公司外贸出口方案范文通用(精选10篇)

在制定方案时，我们需要明确自己的目标和需求。方案的制定需要考虑到各种风险和不确定性，制定相应的应对措施。以下方案范文可能会对您的方案制定提供一些灵感和指导。

公司外贸出口方案范文通用篇一

外贸出口是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发，通过国家法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。下面是外贸出口公司简介范文，欢迎参阅。

集团公司前身山东省对外贸易总公司成立于1980年，是山东省人民政府所属的综合性地方对外贸易公司。公司成立初期，以经营地方进口为主，经过十几年的发展，逐步开拓了出口业务、国际货运业务、广告业务以及信息咨询业务，成为省内规模最大的综合性外贸公司。

按照建立现代企业制度的要求，山东省对外贸易总公司积极进行内部机制改革，建立了科学的法人治理结构，并吸收了省内一批具有一定实力的中小型外贸企业，组建了山东省对外贸易集团有限公司，成为具有投资控股功能，集贸易、运输、实业、科研于一身的综合性对外贸易集团。

目前，山东省对外贸易集团有限公司拥有员工1200余人，下设13个直属公司，50余家合资联营企业以及10余家海外企业。集团总资产达15亿元人民币，1996年进出口总额3.5亿美元，年综合经营额5亿美元以上，稳定地保持在全国500家最大外贸企业前列。

三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院全资拥有并管理的专职负责航天及民用产品进出口的子公司。中国航天科工飞航技术研究院成立于1961年，是我国集研制、试验、生产于一体的大型综合研究院，在飞航产品总体、动力系统、自动化设备控制、雷达电子设备、计算机应用、红外激光设备及元器件、系统仿真及先进制造技术等十余个专业领域的研制与应用方面处于国内先进水平，拥有117项核心技术，其中107项技术处于独有或优势地位。在新中国成立60周年国庆阅兵中，中国航天科工飞航技术研究院自主研发的飞航产品庄严接受了党和人民的检阅，实现了新的飞跃和突破。

中国医药对外贸易公司主营医药及相关产品的实业投资、进出口贸易和国内分销，提供医药研发、信息咨询、保税业务等多项增值服务，具有境外医药工程承包和劳务合作、国内药品及医疗器械批发、公共保税仓库经营资质，同时承担国家医药储备任务，曾在抢险救灾、疫病防治中为保障人民健康和社会稳定做出应有的贡献。

1991年以来，中国医药对外贸易公司连续20xx年跻身中国进出口额最大的500家企业，是北京市首个通过省市级药监部门药品经营质量管理规范认证的医药经营企业，也是北京海关评选出的北京地区11家外贸出口公司简介范文级外贸企业[1]之一，20xx年被海关总署批准为“红名单”企业[2]，20xx年通过sgs机构的iso9001:20xx国际质量体系认证。

三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院全资拥有并管理的专职负责航天及民用产品进出口的子公司。中国航天科工飞航技术研究院成立于1961年，是我国集研制、试验、生产于一体的大型综合研究院，在飞航产品总体、动力系统、自动化设备控制、雷达电子设备、计算机应用、红外激光设备及元器件、系统仿真及先进制造技术等十余个专业领域的研制与应用方面处于国内先进水平，拥有117项核心技术，其中107项技术处于独有或优势地位。在新中国成立60周年国庆阅兵中，中国航天科工飞航技术研究院自主研发的飞航产品庄严接受了党和人民的检阅，实现了新的飞跃和突破。

三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院推进国际化的主平台，依托中国航天强大的产品、技术、资金、人才实力，发挥飞航整体优势，以建设“国际一流飞航技术研究院”战略目标为己任，不断提升技术创新水平和产业化能力，提高国际工程承包能力，扩大国际市场规模，形成国际资源配置能力、提升国际经营管理能力。公司致力于为全球客户提供高质量的产品和服务，与合作伙伴携手实现共赢。

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公司外贸出口方案范文通用篇二

1、企业喜欢：价格合适，包装精美，是企业送礼、发福利的最好选择。

2、员工喜欢：产品包装精美，健康营养，自用送礼两相宜...

总的来说，"礼轻情义重"端午节公司福利作为企业领导与下属沟通的媒介之一，是大家在节日的祥和欢乐气氛中享受平等的待遇，在说说笑笑中拉近了领导和普通职员的距离必不可少的一件法宝。

端午节发放什么福利，以下为某房产企业为进一步激发员工工作的积极性，提出以下端午节福利参考：

方案1、端午节福利发放标准为每人200元，共计19人，金额3800元。(参照去年)。

方案2、端午节福利发放标准为每人100元，共计19人，金额1900元。

方案3、端午节福利发放相应价格200元的咸鸭蛋、粽子。

方案4、端午节福利发放相应价格100元的咸鸭蛋、粽子。

公司外贸出口方案范文通用篇三

武汉德川系统工程有限责任公司是一家集科研、设计、生产、维修、销售和系统集成为一体的高新技术企业，是法国施耐德电气公司在华中地区的核心分销商。

成立于1999年9月，凭借在自动化领域的专业水平和成熟的技术，在工控领域迅速崛起。

依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高科技产品，是我们始终不变的追求。在充分引进吸收国外先进技术的基础上，已成功开发出微机控制的变频恒压供水控制柜、建筑升降机、工业起重机、港口起重机等变频控制柜、空调节能控制柜等系列产品，并已广泛应用于冶金、化工、起重、供水、制药、机械设备等众多领域。以一流的产品质量和精湛的技术服务受到了用户的一致好评，2006年配套自动化工程项目经营额达到五千多万元。

公司在发展的过程中，不断与国内多个科研机构交流合作，设计生产、维修调试和工程改造能力迅速提高，规模不断扩大。

公司已由初建时的贸易型公司转变为综合型的技术实体，下辖贸易、工程和系统集成公司。作为法国施耐德电气核心分销商、三菱可编程控制器特约经销商，以骄人的销售业绩而享受全面的价格优惠和技术支持。

今天德川员工奉行“进取、求实、严谨、团结”的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为您提供性价比最高的自控产品、高质量的工程设计改造及无微不至的售后服务。

公司外贸出口方案范文通用篇四

人员定岗定编定员的指导思想是：紧密配合机构改革方案的实施，优化人员结构，发挥个人专长，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，竞争上岗，综合考评”的原则和德才兼备标准，建设一支精干、高效、廉洁、务实的工作队伍，以加快我公司发展进度和工作的需要。

定岗定编定员的原则有以下三点：

岗位应根据部门的工作职能、业务以及管理流程进行设定，以工作内容、业务量配置人员，要达到因事设岗、人事相宜的目的；按照现机构设置，定岗定编定员能促进公司规范化管理不断加强的原则。

岗位人员的配备应坚持“精简高效、满负荷”的原则，裁减冗员，提高工作效率。

按照“公开、公平、公正”的原则，结合公司工作实际的原则。

组长：××××。

副组长：××××××××。

成员：××××××××××。

定岗定编定员的依据和标准是：在现有管理架构的基础上，根据各部门职责、工作内容、业务量、管理层级和幅度，对编制、岗位、人员进行适度优化调整，其目的就是要通过定岗、定编、定员，合理配置人力资源，构建科学的岗位管理体系，为设定薪酬等级、绩效考核、人员培训、晋升提供基础依据。从而提高公司整体的运行效率，减少人力不必要的浪费，提高人才的工作能力与工作主动性。

各部门按照工作职能，重新梳理业务流程和管理流程，设定岗位，明晰岗位职责，制定岗位说明书，提出定岗方案。

2、设定岗位，明确岗位职责，制定岗位说明书；

4、各部门对岗位描述进行补充修改完善，提出本部门定岗方案；

5、定岗定编定员工作小组审核各部门岗位说明书和定岗方案。

按照“总量控制，结构优化”的原则，在各部门定岗方案的基础上，对各部门进行定编。

（1）公布集团公司《组织机构设置及岗位定编》以及《岗位说明书》；

（2）拟参与竞聘人员领取竞聘申请表，填写完成后交至“定岗定编定员”工作小组；

（3）“定岗定编定员”工作小组汇总所有人员竞聘申请表后组织各部门部长及各岗位主管对竞聘人员进行面试（部长打分占50%，主管打分占50%）。

（4）“定岗定编定员”工作小组汇总成绩并上报总经理审批后公布最终面试结果。

（5）根据面试结果，通知相关人员3日内进行工作交接。

（1）公布各子公司挂职锻炼岗位；

（2）拟参与竞聘人员领取竞聘申请表，填写完成后交至“定岗定编定员”工作小组；

（“定岗定编定员”工作小组副组长打分占50%，子公司负责人打分占50%）。

（4）“定岗定编定员”工作小组汇总成绩并上报总经理审核后公布最终面试结果。

（5）根据面试结果，通知相关人员3日内进行工作交接并下发调令。

员工如对本次竞聘过程存在异议，可在“定岗定编定员”工作小组公布面试结果7日内向“定岗定编定员”小组申诉并提交相关材料，“定岗定编定员”工作小组将在收到相关材料7日内向员工反馈调查结果。

对定岗定编定员后的富余人员进行分流：对工作态度较好，工作能力尚可的，根据公司实际情况在集团内部或子公司间进行调岗或挂职锻炼，新岗位试用期三个月，如在新岗位仍不适合，公司将按照相关规定予以解除劳动关系。

一、公司组织结构图。

设备。

安维。

全护。

环境部。

加注站事业部。

后勤保障。

市场营销部。

工程技术部。

（一）公司高管定岗定员定编汇总明细表。

（二）部门定岗定员定编汇总表。

（三）部门岗位编制明细表。

（1）综合管理部。

（2）财务工作部。

（3）工程技术部。

（4）安全环境部。

（5）市场营销部。

（6）加注站事业部。

（7）物资供应部。

（8）生产运行部。

为响应集团号召，觃范公司的组织机构、岗位设置、人员编制管理，现结合我单位的实际情冴，特制定此实施方案。

坚持以科学収展观为指导，以集团人力资源管理条例为基本依据，积极适应集团建设収展需求，紧密结合公司工作实际，通过科学配置人力资源，动态实施岗位管理，定期进行绩效考核，实现节约人力成本、提高工作效率、确保工程质量、觃范部门管理的目标。

“组织机构精简化”、“岗位职责扩大化”、“人员配置工作量饱满”

我公司现有人员11名，其中管理人员8名、专业技术人员人数3名、办公人员1人。公司内设机构4个包括：工程安检部、试验室、综合业务部、机械部。

依据公司组织机构配置，岗位设置如下：

1、在总经理授权范围内，抓好开収建设管理工作；

2、全面熟悉和掌握公司情冴，参与公司各项考核目标和管理办法的制定；

3、对公司収生的一切重大事项及时向上级领导反映并提出建议；

4、积极努力完成具体分工主管的目标仸务；

5、对直接下属部门工作进行指导、督导、检查、考核，对出现的问题及时处理解决；

6、协调下属部门内部的关系，并做好与其他部门间的沟通工作；

7、完成领导交办的其他仸务。

3、负责加强对施工单位施工过程中的监督，经常组织工程质量安全大检查活动；

5、完成领导交办的其他仸务。

2、负责组织技术人员，完成施工图纸审核、外业及工程量复核等工作；

4、根据公司领导授权，协调和处理与施工项目管理有关的内、外部相关事项；

6、负责安排施工现场生产衔接、安全管理、文明施工、质量监督等工作；

7、负责参与工程竣工的验收、工程结算工作；

8、完成领导交付的其他仸务。

1、主要负责铁西区市政基础设施及小区道路项目现场工程管理工作；

2、负责审核图纸，核对工程数量，增减不合理的工程事项与数量；

5、定期、不定期负责组织对工程质量、安全环保，进行检查、评比工作；

6、参与工程变更、索赔延期、罚金和违约赔偿等工作；

7、参与施工中重大技术问题、重要技术方案的审查分析；

8、参加组织工程交（竣）工验收工作；

9、完成领导交办的其他仸务。

2、确定本室的质量方针和质量目标、组织完成各项试验检测仸务；

3、提出计量检测仪器设备的购置、更新、改造计划；

4、提出计量检测仪器设备的维修、降级和报废计划；

5、对本室各类事故提出处理意见，审阅各类检测报告及原始记录；

6、负责对本室人员进行考核；

7、完成领导交办的其他仸务。

2、负责组织开展公司日常事务，协调本部门人员的工作；

4、在领导的指示下，负责协调及解决与建设单位、审价公司的相关问题；

5、负责工程所涉及的合同、文件的起草工作；

6、负责对施工单位报送的竣工资料栺式进行审核，整理后移交管委会及集团档案室存档；

7、完成领导交办的其他仸务。

4、审查监理公司上报的各工程项目的质量、进度的月报、季报和年报；

5、负责工程合同管理；

6、完成领导交办的其他仸务。

1、对各自负责的实验检测工作的质量负责；

4、不断更新专业知识，掌握本专业检测技术及检测仪器的収展趋势及现状；

5、按时填写质量报告，填写检测原始记录及检测证书；

6、有权越级向上级领导反映各级领导违反检测觃程或对检测数据弄虚作假的现象；

本方案规定了公司定编、定岗、定员的制定程序。本办法适用于各分公司、各生产单位。

为了降低公司运营成本,提高劳动生产效率,优化配置资源,同时适应集团公司整体发展战略需求，体现公司按劳分配,工效挂钩的用人方针,充分调动员工的工作积极性,特制定此方案。

根据集团整体发展战略需求和运营办公会议有关要求，以稳定生产、提高效益为指导思想，通过合理制定劳动生产率标准，实行“定编、定岗、定员”管理，科学合理地进行人力资源配置。方案的制定要充分考虑劳动能力、员工结构、劳动质量、劳动强度、劳动时间、劳动环境、设备链速、岗位技能、生产工艺、稳定生产等多方面因素。要科学评估、准确界定、合理制定、动态管理,从压缩人员减少成本的角度，确立合适的管理人员和非生产人员岗位编制。

在工作推进过程中，要按照顺序来完成工作，每项工作都是相互联系和相互影响的，要集中力量逐步深入完成，把一项工作完善后再进行下一步工作。

各部门要充分认识此项工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集团长期部署和完成的一项工作，部门间要充分合作，发挥各自优势，共同协作把工作完成。此项工作也是部门间相互学习的一次机会，是对部门间相互配合的一次考验。

制定科学的指导方案，各分公司要认真执行，对集团下发的文件要认真研读，集团要对各分公司进行指导、监督，务求落到实处，每项工作在工作推进的过程中还要不断完善，力求做出成绩。

一切工作的主旨要围绕效率和效益来开展，通过不断的评估，改进各项工作。

在落实过程中务必要尊重员工个人意愿，充分考虑员工个人生活，注重员工心态调整，对调整岗位的人员予以疏导。

生产操作人员指按生产工艺过程直接操作工具和机器，使产品对象表面及结构发生重量、质量、形状大小、物理、化学性质等变化的全部生产人员。

技术管理人员指从事具有一定技术含量岗位工作的人员，如：质量控制、标准化、材料定额、工时定额、职业卫生防护，安全环境管理等。

技术序列人员指专职从事产品设计，工作分析等工作的人员。

管理人员指各级职能机构中从事行政、生产、经营管理、和党群工作的人员。

辅助生产人员指为保证生产操作人员不间断地、顺利地完成产品生产任务提供直接服务的人员，包括动力生产、设备维修、工具制作、仓库保管、运输装卸等人员。

服务人员指为上述人员进行正常生产、工作提供各种服务的人员，包括保洁员、服务员等。

根据各分公司现有生产流程和生产工艺，结合特定市场环境和产品类型，首先做好理顺生产流程的工作，优化生产流程要注重创新，避免墨守成规，在实际工作中不断改进，注重新设备、新工艺的引进，从而节约人工成本。

岗位设定后，要规范岗位操作要求，根据每个岗位的技能要求，对产品质量要求，需掌握的熟练程度的时间，拟定对人员素质的要求，对岗位进行评价评估，根据现有水平，切实制定劳动生产率标准，根据员工岗位技能的掌握情况设定岗位级别。

各分公司要综合当地毛鸡宰量和销售目标，结合盈亏平衡点、员工可承受程度和季节等因素，实现目标管理，稳定生产，制定屠宰量标准，设定额定链速，在现有链速的编制下，做好相应市场变化预期和生产高价位产品比例的编制变化预案。在生产现场，考虑易攒活岗位编制问题和缓化处理等额外任务岗位的工作强度。

根据岗位要求，择优任用，力求对人员年龄、性别、熟练程度等因素与岗位相匹配，同时充分考虑员工的知识层次，工作量，劳动强度等。根据岗位职责和技能要求，做好相关培训工作，通过提高人员技能素质和任职能力，从而减少人员配置，提高效率和效益。做好人员储备，重点培养一岗多能的人才，抓好关键岗位和特殊岗位的人员储备。在员工调配上，做到人性化管理，减少员工流失，实现人员优化配置。另外，增强冷库、设备等人员的责任心。

根据实际人员情况调整岗位分工与设置，充分考虑企业员工能力并有效做到人岗匹配，力争做到链上与链下，速度与效率兼顾。

各部门要认真落实方案的有关决策，团结协作、务求实效，人资部门要做好劳动强度系数评估，在定编、定岗、定员管理举措中发挥实质作用。根据组织机构设置、职责分工界定和核定的岗位工资水平制定各工序定编、定岗、定员总体设置方案，提交各分公司总经理审批后下发执行。

公司外贸出口方案范文通用篇五

集团各中心、部（室）、各地区公司：

根据20xx年7月*日由**副总裁主持的永久用电工程专题会议的指示，关于临时用电方案报审的相关事项明确如下：

1、临时施工用电分期方案、交楼临时用电方案及临时用电改造方案必须报集团管理中心审批。

2、临时用电工程的`议标、定标、合同按集团相关制度规定的权限报批，不得以委托或签证的形式实施。

特此通知。

z地产集团有限公司。

管理中心。

20xx年*月*日。

公司外贸出口方案范文通用篇六

北京国际贸易公司原为中国技术进出口总公司北京市公司，1984年10月经国家商务部（原国家外经贸部）和北京市政府批准成立，专业从事技术引进、成套设备、高新技术商品和大宗原材料进出口贸易。1992年更名为北京国际贸易公司。

北京国际贸易公司是以进出口贸易、招投标代理、项目管理与咨询服务等为主营业务的国有企业。公司于80年代初期开始承办国家及北京市地区技术引进和成套设备进出口贸易；1986年开始承办外国政府贷款项目、赠款项目的对外采购；1990年开始承办世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款项目的国际招标和对外采购；20xx年开始承办政府采购代理招标；20xx年开始承办工程项目代理招标。

近年来，北京国际贸易公司先后承办了北京市奥运场馆建设项目；城市地铁1号线、5号线、4号线、10号线、奥运支线改造和建设项目；首钢集团京唐钢铁厂建设项目；城市天然气输气管线工程项目；城市集中采暖工程等项目的招标采购，是长期承办技术、成套设备、仪器仪表和工农业原材料进出口贸易以及项目招投标代理的骨干企业。

北京国际贸易公司具备：

1）《xxx进出口企业资格证书》；

2）《xxx国际招标机构甲级资格证书》；

3）《xxx政府采购代理机构甲级资格证书》；

《xxx政府采购代理机构资格确认证书》；

4）《xxx工程招标代理机构甲级资格证书》；

5）《xxx中央投资项目招标代理机构甲级资格证书》。

北京国际贸易公司在长期实践中积累了丰富的国际招标和国际贸易经验，培养出一批精通国际贸易，擅长国际招标、工程招标和政府采购项目招标，熟练运作重大、复杂项目的高学历复合型专业人才。在工作中，与政府各主管部门和行业协会保持着畅通的联络渠道和良好的工作关系，为委托方提供的服务周到及时，大幅度降低了项目总投资和采购合同的风险。

北京国际贸易公司始终遵循国际贸易惯例，秉承重合同、守信用、优质服务、互利双赢的经营理念，与国际商业界、产业界、科技界、金融界建立了广泛的合作关系，通过贸易纽带紧密联结中国与国际市场。北京国际贸易公司愿与国内外各界朋友真诚合作，共同发展。

公司外贸出口方案范文通用篇七

在xx镇党委、政府统一领导下，为了贯彻落实浏阳市水利局xxxx年x月xx日会议精神，认真做好水资源保护管理工作，自来水公司为加强管理，保护好水资源，经全体员工认真讨论，特制定本工作应急防范预案：

（一）组织机构。公司设立工作领导小组，由xx镇政府xx、xx组成领导小组。由xx任组长，xx任副组长兼办公室主任，xx、xx为成员。

（二）公司要求员工积极应对，主动备战，彻底转变服务观念，做到对用户“有求必应，有难必解”。以快捷的服务方式和优质的服务水准，真心为居民做好事、办实事、解难事。

提示”提醒居民对水表做好防寒保护。

（四）公司对水质随时监控，定期进行全面监测，水厂的化验室也有固定的日检、周检、和月检项目，使用消毒剂和静化剂，按照国家标准：确保居民用上安全清洁的水。

xxxx年x月xx日。

公司外贸出口方案范文通用篇八

以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。

全方位导入顾客满意（cs）体系，设立“a健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。

加强服务营销力度，着力商品市场的后期开发。

调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。

营销思路：将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传，具体为：

1、向消费者推广护眼知识。宣传其重要性、科学性和保健功能。

2、逐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：

a.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。

b.设流动销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，积极收集反馈信息。

c.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。

d.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。

e.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。

f.在巩固飓风现有地位基础上，引入关联性强的新产品，走品牌延伸战略。营销策略：

a、树立新品牌。

努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和暗示性（如“情侣眼镜”、“蓝**惑”什么的），以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。

b、树立新观念。

以知识营销的手段进行市场推广，借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告，具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。以打破传统观念，提出“时尚与健康的统一”的观念。

网上促销。

网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣传。

网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可根据自己实际情况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似，这里就不再叙述了。不过要注意的是，在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。

这里根据网站特点和受众人群分布特点，我们应该把宣传的重点放在网络上。

阶段二：网上促销活动。

1、网上折价促销。

登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。

由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

2、网上竞拍销售。

这种销售方式，价格由竞标得来,商品采用“一元底价”竞标,以吸引人气，并由网站提供送货保障。这样可让网民了解商家的最新货物情况,网上报价,公司品牌形象等.

建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。

3、其他相应辅助活动。

（1）为答谢关心和支持飓风的人群，在网站上推出网上为网站设计吉祥物活动。

1）活动主题。

设计吉祥物活动。

2）活动时间。

同网上促销活动时间。

3）活动对象。

所有对本次活动关注的人。

4）参与方式。

在网站注册为会员后，均可参与。

5）游戏规则。

根据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉祥物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。

6）奖品设置。

一等奖，一名。500元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物。

二等奖，三名。200元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物。

三等奖，六名。100元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物。

（2）。

flash制作竞赛活动。

1）活动主题。

以为题，flash动画制作竞赛。

2）活动地点。

杭州各高校。

3）活动对象。

杭州各高校学生。

4）参与方式。

在各高校指定报名点报名。

5）游戏规则。

以“让眼睛说话”为题，制作一个flash动画，题材不限，待到指定交稿日时，进行评选。凡参赛作品版权归网站所有。

6）奖品设置。

比赛结束后，本网站将请有关专家对所有参赛作品进行评选，从中选出十名获奖作品。

一等奖，一名。1000元现金+网站纪念品。

二等奖，三名。500元现金+网站纪念品。

三等奖，六名。100元现金+网站纪念品。

此类活动还有很多，这里就不一一说明了。

阶段三：对本次活动的总结。

通过总结本次活动所收集到的消费者信息，对今后战略的进行必要的调整。

公司外贸出口方案范文通用篇九

芊雅服装贸易有限公司集产品自主设计，销售为一体公司，公司旗下拥有女装批发业务品牌，以专卖特许经营路线，强调女性特色、讲究产品风格、国际时尚流行度。主要经营t恤、裤子、裙子、运动休闲、针织衫、内衣、童装、套装、衬衫、羽绒服、牛仔系列及其他服饰类四季商品。主要出口日本，韩国，欧美等地。公司本着“客户第一，诚信至上”原则，与多家企业建立了长期合作关系。并在行业内取得了良好口碑，随着公司不断发展扩大，公司通过多元产品发展策略以求覆盖更广阔服装市场。

贸易公司简介范文（二）。

大有钢材贸易有限公司是一家经营优质钢材综合贸易公司，与国内外各大钢铁生产企业建立了紧密合作关系。公司主要经营：冷热轧板、热镀锌板、电镀锌板（电解板）、镀铝锌板、矽钢片（电工钢）、彩涂板、马口铁、带钢、酸洗板等钢材。主要钢厂有：（国内）宝钢、鞍钢、本钢、马钢、唐钢、武钢、涟钢、攀钢、邯郸、斗原、玹徹、江阴；（进口）浦项、现代、东部；日本新日铁、jfe、川崎、神户等。产品广泛应用于：五金、机械、电器、车辆配件、建筑等行业，并可代客加工、配送一条龙服务。货源充足、价格合理、服务诚信让我们立足于华南地区市场并辐射于全国市场；良好企业信誉，取信于广大客户。我们拥有团结协作、勇于开拓高素质营销队伍，以优质服务，灵活有效方式经营，秉承“以实力求生存，以信誉求发展”经营理念，以“诚信经营、互惠互利、共同发展”为原则，愿意为广大新老客户提供更优质，更专业服务，共创美好明天，欢迎广大客户来电来访洽谈业务！

贸易公司简介范文（三）。

北京国际贸易公司原为中国技术进出口总公司北京市公司，1984年10月经国家商务部（原国家外经贸部）和北京市政府批准成立，专业从事技术引进、成套设备、高新技术商品和大宗原材料进出口贸易。1992年更名为北京国际贸易公司。北京国际贸易公司是以进出口贸易、招投标代理、项目管理与咨询服务等为主营业务国有企业。公司于80年代初期开始承办国家及北京市地区技术引进和成套设备进出口贸易；1986年开始承办外国政府贷款项目、赠款项目对外采购；1990年开始承办世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款项目国际招标和对外采购；××年开始承办政府采购代理招标；××年开始承办工程项目代理招标。

近年来，北京国际贸易公司先后承办了北京市奥运场馆建设项目；城市地铁1号线、5号线、4号线、10号线、奥运支线改造和建设项目；首钢集团京唐钢铁厂建设项目；城市天然气输气管线工程项目；城市集中采暖工程等项目招标采购，是长期承办技术、成套设备、仪器仪表和工农业原材料进出口贸易以及项目招投标代理骨干企业。

北京国际贸易公司具备：1）《xxx进出口企业资格证书》；2）《xxx国际招标机构甲级资格证书》；3）《xxx政府采购代理机构甲级资格证书》；《xxx政府采购代理机构资格确认证书》；4）《xxx工程招标代理机构甲级资格证书》；5）《xxx中央投资项目招标代理机构甲级资格证书》。

北京国际贸易公司在长期实践中积累了丰富国际招标和国际贸易经验，培养出一批精通国际贸易，擅长国际招标、工程招标和政府采购项目招标，熟练运作重大、复杂项目高学历复合型专业人才。在工作中，与政府各主管部门和行业协会保持着畅通联络渠道和良好工作关系，为委托方提供服务周到及时，大幅度降低了项目总投资和采购合同风险。

北京国际贸易公司始终遵循国际贸易惯例，秉承重合同、守信用、优质服务、互利双赢经营理念，与国际商业界、产业界、科技界、金融界建立了广泛合作关系，通过贸易纽带紧密联结中国与国际市场。北京国际贸易公司愿与国内外各界朋友真诚合作，共同发展。

贸易公司简介范文（四）。

武汉德川系统工程有限责任公司是一家集科研、设计、生产、维修、销售和系统集成为一体高新技术企业，是法国施耐德电气公司在华中地区核心分销商。

成立于1999年9月，凭借在自动化领域专业水平和成熟技术，在工控领域迅速崛起。依靠科技求发展，不断为用户提供满意高科技产品，是我们始终不变追求。在充分引进吸收国外先进技术基础上，已成功开发出微机控制变频恒压供水控制柜、建筑升降机、工业起重机、港口起重机等变频控制柜、空调节能控制柜等系列产品，并已广泛应用于冶金、化工、起重、供水、制药、机械设备等众多领域。以一流产品质量和精湛技术服务受到了用户一致好评，2006年配套自动化工程项目经营额达到五千多万元。公司在发展过程中，不断与国内多个科研机构交流合作，设计生产、维修调试和工程改造能力迅速提高，规模不断扩大。

公司已由初建时贸易型公司转变为综合型技术实体，下辖贸易、工程和系统集成公司。作为法国施耐德电气核心分销商、三菱可编程控制器特约经销商，以骄人销售业绩而享受全面价格优惠和技术支持。今天德川员工奉行“进取求实严谨团结”方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为您提供性价比最高自控产品、高质量工程设计改造及无微不至售后服务。

公司地址：电话。

个人简介怎么写农场简介物流公司简介范文大学运动会通讯稿范文。

2013年11月1日上午8点整，江苏城市职业学院运动会隆重召开了。虽然雨后天空依旧阴沉，但掩盖不了同学们热情。各系运动员们及大学生记者团、建昊志愿者、校广播站等助阵社团沾满了整个操场。在领导们简短热烈讲话之后，如火如荼运动会拉开了帷幕。

首先进行是两个校区教师拔河对抗赛。篮球场上，平日一丝不苟老师们摩拳擦掌模样让我们眼前一亮。比赛开始了，只见双方老师使足了力气，一旁加油声震耳欲聋。两轮比赛之后，一比一，东校区和应天校区都取得了不错成绩。第三场在热烈气氛下开始了，刚开始很胶着，双方老师都很拼命，绳上标记安安稳稳停在那，似乎诉说着比赛激烈。过了一会儿，绳上标记逐渐往东校区那边移动，应天校区老师们虽然已经体力不支，也很勇敢坚持，没有放弃。最后东校区艰难取得了胜利。在嘈杂欢呼声中，一场精彩拔河比赛就此结束。

回过头看向操场，百米赛跑已经开始。运动员们在跑到上摩拳擦掌，跃跃欲试。随着一声指令枪响，运动员们如离弦之箭一般向终点奔去。男生斗志昂扬，女生英姿飒爽，如同阳光般闪耀，如同猎豹般奔跑。

女子调高赛场上，气氛同样热烈无比。可那一尺标杆越来越高，使越来越多选手止步于此。“我能做到！”你这样告诉自己。只见你目光坚毅，紧盯着那难以越过标杆。你深深吸了一口气，摆臂、助跑、起跳！惊叹声响起，你安稳落地，标杆纹丝未动。你做到了，你成功了！荣耀是属于你！

让我们把目光从运动场上收回，投向那些默默工作幕后人员。负责运动会播音是校广播站。主席台上热闹非凡，一张张写满祝福或庆贺纸片接连不断。播音员们以饱满激昂音调不断宣读。他们不如运动员那样耀眼，但他们同样辛苦非凡，口干舌燥算不了什么，单调枯坐也算不了什么！他们尽心尽职，用声音鼓舞着场上每一位运动健儿！

那些身着红衣志愿者们你注意到了吗？他们默默地整理场地，为运动员们服务、递水。他们付出成就了无数精彩无比比赛。让我们衷心说一句：你们辛苦了！

调研提纲没有固定格式和标准。调研提纲应该为调研提供方向，即告诉调查者怎样进行此项调研，比如目，内容，方法，对象。调研提纲在调研之前完成，所以不应该有对策，结论性东西包含在里面，因为那些是要调研结束之后才能得出结果。

提纲应很好地体现设计者分析问题方法和逻辑性，简明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究对象过去发展，发展到现在状况（发展成绩），综合过程要求找出发展中存在问题。调研提纲应该到此为止，至于什么问题，怎样解决，是调查结束后报告任务。

就我看到调研提纲形式有两种：

叙述式和问题式。前者直接规定调研内容，条述式罗列调研内容。后者以问题形式列提纲，更容易让调查者发现问题，从而解决问题。

调研提纲范文一：

2013灵青计划春晖使者行动第十二队。

广东外语外贸大学？筑梦彝乡公益团队调研提纲。

租乡为例。

孩子能够接受教育，继续完成学业。

资助）、孩子家长、其他村民。

学生考察条件是否合理合适等）。

发起本调研团队为广东外语外贸大学“筑梦彝乡”公益团队，现已成立近两年时间。团队在对四川凉山帮扶中近两年里积累了许多经验，经过长期与当地公益组织、学校沟通加深了对当地状况了解，拥有了对当地较为充分了解及预调研后确定本调研题目，使得题目更具有针对性与实操性。

通过过去近两年暑假短期支教以及寒假两次调研，我们团队了解到，四川凉山彝族地区很多学生存在小学到初中，甚至初中到高中阶段辍学现象。其最主要原因就是目前资助更多集中在小学以及大学，而忽略了初高中阶段学生需要。我们希望通过对当地初高中学生家庭状况和学习情况调研，了解这一人群实际需要，帮助更多学生继续完成学业，同时为筑梦助学金计划进行可行性和可持续性分析，为日后助学金项目实施提供依据。

对于该地乡村资金资助，其现状大致是：教育资源普遍缺乏；资金资助多是针对小学；中学具有拔高性阶段资金资助未受重视。归根结底，通过这样教育资源资金分配方式，可利于当地孩子普遍素质提高，但也难以培养出人才，不利于当地长久发展。

另外，以调研地盐源县为例，其占地面积达到8388平方米，但县内初中有仅8所，高中仅仅2所，能够通过该地小学升初中，初中升高中考试而脱颖而出孩子是万中挑一；且在山区，还有不少本来在小学取得优异成绩有潜力学生，因为家庭贫困问题或者观念问题，不能继续学习，最终导致辍学，浪费了山区人才资源。扶持好山区有潜力学生完成学业，也是为他们改变山区未来做努力。这样成绩优异孩子对持续性教育需求十分强烈，且通过对其资助，我们能较好使得捐助资金对他们产生积极影响。教育是改变他们命运，也是改变山区命运关键。因此，建立可持续助学金机制对山区来说尤其重要。

到底乡村农村教育资源分配应如何满足孩子们教育需求？利用好已有教育资源，使得他们在接受基础教育后能更好地发展，通过基础教育之外拔高性中学教育来提高当地总体生活素质，不用再因资金短缺走家中长辈在乡村中模式化生活老路，也不用在城市中沦为”农民工”。

因此，为了更好地解决上述问题，我们将以四川省凉山彝族自治州盐源县盖租乡为例，从当地孩子教育资助出发，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效，透明以及资助学生考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，使更多大山里孩子能够接受教育，继续完成学业。我们希望这一次调研能在某种程度上改善当地教育状况，满足教育需求。

我们将立足于团队已有调研成果、现有相关研究文献及现今政策，基于当地实际情况分析四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡助学金资助问题，不再单纯地停留在对当地基本情况了解与收集，而是建立团队助学金可持续性角度上，对当地实际状况进行充分分析与调研，力求通过此次调研，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效、透明以及资助学生考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，解决相关实操问题，确定未来助学金发展及实操方向。

团队将通过多角度分析，以助学金整个流程为主要思路，从流程中各个环节确定其可行性与发展方向。我们将从一开始发放助学金人群入选、不同助学金筛选标准、收集社会捐助资金可能方式、善款输送到孩子手中方式、后期跟踪孩子状况、对社会各界反馈等进行了较为清晰调研标准设定。

以下将由助学金现有几个方面来对流程中不同节点进行说明：

（1）受助孩子名单：孩子基础资料来源、进入可能受助孩子基本标准、受助。

孩子年龄等；

（2）筛选标准、方式等；

（3）社会捐助：每次捐助金额：如何捐助：捐助方式等；

（4）善款输送：方式：资金跟踪确定等；

（5）跟踪孩子状况：学期间信息对称方面、信息对称等；

（6）反馈：主要是涉及到对象及方式，（重点捐助者、广泛捐助者、社会社区公众。

等）。

本调研是基于团队自有具有可借鉴性前期经验及资料、团队现有公益发展方向而提出。通过前期较为广泛文件搜索情况，我们发现，就目前来说已有调研论文来说，现有大部分调研仅仅停留在“世界观”层面，处于一个“发现问题、提出问题”阶段，其多数没有从真正“乡村助学金”“方法论”，即是“怎么去做”角度去对教育资助问题进行较好、较深入，且有针对性调研；同样，在多数团队调研之后，成形多数论文大多都仅是提出了问题，但提供是较为宏观层面解决方式，而受调研地点实际情况仍然没有太大变化。

团队本次将进行调研，是建立在团队发展基础之上。为了使本次调研更有借鉴与指导意义，我们更从其可行性、可持续性角度上进行考虑，能够在整个调研过程中围绕“可行性”“可持续性”进行相应地区走访与问题设计、访谈；同时拜访具有较丰富经验公益组织，共同探讨助学金项目实操性，即“方法论”问题。一定程度上能保证在本次调研结束后，团队能够能在后期调研结果攥写、团队未来项目发展方向中体现本次调研实质意义。

除了整个社会一个帮扶山区趋向推动我们选择初高中教育资金资助同时，我们也通过原有调研及分析当地状况得出中学对助学金有强烈需求。

以本次调研地位于四川省凉山彝族自治州盐源县，以下将从地点现有状况进行相应分析：

（1）经济条件普遍较差：

（2）学业竞争大：

本次盐源县初中有8所，高中仅仅2所，而起占地面积达到8388平方米，学校数量少，难以满足孩子升学需求，因此导致县内升学压力大，能够考上初中学生数量有限，考上高中更是万中挑一。

（3）支持家庭较少：

（4）孩子自身读书意愿：

在山区生活，周围学习气氛不浓厚，许多孩子对学业兴趣较小，且竞争度大，孩子们多数难以继续坚持读书。

综上所述，通过当地小升初激烈竞争后，能够读上初中孩子一定程度保证了：

（1）孩子成绩较好，能在激烈学业竞争中脱颖而出；

（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上学；

（3）孩子读书意愿较大，能够有毅力，乐观，积极读书；

（4）能一定程度上预见孩子未来发展，可期回报家乡；

（5）助学金投入能看见其对孩子积极，有效力影响；

因此，选择对中学生进行助学金资助，更有针对性且效用更大。

（6）民族多样性：该地聚集了汉族、彝族、蒙古族、藏族等少数民族，民族种类多样，多民族文化交融，文化多样，较能涵盖西南地区（云贵川等地）多数民族类型与发展中教育资金受助问题。

文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。

（1）调研时间段：

本研究初期将在充分借鉴前人研究基础上，主要通过电话访问、过去经验总结等方法去进行前期定性分析，再在定性分析基础上，从整个助学金流程，助学金人群入选、不同助学金筛选标准、收集社会捐助资金方式、善款输送到孩子手中方式、后期跟踪孩子状况、对社会各界反馈等方面张开，与当地已有联系公益组织与学校确定该方向可行性，对当地助学金可行性及可持续性进行调查。

在整个调研主要时间段（即在所在调研地时间段）主要用到实地考察、人物探访，同时兼顾问卷法等方法。我们将用这些方法从助学金流程中各个方面进行较为细致调研。

公司外贸出口方案范文通用篇十

编者按：本文主要从外贸型企业的内销困惑与出路；内销之因；内销之困；困从何来；解困之策五个方面进行论述，其中，主要包括：只要公司的产品或服务能够满足需求就可以获得市场、满足需求已经不能让公司轻松地获取客户和市场、国家政策调整导致外贸利润微薄、人民币升值造成外币吸引力下降、国外贸易壁垒增多，竞争也更加激烈，市场开发难度加大、外贸型企业发现国内市场并非如自己所想，他们也越发的不自信和困惑、外贸经验主义思维所致、需求错位、清醒地认识自己：认识自己包括认识自己的优势和劣势，并做出客观评估；懂得整合资源：渠道对任何企业来说都是十分重要的资源；产品更新换代的速度也是十分快的；把握好节奏、节奏的把握关键是在于科学合理的计算与预测等，具体材料请详见。

【引言】l公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今已经发展成为拥有上千员工、3亿年销售额的的中型规模企业。起初，l公司在国内为一些企业做贴牌生产来维持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信赖，给他们的订单越来越多，其中也有一些国外客户的订单。随着发展，外商也开始找他们代工生产，而自己从其中挣到的利润也比为国内企业代工要多。渐渐地，随着业务的发展l公司开始放弃为国内企业代工，转向专为外商代工，同时国内的外贸公司也开始向l公司下订单。就这样，l公司发展成为了一家出口外贸公司，国内市场业务逐渐萎缩（占不到销售额的5%）。然而今天，随着国际市场环境的变化和竞争的日趋激烈，以及我国wto关税条款的逐步实施，l公司的产品出口获利能力迅速下降，企业发展面临着重重压力。

曾以英明能干著称的l公司董事长陈总经过一番思量，决定重回国内市场，实行国内国外两条腿走路。听起来很不错，然而开发国内市场并不是一句话那么简单的事情。半年过去了，l公司的国内市场开发工作丝毫不见起色，只有投入不见产出。l公司的陈总和高层管理人员迷惑了，面对挑剔的外商他们也没有犯过这么大的难，如今却对自己的家乡市场束手无策。

一、外贸型企业的内销困惑与出路。

在普遍意义上，只要公司的产品或服务能够满足需求就可以获得市场，但如今的市场又伴随着十分复杂的问题，涉及到竞争、渠道、价格、业务模式等方面。在竞争如此激烈的今天，满足需求已经不能让公司轻松地获取客户和市场，要想获得市场的青睐公司还需要做到在某些方面比竞争对手优秀才行。毫不夸张地说，当今世界的任何一个角落都被浓郁的商业气息侵染着，任何一块市场都被不同的对手霸占着，任何一个后来者想进入新市场都不再是轻而易举之事。基于以上事实，l公司转做国内市场基本上等同于重新开发陌生市场，也必定要经历一番艰苦的磨难过程，其困惑也可想而知。但是，l公司的困惑绝非是他们一家公司的困惑，也许我国众多外贸型的公司都同样面临着这样的难题与困惑。

二、内销之因。

前十年中，外贸型企业的日子是十分舒服的，几乎是每天坐等大把的订单，但是今天外贸型企业纷纷转向国内市场，其间是有很多原因的。经过总结，外贸型企业转做内销主要出于以下三个方面的原因：

首先是由于国家政策调整导致外贸利润微薄：随着我国加入wto后各项承诺的逐步兑现，政府对出口退税大幅度降低，这在一定程度上减少了外贸企业的利润收入。外贸型企业为客户代工生产本来就是赚取价值链最末端的微薄利润，出口退税政策的挑战让很大一部分这样的企业面临着严重的生存压力。

其次是由于人民币升值造成外币吸引力下降：由于人民币相对外币的升值，导致企业在和外商交易的过程中实际收入下降，随之外币对外贸型企业的吸引力下降，也就出现了赚外币不如赚人民币的情况。

最后国外贸易壁垒增多，竞争也更加激烈，市场开发难度加大，订单也不像以前那么好拿。

外贸企业生存环境的逐渐恶劣致使他们产生转做国内市场之念，很多企业也已经付诸行动。

三、内销之困。

在做国内市场一段时期之后，外贸型企业发现国内市场并非如自己所想，他们也越发的不自信和困惑。他们最大的困惑就是：自己生长的自认为最熟悉的地方怎么一下子变得如此之陌生。外贸企业虽然做的是外国人的生意，但是自己生在中国、长在中国，可以说是地地道道的中国人，但是同中国人做生意怎么又这么难呢？国外客户的挑剔，我们都有所耳闻，他们严禁、严格甚至挑剔，不会轻易地把订单给你，然而很多企业就是和这样的客户做生意赚得盆满钵满。今天，他们转向国内做生意时，理所当然地认为客户会乖乖地听从他们、门庭若市，但事实是国内市场根本不买账。如此之大的反差造成了外贸型企业的最大困惑，l公司就是一个典型代表，其董事长陈总在和我们交流的过程中就曾说过这样的一句话：没有想到，国内客户竟比国外客户还难伺候，我们的确要重新认识自己和国内市场了。

四、困从何来。

做习惯了国外贸易，而在做国内市场受到打击后的外贸型企业在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。这些困惑绝非凭空而来，而应该是他们不协调的市场行为带来的结果。

首先，是外贸经验主义思维所致。我国目前阶段的外贸型企业基本是按单生产，客户要什么他们就按照客户的要求生产什么，在国际市场上也很少有自主品牌。在这样的认知情况下外贸型企业转做国内市场，由于思维的惯性他们也想通过一些宣传和简单推广让客户找上门来，这在国内成功的概率是非常小的。

其次，是需求错位所致。全球区域市场之间的差异性是十分明显的，企业不能用满足欧洲需求的产品来满足国内客户。很多外贸型企业在做国内市场的时候，往往硬将其以前产品推向市场，或者对名字进行改动，这样做的结果只能是换来市场的冷漠。

五、解困之策。

在竞争如此残酷的今天，外贸型企业转做国内市场的确不是件容易的事情，这种困难不只是由于其固有内在思维所造成，更是由于外部竞争的加剧和市场的变化所致。但是任何时候的任何市场也都是有机会所在的，作为外贸型企业应该如何把握国内市场的机会发挥自身的优势是当务之急。外贸型企业要想在国内市场有所发展和突破，应该着重从以下几个方面发力：

首先要清醒地认识自己。清醒地认识自己是为下一步进军国内市场为自己明确定位做铺垫，不至于四处出击导致力量分散。认识自己包括认识自己的优势和劣势，并做出客观评估。作为外贸型企业，相对于国内市场其优势应该存在于质量方面，国外客户对质量的严格要求造就了外贸型企业的质量提升能力。但是这个能力不是绝对优势能力，因为竞争对手也同样可以通过质量管理监控体系和科学的方法来提升产品质量。外贸型企业的另外一个优势是迅速反应能力，为外商贴牌生产就会遇到不同的技术标准和要求，而且要对产品进行相关认证，但交货期却是既定的，在这种情况下企业就要各个部门迅速反应马上行动才能满足外商客户的需求。

外贸型企业的劣势相对来说要多些，但主要表现的在两个大的方面：产品不成系列以及对国内市场的资源占有不足。与外商做生意是被动式的按单生产，不同的客户就会有不同的需要和不同的技术标准，而外贸型企业的生产就是围绕这些客户的标准进行的，没有自己的产品系列和品类。在国内市场如果企业还等着客户来给你下单显然是不可能的。国内市场资源包括渠道、知名度、消费群体以及公共关系等方面，对这些方面的占有不仅仅是不足，而是根本谈不上占有。

其次要懂得整合资源。开发新市场，参与激烈的市场竞争，在当前来说对企业的要求越来越高，没有足够的资源和能力是不会取得什么成绩的。作为外贸型的内销企业不一定什么事情都要从零做起，尤其是渠道建设和产品规划两个关键方面。渠道对任何企业来说都是十分重要的资源，掌握了渠道就掌握产品通往最终客户的桥梁，但是国内市场的渠道都已基本趋于成熟和稳定，这时候外贸型企业的进入难度是相当大的。对于产品来说，其更新换代的速度也是十分快的，如果企业从调研立项开始再进行研发生产可能会导致出来的产品已经落后于市场。在这样的渠道和产品状况下，企业就没有必要按部就班来做，而应该通过自身的实力进行相关整合。最好的办法就是和同行进行合作，或者收购具有一定资源的企业，通过合作或收购将自身的优势资源注入这些企业并与这些企业的有用资源整合，从而达到优势互补。

整合外部资源对于开发国内市场虽然是条捷径，但也存在很大的风险，尤其要注意的是整合后双方可能出现的文化差异导致互不兼容，以及由此带来的人员流失。合作对象的渠道和产品资源都是由其人员掌握的，合作很重要的工作就文化整合，让两者相互兼容保证员工不流失，否则整合后的渠道和产品资源也会受到严重影响。

最后要把握好节奏。进军国内市场不是一蹴而就的事情，而要进行充分的考虑、规划和节奏的把握。对于节奏的把握主要是国外业务与国内业务的资源投入和平稳过渡，过快过多地将巨大资源投入到国内市场而一时又换不回来回报的话，将影响到整个企业的信心和正常运转。节奏的把握关键是在于科学合理的计算与预测，这个计算和预测主要是关于两个方面的，一是可以维持企业正常运转的利润量，二是在非正常利润量的情况下企业凭借固有积淀能够支撑多久。

如果外贸收入能够保证国内市场开发所需资金和企业的运转，那么就可以大胆地将盈余部分资金投入到国内市场，否则就要考虑第二个方面的问题。在利润量不能如期支撑国内开支的时候，企业就要慎重投入或分阶段地投入，不可以冒险地将家底都砸进去，这也就是不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里面。