在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
精选学校泔水回收协议书一
(一)实习时间:20xx.11.15—20xx.4.30
(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的:
离开安静的教室,我怀着一份好奇,一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论,结合实际,亲自动手实践,在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会,同时也认识社会锻炼自身能力,以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践,收获应该是很多的,都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展,所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力,例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质:
首先我介绍我的实习单位:清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月,是由清华大学研究院投资,以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程:
20xx年11月15日我正式到公司实习,在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训,让我知道销售人员是多么伟大,销售人员是刚开始是会苦,但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验,一直都有人跟我说,做销售是很累的,这次真正的自己去做一下,才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会,我要给造价人员送邀请函,主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里,我需要进去把邀请函送到工程师的手里,可是在门卫那里给拦住了,门卫是位大叔看起来比较亲切,可是并不是我想的那样,他就是不让我进去。刚开始我就担心,说了几分钟还是不行,准备离开,想想也不行,这也算是自己出来第一次面对挫折,也是销售中必备的一关,我给他讲到自己还是个实习生,当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看,真的还有效果,门卫同意让我进去,接下来我面对了第一位客户,很轻松的送出去了第一份邀请函,当天总共送出去15份邀请函,签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里,都到外面去送邀请函,共送出去了127份邀请函,95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号,公司最重要的日子里,08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的,自己也是头一次穿得这么正式,作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸,发布会也是公司宣传最好的一种方法,参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果,更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
20xx年1月8号,我又来到了荆州,对这个地方充满的好奇,因为自己是个三国迷,能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个,新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有:到了一家潜在客户公司,在没有找到预算相关的工程师,千万不要说自己是销售什么产品的,我这次就吃了个亏,到一造价公司刚开始没把握好,后面再怎么说好话都不行;一个新的市场,不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易,难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善:到了一家公司直接说是给工程师送资料的,热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的,但是你错过了就没有啦,再就是多问陌生人,每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难,难的是没有陌拜的机会,所以要想办法知道客户单位的地址,目前我的办法主要是问工程师及路人询问,他们给的地址我也很好的完成陌拜,但是资源还不够,网络信息没有利用好。
精选学校泔水回收协议书二
春去夏至,我市逐渐进入雨季,尤其是我校辖区内水域面积大,深水库塘较多,—次的疏忽可能造成难以挽回的伤害,给家庭带来难以弥合的伤痛。为切实做好我校学生防溺水安全教育工作,使广大学生牢固树立“珍爱生命,预防溺水,安全第一,预防为主”的意识,培养学生安全防范意识及自救自护的素养和能力,进一步增强广大生的安全意识,避免溺水事故的发生,切实做好我校预防溺水教育活动各项宣传教育活动,特制订本方案。
坚持“以人为本”、“生命至上”的原则,充分发挥学校的教育和管理职能,减少乃至避免防溺水事故的发生,为创建平安校园,构建和谐社会作出应有的努力。
通过防溺水主题教育活动,进一步增强学生的安全意识,提高学生自我保护能力。进一步完善学校防溺水教育的各项制度、预案、措施,提高学校安全管理水平,减少乃至避免溺水事故的发生,保证学校的教育教学工作健康有序的开展。
(一)活动主题:珍爱生命预防溺水
(二)活动目标:普及学生游泳安全知识及自救、互救常识,加强对学生防溺水的安全教育,进一步密切家校联系,杜绝溺水事故的发生。
活动时间:20xx年5月—7月
组长:校长
组员:各班级班主任
(各校均要成立以完小校长为组长,全体教师为组员的防溺水工作领导小组,加强防溺水教育工作统筹安排。)
1、做好“珍爱生命,预防溺水”的宣传教育动员大会及签名活动(5月上旬完成防溺水启动仪式,签名横幅由各校自行制作,签名后可在校园显著位置悬挂,中心校要在电子屏滚动防溺水宣传标语。)
2、结合学校实际情况及校园周边水域、沟渠,做好防溺水《告家长书》,中心完小要利用家校通加强家校联系,为学生的生命安全保驾护航。
3、所有班级每月至少要开好一节“关爱生命,远离溺水伤害”防溺水主题班队会。
4、各校均要举行一次防溺水主题教育国旗下讲话,教育学生不准私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不在无人监护的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不在上下学的途中下江河、湖海、山塘、水库、水坑等危险水域玩耍嬉戏;不盲目下水施救。
5、开展一次校园水渠安全隐患排查活动,在水渠旁设立警示标志牌。
6、做好展板警示(请各校将去年制作的防溺水主题展板在学校显著位置摆放),有条件的学校、班级,可以上网查找一些防溺水警示片,与学生一起观看。(上传群共享2个,供选择。)
7、近两周,各校要在适当的时候开好家长会,做好家校沟通,要在家长会上加强家长对防溺水认识,使学校、家庭、社会三方面形成合力,为学生的安全提供保障。
8、充分发挥家长委员会、家长志愿者队伍的作用,设立义务监管员,发现问题及时与学校沟通联系。
(一)安全教育活动重点:
突出抓好重点对象教育,重点时段教育,遵守纪律教育;明确要求学生不准私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不在无人监护的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳,不盲目下水施救,不断提高师生防范能力。
(二)防溺水安全教育活动要求:
1、预防溺水教育是一项长期工作,要在日常工作中警钟长鸣,把安全教育渗透到日常教育教学之中,抓紧抓实抓好。
2、加强与家长联系,增强家长安全意识,知晓并遵守学校作息时间和到校要求,杜绝管理盲点。
3、关爱留守儿童,增强安全教育的针对性和有效性。
4、排查校园内存在隐患,及时整改存在问题。
1、全体教师要高度重视防溺水宣传教育工作,提高认识,绝不存有侥幸心理,认真扎实做好各项教育宣传工作。
2、要认真落实缺课登记制度,上课期间对迟到、缺席的学生任课老师要会同班主任老师及时查明原因及去向。坚持放学路队制度和净校规定,不得随意提前、延迟放学。
3、要加强对学生的避险常识和自我保护的教育,加强教育,提高自我保护能力。
4、各校要切实加强早晨、中午教干、教师值班制度,学生进校后,无特殊原因,一律不得外出。
5、要严格信息报送制度,遇有突发事件,迅速启动应急预案并妥善处置的同时,要及时、如实上报相关信息,不得隐瞒不报或迟报、漏报。
安全工作是学校的头等大事,希望全体教职工以“防溺水教育活动月”为契机,积极行动起来,全体教师要高度重视对学生的安全教育,在夏季即将来临之际,从重视人的生命的高度,认真开展好“珍爱生命,预防溺水”教育活动,使学生在自觉远离危险的同时,掌握水中遇险时的自救互救常识,从而杜绝学生溺水死亡事件的发生,让我们人人讲安全,个个关心安全,时时、处处绷紧安全这根弦,为把我校打造成为名副其实的平安校园而努力奋斗。
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