞争激烈的商业环境中，每个人都希望能够取得卓越的业绩。然而，对于如何提升业绩，每个人都有不同的看法和方法。在这篇文章中，我将分享我个人的一些心得体会，希望能够对读者有所帮助。

第二段：设定清晰的目标（200字）。

要想提升业绩，首先需要设定清晰的目标。只有明确了自己想要达到的结果，才能有条不紊地迈向成功。设定目标时，需要具体而有挑战性，同时也要合理可行。在设定目标之后，需要将目标切分成较小的任务，逐步朝着目标迈进。

第三段：不断学习和提升（300字）。

学习和提升的过程永无止境，尤其是在商业领域。要想提升业绩，就需要不断学习并积累知识。可以通过读书、参加培训课程、请教专业人士等方式来不断增长自己的专业知识和技能。此外，在日常的工作中，要时刻保持对新鲜事物和新技术的关注，以保持竞争力。

第四段：保持积极的心态（300字）。

积极的心态对于提升业绩至关重要。不论遇到多大的困难和挫折，都要保持积极乐观的心态。一个消极的心态会影响到我们的思考和行动，导致不良的结果。相反，积极的心态可以激发工作的热情和创造力，帮助我们超越自己的极限。在工作中，我们应该从积极的角度去看待问题和挑战，并不断寻找解决方案。

第五段：建立良好的团队合作（300字）。

一个优秀的团队可以产生卓越的业绩。要想提升业绩，我们需要和团队成员建立良好的合作关系。首先，需要建立相互信任和尊重的基础。只有相互信任和尊重，团队成员才能够充分发挥各自的优势，共同追求目标。其次，需要建立有效的沟通机制，确保信息的畅通和团队的协作。最后，要激励和奖励团队成员的贡献，以激发他们的工作热情和创造力。

结论（100字）。

提升业绩是一个持续不断的过程，需要我们不断学习、努力进取。通过设定清晰的目标、持续学习提升、保持积极的心态以及建立良好的团队合作，我们可以在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，取得卓越的业绩。

业绩评语的范文如何写篇十二

在写。

评语。

时，教师既要看学生的思想，又要看其行动；既要看学生在校内的表现，又要看字生在校外的表现；既要看学生的原有基础，又要看一个学期以来学生的发展情况。这样，不但能让学生感受到老师对他的关注、关心，也让家长对孩子有一个全方位的了解。

2.对学生的评定要一分为二。

马克思的辩证论表明世界万物都有正反两面，有好的一面，也有坏的一面。“人无完人”即使是一个全面发展的好学生也有不足的一面，而学习成绩差的学生，也有其闪光点，如一些差生也有其好的一面——体育好、爱劳动等。

因此，我们教师在给好学生写评语时，既要讲述其优点，也应指出其缺点，让他们戒骄戒躁，看到自己的不足。这些学生的家长也可以通过《家长。

通知书。

》了解到孩子的薄弱点，以便有针对性地对其进行教育。

而在给差生写操行评语时，教师要尽量挖掘他们好的一面，进行表扬，让他们重新树立自信心。通过教师的评价让他们的家长对孩子充满信心，从而配合老师的教学，提高他们的学习成绩。

3.评语要因人而异。

在过去的教学中，一些老师写评语像给病人下的诊断书，参用好、中、差的固定模式，千篇一律。

例如，优秀生一律以“学习刻苦认真，成绩优异”，差生以“学习不认真，不刻苦，成绩差”，对一些表现平平的学生，少数教师还用“一般”两字进行概括，却抓不住他们不“—般”的特点。这样的评语，不但学生看起来索然无味，家长也不能了解学生在校的具体情况。

因此，教师在写评语时，一定要因人而异，写出适合每个学生特点的评语，让家长可以了解孩子最真实的一面。

4.语言要准确、恰如其分。

评语是一项征服人的艺术，要求言简意赅、恰如其分、明确清楚，同时教师还要把握好分寸，要注意评语产生的影响。

有一位老师在评语栏里曾经这样写道：“悬崖勒马，回头是岸，还来得及!”这下把学生的家长吓得不轻，不知道自己的孩子犯了什么大错，后来证实是老师为了警醒学生说重了话，闹了一场虚惊。因此，教师的浯言一定要做到准确无误、恰如其分、合情合理。

5.运用赞赏的语言。

一份好的评语应该能反映出学生的发展和所取得的成绩。将学生的缺点用语言的隐含信息折射出来，他们才容易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。

如一位老师给一位聪明但自由散漫的学生写下了这样的评语：“你的聪明、你的悟性、你的记忆力让老师欣赏、同学羡慕。但你的自由散漫不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。如果你能加强自我管理，养成良好的行为习惯，相信各方面将会更加优秀。”这样的评语不但让学生感受到老师的爱，家长也能感受到教师对学生的关怀，从而取得很好的教育效果。

业绩评语的范文如何写篇十三

一支优秀的业务团队，能开拓一个良好的市场。作为优秀团队的业务经理，也必须具有良好的素质。

一、业务经理具备的品性

1、耐性耐性作为业务经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力，作为一个业务经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有来自经销商的问题、有来自自己属下的事情，也有来自市场的事情，如客户对公司政策的不理解、下属的执行力不强、市场运作的进展缓慢或者客户与公司、终端之间的矛盾等等，同时作为和公司、经销商以及业务人员承上启下的一个关键任务也面临着销量、回款、市场增长率和人员管理等方面的压力，而这些事情和压力对于业务经理来讲有些问题不可能是一朝一夕就能够很好的解决。

3、自律性作为一个业务经理时时面对着经销商、市场和业务人员，可以讲很多时候作为一个区域经理其一言一行已经不在是简简单单代表个人的形象，更多的时候代表着一个企业形象，业务经理的所作所为已不再是个人的事而是一个企业的事、一个团队的事，可以讲业务经理言行举止和各个方面时时刻刻在影响着经销商和业务人员。

4、积极的心态心态决定一个人对事情的看法和行动，一个人只有具备积极的心态才能焕发高昂的斗志和顽强的精神，才能为设定的目标去努力奋斗，才有取得成功的可能，作为业务经理市场重担往往集于一身，在市场工作中会存在各种各样的不如意，各种各样的难题，只有具备这样的心态才能够积极主动的去工作，才能在市场工作中面对市场问题。

5、自信和勇气自信是对自我的肯定，是每个人走向成功的第一要素；勇气意味者敢作敢为，是将自己的自信表现在行动中的一种胆识，使每个人开启成功之门的钥匙；一个人只有对自己充分的肯定和信任，才能够影响他人，所谓自信者人恒信之正是如此，同时一个人只有自信才能才能够具备足够勇气，为自己所设定的目标而去采取行动，才能有面对问题去解决的勇气。

6、责任责任是一种压力也是一种负担，只有具备责任才能够将身上的压力转为动力，只有具备了责任才能在市场工作中遵循实事求是的原则对市场的长期规划和投入，才能将市场做深做透，才能使企业和经销商实现双赢。

二、业务经理应具备的的几种能力

1、协调能力

2、资源组合能力

3、市场规划能力 一是渠道的规划 ，二是产品的规划能力。

4、市场宏观预测能力

5、经销商把控能力

6、市场洞察分析能力

7、沟通能力

8、适应能力

9、管理能力

10、计划能力

11、良好的心理素质

12、指导力

13、激励的能力

14 、用权的能力

三、如何管理团队

本人对于一流业务团队的理解：

一、 团队所有人员业务技能过硬木桶理论。

二、团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。（众人划桨开大船）

三、纪律严明，勤奋敬业。有执行力

四、只有做出一流业绩的团队才叫一流的业务团队。（不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫）

对于业务团队建设来说--态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败！

由上可见若要打造一流的业务团队，作为业务经理必须要当好两个角色：培训者、管理者。

指引业务员努力的方向--职业规划

营造业务员成长的环境--学习氛围

培养优秀业务员的关键--能力技巧

塑造优秀业务员的特质--创意思考

提升业务员工作执行力--勤奋敬业

协助业务员积累的资本--渠道客情

打造优秀业务员的根本--业绩管理

成为优秀业务员的体现--职业素养

二、业务经理作为管理者如何管理好http://团队，并提升团队执行力呢？

1、业务团队执行力不强的原因：

（1、职责不明确，得过就且过。（无明确岗位职责）

（2、分工不明确，三个和尚没水喝。（粗放式管理，吃大锅饭惹的祸）

（3、奖罚不分明，可做可不做。（老好人作风）

（4、目标不清晰，工作无动力。（激励不到位）

（5、心事重重，心思没有放到工作上。（对员工关心不够）

（6、能力达不到，想做不会做。（培训不到位）

（7、安排不合理，想做没法做。（沟通不畅，闭门造车）

三、打造出一流的业务团队需要什么样的业务经理？

1、 自身业务技能过硬，工作经验丰富。正是打铁还须自身硬--胜任市场的导演、教练、尖兵、督导、消-防-队长。

2、 积极自信而富有使命感。领导是团队的一面旗帜，只有领导有信心下面的员工才会觉着有奔头。领导的风格决定着团队的文化。

3、 关心员工生活，善于激励士气。

4、 奖罚分明，一身正气。既能体谅员工难处，又能坚持原则。

5、肚大能容，不拘一格用人才。

6、适当放权，给员工全面发挥的空间。有些经理总怕员工超越自己、取代自己，所有核心的业务都自己抓在手上，结搞得自己很累，员工也得不到煅炼的机会。

业务经理如何才能带出一流的业务团队呢？

1、 重视人才招聘及入职培训，并发挥老员工传帮带的作用。

2、 科学设计团队结构、规模及薪酬体系，合理制定销售目标及分解销售任务。

3、 用制度管理人，用感情凝聚人，为每名员工搭建一个良好的成长平台。

4、把销售例会搞起来，给团队一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。

5、 因地制宜的制定《业务人员日常管理规定》等，明确各级岗位职责，理顺工作流程，提高工作效率。

6、 严格请示汇报制度，加强沟通、及时反馈、有力执行。

7、打造独特的团队文化，拥有统一的口号。

许多企业销售业绩不佳，销售人员没有积极性，企业管理层总是很头痛，责怪自己的员工，其实主要还应从自身开始寻找原因，主要还是由于我们销售管理工作不到位造成的，许多企业的销售管理工作甚至是销售黑洞——“无管理销售”。

下面结合自己的企业，写下一点小建议：

第一，制定完善的销售计划。制定销售计划和按计划销售，具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标和其他定性、定量目标。

第二，控制销售过程。对销售行动进行监督和控制，“只要结果，不管过程”，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。

由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。

管好每个业务员的每一天所做的每件事，是销售工作顺利发展的重要保证。

第三，搜集反馈信息。销售活动中存在问题须及时汇报，以便决策层及时做出对策。

第四，业绩考核。许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。

第五，建立完善的制度。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

业绩评语的范文如何写篇十四

鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风流人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天，而一些用专卖店试水多年的鞋企，最揪心的是单店的业绩如何提升的问题。

提高单店效率从数据和经营不振的原因分析开始，根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。

种种原因笔者认为都是围绕营销中的“4p”展开的。（详见：单店业绩提升展开图，此略）。

一、产品方面：即如何了解消费者的需求与欲望，

通过店铺标志性产品建立敏感点，标志性产品必须结合门店管理因素来满足单店业绩提升的需要，具体操作步骤如下：

1、根据货柜陈列面积，计算出店铺产品的出样数量、合理库存比；根据卖场面积的大小拟定最佳陈列方案，把卖场按几个货品分区，分析能陈列多少个sku（颜色）的鞋款，sku过多或者不足都是影响销售的前提，因此这项工作相当重要！

3、结合以往历史数据分析，合理规划新产品的性别比、系列比、类型比等；

4、参考竞争对手店铺的相关产品信息以及市场变化需求，再作对应调整；

5、结合当季市场流行趋势，合理规划新产品上市的色彩、材质、跟型、楦型等。

标志性产品的打造，对店铺的营销和服务提出了系统的要求。必须与其它因素整合运用，只有这样，才能把标志性产品作为打造品牌的利器，实现店铺创新快速成长。

二、价格方面：即如何让消费者愿意购买并付钱。

一般鞋业竞争导向制定通路的价格体系；在细分的市场上实行完全不同的价格；薄利多销，利用购买力成本优势争夺客户。皮鞋终端零售定价一般是在供货价的基础上采取顺加率，这已经成为温州鞋对三、四级市场的价格攻略，在实际操作过程中，价格定位与品牌元素的市场等级要一致，错位了，那么许多管理问题将会单店经营的过程中尽显，这是值得预警的问题。

近几年，由于鞋业整个产业链的成本因素在上升，店铺的产品售价的空间却提升不够，这就更需要店铺提高单店业绩，隆升品牌的附加值，以适应成本上升所带来市场不振的环境。

现在鞋商喜欢跟风打折销售（除了处理尾货等情况外），甚至让顾客也养成了等待打折再购买的习惯，这虽然也会让消费者愿意购买并付钱，但从长期而言，鞋商也赚不了太多的钱，甚至亏损，更忽视了品牌的成长，品牌的成功就是品位抢占了顾客的心智，让顾客愿为产品的品位与安全买单，并用良好的服务来保证这一过程，这才是一定高度的营销成功。

三、渠道方面：即如何让消费者购买的更加便利。

如何布局网点，如何根据店铺设置品类，以下三点可以借以参考：

1、根据不同目标消费群的需求选择好地点，设计出好的店面形象；

3、参考竞争对手店铺的位置以及属性等相关信息，

“品牌a型理论”认为：“a”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌a型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“a”式管理中，享受到真正的良好服务。因此，渠道设置和终端布局需依消费者的需求而变化，只有在这个基础上，品牌鞋企，依势建立壁垒，凝聚人气，巩固顾客忠诚度，树立品牌美誉度。

四、促销方面：即如何为消费者服务更好更满意。

大多数温州鞋的促销方式目前用得比较多的还是“买赠促销”，“综合促销”也只停留在常见的几种手段，这无疑说明了这些企业促销创新的能力远远不够。因此，促销时应注意如下几个方面：

4、强有力的终端市场推广（pop、dm、促销道具、促销活动等影响消费者购买欲望）。

5、参考竞争对手的促销方式，并按照pdca循环进行总结分析。

结合以上4p的每个小点，采用市场调查/蹲点的方式观注单店（试点）的销售情况，再从成功的单店复制到其他卖场去，根据单个卖场不同的情况做合理的调整。

当然，一个单店的4p在温州是没有哪个企业全部做到让顾客满意，这是由中国的国情决定的，大多是4p中的往往某1p起了关键作用，如康奈过硬的产品服务，红蜻蜓的营销团队和终端管理，蜘蛛王的一线监察与培训，奥康的营销策划以及意尔康的支持服务体系，正是某一个亮点的放大不断地促成了他们终端单店业绩的成功，这些都必须根据企业的实际情况来定。但只有做好全部的4p，企业才不会被淘汰，才能做大做强！

本文发表于《北京皮革》杂志，有删节部分。

作者简介：郑锦辉，主张破壁营销和a型品牌理论，鞋业自由策划人。王容，现为某集团营销公司产品规划主管，曾供职国内某知名女鞋公司，有较丰富的鞋业实战经验。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@。

关于作者：

业绩评语的范文如何写篇十五

第一段：引言（200字）。

提高业绩是每个职场人士追求的目标，无论是个体还是团队，业绩的提升是衡量工作效果的重要标准之一。通过我的经验和体会，我认为提高业绩需要在多个维度进行思考和行动。本文将从目标设定、计划制定、团队合作、个人成长以及持续改进五个方面探讨如何提高业绩的体会和心得。

第二段：目标设定（200字）。

为了提高业绩，首先要设定明确的目标。目标应该是具体、可测量、可行的，并且与整体战略和要求相一致。我曾经参与一个销售团队，我们在每个季度初制定了明确的销售目标，包括销售额、客户数以及市场份额等。这些目标帮助我们集中精力，明确方向，并激发我们的士气和动力。通过设定目标，我们能够更好地规划和执行工作，最终取得优异的业绩。

第三段：计划制定（200字）。

目标设定之后，接下来的关键是制定有效的计划。计划应该是详细、可执行的，并包含具体的行动步骤和时间表。在制定计划的过程中，与团队成员充分沟通和协作是非常重要的，因为每个人都会对计划的执行负有部分责任。我曾经领导一个项目团队，在项目启动阶段我们制定了一个详细的项目计划，明确了每个人的任务和时间节点。通过每周例会和沟通，我们不断调整和完善计划，并及时解决问题和挑战。这种有效的计划制定和团队协作帮助我们在预定的时间内成功交付了项目，并取得了显著的业绩。

第四段：团队合作（200字）。

团队合作是提高业绩的关键因素之一。在一个团队中，每个人的角色和贡献都是不可替代的。为了建立高效的团队合作，沟通、协作和相互支持至关重要。我曾经在一个销售团队中与同事们紧密合作，我们互相帮助共同解决问题，并分享了各自的经验和技巧。通过积极的合作和团队精神，我们提高了销售效率和质量，并达到了超过目标的业绩。团队合作不仅能够提高工作效率，还有助于建立良好的工作氛围和快乐的职场环境。

第五段：个人成长和持续改进（200字）。

为了提高业绩，个人的成长和持续改进是必不可少的。通过不断学习和提升自己的技能和知识，我们能够更好地应对工作中的挑战和变化。我始终保持学习的态度，并主动寻找机会提升自己的专业能力。同时，我也参加业内的培训和会议，与行业内的专业人士进行交流和学习。每个工作单位都有改进的空间，团队应该在业绩提升的过程中持续改进，发现问题并找到解决方案。通过个人的不断成长和团队的持续改进，我们能够实现业绩的持续提升并超越预期。

结尾段：总结和展望（200字）。

提高业绩需要目标设定、计划制定、团队合作、个人成长以及持续改进等多个方面的努力。每个环节都有其重要性，只有在相互配合和协调下，才能取得整体的业绩提升。通过我的实践和总结，我相信这些经验和心得可以帮助更多的人提高业绩，实现自己职业生涯的顶峰。未来，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的能力，并尽力为团队带来更好的业绩。

业绩评语的范文如何写篇十六

不知从什么时候起，我们的班主任给学生写评语率先实现了"四化"--概念化、公式化、平淡化、冷漠化。请看下列两则评语：

（对学生a）。

该生能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，团结同学，关心集体，乐于助人，学习态度端正，学习目的性明确，上课专心听讲，按时完成作业，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，望今后再接再厉，争取更大胜利。

（对学生b）。

该生能积极参加各项活动，自觉遵守中学生守则，团结同学，尊敬师长，乐于助人，关心集体，学习目的性明确，学习态度端正，按时完成作业，上课专心听讲。望今后继续努力，争取更大胜利。

这两则评语有什么区别呢？恕我老眼昏花，看不出来。但是我可以断定，对学生c、d、e、f、g的评语照样可以用以上几句话进行组装，使那几个句子的作用发挥到极致，这就是实现了"四化"的评语。然而，与其说这是评语，还不如说这是拼句游戏。

那么，学生在你的班上呆了整整一年，难道就愿意看到你的那几句平淡冷漠的拼句游戏式的评语吗？当然不愿意。

因此，评语，呼唤亲切。

亲切的评语首先要有充实的内容，它必须能准确地概括出学生的特征，至少学生a与学生b的评语不能有许多雷同之处，因为即使是同一棵树上的两片树叶也不可能是一模一样的，何况是人。因此作为班主任，平时应深入到学生当中，把自己融入班集体中，不要以主任的身份，而应以班级成员的身份来观察学生，观察他们的志趣爱好，观察他们的性格品行，观察他们的行为习惯，忧学生之所忧，乐学生之所乐。只有这样，你才能了解到比较真实的学生，你才会知道谁较开朗，谁较文静；谁较刚强，谁较软弱；谁较率直，谁较拘谨；谁较有耐心，谁较浮躁；谁较自信，谁较自卑……只有在你了解到了这些情况以后，当你写评语时，站在你面前的才不会是一个个脸谱化的人物，而是一个个活生生的富有有个性特征的人。这时候，你想用公式化、概念化的评语来概括他们都不可能。但这还不够，你还必须了解他们的家庭情况，你必须知道他们的家都住在哪里，是远还是近；他们家庭的经济情况怎样，是富足还是拮据；他们与父母的感情如何，是亲近还是疏远；他们的生活环境如何，是清净还是嘈杂。只有当你进一步了解到这些情况以后，你才能明白某学生为什么具有品格a而不具有品格b，为什么具有习惯甲而不具有习惯乙，这样，你才能公正、准确、富有同情心地为某生概括出他一年来的表现。

亲切的评语，还要有优美的形式，象一幅淡雅的风景画，似一首清新的抒情诗，观之令人赏心悦目，读之使人心旷神怡。因此，写评语必须讲究句式的整齐，结构的匀称。例如我给1号同学的评语是：恬静中透出韧性，温和中不乏坚毅，对学习孜孜不倦，与同学和睦相处……，给2号同学的评语是：内向而不孤僻，沉稳而不拘谨，这是你取得好成绩的缘由；遵守纪律，做事认真，这又是你成为一个好学生的关键……。如此写的评语，句式基本整齐，且略有节奏感，读来朗朗上口。当然，写评语毕竟不是吟诗作画，不能有太高的要求，但至少我们在写评语时应有意识地考虑到形式这个问题，力求写得优美一些，因为世界上任何一件东西，要想使它成为美的，都必须有内容与形式的完美统一，缺一不可。如果你写的评语内容充实，感情真切，却没有很好的形式，甚至还出现病句错字（我就常看到一些评语中将"再接再厉"写成"再接再励"）岂不可惜。

亲切的评语，更要有轻松的笔调，象一封真切自然的家常信，如一首欢快活泼的奏鸣曲。摈弃冷漠古板的语言，溶入纯朴幽默的口吻。不要让人觉得你是在说教，使人敬而远之；而要让人感到你是在谈心，让人亲而趋之。因此，你在写评语时要尽量避免使用"该生"这个刺耳的词语。因为"该生"的"该"字，只是一个冷冰冰的代词，它的作用相当于"此"，说"该生"，相当于说"此人"，很容易使人联想起"此人不可靠"，"此人不讲信用"之类的句子，明显地带有轻视的口气。把这样的词安在学生头上，是不是有点过分？那么，不用"该生"，又用什么呢？是不是可以考虑用"你"。"你"是一个面对面的称呼语，可以缩短写评语者与观评语者的心理距离。学生拿到成绩册，翻到评语栏，第一个映入他眼帘的便是一个亲切的"你"字，喜悦之情必然溢于言表，他会觉得老师这样称呼他是对他的尊重，是在与自己谈心。这样，他必然会饶有兴致地往下看。