月结客户付款协议书 月结客户合同范本(7篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选月结客户付款协议书一

乙方：__________

鉴于甲方为乙方长期合作客户，且双方已有良好的业务合作关系。为明确双方的权利和义务，更好的保持合作关系，经双方友好协商共达成如下条款：__________

一、合同期限

1.1、本合同自_____年_____月_____至_____年_____月_____日，自双方签约之日起生效，有效期__________年。

1.2、如一方在期满时终止合作须在期满前一个月以书面形式通知对方，否则视为双方在期满后默认延续本合同自双方签约之日起同等期限。

二、甲方的权利与义务

2.1、甲方订购货物应下书面采购单告知乙方，如有更改或有其他变动时应以书面形式通知乙方，并取得双方的书面确认。

2.2、甲方必须在协定日期之内付清所有货款，否则乙方有权暂停供货，并有权选择是否终止本协议而无需通知甲方，由此产生的一切责任、风险与费用由甲方承担

2.3甲方向乙方提供：营业执照副本复印件，税务登记证副本复印件，开户银行复印件 法人代码证复印件 法人身份证复印件 授权书。(以上复印件须全部加盖公章)。

三、乙方的权利与义务

3.1乙方按照甲方指定方式发货，并尽力配合甲方开展工作。

3.2产品存在质量问题，乙方及时给予调换。产品是人为损坏的，双方协商并达成共识后给予调换。

3.3甲方未付清货款及其他费用的，乙方有权在不通知甲方的情况下停止供货，并自动转换成现金交易。

四、特殊约定

4.1 甲方员工通过，qq,电话，传真，电子邮件等工具向乙方采购商品或者接收商品，该行为视为甲方行为，并可做为交易依据。对甲方有法律约束力。甲方不能以未经公司盖章或指定代表签字为由，否认甲方员工订购产品或者接收产品之行为。

五、费用与结算方式

5.1乙方每月 日前向提供甲方上月订购产品的月结账单供甲方审核，甲方如对该账单持有异议，应自乙方送达账单之日起 个工作日内通知乙方，如逾期不提出异议，则视为认同。如甲方在约定期限内提出异议，乙方应在甲方提出异议日起 个工作日内，与甲方共同完成对月结费用的核对和确认。甲方承诺每月货款在 内结清。(例：__________月份货款应在_____月份_____日前付清，_____月份货款应在_____月_____日前付清，以此类推。)

5.2乙方银行帐号

人民币账户名称：______________________

开户银行：______________________支行

帐号：______________________

5.3甲方可采取 的形式支付。

六、协议生效与终止

6.1本协议自双方签署之日起生效，有效期 年，期满前三十日任一方均无异议终止协议的，协议自动续期，每次续展一年，依此类推。

6.2本协议生效后，甲、乙双方在此前所签订的关于结算的其他协议或合同书的效力即告终止。

七.其它

7.1本协议履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。如协商不成的，应向乙方所在地人民法院提起诉议。

甲方：__________ (盖章)代表：__________

经营地址：__________ 电话：__________

乙方：__________ 代表：__________

经营地址：__________ (盖章) 电话：__________

精选月结客户付款协议书二

出借方(甲方)：

借款方(乙方)：

本合同双方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任、恪守信用，经充分协商一致签订本合同，并保证共同遵守执行。

第一部分 借贷条款

第一条借款金额为：人民币(大写)： 元整，(小写)￥ 元。

第二条借款期限为： ___ 个月，自 ___年 月 日起到 ___年 月 日止。

第三条借款利率：借款期限内(月)利率为(大写) 即(小写) %。

第四条还款方式：按月结息，利息支付日为每月______日，借款到期后利随本清。 如发生下列情况之一，出借方有权提前处分抵押物实现抵押权：

1.借款方将所借款项用于非法活动;

2.抵押物毁损或灭失，不足以实现本合同抵押之目的;借款方不能提供出借方可予接受的其他抵押物的;

3.借款方连续三个月未能足额支付利息。

第五条借款方的权利和义务：

1.如实提供有关证件、证明和其他材料，并接受出借方的监督和检查;

2.按照本合同的约定取得借款本金，并按时偿还借款本息。

第六条出借方的权利和义务：

1.有权对本合同项下抵押的;

2.在本合同项下的抵押物办理抵押登记完毕三日内，足额向借款方发放借款;

3.有权按照本合同的约定收取借款本金、利息及相关费用，有权按照约定行使抵押权。

4.如借款方抵押物不足以实现本合同抵押之目的，借款方有权要求担保方负责清偿全部借款本息。

第二部分 抵押条款

第七条为确保借款方正当履行还款义务，借款方自愿以其拥有所有权并有权处分的位于 的合法房产(所有权证号：，建筑面积平方米)以及相应的土地使用权(以下简称房地产)抵押给出借方，作为借款方归还借款的担保。

借款方保证，该房地产不存在任何权属争议，不存在被查封、已抵押等情况;否则承担一切法律和赔偿责任。

第八条本合同自签订后当日(遇法定节假日顺延)，双方当事人应持房屋所有权证及其他相关证件到房管部门办理房屋抵押登记手续。

第九条抵押担保范围为：本合同项下的借款本金、利息、逾期利息、违约金以及出借方实现债权的所有费用，包括但不限于律师费、公证费、交通费、保全费。

当借款方未按照本合同约定履行其还款义务时，无论借款方对本合同项下的债权是否拥有其它担保，出借方均有权直接要求借款方以该房地产承担担保责任。

第十条抵押期间，未经出借方书面同意，不得将该抵押物出租、转让、抵债或赋予其它负担。

第十一条出借方应在借款方偿还全部款项后三日内(遇法定节假日顺延)协同办理抵押注销登记。

第三部分 违约责任及其他约定

第十二条违约责任：下列情况均构成违约，违约方应承担违约责任：

1.借款方提供的证件、证明等有虚假、非法的情况，出借方可要求借款方立即偿还全部借款及相应利息和费用，可依法行使对本合同项下抵押房产的抵押权;

2.借款方在还款期限届满时，未能足额偿还借款本息的，视为严重违约，应另行向出借方支付全部借款本金%的违约金，并承担出借方为实现债权支付的全部费用，包括但不限于律师费、公证费、交通费、保全费;

3.出借方不能按照本合同的约定向借款方发放借款的，视为严重违约，应承担其他方所付出的直接费用，并向借款方另行支付全部借款本金 %的违约金;

4.因出借方的以下行为，致使不能根据本合同的约定办理抵押注销手续的，出借方应向借款方支付全部借款本金%的违约金：

(1)出借方无正当理由在借款方全部偿还本金、利息和费用三日内(如遇法定节假日顺延)拒绝办理抵押注销手续的;

第十三条生效、变更、解除、终止。

1.在签订本合同前，合同双方已完全理解并接受本合同的内容，并承诺在本合同项下全部意思表示均真实有效;

2.本合同不论因何种原因在法律上成为无效合同，或部分条款无效，借款方和担保方仍应履行一切还款责任。若发生上述情况，出借人有权终止本合同，并立即向借款方和担保方追偿欠款本息及其他有关款项。

3.合同双方签字后生效，本合同项下借款本息和相关费用全部清偿完毕后，本合同终止;

4.本合同如需要变更或提前解除，应由合同双方共同达成书面

5.本合同未尽事宜双方可另订补充协议,补充协议系本合同有效组成部分,与本合同具有同等法律效力

第十四条 其他说明。

借款合同履行期满后借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配：

1.支付处分抵押物所需的费用;

2.清偿借款人所欠乙方的贷款利息;

3.清偿借款人所欠乙方的贷款本金、违约金(包括罚息)和赔偿金等;

4.支付其他费用。

第十五条本合同一式三份，合同双方各执一份，办理其他权留存一份。

出借方(签字)： 身份证号码：

借款方(签字)： 身份证号码：

担保方(签字)： 身份证号码：

担保方(签字)： 身份证号码：

年 月 日

精选月结客户付款协议书三

1、十一月，你好!好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。

2、挥手了十月，也请你挥手内心的浮躁，给十一月一个热情洋溢的微笑，深情拥抱十一月。十月再见，十一月你好!

3、人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上天只会给你设置过得去的磨难，再不好过的生活，再难过的沟坎，我们咬咬牙，也就过去了。十月，再见!

4、当你有勇气把长发剪成短发，你就有勇气放弃过去，重新开始。十一月你好!

5、永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。十一月，你好!

6、既然选择了远方，那便只顾风雨兼程。十月再见，十一月你好。

7、再见十月，你看这些白云，聚了又散，散了又聚，人生离合，亦复如斯。十一月来了。

8、时光匆匆，经不住似水流年岁月变迁，转眼间，一年已过半。十月再见，十一月你好。

9、告别十月，也请你跟内心的浮躁说再见，告诉自己，每一个美好日子就是今天。好好拥有今天，也好好感受今天。十一月你好呀!

10、燃起他人希望之火，重塑他人自信之心。十月再见，十一月你好!

11、碰到什么挫折，我会对自己说：我不过是俗世中的一粒微尘，天大烦恼，一个深呼吸，就什么都没了。十月再见，十一月你好!

12、人生不过如此，且行且珍惜，自己永远是自己的主角，不要总在别人的戏剧里充当着配角。十月再见，十一月你好。

13、生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。十月再见，十一月你好!

14、没有人会一直顺利。十一月，愿你可以笑着讲述那些曾让你难过的以往。

15、十一月，新的开始，新的坚持，希望一切都是新的，我会好好的。十一月你好!

16、愿你我在十一月，遇见所有的美好!心随喜乐向阳，笑里全是坦荡，未来光芒万丈!

17、十月再见，十一月你好，一年已过半，愿上半年所有的遗憾，都是下半年惊喜的铺垫。

18、沉默是成长的标志，而成熟的标志，就是如何去沉默。十月再见，十一月你好!

19、曾经的那些泪水，只是为了让我们学会辨别。再见十月，十一月你好。

20、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。十一月你好!

21、迎接十一月的美好，坦然接受新的生活，十月再见，十一月你好。

22、十月结束了，十一月的誓言应该立起来了，我要减肥，我要化妆，我要变美，我要学习，我要考博，我要成为最优秀的自己，然后去找寻我爱的人，十一月你好。

23、人不能一直埋头赶路，还应该停下来欣赏欣赏风景。十月再见，十一月你好!

24、十月就这样匆匆忙忙，十一月一切都是新的开始。只要努力了，就相信美好的事情即将发生，愿被十一月温柔相待!

25、若什么都不舍弃，便什么都不能获取，总之岁月漫长，然而值得等待，愿新的一月温柔待你，早安。

26、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。十月再见，十一月你好!

27、十一月，带着感恩之心，带着十月的鲜花与掌声，感谢支持你的人。感谢嘘寒问暖的父母，感谢诲人不倦的师长，感谢精诚合作的伙伴。

28、十月再见，你好十一月。不要质疑你的付出，这些都是一种累积一种沉淀，它们会默默铺路。

29、也许在某一天，我们会遇见更好的自己;或许有一天起，我们之间的那些感情就会成为最美好的情绪。十月再见!十一月你好!

30、十月再见、十一月你好鸭，愿这个十一月有钱花，有人爱，生活甜甜的。

31、你把幸福捧在手里，看似微不足道，一旦放手，你便立刻感觉到它的重要与珍贵。十月再见，十一月你好!

32、你要相信，你会被世界温柔相待，幸福只是迟到了，它不会永远缺席。十一月你好。

33、愿你一生努力，一生被爱，想要的都拥有，得不到的都释怀。十月再见，十一月你好!

34、十月再见，十一月你好!愿你，赶走离愁别绪。不伤春悲秋，不执着曾经拥有。愿你，平和的放下，让离开的离开，让过去的过去。不念过去，不畏将来。

35、十月如白驹过隙，转瞬即逝，十一月近在眼前，触手可及。每一个月份都值得好好说再见，十月再见!每一个月份都值得被好好善待，十一月你好!

36、从今天起，往事不再回头，今后不必将就，努力生活，努力成长，努力做自己，用最乐观的态度，最积极的心情对自己说一句：十月再见，十一月你好!

37、努力生活，努力面对每一天的挑战、接受自己、保持平常心，一切都会朝着好的方向前进。早安~十一月，你好!

38、爱情就像俩个拉着橡皮筋的人，受伤的总是不愿意放手的那一个。十一月你好!

39、世界从不缺努力的人、要想得到，要学会得到与失去，十一月你好。

40、告别无谓的取悦，放下十月的迁就。我们无法取悦所有的人，每个人心里都有自己的标尺，在这个世间，没人会赞许所有的人和事儿。

十月结束十一月开始说说句子

1、所有伟大的企业都是酝酿出来的，没有速成一说!十月再见，十一月你好!

2、十一月你好!努力过后你的没份付出，岁月都不会亏待你。这个月我的目标是前进几名，这是梦想，也是承诺!你的付出时光都会懂，只不过或早或晚。

3、十月再见，十一月的我们会更好!期待以后和你在一起的每一天!

4、指缝很宽，时间太瘦，它已悄悄从指缝间溜走。幡然醒悟十月已倏然而逝;十一月也悄然而至。

5、把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。十月，再见;十一月，你好。

6、爱恨是玻璃板上的两滴水，有时混在一起，分不出彼此，有时经过时间的蒸发，全不见了。十月再见，十一月你好!

7、人生难免有坎坷，只要坚持走下去，总会有意外的惊喜。十月付出过，也努力过，回首，愿你过往无憾，铭记的都是幸福和快乐。

8、十一月是个新的开始，我想我可以做回以前的自己，努力，向上，然后认真过好每一天。

9、生活就是这样，当你认为自己走投无路，差到最低点的时候，就是转机出现的时候。十月再见，十一月你好!

10、十月再见，十一月你好，有人在奔跑，有人在睡觉。有人在感恩，有人在抱怨，有目标的睡不着，没目标的人睡不醒，努力才是人生应有的态度，睁开眼就是新的开始。

11、太阳每天都是新的，别辜负了清晨时光，生活是条难走的路，高低不平，坎坎坷坷，有喜悦也有忧伤，交替着向前演释。新的一月开始了，早安。

12、十月，我们依依不舍;从十一月开始，让我们往前看，淡然面对所有的遇见与分离。十一月，让我们期待在人生的下一站，邂逅新的缘分，看见新的风景。十月再见，十一月你好。

13、这个十一月开始前，回头和曾经的自己说声再见。无论过去是好是坏，都悄悄收藏于心。相信对的人和好的事，正在向你走来。

14、总说时间过得很慢，不知不觉十一月就要到了，告别十月，迎接十一月，让自己更努力一些，让十一月更善待自己一些。

15、十月再见，十一月你好!和所有的不快乐说再见，拥抱十一月最好的自己。能拥有自己的小世界肆无忌惮地大笑大闹，自我而快乐地活。

16、告诉自己，每一个美好日子就是今天。好好拥有今天，也好好感受今天。

17、今天将会是非常美好的一天!十一月一定顺顺利利!

18、我喜欢早上起来时一切都是未知的，不知会遇见什么人，会有什么样的结局。生命是一份礼物，让我们的每一天都有所值。十一月你好!

19、新的开始，一个崭新的开始，我要向儿子学习，跟着儿子的节奏，学习而儿子坚强勇敢的榜样，不管风再劲，雨再浓，日再烈，雪再寒，我都要跟上!十月再见，十一月你好。

20、朋友落难的时候，主动伸手拉一把，自己不顺的时候尽量不要去麻烦朋友。这是交友之道，也是为人之道。十月再见，十一月你好!

21、每一个清晨，给自己一个微笑，不唯唯诺诺，不怨天尤人，人生就是一个磨练的过程，如果没有这些酸甜苦辣，你永远都不会成熟;所以，我们应该在阳光下灿烂，风雨中奔跑，泪水中成长，拼搏中展望，对自己说一声。昨天挺好，今天很好，明天会更好!十月再见!十一月你好!

22、给自己一个目标，给自己一个希望，给自己一份爱，一份温暖，只为今天的快乐，不为昨天的烦恼，自己照顾好自己呀，早安，十一月你好!

23、早安!挥手了十月，也请你挥手内心的浮躁，告诉自己，每一个美好日子就是今天，好好拥有今天，也好好感受今天，给十一月一个热情洋溢的微笑，无论好坏都留给过去的十月，张开双臂，深情拥抱十一月。十月再见，十一月你好!

24、你曾落过的泪，最终都会变成阳光，照亮脚下的路。十月再见，十一月你好!

25、请一定要相信，生活坏到一定程度就会好起来的，因为它无法更坏!所以，我们心中应该总是充满阳光。十一月你好!

26、十月的风，十一月的梦，愿你如意，逆境中，坚强勇敢。十一月，你好!

27、我终于相信，每一条走上来的路，都有它不得不那样跋涉的理由。每一条要走下去的路，都有它不得不那样选择的方向。十一月你好!

28、十月再见，十一月你好!愿打拼的你，顺风顺水，愿辛苦的你，收获成绩，愿坚持的你，不被辜负!愿离开的十月，带走所有的烦恼!

29、对于盲目的船来说，所有风向都是逆风。十月再见，十一月你好。

30、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。十一月你好!

31、不开心的事情要定期清理，那样才有储存快乐的空间。再见了，十月，十一月，加油!

32、天道酬勤，也许你付出了不一定得到回报，但不付出一定得不到回报。十月再见，十一月你好!

33、经历一些事情，才懂人格独立。生活还要继续，向前看，十月再见十一月你好。

34、无论什么时候，都需要听从你内心的想法，走你未来的路。十一月你好!

35、一阵荷塘雨，一场轻风寒，十月昔光景，渐行渐又远，十一月如少年，如约且归来。

36、某天某夜的月亮，马上就十一月了，十一月新的开始，十一月新的你好。

37、做一个识趣的人真的太重要了，这样既不会为难别人，也不会让自己难堪，简直就是皆大欢喜。十一月你好!

38、长路漫漫，梦想从未超载，坎坷难免，信心从未动摇，艰辛迷惘，关怀从未缺席，旅途因前行而意义非凡，人生因坚持而熠熠生辉，十一月，你好，请善待每一个努力的人，早安!加油!

39、生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。十一月你好。

40、人生如戏，戏如人生。我是个演员，尽情演绎我自己的人生。做自己，从此，不在因为任何人委屈自己。十一月你好。

十月结束十一月开始说说文案

1、好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。十月再见，十一月你好!

2、世界上有许多种遇见，最美好的，莫过于，在我最美的时光里与你相遇。十月再见，十一月你好。

3、十一月，学会一个人静静面对，自己把道理想通，为想要的生活全心奋战。无论多大年纪，都要保持一颗昂扬向上的心，努力工作，多赚点钱。守住健康，好好吃饭，不再熬夜。

4、想得开，也就那么一回事，想不开，什么都是事。十一月你好!

5、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。十月再见，十一月你好!

6、十一月，注定了是离愁的日子，但慢慢的消然来临，收拾着行李，亦拾起了心情，连同曾经一起打包。然后，回头微笑，转身再离去。十一月，你好!

7、十一月来了，带着深秋的风和初冬的雪，美丽的秋画渐渐失色，留下大地裸在那里，多么希望多下几场雪，让大地变成洁白的美。

8、有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强!愿十一月遇见更好的自己!早安!

9、十月再见!十一月你好!十一月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。

10、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十月，你好十一月。

11、做个内心阳光的人，不忧伤，不心急，坚强，向上，靠近阳光，成为更好的自己。

12、十一月你好，愿你能够成为自己所想要的样子，希望越努力越幸运!

13、新的一月里，不要再为了竞争，只顾着一直努力奔跑了，其实有时间的话，也可以让自己慢下来，可以去看看身边的人，好好地珍惜当下，新的一月，要好好的爱自己。十一月，加油!

14、能用金钱解决的问题，就别用人情;能用汗水解决的问题，就别用泪水。十一月你好!

15、也许可能走不到尽头，但是我只想用自己的力气去努力一次。十一月你好!

16、有一些疯狂是一定要疯的。做一件自己害怕的事，以后就不会再害怕这件事了;然后再做一件自己害怕的事，然后再一件一件，这样以后害怕的事就会越来越少。无疯狂不青春。你好，十一月。

17、你的生活，应该有你自己的精彩。有时候，过不去的不是一个坎，而是心中的执迷。再见十月，你好十一月。

18、十月，再见。十一月，你好!希望十一月有惊喜和收获等着我。

19、对过去念念不忘的人，无法感受当下的美好，对未来心怀忐忑的人，无法体会眼前的幸福。十月再见，十一月你好!

20、十月再见，十一月你好!愿你卸下所有伪装，每天依旧笑靥如花。

精选月结客户付款协议书四

这一载的光阴来到十二月。已然中旬，即使领导不予提示，我们也就应明白差不多该干什么事情了。在这个时候，人们总会争相着感叹时光的匆匆飞逝。若干年来，我总不知觉。但是今年，时光，她，个性的快，也个性的不知所谓。

写些文字，对我来说是不需纠结的易事。这些年来，也时常为支行内刊撑过门面。年终总结，更是不用拼凑，看完十一篇月结便能够淡定起笔。然而今年，十一篇遂只有前五月章，也就意味着今年我的理财经理生涯只区区五个月。那么后七个月何如?二个月停岗，支行19楼面壁思过;五个月转换到一个我陌生的网点，当然等待我的幸甚还不算一个陌生的工作。未及一年过半，却是全新的开始。

既然这一年被隔开了525三段。那作为年度工作上的总结，还务必得按部就班。于是照理我还是先回顾了下去年我做了些什么，写了些什么——迂回千百字里行间，如此的踌躇满志。待写今年时，竟不明白那种洋洒的自信还丢了吗?

每年的一月都有一个‘开门红’的营销任务，以期将新一年的胜利之门打开。但是以我为首的整个延中个金战线却黯然无光。这个一月甚至被我喻为是我从事个金理财经理以来最坏的一个一月份。之后在和姚行长在那次使我作别个金队伍的谈话中，他问我说，个金队伍需要引入竞争机制，这个周期不宜过长，也不宜过短。作为过来人。我要说，老的理财经理在发展各项业务到必须阶段时，会遇上不能逾越的瓶颈的。一旦部门注入新鲜血液，必须会有鲶鱼效应。新加入的理财经理常具意气风发之度，初生牛犊之气，猛虎下山之勇，所以甫一上手往往一冲会冲得很高，同一岗位换了种思维处事方式后总会带有新气象。久日，或许又是瓶颈了。——我可不是因为要退出队伍而说些风凉话。我的退出，如果是一次彻底的拯救，那倒也罢了。

一月颓势之排山倒海，以致到了二月头上还没有缓过神来。那时我的营销状态还不是。也许是刚过节，刚旅行，心太散了。但是，渐渐开始张罗起今年第一只营销推进的基金，融通四季添利。尽管这第一笔在延中的融通添利的基金认购颇为不顺，客户不久便要反悔这笔认购，最后几经些许环节，也为初来乍到调节相关事宜的小周添了点麻烦。但随后几笔的认购则丝毫不含糊，我推的认真，客户买的坚定。虽然终究离支行分发的该基金的销售任务还差了一点，与其他网点同事火爆的销售场景更无法相提并论，但总算是找回了以往营销的自我状态，让延中的个金业绩在挣扎中慢慢起色。所以，我始终敢于期许阴霾总有消散之刻。

三月份过去了，犹冷，天气阴晴不定。

开一季小组会的时候，按时写完月结竟然变成了我身上的一抹亮色，这是领导客气了。似乎除了营销之外的工作我都很出色。务必承认，20xx延中个金营销的头并没有开好。

些许讽刺，说营销羸弱了一些，可我觉得自身的服务水平是在不断强化当中的，这可能单从数据化的报表上是细究不出来的。比如，我一向以为作为理财经理的工作是发现客户，继而了解他们的需求，然后配置贴合其自身风险潜力和收益要求的产品给他们，再追踪，把服务加深，以期能够挖掘出客户更深的理财需求。这个过程，是需要用专业学识、金融市场的资历乃至人情交往的情商去构成。不是说，客户来了，他告诉你要买什么，然后我准确地利索地帮ta做好，如果是一个低柜，那么我能够得8分。

但是，始终别忘了，我是理财经理，理财经理是用来发掘甚至创造客户需求，继而把适宜的产品卖给他。如今，我相信很多驻网点的理财经理都遇上将理财经理当低柜使的惶惑，在目前尤其是银行理财产品销售的程序无法改善，整个支行理财经理驻点机制无法改革的情形下，我们怎样脱身出来去做一个非低柜的理财人员。

应对纷繁复杂的理财产品申购，如果无法需求再造让其转投保险基金的话，透过便捷的网银去完成成了一种思路。和直愣愣的柜台填单处理，网银的优势无与伦比，那里不一一详赘。那里也有一个问题，就是怎样让那么多人理解我行网银，使用网银。那里也是我所要说的服务水平。这个引导过程需要时日，关键点在于自身务必对我行的网银了若指掌，充分认可我行的网银，并且有网银实战的经验。说起实战的经验，我个人放下了使用能够免费得到的usbkey证书，因为ukey证书由我父亲开通，我自我则用文件证书，母亲则使用‘自助注册’。

这样的话，我就能了解到目前我行仅有的这三种网银注册方式的功能以及使用。任何网银疑难杂症，在我面前都能够迎刃而解。在我的极力普及及推广之下，假以时日，我敢说延中申购理财产品的客户中，95%已在网银的体系中运行这些产品了。很明显，我完全有理由说我能腾出手来在理财经理的场面上有所作为。只是业绩，还不如其体现得那么快。

至于业绩。领导在会议上时常会委婉地提到延中资源相对不是那么上等——其实，我在想，再怎样没有质优量大的客户资源，就堂堂一个以前的支行，熙熙攘攘的大堂，二三亿的储蓄存款，日十几笔的定期存款，每逢十号，排着队嚷嚷着要买国债的架势，每日只是从中化取二三万的保险增量，凭此应不是什么难事吧。我也想找些为不尽如人意的业绩开脱的借口托词，奈着实难以启齿。至于指标，尽管这个名词始终萦绕着让人头痛，但从当时最近会议上公布的指标来看，单论保险，单以延中资产规模下发的指标30万，仅单天工作日1。5万的销量。真心认为，这个指标不算高，更不算遥不可及。

四月，离离开理财经理的岗位还有二个月。这个月，我想分享一个也算我状态回勇後的营销案例。

我每次在针对一件产品做营销的时候，总有一个中心思想。比方，摆出‘点滴成金’报价每周都在走低的实况，然后寄出市场利率可能也会随时走低的理论，进而让一些有效的一向以来瞄准短期理财的客户有思考长期的计划。因为通常在一个人或一个家庭中，也通常会有一些钱作为预防动机长期不用，正因为他们一向以来循环购买短期理财，是之前的利率水准一向处在一个上升的通道中，或者还能够说是主流媒体的引导所致，其实不是他们短期都需要用钱。此刻则是反之的趋势，那我正好激起他们长期投资的欲念。有了这个念，无非配上一些相关长期的产品，貌似保险便是首当其冲。

但先别着忙，万事讲究一个战略，得有一个巧妙的引导。我采取的方针是用国债去引导，因为我认为以四月所发行的五年国债6。15的收益率来说，还是摆得上台面让客户去心动的。如果客户这个都说没问题，那么同样满期五年的银保产品最难的一关就破了。也就是期限。也不用‘适当’误导了，把五年说成三年，把三年说成一年，因为在我看来，所有这些银保产品(除了国华二年那个特型外)，只有满期才有可能仅仅战胜定存。能理解五年电子国债了，那这个期限就没问题了，也同时兼顾了一下客户的利益。

既然介绍了每年6。15付息的国债，挺好的东西，那当然得让客户买。但不能全买。我的经验是，首先长期的理念没问题;第二就是再植一个资产配置的理念，必须要配置;第三，同样也是事实，以国债目前的热销势头，不必须买得上。我能够尽一些努力，让客户尽量买上，让客户感受如此贴心照顾的同时，再迂回促成其购买同样五年期限的银保产品。我当时挑选的是保底比较高的picc的那款金鼎富贵的c款作为主推，这样我认为和国债6。15的落差显得没那么大，尽管它是有每年分红的，但电子国债的每年付息(等于复利)又是何等的优势!实践结果，四月出一单，买的金贵c款，13万。同样该客户，让其按下25万，答应其在下一期国债的购买上尽量优先。万紫千红的五月，又如法炮制了二笔相似的案例，也销了13万多。

五月还出了我入主延中个金理财以来第一单的信托。

其后，我还专门筛选排列了名下客户，以期找到更多潜在的信托资源。既然保险基金的推进之路踽踽难行，便想以此途径来增厚一下中收亦不失为异曲同工。可就在我豪情满怀，自感眉目已露的时候，六月份的一天，领导突如其来的召见-——似乎我从不曾想过，四年多的理财经理生涯就在此刻风雨飘摇。

从去年四月至那时，被查到八次违规操作。我面临的现实，已容不得我半点狡辩，似乎等待的只是审判。然而，停岗、学习制度、作出书面深刻检查，都只为了一个从轻发落。在19楼‘面壁思过’的日子里，我既阅尽了中国一二等富贵繁华之地，也像一个小学生那样，被打回到学习课本基础的原型。作为小学生，罚得最多的就是抄写。‘面壁’头一天，头一件事，便是将《上海银行业机构防范操作风险三十禁》用毕恭毕敬的触笔重誊了一遍。这是一次自我的惩罚。印象深刻，感觉尤其在这些年来除了不断丰富自我的专业水准以外，很久没有这样学习过如此基础的制度约束了，而恰恰这又是我欠缺已久的。

我待在一个营销的岗位上，以营销为己任，这是无可厚非的本职。但这压根不能成为我漠视操作风险理所当然的理由。

我也一度很不屑把制度理解至死的做法。之后渐渐明白，银行运作的是一个很严格、很严密、很严谨的庞大体系，所以规章制度犹如天上繁星。作为从事银行业的人，无论从业资历有多么恢宏，应对制度，我们要去做的就是无条件地遵守它并遵照执行;应对制度，切不可‘勿以法小而不为’。在我身上一些日常的违规操作事实，能够说，不是很难理解，却又很难理解。我不想我14年职业生涯就此绊在如此显而易见的基础常识之上。14年了，职业生涯已不能算短。

这么多年，工作上不见大的失误失责，但磕磕碰碰的划痕依然经年伴随。试想人人都想得一完美，而往往愈想完美之人，到头来不是因此在患得患失中所陷平庸，就是在大刀阔斧时玉石不分。多年来，遵纪守法，一向本分工作，以为踏踏实实。却以这种‘面壁思过’的方式来到19楼，又以这种方式坐在支行领导的办公室里。心理面临着多大的煎熬。可能是多少年来，给予我对银行内控操作流程的漠然理解和松散执行的一次掷地有音的回响。

八月，我会记得这个炎热今夏的。我离开了，离开了我以前感叹‘这是真正在做银行’的理财经理的岗位。尽管这一去，我不明白还会不会回来，还有没有勇气回来。如果都不可能，那我期望仍旧保有心底的那份执着和自信，来迎接新的挑战。尽管这一去，没有眷恋，没有渴望，徒有彷徨，徒有感伤。而我从没有认为跌倒就是输，也从来都认为教训是财富。我是离开了。似乎一切都停滞了，我的客户，我的支行，我的梦想。这四年多我从经历中真的学到了很多，也交到了很多有人生好处的朋友。所以哪怕明白这么一天我将失去，我都无悔当年的选取。

八月二十一日，及至今的五个月，及再以后未知的日子，我都会在余姚路支行。尽管今年有大半光景都在那了却，但请恕我在本文行将结尾处才第一次提起它。尽管大堂经理的岗位对我而言驾轻就熟;尽管张迅行长是我以前常德路的老领导，谦和亲切，默契十足;尽管网点同事、行业同仁、搭子、经警、新客户的相处都很欢乐，但我却始终没有从仿佛跌落沉沦的情绪中走出，内心焦虑失措。所以五个月来，只尽到了一些些大堂经理微薄的职责，只能说是做得很平常、很平常。把大堂经理另一个营销主角则完全忽略了。大堂日常的管理、服务、营销都是靠我那么多年的资历和经验在完成。说重些，这五个月，在余姚路支行做大堂经理，只是简单重复，重复简单，几乎没怎样去用心思考。所以又何值一述呢?明年吧。明年我会用好心力，不要浪费四年多理财经理所带给我的积累、见识以及各项潜力。在同样能够惊艳四座的大堂经理岗位上，交出一份瞩目的答卷。

这一年，各方原因，言谈仍频，文字甚微。令人莞尔的是，这关于状况说明的检查倒写了二篇之众。只能从侧说明，这一年，讨伐、警觉、反思以及重新的自我审视，乃我的关键字。如果明天不是世界末日，我期望这一年过去了，在我身上会有一个有好处的转捩点。

精选月结客户付款协议书五

出借人：，住市区身份证号码

借款人：，住市区身份证号码

担保方：住市区身份证号码

甲、乙、丙三方经充分协商，就下列事宜达成一致意见，签定本合同。

第一条：乙方向甲方借款______________万元人民币，丙方对该债务提供连带责任保证;丙方并与乙方对该债务承担连带责任，保证期间为主债务履行期届满之日起二年。

第二条：借款期限自20__年__月__日起至20__年__月__日止，共计______月。借款的实际出借日和还款日以借据为准，借据是合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第三条：借款利息在合同约定借款期限内按月结息，月利率%。

第四条：乙方必须按合同约定的期限还本付息，如超出期限则按日双倍计息。

第五条：乙方未按合同约定的期限还本付息，甲方有权直接要求丙方偿还。

第六条：乙方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

第七条：乙方有义务接受甲方检查、监督借款的使用情况;若乙方发现甲方出现不利于偿还借款的情况时，乙方可要求甲方提前偿还借款。

第八条：本合同履行发生的争议应协商解决，协商不成的由人民法院裁决。

第九条：本合同自签字之日起生效。

第十条：本合同一式三份，甲、乙、丙方各执一份。

甲方：

乙方：

丙方：

签约日期：20__年__月__日

精选月结客户付款协议书六

出租方(甲方) 身份证号码

承租方(乙方) 身份证号码

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

1、甲方将房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自 年 月 日至 年 月 日。

2、本房屋月租金为 元，按月结算，入住第一天交纳第一个月租金，后续每月乙方须提前 1 天向甲方支付租金。乙方不得以恶意拖欠，否则甲方有权停租并终止合同收回房屋。乙方应付给甲方押金 元 ，作为房屋内部设施水费电费等综合保证金。等租期圆满结清所有费用后，甲方将押金如数退还给乙方。

3、乙方租赁期间，水费、电费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

4、乙方不得随意损坏房屋设施(如窗户、门、床、卫生间等甲方设施)，如损坏，乙方在合同期满后负责修理好并能正常使用交予甲方，否则按价赔偿。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

5、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前向甲方提出，甲方收到乙方要求后答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。

6、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前一个月通知对方，经双方协商后签订终止合同书。乙方在租赁期限期间不得私自转租转借。若一方强行中止合同，须向另一方支付一个月房租作为违约金。

7、乙方使用该房屋应注意防火、防盗，保护环境卫生，不得随意吐痰扔垃圾。

8、水表底数： 吨 电表底数： 度 ，水电费月结，同租金一并交纳。

水费： 元/吨 电费： 元/度。

9、租赁期间内，乙方不得擅自将房屋转租、转让、转借;不得利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益，否则甲方有权解除合同，收回房屋。

10、本合同2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。

甲方： 乙方：

手机号码 ： 手机号码：

年 月 日

精选月结客户付款协议书七

出借方：

借款方：

本合同双方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任、恪守信用，经充分协商一致签订本合同，并保证共同遵守执行。

第一部分借贷条款

第一条借款金额为：人民币：_元整，￥_元。

第二条借款期限为：___个月，自___年_月_日起到___年_月_日_止。

第三条借款利率：借款期限内利率为即%。

第四条还款方式：按月结息，利息支付日为每月______日，借款到期后利随本清。如发生下列情况之一，出借方有权提前处分抵押物实现抵押权：

1.借款方将所借款项用于非法活动;

2.抵押物毁损或灭失，不足以实现本合同抵押之目的;借款方不能提供出借方可予接受的其他抵押物的;

3.借款方连续三个月未能足额支付利息。

第五条借款方的权利和义务：

1.如实提供有关证件、证明和其他材料，并接受出借方的监督和检查;

2.按照本合同的约定取得借款本金，并按时偿还借款本息。

第六条出借方的权利和义务：

1.有权对本合同项下抵押的;

2.在本合同项下的抵押物办理抵押登记完毕三日内，足额向借款方发放借款;

3.有权按照本合同的约定收取借款本金、利息及相关费用，有权按照约定行使抵押权。

4.如借款方抵押物不足以实现本合同抵押之目的，借款方有权要求担保方负责清偿全部借款本息。

第二部分抵押条款

第七条为确保借款方正当履行还款义务，借款方自愿以其拥有所有权并有权处分的位于的合法房产以及相应的土地使用权抵押给出借方，作为借款方归还借款的担保。

借款方保证，该房地产不存在任何权属争议，不存在被查封、已抵押等情况;否则承担一切法律和赔偿责任。

第八条本合同自签订后当日，双方当事人应持房屋所有权证及其他相关证件到房管部门办理房屋抵押登记手续。

第九条抵押担保范围为：本合同项下的借款本金、利息、逾期利息、违约金以及出借方实现债权的所有费用，包括但不限于律师费、公证费、交通费、保全费。

当借款方未按照本合同约定履行其还款义务时，无论借款方对本合同项下的债权是否拥有其它担保，出借方均有权直接要求借款方以该房地产承担担保责任。

第十条抵押期间，未经出借方书面同意，不得将该抵押物出租、转让、抵债或赋予其它负担。

第十一条出借方应在借款方偿还全部款项后三日内协同办理抵押注销登记。

第三部分违约责任及其他约定

第十二条违约责任：下列情况均构成违约，违约方应承担违约责任：

1.借款方提供的证件、证明等有虚假、非法的情况，出借方可要求借款方立即偿还全部借款及相应利息和费用，可依法行使对本合同项下抵押房产的抵押权;

2.借款方在还款期限届满时，未能足额偿还借款本息的，视为严重违约，应另行向出借方支付全部借款本金%的违约金，并承担出借方为实现债权支付的全部费用，包括但不限于律师费、公证费、交通费、保全费;

3.出借方不能按照本合同的约定向借款方发放借款的，视为严重违约，应承担其他方所付出的直接费用，并向借款方另行支付全部借款本金%的违约金;

4.因出借方的以下行为，致使不能根据本合同的约定办理抵押注销手续的，出借方应向借款方支付全部借款本金%的违约金：

出借方无正当理由在借款方全部偿还本金、利息和费用三日内拒绝办理抵押注销手续的;

第十三条生效、变更、解除、终止。

1.在签订本合同前，合同双方已完全理解并接受本合同的内容，并承诺在本合同项下全部意思表示均真实有效;

2.本合同不论因何种原因在法律上成为无效合同，或部分条款无效，借款方和担保方仍应履行一切还款责任。若发生上述情况，出借人有权终止本合同，并立即向借款方和担保方追偿欠款本息及其他有关款项。

3.合同双方签字后生效，本合同项下借款本息和相关费用全部清偿完毕后，本合同终止;

4.本合同如需要变更或提前解除，应由合同双方共同达成书面

5.本合同未尽事宜双方可另订补充协议,补充协议系本合同有效组成部分,与本合同具有同等法律效力

第十四条其他说明。

借款合同履行期满后借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配：

1.支付处分抵押物所需的费用;

2.清偿借款人所欠乙方的贷款利息;

3.清偿借款人所欠乙方的贷款本金、违约金和赔偿金等;

4.支付其他费用。

第十五条本合同一式三份，合同双方各执一份，办理其他权留存一份。

出借方：身份证号码：

借款方：身份证号码：

担保方：身份证号码：

担保方：身份证号码：

日期：日期：