直播营销策划教案范文范本 直播营销策划教案范文范本图片(8篇)

作为一名默默奉献的教育工作者，通常需要用到教案来辅助教学，借助教案可以让教学工作更科学化。那么教案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的教案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

有关直播营销策划教案范文范本一

天宫课堂上，王亚平老师、叶光富老师和翟志刚老师给我们讲了太空知识和几个有趣的小实验。王亚平老师先做了一个张力实验，这也是我最喜欢的一个实验，她先做了一个薄水膜出来，接着她不停地往里加水，这张水膜变成了一张厚水膜。这张厚水膜看上去就像一个放大镜，从水膜看对面的人是倒着的，把纸花放进去它就会迅速绽放。接着王老师用注射器往里面加入空气，水膜居然越来越厚，变成了一个大水球，这时水球上同时出现了王老师一正一反的两个头像。王老师往水球里面加蓝色的颜料，水球也就变成蓝色的了，有趣极了！

我国的航空航天技术发展非常快，而我们是祖国未来的花朵，我们应该努力学习，让祖国的航天航空技术更上一层楼，让祖国成为世界第一强国！

今天，我们观看了《天宫课堂》，通过这次观看，让我了解了宇航员们在太空生活的乐趣。

当神舟十三号成功到达太空时，与其一起上去的还有两位宇航员叔叔和一位宇航员阿姨。还记得之前在电视上看见的宇航员叔叔们的脸总感觉胖胖的，还以为是太空上的饭菜太好吃了。阿姨向我们解释了为什么他们的脸胖胖的，哦！原来是因为在太空中人体里的血液是往上流的。叔叔阿姨还给我们表演了一些节目，比如太空喝水和水里开花。但最令我印象深刻的还是水中乒乓球。在我们的日常生活中，我们所见的乒乓球都是浮在水面上的，而在太空中，阿姨把乒乓球放在装满水的杯子里，乒乓球没有像在地球一样上浮，而是像石头一样下沉，这就是浮力消失的实验。

这次的《天宫课堂》让我知晓了不一样的生活乐趣，也开阔了我的视野。同时我也要向太空舱的叔叔阿姨们表达崇高的敬意：“感觉良好”队，您们是我学习的榜样，在我长大之后，一定也要向您们一样效忠祖国，为祖国美好未来贡献自己的一份力量。

看了《天宫课堂》的直播，给我印象最深刻的实验是泡腾片实验。

泡腾片实验主要讲的是宇航员拿着一支铅笔，放进在饮水带里，当宇航员把铅笔抽出来的时候，发现铅笔尖上顶着一个用水做的圆盘，宇航员把铅笔放在桌上，又用注射器在圆盘两面加水，圆盘马上变成了一个圆球，另一个宇航员又用针筒里的蓝色色素注射到水球里，水球马上就变成蓝色了，这时宇航员把半片泡腾片放进水球，水球里的蓝色水马上产生了好多泡泡，一个宇航员又把注射器插进水球里打进了一些空气，那个水球慢慢变大了，当两个宇航员面对面把水球夹在中间时我发现水球上有一个正着的人脸，也有一个倒着的人脸，这就是“水球光学实验”，真是太好玩啦。

当他们对我们挥手时他们每个人都360度旋转了一圈，我有一个问题：为什么他们挥手时旋转呢？

我长大了想当一名宇航员，这样就可以亲自去试一试了。

在太空中，有很多让我们意想不到的事情，在太空中生活，有很多都跟在地球生活不一样，现在，就让我们一起去《天宫课堂》探索太空的奥秘吧！

瞧，叶老师是飘起来了吗？其实不是，叶老师在演示走路呢！原来呀，在太空走路就好似躺着睡觉一样，横着的。这可与地球上大不相同，在地球上走路，没有一点要飘起来的样子，就是正着地走，好奇怪的太空呀！

来，我们再来看看太空中转身吧，光靠全身的力气向后转是不行的，必须要用手臂的力气，转身时，右肢要快速旋转，才能转过身来，在地球上转身，只要身子随着脚向后转就可以了。

在太空中还有一种奇怪的现象，是什么呢？我们都知道在地球上，将一个乒乓球放入水中，不管你怎么按压，乒乓球最终都会浮出水面。那在太空呢？让我们一起跟随王老师做实验吧。王老师先把一只黄色的乒乓球放进盛有大半杯水的杯子，然后用根粗吸管把乒乓球按下去，慢慢地拿出粗吸管，咦，乒乓球居然没有浮起来，竟然沉在水里。真的好奇怪，听了王老师的讲解，我才恍然大悟，原来在太空，浮力消失了。多有趣的实验啊，我对太空充满了向往。

我感觉宇航员应该很辛苦，他们肯定经历了许多困难，才做出了这么多让人意想不到的事情，而且他们在太空中也有很多不方便的地方，却能像在地球上生活一样，他们一定是克服了重重困难，我要向这些宇航员们学习，将来有一天也能去探索宇宙的奥秘。

今天，我们的老师在课堂上给我们观看了《天宫课堂》直播，大家兴趣盎然。

我们看到了一个非常有趣的实验，太空老师先把水挤到一个圆形球体里，然后往里面挤入蓝色色素，水球迅速变成蓝色，非常好看。后来又把一片黄色的泡腾片放了进去，渐渐水球里面出现了很多气泡，还散发出一阵阵香气，真有意思。

接着，太空老师又拿来了一个装了水的杯子，一个乒乓球和一根吸管，太空老师把乒乓球放进水杯里，用吸管把乒乓球轻轻摁下去，你猜结果怎么样？哈哈，结果-球被摁下去后就没浮上来。与我们地球上的实验结果完全相反，我觉得特别神奇，在太空居然没有重力，浮力也消失啦。

我觉得外太空特别有趣，在没有引力的外太空可以制造出太多有意思的实验；我也好想去外太空啊！我心中一直有个疑问：在外太空怎么洗澡呢？

今天一放学，我就兴冲冲地回到了家，打开电视，准备收看天宫课堂。

当宇航员正在准备时，我就兴奋得不得了，而且摄像头还带我们围着地面指挥部绕了一圈，让我大饱眼福。

开始了！开始了！宇航员们已经向我们招手了，这次的天宫课堂主要是宇航员王亚平来讲解的。

在讲解实验之前，王亚平先带我们看了他们的实验区、生活区和神舟十三号飞船，在这途中，我发现在飞船内有许多王亚平的洋娃娃，我想：“在这枯燥的工作中，也许这些洋娃娃是他们很少能得到快乐的物品之一。”

在众多项实验中，我最喜欢的是水膜实验和泡腾片实验。

我们就来说说水膜实验吧，宇航员先把实验器材放入水中，就可以得到一个晶莹剔透的水膜，这个水膜在灯光下像一面镜子。这是因为在微重力环境下，水的表面张力会增强。

最后，我想说的是：“想不到在太空环境下的水真的是太神奇了，我以后也要作一个宇航员为国家作贡献。”此外，还有一句让我印象深刻的话是：“我已出舱，感觉良好！”

今天晚上，我和妈妈一起看了天宫课堂，让我印象最深的是航天员在太空站进行的几个实验。

一是浮力消失实验。亚平老师把一个乒乓球放进装了水的杯子里，结果乒乓球并不会浮起来，这是为什么呢？亚平老师解释，因为在太空中没有重力，而浮力需要有重力才会出现，所以在太空中就算把杯子倒过来，里面的水也不会洒出来。

二是水膜张力实验。亚平老师做了一个水膜，然后把她在地球上和女儿做的折纸小花放在水膜上，这情况在地球上是不可能做到的。这时神奇的一幕出现了，小花竟然开始绽放，十分漂亮！

三是水球光学实验。亚平老师往水膜两边再挤入一些水，直到水膜变成水球。这时亚平老师的脸对准了水球，奇怪的是水球像放大镜一样，亚平老师的头像被放得很大，而且我们通过水球看到老师的脸是上下颠倒的，真奇怪！接着光富老师给水球注入一个大泡泡，形成里外两个一大一小的水球。亚平老师又把脸对准了水球，更奇怪的事情发生了，大水球里的亚平老师的脸和刚才一样是反的，而小水球里的脸却是正的，这是为什么呢？我迷惑极了。

四是泡腾片实验。光富老师把水球里的气泡吸走，滴入了些蓝墨水进去，直到水球变成蓝色。这时亚平老师把泡腾片放进了水球里，只见水球里的泡腾片立马开始融化，产生大量气泡，气泡没有离开水球，不断增多，使到水球不断跟着增大，最后水球变成了绿色。真让人叹为观止！

看完天宫课堂，让我觉得太空真神奇。因为没有重力，所以能发生许多和地球上不同的事情，能产生许多不同的实验现象，很多现象我现在也没办法解释。这宇宙藏了很多奥秘，我们需要不断探索，而我也要不断地学习。总有一天我能运用学到的知识去解答这些现象，甚至有一天我也能探索这未知的宇宙。

前两天，我上了一堂很特别的课--天宫课堂。这里的“天宫”是孙悟空大闹天宫的天宫吗？当然不是，是我国在外太空里的天宫空间站，宇航员们可以在这个空间站里生活、工作、探索宇宙的奥秘！

这一回，在天宫里上课的老师是：王老师、叶老师和队长翟老师。他们从宇航员化身成为了“太空老师”。3位“太空老师”先给我们介绍了空间站里的工作区和休息区，他们是怎么睡觉的呢？原来他们睡觉时把自己绑在睡袋里，这是因为如果像正常的睡，他们就会飘起来，有可能会受伤。老师们还给我们介绍了厨房区和运动区。接着，他们做了一些在失重环境下才能做的小实验，其中我最喜欢的是王老师和叶老师一起讲解的如何在太空中转身。王老师先让叶老师按照正常的方式转身，可是两条腿好像根本不是叶老师的一样，叶老师上半身往左转，下半身就要往右转，上半身往右转，下半身就要往左转，总是相反，叶老师又用“骑单车”法来试了一下，结果却是上下转圈。最后，王老师让叶老师用右手画圆圈，越画越快，居然成功的转圈了。

太空老师们还进了一些有意思的、地球上见不到的太空现象，比如：他们一天可以看到16次日出呢！这是为什么呢？是因为天宫空间站每90分钟就可以绕着地球飞行一圈呢！太神奇了！

天宫课堂目前只有两个国家可以做到，这说明我们中国是多么强大呀！我们的祖国已经崛起，已经振兴了，我一定要努力学习，为中华之发展而读书！

2021年12月9日15点40分，我期待已久的“天宫课堂”正式开讲了。“太空教师”翟志刚、王亚平、叶光富在中国空间站教授了一场精彩的太空科普课。

天空课堂的项目有：1、航天员在轨工作展示2、太空细胞学研究实验展示3、太空转身4、浮力消失实验5、水膜张力实验6、水球光学实验7、泡腾片实验8、天地互动环节。

其中，我最喜欢的是水球光学实验。陈征介绍称当航天员往水球中打入一个气泡，因为在太空中浮力已经消失了，所以气泡不会向上飘，而是老老实实待在水球中，水球因此被气泡分成了两部分，中间是空气，气泡周围是水。水球的外圈成为了一个凸透镜，呈现出一个倒立的像，内圈相当于变成了两个凹透镜的组合，这时候又出现了一个正立的像。因此可以在水球中同时看到一正一倒的像。

此次“天空课堂”让我受益匪浅，同时伟大的航天精神、科学精神也在更多人的心中生根发芽！

有关直播营销策划教案范文范本二

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20__年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

(一)宏观方面：(pest分析)

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20__年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20__年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(二)微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

(2)、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

(3)、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

(4)、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

(5)、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

五、市场机会与问题分析

swot分析

一.优势(strength)

1.手机自身优势：

1)一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制e_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话，语音通话)。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20__毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3)高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.)销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。

二.劣势(weakness)

1.手机自身缺陷

1)前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2)硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三.机遇(opportunity)

1.竞争对手削弱

1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四.威胁(threat)

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

六、营销目标

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

八、具体行动方案

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

(一)活动时间：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

(三)活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

(四)活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

(一)活动时间：

20__年6月09日

(二)活动地点：

北京水立方

(三)活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

(四)活动主题：

“非凡体验之discoverer”

(五)活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

(六)活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

(一)活动时间：

20__年6月10日

(二)活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

(三)活动方式：

促销活动

(四)活动主题：

“discoverer之亲体验”

(五)活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;

2.现场横幅、海报和pop宣传;

3.安排一些人员做举牌广告;

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

(六)活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

九、策划方案的各项费用

序号项目名称单价(元)数量总价(元)

1水立方租金70万170万

2网站建设及维护500015000

3记者礼品费用310010031万

4发布会外场布置200012000

5促销舞台搭建1500101.5万

6演出人员工资2000102万

7促销奖品费用8000108万

8宣传单100101000

9发传单60/每人10_2天1200

10其他费用1500011.5万

11合计1149200

十、策划方案调整

针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：

1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。

3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：

可能出现的问题解决办法

网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标

网站流量过大，超负荷启动预备服务器

发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头

发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上

会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等

户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行

媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。

十一、营销策略执行期间的监控

执行力包含的五大系统

a.目标系统执行什么

b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。

c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?

d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?

e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.

落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：

1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。

2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。

3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

十二、风险分析

(一)营销策划风险

市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。

由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。

当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2020__年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。

(二)产品定位风险

本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。

产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。

(三)产品研发风险

手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。

不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。

(四)品牌战略风险

低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。

手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。

(五)产品沟通风险

手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。

模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。

广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。

广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。

存在以下几项具体公共关系风险：

a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。

b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。

c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!

(六)需求调查风险

如何保证吸引到顾客?现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询;游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询;在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢?当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。

我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。

可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

(七)销售管理风险

手机销售过程中，往往会出现以下问题：

a突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

b常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。

目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。

客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。

营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

(八)手机营销风险管理性质(总结)

营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。

手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

有关直播营销策划教案范文范本三

教师的职责是教书育人。教师是知识的传授者，更是引导学生如何做人的引路人。可以说，教师是除家长外，对学生的成长影响最大的人。特别是小学生，平时在家都是父母监护，在学校视老师为最亲近、最信任、最崇敬的人，所以教师的道德、人品表现会对学生产生极大的影响，甚至会影响其一生。所以，教师的师德不只是个人的问题，同时，一个教师只有有良好的师德，才能认真对待教学工作，才能取得良好的教学效果，才能得到学生的认可。因此，师德是教师的立身之本。而良好的师德师风，则是一个学校的立身之本。

师德的表现是多方面的，教师经常与学生在一起，教师对工作的态度，对学生的态度、对社会的看法，甚至其举止等等，其一言一行都会对学生产生影响。所以，我们要时刻规范自己的行为举止，为人表率。如上课时要衣冠整洁，精神饱满，不可将个人丝毫的不良情绪表现在课堂上。更不可在课堂上发牢骚，抱怨学校或贬损其他老师。否则，不仅会对学生产生不良影响，同时也会影响自己在学生心目中的形象。正人先正己，育人比教书更重要，知识的缺乏可以后天弥补，但一个人的道德观、世界观一旦形成，就很难再改变。所以，教师的责任绝不是仅仅是讲多少节课。

师德也是认真对待工作的前提，没有良好的师德，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神。我在改学生作业时，对每份作业都认真批改，不管是人数多的班级还是人数少的班级。这样虽然辛苦些，但可以准确了解每个学生的学习情况，也可以了解整体学生对所学知识的掌握情况和教学是否存在什么问题，再有针对性的改进。学生见老师如此认真，自然也会认真学习，而不会随意糊弄，从而激发其学习的积极性，获得更好的教学效果。

教师要时刻想着学生，一切为了学生。企业的口号是“向8小时要效益”，而我们的一节课才40分钟，对学生来说是极其宝贵的，所以我授课的原则是“向40分钟要效果”，尽力使课堂学习效果最大化。当然，这就需要在课前认真备课，特别是对于专业课程，还要在课外多与学生交流，了解学生对背景知识的掌握情况。如我在授课时发现部分学生掌握程度相差很大这种情况。对于这种情况，就需要事先了解学生，然后对没有学过的和掌握差的学生进行课外辅导补课，使他们能尽快赶上学习，绝不能不分情况地一味灌输。正如一位老老师所说“工夫到了，教学效果自然就有了”。

教师就是要传道、解惑，对学生和同事在学术上不能有丝毫地保留。对于自己编写的教案、收集的资料等，都会毫无保留地提供给学生和同事，有助于学生更好地进行学习，也会赢得学生的尊重。同时别人的进步也是促进自己不断努力学习的动力，正如美国历史学家杜兰特所说“教育是一个逐步发现自己无知的过程”。

树立良好的师风需要每个老师的努力，都要从自身做起，培养良好的师德。希望我们都做到“立师德，正师风，强师能”，使自己不断进步，使我们的学校办得更好。

“

法国作家雨果曾说过："花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的，范文之心得体会：师德师风学习心得体会4。"踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的"育人之旅"，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。在举国上下、大力提高民族科学文化素质的今天，对于从事教育工作的教师来说，提高师德师风，做一个好的教育工作者显得十分重要，而好的教师一定要爱岗敬业，在强烈的职业感、责任感和事业心上狠下功夫、富有成果。

一、要具有高尚人格、塑造美好心灵的本领

教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。教师的一言一行，都无时无刻不在影响着学生，教育着学生。当我们的老师用自己的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。如果教师说得天花乱坠，而成为行动的矮子，那所说的也无异于对牛弹琴。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。教育的神圣还在于在我们塑造学生灵魂的同时，也在塑造自我的灵魂，并不断提升自己的人生境界。这恐怕是其他任何职业所无法比拟的。的确，在一个个鲜活的孩子面前，只有不断地提高、完善自己，才能够让自己在"教师"这个称号面前毫无愧色。"榜样"意识，榜样的行动，会让我们坦然面对每一个学生，更会提升教师的自我形象。

二、要具有春风化雨、言传身教的技艺。

我国近代教育家夏沔尊说："教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水就不能称其为池塘，没有爱，就没有教育。"教师"春风化雨，润物无声"的爱，能成为一种强大的力量，它不仅能够提高教育质量，也会促进学生的成人和成才，影响学生的身心发展、人格形成、职业选择和人生道路的拓展。

因此，这是对教师情感素质的要求。教育不仅是认知过程，更是情感交流过程。经验表明，情感可促使学生自觉接受教师的教诲，养成良好的认知习惯，行为习惯。师生情感交流是相互作用，相互影响的过程，教师心里有了学生，学生就愿意和教师在一起，且有亲近感;教师尊重，理解，关心学生，学生就将更尊重老师，师生诚坦相待，心心相印。

其中热爱学生是教师必备的道德情感。陶行知提倡"爱满天下，"鲁迅强调"教育植根于爱"，别林斯基则认为"爱是教育的工具，也是鉴别教育的尺度。"教师对学生的爱首先表现为对全体学生的尊重、信任、理解、把爱洒向全体学生。爱中意的"王子、公主"无可厚非，但爱看不惯的"丑小鸭"更难能可贵。须知老师一句苛刻的话语，一个"凶狠"的眼神，一顿粗暴的斥责，都可能使学生畏惧不安，紧张无趣，厌恶这门学科，讨厌这个老师，甚至还会毁掉一个未来什么"家"。其次，要严爱结合，恩威并重，严格管理，严格要求，严而有格，严而有效。对待学生的错误与缺点，要尽力帮助，对待学生成长进步热情肯定，用火热的心肠，满腔的热忱去温暖学生的心灵。让学生感到老师胜父母，同学似兄弟。三是在日常生活上对学生友善、温暖和关怀。课后与学生交友，让他们掏心里话，扑捉热点。难点话题，日常以礼相待。遇到不顺心的事要能控制感情，不迁怒于学生，让学增强克服困难的信心和勇气，产生前进动力，明确前进方向。

三、要具有刻苦钻研、严谨笃学的理念。

要成为当今合格的教师，就必须树立终生学习的理念，不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说非常重要，苏霍姆林斯基曾提出："要给学生一杯水，教师需要有一桶水。"然而，知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是在被称作"知识爆炸时代"、"数字时代"、"互联网时代"的今天。

教师更应该是一条清澈的，不断流动的小溪，吸引着学生到你身边来汲水20__年师德师风学习心得体会范文12篇心得体会。一名优秀的教师，除了必须熟练掌握专业学科知识和教材教法之外，还要"如饥似渴地学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。要养成求真务实和严谨自律的治学态度，恪守学术道德，发扬优良学风"。身体力行，以自己的光彩，自己的魅力来感召我们每一位学生。

四、要具有淡泊名利、坚守教育的信念

社会的发展和人性本身的弱点使人的物欲不断膨胀，不断膨胀的物欲必然带来心理的不平衡，必然带来精神的空虚，物质和精神的落差迫使我不得不承受痛苦的折磨，而且是长期的，挥之不去的。年轻的我曾经为自己在黑夜的漫漫无际中看不见一丝阳光而苦恼，我为自己无心再单纯地对待每一张渴望知识的脸庞而羞愧。当我看到仍然有数不尽的教师们无怨无悔，像春蚕、像蜡烛，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的圣洁时，我如梦初醒。他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，这些同行们，让我们由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。因为，生命的意义远不止于功利。"人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭"。生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒。

比克纳的天职图景："是你深沉愉悦与外部世界深沉渴望之间相遇交融的圣地。"多么令人向往，袁榕、斯霞、李吉林、于永正，贾志敏等老一辈教育家他们以从事教育为荣，将毕生的精力都无私奉献在三尺讲台上，工作着、享受着;王崧舟、窦桂梅等年轻的特级教师又何尝不是这样，赢得学生、同行的广泛赞誉。但反观我们四周，有多少人怀抱着这样的憧憬啊?甚至于有人以"班事、校事管我屁事，吵声、骂声，我不作声"做为教育事业的格言，甘愿在这样颓废的日子里，度过自己人生当中最美好的青春年华。

坦言之，我们正在做的事从来不是，或不再是自己真正倾心的工作，我们必须为了钱而非为了工作的意义而工作。于是甘愿成为毫无追求的人，沦为匠气十足的人，日复一日，年复一年，习以为常，麻木倦怠;于是我们放弃了读书，放弃了关照内心，悄然丧失了自身认同和自身完整的意识，使自己的灵魂家园无以皈依，痛苦不堪。

20年5月12日中午14时28分，汶川发生震撼全球的大地震，有这样一群老师，他们用自己的沉着、智慧，甚至生命，护卫着一个个花朵般的生命，奏响了感天动地的生命颂歌。灾难面前，生命原来如此脆弱;面对灾难，生命却又如此绚烂。每一种表情都令人动容，每一个瞬间都感天泣地。

谭千秋，张米亚，向倩…这些平凡而伟大的老师，在平常的日子里，他们和你我一样平常;当灾难来临时，他们挺身而出!当太阳在废墟上升起时，他们却含笑离去!他们用微薄的力量体现着生命的尊严与伟大!他们用单薄的身体挺起中华民族的脊梁!他们用生命诠释教师的天职!

面对这些用鲜血和生命锻铸师魂的英雄们，我们每一个教师都应该反思一下自己：我们是否真正热爱自己的岗位?我们能不能做到忠于职守而尽职尽责?我们能不能像她那样把爱心撒向人间?

有关直播营销策划教案范文范本四

甲方：______________(以下简称甲方)

地址：_____________________

法定代表人：______________

电话：_____________________

乙方：______________(以下简称乙方)

地址：_____________________

法定代表人：______________

电话：_____________________

甲、乙双方在平等互利的基础上，经充分协商，兹决定：

一、合同履行类型及期限

1、营销类型□微信公众号 □微博 □网络直播 □其他___________

2、服务期限自________年____月____日至________年____月____日。

二、合作内容营销执行费用：总计人民币_______元，(大写：_______元整)

三、双方权利义务甲方权利义务

1、甲方承诺其提供的宣传内容真实合法，不侵犯他人权利。

2、甲方应在营销执行日____日前，向乙方提供宣传营销所需素材以及营销时间确认书，承诺营销活动事件内容真实合法。

3、甲方应按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

4、甲方不得擅自撤销营销订单，如因特别原因需要撤销订单的，应在营销执行日的____日前通知乙方。乙方权利义务

1、乙方合法拥有本合同约定媒体工具的营销执行资格。

2、乙方应按照双方在本合同中的约定为甲方执行营销执行。

3、乙方向甲方提供的营销点击率等监测资料应当真实。

4、乙方因不可抗力等原因需将甲方营销执行调整至其他栏目或时段执行的，需在执行日的____日前通知乙方，双方协商解决，协商不成的，任何一方均有权解除合同，双方互不承担任何责任。

四、合同价款及支付方式

1、甲方确认营销执行已按期正常执行，且乙方完全履行本协议义务后，按照以下约定付款：

甲方于________年____月____日前支付__________元(人民币__________元整)给乙方;

2、乙方在甲方付款前____日内必须提供正规营销发票和营销执行监测报告。

五、违约责任

1、甲方未按照约定付款的，每逾期____日按照未支付金额的_____%支付违约金。

2、因甲方原因造成营销无法按约定日期执行的，乙方有权选择要求甲方顺延履行或者解除本合同，因此给乙方造成损失的，甲方应予以赔偿。甲方解除本合同的，应向乙方承担本合同价款_____%的违约金。

3、因乙方原因造成发失误的，乙方应按本单合同执行额的原价进行补偿。

4、因重大突发新闻事件或其他不可抗力因素致使营销按约定执行的，可由甲乙双方协商解决。

六、争议解决方式由本合同的解释或履行而发生的一切争议，双方应协商解决;协商不成的，交由__________人民法院诉讼解决

七、其他

1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司合同专用章之日起生效，双方签章日期不一致的，以最后一方签章日期为准，有效期至合同履行完毕。

2、对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的组成部分，并具有同等法律效力。

3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。

4、合同期满后，甲方在继续类似属性营销活动时，乙方享有在同等条件下的优先签约权。双方可在合同履行期间结束前的三个月内就续约事宜进行协商。

5、以上内容为本合同的清洁文本，任何修改均须双方签字盖章确认，否则不产生法律效力。

甲方(签章)：__________________

签订日期：________年____月____日

签约地点：__________________

乙方(签章)：__________________

签订日期：________年____月____日

签约地点：__________________

有关直播营销策划教案范文范本五

新的学期、新的开始、新的知识、新的感受。随着这些新的到来，新的《开学第一课》也如约而至，这让我百看不厌。下面是观开学第一课直播有感，欢迎参考阅读！

观开学第一课直播有感1

今天，我准时看了《开学第一课》。他告诉了我，坚持+自信=实现梦想。

我相信，每个人似乎都有一个绚丽多姿的梦。而在这成功梦想的背后，总会有许多让人为之动容的努力和坚持。我也不例外，我曾经也有过一个梦，这个梦是因我的名字而起的，我叫沈盼，所以我一直梦想着做一个审判员。为了这个梦，我不知流了多少眼泪，花了多少心血，甚至变得自卑，气馁。后来还想到了放弃，不过现在，开学第一课告诉了我，我只要坚持，努力，梦想就能如愿。马丁。路德。金说过“如果你的梦想还站立的话，那么没有人能使你倒下”。

有梦想，才会有希望。只有坚持，才会有奇迹。古今中外都不例外。爱迪生一生有一千多种发明，在找灯芯的实验中，他尝试了上万种材料，经历了一次又一次的失败。但他一直相信，在100次的失败之后，迎来的第101次，也许就是成功。

在《开学第一课》中，有为了梦想坚持，努力，实现了跳伞梦想的付丽娟；实现飞天梦想的王亚平，但廖智姐姐为梦想坚持奋斗的故事最让我感动，还听我娓娓道来：2008年5月12日14时28分，地震像魔鬼似的残忍的夺去了她女儿的生命和她生命力最重要的双腿，使她再也不能跳舞了，跳舞是他生命里最重要的一部分，对她来说，就像天塌下来一般，让他顿时间变得一无所有。但是，梦想在监督着她，他不愿放弃梦想，他不甘心，他又找回了自信，他再次与病魔作斗争，一再地坚持/努力使他实现了梦想，她终于穿上了假肢又登上了舞台。

廖志姐姐为梦想坚持奋斗的事情让我感动。让我知道了要坚持，要自信，才能实现梦想。

今年的开学第一课告诉了我：有梦想就有动力，梦想是一种不竭的动力，让你不断燃烧累心的小宇宙，激发对美好生生不息的渴望。这种力量，会让你无惧风雨无畏风险，不断前进。我还知道：有梦就是坚持，追求梦想的道路上需要付出努力，不抛弃，不放弃。

最后领悟到了：有了梦想，需要自信，加上坚持，才能实现梦想。感谢《开学第一课》让我懂得了这些。在新学期来临之际，让我们都朝着梦想出发吧，为梦想而奋斗！

《开学第一课》使我受益匪浅：有梦就要去尝试，把梦藏在心里，毕竟是人生的一大缺憾。

观开学第一课直播有感2

今天，我们观看了《开学第一课》，今年的主讲嘉宾有“童话大王”郑渊洁等，节目分为“孝”“礼”“爱”三个篇章，以“强”作为尾声。

“百善孝为先，万恶淫为源。”我们从小要做个有爱心的好孩子，如今的社会，有很多人，父母健在的时候，不好好孝顺，父母生病时不好好服侍，却在父母死后，高调的举行追悼会，以为做了这些就是一个孝子了吗？还有一些人，对自己的父母不是打就是骂，对父母的生活不闻不问，不常常回家看看，真是太不应该了。我要谢谢我的爸爸妈妈，他们总是给乡下的爷爷奶奶买新衣服，好吃的，逢年过节不管多忙，都会带我去看望他们。老爸告诉我：“父母哺育孩子，孩子孝顺父母”这些都是做人最基本的道德。

其中我印象最深刻的是：“爱”里面讲述了一个故事：以前黑豹乐队的主唱，当了父亲后，发现自己的孩子有智力上的问题，于是放弃了自己的事业和音乐，去照顾自己的孩子。很多人说骑自行车有助于康复，他就教他的儿子骑自行车，一教就是十年，终于有一天，他看见自己的儿子可以骑上一小段路了，他一边给儿子加油，一边流着眼泪，觉得自己太有成就感了，这就体现了了父母对孩子无私的爱。看到这里，我热泪盈眶，我的爸爸妈妈也是这样对我的，看到秦勇叔叔，我就想起了我的老爸陪我跑步，跳绳，老妈陪我一起做作业，做手工。

既然爸爸妈妈这样无私的爱我们，我们从小就要学会感恩，长大好好孝顺他们，让他们以我为荣。

观开学第一课直播有感3

漫长的暑假生活结束了，我们又迎来了一个新的学期。“开学第一课”是每年秋季开学时放映给学生观看的，我看完后，有了很多感触。

这一课分为四个小结，每个小结都是用一个字来概括的，分别是“孝”“爱”“礼”“强”，其中，让我感触最深的就是“孝”字。它通过童话大王郑渊洁的故事，让我深深地理解了这个“孝”字。郑渊洁说：我有两个故事要分享给大家，第一个是我在写第一本书＜＜皮皮鲁外传＞＞时发生的，当时我用的是钢笔，如果它没水了会打断我的写作思路，可是这只钢笔我写了快一周了也没有断过水，我百思不得其解，有一天晚上，我已经睡着了，突然听见书房有动静，我悄悄地从门缝往里看，惊讶地发现爸爸正在给钢笔灌水。故事讲到这，我明白了“孝”的一种意义是父母对你的爱，而怎样回报他们的爱，是“孝”字的另一种意义。

郑渊洁接下来还讲了一个故事：在1986年，电视很难买到，正好这一年我有一个出国的机会使得我能够购买一个大件商品——电视。我特意借了一台车运送电视，在回去的路上，我的儿子问我：“你开错方向了吧？”我说：“要把新电视送给爷爷奶奶看，他们没有我们看的时间长，将来我们有机会看原子弹电视呢！”又过了几天，我去买了几对大虾，因为很贵，就按人头买了几只，吃饭的时候，我把我的给了儿子，但他说：“爸爸，你吃吧！我将来还有机会吃原子弹大虾呢！”

通过这两个故事，我深深地理解了“孝”。以前，我常常没有做到“孝”：经常和爸爸争抢好吃的，不让妈妈看她喜欢的电视……，以后，我一定要做一个听话孝顺的好孩子，这就是我上“开学第一课”最大的收获！

有关直播营销策划教案范文范本六

七一建党100周年大会直播心得感悟【1】

中国共产党，一个朴实亲切而又伟大的名字，即将迎来党的九十六岁生日。转眼之间，入党已近四年。想起在刚刚入党时，仅仅只是觉得这是自己政治生命的开始，也是组织上对自己多年努力工作的认可和肯定。而现在，特别是重过政治生日、重温入党誓词后，更多的是感受到一种神圣、一种责任、一种使命。

今天我在党组织的带领下来到军队离、退休干部第一服务管理中心，与老首长们同庆党的生日，传承党的光辉。

走进军休一中心，映入眼帘的是“真情服务，创新发展”八个大字这是我们党员应该遵循的基本原则。随着服务人员热情地导引，看到走廓两旁到处挂着老干部们的书画和摄影作品等，看到一幅幅图片，心潮澎湃，仿佛走进了中国共产党的历史画面，也感受到老干部的丰功伟绩。 随后我又仔细的参观了健康建档室，这里的档案比我们多了将近一倍的数量，条理清晰，摆放整齐，还有活动中心，让人感到这里有党的关爱和温暖。

参观结束后，我校182名党员、团员同志们与军队离、退休老干部们开始了同庆建党100周年的文艺汇演。首先，军休一中心党委书记、中心主任代表一中心致欢迎辞。接着，我校党委杜书记代表党委讲话。我们全体党员跟着杜书记一同回顾并大声宣读入党誓词，心情无比激动。

一首《没有共产党就没有新中国》拉开了这次演出的开始，演出中看到了老干部们的精神饱满，豪情奔放和我校年轻教师的高品质素养、勇往直前的努力给党的生日增添光辉。能参加这次党员集体活动，感到无比自豪。

作为一名人民教师，把为党的教育事业争光添彩当作无上的荣光，当作义不容辞的责任，这是一种实现理想的热烈情感，是一种奋发向上的精神状态，是生命潜能的充分迸发，是脚踏实地的不懈追求。让我们共同努力，在党的光辉指引下，继续秉持“做事求实，做人求真”的实验校训和“勇于探索、敢为人先”的实验精神，开拓进取谋发展，与时俱进再创辉煌。为祖国的繁荣昌盛，为家乡的富裕文明，为学校的和谐发展创造出更辉煌的业绩，演绎出更灿烂的精彩!

有关直播营销策划教案范文范本七

网络直播的兴起，是近几年世界范围内的热点媒介事件。在中国，20_年被称作“网络直播元年”。中国互联网络信息中心(cnnic)在其20_年8月发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》中，首次将“网络直播服务”作为一项互联网应用，列入“中国网民各类互联网应用的使用率”统计。该统计表明，“截止20_年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%”。进入20_年，因为种.种的“乱象”，网络直播行业受到了监管的收紧，加之行业内部竞争加剧与商业模式创新的乏力，网络直播的热度有所降温，甚至被某种程度的唱衰。网络直播就像一把双刃剑，瑕瑜互见，利弊共存，如何除弊兴利，刻不容缓。

【犀利观点】

◎由于网络直播在网络平台上进行，互动性强，观众的自主选择与参与度得到了巨大的延伸。这种交互性特征使普通受众拥有了话语权，他们可以通过网络发表意见与建议，为政府的政策制定提供反馈信息。

◎网络直播以新颖的样式和相对便捷的服务给网民带来一种全新的视角体验和视野冲击，特别是网络双向流通显现出给予受众应有尊重的特性，理应受到网民的青睐。

◎在网络直播中，其政治意识可通过精神内省、价值认同、道德感化的方式，以舆论、宣传、教育的手段去影响和引导公众的价值观和行为方式。

◎网络直播是一个新兴事物，背后隐藏着巨大的市场需求。顺应网络时代发展，要让网络直播成为创造价值的助力之一，“天塌不下来”。

◎网络直播拉低了成名的门槛，但不能拉低社会的价值标准和审美趣味，更不能成为侵蚀青少年精神世界的诱人毒药。

◎在汲取互联网快速、便捷优势的同时，在内容上放宽了限制，一些粗制滥造的节目寄生于网络直播中，其直播内容过于固态化、模式化，缺乏创新，俗化了网络环境，降低了网络的安全性。

◎要想在“互联网+”时代的创新创业大潮中活下来，则必须要对互联网思维和市场法则等生存之道给予充分尊重，对法律法规乃至公序良俗等边界底线抱以足够敬畏。

◎网络直播作为新兴的传播工具，既不要谈虎色变，拒绝使用;也不可听之任之，不管不顾。合适的方式，便是做好统筹规划，科学管理，依法管理，发挥其正面作用，限制其负面作用，为社会做出应有的贡献。

法国作家雨果曾说过："花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的，范文之心得体会：师德师风学习心得体会4。"踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的"育人之旅"，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。在举国上下、大力提高民族科学文化素质的今天，对于从事教育工作的教师来说，提高师德师风，做一个好的教育工作者显得十分重要，而好的教师一定要爱岗敬业，在强烈的职业感、责任感和事业心上狠下功夫、富有成果。

一、要具有高尚人格、塑造美好心灵的本领

教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。教师的一言一行，都无时无刻不在影响着学生，教育着学生。当我们的老师用自己的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。如果教师说得天花乱坠，而成为行动的矮子，那所说的也无异于对牛弹琴。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。教育的神圣还在于在我们塑造学生灵魂的同时，也在塑造自我的灵魂，并不断提升自己的人生境界。这恐怕是其他任何职业所无法比拟的。的确，在一个个鲜活的孩子面前，只有不断地提高、完善自己，才能够让自己在"教师"这个称号面前毫无愧色。"榜样"意识，榜样的行动，会让我们坦然面对每一个学生，更会提升教师的自我形象。

二、要具有春风化雨、言传身教的技艺。

我国近代教育家夏沔尊说："教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水就不能称其为池塘，没有爱，就没有教育。"教师"春风化雨，润物无声"的爱，能成为一种强大的力量，它不仅能够提高教育质量，也会促进学生的成人和成才，影响学生的身心发展、人格形成、职业选择和人生道路的拓展。

因此，这是对教师情感素质的要求。教育不仅是认知过程，更是情感交流过程。经验表明，情感可促使学生自觉接受教师的教诲，养成良好的认知习惯，行为习惯。师生情感交流是相互作用，相互影响的过程，教师心里有了学生，学生就愿意和教师在一起，且有亲近感;教师尊重，理解，关心学生，学生就将更尊重老师，师生诚坦相待，心心相印。

其中热爱学生是教师必备的道德情感。陶行知提倡"爱满天下，"鲁迅强调"教育植根于爱"，别林斯基则认为"爱是教育的工具，也是鉴别教育的尺度。"教师对学生的爱首先表现为对全体学生的尊重、信任、理解、把爱洒向全体学生。爱中意的"王子、公主"无可厚非，但爱看不惯的"丑小鸭"更难能可贵。须知老师一句苛刻的话语，一个"凶狠"的眼神，一顿粗暴的斥责，都可能使学生畏惧不安，紧张无趣，厌恶这门学科，讨厌这个老师，甚至还会毁掉一个未来什么"家"。其次，要严爱结合，恩威并重，严格管理，严格要求，严而有格，严而有效。对待学生的错误与缺点，要尽力帮助，对待学生成长进步热情肯定，用火热的心肠，满腔的热忱去温暖学生的心灵。让学生感到老师胜父母，同学似兄弟。三是在日常生活上对学生友善、温暖和关怀。课后与学生交友，让他们掏心里话，扑捉热点。难点话题，日常以礼相待。遇到不顺心的事要能控制感情，不迁怒于学生，让学增强克服困难的信心和勇气，产生前进动力，明确前进方向。

三、要具有刻苦钻研、严谨笃学的理念。

要成为当今合格的教师，就必须树立终生学习的理念，不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说非常重要，苏霍姆林斯基曾提出："要给学生一杯水，教师需要有一桶水。"然而，知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是在被称作"知识爆炸时代"、"数字时代"、"互联网时代"的今天。

教师更应该是一条清澈的，不断流动的小溪，吸引着学生到你身边来汲水20__年师德师风学习心得体会范文12篇心得体会。一名优秀的教师，除了必须熟练掌握专业学科知识和教材教法之外，还要"如饥似渴地学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。要养成求真务实和严谨自律的治学态度，恪守学术道德，发扬优良学风"。身体力行，以自己的光彩，自己的魅力来感召我们每一位学生。

四、要具有淡泊名利、坚守教育的信念

社会的发展和人性本身的弱点使人的物欲不断膨胀，不断膨胀的物欲必然带来心理的不平衡，必然带来精神的空虚，物质和精神的落差迫使我不得不承受痛苦的折磨，而且是长期的，挥之不去的。年轻的我曾经为自己在黑夜的漫漫无际中看不见一丝阳光而苦恼，我为自己无心再单纯地对待每一张渴望知识的脸庞而羞愧。当我看到仍然有数不尽的教师们无怨无悔，像春蚕、像蜡烛，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的圣洁时，我如梦初醒。他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，这些同行们，让我们由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。因为，生命的意义远不止于功利。"人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭"。生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒。

比克纳的天职图景："是你深沉愉悦与外部世界深沉渴望之间相遇交融的圣地。"多么令人向往，袁榕、斯霞、李吉林、于永正，贾志敏等老一辈教育家他们以从事教育为荣，将毕生的精力都无私奉献在三尺讲台上，工作着、享受着;王崧舟、窦桂梅等年轻的特级教师又何尝不是这样，赢得学生、同行的广泛赞誉。但反观我们四周，有多少人怀抱着这样的憧憬啊?甚至于有人以"班事、校事管我屁事，吵声、骂声，我不作声"做为教育事业的格言，甘愿在这样颓废的日子里，度过自己人生当中最美好的青春年华。

坦言之，我们正在做的事从来不是，或不再是自己真正倾心的工作，我们必须为了钱而非为了工作的意义而工作。于是甘愿成为毫无追求的人，沦为匠气十足的人，日复一日，年复一年，习以为常，麻木倦怠;于是我们放弃了读书，放弃了关照内心，悄然丧失了自身认同和自身完整的意识，使自己的灵魂家园无以皈依，痛苦不堪。

20年5月12日中午14时28分，汶川发生震撼全球的大地震，有这样一群老师，他们用自己的沉着、智慧，甚至生命，护卫着一个个花朵般的生命，奏响了感天动地的生命颂歌。灾难面前，生命原来如此脆弱;面对灾难，生命却又如此绚烂。每一种表情都令人动容，每一个瞬间都感天泣地。

谭千秋，张米亚，向倩…这些平凡而伟大的老师，在平常的日子里，他们和你我一样平常;当灾难来临时，他们挺身而出!当太阳在废墟上升起时，他们却含笑离去!他们用微薄的力量体现着生命的尊严与伟大!他们用单薄的身体挺起中华民族的脊梁!他们用生命诠释教师的天职!

面对这些用鲜血和生命锻铸师魂的英雄们，我们每一个教师都应该反思一下自己：我们是否真正热爱自己的岗位?我们能不能做到忠于职守而尽职尽责?我们能不能像她那样把爱心撒向人间?

有关直播营销策划教案范文范本九

这次“天宫课堂”授课的对象主要是青少年，采取天地协同的互动方式，由神舟十三号的航天员王亚平担任主授课教师，叶光富和翟志刚担任助手，为大家进行直播授课。

三位“太空教师”为广大青少年展示了三个有趣的科学实验：乒乓球实验、水膜实验和泡腾片实验。同学们在地上也进行了上述实验，由于太空失重环境和地球的重力环境完全不同，呈现出了完全不同的实验现象，引发人们的深思。

比如同学们把乒乓球浸入水中，由于受到浮力的影响，小球会浮在水面上。但是在太空中，将乒乓球浸入水中后，小球却悬在水中，即使在空中来回旋转也不会下落。据王亚平解释，这是因为在空间站内浮力会消失，所以小球不会受浮力影响上浮。

再来说说给我印象最深刻的实验——有趣的水膜实验。王亚平把水注入金属圈中，形成一个似凸透镜的大水球，放入折纸花，花在水球中绽放开来，令人叹为观止。这是由于失重环境下水的表面张力大显神威，所以水不会向下流，从而形成水球。再向水球中注入气泡，气泡将水球分割成两个部分，会形成两个一正一反的像，但是王亚平并没有直接告诉我们，而是引发我们思考，让我们积极去探索，发现科学的奥秘。

这次空间站的授课，我受到了极大的震撼，这也大大增加了我对科学的兴趣，在我心中埋藏下了探索宇宙的种子。

绽放的水中花似祖国欣欣向荣的繁华，绽放着自己的光彩，热烈而又美好。在直播中，我们不仅学习到了许多知识，同时也看到了地球表面和太空的美丽景象，太空中遨游的每一颗星辰，大海中的每一滴海水，都承载着中国无数青少年的梦想。

这是“天空课堂”第二次在中国空间站开课，我们坚信，在未来，中国空间站会继续利用太空中独特丰富的资源，引导和鼓励青少们积极探索，弘扬伟大的科学精神，让我们怀着一颗热爱科学和探索未来的心继续期待接下来的课程吧！