服装优质专业建设方案范文汇总(优秀12篇)

方案需要考虑各种因素和条件，包括时间、资源和风险等。要制定一个较为完美的方案，首先需要明确问题的核心和目标。以下是小编为大家收集的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装优质专业建设方案范文汇总篇一

首先，时间上有变化。天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始，相比去年，晚了四天。京东今年将于10月20日零点开启预售，去年则是在10月20日晚8点。唯品会则将在10月20日晚8点开启提前购。

从时间上看，各平台开启时间较为一致，战线依旧很长。

有的平台预售时间避开零点，延续了近两年“消费者不用再熬夜”的习惯。不过，长战线依旧考验着消费者的体力。

运费险、保价不是问题。

10月19日起，手机天猫app升级运费险权益，消费者退货不仅运费险范围内的免运费，因超重产生的邮费也全免。

10月18日，淘宝天猫针对双11期间的价保服务规则做了升级，从以往付款后15天内价保，改为付款/付尾款后至11月11日活动结束后15天内全程价保，即付款日至11月26日，最长价保时间从15天延长至27天。

保价服务针对的是付款后商品降价，消费者“买贵了”的问题，打消了“早买吃亏”的顾虑，在业内已不是新鲜事。不过，相较于付款后保价，有部分消费者实际上更担心的是，大促开始前商家提价。

对此，天猫方面称，双11期间平台会积极监管商家“先涨价，后降价”的行为，如果发现活动商品提前涨价，将提示商家整改，如未及时整改将无法参与活动。

多地址合并下单功能上线。

在双11前夕，淘宝还上线了多地址合并下单功能，结算购物车时，可以直接给不同商品添加不同地址，再合并到一个订单里下单了。

这意味着今年双11期间消费者凑单将更加自由。

服装优质专业建设方案范文汇总篇二

为贯彻xx省人力资源和社会保障厅《关于印发“xx家政”基层服务示范站、服务超市、产业园建设指引的通知》（粤人社函〔20xx〕94号）精神，推进我区“xx家政”基层服务示范站建设，结合我区实际，特制定本方案。

坚持以习近平总书记关于家政服务重要论述和对xx重要讲话、重要批示精神为指导，以“服务+培训+就业+调解”“一站式”家政服务企业为载体，开展我区基层服务示范站建设，并发挥其示范带动作用，为“稳就业”“保居民就业”提供有力保障。

建立部门协调联动工作机制，通过宣传发动、组织评审、网上公示等环节，从我区家政服务企业（企业名称应包含“家政”两个字）中“好中择优”进行我区“xx家政”基层服务示范站建设，原则上在人口集中、服务需求大、工作基础较好的街道、社区选择家政服务企业。“xx家政”基层服务示范站应在家政服务、技能培训、促进就业、调解维权、妇女权益保障等方面具有良好地示范带动作用。

组 长：

副组长：

专班成员由区人社局、区妇联相关业务部门负责人组成。具体成员为：区人社局劳动就业服务管理中心、就业促进股、职业能力建设股相关负责同志；区妇联相关负责同志。

办公室设在区人社局劳动就业服务管理中心。下设区“xx家政”基层服务示范站评审工作组，由专班成员组成，负责对申报单位提交的资料进行审核和组织现场评审。

（一）宣传发动。依托区人民政府政务网站及协调联系家政行业协会，面向社会公开申报基层服务示范站。申报单位需自行向区人社局递交申请材料。申请材料包括：“xx家政”基层服务示范站申请表以及相关佐证材料（一式两份）。

（二）组织初审。区人社局对申请材料进行初审，确定基本符合条件单位，提交区“xx家政”基层服务示范站评审工作组。

（三）现场评审。区“xx家政”基层服务示范站评审工作组到初审通过的单位开展现场评审，对申请单位的条件逐项打分（评分表详见附件2）。

（四）网上公示。根据“好中择优”原则，依分数高低顺序，确定拟认定为区“xx家政”基层服务示范站的单位，并在区人社局网站公示，公示期为5个工作日。

（五）召开会议。区“xx家政”基层服务示范站单位经公示无异议后，召开工作专班会议讨论研究，确定我区“xx家政”基层服务示范站单位。

（六）公布名单。由区人社局和区妇联联合发文，向社会公布我区“xx家政”基层服务示范站单位。同时授予“xx省惠州市惠阳区‘xx家政’基层服务示范站”牌匾。

（一）加强部门配合。专班成员要加强配合、协调联动，做到部门间对于“xx家政”基层服务示范站的基本数据共享、建设标准统一、认定标准统一、申请流程统一。

（二）加强信息报送。根据市人社局“xx家政”基层示范站进展情况定期报送制度，落实专人负责信息报送工作，及时总结报送“xx家政”基层示范站建设进度和经验做法。

服装优质专业建设方案范文汇总篇三

1、响应市教育局关于《“学习型学校建设工程”实施方案》的文件精神。

2、课程改革的纵深发展需要学校、教师在学习中发展，在发展中学习，以进一步促进教育改革与实践，全面提高教育教学质量。

3、构建学习型学校是学校实现可持续发展战略的有效途径之一。通过校本培训，以规划促学习，以机制激学习，提高教师的学习能力和创新能力，促进学校主动发展，努力办好让人民满意的教育。

二、主要目标。

坚持以教育与人的共同和谐发展为中心，以提升教师学习力、创新力和竞争力为目的，以树立教师终生学习观念为重点，以促进人的全面发展为根本宗旨，以全面推进校本研修为载体，推进教育教学改革和发展，使学校成为学习型学校、教研组成为学习型组织、教师成为学习型教师，建设一支政治坚定、业务精湛、与时俱进的教育队伍，为打造慈溪市教育品牌，办人民满意的教育，提供组织保证和人才支持，在学习型社会建设中发挥教育、示范、引领、辐射作用。

三、实施步骤。

第一阶段：xx年11月，宣传发动培训阶段。深化对建设学习型学校的认识，全面普及学习意识和终身教育理念，全面启动学习型学校建设工程。

1、健全学习网络，营造学习氛围。

通过大力宣传、科学引导和有效组织，营造人人是学习之人，时时有学习之机，处处皆学习之所的氛围。健全学习网络，建立“学习型党支部、学习型工会、学习型教研组、学习型办公室”等学习组织，树立终身学习、团队学习等学习理念，提高教师和学校的学习力、创新力、竞争力，使学习成为每一个教师的自觉行为，营造出学习型学校、学习型教师的形成、发展和完善的良好环境。

2、制定学习规划，促进自主学习。

结合学校实际，学校制定“学习型学校建设”三年规划。每位教师根据自身特点，在xx年11月底前制订三年学习规划。

第二阶段：xx-xx全面启动建设实践阶段。全体教职员工基本树立终身学习观念，大多数教职员工视学习为第一需要，学习型学校建设各项活动有序开展。

1、开展学校行政班子成员“五带头”活动和“六个一”校本研训活动。

学校行政班子成员“五带头”活动：即带头学习，每季度至少完成“1＋x”学习任务，即自学一本政治理论书籍和若干本其它方面内容健康、有益身心的书籍；带头发言，在每次集中学习时作一次学习发言；带头上课，每年给本校教师上一次以上理论或业务辅导课；带头撰写文章，每年撰写一篇以上学习体会文章或调研报告；带头听课，每季度听一场专题报告。

推行“六个一”的校本研训活动：即每位教师每学期读一本教育理论专著、写一篇教学反思、写一篇教育叙事、写一个教学案例、上一节研讨课、完成一篇教学论文（或总结）。

2、以校本教研为抓手，继续开展学校教研组特色活动，让更多的教研组成为市名牌学科。

每学年初，学校根据本校实际制定好校本研修计划，报市教师进修学校后，按计划实施。每位教师一学年参加校本研修的时间不少于24学时。建立校本研修档案，学校及时填写《学校培训情况记录本》和《25中小学校本研修过程理登记表》，教师个人及时填写在《25中学教师“校本研修”教师培训记录表》。

教研组要按照市名牌学科要求，规范地有实效地开展一系列活动。

3、开展教师读书系列活动。

（1）学校每学期确定必读书1―2本。每学期组织教师读书交流会1―2次。

（2）加强学校图书室和阅览室的建设，充分发挥其作用，使之成为向教师开放的读书港湾。

（3）每天在办公室翻一翻、看一看学校订阅的各类报刊杂志，并要求每位教师每年至少订阅一份教育教学类杂志。

（4）充分利用双休日、节假期，静下心来，好好读点书，诵经典，品名著，充实自我。

（5）在读书的基础上，要求养成写随笔习惯，每学期至少撰写一篇读书笔记或教育随笔。

（6）积极开展读书成果交流展示活动，如读书笔记交流、读书知识竞赛、经典诗文诵读、读书典型事迹宣讲等活动。

（7）开展与学生“同读一本书”“同背一首诗”活动。

第三阶段：xx年，评比总结再推动阶段。校内形成了有效的学习型组织，形成良好学习的学习风气和相互竞争的机制。在实践中积累了创建的经验，提升认识。

1、对学习型学校建设过程进行反思，进行归纳总结，表彰先进，推进下一轮创建工作。评比校“学习型教师”、“学习型教研组”、“学习型办公室”。

2、举办现场交流和研论会。

3、调整和制定新的建设方案。

四、组织与管理。

1、成立活动领导小组。

组长：××。

副组长：××。

组员：××××××××。

2、以学习型组织的建设促进教师个人的学习。党支部、团支部、教研组、年级组、工会等学习团队，在活动领导小组的统一领导下开展各项活动。各学习团队的活动具体由相应部门进行实施。

3、每学期末，领导小组对照教师制定的规划，检查落实情况，并进行评定。

五、各项活动具体安排。

略

服装优质专业建设方案范文汇总篇四

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;。

4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;。

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

平分秋色。

——塞尔曼喜迎国庆促销活动。

20xx年9月26日——20xx年10月8日。

各地专卖店。

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。

1、现场招贴宣传海报。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉宝。

平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间：整个活动期间。

2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜。

3、涉及项目的使用方法：

a、吊旗。

悬挂在专卖店的天花板上。

b、pop。

贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

d、店铺海报。

将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

使用方法与店铺海报相同。

服装优质专业建设方案范文汇总篇五

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:。

一.在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)。

活动预热。

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动资料:。

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:。

(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:。

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品。

根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜。

四.活动期间应当注意的问题：

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客。

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客。

特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客。

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客。

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客。

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客。

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客。

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱。

二、活动时间：5月8日-5月10日。

三、

活动资料：

1．实折实扣。

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折。

2．刷卡再惠。

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。

3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）。

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。

·活动时间：5月10日’母亲节’当天。

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）。

(1)、精品促销。

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

(2)、vip招募。

服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发vip会员是服装店销售的核心工作。

(3)、团购。

团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。

(4)、醒目活动。

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

(5)、社区互动。

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必须进取参加，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。

(6)、直销。

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

促销是一个实战性十分强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

如何做好促销有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

一、促销的3个执行关键。

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3“、说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则。

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类。

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

3、常规性促销。

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

(3)针对清库机的专项促销。

(4)店庆促销。

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一向以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程。

促销到底应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：

(一)策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买有什么好处)。

4、活动细节要研究周全。

5、异常强调：(1)不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位。

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工进取性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分。

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键。

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五)检查不能省。

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节必须不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)。

总结。

要及时。

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，所以，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性供给了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情景，消费者的消费习惯等等。经过对市场调查数据进行分析，找出自我的优劣势，机会风险。

接下来便是拟定促销方案，促销方案的资料包括以下的项目：

（一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。

（二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时研究消费者的理解度，以及企业成本的负担。

（四)参加条件参加条件是界定哪些消费者能够参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。

（六）媒体运用媒体的运用是指经过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，所以必须谨慎地评估及选择媒体。

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢。

优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。

因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者必须要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优惠券的标准也十分混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，所以优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。

送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐。

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，期望能够借此带动一些消费。

在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自我掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎样吸引人。所以送旅游”虽然概念很新，可是收效却不尽如人意。

搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者。

新乐路上刚刚开业的sabri．naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，可是在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也能够拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，可是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。可是为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自我敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

虽然这些都是仿真作品，可是一旁会有原图能够参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰．饰品的消费。

发放优惠券。

优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

有三个方案能够争取到更多新顾客。

方案一：能够在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。

方案二：能够在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有必须的销售效果，可是会对品牌造成必须的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：也能够与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案能够更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都明白服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。

做好促销前的宣传工作。

也就是适时广告。此刻服装店的广告一般是经过目录式销售来实现，所以，做好适时广告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，必须要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力。

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、集点消费。

此刻不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物到达必须数量时就能够得到必须的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策必须兑现，让消费者得到切实的好处。

(3)、注意创新。

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，应对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式必须要以信取胜，仅有新才有活力，仅有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

如今，促销花样越来越多，但仅有贴合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不一样方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择适宜的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中必须要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自我的脚"。

中后期的宣传。

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，构成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

一、促销前的调查。

消费者究竟需要什么竞争对手他们此刻在做什么从市场的实际需求出发而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们理解程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情景进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。

促销背景分析梦想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。

预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”，而预算关乎“心脏”的承受本事。为什么是“预算、策略、预算”呢预算应当贯穿在整个策略产生的过程之中，首次预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的首次预算来进行策略的制定，期间需经过沟通、讨论来调整预算或调整策略。

促销方案制定好后，接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领会促销方案的资料和执行方案的重点。能够将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销策划者进行一次深入的沟通。其次，要检查货品是否充足货品比例是否合理陈列需如何调整促销物料和礼品是否到位促销前的宣传活动是否正在进行店堂的促销氛围是否布置到位再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的资料是否能够将活动资料脱口而出并熟练地向顾客传达是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的资料。

促销执行的过程能够说是整个促销的重点。再漂亮的方案若执行不到位，也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导，促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者，在执行过程中，都必须围绕着一个核心———目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的，而应当根据目标的完成情景适时进行调整。

四、评估促销活动。

活动结束后，前期设定的各项目标是否已达成促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少活动执行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得还不够到位所有这些都需要在一个完整的总结报告中体现出来。当然，总结报告并不是由促销策划独自一人完成的，它涉及到很多数据，需要终端配合完成。

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项资料：

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要研究周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店。

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销资料：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体资料是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式。

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行。

促销活动的执行十分关键，同一个店，不一样的执行确实就是不一样的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，仅有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

返现。

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。可是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

限时抢购。

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也能够用，能够提高二天左右进行宣传，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话能够继续向公司申请，以到达必须的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，能够吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，到达促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期。

固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。

折上折。

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也能够借用，比如会员能够折上折，比如买满多少还能够再9折。

直接打折。

在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

此刻市场诚信度不高的情景下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，应对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，应对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

所以，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易理解的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，并且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性十分小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

消费券。

消费券促销，不单在节假日能够做，在平时也能够做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣自我定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

能够到有关第的各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

买赠。

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品能够创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要研究这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应异常注意，礼品必须要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果所以而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

会员促销。

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，经过买必须金额能够到达什么级别的会员，不一样级别的会员能够享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供给一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，能够是特价，能够是送赠品，也能够是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有能够做会员促销专场。

特价专区。

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传资料。

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，能够把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，能够采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，构成气势，花车周围用有吸引力的资料做成促销海报围起来。

有关系的还能够与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

内衣店铺新品一上市就进行促销此刻已很常见，他们主要是想经过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是经过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，能够打折也能够送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销信息效果会更好。

主题促销。

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

服装店铺能够联合化妆品、美容院、女装店等一齐做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在必须程度上节省了双方的资金，所以，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上必须是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

一，元旦，新春促销活动。

【促销主题】。

恭贺新禧喜迎新春。

共庆佳节xx奉献。

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，xx男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】。

提议20xx年x月底至春节后一周【促销资料】。

1、新年新气象，全场___折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二，店庆促销活动(包括新开店)。

【促销主题】:xx男装××店喜庆×周年。

【促销时间】:自定。

【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合):。

1，全场服饰___折，部分商品除外;。

2，活动期间来店即送精美礼品一份;。

3，折后满____元赠送指定服装一件;。

4，活动期间推出店庆价新款服饰;。

【促销主题】:xx男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。

【促销时间】:自定。

【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合):。

主要目的:以特卖为主，男装春节前后促销活动物料登记表。

一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动。

门头横幅数量。

3米条。

6米条。

灯笼(一组4个)数量。

组

红包数量。

二，xx男装_________店喜庆______周年。

(xx男装_________店全新开业)。

x展架数量。

门头横幅数量。

立牌数量。

吊旗数量。

三，xx男装___________系列文化月。

x展架数量。

门头横幅数量。

立牌数量。

吊旗数量。

地区。

联系电话。

签名，时间。

审批。

服装优质专业建设方案范文汇总篇六

家政服务有限责任公司(家政服务部)是一家新成立的公司，目前采用的经营方式为“中介式”，随着公司业务规模的扩大逐步转型为“员工制”，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家政服务。包头市家政、保洁服务每年有近亿元人民币的市场需求，但是，目前家政、保洁人员普遍素质较低，家政、保洁专业知识少。因此，我建议通过建立培训部来解决此问题。建立各社区的营业网点来扩大公司的市场份额，争取更为广泛的潜在客户群。

公司应注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务及大型项目商业保洁的市场领域，涉足社交礼仪、家庭秘书、幼儿智力开发、涉外服务、家务管理、接待客人、特色营养、护理知识、安排家庭宴会、宠物服务、大型项目商业保洁等方面……形成以普通家政为基础，高级家政、大型保洁为特色的多元化经营的大型连锁性公司。

在从事家政、保洁服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理、营养师等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，家政、保洁将就这一切入点推出高级家政服务进入市场。

公司将在全市逐步设立社区营业网点，第一年，先行建立大区制，每个区设服务站一个，到第三年力争成为全市家政、保洁行业三甲企业，后逐步向周边地区辐射。第五年，树立起包头市全新的家政、保洁行业领头人形象。

在建立大区制，每个区服务站设立后，可开始逐步的转型为加盟连锁形式，吸纳更多的小型的、非正规的加盟商，以利于扩大公司规模及市场占有率。网点由加盟合作者出资，合作者只有经营权，总公司统一管理、核算，每年支付网点赢利的50%作为投资回报。

家政、保洁服务公司下设总经理，市场部(负责业务拓展)，财务部(归总公司财务统一核算)，人力资源及培训部(负责人员招聘、管理、培训等事宜，招聘培训高级家政人才可以直接联系市、区人才市场)。

1.家政公司服务内容一览表：

培训婴儿看护(普通/高级)---市妇幼保健院业务合作。

幼教---市妇幼保健院业务合作。

宠物服务---宠物医院合作。

传统家庭卫生打扫。

婴幼儿看护(含胎教、婴儿按摩、膳食营养、幼教等---市妇幼保健院业务合作。

高级运动健康咨询。

理财咨询---专业理财师(银行、保险、投资合作)。

法律咨询---律师事务所合作。

家庭专业医用护理---社区、专业医院。

宠物服务(含防疫、代管等)---宠物医院合作。

家庭医生---社区、专业医院。

大型大型项目的商业保洁。

2.目标市场。

从服务的内容来看，我们服务的对象是面向社会各个收入阶层的家庭。但是，在高级家政服务这个服务领域，我们还是把目标市场重点放在中高收入的家庭。

3.竞争状况。

易能公司中介公司。

优势。

1.人员素质高。

2.高级服务的市场潜力大。

3.公司经营规范。

4.对客户负责。

5.员工有劳动保障1.公司承担风险较小。

2.已经占有了一部分市场份额。

劣势。

人们对高级家政服务的观念有待转变。

1.人员素质、服务质量没有保障。

2.没有高级家政。

3.公司经营不规范。

4.没有员工的劳动保障。

4.市场进入与市场扩张。

要想在市场上立足需分为以下几个阶段：

在打入市场前，需要先对市场进行全面的调研和分析，弄清客户的需求，调整服务内容和价格。然后在不同城区的高档小区中租房(底商优先)，创办服务部。同时根据已经定好的服务内容进行员工的招聘和培训。

培训过后，公司开始要打入家政市场。为了赢得第一批顾主，建议公司先在全市几个人员较为高档的小区搞一个员工一天的免费试用的活动。活动期间，我们的员工将以最佳的精神面貌，为顾主们免费提供高质量的服务。让人们知道、了解、接受。活动过后，如果顾主认可我们的服务，就可以按着公司已经制订的价格，正式开始聘用我们的员工。这样，公司既开辟了市场，又能通过顾主和别的人群之间的联系起到宣传的作用。赢得了第一批顾主，我们就开始向其他的社区宣传我们的服务。每个大区服务站经过一年的发展，当下辖服务网点到达或超过5个以上时，公司进入暂时稳定发展期。

大型项目商业保洁则需业务部专人逐步拓展，积极联系学校、医院、商场、工厂、办公楼宇等大型项目，推出整体保洁、维护服务。

5.发展战略。

1)初期(1—3年)。

以优质、周到的服务挤占传统家政的市场分额，以特色的服务占领大部分的高级家政服务市场，建立自己的品牌，累积无形资产;收回初期的投资，加大宣传力度，准备扩大经营范围。

第一年、第二年：

服务进入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象。

逐步建立经营网点。

挤占传统家政服务的市场，打开并初步占领高级家政服务的市场;。

累计客户约达到1000户，大型项目客户5户。

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产。

增加网点数量，继续扩大市场分额。

累计客户约达到1500户，大型项目客户10户。

服务基本成熟，重点挖掘新的服务项目，拓展市场。

2)中长期(4—6年)。

进一步完善和健全营业网点。

重点开发新的服务项目，拓展服务领域，实行多元化经营战略。

市场占有率居于主导地位。

巩固、扩展全市的家政市场。

建立其他城市的营业网点。

服装优质专业建设方案范文汇总篇七

专业建设是中职学校一项重要的教育教学改革，决定着学校人才培养的质量与办学特色。

由于会计电算化是一门新兴的边缘性学科，人们对其认识存在一定误区，导致会计电算化专业建设在中等职业学校中存在着诸多问题。

1.1专业课程体系重理论轻实践。

当前，关于中职会计电算化专业教材版本很多，其知识的整体构成大致相同，但就课程体系设置来看，基本上是重理论轻实践，未能将实践落到实处。

教师授课时往往以考证为教学目标，侧重于基础理论教学，授课内容与实际应用无法接轨，导致中职学校培养的学生与用人单位的需求脱节，学生毕业后需花很长时间才能适应工作。

此外，中职学校会计电算化专业不仅普遍缺乏实用性、针对性强的实训校本教材，而且校本教材往往滞后于最新财务知识和技术，难以跟上行业发展，导致不少中职会计电算化专业毕业生在就业时因无法胜任会计工作而改行从事其它工作。

1.2缺乏有实际工作经验的专业教师。

会计电算化的课程性质要求教师要同时具备会计知识和信息技术应用能力。

然而，中职学校普遍缺乏“双师型”教师，专业课教师基本上是由学生角色直接转换为教师角色，缺乏工作经历，没有会计岗位的实际工作经验，不具备熟练操作会计软件的技能，所学专业理论知识没有在社会实践中升华，无法深入挖掘课程内容，导致所讲内容不能展开与迁移，学生学习兴趣难以持久。

教师在教学过程中或是只针对电算化考证需求，纯粹为学生拿证考试而教学;或是以完成教材教学内容为任务，照本宣科，不联系社会实际，无法做到理论与实践的有机结合，很难调动学生的学习热情，不利于技能型、应用型人才的培养。

1.3忽略学生主体地位的教学模式。

在现阶段的中职课堂教学中，许多学校采用的还是片面强调灌输方式的教学模式，重视教师的主导作用，忽略学生的主体地位。

以教师为主体的填鸭式的课堂授课方式，忽视了学生操作能力的培养，将教学内容固定化，削弱了学生自主学习的能力，扼杀了学生的创新能力。

甚至一些实训教学竟然也以教师讲述为主，并辅助以一些简单动手操作。

如上机填制凭证和模拟做账，学生只停留在已编制好的原始凭证来填制记账凭证、登记账簿，根本无法了解财务制度的流程。

虽然也能开展“教、学、做”一体化教学，但仅以软件使用流程为主，停留在软件流程操作的表面技能教学，导致学生实践操作能力差，虽能应付考证的实操试题，却无法挑起会计电算化工作的大梁。

1.4专业实训基地建设不尽如人意。

由于受课程的课时安排、学校实训场地限制以及其它因素的制约，目前许多中职学校仍然无法按照“重基础、宽口径、强能力”的原则调整课程设置,导致企业招不到高素质的应用型人才。

无法充分利用校内实训室和校外实训基地，不能激发中职学生的学习热情，不能有效提高他们的动手实践能力，无法实现学生就业时与会计工作岗位的“无缝衔接”，严重制约了中职会计专业的可持续性发展。

服装优质专业建设方案范文汇总篇八

会计专业是教育部确定的中职学校83个重点建设专业之一，中职会计电算化专业主要面向中小企业、服务地方经济，培养理论扎实、技能过硬，能在生产、服务第一线从事会计电算化操作、财务核算，具有持续发展能力的重诚信的应用型人才。

我国正处于经济快速发展时期，每年新增的营利经济核算主体和非营利机构对会计人才始终保持着旺盛的需求，会计人才需求量也一直排在各地人才市场需求的前十位。

以铜陵市来说，xx年参加会计从业资格考试的有4986人，xx年考证人数达5300人，xx年铜陵考区由省财政厅统一安排，组织开展多次考试，报考人数继续攀升。

同时，中小型企业特别是适合中职学生实际的私营中小型企业对会计人才需求也增大，兼之适合中职学生的中初级会计岗位群对人才学历层次要求趋于理性，企业更看重应聘者的专业性、实际动手能力与工作经验。

所以，我市会计专业毕业生的就业前景比较乐观。

目前，全国各省份中高职院校会计电算化专业积极以国家级、省级技能大赛为契机，认真探索会计电算化专业人才的培养方案，理实一体化的课程体系及教学模式改革，实训条件建设及专业团队建设等各个方面，深化会计电算化专业建设的内涵。

以浙江省为例，中职会计电算化专业已率先在课程改革、实训建设、技术比武等方面起了示范作用。

近些年，安徽省各中职学校也逐步与发达地区接轨，大胆创新人才培养模式，突出学生的技能培养。

但是会计专业建设相较于发达省市，仍然较为滞后。

以铜陵市中职中心为例，会计电算化专业虽是中职中心的传统专业，但是由于学校资源在各专业间的配置不均，实训条件落后，专业创新不足，教学模式陈旧，社会服务能力不高，学生就业前景不佳等原因造成了中职中心会计电算化专业建设缓慢的现状。

为了顺应时代的要求，培养社会需要的会计人才，我们应对会计电算化专业进行细致、全面的整体规划，深化内涵建设，旨在促进会计电算化专业长足有效的发展。

建立一支高效的教学团队，构建有效的校企合作机制，从而培养出职业道德水准高、职业判断能力强、综合业务技能全面的应用型会计后备军。

1.人才培养模式建设。

以服务为宗旨，以就业为导向，探索“理实一体”“校企共育”人才培养新模式。

第一，完善人才培养方案。

人才培养方案按职业岗位能力的要求制订，课程内容由岗位的知识和能力结构来确定，课程在人才培养方案中的位置，也是按岗位能力的形成过程来排序。

人才培养方案中应更重视专业技术课的.教学，在各类课程比例中，专业技术课比例要进一步提高。

第二，改革教学模式。

教学计划安排上，合理分配理论课和实践课的时间，加大实训课程比例;要求学生参加必要的社会实践。

课程教学内容方面，专业课尽可能使用仿真会计实训资料，按工作岗位开展教学。

教学活动主要在实训室进行，边理论边实践，实现理实一体化。

第三，建立重视过程的教学质量评价体系。

进行教学评价时，鼓励实习单位参与，可以通过对该专业在教学过程中是否突出了实践性、开放性和职业性以及对毕业生工作能力的判断来评价教学质量的高低。

过程控制包括教学准备过程、课堂教学过程、实训过程、顶岗实习过程、考核过程等过程的教学质量控制。

2.课程体系与教学内容建设。

第一，构建基于企业会计电算化岗位的典型工作任务的课程体系，革新课程内容。

把职业活动转化为工作项目，提炼典型工作任务，转化学习领域，形成课程体系。

开发以服务于中小企业的工作项目为基础的教学内容，实施以真实工作任务为载体的项目教学法。

重新构建的课程体系应体现：遵循“够用”原则，删减高层次的会计专业课程(如审计、财务管理等);加强erp沙盘模拟实训、会计综合实训、会计电算化实训;将会计从业资格证的考试内容纳入到教学计划中。

第二，改革教学方法。

结合项目教学法、案例教学法等教学模式，在虚拟的商业环境中，以学生操作为主，教师指导为辅，根据学习进程先设计工作任务，引导学生实现任务目标，提高学生发现问题和解决问题的能力。

第三，改革教学评价手段。

充分利用无纸化测试系统的学习功能和学习效果评价功能，专业课教师通过制题系统，及时更新实训和考试测评资料，弥补教学上讲授内容的不足。

第四，教材的选用与建设。

在专业课程教材的选择上，注重拓宽专业适用性，注重会计实训教材的选用。

积极开发校本教程，其实训内容采用真实的或仿真的模拟材料，使学生置身于真实业务环境中，最终达到实践教学的目的。

第五，以赛促教，以赛促学。

近年来，随着国家中职技能大赛的开展，职校积极响应，将学生的技能培养提升到一个新高度。

因此，职校应以技能大赛为契机，把日常教学与技能竞赛相结合，鼓励学生参加“会计电算化”“会计手工”等技能比赛。

3.实训条件建设。

第一，充分利用好现有的会计模拟实训室资源，制订实训岗位的岗位职责，建立实训室管理制度，使学生在实训过程中养成良好的职业习惯。

实训室的墙上可布置简明的工作内容和工作程序示意图。

第二，有条件的职校可建立“erp沙盘”实训室，加强企业认知实训。

第三，积极开发校外实训基地，为会计电算化专业学生分批次、分阶段，进而全部实现顶岗实习提供条件。

4.教学团队建设。

第一，鼓励专业教师下企业实践，会计专业教师从事企业兼职，选派优秀教师参加国培省培，从而实现“双师素质”教师的培养，将专职教师培养成兼备管理、经济、信息技术等领域知识，拥有财务业务一体化处理的综合技能，具有较强团队工作能力和创新能力的复合专业人才。

第二，通过提供执业资格考试帮助和制订奖励措施，鼓励教师取得会计职称证书。

第三，利用“名师工作室”“课题组”等平台为教师的专业化成长助力，以老带新，梯队培养后备教研骨干。

第四，聘请企业会计做兼职实训指导教师。

对兼职教师进行教学理论、备课方法、教学组织的培训，提高其教学能力。

5.社会服务功能建设。

职校除了培养在校学生，也应承担社会培训任务。

职校可积极利用现有资源，建立会计从业资格培训中心，提供会计职业方面的相关培训业务;同时可借助师资优势为中小企业提供财务咨询服务，帮助企业解决财务方面的有关问题。

四、结语。

综上所述，职校的会计电算化专业应立足于专业实际，围绕市场需求和区域经济发展科学定位，不断深化专业建设内涵，为社会培养熟练应用财务软件的应用型人才，服务于中小型企业及地方经济。

参考文献：

[1]杨晓华.基于就业导向的学生职业能力框架构建——以高职会计专业为例[j].财会通讯(学术)，(9).

[2]杨博.浙江省中等职业学校会计专业课程设置优化研究[d].金华：浙江师范大学，2006.

[3]韩凯，蒋洪平，党辉.基于工作过程的会计电算化专业建设探索与实践[j].科学大众，2009(7).

服装优质专业建设方案范文汇总篇九

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！

1.市场背景。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)。

第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;。

第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;。

第三集团林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.林中鸟的市场表现。

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的'。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

1、充分展示林中鸟特的个性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

火红五月别样天。

活动口号：你火了吗?

意为：

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;。

(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;。

(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;。

(6)体现林中鸟在不断的完善自己。

所有林中鸟专卖店。

5月1日至5月15日。

(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2)所有重点活动区域都进行立体包装。

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告。

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动。

(5)广告语。

a)你火了吗?

b)你应该火了。

c)全世界无产阶级联合起来。

d)林中鸟时尚服务区。

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

服装优质专业建设方案范文汇总篇十

如若个人简历失去了原本的运用效果，那么这些简历的书写者想要被招聘方认可也是一件非常困难的事情。但我们在对诸多书写出优质简历的求职者进行分析后，却能够以一种展现形式的效果推动更多的.人创作出优质简历。

要知道有把握的书写简历，求职者才可获得心仪工作，动辄上千或者数百字的叙述虽然能够使个人简历看起来比较出色，并且将求职者想要表达出来的含义尽情的显现出来，但这种简历本身来看便是不应该出现的，因为我们在进行自我的表达时，还需要考虑到招聘方是否会对这些求职简历认可，所以求职者在考虑到招聘方的态度后，便不应该将这般类型的简历书写出来。

下面是小编和大家分享的计算机网络管理工程师简历范文，更多内容请关注(/jianli)。

个人信息。

两年以上工作经验|男|22岁。

居住地：上海。

电话：

最近工作。

公司：上海xxxx园艺有限公司。

行业：农业/渔业/林业。

职位：农艺师最高学历。

学历：大专。

专业：农学。

学校：上海交大农学院。

求职意向。

到岗时间：一周以内。

工作性质：全职。

希望行业：农业/渔业/林业，建筑/建材/工程。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：园艺师，农艺师。

工作经验。

/9--至今：上海xxxx园艺有限公司[1年3个月]。

所属行业：农业/渔业/林业。

技术部农艺师。

工作职责：

1.苗圃管理、温室管理、绿化养护。

2.室内摆花的花卉采购，摆放位置安排，租赁价格商定，租赁合同的签订等。

3.绿化养护技术指导，现场人员安排等。

4.绿化工程的图纸设计审核，参与工程报价，苗木采购，施工管理等。

/7--2009/9：xx苗圃[1年2个月]。

所属行业：农业/渔业/林业。

农业/渔业/林业。

工作职责：

负责苗圃的生产管理，生产花卉种苗、盆花以及年宵花等。参与苗木购销，田间管理。为xx集团生产2万株海棠苗，成功按时按质交货，受到客户好评。

教育经历。

2005/9--2008/7上海交大农学院农学大专。

语言能力。

英语(良好)听说(一般)，读写(一般)。

上海话(精通)听说(精通)，读写(精通)。

英语等级英语四级。

培训经历。

2009/4--2009/5上海林业局林木良种推广参加上海市林木良种推广培训学习。

证书。

2006/1大学英语四级。

2006/5驾驶执照c1驾照。

自我评价。

2年多的花卉苗木栽培、育种、病虫害防治等经验，熟悉上海花卉苗木的市场。

有大型住宅区的绿化施工、养护经验。

服装优质专业建设方案范文汇总篇十一

根据国家教委《关于成人高等学校试办高等职业教育的意见》，我院于开始高等职业教育工作，开设“会计电算化”专业，招生35人，至已有五届高职毕业生644名，目前在校生792名。为实现会计电算化专业建设的目标，制定本建设方案。

1、根据市场需求开设高职教育专业。

《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录(试行)》中，会计电算化专业属于财经打雷中会计类的一个专业，与此相关的专业还有7个，我们将依据对社会需求的分析和调研，充分利用现有的师资力量和教学条件，前瞻性地开始相关专业。

2、根据培养目标确定课程设置。

国家教委95年下发的《关于成人高等学校试办高等职业教育的意见》指出：课程设置应根据培养目标的要求，突出职业教育的特点，强化职业技能训练。高职教育的培养目标应该定位在培养德、智、体全面发展，具备职业岗位（群）工作所需要的基础理论知识及较高职业技术能力，毕业后能较快适应职业岗位，在生产第一线或工作现场工作的专科层次实用型、技术型人才。培养目标是要由课程设置和教学内容来体现的。我们首先根据岗位培养目标，分析要适应该岗位的工作必须具备哪些能力，这些能力又可分解成哪些技能，掌握这些能力和技能需要哪些知识，进而需要多少门课程，哪些实践训练。这样根据培养目标，确定岗位能力，按需设置课程，强化实践环节。课程分为基础课、专业技能课、实践课三类。基础课的理论知识以必需、够用为度，专业技能课教学突出职业岗位的需求，加强针对性和实用性，实践课将这两部分内容结合，到实际岗位上进行综合实践训练，增强学生的实际工作能力和动手能力。

根据高职的发展形势和特点，对过去的高职教学计划进行修订，使课程设置能够更加准确、完整地体现培养目标的要求；各学科都编写了课程教学大纲，明确本专业学生所要掌握的理论知识和能力点及单项技能。

3、努力建设适应高职教育需要的“双师型”教师队伍。

对学生理论知识的传授，职业能力的培养，以及教学计划的实施到最终培养目标的实现都是要通过教师来完成的，因而在教学诸要素中，教师是最主要、也是最重要的要素。高职教育的每个专业课都具有鲜明的职业特色，并要求理论知识与职业能力之间能紧密地结合，这就要求教师既有理论水平又有实际动手能力，即要求有一支理论型和实践型相融合的“双师型”教师队伍。“双师型”应理解为既是对每个教师个体而言，也是对整个教师队伍而言。

学院重视“双师型”教师队伍的建设。我们继续加强与山东省地区企业、财会事业所等建立校企合作关系，一方面聘请企业财会或会计师为学院的兼职教师，聘请他们学生讲课；另一方面，把这些企业公司作为学院的实训实习基地。专业课程教师，专业理论功底扎实，实际动手能力较强，既有丰富的理论教学经验，又有会计实际工作经验，在教学工作中深得学生的好评。

4、改革教学方法、体现高职特点。

高职教育是要培养生产、管理第一线的高层次实用型人才，因而不可能沿用传统的教学方法，而应该采用启发式、讲座式、提高式等生动活泼的教学方法。学院教师在高职专业课教学中将课题研讨法、案例分析法、模拟操作法、企业现场教学法、分组教学法、个体教学法等运用到理论与实践教学中，这对激发学生的专业认同感和学习兴趣，提高技能水平，具有积极的作用。例如：运用课题研讨法教学，教师把课题布置给学生并说明本课题的几个切入点（即突破口），让学生分组学习教材（资料），进行研讨，提出个人见解或操作方法，作好笔记，再选出代表作典型发言，最后由教师做出总结。再如：运用分组教学法进行教学，就是针对某一个问题，列出几种不同的业务情况，分别让不同的学习小组进行业务处理，然后再集中交流各自的做法，这样既可集思广益，活跃气氛，又节约时间，提高效率。

进一步组织学生参加各类竞赛活动，开阔学生视野，增加学生学习兴趣，丰富学习内容和学习手段。例如组织学生参加数学建模竞赛、会计知识竞赛和沙盘对抗赛等相关活动。

考试是检验教学质量和教学效果、督促学生学习的重要手段，传统的考试方法在高职教育中已不再适用。我们采用多方位考核的方法对学生进行考核和成绩认定。对理论知识采用笔试的考核形式，对实践能力则采用现场操作形式进行考核；而对某些综合能力则采用写调查报告、写实习报告、写学习体会等形式加以考核，最后各方面成绩加以综合确定分数。这样可以克服学生“高分低能”的问题，还可以引导学生在提高自己的能力上下功夫，比较客观公正地评价学生的学习成绩。

5、努力实现高职毕业生“多证制”

积极实行毕业“多证制"，除颁发高职高专教育毕业证书外，我系还把给毕业生发获得珠算证、会计电算化上岗证和会计人员从业资格证，作为努力的'方向和应达到的目标，使学生一就业就能站在一个较高的起跑线上。

6、改革高职专业的毕业环节工作。

通过研究探索，进一步加强会计电算化（高职）毕业设计毕业实习实施。根据本专业培养目标和实际需要，毕业设计与毕业实习的教学，重点培养和考核毕业生从事会计及相关业务工作的能力、文字及语言表达能力、运算能力、会计核算能力、从事商品流通会计工作能力、从事工业企业会计工作能力、从事财务管理与分析能力、审计与稽核能力和会计电算化操作技能，从而提高学员的实践工作能力。学生在完成综合模拟实验任务的基础上到工商企业、银行、税务等单位实习或调查研究，写出实习报告。答辩题的命题遵循考核学生会计业务（技能）的基本原则，分理论类和操作类，结合学生实习、调研情况。学生通过到企业实习，写实习报告，做毕业设计，参加答辩，系统地复习所学理论知识，锻炼实际操作能力，学生毕业时已达到不需要过渡期，即能顶岗工作的水平。多数学生上岗工作基本没有明显的过渡期。绝大多数学生熟悉财务管理与分析、审计及涉外会计业务，几乎每个学生都会搜集会计信息、整理会计信息和利用会计信息。毕业生既有一定深度的专业理论知识，又有较强的职业技术技能，成为基层单位所需要的专科层次的实用型人才。

7、建设校内实验室和校外实习实训基地。

高职教育最重要的特点就是强调学生的动手能力，学生毕业后不经培训即可顶岗工作。而这种动手能力不经过模拟环境中的模拟训练和真实环境中的实际训练，是不可能得到的。国家教委也要求高职教育的承办学校应该具有实施岗位能力训练的与培养规模相适应的实验设施、实习基地。

学院十分重视校内实验室的建设，投入大量资金建设一个会计模拟室、一个较高标准的会计电算化实验室，基本满足各专业学生模拟训练的需要，使用效果良好。与多家公司企业联合，作为本专业的实习、实训基地。

服装优质专业建设方案范文汇总篇十二

为贯彻落实省委、省政府关于推动“xx家政”工程高质量发展的决策部署以及《关于做好20xx年度“xx家政”工程重点项目组织实施有关事项的通知》（粤人社函〔20xx〕123号）、《关于印发“xx家政”基层服务示范站、服务超市、产业园建设指引的通知》（粤人社函〔20xx〕94号）、《关于印发〈xx市贯彻落实“xx家政”工程高质量发展工作方案〉的通知》（深三项办〔20xx〕4号）等工作要求，进一步推动家政服务进社区，现制定我市“xx家政”基层服务站建设方案。

为进一步推动“xx家政”工程高质量发展，满足新时代“一老一小”对家政服务的迫切需求，增加家政服务有效供给，创新工作方式，加强部门联动，整合服务资源，坚持“政府主导、企业主体、社会参与”原则，全面推进“xx家政”基层服务站建设，将家政服务延伸至街道、社区，为辖区市民提供更便捷、更专业的家政服务。

到20xx年，在全市各街道分别建成1家“xx家政”基层服务站，其中，各区建成1家“xx家政”基层服务示范站。到20xx年，全市各街道分别建成2家以上“xx家政”基层服务站，实现“15分钟”家政服务圈。

（一）建设方式。

1.建设主体。基层服务站由各街道承建，应综合考虑居民数量、服务需求等情况，尽量在人流密集和交通便利位置选址。基层服务示范站由各区选择条件较为成熟的街道负责承建。

2.布局选址。基层服务站应充分整合现有资源，优先考虑在党群服务中心开辟专门空间独立设置，也可在员工制家政服务企业或其他可利用场地综合设置。基层服务示范站原则上应设置在党群服务中心。

3.场地要求。基层服务站可与现有办公和服务群众场地共用，具备相对独立办公空间或工作卡位，配备所需要硬件设施，合理规划用于展示“xx家政”工作成果、服务功能、培训安排、招聘信息等宣传墙或电子屏幕等。基层服务示范站可利用面积（含共用场地面积）原则上不少于20平方米。

（二）日常管理。

1.运营模式。基层服务站日常管理由各街道负责，也可由街道委托所在社区党委进行管理。各街道或社区可通过引进家政企业驻点、联合社工机构、购买专业机构服务或由街道（社区）直接管理等方式运营基层服务站。基层服务示范站原则上由街道（社区）直接运营管理。

2.人员配备。基层服务站配备必要的运营管理人员，可统筹安排街道工作人员、社区专职工作者、社工具体负责，也可由合作运营机构具体安排。运营管理人员应明确岗位责任，统一工作着装，规范服务流程，为辖区居民提供专业服务。基层服务示范站要求配备2名以上运营管理人员。

3.统一标识。基层服务站统一使用“xx家政”标识，名称格式为“xx省xx市xx区xx街道‘xx家政’基层服务（示范）站”，牌匾制作成不锈钢折边牌，宽40cm、长60cm、厚0.7mm，字腐蚀上色，每边折边2cm。logo统一使用省“xx家政”工程形象标识。依托社区党群服务中心设立基层服务站的，牌匾样式及悬挂按市委办公厅《关于加强党群服务中心建设管理的意见》执行。

4.经费保障。基层服务站所涉及的建设经费、人员经费、运营经费以及其他公益活动经费等，由各区财政根据实际情况予以保障。对承建基层服务示范站的，可适当增加经费预算。基层服务站启动经费原则上不低于10万元，基层服务示范站启动经费原则上不低于20万元。

（三）服务功能。

基层服务站（含示范站，下同）聚焦辖区居民家政服务需求，重点围绕居家服务、母婴服务、养老服务和医疗护理等领域，打造“家政服务+技能培训+促进就业+调解维权”四大功能模块：

1.家政服务。基层服务站负责整合链接各类服务资源，与社区党委、社康中心、托幼养老机构、便民食堂、家政企业等建立双向转介合作关系，收集辖区居民家政服务需求后分类推送至对应合作机构，由专业机构提供具体服务。服务项目收费标准由合作机构自主确定，并提前告知消费对象。基层服务站的合作家政服务机构原则上为商务部门评选的家政服务诚信企业。同时，基层服务站建立回访机制，对服务过程中产生的问题及时调处解决，确保服务质量。鼓励家政服务合作机构为社区优抚对象提供公益性家政服务。

2.技能培训。加强与“xx家政”培训示范基地、家政培训机构、医疗护理机构、养老护理机构等的沟通对接，采取公益家政讲座、基本实训操作、网络线上授课等灵活方式，定期为家政服务员、失业人员、社区居民提供家政服务类技能培训，每季度至少举办1场次以上公益性培训。

3.促进就业。定期对接各类家政企业，收集家政服务岗位信息，并在基层服务站场所进行发布，每月发布家政服务岗位数不少于300个次。加强与基层公共就业服务机构的合作对接，协调公共就业服务机构定期委派工作人员赴基层服务站开展就业指导，引导辖区内务工人员转变就业观念，积极投身家政服务行业，扩大我市家政服务供给。

4.调解维权。建立基层联动调解工作机制，通过社区、行业协会、社工、法律援助等多种协调方式，为辖区内家政服务员和家政消费者提供权益保护支持。

三、实施步骤。

（一）调研选址。各街道全面开展“xx家政”基层服务站建设调研工作，根据辖区人口数量、家政服务需求分布等情况，确定辖区基层服务站选址及运营场所，并在20xx年8月30日前将《基层服务站选址情况一览表》报区人力资源局。区人力资源局汇总全区选址情况后，于20xx年9月5日前反馈市人力资源保障局。

（二）站点建设。各街道在确定选址后立即开展辖区首个基层服务站建设工作，分别在20xx年9月30日、10月30日前向区人力资源局报送《基层服务站建设情况进度表》（附件2），区人力资源局在汇总全区建设情况后于20xx年10月15日、11月15日将建设情况反馈市人力资源保障局。各街道应在20xx年11月20日前完成首个基层服务站建设任务，剩余基层服务站建设任务应在20xx年6月底前完成。

（三）运营准备。各街道应在基层服务站建设周期内完成以下准备工作：一是确定服务站运营模式，明确具体管理人员；二是遴选居家服务、母婴服务、养老服务、医疗护理等合作机构；三是对接家政企业建立岗位收集及发布机制；四是联合辖区培训机构制定培训计划等。上述工作情况应在20xx年10月15日前完成，并于10月30日前向区人力资源局报送《基层服务站运营准备情况进度表》（附件3）。区人力资源局在汇总全区情况后于20xx年11月10日前反馈市人力资源保障局。

（四）站点验收。各街道应在基层服务站建成后立即向区人力资源局提出服务站验收申请（验收标准与建设要求一致），区人力资源局在收到验收申请后3个工作日内，组成验收工作组赴实地开展现场验收。其中，示范站验收工作组由市、区两级人力资源部门工作人员联合组成。验收不通过的，各街道应在10个工作日内完成整改并再次提交验收申请。

（五）服务开展。各运营机构按照基层服务站服务功能和任务目标，有序开展家政服务、技能培训、促进就业、调解维权等工作。

（一）加强组织领导。各区、各部门要高度重视，建立工作机制，明确责任分工，细化工作任务，制定工作计划，高质量高标准推动基层服务站建设工作。市三项工程领导小组办公室牵头组织对各区基层服务站场地建设、运营管理、服务质量、指标完成情况等进行指导检查，并提请将基层服务站建设任务纳入市政府督查事项，确保建设任务如期完成。

（二）加强部门联动。各区、各部门要充分整合链接社区资源，全力支持基层服务站建设。组织部门负责将基层服务站纳入党群服务中心一体化建设；人力资源保障部门负责统筹全市基层服务站建设，协助开展促进就业、技能培训等；财政部门负责保障基层服务站建设及运营经费；商务、卫生健康、民政部门负责指导各类市场主体加强与基层服务站的合作对接，协助做好转介服务；市场监管、司法、工会组织部门负责为基层服务站提供权益保障、纠纷调解等指导和帮助。

（三）加强宣传推介。各区、各部门要加大对“xx家政”工程和“xx家政”基层服务站的宣传力度，定取举办“家政服务讲堂”等公益性活动，引导辖区居民将基层服务站作为获取高质量家政服务的优先选择。要加强与行业协会、家政企业的沟通联系，引导各类市场主体积极参与基层服务站建设和运营，扩大优质家政服务的供给，不断提高全市基层服务站建设总体质量，充分发挥示范效应。