最新华为手机软文范文怎么写(汇总8篇)

总结是一种思考和反思的方式，通过总结，我们可以更好地了解自己的成长和进步。总结的写作风格应该简洁、明了，避免使用过多的专业术语和复杂的句式。以下是小编为大家整理的相关范文，供大家参考学习。

华为手机软文范文怎么写篇一

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二、市场调查。

经过调查得出，近年来我国音乐手机市场发展迅速，从而为众多手机厂商带来了空前的发展机遇，但随着市场竞争的日趋激烈，整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣：新产品的周期越来越短，概念越炒越多，宣传越来越火，而厂商及销售商利润却越来越薄。本次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程度上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查，手机厂商应该得到启示：越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理，而消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机，厂商只要把主要的精力真正放在产品的本身，出精品，推精品，那么成功就不会与市场擦肩而过。

三、竞争分析。

1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将mp3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场20_元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

四、消费分析。

相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位內容上尚未成熟之时，音乐手机市场在20_-20_年三年中將成为各手机制造大厂的兵家必爭之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是決定各业者是否能夠打败众家对手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位內容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未來手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意。

五、产品分析。

在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在20_年初，全球手机市佔率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在20_至20_年yoy成长率高达83.3%，在20_至20_年之间yoy成长率更高达百分90.9%，预计20_.20_年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

(一).目标人群。

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。

产品定价。

(二).产品定价。

目前，w995的音乐手机包括有其价格在3000元左右，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力强，追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立w995音乐手机的领导地位。

七、广告主题。

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

八、广告运作方案。

1、产品推广。

沿用sonyericsson的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进索爱音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.

2、广告宣传。

(1)对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，

加深受众对索爱音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

(2)索爱音乐让“礼”听，促销赠送活动。

(3)购买索爱w995音乐手机，到索爱营业厅，凭购买收据玩索爱音乐明星问答。

3、售后服务。

(1)认真校对索爱在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

九、媒体推荐及预算。

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说…”的概念，并让这种概念可以深入人心。

创意一：电视广告——索爱音乐星球。

质，用音乐去捕获消费者的心。

场景2：一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现索爱音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将“音乐，让我说…”这个概念表达出来，又不会过于直白)。

创意二：平面广告。

平面广告一：音乐，打开脑袋让你说……。

这是一个系列广告，有四个场景，分别用索爱四种音乐手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人”形成鲜明的对比，在画面中加入“音乐，打开脑袋让你说……”这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。

第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，

第四个是一个人在旅游的时候。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。

平面广告二：音乐，喜怒哀乐任你说……。

民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手。

机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价。

《瑞丽》页面广告50000元。

《数字电子》封面广告30000元。

《女友》插页广告25000元。

《运动与休闲》插页广告25000元。

4.网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登索爱音乐手机。

的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价。

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元。

it168网页旗幅广告+测评30000元。

新浪网页旗幅广告40000元。

搜狐网络视频广告30000元。

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元。

广告预算。

电视广告—“索爱音乐星球篇”：约300000元。

平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇”约50000元。

平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇”约50000元。事物广告费用：主要用。

于印刷制作索爱的宣传扑克牌。约为600000元。

媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350cm长_150cm高。以30天为期，约135000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以“s”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“b”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元。

(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元。

总计：约3，880，000元。

表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

创意三：实物广告——巨型扑克。

制作索爱扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张k，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成索爱音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张q和j则换成，moto，lg等nokia竞争对手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是：索爱才是音乐手机市场的领军者，因为kqj，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。

媒介提案:。

息.网络对他们的购买行为有很大的影响.

媒体选择。

1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计。

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月。

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月。

cctv5体育新闻3040000/15秒120_00/月。

小结1602085000/月。

2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)。

华为手机软文范文怎么写篇二

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。下面就是小编整理的华为手机慢的解决方法，一起来看一下吧。

这是最常用的一招，应用运行和联网后会产生很多数据或图片的缓存，这就是让手机速度变慢的.罪魁祸首。打开【手机管家 清理加速】，可以清理手机中的应用缓存、应用残留、系统垃圾文件、无效的安装包、缩略图缓存文件和临时文件。

后台运行较多应用，手机内存过小，会影响前台应用的流畅性，导致手机运行变慢、卡顿，可以采用以下解决方法：

（1）关闭暂时不用的后台应用：点击屏幕右下角的虚拟按键，向上滑动关闭单个应用程序，点击垃圾桶关闭所有后台应用。

（2）关闭受保护的应用：打开【手机管家 设置 受保护应用】，选择关闭不常用的应用程序。

（3）关闭不需要自启的应用：点击【手机管家 权限管理 自动启动管理 】，选择关闭不需要自启的应用。

手机中毒也会导致卡顿的哟。建议定期使用手机管家进行体检，在主屏幕，打开【手机管家 病毒查杀】对手机进行一个全面的体检，有问题的应用快快卸载哦。

最新的系统版本会针对之前的bug进行修复，会有不同的优化效果，升级是必须的。升级方法：

（1）点击【设置 系统更新 检查更新】，根据屏幕提示升级最新软件版本。

（2）打开【手机服务 升级申请】，按步骤操作进行升级。

如果在浏览网页、玩网络游戏等涉及网络相关操作的任务出现问题时，确认移动数据连网或wlan连网等网络状态是否良好。

使用质量差、速度慢的sd卡。建议拔掉sd卡，看情况能否改善，或者更换sd卡。

手机开机时间过长（如半个月以上），手机长时间开机可导致缓存增加，建议重启手机清除缓存。

手机处于低电量，请充电完成后再试，低电量也会导致手机性能被限制，引起卡顿。

升级后立刻使用手机部分应用出现卡顿、运行慢。这是是由于部分应用还未完成预加载，应用加载完成后会恢复正常。建议清除正在运行的任务、关闭wlan和数据业务，连续灭屏充电2小时以上重启手机，或者卸载后重新安装该应用。（灭屏充电和卸载重装都能让应用进行预加载）

如果手机有贴膜，请确认是否因为贴膜导致。

以上就是一些让手机流畅起来的方法经验，希望对大家有所帮助，如果觉得手机卡顿严重，建议你到官方维修点进行检查。

华为手机软文范文怎么写篇三

作为世界领先的通讯科技企业，华为智选手机一直以来都备受瞩目。我作为一位用户，亲身使用了华为智选手机后，深刻感受到它带给我的便捷和体验，特此写下个人心得体会，分享给大家。

第二段：设计与外观。

华为智选手机的设计简约大气，外观美观，手感舒适。尤其是新的华为P40系列，采用了玻璃背板和金属边框的设计，使得整个手机看起来更加时尚。而且它拍照模块在手机后面更是完全采用了均匀布局。不管是拍照操作还是长时间持握手机时，都有非常出色的手感体验和视觉体验。

第三段：性能与内在。

华为智选手机的性能非常出色，它采用了自家的处理器，比如目前市场上所知的最强处理器麒麟990系列，拥有强大的处理能力，让手机的运行速度更快更流畅。同时，华为智选手机的内存和储存器也非常大，可以帮助我们存储更多的文件和媒体，让我们出门在外的时候不再需要担心空间不够的问题。同时，华为智选手机的电池寿命也非常长，我们可以长时间地使用它而毫无压力。

第四段：拍照体验。

华为智选手机在拍照方面的表现超乎想象，不论是自拍还是后置拍照，都采用了顶尖的镜头和拍照技术，让照片更加清晰、鲜艳。特别是华为P40系列的拍照模块，更是采用了超级感光CMOS，增加了拍照的亮度，让人更容易地拍出更加清晰的照片和视频。

第五段：总结。

华为智选手机以其卓越性能、美观的外观和出色的拍照表现，赢得了许多用户的青睐。相信随着华为的技术日益提高，它的表现也只会越来越好。作为一位用户，我深信只要持续关注华为智选手机的技术进步以及不断尝试，我们的生活和工作都会变得更加方便，更加美好。

华为手机软文范文怎么写篇四

华为手机的截屏功能非常强大而且智能。大部分人的截屏方式是同时按住音量下键+电源键来实现的。那么有没有更快速的截屏方式呢。

1、使用指关节用力敲击;。

2、双击截取全屏或者敲击并绘制封闭图案截取所选屏幕;。

3、使用双指关节双击启动/停止录屏;。

4、使用指关节用力敲击后画字母s启动滚动截屏。

二、关于桌面图标的整理。

1、多个应用图标一次性移动到另一个桌面去。在主桌面上双指向内滑动进入编辑模式，单价选取你要移动的图标(可以多选)，然后任意按住一个图标其他图标就会靠拢过来，这样就可以移动到你想放的地方。

2、摇一摇自动整理桌面图标。还是在主桌面上双指向内滑动进入编辑模式，点击右下角的设置按钮进入设置页面，有个摇一摇的选项把他勾选起来即可。这样你的桌面如果乱了就只要摇一摇手机就可以自动帮你排序好。

三、关于如何快速打开常用软件的技巧。

打开设置—智能辅助—手势控制—字母手势，把你常的软件设置成你想要的字母。设置完成后你只要在界面上用指关节用力单击并且画出字母就可以快速的打开软件，大大节省了时间。

四、关于拍照的小技巧。

1、息屏状态下快速的启动相加并且拍照。只要快速的按下音量下键就可以在不用解锁的情况下进行拍照了。这个功能可以快速的抓拍美丽的一瞬间，不会因为启动相机慢了而错过重要的风景(千万不要拿去做坏事)。

2、语音控制拍照。有时候手上拿着很多东西不方便拍照的时候就可以利用这个功能了。打开相机往右滑动，进入设置页面，有个声控拍照选项，选中它就可以了。

3、录像功能。很多朋友在录像的时候都不知道的一个技巧，在录像的时候也可以像拍照的时候一样放大和缩小画面，这样就可以录出更好玩的视频。

五、关于手机安全和隐私。

1、用户分身。有时候你可以设置两个用户账号，可以把重要的东西放在一个账户，另一个放平时娱乐和不重要的东西。这样分开设置两个账户的好处就是可以把重要和不重要的东西分开管理，更好的保护自己的利益。

2、应用分身功能。用处和两个账户的差不多。目前可以支持qq和微信双开。可以把你的生活和工作分开。打开路径是设置-应用和通知-应用分身。

3、隐私空间。每个人手机里都有一些小秘密不想随便让人看到，这时候就可以用到这个隐藏技巧了。进入设置-安全与隐私-隐私空间，进入这里后就可以设置自己的隐私空间了。设置完成后只有经过自己的指纹解锁后才能进入。还有一个是应用锁的功能，路径是设置-安全与隐私-应用锁。这里可以把你重要应用利用指纹锁住。

4、查找手机的设置(这个很重要)。步骤是打开设置-安全和隐私-查找我的手机。在这里一定要勾选查找我的手机和发送最后位置两个选项(两个都要打开)。然后再打开安全和隐私里的定位服务。选择访问我的位置信息打开。定位模式选择使用gps、wlan和移动网络打开。这样这些都设置好了，查找你的手机功能才能够更好的利用。两个当中不能有一个是处于关闭状态，否则很危险。

六、关于手机拨号的功能和技巧。

1、在拨号的时候可以发出有旋律音乐。打开拨号界面如图点击设置进入后选择拨号与按键点进去后就可以选择旋律，这样以后打电话按键的时候就不会总是一个单调的声音了。这个小技巧挺好玩的，有兴趣的朋友可以去设置玩玩。

2、教大家一个快速进入工程菜单的方法。在拨号界面输入*#*#2846579#*#*就可以进入工程菜单界面，在这里有很多设置里面没有的功能。不过不专业的小伙伴最好不要乱设置，还是要在专业人士的指导下进行设置和处理。

在手机拨号界面里还可设置很多的功能，比如陌生来电的拦截等等。有兴趣的人可以自行进入设置研究。

七、关于锁屏界面的功能和技巧。

1、在锁屏状态下可操作步骤：按下电源键亮屏(不解锁)一屏幕底部向上滑一下，这里有计算机、手电筒、扫一扫等小功能可以快速使用，非常方便。

2、在锁屏界面上显示你想显示的字。打开设置-安全和隐私-锁屏和密码-锁屏签名-录入文字即可!如上图中间的“你是谁”就是小编自己设置的。

4、华为手机怎么关闭锁屏壁纸自动下载。华为手机在默认状态下会自动下载锁屏壁纸，这就导致你手机相册里的图片会越来越多，内存越来越小而且还费流量。下面我们来看看怎么关闭它。步骤是设置-密码和锁屏-杂志锁屏-进入杂志锁屏设置页面后，在页面中点击关闭图示位置的滑块，这样就完成设置了。

华为手机软文范文怎么写篇五

在过去功能机时代，华为的主要渠道是运营商，甚至到了智能手机发展初期，华为的业务大部分还是以运营商为主。不过随着小米等新生互联网品牌的迅猛崛起，华为设立的荣耀品牌，但是这个品牌的成立并非一帆风顺，也是经过了很长一段时间的摸索，如今正式确立双品牌战略。华为主打高端，海外运营商等渠道，荣耀主打街机渠道。

华为手机软文范文怎么写篇六

成本永远是产品绕不过的一个问题，手机的成本可以分为几个方面，概括来说包括软硬件成本，研发和管理成本，营销成本。软硬件成本包括芯片、制造、软件和专利授权等，华为在芯片自研、专利互授权或者专利收费后，将得到很大程度的降低。今年全球一亿智能机的出货量目标一旦达成，哪怕只达成8000万，后续成本还会进一步降低。这些是小的厂商做不到的。

总结：华为手机从自主研发的处理器，逐步占据产业链的顶端，配合其不断创新进取的精神，还有在市场进行的有针对性的产品细分，这样可以让更多的用户得到最好的体验，还可以不断地壮大华为自身的实力。而华为公司在移动端做的不仅仅是这些，还有像功能众多的华为荣耀立方、电视盒子甚至现在和创维合作的电视等等都是华为不断进步，不断创新结果;此外华为还通过公司强大的软硬件实力、资源整合、开放云端等等一系列的创新操作，为用户提供更好的软硬件产品。

华为手机软文范文怎么写篇七

前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。

1．主办方：

广西经济职业学院教务实训处。

2．承办方：

广西经济职业学院经济贸易系。

3．协办方：

广西经济职业学院团委。

4．赞助商：（暂定）。

里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司。

5．参赛对象：全院学生。

6．大赛领导及工作机构名称：

（1）大赛组委会。

主席：肖开宁。

副主席：张赟李小红。

成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋x。

（2）竞赛办公室。

主任：姚茂雄。

副主任：刘俊。

设宣传组：何维x市场营销协会经贸系团总支。

秘书组：王静何一冬各系部助理。

（3）竞赛评判委员会。

主任：肖开宁。

副主任：张赟李小红。

评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商表。

（4）安全保卫组。

组长：梁加坡。

成员：保卫组全体成员。

7．机构主要职责。

（1）大赛组委会。

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

（2）竞赛办公室。

在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

（3）竞赛评判委员会。

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。

（4）安全保卫组。

在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。

1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。

3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。

4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。

本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：

（一）预赛：

（1）预赛时间。

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）。

（二）决赛：

（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。

（2）参赛方式：实物产品推销。

（2）产品种类（暂定）。

a:移动公司产品。

b：联通公司产品。

c：乔老爷食品公司产品。

（3）推销场所。

武鸣里建x侨投资区。

1.初赛评审。

评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。

2.决赛评审。

按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书。

二等奖：奖金300元荣誉证书。

三等奖：奖金200元荣誉证书。

优秀奖：荣誉证书。

时间大赛安排。

3月底下发大赛通知。

4月5--4月25日参赛团队撰写推销计划书。

4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室。

4月29日预赛评审。

5月5日公布入围决赛的名单。

5月8日-6月10日决赛。

6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼。

以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。

评分细则：

1.方案概要（5％）。

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）。

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）。

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）。

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5.营销策略（25％）。

要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6.经营管理（5％）。

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队（10％）。

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.财务状况（10％）。

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题（10％）。

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

10.创业计划表述（5％）。

要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

广西经济职业学院经济贸易系。

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华为手机软文范文怎么写篇八

手机终端业务已经成为华为当前发展的一大引擎，，华为全球消费者业务销售收入达到446亿元，同比增长44.3%；，华为销售给终端用户的智能手机总量为2720万部，较上一年增长73.8%，并在第四季度首次跻身全球三大智能手机制造商行列。

不过，销量辉煌的背后暴露出的是华为手机的渠道短板。华为终端从其母公司华为技术分拆出来运作几年来，截至20年底运营商渠道的出货量仍占华为终端出货总量的80%，只有20%属于电商等社会渠道。因为渠道短板，尽管出货量巨大，在消费者的心目中华为手机仍然是一个弱势品牌。例如，华为为沃达丰提供的3g手机v710，甚至没打上华为的logo。

运营商渠道的好处在于稳定的出货量和高额补贴，但当运营商补贴越来越少时，手机企业的利润自然也就越来越少。目前，国内三大运营商的补贴呈逐年下降趋势。因此，尽管华为终端的出货量在增长，利润率却不高。华为的利润增长仍主要来自于通信设备。相反，社会渠道虽规模不大，但利润率偏高，且相比前者对华为终端自有品牌的提升帮助较大。

因此，华为手机市场部经理徐宇翔向《新营销》记者透露，华为未来要进行渠道多元化发展，做深运营商渠道，拓展社会化公开渠道和电商网络渠道。由于电商消费群体在口碑上对华为高端手机的认可度和接受度较高，华为高端手机主要选择电商平台操盘。

单一的运营商渠道。

目前尽管手机终端业务已成为华为的顶梁柱，曾几何时却是一个不起眼的“小角色”，按照任正非的说法是：“当年我们没想过做终端，我们是被迫上马的，因为我们的3g系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被迫上马。”

手机是网络设备的“添头”，不直接卖给消费者，很少进行推广宣传，定位是运营商终端定制，因此华为手机没有独立的市场营销渠道。手机终端的“添头营销”是华为辅助销售通信设备的重要筹码。

虽然华为手机“名不见经传”，但这个“添头”多年来一直保持着销售额两位数的百分比增长，比如从到，华为终端销售额从26亿美元到40亿美元，再到50亿美元。

但惊人的销量增长并没有给华为终端带来丰厚的利润，华为终端董事长余承东曾经透露：“华为手机利润低得可怜，净利率低至个位数。”这是因为面对运营商渠道，华为手机一直以低价获取销售增长，由于运营商定制的手机出厂价被严重压低，所以利润很低。严重的产品导向、低调的营销姿态、过度依赖运营商渠道，让华为手机高销量、低利润。年余承东曾在微博中说：“去年几乎所有的运营商高层及渠道伙伴都跟我说，尽管你的产品挺好，以你华为手机品牌很低的知名度，手机售价无法超过元。”

过分依赖运营商渠道，不仅导致高销量、低利润，还对华为手机品牌建设十分不利。截至2012年底，运营商定制依旧占到华为手机出货量的80%。由于缺少直面消费者的机会，常年缺乏个人消费者基因，华为手机被认为“在产品设计上软肋尽显”，难以在越来越追求用户体验和差异化的智能手机市场得到消费者认可。

事实上，不仅是华为，目前国内知名手机厂商都在为运营商渠道“痛并快乐着”。华为、中兴、酷派、联想等国内手机厂商，能够在短时间内超过国外手机品牌的市场份额，与运营商的大力支持密不可分。酷派、联想、中兴都采取“运营商渠道捆绑销售”策略，其出货量迅速逼近三星等国外品牌。

但是，运营商不可能永远是国产手机的“奶牛”。随着补贴日益减少，国产手机过度依赖电信运营商渠道的风险越来越大。如何进入社会渠道、开放渠道，成为决定国产手机品牌生死的共同命题。