手机阅读

直销小故事总结范文(通用10篇)

格式:DOC 上传日期:2023-11-21 13:30:44 页码:10
直销小故事总结范文(通用10篇)
2023-11-21 13:30:44    小编:ZTFB

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考。在写总结时,要遵循简洁明了、准确表达的原则,避免冗长和模糊。以下是对过去一段时间内的工作总结,供大家参考借鉴。

直销小故事总结篇一

说穿了,不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。

而直销商,首先要具备的,便是生意人的思维。

有朋友跟某直销公司合作,把自己定位为××人,更有甚者叫出“生为××人,死为××鬼。”只能说明,他还处于直销认识的初级阶段。

笔者认为,不能把眼光仅仅局限于某家公司,加入一家直销公司或直销团队,并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队,要跳出直销公司,从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位,眼界确实开阔了许多;但,仍然不够,一位朋友说过这样一句话,“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业,之所以遇到很多无法解决的问题,是因为“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。

跳出直销看直销。

第一,机会成本。我们看到这样一些现象,很多朋友听了一些直销高阶的演讲,看到会场热烈的气氛,梦想立即被点燃,之后就问老师怎么做?老师会告诉他,某某把工作辞了,某某又把传统生意关了来全职从事,现在都做到了怎样的级别。于是,很多人会一时头脑发热而紧随其后,那些盲目辞职,关掉生意急于全职的朋友,我们应该清醒的认识到,如果你选择了直销,你将错过你在传统工作及传统生意的机会,而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的,所以作为生意人,不应该由于热情和冲动去选择一个行业。

第二,退出成本。我们看到这样的一些现象,有些朋友从事直销一段时间,日常开支繁多,利润变得很薄,想继续做但利润少,想退出那意味着损失巨大(包括市场和顾客),直销已经变成鸡肋。作为生意人,我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则,不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚,能不能承受退出时的成本,如果退出时成本太大,大到一种伤害的话,那还不如不要进入。

风险。

如果有谁告诉,你做直销没有风险,这可未必。尽管说启动资金少,又可以退货,但是作为生意人,你应该看到:风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润,那么也会第一文库网有相应的风险。

第一,人的风险。我们看到这样的一些现象,某位直销高阶离开,整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的,因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的,而你无法控制人们的思想,如果你的资产就是你的团队,比如,你是一个某某级别的直销商,你的月收入可能是一万,假如你的团队在一夜之间崩溃,那你就什么都没有。

看这样一些现象(在传/直销一刀切,很多公司都已转型),人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了,你对你朋友的承诺将无法兑现,你也将失去人们对你的信任。

忠诚于目标。

既然是个生意,作为生意人,首先应该想到市场。这种产品有没有市场?产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的,产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语,占有好市场的不一定是好产品,好产品也不一定有好市场(苹果电脑公司自己生产的处理品,自行研发的操作系统,无论在外观、性能,绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司,做操作系统、软件开发的微软,甚至组装pc的戴尔、惠普相比,简直有天壤之别)。直销立法之后,会有很多公司进入这个领域,不可否认,有许多公司的某些产品有他独到之处,科技含量也非常高,或许在某个点,比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势,但市场竞争是残酷的,综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。

你有没有市场。

直销小故事总结篇二

第一段:引言(200字)。

随着经济的发展和人们对个人发展的追求,直销行业越来越受到关注。作为一种独特的营销方式,直销给予个人创业者更多的机会和空间,同时也给消费者提供了更加便利的购物方式。在我与直销行业的接触中,我深深地感受到了直销的魅力。在这篇文章中,我将总结我在直销行业中的心得体会,以期能够帮助到更多的人。

第二段:直销行业的优势(200字)。

直销行业具有明显的优势,这也是我选择从事直销的原因之一。首先,直销可以打破传统销售渠道的限制,使产品能够更快速地进入市场。通过直销,消费者可以直接与销售代表交流,获得更加真实的产品信息和个性化的服务,提高了消费者的购买体验。其次,直销可以使个体创业者实现财富的自由。由于直销行业的佣金制度,个体创业者可以按照自己的业绩水平获得相应的收益,创业的收益是与努力成正比的。此外,直销行业还提供了丰富的培训机会,帮助个体创业者提高自己的专业素质和销售技巧,为个人的职业发展提供了更多的机遇。

第三段:直销行业的挑战(200字)。

虽然直销行业有诸多优势,但也面临着一些挑战。首先,直销行业的信誉问题仍然是一个严重的障碍。由于部分直销公司存在欺诈行为,使得消费者和个体创业者对直销行业产生了负面印象,降低了公众对直销行业的认可度。其次,直销行业的竞争非常激烈。由于低门槛和高回报的特点,越来越多的人选择从事直销,导致市场竞争加剧。此外,直销公司的管理和培训体系也存在一定的问题,对于新加入的个体创业者来说,缺乏指导和支持是他们所面临的一大困难。

第四段:提高个体创业者的竞争力(200字)。

为了在直销行业中获得成功,个体创业者需要提高自己的竞争力。首先,个体创业者需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。只有具备足够的专业素养和知识储备,才能与消费者进行有效的沟通和交流。其次,个体创业者需要建立良好的人际关系和口碑。通过积极地参加行业活动和社交场合,与其他从业者建立良好的合作关系,扩展和巩固自己的社交圈子,进而提升自己的影响力和竞争力。此外,个体创业者还需要具备良好的自我管理能力和抗压能力,面对困难和挑战始终保持积极向上的心态,持之以恒地追求目标。

第五段:我的体会与展望(200字)。

在我从事直销行业的过程中,我深深地感受到了学习和成长的快乐。通过与消费者的交流和质询,我不仅增加了对于市场的洞察和对于产品的了解,还培养了自己的沟通能力和解决问题的能力。同时,通过直销,我也结识了许多优秀的合作伙伴和朋友,他们的支持和帮助让我更加坚定地走下去。在未来,我希望能够继续在直销行业中发展壮大,并与更多同行和消费者一起携手共进,共同推动直销行业的创新和发展。

总结:

通过对我的直销行业心得体会的总结,我认识到了直销行业的巨大潜力和发展空间,也明白了个体创业者所面临的挑战和需要提高的竞争力。随着经济的不断发展和社会对个人发展的追求,相信直销行业的前景会越来越好。作为从业者,我们应该不断学习和提升自己的能力,为直销行业的发展贡献自己的力量。

直销小故事总结篇三

在当今社会,直销是一种备受瞩目的销售模式。通过直销,产品可以直接推销给消费者,省去了传统零售环节,减少了中间环节的成本,提高了消费者购买的方便性。作为直销者,我深刻体会到了直销的优势和困惑,下面我将就我的经验和体会进行总结。

首先,直销为我提供了更广阔的发展空间。传统的职业选择十分有限,而通过直销,我可以自主管理自己的时间和资源,不再受制于他人。我可以自由地选择自己感兴趣的产品进行销售,并根据市场需求进行调整。这种自主性让我感到非常满足和充实,也激发了我更多的创造力。

其次,直销让我学会了与人交流和交际的技巧。直销需要直接和潜在客户沟通,这要求我积极主动地与人建立联系,发掘他们的需求和想法。通过销售产品的过程,我逐渐学会了如何与不同的人相处,如何说服他们购买产品。这个过程中,我深入了解了消费者的心理,更了解了人性的复杂性和多样性。

再次,直销让我有机会接触到了不同的产品和行业。在直销的过程中,我接触到了各种各样的产品,包括化妆品、保健品、家居用品等等。这让我逐渐了解到了不同行业的特点和市场需求,也提升了我对产品的了解和认知。同时,我也学会了如何去了解产品的优点和缺点,并将其适应客户的需求。这种多元的产品体验丰富了我的视野,也培养了我对市场的感知和判断能力。

然而,直销也存在着一些困惑和挑战。首先,直销需要投入大量的时间和精力。直销是一项非常复杂的工作,需要不断开展市场调查、寻找潜在客户、进行宣传推广等等。这些工作需要长期积累和耐心,需要不断地学习和提升自己。其次,直销也需要具备一定的销售技巧和交际能力。直销者需要了解消费者的心理和需求,同时也需要学会如何与人沟通和交流。这对于我这种比较内向的人来说是一个挑战,但通过不断地实践和总结,我已经逐渐克服了这个困难。

综上所述,直销为我提供了更广阔的发展空间,让我学会了与人交流和交际的技巧,并接触到不同的产品和行业。尽管直销也存在一些困惑和挑战,但通过不断的努力和实践,我相信我能够不断提升自己,达到更好的销售效果。我也希望通过直销这一平台,不仅实现了自己的个人成长和价值提升,同时也为客户提供了更好的产品和服务。

直销小故事总结篇四

1、领导人的格局,就是团队的结局;领导人的咨讯,就是团队的自信。

2、业绩不是保障、团队不是保障,只有教育训练才是稳健的保障。

3、家中讲爱,不是讲理。

4、一场会议就是一个团队发展的分水岭。

5、无聊的人,才整天喝着咖啡,聊着是非。

6、所见所闻改变一生,不知不觉葬送一生。

7、远离会场,就是阵亡的开始;停止学习,就是梦想的结束。

8、定位=地位,定位不当,终生流浪。

9、不怕成功人清高,就怕成功人弯腰。

10、理性分析、感性分享。

11、领导人干大事,我们干小事。

12、知道是没有生产力的,相信并做到才有力量。

13、用错误的方法得到正确的结果,比用正确的方法得到错误的结果更可怕。

14、成功始于每天进步一点点,卓越始于每天改变一点点。

15、开会的人决定了不开会的人的命运。

16、改变不了别人就改变自己,改变自己必然影响别人。

17、开会不付费,永远学不会;管吃管住管报销,这样的公司很糟糕。

18、人性三大弱点:怕损失、爱面子、贪便宜。

19、内向,就是内心没有方向。

20、领导人:人前光鲜亮丽,人后非常努力。

21、所有的成功者都离不开会议,所有大成功者都会经营会议。

22、自以为“了不起”,就一定会“起不了”。

23、不管你相不相信,这世界上最富有的人,是跌倒最多的人。这世界上最勇敢的人,是每次跌倒都能站起来的人。而这世界上最成功的人,是那些每次跌倒,不单单能站起来,还能够坚持走下去的人。你能尊重多少人,就有多少人尊重你。你能信任多少人,就有多少人信任你!你能让多少人成功,就有多少人帮助你成功!

24、世界上很多东西越分越小,而爱越分越大。

25、能复制的事情才是正确的事情;有标准的事情才是复制的事情。

26、钱是内行人赚的,专家才是赢家。

27、相互借力才叫合作,否则就是利用。

28、你知道而别人不知道的就是你的--优点;你不知道而别人知道的就是你的--缺点;你不知道别人也不知道的就是你的--潜能。

29、领导人不学习,将是团队的灾难。

30、人类最需要的是:爱与关怀。

31、借力是取款,要想取款,得先存款。

32、跑步就是锻炼,开会就是做市场。

33、水的状态是温度决定的,人的状态是自己决定的。

34、授人以鱼,不如授之以渔。

35、教育的本质就是:思维训练、价值培养、情感交流。

36、为钱而来,为情而留。

37、“4个凡事”:凡事积极主动、凡事全力以赴、凡事用心、凡事负责任。

38、人生最大的悲哀,就是自己在睡觉的时候,以为别人也在睡觉。

39、成功没有奇迹,只有轨迹;成功不靠条件,只靠信念。

40、与其教他开发市场、不如教他开发思想。

41、会场是根、会议是魂。

42、培训的密度决定团队发展的速度,会议的频率决定团队的一切。

直销小故事总结篇五

平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;。

3、确度、仔细审核;。

4、货物的及时处理;。

5、老客户的关系维系,并不断开发新的客户。

6、每一件事情,坚持再坚持!

最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。

3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

5、部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

6、派车问题。

7、品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远!

直销小故事总结篇六

婚姻状况:未婚民族:汉族。

求职意向。

人才类型:应届毕业生。

应聘职位:物流/仓储:物流助理,高级管理:管理类,市场/营销:营销类。

工作年限:0职称:无职称。

求职类型:实习可到职日期:随时

月薪要求:1000--1500希望工作地区:广州,深圳,广东省。

工作经历。

公司性质:私营企业所属行业:贸易/消费/制造/营运。

担任职位:仓库管理员。

工作描述:

公司性质:外商独资所属行业:其他行业。

担任职位:直销员。

工作描述:

离职原因:兼职。

教育背景。

毕业院校:广东海洋大学寸金学院。

最高学历:大专获得学位:毕业日期:-07

专业一:物流管理专业二:

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

直销小故事总结篇七

各位领导,各位同行:

我叫,是摩托罗拉路店的促销员,首先感谢大家给我在这里进行交流发言的机会。我发言的题目是:努力工作,争做优秀手机促销员。

我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的',半年多时间以来,从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员,为此我付出了很多的努力,也得到了很多领导和老员工的肯定,作为一名一线的手机促销员,我的体会主要有以下几个方面:

首先,要热爱本职工作,培养自己对工作的兴趣。

我在参加这项工作之前,从未接触过手机销售,刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机,对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白,然而我知道,要胜任这项工作,首先要培养对这项工作的兴趣,我从与各种顾客打交道开始入手,看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客,强迫自己,主动和他们聊天,不管他们买不买。渐渐地,我发现这项工作其实很有意思,和顾客聊天其实是一销售技巧,通过聊天,让一些具有潜在购买欲望的顾客,把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后,那种成就感,使人非常兴奋,通过有意识的培养自己,我对工作的兴趣日益浓厚。

其次,要学习销售技巧和业务知识,增强自己的工作能力。

要作一名合格的手机促销员,必须要学习一定的销售技巧和业务知识,不断增强自己的工作能力。学习销售技巧,一是学会微笑服务,增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服,说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天,不但要进行介绍机器性能的聊天,还要和顾客聊一些促销以外的话题,总的目的是让顾客认可你,信任你。业务知识主要是平时注意学习一些无线通信的基本知识。我开始销售手机以来,曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧,平时注意关心有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之,不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行,尤其是稍微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉,对你的业务一定大有好处,顾客对你的信任度也会大大增强。

第三、要克服自身困难,保证全身心投入工作。

促销员是一个非常辛苦的职业,尤其是下班时间比较晚,越是节假日越要上班。我是军人家属,小孩小,老公工作也很忙,自从销售手机以来,对家庭的照顾就越少,虽然我很少照顾他们,但他们也很少怪我,为什么呢?因为他们知道,我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的,再加上目前上海的就业形势非常紧张,我深知这份工作来之不易,能在这里干出一点成绩,我自己觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园,晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作,我将放了假的小孩送到了母亲家里,直到幼儿园开学才接回来。

第四、要热情周到服务,建立与顾客良好关系。

促销员工作是与人打交道的,在日常工作中,我时刻牢记要树立服务意识,运用销售技巧,通过热情周到的微笑服务,给顾客留下深刻的印象。。与顾客建立良好的关系,就一定能立竿见影的增加销售的成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电,他们要求退货,换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能,甚至还聊了一些生活上的家常话,他们已经把我当成自己人,对我非常信任。后来我主动帮他们联系,更换电板,跑了很多路,夫妇俩很感动,最终不但没有退货,还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机,本来只有一个人买,一个人当参谋。后来通过我的介绍,他们对我很相信,最终一人买了一部高高兴兴地回家了。在我半年多的工作中,像这样的事情还有好几件。

第五、要随时学习他人可取之处,依靠领导解决实际问题。

在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在,我在工作的过程中一直把自己当成一个新人来看,时时刻刻注意学习他人的可取之处。我在单位随时注意搞好和其他同事的关系,经常主动向别人请教,区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理经常提醒我注意很多容易忽视的问题。在销售过程中,我经常向他汇报一些自身不能解决的实际问题,以求得领导的帮助。正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神,在这样的团队中工作,我们感到心情愉快,我才取得了这么大的进步。

第六、遵守规章制度,用足公司的各种促销手段。

我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中,我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。;因为我们的礼品都非常新潮实用,对增加销量十分有效。在日常工作中,我十分注意把赠品用足,用到位,有很多人得到赠品后还介绍他的朋友来我这里买机器,这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处,是增加个人业绩最简单有效的方法。

各位领导,各位同行,我参加手机销售工作的时间并不长,只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情,然而公司却给了我一定的荣誉,我感到我要学的东西还很多,我决心在以后的工作中和大家一道努力,为公司的繁荣昌盛贡献自己的力量。

我的演讲完了,谢谢大家。

直销小故事总结篇八

直销是一种通过个人推销产品或服务的商业模式,它的发展已经深入人们的日常生活,并在社会经济中发挥越来越重要的作用。通过直销,消费者可以直接与销售代表交流,了解产品特点和品质,提供真实的购买体验。近年来,我也加入了一家直销公司,并通过自己的亲身经历获得了一些宝贵的体会。在这篇文章中,我将从市场优势、个人成长、专业技能、人际关系和商业机会五个方面总结我在直销中的心得体会。

首先,直销的市场优势不可忽视。由于直销的特殊性质,销售人员可以将产品直接推销给潜在客户,避免了传统销售渠道中的中间环节。这样一来,不仅可以提高企业的利润回报,还可以为消费者提供更具性价比的产品和更好的购物体验。对于我个人来说,作为一名销售代表,我可以将产品特点和优势直接传达给客户,帮助他们做出明智的购买决策。同时,市场上的竞争也促使我不断改进自己的销售技巧和产品知识,以赢得更多的客户。这种市场优势不仅让企业和销售代表受益,也为消费者带来了更多的选择和便利。

其次,直销对个人成长有积极的影响。参与直销需要销售代表具备一定的领导能力和自我管理能力。在直销的过程中,我学会了应对各种挑战和困难,培养了自己的耐心和毅力。我也学会了从失败中汲取教训,并不断提高自己。随着销售业绩的提升,我获得了更多的自信和成就感,这进一步激发了我追求个人成功的动力。直销不仅是一份工作,更是一种学习和成长的机会。

第三,直销给予了我一些重要的专业技能。首先,我提高了沟通和人际交往能力。在直销的过程中,我需要与各种不同背景和层次的人进行交流和接触。这锻炼了我的人际关系处理能力,使我能更好地理解和满足客户的需求。其次,我学会了市场分析和销售策略的制定。通过对市场的研究和了解客户的消费行为,我能够更准确地把握市场趋势,并制定相应的销售计划。同时,我还学会了团队合作和管理技巧。在直销团队中,每个人都有自己的职责和任务,只有合作和协调才能取得最佳的销售业绩。

第四,直销为我提供了与不同背景和文化的人建立联系的机会,扩大了我的人际关系圈子。直销的销售代表来自不同的社会群体,他们有不同的经验和背景。在直销的过程中,我结识了许多志同道合的朋友,并与他们保持了长久的联系。这些人不仅在职业上能为我提供帮助和支持,还成为了我的朋友和伙伴。通过与这些人的交往,我学到了很多新的观点和思考方式,丰富了自己的知识和见识。

最后,直销也给我带来了商业机会。在直销的过程中,我接触到了很多商业模式和创业机会。通过观察和学习,我逐渐认识到直销的潜力和发展前景。因此,我决定将直销作为自己的事业发展方向,并创办了自己的直销公司。尽管创业的过程充满挑战和风险,但我相信通过自己的努力和不断学习,我一定能够取得成功的。

综上所述,直销不仅是一种商业模式,更是一种学习和成长的机会。通过直销,我不仅提高了自己的专业能力和人际关系建立能力,还发现了商业机会,并决定将直销作为自己的事业发展方向。我相信,在未来的日子里,我将继续不断努力和进取,为自己的事业创造更多的机会和成功。

直销小故事总结篇九

直销部实习总结为期一周在直销部的实习告一段落,在这期间我了解了直销部和部门的基本工作,也有了身临其境的感受。

龙丹的直销部是负责哈尔滨市各个小的仓买零售店,有市里的也有村屯的。销售额占总销售额大约50%左右,送货主要是由18家奶站负责送货,奶站还负责调换过期的奶。每个奶站至少有一名业务员,大奶站有2~3名业务员,业务员主要是负责:

1,到各个店铺摆货,使货品醒目。

2,统计缺货情况,及时送货。

3,查看生产日期,及时给店家调配货物。

4,形象宣传,粘贴围画,海报。

5,写走访日报,进店出店时间,地点,店主签名,缺货情况反映等。

6,计算每日订货的吨数和钱数,配合奶站订货。

7,到各个核心店,店庆店等进行售卖活动。

业务员的工作主要分两大部分:一是跑线,每个人负责几百家的`小仓买,大概4~5条线;二是售卖,配合各个核心店,店庆的店进行宣传卖货。下面我谈下我工作时的感受。

第一天来到公司,由华姐带我去村屯跑线,走了两个村,一个前进村,另一个是瓦盆窑。没去过村屯感觉挺新鲜的,一路上华姐教我很多东西和做人的道理。华姐从一点一滴教我怎么跑线,首先就是写日报,我记得特清楚,当我写陈列品项的时候居然忘了小枕的枕怎么写了,都怪自己好久没有练笔了,日报上的每个细节华姐都要求我严格记录。然后就是查看咱家的货品,摆放整齐显眼,生产日期,供货量等情况,对于快到期的产品及时通知店主,告诉其下次送奶的时候记得调换。最后就是给店里做形象宣传了,贴海报或围画。

一天下来走了19家店,虽然店少,但是跨度大,而且地形也不好,还全是灰和大型的货车,环境十分恶劣。通过观察,龙丹的产品在村屯销量好的主要是四小袋系列产品,草莓袋,牧草牛奶,枕式的销量不好,原因是由于消费水平的差异,枕式牛奶价格偏高导致。

第二次和第三次跑线走的宣化街和和平小区那两条线,这两条线的特点是仓买多,跨度小,由于在哈尔滨市里,这里的货品相对于村屯线的品项多,而且枕式,酸奶等中等偏高的产品销量好些。我还去了富丽华奶站,了解了奶由奶站到各个仓买的配送过程。

售卖就是配合仓买和奶站把货品卖出去,然后还会给做活动的仓买返点。售卖给我的印象很开心,大家一起想方设法把东西卖出去,早上由李姐占好地方,然后收货,然后我们去场地把货品摆好而且要摆得吸引顾客的眼球,还要贴上价格标签,支好凉棚,准备好嗓子和大喇叭开始卖货。我最喜欢用大喇叭来喊顾客过来买货了,什么"龙的传人喝龙丹","跳楼价啦","清仓大甩卖,最后几箱啦"这些话语脱口而出,满街的人目光都投向了我,只要能让顾客停留来选购商品,管他们怎么看我呢。喊了几天,嗓子也哑了,体会到了做业务的辛苦,不仅体力累而且嗓子也累。

短短的五天时间,三天跑线两天售卖,给我的感受很多。

1、领导的眼睛里是容不下一粒沙子的,你干的好坏他们都知道,不说不代表不知道,所以我工作的时候都尽心尽力,不能偷懒,多干点活又不能累死,要干就好好干,好好工作也是一天,混和提心吊胆也是一天,为什么不努力工作呢,还会觉得过得充实。

2、只要肯吃苦,什么都会实现。我了解到有的业务员为什么销量好,就是因为她们吃苦,每家店的老板,地点,和宣传海报围画都认认真真的做好工作,宣传到位,销量业绩自然就好了。

直销小故事总结篇十

时间过的很快,就到2017年的年底了,作为市场部主管,将过去的一年工作进行总结。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。2010年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

2017年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。

在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这一年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

您可能关注的文档