最新年终总结范文及创新简短(大全11篇)

通过总结，我们可以发现自己的优势和不足，进而获得成长和改进的机会。写总结之前，我们可以先进行一些调研和资料查阅，以丰富自己的总结内容。请大家阅读以下范文，了解一下优秀总结的写作方法和风格。

年终总结范文及创新简短篇一

企业的管理者如何制定有效的创新策略和执行方案，是企业创新战略的关键所在，值得大多数公司认真思考、重点解决的问题。

抓住创新决策的两大关键点。

1．培养对市场和客户的有效洞察力。

富有洞察力的企业最显著的特点在于他们的企业信息源，市场信息来源途径多种多样，而且信息结构简单，传递迅捷，让高层决策者们及时掌握生动的市场一线信息，有益于创意的产生和决策。当然，这种信息的传递是在制度保障下的长时间持续。主动、富于预见性的、涉猎广泛的企业将获得更多的创新机会。

管理流程设计应该尽可能地有利于在组织内部广泛而迅捷地传递、分发信息。企业内部关于市场信息的处理可以通过书面、电子邮件及口头等多元化方式，通常这些信息是包含了原始数据以及统计总结的。在企业内部，经常性的、跨越不同职能部门的、面对面的方式有利于创意的产生。所有的流程最终使得整个企业真正融入了创新之中，这些流程不仅影响到管理层的日程计划安排、成为管理层经常谈论的话题、并激励企业成长。

建立起信息共享，共同成长的获益理念，用加深意识、建立认同感和不断质疑原先假设的方式来辅助、加强与内部员工及外部合作伙伴的直接沟通，充分的洞察市场和客户的需求，并在此基础上进行创新。

2．快速的执行和有效的风险控制能力。

在创新项目的决策中，主要是要了解什么是竞争所最需要的，在行业及企业发展的每一个阶段都要确立一套明确的标准行动指南，明确在不同阶段的关键竞争因素，从而加快创新的决策程序。

通过理解成因、预期潜在的问题、以及培养快速反应的能力来降低风险。通过任用专家群在一套严格的审查流程中对战略和执行进行检讨。充分的讨论创新项目可能存在的潜在风险，并通过开发和运用解决问题的技术来降低风险。

一旦作出决策，通过监控运营系统，则必须以最有效的方法进行执行。企业对信息和行动进行管理，尽可能缩短在每一个步骤上花的时间。

构建有利于创新的组织架构。

1．c型组织。

在这里，我们将c型组织定义为伴随着互联网的迅猛发展而产生的一种以公开源文件为基本特征的、没有正式组织结构和边界的、由遍布全球的依靠共同的兴趣结合在一起的参与者组成的松散而又高效的新型组织形式。

c型组织相比传统组织具有以下特征及优势：c型组织没有正式的组织边界，能够将更多的创意纳入到组织中来，为我所用；c型组织追求更高目标的强有力的团队文化，企业文化富有激情和创意；在组织内实现充分的信息和资源共享，并对自己所付出的阶段性工作成果不要求索取相应的回报，所开发的呈现或产品供组织成员免费使用，没有商业秘密。c型组织，强调联络方式经济有效，几乎所有的开发工作都是在互联网上公开进行的。

2．矩阵制组织结构。

矩阵组织的出现，一方面是解决项目进度的问题，另一方面则可以充分利用专业组（职能组织）的业务优势。一个管理完善的矩阵组织，可以是一个兼顾知识更新与项目进展速度的完美组织，因此在创新型企业中被广泛地采用。

年终总结范文及创新简短篇二

为了回顾工作，总结成绩，提炼经验、改进不足，请各创新围绕年初制定的目标任务，认真扎实的对20xx年的工作进行全面总结，现将有关事项通知如下：

一、时间：20xx年1月8日14:30。

二、地点：xx学院208会议室。

三、主要内容。

1.创新团队20xx年度基本情况(团队队员情况、各类重要比赛成果、创新情况、创业情况、毕业生情况等)。

3.20xx年各团队工作计划;。

4.寒假大楼消防安全、人员管理等工作布置;。

5.其他团队大事件;。

四、汇报方式。

各创新团队负责人现场ppt展示汇报，其他团队负责人及xx学院分管人员学习(每团队展示汇报时长：8分钟)。

五、参会人员。

xx学院学生创新团队分管人员，各创新团队负责老师、学生负责人及团队核心成员。

六、其他要求：

无特殊情况，各团队负责人不得请假。

各团队需要提交总结汇报ppt，请于1月6日(周日)24:00之前发送至邮箱xx。且邮件主题设置为“团队简称+20xx年总结汇报”。

xx学院。

20xx.12.29。

年终总结范文及创新简短篇三

20____年度，我公司开展的科技创新工作与公司发展相结合，以解决施工生产中存在的实际问题为工作要点，开展科技创新工作。主要包括以下方面：施工组织设计、专项技术方案审查，在建工程技术监督、检查和服务、指导，技术标编制，技术交流与培训，专项方案评审与讨论会，信息化运行及完善，工法的研发等。在20____年之前，由于我公司前身的实际情况，科技创新工作一片空白。经过近两年的发展，尤其今年我公司更名为三公司以来，经过对研发工作的有效管理，公司的研发环境、研发能力有了很大的改善和提升，主要体现在：研发经费逐年增长，20____年首次开展科技创新工作实际投入高达500万元，今年计划投入1000万元;参与研发人员的素质逐步增强，人员也相应增多。目前公司主要是依托集团公司和社会推行的“四新”技术并根据在建项目的实际情况展开技术研发工作，直接为现场服务。具体工作如下：

一、企业技术管理方面的情况。

根据公司实际施工情况和发展需要，20____年度，公司共审批施工组织设计及专项方案约28份，现场技术监督与指导约34人次，协助各项目解决各类施工难题约12次，组织或参加各类专项方案评审会6次。确保在建工程项目基本正常，没有发生一起由技术管理工作不到位而引发的重大工程技术质量和技术安全事故。在经营配合工作中，编制技术标书8份，其中市政公路工程3份;房屋建筑工程5份，成功协助公司开展自主经营与外地市场的开拓。

二、公司的信息化建设及运行情况。

三、企业在技术创新人才策略方面的情况。

1、人才储备方面。

20____年公司招入16名大专生、54名本科生。至此，技术创新工作人员组成为大专5人，本科16人。其中高级职称2人，中级职称13人，初级职称6人。

2、人才培养方面。

(1)各类技术交流活动共3次。其中组织观摩2次，共36人次。参与技术交流活动1次，共2人次。

(2)各类专业培训共2次，其中自主组织培训1次，共103人次。参与培训1次，共3人次。

四、开展研发课题情况。

我公司20____年度正在开展研究课题4个，其中一个正在准备申报公司级工法的资料。详细情况如下：

1、铁路大跨度连续梁桥关键施工技术研究，该课题20____年1月立项，主跨已顺利实现合拢，线型控制、实体质量等均满足设计和施工规范的要求，同时也开创了在北方地区冬期极端气候条件下高质量的完成连续梁施工及合拢的先例。正在编写科技成果鉴定材料，预计八月底完稿。

2、小净距隧道快速施工技术研究。

我公司于20____年5月10日在隰延项目成立下桑峨隧道小净距隧道快速施工技术研究小组，5月12日编写具体施工方案，5月25日召开小组研讨会，对施工方案进行评审，确立施工方案具体可操作性。6月21日，下桑峨隧道左线开炮，迄今进尺26米，小组已埋设监控量测点，安排专人进行观测。每天将收敛值、拱顶下沉值、洞外原地面沉降按照规范要求进行详细记录。对收集数据进行了初步分析，收敛值在允许范围之内，围岩级别良好，初支稳定合乎要求。本项目计划经费700万元，其中20____年度计划经费500万元，现阶段资料收集、科研仪器购买、方案编制咨询及施工等经费投入合计100万元。

3、小半径曲线现浇连续箱梁施工技术研究。我公司于20____年6月14日成立寨子互通d匝道桥小半径连续现浇箱梁施工技术研究小组，6月17日编写具体施工方案，6月25日召开小组研讨会，对施工方案进行评审，确立施工方案具体可操作性。本项目计划经费350万元，其中本年度计划经费200万元。由于征地进展滞后等原因，使课题研究所依托工程至今没有开工。现阶段资料收集，科研仪器购买，方案编制咨询等费用投入合计40万元。

4、复杂地质条件下地方铁路隧道快速施工技术研究。该课题20____年1月立项，东露天项目高阳坡隧道已经制定了可行的研究方案并购置试验仪器和设备，确定了实验方案。目前已经完成了黄土隧道开挖支护施工;正在加快黄土隧道衬砌作业循环，减少围岩变形的施工。张台项目东坡隧道已成立研究小组，课题研究方案已经编制完成，已做好研究的前期准备。本项目计划经费600万元，其中20____年度计划经费200万元，实际投入200,8万元;20____年度计划经费300万元，现已投入30万元。由于征地一直没有落实，当地村民阻挠正常施工，使课题研究所依托的东坡隧道至今没有开工，课题研究进展滞后。

五、下半年科技创新工作保证措施。

4、对科技创新工作加强宣传，营造有利于自主创新的良好环境。

年终总结范文及创新简短篇四

市场的需求格局与经营环境往往决定了企业的生存模式，在任何时候企业的生存形态都是丰富的、多元化的，随着客户需求和应用的增加，执行层的作用正在发生变化，过去的销售与技术体系相对分离的做法越来越不能适应新的市场形势。在销售过程和技术实现过程的结合中，执行层需要在工作中体现对客户的综合服务。执行层是为企业设计未来，制定策略并决定整个企业创新走向的角色，是企业创新的制定者和执行者，从某种意义上说执行层的作用关乎企业创新的成败。

社会和市场的不断“变化”为人们提供了创造新颖且与众不同事物的机会。因此，系统的创新存在于有目的、有组织地寻找变化，存在于对这些变化可能提供的经济或社会创新的机遇进行系统的分析。德鲁克在其所著的《创新与企业家精神》一书中提出了创新的七个来源。即意外之事――意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；不协调之事――现实与设想或推测的不一致；基于程序需要的创新；未被注意到的工业结构或市场结构的变化。其余三个来源涉及企业或工业外部的变化：人口变化；认知的变化；知识变化。

对于任何企业来说，除非高级管理人员建立合适的组织结构，提供适当的资源，给予充分的时间进行试验和学习，并亲身参与，否则将无法创新，实现“战略新品”运营。志起未来总结的以下六点规律值得领导者借鉴，以使执行层进行有效创新：

1．密切协调“战略新品”与核心业务。

第三，企业用来管理核心业务的某些工具，尤其是跟踪项目进度的工具，也适用于管理新增长项目。最后，“战略新品”运营秉持的快速学习之道常常能够启发企业完善现有产品。

2．提高组合意识。

建立各种各样的创新组合，从维持性创新到颠覆性创新等，并明确告知内部与外部的利益相关方。运用一套总体规划工具，使创新节奏与总体业务需求保持一致。它还有效利用组合优化工具，帮助管理人员确定和筛除缺乏发展前景的项目，培育可能产生最大收益的项目。公司利用这些工具对每个付诸实施的创意项目都进行预测，包括利润潜力以及所需人力和资本投入的估测。对于某些创意，公司采用传统的净现值分析法，有些采用风险调整后实物期权法，还有一些则采用了更为定性的衡量标准。借助工具分析，公司对创意项目进行了优先排序。不过，就本质而言，公司的组合管理并不是一项机械的项目排序练习，而是围绕资源配置和业务增长基础所展开的对话。数据分析为决策提供了信息依据，但并不会主宰决策。

组合管理有几个优点：首先，人们会有心理准备，公司对不同的项目会采取不同的方式进行管理、配置资源和开展评估，就像投资者会采用不同的标准评估股权投资和房地产投资一样。其次，由于组合主要由维持性和转型―维持性项目构成，将它们当做一个整体，可以彰显这些项目的重要性：它们是对公司核心业务的保护和延伸。最后，组合式管理方法帮助人们更深刻地认识到，任何项目，尤其是颠覆性创新项目，都有可能存在巨大的风险，无法产生商业回报，但只要整个组合吸收了这一风险，那就不必过虑了。

关于作者：

年终总结范文及创新简短篇五

我在所里一直从事纳税申报和认证工作，作为一个老同志，平时一直以身作则，始终服从领导安排，安心工作，热衷于本职，工作勤恳踏实，虚心好学，认真学习业务知识，按照公务员的标准严格要求自己，树立为纳税人服务的思想，积极工作，按时完成领导交给的各项工作任务，取得了较好的成绩，其主要表现在：

自觉加强理论学习，提高自身政治修养。积极学xx以及“xx”xx。积极参加所里和局里组织的政治学习活动，进一步提高了自己的理论水平与素质。通过学习保证了自己在思想上和上级保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习和工作。实践。热爱祖国，热爱中国xxx，热爱社会主义，拥护中国xxx的领导，拥护改革开放。为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

深刻体会到时代的发展瞬息万变，坚持不懈地学习各种税收理论知识，着重加强税收法规方面的学习，以适应工作需要。熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作和税收综合业务（报表审核、报表录入，以及金税报税、ctais操作、中兴通电子申报、机动车采集、加油机采集等纳税申报操作系统）。从而更好的为纳税人服务。实践是不断取得进步的基础，通过工作实践不断的检验自己所学的理论知识，提高自己解决实际工作问题的能力，并在实践的过程中不断改进和完善。虚心向身边的同事请教，通过多看、多听、多想、多问、多做努力学习其他同事的先进经验，提高了工作的效率。

在工作中，首先能做到思想上力求过硬，不拿纳税人任何财务。杜绝吃、拿、卡、要等不良作风。时刻保持清醒头脑，做到不以税谋私、不以权谋私，依法办事、依率计征，严格按照党员的标准严格要求自己。

年终总结范文及创新简短篇六

价值创新是现代企业竞争的一个新理念，它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。

现实中的许多成功的企业，如沃尔玛、改变企业战略之后的康柏电脑、西南航空等一些欧美企业之所以能不断发展、不断增加利润数额、并不是因为他们采用了什么高新技术，也不是因行业环境对其发展极为有利，而是因为这些企业追求价值创新。他们采取一系列措施，极大地提高顾客的消费价值，而这些措施常常与高新技术毫无关系。

首先，人力资源管理者要成为学习型组织的构建者。

价值创新的土壤来自于源源不断的学习。要实现企业的价值创新，如何将企业构建成为一个学习型组织就成了人力资源者的首要任务。彼得?圣吉是学习型组织理论的奠基人，他的成名作《第五项修炼―学习型组织的艺术与实践》提供了一套企业转变成学习型组织的方法，使企业通过系统的思考和学习提升其整体运作的能力和持续创新的能力。其随后出版的《第五项修炼?实践篇》和《变革之舞》，共同形成了学习型组织的理论框架。人力资源管理者要通过构建学习型组织，使企业全员能获得不断学习、系统思考的能力，进而转化为持续不断的价值创新力，为企业在未来发展注入价值创新的源动力。

其次，人力资源管理者要成为“客户导向”的先行者。

价值创新的着力点是在较大范围内发现并努力满足顾客尚没被满足的需求，向顾客提供更大的价值。“客户导向”是价值创新的基石。对人力资源管理者来说，企业的所有人员都是人力资源管理者的客户。人力资源管理不是一个简单自上而下的管理过程，它同时还伴有自下而上的反馈。当人力资源管理者客户的要求与反馈收集上来以后，人力资源管理者能否想客户之所想，做出相应的调整，是企业能否实现“客户导向”的一个关键!如果在企业内部，我们的一线销售没有接受到“客户导向”服务的熏陶，很难指望他们在销售一线能自动自发的实践“客户导向”。因此，人力资源管理者要成为“客户导向”的先行者。

第三，人力资源管理者要成为战略伙伴的实践者。

目前，大多数企业人力资源管理仍处在人事管理阶段，事后管理，为了做而做。这样不但失去了人力资源管理的真正意义，也使得人力资源管理充满了枯燥与乏味。人力资源管理者要实现从人事管理向人力资源管理的跨越，成为企业的战略伙伴是一个关键的门槛。作为企业管理的战略伙伴，人力资源管理者不仅要了解企业的经营、了解业务部门对人才的要求、了解员工的要求，还需要了解客户的需要。将人力资源策略与企业的经营策略结合起来，去支持企业实现经营目标。从而为企业的价值创新奠定基础。当具备企业经营的知识人力资源管理者成为企业战略伙伴，他所具备人力资源管理实务的能力会提高人力资源开发的效益，从而有助于提高企业最终的经营业绩，同时，他所具备企业管理能力能够帮助人力资源从业者实现人力资源管理价值创新。

年终总结范文及创新简短篇七

大家好!20xx年已经过去，我现将我们团队20xx年工作做一个总结。

来六维公司已经快一年的时间了，在这一年里，我团队在领导的指导关心培养下，在同事们的支持帮助密切配合下，我们在不断的加强学习，对工作精益求精，我团队每个人的思想政治素质和业务能力都取得了一定的进步，为今后的工作学习也打下了良好的基础。

回首一年，我团队每个成员的成长速度都非常的快，大家都是从零开始，到现在对整个教育培训行业有了一个全新的认识，业务水平和专业知识都有了很大程度上的提高。每个人都在克服自身的缺点，努力的提高自己，服务于整个团队，也取得了一定的成绩，但还存在很多不足的地方。第一，参加集体活动的积极性不够，工作氛围不够活跃，团队凝聚力还需加强。第二，我们团队的业务水平还有待于在提高。大家已经具备了最基本的业务水准，但在与客户沟通时不能深入话题，了解客户的真实需求，尤其在避弹这一块，技巧欠佳，不能及时的达成客户成交。

随着公司制度的不断完善，公司的不断发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，掌握的知识也更广，我们团队将吸取09年的经验，在搞好业务的同时，提高自身的综合能力。现将我团队20xx年的工作做一下计划：

第一，我们将打造一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都来源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的工作中，我们将自己打造成为一支和谐具有杀伤力的团队，创造更好的业绩，同时，针对我团队的业务技巧方面，我会不定期的进行系统的培训，提高大家的业务技巧。

第二，我们将会建立一套明确的系统业务管理办法，加强团队之间的沟通，提高团队的凝聚力。

第三，培养我们团队成员每个人养成发现问题，总结问题，不断自我提高的良好习惯，使大家的综合能力迅速提高。最后，在以上基础上，加大业务量，我们的目标是积累更多的意向客户，使我们的准客户资源化。

20xx年我团队取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我团队将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力和专业知识，紧紧围绕公司的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，20xx年将是具有挑战性的一年，我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天会变成现实!

一年来，我校团委、少先队大队部在区教育局团委、区少工委直接领导下，在教育部门的支持配合下，在上级部门的关心指导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻江总书记关于教育问题的重要谈话及第三次少代会精神，落实上级少工委部署的学校团队工作任务，结合我校团队工作实际，充分发挥团队的组织优势、活动优势和社会资源，服务于学校德育工作，推进素质教育。

一、抓住契机，切实加强青少年思想政治教育。

今年是抗战胜利60周年，我校团队抓住这一重要契机，深入贯彻落实思想政治工作会议精神，以理想信念教育为核心，结合青少年思想实际，加大青少年思想教育工作力度。

20xx年四月，我校少先队响应区少工委的号召，积极参与“民族服装设计大赛”，由初二年级的曹姣姣、李骏彦、问娜、于诚等四位同学组成参赛队。通过比赛，使同学们增强了自信心和民族自豪感，而且，通过组队参赛，也让同学们认识到团队精神的重要性。

20xx年五月，为纪念抗战胜利60周，五华区举行了“踏着先辈之路”舞蹈比赛，我校的节目《山茶报春》，荣获二等奖。在此次比赛中，我们力求主题明确，创意新颖，受到了评委的一致好评。

同时，我校团队在迎“六一”三联画比赛中，通过努力，认真组队，经过赛前培训和动员，参赛的十名同学发挥出色，立意准确，主旨突出，荣获五华区二等奖。

此外，为了弘扬“民族精神”，纪念抗战胜利60周年、红军长征70周年，进行有效的爱国主义教育，我们团队抓住有利时机，开展“民族精神代代传”征文活动，同学积极参与，征文踊跃，涌现了大批优秀的稿件，在这样的活动中，同学们受益颇多，也使我们的“民族精神”、爱国主义的教育更加活泼、生动、深入。

二、强化实践体验，培养青少年创新能力。

1、在体验教育活动中渗透雏鹰争章活动。雏鹰争章是实践体验的主要途径，“章章都是新目标，章章都有新体验”。少先队组织积极争取和协调并创建各种实践体验阵地。我校各中队积极认真开展各类促进学生体验教育的活动如引导队员在家庭体验，开展“今天，我当家”活动，体验家长的一天工作，增强生活处理能力。我校杨凤莲老师成绩显著，被评为优秀辅导员。而且我校22名表现突出的少先队员也被授予“雏鹰少年”光荣称号。

年终总结范文及创新简短篇八

在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司ceo罗伯特・亨利克森认为是营销，“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。

这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗・霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。但是我们他们发现公司在营销上花钱很多，却未见到成效。原因是他们把钱花在与以往相同的旧式营销之上，没有随着市场环境的变化对营销价值进行创新。本文将结合酒行业的案例，采用“思考三步骤”的方法(是什么？为什么？怎么办？)对营销价值创新进行一番阐述。

是什么？－何为营销价值创新？

一、“营销价值创新”的含义和内容。

营销价值创新，简单地说就是通过实施新产品、新渠道、新模式或者对老产品、老渠道、老渠道进行不同的组合等各方面的营销策略来为客户和企业创造新的价值。营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新和商业模式创新等。

二、“营销价值创新”的本质。

营销价值创新的本质是对营销各因素进行的创新，其目的是提高企业的竞争力，为客户解决各类问题，创造企业利润。一方面营销价值的创新是一个全面系统的创新，不单是营销一个因素的创新。另一方面是一个有重点的创新，行业不同，企业所处的发展阶段不同、内部条件不同，所面临的问题不同，因此创新的重点就不同。比如蒙牛集团开始的时候是采取产品创新，推出利乐枕包装产品，一举打开市场。随着企业的发展，又开始采用企业文化创新等更高层面上的价值创新。

为什么?－酒企进行营销价值进行创新的动因？

一、竞争的需要。

由于酒行业集中成度、进入障碍、模仿难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。

二、企业发展的需要。

大部分酒企业资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策限制等问题，制约了企业发展和技术创新，根据企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

三、消费者的需要。

随着市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，加上消费者消费酒的时候不仅仅是消费产品，更多的时候是消费一种文化，消费一种感觉，只有酒企业把握住其中的关键一环，进行创新，便有可能后来居上。这就使得营销价值创新有了其价值。

所以酒企业所处的竞争环境，市场需求的多样化以及酒企业自身存在的问题都决定了酒企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。

企业的营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等各种营销因素的创新，

对于酒行业的企业来说，最重要也是最经常被采用的是产品创新和渠道创新。本文将着重对这两个营销因素的创新作一番说明。

一、酒企产品价值创新。

(一)首先我们需要确认产品创新的纬度，认识产品创新纬度，可以为产品创新提供较完整的思维空间和开发方向。对照这些创新纬度，一方面开发者不至于遗忘某些要素，从而使开发活动具有系统性和科学性；另一方面开发者可以根据本企业的资源条件和竞争产品的情况，确定本企业产品的“卖点”（salepoint），对属于“卖点”的纬度给予特别的关注，从而提高新产品的竞争力。

一般说来，产品的价值创新包括以下的一些纬度：产品的价格、包装、味道、口感、储存年限、保质期、文化等。而其中产品的文化和年限是最经常被酒企业采用的。

(二)然后我们应该明确酒企产品创新的策略，一般来说，酒企产品创新策略包括差异化、组合、技术和复合四种。

1、差异化：是指在特定的市场中形成与同类产品之间的差异。形成差异的焦点在于提高产品的性能，降低生产成本和突出本企业产品的特色，在细分的目标市场中全面满足顾客的需要，如女性啤酒的推出就是一种差异化的策略。

2、组合策略：该策略特点是通过对现有技术的组合形成创新产品。组合技术创新的产品，可以以现有的市场为目标来满足现有的需要，也可以新市场作为目标市场创造新需求。

4、复合策略：是指在技术与市场两个方面同时进行创新。引导用户使之对产品产生一定的认识。这种创新属于非竞争性产品创新，因此在一定时间内具有垄断性，价格不是重点。

(三)让案例使我们的认识更深刻。

1、西湖啤酒，是浙江的老牌子。但是在国外知名品牌的多重市场冲击下，企业一度遇到前所未有的困难。杭州西湖啤酒公司抓住消费者对啤酒浓度低度化需求的趋向，及时开发低苦味、清淡型口味的绿雨淡啤和绿晶淡啤、纯生化生产的金西湖啤酒，成功开拓市场，使企业一举跨上了年产二十万吨的台阶。这是采取典型的复合型产品创新策略。

2、淡雅型古井酒作为中国名酒古井贡酒的姊妹酒，是古井人选取优质原料，汲取千年古井之水，在传统白酒工艺的基础上，积极利用现代科研手段，精心酿造而成。从微量成份分析来看该酒中的酸、酯、醇较低、酸酯比更加协调，具有“淡中生味，雅中具香”的独特个性,，非常适合现代人的口感，突出了白酒健康型的发展趋势，代表了传统白酒创新的一种方向。在《华夏酒报》出版期的大型庆典活动上，淡雅型古井(古井贡,000596)酒荣获中国酒企白酒创新产品荣誉称号。通过技术创新实现营销价值创新，进一步的提高市场占有率。

3、金星啤酒：金星啤酒咸阳厂利用当地的野果第一个推出野茨犁等果啤，这是复合创新，利用新材料、新工艺创造了一个新品类，不但可以激发老消费者新的需求，同时创造并挖掘了一些新消费者的新需求，这款酒口味淡，度数低，有甜味，适合老年人、小孩喝。这个产品已经占到了咸阳厂销量的60%，这个产品可以以果汁的名义进行销售，其产品的溢价能力大大提升，同时与其它啤酒形成了区隔。

年终总结范文及创新简短篇九

企业文化是在一定的社会历史条件下，企业在物质生产过程中形成的具有企业特色的文化观念、文化形式和行为模式以及与之相适应的制度和组织机构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念及凝聚力等。

企业文化的兴起正是缘于企业管理的发展。企业管理的发展需要发展的企业文化。因此，在企业文化建设中，要注重与时代结合，不断创新。

创新是企业文化的精髓。企业文化只有把创新的基因种植到企业文化建设的土壤里，才会成长出让企业长盛不衰的企业文化。

一、要注重在企业固有的企业文化基础上创新。

企业文化对企业来说相当于思想对于人。如果一个人再强壮但没有思想，那他只是一个四肢发达的人而已。所以对企业来讲，为什么设备资金差不多，有的会发展，有的不发展，甚至有的设备资金都很雄厚但最后都没有发展起来，企业文化起了至关重要的作用。

人们思想要随着社会的发展而发展，人就需要不断解放思想，更新观念。那么，企业文化就需要随着企业的发展、社会的变化和员工的思想行为观念的变化去发展和变化。既然要发展和变化，就涉及到两个方面的问题——发展的方向性和措施。

对于企业来讲，特别是老的企业和国有企业，在企业文化建设过程中，需要在继承的基础上创新，这是由于我国的国情和企业的历史背景所决定的。

改革开放30年来，企业的改革与实践是在继承的基础上开展的，这就要求企业文化建设也要与之相适应，不能采用不符合国情、企情、员工情的创新。也就是说创新的基础要基于我国的国情和企业的历史背景，要在继承的基础上创新。

企业文化如何去创新地发展，适应一个个变化的、新的历史时期呢？简单讲有下面几个步骤：

（一）要解放思想，更新观念，认识先行。

企业文化的建设要实现创新，首先就是要有新的思想去支撑，要学习科学发展观，用符合科学发展的方式方法去创新企业文化。就是说对于企业来讲，要创新发展企业文化，首先要认识到位，然后才能措施到位。

（二）要对固有的企业文化进行评估，在继承其优秀文化基础上创新。

在企业文化的创新中一定要注意“不要把洗澡水和孩子一块倒掉”。创新是在一定基础上的发展，因此，应该分别对理念文化、制度文化、行为文化和物质文化进行深入调研，系统分析，客观评估。明确哪些是优秀的文化，符合企业未来发展需要；哪些是过时的文化，对企业未来发展起阻碍作用。

对优秀文化的继承首先要从理念开始，要对优秀的理念进行充分的继承，其次是继承优秀的制度文化，再次是行为文化，最后才是物质文化。

在继承过程中，必须注重理念文化、制度文化、行为文化和物质文化的匹配和有机结合问题。在很多情况，四者之间是相互矛盾，而不是有机结合的。这种情况下，必须对四部分单独继承，而不是组合继承，把有矛盾冲突的都丢掉。比如，公司倡导的理念与所制订的制度之间不相吻合，存在明显冲突，在继承的时候不能简单把这样的理念和制度同时丢掉，而是应该对两者分别进行分析，分别看是否对企业未来的发展有促进作用，只要有促进作用，就应该保留下来，没有促进作用的就丢掉。因此，最后的继承结果有四种情况：一是保留理念，废除制度；二是放弃理念，保留制度；三是修正理念，调整制度；四是放弃理念，也废除制度。

（三）以科学发展观为指导，进行有效地创新。

在企业文化的创新过程中，要着力深刻分析并解决在当今社会发展和中国创建和谐社会的国情下，特别是在经历金融危机导致的经济危机环境下，企业文化发展的不适应问题。

一要科学地确定企业文化的内容。一要根据社会发展的趋势和文化的渐进性，结合国家、企业的未来目标和任务考虑文化模式。生产方式、生活方式的变化和进步，必然导致人们心理及行为模式的发展和变异。文化的渐进是一条客观规律，也是实现民族的、企业的新目标、新任务的必然要求。二要根据企业的外部客观环境和内部现实条件，形成企业的共性文化和个性文化。企业在自然资源、经济基础、人员构成等方面存在差异，客观上会产生和要求不同的文化特点。三要重视个性发展。一个企业的文化个性，是这个企业在文化上与其他企业不同的特性。它只为这个企业所有，只适用这个企业，是这个企业生存、发展条件及其历史延续的反映。国内外的优秀企业，都是具有鲜明的文化个性的企业。我国企业自觉的文化建设刚刚开始，一般企业还不具备自己独特的文化风格，更需要重视企业文化个性的发展。首先要认清自己的特点，发挥本企业及其文化素质的某种优势，在自己经验基础上发展本企业的文化个性。四是着眼企业发展战略，注重培育企业精神。企业文化要配合企业发展战略的需要，为促进企业发展服务。企业精神是企业文化的核心，是企业的精神支柱。企业精神的内容要与企业发展战略相适应。例如，四十多年来，吉林化纤公司员工发扬务实、严谨、协作、高效的企业作风，铸就了“学习创新、追求卓越”的企业精神，正是有了这种精神，吉林化纤公司事业的发展才有了不竭的精神支柱和力量源泉。

二要创新的发展，理念文化、制度文化、行为文化和物质文化。在创新企业文化过程中，必须以创新理念文化为核心，以创新后的理念文化为指导，对制度文化、行为文化和物质文化分别进行创新。一是创新理念文化。理念文化的创新是最艰难的，也是企业文化创新的核心和重点。对企业理念的创新，首先必须对竞争企业进行研究和分析，充分了解竞争企业的经营思想和经营理念；其次必须对分析研究国内外各种先进的经营理念和思想，对其进行充分借鉴；最后必须充分分析企业自身的实际情况，在此基础上，对企业的经营理念、价值理念进行创新，提出更具有竞争力的理念文化体系。二是创新制度文化。对制度文化的创新必须以理念文化为基础，对不符合企业理念的制度进行修正和完善，实现制度与理念充分匹配，理念指导制度，制度体现理念。三是创新行为文化。对行为文化的创新必须以理念和制度为指导，以理念为最高要求，以制度为最低要求，进行系统梳理，逐项调整，最终实现行为文化与理念文化相吻合。理念指导行为，制度规范行为，行为实践理念，行为以制度为准绳。四是创新物质文化。对物质文化的创新也必须以理念文化为指导，对各种物质文化进行系统梳理和排查，彻底消除、调整和改进，最终实现物质文化与理念文化相吻合。

在实际操作过程中，对于文化的创新更多的是对制度文化、行为文化和物质文化的创新，而对理念文化的创新会相对比较少。理念文化是文化的本质和核心，制度文化、行为文化和物质文化是文化的表现形式和表象。随着环境的发展和变化，制度文化、行为文化和物质文化将与时俱进，而理念文化则比较不容易过时。创新制度文化、行为文化和物质文化更多的是创新了理念文化的表现形式，从而使企业文化更加符合科学发展观的要求，在不断完善中为企业的发展提供强大的精神力量源泉。

年终总结范文及创新简短篇十

联想思维的方法有：

接近联想。是指时间上或空间上的接近都可能引起不同事物之间的联想。比如，当你遇到大学老师时，就可能联想到他过去讲课的情景。

相似联想。是指由外形、性质、意义上的相似引起的联想。如由照片联想到本人等。

对比联想。是由事物间完全对立或存在某种差异而引起的联想。其突出的特征就是背逆性、挑战性、批判性。

因果联想。是指由于两个事物存在因果关系而引起的联想。这种联想往往是双向的，既可以由起因想到结果，也可以由结果想到起因。

年终总结范文及创新简短篇十一

对终端陈列方式及动销手段的创新;。

1、将亲情管理纳入到内销渠道管理当中。

产品的同质化和定价方式趋同，导致我们对经销商的政策和支持的让渡空间越来越有限。但是在运营和帮扶手段上，依旧存在创新的空间例如，与强势品牌的渠道运营的刻板相比较，内销中间商运营应更加关注亲情化和人性化。

我曾经帮助一个企业橱柜品牌制定过这样一个机制，给每个专卖店的店长过生日。一个橱柜专卖店业绩的好坏，50%在于店长的积极性是否足够，是否能够长期保持工作的激情。

作为专卖店的最高领导，虽然店长领导的导购员并不多，他们却是橱柜最小销售单元最重要的岗位。这些店长基本都是经销商的销售骨干，在县级城市就是分销商本人。

具体做法很简单，每个店长生日当天，企业分公司会在当地为店长定一个蛋糕，并送到门店，整个专卖店的导购人员会举行短暂的庆祝活动。而且分公司经理当天会给亲自给他们电话，表示祝贺。2年的运作下来，对终端人员积极性的提高帮助非常之大。

需要注意的是，我们拓展内销市场的时候，加强中间商运营的亲情化和人性化，一定不要走向一味对中间商委曲求全的极端。特别是内销的区域销售经理，亲情化管理的前提是保证企业运营的严肃性。

一个优秀的内销区域经理，很多时候是中间商的“娘舅”，不但有很高的威信，而且让中间商对你信赖。这个时候，中间商会从内心佩服你，并且听从你的调度。

2、内销应把终端运作创新放在第一位。

决胜终端是所有行业渠道竞争的临门一脚，是否能够取得优势直接与销售业绩相关。内销运作常常是在资源投入有限的情况下展开，当我们的产品已经进入终端的时候，如何提升终端的动销率、如何提升终端的导购成交率，成为成败的关键。

终端运作的创新有非常多的手段，归纳企业主要是两个核心：通过推广创新，加强内销产品在终端的动销力;通过陈列创新，加强内销产品在终端的静销力。

苏泊尔推出无油烟炒锅的时候，通过在各大卖场设立现场使用演示的手段，与消费者面对面地展示无油烟炒锅的特点。

在当时这种现场也是的推广手段，是一种创新，而且贴近消费者的购买决策习惯。一切都是眼见为实，对消费者的教育是实在的和直观的，再配合一些促销活动，产生动销非常迅速。

外贸企业拓展内销业务初期，在所有的终端都直接派驻促销人员和导购人员，我们通常难有这样的能力。

“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，厂家，总是不惜重金抢夺黄金货架;商家，总是将最好卖的产品放在最有利的位置。外贸企业做内销，通常难以用重金抢占黄金货架，而且对于新的品牌，即使我们愿意花钱，商家大多不愿意把好位置交给我们。为此，我们的产品总被放在冷角和死角。

花更少的钱，还盘活我们的产品，让陈列符合内销产品特征，并增大销售机会，借势陈列值得内销部人员认真对待。借势陈列的方式有多少种，但是跑不掉以下两种类型：

借可强势品牌产品之势;。

借消费者购买习惯之势。

说一个借消费者购买习惯之势的案例。

指甲剪的老板很着急，他们企业的指甲剪卖得不错，但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。卡通指甲剪，专门提供给儿童用。卡通形象，都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架。

企业一直都和卖场交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架中去。卖场经理就是不答应，请吃饭，洗桑拿也没有用，因为卖场规定商品一定要根据品类陈列。

但是机会来了，六・一儿童节，卖场要抓住孩子们的节日做促销，其中也包括根据儿童特征重新进行卖场陈列，尽量将与儿童有关的产品陈列到儿童商品区。

企业老板知道后，让业务人员再次宴请卖场经理，旧话重提，三杯酒下肚，卖场经理答应了。结果可想而知，卡通指甲剪卖得很好，是过去销售量的很多倍。

六・一促销活动过后，老板亲自出马，借卡通指甲剪卖得很好的时机说服了卖场经理，以后他的卡通指甲剪就放在儿童商品区了。

很显然，内销产品搭乘强势品牌产品便车，借旺销产品予以推广自己，这样的借势比较容易把握，比如：内销产品在性能、价格、包装等方面有明显的优势，放在一些强势品牌旁边就很有帮助。

像利用消费者购买行为、消费者消费心理等等进行陈列，就不大容易。因为，这些方面不是很容易把握的，要求在陈列时把握得十分精确。或许正是因为这样，这样的终端陈列竞争才更值得外贸企业的内销人员研究。