最新母婴店反思报告范文简短(模板19篇)

报告是一种逻辑严密、有结构的文体，通常包括目的、方法、结果和结论等要素。在撰写报告时要注重文字的精练和语法的准确，避免出现错别字和语病。以下是小编为大家收集的报告范文，仅供参考，希望能给大家提供一些写作灵感。

母婴店反思报告范文简短篇一

乙方：，以下简称乙方。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就母婴项目母婴加盟事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条：母婴加盟期限。

从年月日起至年月日止两方母婴加盟经营本店，直至结束到期。

第二条：母婴加盟方式。

甲方：负责提供场地，及水费,电费,工商税务卫生等费用。

乙方：负责营业用设备，各项产品及广告宣传母婴部人员工资等费用。

第三条：盈利分配及形式。

1、两方在母婴加盟经营期间，母婴部产生的所有收入甲方占30%，乙方占70%。

2、所有收入均由甲方暂保管，乙方应得70%由甲方按每月3次支付给乙方，分别为每月的1日,11日,21日，具体为：每月1日至10日收入于本月11日支付给乙方;11日至20日收入于本月21日支付给乙方，21日至30日或31日收入于次月1日支付给乙方。

3、顾客办卡金额属未消费金额，乙方应得70%分两次支付，办卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

4、会员卡续卡金额的分配依然按乙方70%，甲方30%的方式分配。续卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

第四条：甲、乙两方的责任和权利。

1.乙方如需转让必须经甲方同意，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。

2.乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关，由乙方自行承担。

3.乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围，也不得超出甲方的经营范围。

4.乙方必须爱护场所设施设备，在母婴加盟期间如损坏场所内设施设备，必须承担修复或赔偿责任。未经甲方同意不得挪用店内物品。

5.乙方必须遵守甲方的店堂纪律，端正经营态度，文明经商，礼貌待客，遵守安全消防规则，维护店容卫生。

6.乙方不得私自与顾客做财务交接，若有违反，甲方有权解除合同，并追究责任与损失。

7.甲方必须尊重乙方的经营权利，不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。

8.甲方有义务为乙方正当经营提供便利条件。

9.甲方应按时支付给乙方应得财务，不得无故拖欠。

第六条合同期满、乙方迁走时。

1、乙方应将母婴室内所有属于甲方的设备设施向甲方交接清楚，对破损和短缺物品进行赔偿。

4、甲乙双方应提前30日以电子邮件的方式通知对方续约、解约、变更等事宜，并说明理由。

第七条本合同自签订之日起生效，合同正本一式两份，订立合同各方各执一份。合同中如有未尽事宜，应由订立合同各方共同协商，做出补充规定。或按国家相关规定处理。补充规定与本合同具有同等效力。

第八条违约责任。

甲乙双方违反本合同约定，或擅自单方解约的，应以实际损失赔偿对方。

甲方签字：日期：

乙方签字：日期：

母婴店反思报告范文简短篇二

近年来，随着人们生活水平的提高和科技的进步，母婴保健成为了社会关注的热点。今年我所在单位举办了一次母婴报告会，我有幸参与其中。通过这次报告会，我深深地感受到了母婴保健的重要性，也收获了许多宝贵的知识和体会。接下来，我将从五个方面给大家分享一下我的心得体会。

首先，母婴保健是社会责任，也是每个家庭的责任。在报告会上，专家们不厌其繁地提到了母婴健康的关键阶段，包括孕前准备、孕期保健、产后护理等。通过了解这些知识，我明白了作为一个家庭成员，我们要对孕育生命充满责任感和尊重。只有给予孕妇和新生儿足够的关爱和呵护，才能保证他们健康成长。

其次，母婴健康与科学饮食息息相关。专家们在报告中指出了母婴饮食中的一些常见问题，比如给婴儿添加辅食的时机、孕妇饮食的合理搭配等等。他们更是给出了实用的建议和推荐，如提倡新鲜食材，限制饮食中的糖分和盐分等。通过了解这些饮食知识，我深刻地认识到科学饮食对母婴健康的重要性，也决心在日常生活中慎选食材，均衡饮食，为自己和家人的健康护航。

第三，母婴保健需要关注社会支持。在报告中，我了解到政府、社区、医疗机构等各个角色都在为母婴保健提供支持和关怀。政府出台相关政策和法规，社区开展相关宣传和活动，医疗机构提供全面的医护服务等等。这些都是社会支持的体现，也是宝贵的资源。作为普通人，我们应当积极参与到这一过程中，共同营造一个关爱母婴健康的社会氛围。

第四，母婴保健需要家庭的重视和陪同。专家们在报告中提到了母婴关系的重要性，强调了家庭成员的陪伴和关爱对孕妇和新生儿的积极影响。在当代社会，由于各种原因，很多家庭面临着分离和疏远的情况。但是，作为家庭成员，我们应当给予孕妇和新生儿更多的关注和照顾，让他们感受到家庭的温暖和力量。

最后，母婴保健需要我们个人主动学习和行动。通过这场报告会，我意识到母婴保健是一个庞大而复杂的体系，不仅仅有专业知识，还需要我们不断学习和自我提升。每个人都要对自己和家人负责任，主动了解最新的研究成果，掌握一些基本的医学知识和应急处理方法。只有这样，我们才能快速有效地应对突发事故，确保孕妇和新生儿的安全和健康。

总之，在这次母婴报告会上，我受益匪浅。通过专家们的讲解和实例分析，我深刻地认识到母婴保健的重要性，也收获了许多生活中的实用技巧。我相信，只要每个人都关注母婴健康，共同营造一个关爱和谐的社会环境，我们的社会将会更加美好、幸福。因此，我将把这次报告会的心得体会付诸实践，并积极传递给更多的人，让母婴健康成为每个家庭的幸福保证。

母婴店反思报告范文简短篇三

乙方：，以下简称乙方。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就母婴店项目连锁母婴店加盟事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条：连锁母婴店加盟期限。

从年月日起至年月日止两方连锁母婴店加盟经营本店，直至结束到期。

第二条：连锁母婴店加盟方式。

甲方：负责提供场地，及水费,电费,工商税务卫生等费用。

乙方：负责营业用设备，各项产品及广告宣传母婴店部人员工资等费用。

第三条：盈利分配及形式。

1、两方在连锁母婴店加盟经营期间，母婴店部产生的所有收入甲方占30%，乙方占70%。

日收入于本月21日支付给乙方，21日至30日或31日收入于次月1日支付给乙方。

3、顾客办卡金额属未消费金额，乙方应得70%分两次支付，办卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

4、会员卡续卡金额的分配依然按乙方70%，甲方30%的方式分配。续卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

第四条：甲、乙两方的责任和权利。

1.乙方如需转让必须经甲方同意，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。

2.乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关，由乙方自行承担。

3.乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围，也不得超出甲方的经营范围。

4.乙方必须爱护场所设施设备，在连锁母婴店加盟期间如损坏场所内设施设备，必须承担修复或赔偿责任。未经甲方同意不得挪用店内物品。

5.乙方必须遵守甲方的店堂纪律，端正经营态度，文明经商，礼貌待客，遵守安全消防规则，维护店容卫生。

6.乙方不得私自与顾客做财务交接，若有违反，甲方有权解除合同，并追究责任与损失。

7.甲方必须尊重乙方的经营权利，不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。

8.甲方有义务为乙方正当经营提供便利条件。

9.甲方应按时支付给乙方应得财务，不得无故拖欠。

第六条合同期满、乙方迁走时。

1、乙方应将母婴店室内所有属于甲方的设备设施向甲方交接清楚，对破损和短缺物品进行赔偿。

4、甲乙双方应提前30日以电子邮件的方式通知对方续约、解约、变更等事宜，并说明理由。

第七条本合同自签订之日起生效，合同正本一式两份，订立合同各方各执一份。合同中如有未尽事宜，应由订立合同各方共同协商，做出补充规定。或按国家相关规定处理。补充规定与本合同具有同等效力。

第八条违约责任。

甲乙双方违反本合同约定，或擅自单方解约的，应以实际损失赔偿对方。

甲方签字：日期：

乙方签字：日期：

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母婴店反思报告范文简短篇四

二、每个品牌里最畅销的产品每个品牌里最畅销商品如下：

童泰：提篮里拿、片开衫、睡袋、棉袄；

小富兰克：新生儿连体哈衣、外出服；

书籍：撕不破、挂图、孕妇280问、妈妈讲故事、8元书、5元书；

玩具：音乐摇铃、跳跳马、动物找家、打击台、音乐七彩虹、桶装摇铃、智能玩具；

贝亲：实感奶嘴、玻璃奶瓶；nuk：奶瓶、奶嘴、洗手液；食品：听装、金装；

车床：学步车、带蓬后面可以推得三轮车；日康:吸壁碗；

乐儿宝：奶瓶系列；宝宝金水：亲子装；袜子：宽口袜、反口袜；

奶粉：5%、辅助食品：25%、保健品：45%；车床类。

防辐射：80%、孕妇类：60%；玩具类。

塑料玩具：60%；毛绒玩具：50%；木制玩具：40%；电动玩具：50%；书籍类。

书籍：50%；光盘：90%；学习机：90%；特色用品：80%。

四、客户商品信息获得的几个途径。

(1)上一辈：对于年轻妈妈来说，宝宝的外婆是最让人放心的指导员，因为自己就是他带大的，但上一辈提供的商品信息极为有限，最多只是尿垫、内衣、肚兜、奶瓶这些最基础的商品。

(2)年轻妈妈：这是最为重要的一个渠道，大家年龄相仿，消费结构都差不多，先有着有自己的心得，现身说法是最有影响力的，所以说，给先前的年轻妈妈产生良好的影响是至关重要的一个环节，因为就算她不想主动给你宣传，但别的孕妇会主动请教，到时自然而然地会推荐我们的店面。

(3)网站：现在的婴儿用品相关资讯网站比比皆是，内容也很丰富，但有个奇怪现象，年轻妈妈们很少去看网站，看得最多的地方是论坛，原因是论坛里有产品心得体会，更容易让人信服。

(4)电视：婴儿用品上电视做广告的大多是奶粉和辅助食品，而电视广告的一个特点就是虽然让人烦，但购物时还是选择广告做得多的品牌，让人感觉放心！(5)书籍：妈妈宝宝之类的书籍很多，但喜欢看书，并且认真能从书上获得信息的客户很少。

(6)医生：医生是最让人信服的，可是现在的医生对婴儿用品最多只是在食品类给些参考意见，极少能提供专业婴儿用品知识的。

(7)商家导购员：因为消费者对导购员有一种敌对的心理，很不容易接受产品知识，一般情况她都是认为你只是为了推销所以忽悠他，但假如你有足够的专业能让他信你，那他就会渴望能从你这里获得更多的产品知识，因为她们本身也很缺乏产品信息。因为店面里可以对照产品讲解，是获得商品信息的最好场所，所以说婴儿用品店导购员专业水平很重要，原因也就在这里。

综合以上信息我们可以很侵袭的发现，培训一流的营业员是很重要的环节。

五、服饰类一年四季销售走势。

春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！一年之中夏季服饰的销售是最长的！夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。

9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。

四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就更要小心，特别容易造成积压！

六、如何拷问自己。

（5）能列出多少增加营业额的方法？

（14）假如在附近出现一个竞争对手，你有什么方式应对？

七、给新开店主的七点忠告。

（1）要不学会写心得，要不就会胡侃！

写心得是提高销售水平的最好方法，假如你实在不喜欢写，那就一定要学会和别人胡侃，侃你是如何销售商品的，不断的和别人讲解如何销售也是提高销售水平的有效方法！

（2）别去找别人无我有的特色产品。

经商就等于打战，你要尽可能整合你身边的资源，亲朋好友，左邻右舍，同学、老乡，一切可能带来客户资源的都要利用起来，这些资源就是你武器!（7）别老是鬼叫鬼叫的说生意不好做！

人是可以自我引导的，你整天喊生意不好做，那生意就真的不好做，一是这年头没有什么生意是特别容易做；二是你已经开始走在这条路上了，就别选择逃避；三是假如你不是这块料，换别的行业，你一样是不行，生意的规则大都相通！

八、婴儿用品品种大全。

幼教用品：学习机、复读机、学习桌、早教机；户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅；

乳头矫正器护肤用品。

十、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥。

婴儿用品是一个充满诱惑的行业，因为它的产品涉及面太广，在开店的过程中，客户和市场舆论会不断诱惑你走“产品齐全，为消费者提供一站式购物”这条路，店里产品全不是坏事，问题是婴儿用品有讲解30000个品种，一个店面你能摆上多少种？很多店面不大的业主，因为经不起“产品齐全，为消费者提供一站式购物”的诱惑，最终累垮在寻找产品和追加投资上。

营业面积在30平米以下，进货资金在2万元之内，备用资金不超过1万元的，适合只做三个系列，不管你的地点有多好，都别想经营产品全。

营业在80-110平米之间的，进货资金在8万元之内，备用资金不超过4万元的，假如店面可以扩建的情况下，可以尝试：“一站式购物”这条路，但假如很快就碰到资金紧张或货源不充足的情况，应该立刻收缩战线，主要做核心品牌。

在竞争这么激烈的时代，营销天才除外，凡人开店只能走两端，要么特别齐全特别大，一开始就是市场上的一棵大树，让别人即使有你这样的面积也不一定有你这样的地点，有你这样的地点也不一定有你这样的经验，有你这样的经验，但你也先入为主，深入人心了！还有就是做专业，只做一两个重复消费比较强的系列，做精做透，让专业产生优势，不上不下的，终究要被淘汰。

提醒大家：

（1）店面小没事，只要让人家不敢笑看你就行。

（2）你要经得起魔鬼的诱惑，别让自己的店面成了杂货铺。（3）别不到黄河不死心，到了黄河你也游不过去。量力而行！

十一、婴儿用品店商品如何管理？

库存管理：店长在任何情况下都要对库存了如指掌，库存有极强的隐蔽性，有时看看没什么库存，但算起来却是一笔不少的资金，零售业的最高标准就是不让任何产品成为积压（样品产品除外）。这里面有一个量的问题，什么样的库存是合理备货，什么样的库存成积压，下次进货前能销售掉的就是合理备货，超出的就是积压，这就要求营业员平时学会做预测，能知道在多久时间里销多少产品。库存管理最好的方式就是用“进货存”软件，像“管家婆”之类的，单机版只要600-800元就可以了，容易操作，也便于查看库存！

滞销品管理：任何零售业都会出现滞销产品，对于滞销产品最后的方法就是：别心疼！处理！很多负责人对滞销品潜意识里都会采取回避的态度，会让产品先搁着!有时一搁就会有好几个月，到忍无可忍后才会去处理。一样是处理，一定哟啊趁早，这样还能盘活资金，还能利用盘活的资金产生利润，还可以弥补上次滞销带来的不足！以下是一个衡量产品是否滞销的时间表！

日用品类：一款产品7天没有任何销售，就要开始摆到显眼位置做推荐销售，推荐销售三天后还是没有成交，那就要开始卖该产品赠送别的产品，假如这种方式三天后还是没有效果，那就要放入促销车，以成本价格来销售。20天内不管怎么样，一定要处理完毕！

外套类：某一款商品7天内无人询问，立刻开始打折，并赠送袜子之类赠品，三天后假如还是没有销售，就降到最低价销售。

车床类：某一款商品15天内没有销售，开始做促销，20天内没销售开始调整价格，一个月之内没销售，无论如何处理完毕!

礼盒类：纪念品类、不以时间为标准，以消费者购买同类商品次数为依据，比如礼盒，消费者购买了五次礼盒。却从没有购买过该款，奶就是开始推荐销售，假如7天以上还是没有销售，那降价处理，赠送别的产品；10次以上没有销售不管怎么样，一定要处理完毕。

食品类、内衣类、玩具类、书籍类、洗护类、床上用品类，这些产品滞销现象不明显，假如出现滞销，那是营业员引导消费能力有问题。而所有类别中，最需要注意的外套滞销问题！

十二、不同年龄段需要什么相应的产品。

12个月以上：自行车、摇摆车、智力玩具、书籍、学习机、服饰、食品；

十三、产前产后需用什么商品？母乳育儿用品——乳垫：防止母乳渗漏的必需品，根据个人需要数量购买；吸奶器：根据目的的不同分为电动和手动的方式；哺乳文胸：纯棉，肩开扣型y型，便于哺乳；哺乳衫：暗藏哺乳开口，无需脱解，哺乳更方便。

哺乳、清洗用品——奶瓶。

（玻璃、塑料材质）：母乳育儿时必备一个，方便存储母乳或给婴儿喂奶；奶嘴：配合发育，应首先使用s型或0-6个月适用；奶瓶消毒锅、消毒钳：消毒奶瓶奶嘴及奶器。蒸汽消毒锅或微波消毒锅；奶瓶保湿桶、温奶器：保持4小时以上，适用外出是哺乳，快速温热奶、食品等；奶瓶奶嘴清洁用品：清洗奶瓶，奶瓶专用；奶粉盒：存储奶粉，外出携带方便。

沐浴与清洁用品——护肤柔湿巾:擦搓婴儿臀部必备品；小毛巾、沐浴擦：给宝宝擦搓沐浴擦身，柔软舒适更清洁；大浴巾：纯棉，吸水力强，沐浴时必备品；婴儿浴盆、浴床或浴网：三点式，四点式；水温计：清晰显示沐浴适宜水温度；香皂：无泪配方、无刺激；初生婴儿沐浴露、洗发精：清除污垢，不带着过多皮脂不伤头发，无泪配方；婴儿润肤油：洗澡后按摩适用，还可清洁头垢；婴儿护臀霜：舒缓皮肤不适，防止尿布症湿疹等；婴儿爽身粉、润肤乳液：保持皮肤干爽，预防糜烂，尿布症等，补充肌肤水分，防止干裂。

洗涤用品——婴儿洗衣液：婴儿的衣物需特别清洗、消毒，性质温和无刺激；尿布洗涤剂：消毒尿布，残留污渍易于清洗。

尿布——纸尿裤：新生儿推荐适用超薄型，每天用量6--8片；布尿裤：透气、舒适防漏；纱布尿布：吸水、透气、易洗、易干，防止红pp；隔尿垫巾：使尿布清洗变得简单，保持小屁股干爽和清洗；防漏尿垫：防止尿液污染被褥。

日常用品——婴儿指甲剪刀：不会割伤婴儿手指；棉签、棉球：洁鼻孔、肚脐、耳垢等；电子体温计、退热贴：显示温度快，方便准确，物理降温，为婴儿的突然发热做准备；理发器：柔软的头发也自然使用，适用安全；梳子：圆形设计，不伤头皮，柔软的头发也可自然使梳理；婴儿吸鼻器，喷鼻剂：清洁鼻涕，不伤鼻黏膜，保湿防止鼻腔结壳、预防感冒；喂奶器：有针筒式和奶嘴式两种，喂药更容易。

外出用品——多功能背包：存储带多，空间大，携带外出用品方便；背带：外出抱孩子很轻松方便，多功能型；护肤品：滋润保湿，呵护肌肤；柔湿巾：婴儿专用型（便携装）随时随地清洁手部，面部污渍。

婴儿车——手推车：了解车的特点后再选购；学步车：结构合理，宝宝学步更安全，妈妈更轻松；汽车座椅：宝宝乘坐汽车很安全；弹乐椅、摇椅：增加宝宝玩耍的乐趣，安慰宝宝。

十四、客户需要什么会想起你有一句歌词叫做：当你孤单时你会想起谁！婴儿用品店套用这句话就是：客户需要什么时她会想起你！

客户需要奶瓶时会不会想起你？假如不会，那证明你产品结构有问题，奶瓶虽然利润薄，但这是客户最需要的产品，它本身不赚钱，但它能给你带来客户。

客户需要日用品时会不会想起你？假如不会，你你的店里平时一定人气不旺。日用品虽然零碎，但它能带来人气。

以此类推，你就会发现，假如从头到尾没有一个系列产品会让客户想起你，那你一定是陷入了满天的星星，没有明月的困境，每个系列也都有一些产品，但没有一个系列具备竞争力，客户到你店里都是随机购买类型，真正有目的购买时她去别的地方了。

有些店面小，面积小没事，问题是不能让人家小看你，再小的店面，假如有一个系列产品能做好就会有立足之地，就怕你店面不大，系列不少。

这是第一个阶段，客店需要什么时会想起你。第二个阶段是：客户想起你时，会想起什么？

客户想起你时会不会想起专业知识？假如不会，那证明你平时卖的大多都是消费者想买的产品，你本身并没有引导客户消费产品。

客户想起你时会不会想起服务态度好？假如不好，那证明你的营业员亲和力有问题，对客户不一定要有多热情，但最起码营业员要有亲和力，能让客户感觉舒服。

客户想起你时会不会想起规范两个字？假如不会，那你再大的面积也只是开店，并不是在做生意，你充其量是哥打游击的，并不是正规军。

十五、婴儿用品八字诀。

衣:这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用品的纺织品。

食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要主要上食品这一块了。

住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方，所以,对于面积少于50平米以下的，最后不要上婴儿床，但日用品和床上用品却是不管你的面积有多小，都必须上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品,床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。行：行的产品包括：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。

玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具。玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩的越多，就越聪明，其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于:假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。

学：学得产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品。这是宝宝的精神粮食，一样是不可或却的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一定是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。

孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如没什么产品让客户进来，就是很失败的一个产品布局。

护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。

这8个系列产品是婴儿用品店最重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，客户进来后感觉就是：看看好像很多，但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出现问题。

十六、接待客户细节。

（1）声音：声音洪亮，底气充足，容易感染客户，带给客户朝气蓬勃的感觉。一个声音冷淡的店面营业员是不可能充满朝气的。

（2）眼神：眼神诚恳，双眼看着对方，客户感受到尊重。（3）微笑：脸带微笑，让客户心情放松，容易拉近距离。（4）接近：主动接近客户，不要让客户有被冷落的感觉。

（5）询问：询问声音要轻柔（但不低沉），让客户感觉是在拉家常。（6）展示：拿商品给顾客看，宜双手递上，以示诚恳。

（7）解说：解说产品时重点突出，语速适中，语速太快给人感觉推销意向明显；语速太慢，则无法感染客户。

（8）陪同：在客户身边120cm左右，（太远不行，太近客户有压抑感）让客户感觉到你随时都可以为他服务。

（9）成交收款：谢谢！收您多少钱，产品是多少钱，找您多少钱，请点好。（10）包装：商品送交客户，小心包装，双手递上，以示尊重。（11）送客：送客户到门口，并说“您慢走，欢迎再来！”

十七、导购员的几种提问方式成功的销售源自巧妙的提问！这话虽然有点夸张，但它确实道出了巧妙提问的重要性。提问的目的是让客户开口说话，从而产生交流，然后在交流的过程中得知客户的性格、消费水平、购物意向等综合信息。

1、年龄提问式:宝宝多大了？

这种提问方式的，要心中有准备，在客户告诉你她宝宝的年龄后你能迅速告知客户这个阶段会有哪些成长特点，应该用什么产品。

问:宝宝多大了？答：3个月了。

营业员：当妈妈了一定很开心啊。宝宝的每一个阶段生长发育特点有不一样，两三个月的宝宝主要的生长发育特点是视觉和听觉，所有我们特别有必要给他听一些悦耳的声音，和看一些色彩鲜艳的图画，让他的视觉和听觉神经充分发挥，为以后的听力和视力打下良好的基础。像这些小摇铃就是给两三个月宝宝听的，而这些图片是挂在宝宝前面让他看的（说到这里时就要拿起产品递到客户手中）。

2、品牌提问法：以前给宝宝用哪个牌子的奶瓶？

问这个问题的目的是想了解客户的一个消费层次。假如是使用新安怡、贝亲、nuk之类的，那说明客户是一个中上的消费层次，我们就要给他推荐一些，中高档产品。假如是使用爱得利、日康类的，那是中档层次消费者，我们推荐产品时就要考虑到价格因素和实用性。

3、选择性提问：给自己的宝宝用还是送人？

有些客户年龄让我们无法确定她是不是一个年轻妈妈，在这种情况下，我们可以用这种方式提问，这样可以避免走很多弯路，直接就能了解到客户的真正购买意图，先确定客户的类型后我们再有选择性的推荐产品。

4、聊天式提问：是个公子还是千金啊？

聊天式提问是针对那些说话比较少的客户，因为她说话少，我们就无法清楚她的真正购物意向，说话少的都是比较内向的，假如营业员无法和她顺利的沟通，那她就不可能在店里呆很长时间，和她聊些宝宝的话题，能有效的缓和她得压抑感。（内向的人都是容易产生压抑感的类型）像这种客户，假如她喜欢上了和你聊天，那她就会成为忠诚度极高的客户，就好像内向的人朋友比较少，但是朋友的交往都比较深。

5、专业式提问：检查时医生有没有说宝宝缺钙啊？

假如宝宝缺钙症状比较明显的情况下，营业员可以这样提问，用这种方式提问的，我们一定要具备比较深厚的食品知识，假如客户回答是的，我们马上要给客户介绍宝宝缺钙会引起哪些症状（枕秃、鸡胸、头发稀黄、x型腿、o型腿、盗汗、夜哭），哪些食品富含钙（海带、骨头汤、豆制品、全麦食品、牛奶等），平时应该用什么方式补钙等等，同时还要告诉客户，宝宝在两岁后应该谨慎不那些纯钙，一是食品里的钙已经可以基本满足需求，二是纯钙不得多了反而会引响宝宝的身体发育。假如营业员能流利的介绍完整个过程，那我们的专业形象就一定能在客心中产生深刻印象，下次想购买食品方面的产品，那她一定是第一个就先来找你。

十八、日用品类口语化推销（部分）。

奶瓶：我们这里有玻璃奶瓶和塑料奶瓶，塑料奶瓶是采用食品级无毒材料聚碳酸酯（pc）吹塑而成，耐高温，可在120度沸水中消毒，内颈平滑，强度高，不容易破裂，玻璃奶瓶易清洗，无味，建议您每样都备一两个。

奶嘴：我们店里有硅胶奶瓶和橡胶奶嘴，无毒、无味、不粘、不胀、不变形、透气性好，形状不一样，流量也有大有小，宝宝多大了？我来给您选一个合适的。

吸管：宝宝躺着吸奶，有时不小心会呛着，吸管的特点是不吸不漏，并且是任何姿势都不会呛着，对于那些会溢奶的宝宝更是必需品。

奶瓶刷：奶瓶使用后容易长细菌，奶瓶刷就特别的有必要。婴儿梳：梳头时可以促进血液循环，安抚宝宝的情绪。

安抚奶嘴：宝宝天生有一种吮吸习惯，安抚奶嘴不仅能让宝宝避免养成吸手指的习惯，还能起到强健牙龈安抚情绪的作用！

咬牙器：宝宝正常长牙时间是4-12个月，一般是6个月后开始长牙，长牙前，牙床非常痒，并且有一种灼痛的感觉，所以宝宝吸奶时会发狠咬你，咬牙器能有效地减轻宝宝牙床的灼痛感，并且能有利于宝宝的牙齿健康的长出来！

牙刷：宝宝的奶水奶粉之类都是营养丰富的食品，假如不及时清理他的口腔，很容易滋生细菌，医生建议，宝宝在两岁时就可以刷牙了。

安全剪刀：宝宝有时会乱抓，很容易抓破自己的脸，但用平常的剪刀很容易伤到他的小手指，安全剪刀带有安全设计，它前面是一个小圆形，不会伤到宝宝的小手指。

吸鼻器：小宝宝的鼻子里经常会有一些粘物，会影响宝宝的呼吸顺畅，令他很不舒服，用别的方式很容易擦伤宝宝的鼻内壁膜，吸鼻器就是针对这种情况设计的一款产品，非常方便清除宝宝的鼻内异物！吸奶器：妈妈奶水太多，宝宝一下子吃不完，吸奶器就派上了用场，将多余的奶吸出，可以避免妈妈生乳疮还可以促进乳汁的分泌，让宝宝再次吃母乳时吃到的都是新鲜的母乳。

护脐带：新生儿最容易着凉的地方就是肚脐眼这一块！睡觉时肚脐眼保护好，别的地方一般没多大事。

肚围：有些宝宝睡觉时好翻动，容易着凉，肚围能有效的保护宝宝睡觉不着凉！

隔尿垫巾：采用柔软纤维精制而成，宝宝尿尿时，能让水分渗入尿布，不让水分倒流。每次一片，干净卫生！

棉纱尿布：吸水量强，质地柔和，能有效避免宝宝得尿布疹！

妈妈包：妈妈背包可以改变出行的混乱状态，奶瓶、纸尿都有其自己的位置，你的每样东西都能找到一个好的地方装起来。你再也不会因找一样东西而把书包翻个底朝天，您看，这一款，挺大方的，即实用又时尚。

学步带：宝宝9个月后就可以开始学走路了。假如是大人扶着他学，他的身子是向一边侧着的，学步带式从胸前绕过去，后面拽住他，姿势正确更有利于宝宝学走路。

学饮杯：学饮杯兼合了水杯和奶瓶的特点，使用方便，是锻炼宝宝日常动手能力的一款好产品。

干发巾：产妇和新生宝宝洗澡后不宜用电风吹，但普通毛巾吸水力小，头发湿淋淋的很不舒服，干发巾采用了高分子纤维制作而成，吸水时量是普通毛巾的7倍，能让宝宝洗头后很快就恢复干燥。

温度计浴盆：年轻妈妈给宝宝洗澡往往把握不好水温，太烫太凉都不好，针对这个情况，厂家设计了这款只给宝宝洗澡用的温度计浴盆，特别的方便，以后再也不用担心凉着或烫着宝宝了。

浴架：刚开始给宝宝洗澡没什么经验，手忙脚乱的很容易令宝宝呛着，有个沐浴架在浴盆上，宝宝躺在浴架上洗，既省力又安全！

训练碗：吃饭时宝宝喜欢自己来，但很容易倒掉，训练碗可以固定起来，既满足了宝宝的好奇心，又训练了他的动手能力。

坐便器：坐便器是培养宝宝独立意识的好工具，一是能让宝宝讲卫生的好习惯，二是让宝宝有成就感。

消毒锅：奶水和奶粉营养特别丰富，所以奶瓶特别容易长细菌，一般的奶瓶刷是很难清洗干净的，消毒锅能把奶瓶凹槽处的细菌也消除干净，消毒特别彻底。我们有句话“细菌从口入”，把握好奶瓶是保证宝宝身体健康的关键。

泡沫地板：8个月到10个月是宝宝的成长一个重要阶段，叫爬行阶段，假如没有经过爬行阶段的手脚训练，宝宝以后的思想就很容易集中不起来，在家里铺上一些泡沫地板，培训宝宝锻炼，是非常有必要的。

退烧贴：假如不是病毒性感冒引起的发烧，不严重的话，尽量不要给宝宝吃药，让他多喝水，然后再贴上退烧贴，因为退烧贴是物理降温，对宝宝身体没有任何副作用。

安全别针：宝宝口水多，经常用别针在他衣上备一块手帕，但一般的别针没有安全措施，容易刺伤宝宝，安全别针加了一个安全功能，使用时让父母放心。

护膝：宝宝爬行是不小心会碰伤膝盖，护膝就是针对宝宝爬行时设计的一款好产品。软头汤匙：经常要给宝宝喂东西，宝宝的皮肤只有大人的五分之一厚，不小心很容易擦破宝宝的皮肤，顾名思义，软头汤匙的前端是软的，特别适合小宝宝使用。

十九、床上用品口语化推销（部分）。

睡袋：很多母亲担心宝宝睡眠时把被子蹬开受凉，常常把孩子包的很紧，还常常将包被捆上2-3道绳带，这样不但不利于宝宝的发育，包得过紧还会妨碍四肢运动，婴儿手指被捆后不能碰触周围的物体，不利于触觉的发展，捆的紧，不易透气，出汗容易使皱褶处皮肤糜烂，给婴儿造成不应有的痛苦。睡袋既可给宝宝提供一个舒服、宽松的生活环境，保暖性又好，又不会被蹬开，有了睡袋，妈妈就可以很安心的睡觉了。

尿裤：尿裤和纸尿裤不一样，尿裤是和尿不湿伴侣或和尿布一起使用的，它可以反复清洗，相对来说比较经济。

踢被提醒器：许多宝宝睡觉时好踢被，提醒器会有一个温度调节器，当温度下降到正常温度后它就会发出声音，提醒睡熟的大人，宝宝踢被子了。

尿不湿提醒器：它是一个小电子，睡觉时放在宝宝尿布上，当它碰到水或湿的东西时就会响起了，从而提醒大人宝宝尿床了。

定型枕：新生宝宝骨骼非常软，假如睡不好很容易让头型偏掉，定型枕的功能就是为了让宝宝睡时不会转来转去，从而让他长出一个漂亮的头型。

蚕沙枕头：蚕沙据【本草纲目】记载：蚕沙具有和胃化浊、祛风除湿、凉爽止汗、治头眩，外感头痛之功效！古话说：头要凉，脚要暖！新生儿肺火旺，使用蚕沙枕可醒脑，凉爽退火！

尿垫：尿垫是新生儿必备的用品，白天不可能手纸尿裤，并且宝宝大部分时间都躺在床上，尿尿次数多了，垫上一块尿垫，宝宝怎么尿都不会湿到床单！

童被：中国许多妈妈都想把宝宝一直带在身边睡，其实断奶后就可以让宝宝独立睡了，就算不让他单独自己一个房间，至少也的让宝宝有自己的床，自己的杯子，从小就培养他的独立能力。

床围：宝宝床是用木头和铁制作的，宝宝站立不稳是或长大一点会蹦蹦跳跳，很容易碰伤，针对这种情况，厂家特别开发研制了床围，它是根据宝宝的床的尺寸量身定做而成，围在宝宝床的边上，把裸露的部分都保护起来，这样，宝宝戏闹时就很安全了。

折叠式护婴帐：护婴帐的最主要卖点就是小巧方便，所以一定要操作给顾客看。折叠起来，几乎不占地方，打开就是一个小蚊帐，宝宝在里面睡觉一是防蚊蝇、二是防灰尘、三是防强光刺眼、四是防翻滚。

卧具：新生儿除了哺乳时，几乎都在睡觉，卧具的好坏是很重要的。因为新生儿骨架尚未结实。不能用太软的被子当垫被，如果用床的话，应该有床垫，在铺上薄薄的棉被即可，这种是给新生儿用的，你看一下，我觉得应该挺合适，买的人也比较多。

二十、什么时候客户会觉得产品便宜。

（1）开业的时候：开业都会有促销，这是商业规划，也是客户最直接的反应。

（2）店庆的时候：活动可以经常有，但店庆会比平时更吸引人，一是一个店面能开一年就说明这个店还是不错的；二是店庆时的促销总会比平时更有力度。

（3）儿童节：消费者会想，虽然你是婴儿用品店，但只有你是和儿童范围接近了，或多或少，总会有些促销活动。

（4）搞竞争的时候：只要有竞争，天上就会掉馅饼。

（5）季末的时候：要换季了，多卖点资金进下季的货，价格便宜点也会卖了。

（6）大量商品堆在一起的时候：看到大量的商品堆在一起，客户就是会觉得便宜。

（7）店面转让的时候：落泪清仓，价格不低都不可能了。二。

十一、让店里一切有据可寻。

麦当劳在外人眼里，它的操作流程应该是很简单的，不过就是炸鸡腿、薯条这么几个步骤，但它的操作手册有140业之多，操作流程细分到薯条的切口是否整齐划一这种地步；沃尔玛营业操作流程细分到微笑时应该露出多少颗牙齿才算正确；在这些顶尖的企业里，操作流程是划分的很详细的，任何环节都相应的负责人，任何事情也有据可寻，任何事情都有据可寻！这是一个企业成功的重要因素，婴儿用品店面也一样，很多店之所以最后倒闭都不知道是怎么回事，是因为他们完全都是凭感觉在做事，进货、处理、服务、广告、等到，所有的程序都没有任何根据，这是很荒唐的事情！

消费圈数据：正常情况下，4万个人口可以开一家婴儿用品店，中国平均出生率是千分之六十，4万个人人口等于一年有640个宝宝出生，0-3岁都是我们的客户群，等于有1920个客户群。一个宝宝一年消费至少在2500元以上，相当于这个消费市场有480万的空间，虽然市场空间好像很大，但是婴儿用品店真正的占有率是很很少的，4万个人口的地方只能开一家婴儿用品店。

营业员培训时间：至少一个星期，三天的产品知识、两天的育婴知识、两天的营销知识。

利润指数：平均至少要到30%促销次数：一个星期两次。

广告费用：至少占到营业额的4%。

补货指数：五款以上商品断货就要开始补货营业员总结时间：一天一次十平米一天营业额指数：400元客户进店后程序：3秒钟之内向客户打招呼，假如当时忙，应该向客户微笑，然后说：您好！请先看看！介绍产品和客户的距离是80cm左右，站在客户左边45度角，介绍产品时中间停顿时间不应该超过10秒钟，送客户走要到店门口才能转身！退换货制度：详细说明如何退换货包括退换时间、产品种类、包装要求、等等，并在收银台上面或边上明显的地方以文字形式说明。

营业员负责事情：

一、缺货记录；

二、进店人数登记；

三、成交人数登记；

四、客户问题收集；

五、市场预测；

六、畅销和滞销产品统计；

七、售前、现场、售后服务。

店长负责事情：

一、营业员培训；

二、现场问题处理；

三、行使打折权；

四、组织促销活动，随时发现问题，并想办法解决；

五、负责协调店里的营业员工作安排；；

六、与相关企业洽谈合作；

七、产品摆设；

八、负责补货；

九、制订奖励与处罚制度。

会计负责事务：

一、账务管理；

二、成本控制；

三、进销存管理；

四、发现财务问题并解决。

老板负责事情：

一、选址；

二、产品结构布局；

三、产品定位；

四、广告方式选择；

五、招聘营业员；

六、寻找适合的进货商；

七、培训店长；

八、决策；

九、制订最能调到营业员积极性的提出制度。

售后服务：每个星期一次，星期天、用短信的方式。晚上8点钟。

月底要做哪些事：

一、查看当月营业员额；

二、查看是哪几天营业额最高，哪几天最低，分析为什么；

三、查看滞销商品并做出处理方式决定；

四、分析畅销产品的原因；

五、确定增加什么产品，淘汰什么产品；

六、查看利润情况；

七、召开营业员会议，分析店里的问题所在，并制订出解决方式；

八、做出下个月的销售计划，让营业员制度销售目标；

九、及时给营业员发工资，做好奖励与处罚。

让一切有据可寻，让所有的事情都具体到个人，那这个店里就不会发生什么大问题，就算发生问题也能很快发现是哪个环节，是谁出问题，应该怎么解决。因为问题并不可怕，可怕的是不知道问题出在哪里，应该由谁负责。

二十二、客户的八种心理。

从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品行业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异，所以当客户有购买意向时我们要先说：这款用得人最多了，这款卖了很多年了之类的话，能使客户打消顾虑心理，促使成交！

价高心理：立场决定了心理。对于客户来说，所有的商品价格都是高的，所以当有客户当面说我们的商品价格高时是没必要做太多解释的，但假如是背后说我们价格高，那就有必要仔细了解一下行情了。

二、她是能识货的；

三、她的消费层次高；

四、假如不听你介绍，她就变成了不识货的），一般情况，虚荣心强的客户是要缴械投降的。

逆反心理：个性强的客户逆反心理特别严重，碰上这种客户，我们一是要少说话，你介绍的越多她越是不买，二是要正话反说，比如你想推销爱护洗发精，你不妨说，强生的洗发精卖的很好，你可以多看看。这类客户一般具有：额宽、腰直、说话声音大、速度快等特点。攀比心理：攀比心理有时是母爱的一种体现，想让自己的宝宝在同层次，同区域的同伴中吃穿住都不掉队，对于有攀比心理的客户，导购员引导语言是：“这一个品牌在你们上班族（经商族、白领族）消费圈里一直都卖的很好，我想这应该是你们的消费品位都到这个份上的源故，所以大家眼光都相差不远。

摆阔心理：摆阔心理不同于虚荣心理，摆阔只纯粹是为了显示有钱，并不存在眼光、知识层面等因素，这类客户他们也不一定懂产品，只是人云亦云，挑贵的、知名度高的买，我们只向她推荐知名度高的、价格高的产品，别介绍二线品牌，不然她会觉得你看不起她，在购物时，你要表现出羡慕或惊讶的意思，因为他们买一大堆的产品，目的无非就是为了能引起你的羡慕和惊讶罢了。

寻缺心理：婴儿用品店有一个常见的现象：没有这种产品时，不断的有客户询问怎么会没有？一旦真正有了，又没人问津了，这就是我们说的客户寻缺心理，因为客户潜意识的是和我们对立的，她总想找些我们没有的产品来证明这是我们的漏洞，来证明我们做的还不够好，从而让她在交易时能在心理上占上风，所以导购员一定要分清：哪种产品是客户真正需要的，哪种产品只是随便问问并不一定想要的，这样才不会让我们进货时出现偏差，导致库存！

成就感心理：新开的婴儿用品店里，有些客户进来后不是先看你有多少产品，装修的好不好，她就低头寻找她以前买过的商品看你这里价格怎么样，所有的产品中，只要有一件商品比她所知道的要高，她就会有根有据的告诉你，你的产品价格高，比如什么产品，比谁高，高多少。然后得出经验：老板你产品定价高，她会歪着头等你回答。这是客户的一种奇怪的心理现象，她只是通过这么一种方式为难你，从而获得一种成就感，其实她真正购物时也不一定会因为你的价格高一些就会放弃，只要你能让她产生成就感，并且能给她一个合理的解释，她一样会成为你客户。因为对于她来说，证明你价格高是一回事，购买你的产品是另外一回事！

二十三、客户到底想看什么?

一看门头：门头是给客户的第一印象，但门头并不影响客户购物心情，最多只会发表一下好不好看的评语。（所占成分忽略不计)。

二看装修：看宣传资料、看展架、看pop，装修显示品味，他决定着你经营的产品定位，假如装修高档，客户会下意识的增加对你的信任程度，它会影响客户对你的整体印象，但一样不会影响客户购物决定(所占成份5%)。

三看商品：看品牌、看包装、看品种是否齐全、看是否有自己想要的商品等等，这是客户想来看看的最主要因素（所占成分40%）。

四看价格：看价格是一种潜意识行为，有时是为了比较自己以往购买的产品是否贵了；有时是想确认这个店面以后是不是值得来购买。（所占成分20%）。

五看有没有促销商品：新店给人的印象就是有促销、有优惠、有便宜。（所占成分20%）。

六看新品：想来店面看看有没有什么新品。（所占成分4%）。

七看营业员：客户只是来看看，并没有购物意向，并且一般客户并不指望营业员能给她带来意外收获，所以这时的营业员对她并不重要，只要让她不会觉得你部顺眼或讨厌就可以。（所占成分7%）。

十四、夸奖客户的几种方式。

夸奖是和客户最后的沟通方式，适当的夸奖会让客户心情愉悦，能在最短的时间内和客户拉近距离，但夸奖要得体，过分的夸奖会让客户反感，反而会弄巧成拙！

夸宝宝：夸客户的最好方式就是跨宝宝，我们可以从很多角度跨。（1）笼统夸奖法：笼统夸奖法是针对宝宝的特点并不明显的情况下使用的，经常使用的语句有：这个宝宝真是精神！这个宝宝真是可爱！这个宝宝真喜人。

（2）局部夸奖法：有些宝宝局部特征比较明显，我们就可以和中国古代相术联合起来夸奖。

a、耳朵长：宝宝的耳朵长的真是好，古人说：耳长命厚，你看，古代那些帝王将相耳朵都很长，宝宝长大的估计是个当官的料（语气轻松）。

b、眼睛大：哇！宝宝的眼睛真漂亮，人们都说眼睛主六神，眼睛漂亮的宝宝以后一定聪明伶俐！

c、脚大（男）：他们说脚大走四方，宝宝长大了一定是很有豪情的男子汉！d、额头饱满：古人都说了：天方地圆，贵不可言，你看你宝宝天庭这么饱满，长得真是讨人喜欢！

e、爱哭：你听，宝宝中气充沛，肺活量好，身体很棒，对于宝宝，身体好一切都好！

f、爱笑：爱笑是一种秉性，你看你的宝宝这么爱笑，以后一定是个心胸很开阔的人。

g、爱闹：宝宝顽皮点好，多动动，思维比较活跃，以后一定很聪明！h、文静：假如是女的，我们就说小宝宝以后一定是个大家闺秀；假如是个男的我们就说宝宝以后一定清秀有内涵。

i、动作表示：来！宝宝我来抱抱！不说话，但告诉客户你喜欢他的宝宝！夸妈妈：夸妈妈要不经意的带过就可以，别太刻意。

a、夸身材：身材恢复的这么好啊，一点看不出做过妈妈了，还像个姑娘似的。b、夸容貌：皮肤真好，饱满、白嫩，假如不是带着宝宝来，很难相信你已经做妈妈了。

c、夸年龄：不会吧！宝宝这么大了？（表示惊讶）。

夸奖时一定要看着对方，表情真诚自然，不是装出来给客户看，你一定要学会真情流露，因为每一个宝宝都是真的很可爱，假如是装出来，只是为了给客户看，那你别夸，因为不如不夸。

母婴店反思报告范文简短篇五

甲方：电话：

乙方：电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲、乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，达成如下协议：

第一条：

1、甲方将玉指丽人母婴加盟于乙方。甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方母婴加盟费元。

试用期限为一年，并每年交甲方母婴加盟店管理费元，如果乙方要将店转让别人，另一方不得再使用这个品牌。如果在继续使用就要按甲、乙双方签订的合同继续交管理费用。

2、甲方为乙方提供货品，员工培训，店内促销方案，乙方可以定期来甲方店培训，甲方不收取任何培训费用，培训如须买产品，乙方自行解决。

3、乙方必须按合同规定好好经营，不得恶意压价，不得拖欠员工工资，如有违规，责任由乙方自行承担。

4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训，时间由甲、乙双方来定，乙方为甲方培训老师提供正常吃住，不管工资。

5、合同期限以签字之后开业算起，期限为一年内有效，合同期满后，重新签字管理合同，期限也为一年。

本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议。

甲方签字：

乙方签字：

母婴加盟合同范文三：

一、甲方授权乙方为甲方______星级母婴加盟店，______级代理商，在______省______市______区经营xxx产品。

二、经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其母婴加盟店中只能所代理的甲方的产品。

四、甲方的权利和义务1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。

2.应向乙方提供统一的商号，修设计，及管理制度。

3.甲方不得在代理商代理区域内设立同等级别的代理商。

4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。

5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。

6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

7.乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由甲方承担。

8乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。

五、乙方的权利和义务1.获得区域经营甲方指定产品的权利。

2.获得甲方指定产品，商号及管理制度的使用权。

3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4.乙方于签约后一次性支付配货押金的%、实际金额为人民币_______作为母婴加盟订金(如乙方违约此订金不退还)，余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。配货押金按年销售返款达元以上可退元的标准，直至各级母婴加盟店押金退完为止。

5.如属代理商，乙方首批进货额(以实际回款计算，下同)为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家;或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。

6.乙方发展的下属母婴加盟店如由甲方签订合同，统一安排开业，每发展一家，甲方奖给乙方奖金人民币元，其产品由乙方按规定的价格供应。

7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。

8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。

9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。

六、产品收发货及费用1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。

2.产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

3.乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。

4.乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责免费调换;如属乙方自行换货，如包损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后30%的包费用。七、违约及其责任任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。八、未尽事宜：

本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可提起仲裁。

母婴店反思报告范文简短篇六

1、发展现状。

（1）.发展现状：育儿消费是每个家庭的刚性需求。

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。同时，作为婴幼儿产品的消费主体，随着城市化进程的不断加快，中国城镇家庭0-3岁婴幼儿人数也在逐年上升，整体发展空间广阔而又充满挑战。现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱。这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品质优的产品，而这类产品的利润较高。20**年0-3岁宝宝家庭月均育儿支出达1,000元以上，各年龄段育儿支出差距不大，育儿支出占家庭总体收入11-13%。与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。

国家二胎政策的实行，对未来母婴市场发展利好。在未来1-2年里，有17%的.妈妈表示有生二胎的计划，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在发展空间。

（2）.消费渠道选择：母婴店仍是消费者最常购买孕婴童产品的渠道。

20**年母婴店仍是消费者最常购买婴童产品的渠道，相较去年母婴店的比例有进一步提升,各城市在各渠道比重上略有差异。

从母婴店与网络购物渠道的优劣势进行比较，“产品质量有保障”、“产品齐全”、“产品分类清晰容易找到”、“购物环境好”成为母婴店的主要优势，“购物便利”、“送货上门”、“节约时间”、“价格便宜”成为网络购物的主要优势，其中“价格便宜”是消费者支持网络购物渠道的核心因素。

（3）.消费发展趋势：价格、服务、口碑成购物关注焦点。

价格成为影响消费者购物决定的最首要因素之一，20**年“价格便宜”在消费者选择网络购物的因素中排第4位，而20**年已跃居第1位。而从母婴店来看，20**年“价格比较贵”在消费者不选择母婴店购物的因素中只排第4位，去年同时跃居第1位，显示消费者对价格的敏感度在快速提升。

从服务而言，母婴店最吸引消费者的“宝宝游戏”、“儿童玩耍区”、“产品试用体验”及“育儿讲座”服务项目位置与20**年基本一致，但消费者更希望得到多元化的服务项目。而从信息获取方式来看，朋友推荐取代网络成为消费者获取孕婴童产品信息的最首要渠道，这提示我们需要更加注重口碑营销。

（4）.消费选购因素：品质安全和舒适仍为核心因素。

总体而言，“品质安全”是消费者在选购各因母婴产品是最看重因素。在选购奶粉、辅食时，消费者同时看重产品的“营养成分”;在选购孕妇装、童装时，同时看重产品的“舒适性”。除此之外，“环保”因素在消费者选购各品类产品时的排名有显著提升。

2、国家对母婴用品的政策。

为贯彻落实国务院关于进一步加强婴幼儿乳粉质量安全工作的部署，20**年9月，国家质检局发布《质检总局关于加强进口婴幼儿配方乳粉管理的公告》，公告内容具体包括以下五点：

（1）、本公告所称婴幼儿配方乳粉指婴儿配方乳粉、较大婴儿和幼儿配方乳粉。

（2）、对华出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业应按照《进出口乳品检验检疫监督管理办法》(质检总局令第152号)、《进口食品境外生产企业注册管理规定》(质检总局令第145号)及《质检总局关于公布〈进口食品境外生产企业注册实施目录〉的公告》(质检总局公告20**年第62号)的规定，办理注册。自20**年5月1日起，未经注册的境外生产企业的婴幼儿配方乳粉不允许进口。

（3）、进口婴幼儿配方乳粉，其报检日期到保质期截止日不足3个月的，不予进口。

母婴店反思报告范文简短篇七

电话：________________________________。

传真：________________________________。

乙方：

地址：________________________________。

电话：________________________________。

传真：________________________________。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设母婴加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。

第一条甲方的责任。

1.甲方的权利。

1.1倡导经营“xxxxx”xxxxxx连锁事业;。

1.2根据市场需要，在各个城市设立母婴加盟店;。

1.3有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;。

1.4在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件，对产品供应计划进行综合性援助。

2.甲方的义务。

2.1保证产品和服务质量，如因质量问题，负责调换同类合格产品。

2.2不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责;。

2.3乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。

第二条乙方的责任。

1.乙方的权利。

1.1拥有“xxxxx”名称的使用权及营业推广权;。

1.2依照甲方策划的会员促销，广告宣传，集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;。

1.3有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;。

1.4乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;。

1.5有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。

2.乙方作为“xxxxx”品牌母婴加盟店的母婴加盟经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动：

2.2负责经营管理本区域的母婴加盟店以及产品的推广，开发工作;。

2.3依照甲方的标准，保持母婴加盟店的结构及形象;。

2.4母婴加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动;。

2.5维护经营并不接受第三者制约的经营体制;。

2.7在母婴加盟店的修方面，严格按照甲方规定的vi标准执行;。

2.8严格按照甲方制定的产品和服务标准开展经营活动。

2.9乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具，如因上述原因造成的责任由乙方负责。

2.10保证授权母婴加盟后一月内在授权区域内发展注册用户三万人，未完成部分按照每注册用户10元向甲方缴纳罚金。

2.11每次甲方组织的实盘大赛至少组织100人报名，未完成部分按照每人100元向甲方缴纳罚金。

2.12开发工资代发用户至少用户/月，代发金额不低于元/月。

第三条产品与服务。

1.乙方经营的产品和服务，一律由甲方负责设计。

2.乙方在签订本合同当日首付合同押金人民币叁拾万元整。本合同签订生效起7天内为冷静期，冷静期后乙方承诺不再退款。冷静期内乙方未提出书面申请的，甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时，乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。

3.乙方应及时并按要求将押金汇入甲方指定的帐户，同时向甲方提交销售汇总表，无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。

4.乙方在冷静期后需要在甲方网上保持日均投标余额至少达到人民币贰佰贰拾万元整;若乙方连续7天日均投标余额低于此标准，乙方同意甲方无条件没收合同押金并且无条件终止本协议。

第四条业务管理。

1.乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中，必须严格按照甲方统一定价进行销售，不得任意降价或涨价销售，否则，甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。

2.本协议书签订后的三个月内，乙方累计销售额必须完成_________以后每月的销售额不低于_________。

3.乙方如连续二个月未完成销售指标，甲方有权另外开设母婴加盟店，乙方不得有任何异议。

第五条保密义务。

乙方不得随意将有关公司连锁的计划，运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方及有关者造成损害时，必须根据相关要求予以赔偿。

1.有关交易的价格，条件及服务对象的事项;。

2.有关乙方的计划以及实际业绩和盈亏，资金等的具体计算内容;。

3.其它由甲方指定的保密事项。

第六条禁止行为。

乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为，否则甲方有权追究乙方经济责任：

1.向第三者转承包或提供经营的方案或策略;。

2.向他人转承包或转借配发的物品，文件以及商情等原件和复印件;。

3.以本人名义或以他人名义，加入实质性的同业种类的其它连锁，或有连锁关系;。

4.向他人转承包或给第三人提供担保抵押，出借经营权的证照时;。

5.其它甲方要求禁止的事项。

第七条不可抗力的责任。

因不可抗力因素给连锁经营及其它甲方活动造成障碍时，乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。

第八条合同的解除权。

当乙方适合以下各项之一时，甲方有权解除本合同：

1.对本合同，运营规章因故意或过失而出现重大违反时;。

2.不遵守甲方统一产品设计的原则，自行设计产品或仿制本公司的产品;。

3.不遵照甲方的更改劝告，或不予以确实的答复时;。

4.不遵守付款期限及规定的支付方法时;。

5.停止营业时;。

6.有损害信用言行，已妨碍或将会妨碍连锁活动时;。

7.每月达不到规定的销售业绩时;。

8.乙方未经甲方授权使用母婴加盟店公章，合同章对外签约合同时，乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第九条合同终结的处理。

1.解除本合同时，乙方必须履行以下事项：

1.3立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。

1.4对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用;。

2.乙方即使在解除合同以后，也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外，任何时候要保证不得有对“xxxxxxx”和“xxxxxxxxxx”不利的言行。

第十条合同效力。

1.本合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后，乙方需提前二个月向甲方申请续签，续签后的合同最低期限为一年。

2.本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，若补充协议与本协议有异议的，以补充协议的条款为准。

第十一条违约责任。

1.乙方自愿申请加入“xxxxx公司”“xxxxx”母婴加盟店，一旦经甲方审核批准后不得随意退出，如果申请退出，甲方不负责退款，并自动取消其所有一切待遇。

2.如因产品和服务存在瑕疵所产生的责任，由甲方负责。

3.如果由于乙方夸大产品和服务的宣传，给客户造成损失，由乙方自行承担责任，与甲方无关。

第十二条其它事项。

1.有关甲方的说明：“xxxxx公司司”是甲方的公司名称，“xxxxx”是甲方的连锁店品牌名称。

2.有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务，用于经营的款项全部属予自有资金。

5.本合同签订必须附法定代表人的授权书方可生效。

第十三条本协议自_______年______月______日起正式执行，本协议一式两份，双方各持一份，签字盖章后生效。

母婴店反思报告范文简短篇八

随着社会的进步和人民素质的提高，人们对于生育和育儿的关注度也逐渐提高。为了引导广大人民群众正确面对婚育和育儿问题，促进健康的人口素质提升，政府不断加大政策和宣传的力度。为了更好地了解母婴情况及相关政策的执行，我特地参加了一场关于母婴报告的讲座。通过这次讲座，我收获良多，对母婴问题有了更深入的了解。以下是我的心得体会。

首先，我认为母婴报告是非常必要和重要的。母婴报告涉及到孕产妇健康、婴幼儿保健等方面的内容，对于促进妇幼健康发展和提高人口素质起到了积极的作用。通过及时了解母婴健康状况，政府可以及时制定相关政策，提供有效的解决方案，帮助解决存在的问题。同时，母婴报告也可以让家庭了解亲子关系、育儿知识等方面的内容，提高家庭教育水平，为下一代的健康成长奠定良好的基础。

其次，母婴报告不仅要关注女性的健康，更要关注男性的健康。母婴报告往往将重点放在孕产妇的身体状况上，很容易让人忽略了男性在这个过程中所扮演的角色。实际上，男性的健康状况同样对妻子和孩子的健康有着重要的影响。男性不仅要注重自身的营养和健康护理，还需要积极参与到婚育和育儿的过程中，承担起相应的责任和义务。只有男女双方共同努力，才能保证家庭的健康和孩子的健康成长。

再次，母婴报告应该是全面的，并且要注重科学性和实用性。母婴报告不仅要关注孕产妇的身体状况，还要关注孕产妇的心理状况、孩子的成长状况以及相关政策的执行情况等方面的内容。同时，母婴报告的内容应该基于科学研究和实践经验，具有一定的可操作性。只有这样，才能更好地帮助家庭了解和解决问题，提高人民群众的素质和生活质量。

最后，政府和社会应该加大对母婴报告的宣传和推广力度。虽然母婴报告已经取得了一定的效果和成绩，但仍然需要更多人参与进来，共同推动母婴工作的发展。政府可以加大政策和经费的投入，加强培训和宣传力度，吸引更多专业人士投身于母婴工作中。而社会上的各个机构和组织可以通过举办讲座、培训等方式，向家庭普及相关的知识和技能，提高家庭的教育水平和孕育能力。只有政府和社会共同努力，才能建立起一个全民参与、共同关注的母婴健康工作机制。

总之，我参加的母婴报告讲座给我留下了深刻的印象。母婴报告的重要性和必要性不言而喻，男女双方应共同关注家庭的健康，政府和社会也应加大支持和推广力度。通过共同的努力，我们能够营造出一个更加健康和幸福的社会。希望未来能够有更多的人关注母婴问题，共同参与到母婴工作中，为下一代的健康成长贡献自己的一份力量。

母婴店反思报告范文简短篇九

孕妇的营养对胎儿及母体都是非常重要的。要生一个健康的婴儿，必须要有一个健康的母体。孕期要求有充足的营养，才能保证孕妇的身体健康和胎儿正常发育。否则，对孕妇而言易造成营养缺乏或过剩而引起一系列疾病。孕妇的健康和胎儿的营养都要靠饮食来维护，所以孕妇的营养一定要均衡合理，荤素搭配，粗细结合，饥饱适度，不偏食不挑食所以，孕妇的营养对胎儿的发育是不可缺少的。孕妇充足的营养是保证胎儿正常发育的关键，孕妇营养不良对胎儿的影响很大，有的甚至是致命性的，具体有新生儿体重过低，围产期死亡率高、先天畸形，报道较多的有孕早期锌或叶酸缺乏可能导致胎儿神经管畸形;而在整个孕期，为使孕妇避免各种感染疾病，需依靠机体强大的抵抗力，而构成抵抗力的基础是营养。更进一步说，为了准备分娩时用力、出血、产后授乳和育儿等体力和营养的消耗，从孕期开始蓄积营养，也是非常必要的。

孕妇饮食。

孕妇怀孕前三个月要补充叶酸，对宝宝的脑部发育好。应多吃生菜、豆类、腰果、坚果、肝脏、卷心菜、橘子、香蕉等，因这些食物中有较多的叶酸。而因为叶酸在体内存留时间短，一天后体内水平就会降低，所以增补叶酸必须天天服用。同时，还须注意的是，服用药用叶酸片时，按剂量服用就可以了，万不可认为服用越多越好。怀孕四至八个月要多补钙。食物中例如海带、黄豆、奶制品、黑木耳、鱼虾等均含有丰富的钙可以摄取，但不够，还需要服用一定的钙片。当然，八个月之后就不要吃了，补太多宝宝头部硬，不利于分娩。

妊娠后期，胎儿对蛋白质的需求量明显增加，如果母亲蛋白质不足，则会影响胎儿的成长发育。所以，补充蛋白质同样是很重要的，吃奶、蛋、肉、鱼及乳制品中的蛋白质是完全蛋白豆类(包括大豆、花生等)、谷类及部分蔬菜中的蛋白是不完全蛋白，只有将两类食物搭配食用(如乳制品与蔬菜，谷类与肉类共同食用)才能获得必需的.蛋白质营养，满足胎儿和孕妇的需要。蔬菜和胡萝卜、动物内脏中有较多的维生素a;粗粮、肝中有较多的b族维生素;猕猴桃、大枣等水果和一些新鲜蔬菜中有相当多的维生素c;植物油、坚果中有较多的维生素e。也可以直接补充一定的孕妇专用的复合维生素，但一定要参照医生的建议服用。

妇幼保健常识。

1、怀孕还可以接触电脑吗?

世界卫生组织专家认为，电脑操作影响妊娠结局的原因很多，主要是工作疲劳和过度紧张，其次可能来自电脑的极低频电磁场。为保障生育一个健康、聪明的孩子，建议从事电脑操作的孕妇采取以下防护措施：

二、电脑机房要定时换气，保持空气清新;。

三、电脑排列应背靠背，以减少电磁辐射的强度;。

四、操作电脑时可以使用防护围裙，作些适当保护是有好处的。

2、选择什么时间怀孕好?

一、最佳生育年龄女性23～29岁，男性25～35岁。这个时期生殖力最为旺盛，精卵细胞质量好，染色体畸变机率低，计划受孕容易成功，难产机会相对较低。

二、理想受孕季节。

一般选择夏末、秋初较为理想。因为早孕反应期正值秋季，避开了盛夏对食欲的影响;蔬菜、水果品种比较齐全，容易调节食欲，增加营养;当进入流感、风疹流行季节(冬季时)已达妊娠中期，已过胎儿器官分化阶段;足月分娩在次年春末夏初，气候宜人，有利于新生儿适应外界环境。

3、b超检查对胎儿是否有危害?

超声是通过它的热效应、机械效应和空化效应，超声是否对人体有害，关键在于超声剂量。多年临床观察表明，接受b超检查的孕妇其胎儿畸形发生率没有增加。但国外一些报道，在孕早期胚胎形成、组织分化期，b超检查时间过长，可能对胎儿带来一些影响。因此，建议在孕早期，如无明显医学指征(阴道流血、子宫大小与停经时间不符等)，尽量慎做b超检查。在孕中期以后，器官分化基本完成，b超检查不会对胎儿造成危害。

4、胎儿成长的里程。

我们将胎儿在母体内发育人为地分为两个阶段，从末次月经来潮的第一天算起，以每四周为一个单位，妊娠前8周称为胚胎期，是主要器官分化期;从妊娠第9周起称为胎儿期，是各器官进一步发育成熟期。

一、孕第1～4周受精卵形成、分化、着床完成;。

五、孕第17～20周全身皮肤暗红，覆以毳毛。胎动活跃，孕妇可以明显感知，借助听筒在腹部可听到胎心音，120～160次/分。身长约625px，体重约300g。

六、孕第21～24周各脏器均已发育,皮肤有皱纹,皮下脂肪开始沉积.身长约28～800px，体重约600～700g。

七、孕第25～28周大脑仍在迅速发育，眼睛能睁开，此时胎儿对蛋白质、脂类、钙、铁、锌等营养素的需求增加。身长约875px，体重约1000g。

八、孕第29～32周此时胎儿生长较快，肺发育迅速，大脑及内脏发育接近成熟，这段时期进行胎教，很有好处。身长约1050px，体重约1500～1800g。

九、孕第33～36周此期胎儿生长速度非常快，皮下脂肪发育良好，内脏器官发育基本成熟，四肢及生殖器已发育成熟，出生后基本可以存活。身长约45～1175px，体重约2500g。

十、孕第36～40周皮下脂肪丰满，皮肤呈粉红色，内脏及神经系统功能完善，男性睾丸已下降，女性大小阴唇发育良好，胎头已进入母亲骨盆，做好了分娩前的准备。身长约1250px，体重约3000g。

5、选择自然分娩好还是剖宫产好?

自然分娩是人类的正常生理过程，而剖宫产虽然是一种安全、快捷的手术，它毕竟是一次损伤，只适用于处理一些紧急情况抢救母儿生命，或对不适于自然分娩的孕妇结束妊娠，如胎儿头盆不称、胎儿宫内窘迫、产程异常、产道异常、胎位异常、前置胎盘、胎盘早剥等。

自然分娩与剖宫产相比好处多多。产时出血少、产后恢复快;影响产妇未来生活健康的并发症少，如产后出血、贫血、盆腔粘连、子宫内膜异位症等;新生儿胸腔经过产道的挤压，有利于排出呼吸道内的羊水，建立良好的呼吸功能，减少了新生儿吸入性肺炎、呼吸窘迫综合征的发生;胎头通过产道时，头部血液充沛，有利于脑细胞的营养，减少了儿童期感觉统合失调征的发生。

6、上环后应注意什么?

一、上环后一般需要休息2～3天，一周内不要从事重体力劳动及剧烈运动，以免脱环;。

二、2周内禁止性生活及盆浴，保持外阴清洁，预防生殖道感染;。

四、上环短期内常有少量出血，白带增多，如果流血多于月经量或流血超过1周以上，要及时就医。

六、节育环在体内放置时间，金属环15～，硅胶塑料或含铜等环5～7年。

母婴店反思报告范文简短篇十

标题：宝宝的乳牙该护理啦！

简介：很多父母都认为宝宝的乳牙迟早都要换，前期也不需要太关心，这是极其错误的观念。宝宝的乳牙需要被重视，因为乳牙不好会对宝宝的发育产生多方面的影响。

方法/步骤：

乳牙是人出生以来的第一组牙，是儿童咀嚼的重要组成部分，一共有20颗。许多母亲都忽略了乳牙的重要性，牙齿的好坏，与自身心理发展和吸食的营养有很大的联系，所以从小养成口腔卫生与好的饮食习惯对牙齿健康的生长至关重要。

宝宝乳牙的生长周期一般是这样子的：

乳中切牙(四颗)——六个月。

乳侧切牙(四颗)——十个月。

乳第一磨牙(四颗)——十四个月。

乳尖牙(四颗)——十八个月。

乳第二磨牙(四颗)——二十二个月。

婴儿由于发育的情况不同，乳牙长出的时间也有些差别，有的早些，有的晚些。宝宝在一周岁以内出牙，都算是正常的。

对于乳牙护理不当造成的影响：1.牙齿主要是用来咀嚼食物的，如果孩子由于牙齿而影响到咀嚼食物，那么身体的消化系统就会受到影响。

2.乳牙护理不当也会出现蛀牙，就会有病菌滋生，从而影响到孩子的健康。

3.倘若乳牙护理不周，很早出现蛀蚀又未及时修补，一旦孩子的恒牙萌出时，便会受到两旁乳牙的影响，由于得不到它们应有的出牙空间，结果孩子的口腔会布满参差不齐的牙齿，严重者甚至会错颌畸形。

4.会影响到孩子正常的发音，如果孩子的门牙过早脱落，学发音是可能会受到影响。5.龋坏的乳牙如果不治疗，可引起牙髓和根尖病变。根尖病变时能影响继承恒牙的发育，造成牙釉质发育不全，牙齿呈黄褐色，牙齿表面有缺陷，抗酸性差，容易患龋.想要让宝宝的乳牙得到好的护理，究竟应该怎么做呢？乳牙的保护应该从孕期开始：

在乳牙釉质的钙化期，即怀孕4个月到婴儿出生后第一年，孕妈咪要注意补钙，并拒绝吸烟或远离二手烟。医学研究表明，孕妈咪经常吸烟或被动吸烟，会导致胎宝宝颌面部或口腔发育畸形，引发出很多牙齿问题和牙周疾病。此外，孕期一定要慎用药物。很多药物对胎宝宝的口腔和牙齿发育有害。

早一点改用杯子喝奶：

一岁以后就应该让宝宝改用杯子喝奶，建议使用训练杯帮助戒除奶瓶，并先从睡前那一次开始使用;同时避免含着奶瓶边喝边睡，而每次喝奶时间应控制在20分钟以内。

让孩子养成清洁牙齿的习惯幼儿对牙刷比较会抗拒，妈咪可以用纱布沾一点含氟漱口水沾湿即可帮宝宝清洁、擦拭乳牙，或使用指套进行清洁，一岁以后，大约15个月开始，可使用儿童牙刷帮宝宝刷牙。

控制宝宝吃甜一点的东西。

断奶后，每天饮食中要有五谷杂粮、牛奶及奶制品及蔬菜和水果，牛奶中尽量不加糖；多喝白开水，少喝糖分高的饮料。为宝宝提供有一定硬度的食物练习咀嚼，如苹果、小红萝卜、黄瓜、玉米等。尤其是新鲜水果，咀嚼时间越长，唾液分泌越多，增多的唾液会把牙齿清洗干净，同时增强咀嚼功能。

定期检查。

避免宝宝经常做吮指、吮唇、吐舌等动作。尤其是4岁以后，一定要彻底纠正吸吮安抚奶嘴的习惯。宝宝出现小乳牙早失时，赶快带到牙科做牙齿间隙保持，不然会影响恒牙的发育和萌出，出现反颌、牙列拥挤、牙齿错位等情况，也应及早去口腔科，积极配合医生治疗，尽快矫正过来。总之，要经常检查宝宝的牙齿，一旦发现问题，就应该尽早上医院治疗。

母婴店反思报告范文简短篇十一

母婴童市场包括孕妇产品、婴童产品、孕妇服务、婴童服务四大类，我们看看下面的母婴市场研究报告吧！

其中，孕妇产品具体包括孕妇食品（如孕期奶粉等）、孕妇衣物（如孕妇装等）和孕妇易耗品（如孕期护理用品等）；婴童产品包括婴童食品（如奶粉、辅食等）、婴童衣物（如衣服、鞋袜等）、婴童耐用品（如手推车、家具、玩具等）和婴童易耗品（如纸尿布等）；孕妇服务包括生育相关服务（如产后护理等）和非生育相关服务（如孕妇写真等）；婴童服务具体包括婴童教育（如早教等）、婴童娱乐及出行（如室内娱乐、亲子游等）、婴童医疗保健（如体检等）、婴童丽人（如儿童美容美发、儿童摄影灯）和婴童金融服务（如儿童保险等）。（如图a）。

市场需求将持续上升。

中国母婴童市场于20xx年前发展起步，20xx年以来一直呈爆发式增长态势，整体市场规模由20xx年的8千亿元增长至20xx年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。其中，婴童产品及服务占据了整体市场的大半壁江山，二者之和占比超过90%。罗兰贝格预计，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年，中国母婴童市场需求仍将持续处于上升态势，预计将以每年15%的速度增长，20xx年的整体市场规模接近3.6万亿元。其中，婴童产品虽然绝对体量占比仍然较高，但由于经历了20xx-20xx年的井喷期，其市场渗透率高于其余子市场，因此20xx-20xx年期间的增速将逐步放缓。而其余三大品类，即婴童服务、孕妇产品和孕妇服务的增速都将有所提高。（如图b）。

人口增长促使适龄消费者增多。

受全面二胎政策的影响，20xx年出生的人口数量预计将比20xx年增加约250万人。由于抚养婴童成本较低，且女性受教育程度相对较低（统计数据显示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越强），三四线城市家庭生育二胎的意愿更强。加之人口基数大，因此，三四线城市出生人口数量增势将尤为明显，预计占总增长的80%以上。同时，鉴于中国人对部分生肖的偏好，结合历史规律，预计在20xx年（鼠年）和20xx（鼠年）年的出生人口数量将较上一年增长3%左右。（如图c）。

消费升级推动人均消费升高当前，母婴童市场消费者的消费习惯正在发生变化，更加注重产品的品质、专业化及个性化。罗兰贝格调研显示，在做出购买决策时，母婴童产品消费者所关注的最主要因素是产品品质，其次是服务3），对价格的敏感性较低。由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价；同时，我国人均可支配收入持续提高，“十三五”（20xx-20xx年）期间年均gdp增长预计高于6.5%；在这些因素驱动之下，消费者将不断增加在母婴童领域的消费。（如图de）。

食品和服装在整体婴童产品市场中占比较高，教育则是婴童服务中规模最大的子品类。

未来五年，婴童产品市场的发展将逐渐由爆发期过渡到平稳增长期，市场增速将有所趋缓，由17%下降至12%左右。具体到各个产品品类，食品和服装将长期占据产品市场超过70%的市场份额，但考虑到二者已进入相对成熟的发展阶段，增速将逐步降低，分别降至约11%和9%，预计到20xx年，二者将共占整体产品市场的67%。（如图f）。

婴童服务市场方面，随着消费者需求的升级，对于服务的诉求逐渐提高，至20xx年，婴童服务市场增速将维持在17%左右。在服务的各项子品类中，由于国内消费者对于子女教育重视程度较高，教育长期以来占据婴童服务市场较大份额，且预计短期内仍将保持一定增长，到20xx年约占服务市场份额的35%。其他服务子品类方面，医疗保健、丽人服务目前普及程度较低，未来增长潜力同样较大。（如图g）。

婴童年龄、家庭收入以及市场层级的不同均会带来消费差异。

总体而言，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均消费约为4,299元，服务的年人均消费约为3,449元。对调研结果深入分析发现，对城镇人口而言，随着婴童年龄的增加，服务的消费支出将逐渐增长；而在产品方面，除服装消费基本稳定外，其余产品品类的消费都会有不同程度的下降。（如图h）。

服装作为各年龄婴童的必需品，其销售额会保持在一个较为稳定的水平；

-教育服务和金融服务占母婴童市场的比重会随着婴童年龄的增长持续上升。婴童消费与家庭收入同样密切相关，即家庭收入水平越高，服务消费占比越大，其中教育消费占最大比例。20xx年，每个城镇婴童的消费达11,197元，其中约39%为服务类消费，而高收入家庭的平均消费达21,258元，其中服务类消费的比重高达49%。i另一方面，由于不同层级城市间的市场需求及供给两端成熟度均有所不同，高层级市场中的服务占比高于低层级市场；同时，由于人口政策对不同层级城市的影响有所差异，且不同层级城市的发展程度不同，预计低层级市场的增速将高于高层级城市市场。（如图j）。

线上渠道占比继续升高，线下渠道仍为主导。

调研结果显示，从母婴童市场销售渠道来看，到20xx年，线上渠道占比预计将由20xx年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。

-受易耗品、服装、食品等线上消费增加的驱动，未来整体线上渠道占比将有所提高：易耗品、服装及食品等产品品类的部分细分类别标品化程度较高，且多为重复购买，使得线上渠道在价格配送等方面的优势凸显。（如图k）。

线下渠道方面，购物中心将继续保持高速发。

展，并逐步向三四线城市下沉未来五年，中国购物中心总量将从4,200家增至约6,000家20xx-20xx年，购物中心建设仍将高速扩张，开发商依然偏好区域及以上地标性中心。随着城市购物中心逐渐饱和，其规划建设将于20xx年起趋于理性，合理规划的次区域型购物中心将成为主流。

从购物中心城市布局角度来看，开发热点正在向三四线城市转移。

-一线城市：购物中心总量趋于饱和，未来会以社区型、主题式购物中心为发展主力；

-三四线城市：购物中心尚未完全开发，成为商业地产开发商的新战场，未来购物中心数量将持续增加，区域和次区域型购物中心将逐渐成为新开店铺主力。（如图l）。

另一方面，为了避免同质化等问题，购物中心当前正在向着业态多样化的趋势发展。丰富的业态有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。婴童业态种类丰富，涵盖零售、教育和餐饮等大类，因此尤其受到购物中心的青睐。（如图m）。

线下渠道的各种业态中，母婴专卖店未来市场占有率将有所增长。

母婴童市场线下渠道主要包括母婴专卖店的（包括购物中心/百货中心的母婴店）、购物中心/百货中心的非母婴渠道、超市及其他渠道。由于服装和大童（6岁以上）产品主要在母婴专卖店渠道以外销售，20xx年各线下渠道中，购物中心/百货中心的非母婴渠道份额占比最高，约占整体市场的40%，母婴专卖店位居第二，约占31%；而基于调研结果的模型测算结果显示，到20xx年，母婴专卖店将跃升为第一渠道，占据40%的市场份额，而购物中心/百货中心-非母婴的占比将下降至36%。母婴专卖店未来市场占有率的上涨主要源于以下两方面原因。

-作为母婴专卖店的主要渠道选址之一，购物中心的快速发展（如前文所述）也将推动母婴店的积极扩张，尤其将推动大型母婴店不断向低层级城市市场下沉。（如图n）。

线上渠道方面呈现模式多样化趋势，综合性平台占据相对优势，移动端的占比也将进一步上升母婴童市场线上渠道主要包括综合性网购平台、海淘、垂直类母婴网站、品牌/零售官方商城和社交平台。消费者调研显示，综合性网购平台以40.5%的份额占据线上渠道份额第一位，其后依次为海淘、垂直类母婴网站、品牌零售商网商城和社交平台。（如图0）。

同时，在线上终端方面，移动端经过近年来的快速发展，目前已经在母婴产品零售领域占据一定市场份额，未来占比将进一步提升，预计将占20xx年网购市场约一半份额。（如图p）。

竞争格局较为分散。

国家鼓励母婴童市场健康化发展受消费群体特殊性的影响，母婴童市场产品及服务的安全健康性等方面一直备受关注。曾经，由于国内相关领域政策体系尚未完善，国家相关部门监管力度不足，行业乱象丛生，严重打击了消费者对国产母婴童产品及服务的信心，一定程度上抑制了国内母婴童市场的发展。有鉴于此，我国政府近年来加大了对该市场各个销售渠道、环节，以及各个品牌生产商的监管及抽查力度，同时密集出台了一系列相关政策以规范行业。

-国家出台《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》、《家政服务母婴生活护理服务质量规范》、《儿童安全座椅等相关产品的国家强制性标准》等文件，对产品原材料、产品加工环境加以限制，并制定产品认证策略，以控制产品质量；同时对从业人员资质设立严格标准，控制市场服务质量，保障行业健康发展。国家鼓励母婴童市场本地化。发展我国政府对于国际市场进口商品的管理制度尚不完善。随着近年来收入水平的提升，消费者对产品质量的要求也快速提升，对产品价格的敏感度则相对下降，因此大量消费者选择海淘等方式购买其认为在质量、安全等方面更有保障的国际品牌。大量进口商品借机涌入国内市场，打乱了国内母婴童市场秩序，一定程度也抑制了本土企业的发展。我国政府近期出台了《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，引导企业积极适应监管要求，促进我国跨境电子商务健康发展。此举规范了进口商品价格，会在一定程度上提升跨境商品成本，也会间接鼓励和促进本土企业、母婴童行业的平衡健康发展。国家鼓励母婴童市场高速可持续发展长期以来，母婴童是社会关注的热点，发展促进国内母婴童市场对经济和民生都具有促进作用。

-国家相继出台多项政策，鼓励母婴童市场主要产品及服务品类快速发展：

产品方面：国务院常务会议要求制定针对婴幼儿食品、奶粉品类等婴童市场中最重要产品品类的相关政策，推动产业规范化、规模化和现代化发展。

母婴童零售渠道发展趋势。

母婴童零售领域，按照渠道提供品类可划分为有限产品品类、多/全产品品类以及多/全产品品类加服务三类；而按照终端渠道类型划分，可分为品牌店、线下集合零售、垂直电商和平台电商四类。基于以上两个维度，传统的国内主流母婴童零售商可以按照其核心业务被大致分为九类渠道布局模式。

-提供多/全产品品类和服务的品牌商，如金宝贝等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的品牌商，如好孩子等；

-提供有限产品品类，不提供服务的品牌商，如balabala等；

-提供多/全产品品类和服务的线下集合零售商，如孩子王等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的线下集合零售商，如玩具反斗城等；

-提供有限产品品类，不提供服务的线下集合零售商，如rookie等；

-提供多/全产品品类和服务的垂直电商，如辣妈帮等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的垂直电商，如蜜芽宝贝等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的平台电商，如天猫等。r。

随着消费者消费习惯的不断变化，例如更加注重体验式消费、部分品类日趋依赖网购等，原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化，产品与服务融合、线下与线上融合的大趋势日益显现。

产品与服务融合。

随着人们生活节奏的加快，时间压力也日益增大，因此母婴童消费者越来越注重时间成本的控制，倾向于一次性购买多种产品。同时，体验式消费凭借能够提供亲子社交环境等优势，获得了更高的渠道信任度和客户粘性。为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进。

线上与线下融合。

相比于其他市场，母婴童市场具有一定的特殊性：随着婴童年龄的变化，消费的产品/服务类别以及消费渠道均会发生一定改变。例如，在婴童消费周期中，线下服务占比将提升，而网购总消费占产品消费的比重保持稳定，因此为了能够覆盖消费者的全部周期，从而获取最大价值，品牌商和零售商需要线上线下齐头并进，向全渠道方向拓展。v部分渠道商已经意识到全渠道的发展趋势，开始积极探索。大量线下渠道商积极开拓线上渠道，同时也有部分线上购物网站在开拓线下渠道。调研结果显示，目前1/3的消费者使用过线下零售商开发的app，这说明渠道商的全渠道拓展已经取得了一定效果。（如图w）。

综上所述，中国母婴童市场潜力巨大，未来几年内仍将呈持续上升态势，同时，行业内竞争日趋白热化，消费者也正在变得个性而挑剔。在这一过程中，能够尽早看清市场趋势，完成战略布局，并结合实际进行灵活调整的企业才能俘获消费者芳心，成为最终的赢家。

母婴店反思报告范文简短篇十二

一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基矗第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到p懂业务、会管理的高素质人才。

第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。

母婴店反思报告范文简短篇十三

母婴报告是一个关于母婴健康和发展的重要文献，它提供了必要的信息和建议，以帮助父母和医生更好地照顾孕妇和婴儿。作为准妈妈和新手父母，我认真阅读了母婴报告，并从中获得了关于照顾孩子的宝贵经验和知识。在这篇文章中，我将分享我对母婴报告的理解和体会。

首先，母婴报告着重强调孕妇的健康和营养。通过阅读报告，我深刻意识到妊娠期间孕妇需要更多的营养物质来维持自身和胎儿的健康。报告指出了妊娠期需要额外的蛋白质、铁和钙等营养素，并提醒妇女应避免妊娠期间的一些不良习惯，如吸烟和酗酒。这对于保持孩子健康的身体发育至关重要。作为一个准妈妈，我认真遵循了母婴报告中关于饮食和生活方式的建议，以确保孕期和胎儿健康。

第二，母婴报告强调母乳喂养的重要性。作为一名新妈妈，我深知母乳喂养对婴儿的发育和健康至关重要。通过母婴报告，我了解到母乳含有丰富的营养物质和抗体，有助于增强婴儿的免疫系统。此外，母乳喂养还有助于建立亲子关系，促进母子情感的发展。我在孩子出生后坚持母乳喂养，并且通过报告中的指导，掌握了正确的喂养方法和技巧。

第三，母婴报告关注婴儿早期发育和行为发展。报告指出早期刺激对于婴儿的大脑发育至关重要。通过与孩子亲密互动和提供适当的刺激环境，可以促进孩子的认知和感官发展。我在报告的指导下，为孩子提供了丰富多样的玩具和游戏，并与孩子进行了大量的言语交流和肢体互动。我观察到，我的孩子在发育过程中表现出较好的反应和兴趣，这让我对自己的育儿方法感到满意。

第四，母婴报告提供了关于婴儿常见疾病和预防措施的宝贵信息。作为新手父母，我们时常担心孩子的健康和疾病。但后来我发现，母婴报告中提供了预防感冒、腹泻和其它常见病的方法和原则。通过熟悉这些信息，我学会了对疾病的早期预防和及时治疗，从而提高了孩子的健康水平。

最后，母婴报告提供了与医生和保健工作者沟通的桥梁。作为新手父母，我们难免有许多问题和疑虑。母婴报告是我们与医生和保健工作者交流的一个重要工具。报告中提供了联系医生和保健工作者的电话和地址信息，以帮助我们及时获取专业建议和指导。这让我感到很安心，因为这意味着我们可以随时得到专家的帮助和支持。

总之，母婴报告对于我来说是一个宝贵的指南，它提供了许多关于照顾孩子和保持健康的宝贵建议和知识。通过这份报告，我更加了解了孕妇和婴儿的健康需求，并掌握了关于营养、喂养、早期刺激和疾病预防的重要技巧和知识。它为我作为一名准妈妈和新手父母提供了宝贵的帮助和支持，为我和孩子的健康和幸福奠定了坚实的基础。

母婴店反思报告范文简短篇十四

孕妇的营养对胎儿及母体都是非常重要的。要生一个健康的婴儿，必须要有一个健康的母体。孕期要求有充足的营养，才能保证孕妇的身体健康和胎儿正常发育。否则，对孕妇而言易造成营养缺乏或过剩而引起一系列疾病。孕妇的健康和胎儿的营养都要靠饮食来维护，所以孕妇的营养一定要均衡合理，荤素搭配，粗细结合，饥饱适度，不偏食不挑食所以，孕妇的营养对胎儿的发育是不可缺少的。孕妇充足的营养是保证胎儿正常发育的关键，孕妇营养不良对胎儿的影响很大，有的甚至是致命性的，具体有新生儿体重过低，围产期死亡率高、先天畸形，报道较多的有孕早期锌或叶酸缺乏可能导致胎儿神经管畸形;而在整个孕期，为使孕妇避免各种感染疾病，需依靠机体强大的抵抗力，而构成抵抗力的基础是营养。更进一步说，为了准备分娩时用力、出血、产后授乳和育儿等体力和营养的消耗，从孕期开始蓄积营养，也是非常必要的。

孕妇饮食。

孕妇怀孕前三个月要补充叶酸，对宝宝的脑部发育好。应多吃生菜、豆类、腰果、坚果、肝脏、卷心菜、橘子、香蕉等，因这些食物中有较多的叶酸。而因为叶酸在体内存留时间短，一天后体内水平就会降低，所以增补叶酸必须天天服用。同时，还须注意的是，服用药用叶酸片时，按剂量服用就可以了，万不可认为服用越多越好。怀孕四至八个月要多补钙。食物中例如海带、黄豆、奶制品、黑木耳、鱼虾等均含有丰富的钙可以摄取，但不够，还需要服用一定的钙片。当然，八个月之后就不要吃了，补太多宝宝头部硬，不利于分娩。

妊娠后期，胎儿对蛋白质的需求量明显增加，如果母亲蛋白质不足，则会影响胎儿的成长发育。所以，补充蛋白质同样是很重要的，吃奶、蛋、肉、鱼及乳制品中的蛋白质是完全蛋白豆类(包括大豆、花生等)、谷类及部分蔬菜中的蛋白是不完全蛋白，只有将两类食物搭配食用(如乳制品与蔬菜，谷类与肉类共同食用)才能获得必需的.蛋白质营养，满足胎儿和孕妇的需要。蔬菜和胡萝卜、动物内脏中有较多的维生素a;粗粮、肝中有较多的b族维生素;猕猴桃、大枣等水果和一些新鲜蔬菜中有相当多的维生素c;植物油、坚果中有较多的维生素e。也可以直接补充一定的孕妇专用的复合维生素，但一定要参照医生的建议服用。

母婴店反思报告范文简短篇十五

其中，孕妇产品具体包括孕妇食品（如孕期奶粉等）、孕妇衣物（如孕妇装等）和孕妇易耗品（如孕期护理用品等）；婴童产品包括婴童食品（如奶粉、辅食等）、婴童衣物（如衣服、鞋袜等）、婴童耐用品（如手推车、家具、玩具等）和婴童易耗品（如纸尿布等）；孕妇服务包括生育相关服务（如产后护理等）和非生育相关服务（如孕妇写真等）；婴童服务具体包括婴童教育（如早教等）、婴童娱乐及出行（如室内娱乐、亲子游等）、婴童医疗保健（如体检等）、婴童丽人（如儿童美容美发、儿童摄影灯）和婴童金融服务（如儿童保险等）。（如图a）。

市场需求将持续上升。

中国母婴童市场于20xx年前发展起步，20xx年以来一直呈爆发式增长态势，整体市场规模由20xx年的8千亿元增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。其中，婴童产品及服务占据了整体市场的大半壁江山，二者之和占比超过90%。罗兰贝格预计，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年，中国母婴童市场需求仍将持续处于上升态势，预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。其中，婴童产品虽然绝对体量占比仍然较高，但由于经历了2012-2014年的井喷期，其市场渗透率高于其余子市场，因此2015-2020年期间的增速将逐步放缓。而其余三大品类，即婴童服务、孕妇产品和孕妇服务的增速都将有所提高。（如图b）。

人口增长促使适龄消费者增多。

受全面二胎政策的影响，2020年出生的人口数量预计将比2015年增加约250万人。由于抚养婴童成本较低，且女性受教育程度相对较低（统计数据显示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越强），三四线城市家庭生育二胎的意愿更强。加之人口基数大，因此，三四线城市出生人口数量增势将尤为明显，预计占总增长的80%以上。同时，鉴于中国人对部分生肖的偏好，结合历史规律，预计在2016年（猴年）和2019（猪年）年的出生人口数量将较上一年增长3%左右。（如图c）。

消费升级推动人均消费升高当前，母婴童市场消费者的消费习惯正在发生变化，更加注重产品的品质、专业化及个性化。罗兰贝格调研显示，在做出购买决策时，母婴童产品消费者所关注的最主要因素是产品品质，其次是服务3），对价格的敏感性较低。由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价；同时，我国人均可支配收入持续提高，“十三五”（2016-2020年）期间年均gdp增长预计高于6.5%；在这些因素驱动之下，消费者将不断增加在母婴童领域的消费。（如图de）。

食品和服装在整体婴童产品市场中占比较高，教育则是婴童服务中规模最大的子品类。

未来五年，婴童产品市场的发展将逐渐由爆发期过渡到平稳增长期，市场增速将有所趋缓，由17%下降至12%左右。具体到各个产品品类，食品和服装将长期占据产品市场超过70%的市场份额，但考虑到二者已进入相对成熟的发展阶段，增速将逐步降低，分别降至约11%和9%，预计到2020年，二者将共占整体产品市场的67%。（如图f）。

婴童服务市场方面，随着消费者需求的升级，对于服务的诉求逐渐提高，至2020年，婴童服务市场增速将维持在17%左右。在服务的各项子品类中，由于国内消费者对于子女教育重视程度较高，教育长期以来占据婴童服务市场较大份额，且预计短期内仍将保持一定增长，到2020年约占服务市场份额的35%。其他服务子品类方面，医疗保健、丽人服务目前普及程度较低，未来增长潜力同样较大。（如图g）。

婴童年龄、家庭收入以及市场层级的不同均会带来消费差异。

总体而言，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均消费约为4,299元，服务的年人均消费约为3,449元。对调研结果深入分析发现，对城镇人口而言，随着婴童年龄的增加，服务的消费支出将逐渐增长；而在产品方面，除服装消费基本稳定外，其余产品品类的消费都会有不同程度的下降。（如图h）。

服装作为各年龄婴童的必需品，其销售额会保持在一个较为稳定的水平；

-教育服务和金融服务占母婴童市场的比重会随着婴童年龄的增长持续上升。婴童消费与家庭收入同样密切相关，即家庭收入水平越高，服务消费占比越大，其中教育消费占最大比例。2015年，每个城镇婴童的消费达11,197元，其中约39%为服务类消费，而高收入家庭的平均消费达21,258元，其中服务类消费的比重高达49%。i另一方面，由于不同层级城市间的市场需求及供给两端成熟度均有所不同，高层级市场中的服务占比高于低层级市场；同时，由于人口政策对不同层级城市的影响有所差异，且不同层级城市的发展程度不同，预计低层级市场的增速将高于高层级城市市场。（如图j）。

线上渠道占比继续升高，线下渠道仍为主导。

调研结果显示，从母婴童市场销售渠道来看，到2020年，线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。

-受易耗品、服装、食品等线上消费增加的驱动，未来整体线上渠道占比将有所提高：易耗品、服装及食品等产品品类的部分细分类别标品化程度较高，且多为重复购买，使得线上渠道在价格配送等方面的优势凸显。（如图k）。

线下渠道方面，购物中心将继续保持高速发。

展，并逐步向三四线城市下沉未来五年，中国购物中心总量将从4,200家增至约6,000家2016-2017年，购物中心建设仍将高速扩张，开发商依然偏好区域及以上地标性中心。随着城市购物中心逐渐饱和，其规划建设将于2018年起趋于理性，合理规划的次区域型购物中心将成为主流。

从购物中心城市布局角度来看，开发热点正在向三四线城市转移。

-一线城市：购物中心总量趋于饱和，未来会以社区型、主题式购物中心为发展主力；

-三四线城市：购物中心尚未完全开发，成为商业地产开发商的新战场，未来购物中心数量将持续增加，区域和次区域型购物中心将逐渐成为新开店铺主力。（如图l）。

另一方面，为了避免同质化等问题，购物中心当前正在向着业态多样化的趋势发展。丰富的业态有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。婴童业态种类丰富，涵盖零售、教育和餐饮等大类，因此尤其受到购物中心的青睐。（如图m）。

线下渠道的各种业态中，母婴专卖店未来市场占有率将有所增长。

母婴童市场线下渠道主要包括母婴专卖店的（包括购物中心/百货中心的母婴店）、购物中心/百货中心的非母婴渠道、超市及其他渠道。由于服装和大童（6岁以上）产品主要在母婴专卖店渠道以外销售，2015年各线下渠道中，购物中心/百货中心的非母婴渠道份额占比最高，约占整体市场的40%，母婴专卖店位居第二，约占31%；而基于调研结果的模型测算结果显示，到2020年，母婴专卖店将跃升为第一渠道，占据40%的市场份额，而购物中心/百货中心-非母婴的占比将下降至36%。母婴专卖店未来市场占有率的上涨主要源于以下两方面原因。

-作为母婴专卖店的主要渠道选址之一，购物中心的快速发展（如前文所述）也将推动母婴店的积极扩张，尤其将推动大型母婴店不断向低层级城市市场下沉。（如图n）。

线上渠道方面呈现模式多样化趋势，综合性平台占据相对优势，移动端的占比也将进一步上升母婴童市场线上渠道主要包括综合性网购平台、海淘、垂直类母婴网站、品牌/零售官方商城和社交平台。消费者调研显示，综合性网购平台以40.5%的份额占据线上渠道份额第一位，其后依次为海淘、垂直类母婴网站、品牌零售商网商城和社交平台。（如图0）。

同时，在线上终端方面，移动端经过近年来的快速发展，目前已经在母婴产品零售领域占据一定市场份额，未来占比将进一步提升，预计将占2020年网购市场约一半份额。（如图p）。

竞争格局较为分散。

国家鼓励母婴童市场健康化发展受消费群体特殊性的影响，母婴童市场产品及服务的安全健康性等方面一直备受关注。曾经，由于国内相关领域政策体系尚未完善，国家相关部门监管力度不足，行业乱象丛生，严重打击了消费者对国产母婴童产品及服务的信心，一定程度上抑制了国内母婴童市场的发展。有鉴于此，我国政府近年来加大了对该市场各个销售渠道、环节，以及各个品牌生产商的监管及抽查力度，同时密集出台了一系列相关政策以规范行业。

-国家出台《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》、《家政服务母婴生活护理服务质量规范》、《儿童安全座椅等相关产品的国家强制性标准》等文件，对产品原材料、产品加工环境加以限制，并制定产品认证策略，以控制产品质量；同时对从业人员资质设立严格标准，控制市场服务质量，保障行业健康发展。国家鼓励母婴童市场本地化。发展我国政府对于国际市场进口商品的管理制度尚不完善。随着近年来收入水平的提升，消费者对产品质量的要求也快速提升，对产品价格的敏感度则相对下降，因此大量消费者选择海淘等方式购买其认为在质量、安全等方面更有保障的国际品牌。大量进口商品借机涌入国内市场，打乱了国内母婴童市场秩序，一定程度也抑制了本土企业的发展。我国政府近期出台了《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，引导企业积极适应监管要求，促进我国跨境电子商务健康发展。此举规范了进口商品价格，会在一定程度上提升跨境商品成本，也会间接鼓励和促进本土企业、母婴童行业的平衡健康发展。国家鼓励母婴童市场高速可持续发展长期以来，母婴童是社会关注的热点，发展促进国内母婴童市场对经济和民生都具有促进作用。

-国家相继出台多项政策，鼓励母婴童市场主要产品及服务品类快速发展：

产品方面：国务院常务会议要求制定针对婴幼儿食品、奶粉品类等婴童市场中最重要产品品类的相关政策，推动产业规范化、规模化和现代化发展。

母婴童零售渠道发展趋势。

母婴童零售领域，按照渠道提供品类可划分为有限产品品类、多/全产品品类以及多/全产品品类加服务三类；而按照终端渠道类型划分，可分为品牌店、线下集合零售、垂直电商和平台电商四类。基于以上两个维度，传统的国内主流母婴童零售商可以按照其核心业务被大致分为九类渠道布局模式。

-提供多/全产品品类和服务的品牌商，如金宝贝等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的品牌商，如好孩子等；

-提供有限产品品类，不提供服务的品牌商，如balabala等；

-提供多/全产品品类和服务的线下集合零售商，如孩子王等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的线下集合零售商，如玩具反斗城等；

-提供有限产品品类，不提供服务的线下集合零售商，如rookie等；

-提供多/全产品品类和服务的垂直电商，如辣妈帮等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的垂直电商，如蜜芽宝贝等；

-提供多/全产品品类但不提供服务的平台电商，如天猫等。r。

随着消费者消费习惯的不断变化，例如更加注重体验式消费、部分品类日趋依赖网购等，原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化，产品与服务融合、线下与线上融合的大趋势日益显现。

产品与服务融合。

随着人们生活节奏的加快，时间压力也日益增大，因此母婴童消费者越来越注重时间成本的控制，倾向于一次性购买多种产品。同时，体验式消费凭借能够提供亲子社交环境等优势，获得了更高的渠道信任度和客户粘性。为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进。

线上与线下融合。

相比于其他市场，母婴童市场具有一定的特殊性：随着婴童年龄的变化，消费的产品/服务类别以及消费渠道均会发生一定改变。例如，在婴童消费周期中，线下服务占比将提升，而网购总消费占产品消费的比重保持稳定，因此为了能够覆盖消费者的全部周期，从而获取最大价值，品牌商和零售商需要线上线下齐头并进，向全渠道方向拓展。v部分渠道商已经意识到全渠道的发展趋势，开始积极探索。大量线下渠道商积极开拓线上渠道，同时也有部分线上购物网站在开拓线下渠道。调研结果显示，目前1/3的消费者使用过线下零售商开发的app，这说明渠道商的全渠道拓展已经取得了一定效果。（如图w）。

综上所述，中国母婴童市场潜力巨大，未来几年内仍将呈持续上升态势，同时，行业内竞争日趋白热化，消费者也正在变得个性而挑剔。在这一过程中，能够尽早看清市场趋势，完成战略布局，并结合实际进行灵活调整的企业才能俘获消费者芳心，成为最终的赢家。

母婴店反思报告范文简短篇十六

母婴月子消费协会《十三五计划》产后母婴康复服务业（法律建设）诚信建设（雇主与服务之间）。

常见的疑惑：

1、剖宫产。

姜酒参（因人而异。有炎症者慎用）。

2、比较阴虚火旺：不吃姜酒参。

体重下降快，白酒，参有退奶作用，可以当归。3.生化汤：（8-12克，当归）排恶露。

（1）服药期间不要用，（2）适合血瘀性人群。

4、温开水（肥胖者少喝水，瘦者可以适当喝水）其他的喝红豆汤。

5、桂圆干（一、二周活血化瘀）。

一、安琪儿妇产科医院--月子酒店。

二、全国首家七维管理，三、营养师（厦门市妇幼保健医院）。

四、广和月子餐的单一性。

5、科学运动和锻炼，恢复健康体重。

一、郭玉萍厦门市妇幼保健医院。

二、血液及循环变化。

1.，增加30到40%。

3、高龄易引起血栓，产后血液处于高凝状态。

三、黄疸。

数值85.5umol/l胆红素脑病。

母婴店反思报告范文简短篇十七

世界卫生组织专家认为，电脑操作影响妊娠结局的原因很多，主要是工作疲劳和过度紧张，其次可能来自电脑的极低频电磁场。为保障生育一个健康、聪明的孩子，建议从事电脑操作的孕妇采取以下防护措施：

二、电脑机房要定时换气，保持空气清新;。

三、电脑排列应背靠背，以减少电磁辐射的强度;。

四、操作电脑时可以使用防护围裙，作些适当保护是有好处的。

2、选择什么时间怀孕好?

一、最佳生育年龄女性23～29岁，男性25～35岁。这个时期生殖力最为旺盛，精卵细胞质量好，染色体畸变机率低，计划受孕容易成功，难产机会相对较低。

二、理想受孕季节。

一般选择夏末、秋初较为理想。因为早孕反应期正值秋季，避开了盛夏对食欲的影响;蔬菜、水果品种比较齐全，容易调节食欲，增加营养;当进入流感、风疹流行季节(冬季时)已达妊娠中期，已过胎儿器官分化阶段;足月分娩在次年春末夏初，气候宜人，有利于新生儿适应外界环境。

3、b超检查对胎儿是否有危害?

超声是通过它的热效应、机械效应和空化效应，超声是否对人体有害，关键在于超声剂量。多年临床观察表明，接受b超检查的孕妇其胎儿畸形发生率没有增加。但国外一些报道，在孕早期胚胎形成、组织分化期，b超检查时间过长，可能对胎儿带来一些影响。因此，建议在孕早期，如无明显医学指征(阴道流血、子宫大小与停经时间不符等)，尽量慎做b超检查。在孕中期以后，器官分化基本完成，b超检查不会对胎儿造成危害。

4、胎儿成长的里程。

我们将胎儿在母体内发育人为地分为两个阶段，从末次月经来潮的第一天算起，以每四周为一个单位，妊娠前8周称为胚胎期，是主要器官分化期;从妊娠第9周起称为胎儿期，是各器官进一步发育成熟期。

一、孕第1～4周受精卵形成、分化、着床完成;。

五、孕第17～20周全身皮肤暗红，覆以毳毛。胎动活跃，孕妇可以明显感知，借助听筒在腹部可听到胎心音，120～160次/分。身长约625px，体重约300g。

六、孕第21～24周各脏器均已发育,皮肤有皱纹,皮下脂肪开始沉积.身长约28～800px，体重约600～700g。

七、孕第25～28周大脑仍在迅速发育，眼睛能睁开，此时胎儿对蛋白质、脂类、钙、铁、锌等营养素的需求增加。身长约875px，体重约1000g。

八、孕第29～32周此时胎儿生长较快，肺发育迅速，大脑及内脏发育接近成熟，这段时期进行胎教，很有好处。身长约1050px，体重约1500～1800g。

九、孕第33～36周此期胎儿生长速度非常快，皮下脂肪发育良好，内脏器官发育基本成熟，四肢及生殖器已发育成熟，出生后基本可以存活。身长约45～1175px，体重约2500g。

十、孕第36～40周皮下脂肪丰满，皮肤呈粉红色，内脏及神经系统功能完善，男性睾丸已下降，女性大小阴唇发育良好，胎头已进入母亲骨盆，做好了分娩前的准备。身长约1250px，体重约3000g。

5、选择自然分娩好还是剖宫产好?

自然分娩是人类的正常生理过程，而剖宫产虽然是一种安全、快捷的手术，它毕竟是一次损伤，只适用于处理一些紧急情况抢救母儿生命，或对不适于自然分娩的孕妇结束妊娠，如胎儿头盆不称、胎儿宫内窘迫、产程异常、产道异常、胎位异常、前置胎盘、胎盘早剥等。

自然分娩与剖宫产相比好处多多。产时出血少、产后恢复快;影响产妇未来生活健康的并发症少，如产后出血、贫血、盆腔粘连、子宫内膜异位症等;新生儿胸腔经过产道的挤压，有利于排出呼吸道内的羊水，建立良好的呼吸功能，减少了新生儿吸入性肺炎、呼吸窘迫综合征的发生;胎头通过产道时，头部血液充沛，有利于脑细胞的营养，减少了儿童期感觉统合失调征的发生。

母婴店反思报告范文简短篇十八

甲方：电话：

乙方：电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲、乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，达成如下协议：

第一条：

1、甲方将母婴店母婴加盟于乙方。甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方母婴加盟费元。

试用期限为一年，并每年交甲方母婴加盟店管理费元，如果乙方要将母婴店转让别人，另一方不得再使用这个母婴。如果在继续使用就要按甲、乙双方签订的合同继续交管理费用。

2、甲方为乙方提供货品，员工培训，店内促销方案，乙方可以定期来甲方母婴店培训，甲方不收取任何培训费用，培训如须买产品，乙方自行解决。

3、乙方必须按合同规定好好经营，不得恶意压价，不得拖欠员工工资，如有违规，责任由乙方自行承担。

4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训，时间由甲、乙双方来定，乙方为甲方培训老师提供正常吃住，不管工资。

5、合同期限以签字之后开业算起，期限为一年内有效，合同期满后，重新签字管理合同，期限也为一年。

本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议。

甲方签字：

乙方签字：

母婴店反思报告范文简短篇十九

为规范母婴保健技术服务行为，保护母婴安全，推进政府十件实事产前筛查工作的进展，9月30日，市卫生局组织对我院进行执法检查。对存在的问题立即督促整改，现将整改检查结果汇报如下：

一、执业许可管理

我院进行产前筛查的均是流动人口，自愿到我院来检查的。根据上级领导的精神，即日停止开展产前筛查工作。

二、产科安全管理超声诊断仪管理

我院b超室管理制度已经上墙，明显位置已标识“禁止胎儿性别鉴定”，中晚妊门诊登记已经执行双人签字，现已整改完善，相关检查资料存入电脑。

三、下一步要求

（一）加强执业许可管理，严禁超范围执业

产前筛查诊断是《中华人民共和国母婴保健法》及《实施办法》明确规定由省级卫生行政部门许可的项目。

（二）加强产科安全管理

人员和家属签字确认，新生儿检查、治疗离开病区的有家属陪同，建立24小时监控管理制度。对胎儿、婴儿遗体纳入遗体管理范围，按照规定程序处理。严禁买卖和非法处置胎儿附属物的行为。严格按照规定程序做好新生儿出生缺陷登记报告和新生儿出生医学信息的管理，严禁泄露新生儿出生医学信息。

要加强产科病区管理，防止无关人员进出病区，杜绝影楼、母乳代用品等机构人员进入病区宣传产品、索取新生儿及家属信息资料。医务人员不得向孕妇及婴幼儿家庭推销宣传和提供母乳代用品。

（三）加强超声诊断仪管理

超声诊断涉及胎儿性别鉴定，是打击“两非”治理重点。规范执行中晚妊诊断双签字制度，杜绝非法鉴定胎儿性别的.行为。

按照卫生计生局对《母婴保健技术服务执业许可证》校验的要求，我院结合相关考核标准，组织全院进行了母婴保健技术服务专项检查，现将自查工作情况报告如下：

一、 组织管理

我院切实加强此项的领导和组织工作，每年开展相关业务培训会，增强相关科室医务人员知识掌握能力和操作能力，对违反母婴保健法等法律法规、严重危害妇女儿童健康的行为进行处罚。同时坚持整治与规范相结合的原则，针对自查中发现的问题，认真组织整改，提高母婴保健技术服务水平。

二、 人员条件

我院取得《母婴保健技术考核合格证书》6人（包括今年考核通过2人），其中助产技术人员6人，终止妊娠术人员2人。做到了全部人员持证上岗。自查中没有发现超出考核内容开展相应技术服务行为。

三、 业务开展

1、我院禁止非法进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为。我院进行了广泛的医务人员和居民宣传教育活动，自查中未发现上述行为。

母乳代用品关高、发放有关宣传资料及展示、推销或代售母乳代用品的行为。

3、我院深入贯彻《母婴保健法》，坚持以保健为中心，面向群体，面向基层和预防为主的妇幼卫生工作方针，积极开展各项妇幼卫生服务。以高危妊娠的管理为重点，切实加强孕产妇系统管理。我院结合《孕产妇、儿童系统保健分级管理实施意见》和《孕产期系统保健工作规范》，加强了督查指导，采取三项措施加强孕产妇系统管理：一是进一步明确了公共卫生信息员的妇幼卫生工作职责；二是以高危筛查为抓手，把孕产妇高危筛查管理作为重中之重的工作来抓，切实落实每位孕产妇初筛评分和高危筛查。严格按照《孕产妇孕情追踪管理制度》，切实落实孕情月报，对高危孕产妇追踪报告、分级管理；三是引导高危孕产妇提前住院待产，使孕产妇高危管理关口前移，更好保障母婴安康。

4、计划生育技术服务工作，成效提升显著，无严重差错和事故发生。

5、我院还向孕妇发放了《孕产妇健康手册》、《孕产妇保健教育手册》、《婚前保健知识》等妇幼卫生健康教育宣传资料。

四、 存在问题及整改措施

完善的问题。

2、儿童保健工作，存在系统管理面不足，资料记录欠完善。重视预防保健，对病重和病危婴儿的会诊、转诊和转院和抢救工作有待规范。

3、助产技术和节育手术有关设备、药品配备有待完善。

2015年3月21日