外地人挂科留学申请书怎么写 外地人挂科留学申请书怎么写啊(八篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

推荐外地人挂科留学申请书怎么写一

一、甲方同意将下列图表中的显示器给乙方摆放样机。型号数量单价金额系 列 号合计总计（大写）

二、样机仅作展示用，乙方应将样机摆放在指定的销售地点，不得作其它用途。摆放地点：_____________________。

三、甲方有权对乙方的摆放情况予以关注，要求乙方保持样机的干净、整洁，摆放在较明显的展示位置，并且每天始终处于演示状态。如样机系乙方造成的物理性损坏，乙方应按当时的市场价变卖此样机，赔付甲方。违返本协议的甲方有权撤回样机。

四、乙方所摆放的样机须经甲方记号、标注，乙方不得随意将其另作它用（如作售后服务等），或变相卖买，一经发现，乙方将按签约时甲方的出库价与甲方清算（即：图表中的价格）。

五、甲方有权根据市场和销售情况撤、换样机，但甲方应提前一天通知乙方，并向乙方作出合理的说明。

六、合作期限为本协议签订之日起_________个月（即：________年____月____日止）。

七、外地客户如需要样机支持，需向甲方提供企业营业执照正、副本复印件；法人身份证复印件；详细通讯地址及电话；样机欠条（加盖公司财务章）等相关资料。

八、本协议是销售协议的补充文件，与原销售协议具有同等的法律效力。

九、本协议未尽事宜或执行中发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，由约定地_________人民法院解决。

十、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。自签字盖章后生效。甲方（盖章）：____________乙方（盖章）：____________签约代表（签字）：________签约代表（签字）：________年____月____日________年____月____日签订地点：________________签订地点：________________

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推荐外地人挂科留学申请书怎么写二

通过一周的实习，我们圆满的结束了实习任务，其中的经历也算丰富，老师带我们去了很多地方，我们也学到了不少知识。下面我就看到的和老师讲的做一简要概括。

一、 地质

1、三大岩石分类

(一) 沉积岩----砂岩

彬县大佛寺石窟位于彬县城西8公里的312国道旁的清凉山脚下。石窟开凿于以红砂石为主的峭壁上，长年地质状况的变化，使砂岩出现许多裂隙，造成大块岩石掉落。大佛寺石窟地处山阴，加上山体渗水，窟内空气流通不畅，湿气很大，严重影响佛像的安全。中德合作开展了治理大佛寺石窟危岩裂隙、岩石风化剥落等危害，成效显著。

特点：由石英颗粒沙子形成，结构稳定，通常呈淡褐色或红色，主要含硅、钙、黏土和氧化铁。砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，其中砂里粒含量要大于50%。绝大部分砂岩是由石英或长石组成的。

砂岩是源区岩石经风化、剥蚀、搬运在盆地中堆积形成。岩石由碎屑和填隙物两部分构成。碎屑除石英、长石外还有白云母、重矿物、岩屑等。填隙物包括胶结物和碎屑杂基两种组分。

(二)变质岩-----大理岩

在去秦岭途中，我们看了大理岩，并且老师给我们做了详细讲述。

大理岩是重结晶的石灰岩，石灰岩在高温高压下变软，并在所含矿物质发生变化时重新结晶形成大理石。主要成分是钙和白云石，颜色很多，通常有明显的花纹，矿物颗粒很多。摩氏硬度在2.5到5之间。

大理石主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，是家具镶嵌的珍贵材料。还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石还可以雕刻成工艺美术品、文具、灯具、器皿等实用艺术品。

大理石的质感柔和美观庄重，格调高雅，花色繁多，是装饰豪华建筑的理想材料，也是艺术雕刻的传统材料。

(三)火成岩-----花岗岩

花岗岩是一种岩浆在地表以下凝却形成的火成岩，主要成分是长石和石英。因为花岗岩是深成岩，常能形成发育良好、肉眼可辨的矿物颗粒，因而得名。花岗岩不易风化，颜色美观，外观色泽可保持百年以上，由于其硬度高、耐磨损，除了用作高级建筑装饰工程、大厅地面外，还是露天雕刻的首选之材。

花岗岩是一种火山爆发的熔岩且受到相当的压力在熔融状态下隆起至地壳表层之构造岩。在地壳表层形成中，缓慢地移动冷却下来。属于火成岩之一种，火成岩是由含有硅酸盐熔融物的岩浆或熔岩冷却固化结晶形成的一种物质。当熔化的岩浆冷凝固结时，矿物即形成于火成岩，像橄榄石、辉石之类。

2、泾阳县口镇

(1)断层

定义：岩体在构造应力作用下发生破裂，沿破裂面两侧的岩体发生显著的位移或失去连续性和完整性而形成的一种构造形迹。

·断层的形成

断层是地壳运动中产生强大的压力和张力，超过岩层本身的强度对岩石产生破坏作用而形成的。岩层断裂错开的面称断层面。两条断层中间的岩块相对上升，两边岩块相对下降时，相对上升的岩块叫地垒;而两条断层中间的岩块相对下降、两侧岩块相对上升时，形成地堑。

·断层产状三要素：

1. 走向：岩层面同任意水平面的交线的两端所指的方向，以方位角来表示。

2. 倾向：岩层面上与走向线垂直的向下延伸的线的水平投影所指的方向，以方位角

表示。

3. 倾角：岩层面与水平面之间的夹角。

·组成要素

通常按断层的位移性质分为：①上盘相对下降的正断层。②上盘相对上升的

逆断层。断层面倾角小于30°的逆断层又称冲断层。正断层和逆断层的两盘相对运动方向均大致平行于断层面倾斜方向，故又统称为倾向滑动断层。③两盘沿断层走向作相对水平运动的平移断层，又称走向滑动断层。

分类

正断层：沿断层面作上升下降的相对运动，则是倾向滑动断层。上盘相对下盘向下运动的倾向滑动断层。

逆断层：当断层面倾角小于或等于45°，上盘相对下盘作向上运动时，叫冲断层，而若断层面倾角大于45°。

平移断层：在所有类型的断层中，不同的岩石块紧密地相互挤压，在移动过程中形成很大摩擦力。如果这种摩擦足够大，这两块岩石将咬合，因为摩擦力使它们无法相互滑动。在这种情况下，来自板块的力量继续推动岩石，从而增大施加在断层上的压力。

·认识标志

野外认识断层及其性质的主要标志是：

① 断层面和断层带上的标志，断层面的断层带是断层存在的直接证据。断层面(带)上遗留的断层擦痕、断层滑面(镜面)、阶步、断层构造岩、构造透镜体等痕迹是判别断层的标志;

②地层的重复或缺失，这是断层走向与地层走向大致平行的正断层或逆断层常见的一种现象，在断层倾向与地层倾向相反，或二者倾向相同但断层倾角小于地层倾角的情况下，地层重复表明为正断层，地层缺失则为逆断层;

③擦痕，断层面上两盘岩石相互摩擦留下的痕迹，可用来鉴别两盘运动方向进而确定断层性质;

④牵引构造。断层运动时断层近旁岩层受到拖曳造成的局部弧形弯曲，其凸出的方向大体指示了所在盘的相对运动方向;

⑤由断层两盘岩石碎块构成的断层角砾岩、断层运动碾磨成粉末状断层泥等的出现表明该处存在断层。此外还可根据地貌特征(如错断山脊、断层陡崖、水系突然改向)来识别.

(2)褶皱

定义：岩层受构造应力作用形成的连续弯曲现象。

褶皱有背斜和向斜之分：

背斜：岩层自中心向外倾斜，核心部分是老岩层，两翼是新岩层。

地形特点：背斜顶部受张力作用，岩性脆弱，易被侵蚀，在外力作用下形成谷地。向斜与背斜的情况相反，底部岩性坚硬，不易侵蚀，易接受沉积。背斜在外力作用下反而成谷，向斜在外力作用下反而成山，这种情况称为“地形倒置”，是外力作用的典型体现。 向斜：向斜也是褶曲的基本形态之一，与背斜相对。

地形特点：从形态上看，向斜一般是岩层向下弯曲。因此，从地形的原始形态看，向斜往往会成为谷地。但是，由于向斜槽部受到挤压，物质坚实不易被侵蚀，经长期侵蚀后反而可能成为山岭，相应的背斜却会因岩石拉张易被侵蚀而形成谷地。因此，我们应该根据岩层新老关系来确定一个褶皱是背斜还是向斜，而不能单凭地表形态来判断。

褶皱的六要素

褶皱的基本组成部分，用以描述褶皱的形态和产状。包括： ①核，褶皱的中心部位 ②翼，泛指核部两侧比较平直的部分 ③轴迹，褶皱面从一翼过渡到另一翼时出露的轴部 ④枢纽，同一褶皱面上最大弯曲点的连线 ⑤轴面，各相邻褶皱面的枢纽联成的面，可以是平面，也可以是不规则的曲面，轴面与地面或其他面的交线称为该面上的轴迹 ⑥轴，理想的圆柱状褶皱可以由一条平行其自身移动而描绘出该褶皱面弯曲形态的直线，这一直线又称为褶轴。

(3)角度不整合

当下伏地层形成以后，由于受到地壳运动而产生褶皱、断裂、弯曲作用、岩浆侵入等造成地壳上升，遭受风华剥蚀。当地壳再次下沉接受沉积后，形成上覆的新时代地层。上覆新地层和下

伏老地层产状完全不同，其间有明显的地层缺失和风化剥蚀现象。这种接触关系叫不整合接触或角度不整合。这种接触关系的特征是：上、下两套地层的产状不一致以一定的角度相交;两套地层的时代不连续，两者之间有代表长期风化剥蚀与沉积间断的剥蚀面存在。

形成过程：

①在地壳稳定下降或升降运动不显著的情况下，在沉积盆地中形成一定厚度的原始水平沉积岩层;

②地壳发生水平挤压运动，使岩层产生褶皱、断裂等变形，岩层伴随着水平方向上缩短的同时，在垂直方向上则不断上升，并到达陆上的一定高度或成为山地，在此过程中还可能伴有岩浆作用与变质作用发生;

③在陆上环境下，变形的地层遭受长期的风化剥蚀，形成凹凸不平的剥蚀面，同时在剥蚀面上形成古风化壳、残积矿产等;

④地壳重新下降到水下沉积环境，在剥蚀面上又形成了新的原始水平沉积岩层，新形成的地层与不整合面大致平行，但与不整合面以下的地层以一定的角度相交。所以，角度不整合反映了一次显著的水平挤压运动及伴随的升降运动。

二、河流地貌

(一)河床

谷底部分河水经常流动的地方称为河床。河床由于受侧向侵蚀作用而弯曲，经常改变河道位置，所以河床底部冲积物复杂多变，一般来说山区河流河床底部大多为坚硬岩石或大颗粒岩石、卵石以及由于侧面侵蚀带来的大量的细小颗粒。平原区河流的河床一般是由河流自身堆积的细颗粒物质组成，黄河就是一个例子。 河床按形态可分为顺直河床、弯曲河床、汊河型河床、游荡型河床。其中汊河型河床河身有宽窄变化，窄处为单一河槽，宽段河槽中发育沙洲、心滩，水流被洲、滩分成两支或多支。汊河与沙洲的发展与消亡不断更替，洲岸时分时合。随主流线移动和冲刷，常伴生规模不等的岸崩，会危及河堤安全和造成重大灾害。

(二)太极弯

(三)河漫滩 河漫滩位于河床主槽一侧或两侧，在洪水时被淹没，中水时出露的滩地。河流洪水期淹没的河床以外的谷底部分 。它由河流的横向迁移和洪水漫堤的沉积作用形成。平原区的河漫滩比较发育。由于横向环流作用，v字形河谷展宽，冲积物组成浅滩，浅滩加宽，枯水期大片露出水面成为雏形河漫滩。之后洪水携带的物质不断沉积，形成河漫滩。

(四)山区河流、平原河流

山地型河流特点：河谷深切、河床狭窄、落差大、水流急湍、流速大，下切侵蚀力强、沿河床多巨大石砾堆积。上流为粗沙，高山峡谷，高度高，坡度大。下流为细沙，河面宽，高度低，山坡坡度小。

平原型河流特点：河谷较宽,河漫滩发育,其上多汊流、湖泊，入海口处大量泥沙堆积,形成三角洲。

平原地区多是河流中下游，地势平坦，落差小，河水流速缓慢，携带泥沙的能力低，以沉积作用为主，所以河床比较宽。由于是平原，河流受地形影响比较小，在地转偏向力的作用下，河道多弯曲，河流不会流成圈 因为在重力作用下水往低处流 地转偏向力的作用远小于重力。

三、丹霞地貌-----大佛寺

大佛寺这里是典型的丹霞地貌。丹霞地貌发育始于第三纪晚期的喜马拉雅造山运动。这次运动使部分红色地层发生倾斜和舒缓褶曲，并使红色盆地抬升，形成外流区。流水向盆地中部低洼处集中，沿岩层垂直节理进行侵蚀，形成两壁直立的深沟，称为巷谷。巷谷崖麓的崩积物在流水不能全部搬走时，形成坡度较缓的崩积锥。随着沟壁的崩塌后退，崩积锥不断向上增长，覆盖基岩面的范围也不断扩大，崩积锥下部基岩形成一个和崩积锥倾斜方向一致的缓坡。崖面的崩塌后退还使山顶面范围逐渐缩小，形成堡状残峰、石墙或石柱等地貌。随着进一步的侵蚀，残峰、石墙和石柱也将消失，形成缓坡丘陵。在红色砂砾岩层中有不少石灰岩砾石和碳酸钙胶结物，碳酸钙被水溶解后常形成一些溶沟、石芽和溶洞，或者形成薄层的钙化沉积，甚至发育有石钟乳。沿节理交汇处还发育漏斗。

在砂岩中，因有交错层理所形成锦绣般的地形，称为锦石。河流深切的岩层，可形成顶部平齐、四壁陡峭的方山，或被切割成各种各样的奇峰：有直立的、堡垒状的、宝塔状的等。在岩层倾角较大的地区，则侵蚀形成起伏如龙的单斜山脊;多个单斜山脊相邻，称为单斜峰群。岩层沿垂直节理发生大面积崩塌，则形成高大、壮观的陡崖坡;陡崖坡沿某组主要节理的走向发育，形成高大的石墙;石墙的蚀穿形成石窗;石窗进一步扩大，变成石桥。各岩块之间常形成狭陡的巷谷，其岩壁因红色而名为“赤壁”，壁上常发育有沿层面的岩洞。

四、岩溶地貌----太白神洞 喀斯特(karst)即岩溶，是水对可溶性岩石(碳酸盐岩、石膏、岩盐等)进行以化学溶蚀作用为主，流水的冲蚀、潜蚀和崩塌等机械作用为辅的地质作用，以及由这些作用所产生的现象的总称。由喀斯特作用所造成地貌，称喀斯特地貌(岩溶地貌)。

地表喀斯特形态

溶沟和石芽地表水沿岩石表面流动，由溶蚀、侵蚀形成的许多凹槽称为溶沟。溶沟之间的突出部分叫石芽。 石林：这是一种高大的石芽，高达20-30米，密布如林，故称石林。它是由于石灰岩纯度高、厚度大，层面水平，在热带多雨条件下形成的。

峰丛、峰林和孤峰 峰丛和峰林是石灰岩遭受强烈溶蚀而形成的山峰集合体。其中峰丛是底部基坐相连的石峰，峰林是由峰丛进一步向深处溶蚀、演化而形成。孤峰是岩溶区孤立的石灰岩山峰，多分布在岩溶盆地中。

溶斗和溶蚀洼地溶斗是岩溶区地表圆形或椭圆形的洼地，溶蚀洼地是由四周为低山、丘陵和峰林所包围的封闭洼地。若溶斗和溶蚀洼地底部的通道被堵塞，可积水成塘，大的可以形成岩溶湖。

五、十八丈瀑布

瀑布，地质学上叫作跌水，是由地球内力和外力作用而形成的。如断层、凹陷等地质构造运动和火山喷发等造成地表变化，流动的河水突然地、近于垂直地跌落，这样的地区就构成了瀑布。瀑布是河流在流动过程中的重大中断，这主要是由内力因素而引起。另外一种是由外力作用引起的侵蚀作用和溶蚀作用，使得硬度不同的岩石被不同程度地侵蚀掉，形成高低不同的地势差，从而形成瀑布，但是水流的侵蚀作用的速度取决于特定瀑布的高度、流量、有关岩石的类型与构造，以及其他一些因素。瀑布的形成也还有其他的因素，如冰川对岩石的刨蚀。一般来说，河流总是透过侵蚀和淤积过程来平整流动途中的不平坦之处。经过一段时间以后，河流长长的纵断面(坡度曲线)将形成一条平滑的弧线∶河源处最陡，河口处最和缓。瀑布中断了这弧线，它们的存在是对侵蚀过程进展的一个测定。瀑布有大瀑布和小瀑布之分，水量比较大是称为大瀑布，而小瀑布为比较低和陡峭度较小的瀑布。

瀑布最终会消失，造成这种状况的原因是水流的强力冲击使得形成瀑布的悬崖不断地坍塌，以及水流的侵蚀作用，瀑布将会向上游方向后退并降低高度，随着岁月的累积，瀑布最终消失。

三、我的家乡的地貌类型

渭南地区位于关中盆地的东部，大尺度地貌属盆地类型。地势南北高、中间低，东西开阔，渭河横贯中部。中尺度地貌从渭河平原向南、北山地呈梯级上升;最低一级为渭、洛河下游冲积平原，地面宽阔平坦， 偶有微波起伏， 海拔330—400米; 平原外围为黄土台原，地势升高， 以陡崖与平原分界，原面微斜，海拔500---1000 米左右， 间有河沟切割;山前为山麓坡积洪积扇裙，地面倾斜，沟谷较密,，各地海拔不一; 南北边缘为石质山地， 南面是太华山， 为一强烈褶当的构造剥削蚀中山，海拔多在1000---2300 米之间, 草链岭最高, 海拔2645米; 北面是褶给舒缓的构造剥蚀低山, 习称北山, 海拔800---1500 米, 最高峰为大岭, 海拔1783 米。南北两山绝对高程相差800 余米。山地剥蚀

侵蚀强烈, 沟谷纵横, 地形破碎, 岭谷相间, 坡势陡峻。此外, “ 三河”( 即黄河、渭河、洛河) 沿岸及大荔沙苑地区有片状沙丘、沙垄覆盖;平原、台原上散布一些槽形注地;秦岭山区见有古冰川地貌遗迹，中山顶部有寒冻崩解的石海景观。这些丰富多采的地貌类型有规律地组合为盆地型地貌综合体。

总结：

通过此次地质实习，使同学们进一步巩固地质地貌学的基本原理，学习并掌握野外地质地貌调查研究的基本方法和基本技能，加深同学们对课堂理论知识的理解，形成比较完整的学科理论教学体系，为学习其他课程打下必要的基础。使学生对地质地貌学有一个感性直观地认识，锻炼学生自我探究的能力和野外勘查实验的能力。通过对各种地质地貌的观察，认知并了解典型的地质地貌特征，能对野外的地质地貌构象作出基本的解释，并能做出合理的推算当地的地质演变历史。

推荐外地人挂科留学申请书怎么写三

学习的目的在于应用,而实习正是理论知识与实地实际相结合的过程。从理论到实际,用哲学的观点来看,这是一次飞跃。我们有了理论知识,并不等于我们可以很高的分析实际眼前的问题,只有把学到的理论应验于实地,用理论来知道实践,将理论和实践有机的结合才能真正了解地貌学。这种从理论上的认识到真正亲临现场去分析问题,就是一次飞跃。因此,应该把实习看成是从理论到实际的过程,把自己对每一种地貌类型的认识看成是自己在认识论上的一次飞跃。

通过实习，使我们进一步巩固课堂上所学的地质学基础理论知识。运用这些知识去观察、研究、分析和判断各种地质现象解决实际问题。培养我们理论联系实际，实事求是的工作作风，锻炼我们吃苦耐劳，不畏艰险的地质精神。树立热爱专业以及勤奋学习的思想和决心。煤矿地质学是地质学的一个应用学科分支，是采矿工程专业的一门专业基础课，是采矿工程专业学生在学习专业知识之前必修的一门课程。地质学不仅是一门科学理论知识，同时也具有广泛的实际意义。它是一门实践性很强的自然科学。无论是进行地质研究还是地质知识应用几乎都离不开野外地质观察。通过野外地质观察和取样，获取地质研究的第一手资料和实物材料，经室内进一步研究，进而最终获得地质知识。 这次实习无疑巩固了地质学的教学效果,提高了学习的质量与热诚,让同学们学以致用,能够用书本的知识来解决实际上的一些问题,提高同学们的野外作业能力和分析能力,并学会了一些外出实习的基本要领和考察方法。 本次实习是以获得地质现象的感性认识，培养学生野外综合观察能力，地质思维能力，野外地质工作基本能力，启发创新意识为目标的地质启蒙教学实践。

我们本次的地质认识实习工安排了两天的时间。实习开始以20xx/9/9号，8号晚上我们领来了实习所要的工具，9号早上开始了第一天的实习。本次实习安排了两天时间，所以实习也分为两条实习路线。第一天的实习路线是西山实习路线，首先我们观看了西山大断裂，然后沿西山向上爬，在爬上的过程中观察了西山大断裂的地层剖面，到了望海亭，又对滇池进行了观察。第二天的实习开始于10号，也就是第二条实习路线，澄江实习路线。早上我们到了抚仙湖，，对抚仙湖的几个点进行了观察和了解，对抚仙湖的形成和水环境特征有了大体了解。下午我们去了帽天山澄江动物群，在澄江动物群参观了化石博物馆，还看了澄江动物群的宣传片，之后就返回学校。实习结束。

昆明西山古称碧鸡山．为碧蛲山，华亭山，太华山，罗汉山的总称．西山位于昆明西郊，滇池西岸，距市区15公里，隔滇池与金马山遥遥相对。北起碧鸡关，南至海口，绵延35公里．最高峰罗汉峰，海拔2 511米。山峦起伏，彤似卧佛，故也称卧佛山。隔水相望宛如—丰盈的女子躺卧滇池岸边，有“睡美人”山之美称．三清阁上凿有龙门石窟．为昆明地区第一胜景．西山之名最早见与明天顺六年(1462年)，敕赐华庭山，大园觉禅寺圣旨碑“云南府昆明县海西山”。 滇池，亦称昆明湖、昆明池,中国云南省大湖，在昆明市西南。有盘龙江等河流注入，湖面海拔1886米，面积330平方公里，平均水深5米，最深8米。湖水在西南海口洩出，称螳螂川，为金沙江支流普渡河上源。西山和滇池位于昆明主城区靠西，交通便利。我们本次实习是学校的交通大巴送去的，回来也是。

澄江抚仙湖位于云南省玉溪南部，湖面海拔1721米，总面积为212平方公里，仅次于滇池和大理洱海,是云南省第三大湖。平均深度为87米，最深处有157米，是云南省第一深水湖，也是我国第二大深水湖，也是云南旅游景点中较为特殊的一个。湖容量达189亿立方米，相当于12个滇池的水量，6倍的洱海水量，蓄水量是云南省第一大湖。抚仙湖水清澈纯净，透明度平均为8米,最大可达12.5米，是我国内陆淡水湖中水质最好的湖泊之一，居云南省湖泊之最。澄江抚仙湖名声鹊起是因为1992年在湖底发现“水下古城文明”，“扁形人面图案、类似母系氏族分娩的图腾、类似于阿拉伯数字、古罗马字母的“0”、“1”、“y”、“i”的符号，以及那些横七竖八的猜不出功能与用途的刻痕、颇似青铜器一角的金属碎片，高达19米、底长30米的五层世纪坛式建筑”等等古代文明迹象，神秘的澄江抚仙湖水下建筑与古

滇文明相距不远，在历史上它们有何关联？为何两处繁华的文明都先后神秘消失这些“未解之谜”和玛雅文明、百慕大之谜一样，引发着人类永远在追求。但愿通过抚仙湖水下古城遗址的一次次科学和严谨的探秘行动，能早日复原抚仙湖一带在当时的社会环境、社会生活、城镇村落、祭祀活动等，让又一个中华文明千古流芳。

沿澄江抚仙湖山川秀丽，胜景很多。西面的尖山平地拔起，状如玉笋，雄伟峻峭，被称为“玉笋擎天”；东部有温泉，当地叫热水塘，热水塘位于澄江县海口镇，泉口甚多，从山脚一直延伸到湖底，涌水量大，水温一般在40℃左右，水质含硫，是沐浴、疗养的理想之地；东北面的回龙山如大象长鼻，故称象鼻岭；南面山间的海门河，仅长一公里多，隔山连江川的星云湖，河中段有一堵伸到水面的赧色石壁，称“界鱼石”，其旁还有一块石碑。碑上有诗：星云湖栖息之大头鱼，抚仙湖生长的糠蒗鱼，以石为界，不相往来。古往今来，“界鱼石”曾吸引无数游人，现已辟为公园，供人们游览。离“界鱼石”西侧100多米处，还有一座始建于明天顺四年（公元1460年）的海门桥，无桅杆的木船可从桥下过往于[1]星云湖、抚仙湖间，桥身精雕细刻，美观大方。

帽天山，位于云南省玉溪市澄江县城东边6公里处。距昆明市56公里，距玉溪市87公里，因化石而闻名，所谓地球生命的“寒武纪大爆发”指的就是这里。这里埋藏着距今5.41亿年的帽天山化石群，该动物化石群再现了距今5.41亿年前海洋生物的真实面貌，为揭示地球早期生命演化的奥秘提供了极其珍贵的证据。帽天山化石带，呈带状蜿蜒分布，这条分布带长20公里，宽4.5公里，埋藏深度在50米以上。

昆明西山森林公园位于昆明西郊有“高原明珠”之称的滇池湖畔，距市区15公里，北起碧鸡关，南达灰湾，由碧鸡山、华亭山、太华山、太平山、罗汉山等山峰组成，由北向南逶迤升高，最高峰海拔2507.5米，最高的罗汉山高出滇池水面约620多米。西山公园东濒滇池，西迤长坡，占地约889公顷。西山峰峦起伏，林木苍翠，百鸟争鸣，涧壑流泉，云蒸霞蔚，景色秀丽。远眺西山群峰，既像一尊庞大的睡佛，又似一个仰卧的少女，故称“卧佛山”，又称“睡美人”。明嘉靖年间杨慎在《云南山 川志》中赞美西山“苍崖万丈，绿水千寻，月印澄波，云横绝顶，滇中一佳境也。”在明代，昆明西山与通海秀山、巍山巍宝山、宾川鸡足山，合称“云南四大风景名山”。 全山除岩石嶙峋的罗汉崖外，均为繁茂的原始次生林，随高度变化森林垂直带谱十分明显。山体下部有以栎类为主的亚热带常绿阔叶林，山体上部是云南松、华山松为主的针叶林，在海拔2150米以上 的石灰岩地带，分布有冲天柏林和多种落叶阔叶林。西山植物多而集中，分布有167个科、594个属、1086种灌乔木和其他植物，药用植物也多达九十余种。还生长了一些珍稀树种，如台桧、鹅耳枥、化 香树、八角枫、滇紫荆、云南樟、长柄桢楠等四季常青的树木。1998年起，公园致力于恢复“碧鸡秋色”工程，连年持续栽种漆树、红枫树等彩色树木。

滇池在昆明市西南，连同湖西侧的西山是著名游览、疗养胜地。由构造陷落而成。有盘龙江等河流注入。湖面海拔1,886公尺，面积330平方公里。平均水深5公尺，最深8公尺。湖水在西南海口泄出，称螳螂川，为金沙江支流普渡河上源。过去环湖地区常有洪涝水患，早在1262年就在盘龙江上建松华坝，1268年又开凿海口河，加大滇池的出流量，减轻环湖涝灾。1955年以后在湖的上游各个河流上先后修建十馀座大中型水库，沿湖修建几十座电力排灌站，解除洪涝灾害，并确保农田灌溉和城市工业、生活用水。湖内产鲤、鲫、金钱鱼等。

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(1)实习地区的交通位置和自然地理状况

少华山位于陕西省渭南市境内,华县刘家河村南,县城东约五公里处, 山门距陇海铁路华县火车站和西潼高速公路出口7公里，距101省道仅2.2公里，均有等级公路相接，交通便利.山势东连小夫峪,西交白石峪,主峰海拔1664.4米。这里山青水秀，风景幽雅，是一处灵境胜地。少华山属石灰岩山地，山上原始石洞颇多，当地群众沿山路依借山洞的天然形势，修庙琮，塑神像，凿石开路，设置栈道、铁索、椽板。攀援而上，如同按比例缩小的华山，因而取名少华山。少华山上现有齐云洞、观音洞、希夷崖等景点。

少华山自然地理概况：少华山山势主体呈现为中细蜂腰形。腰部为岩浆侵入的火成岩、变质岩构造，即属于太白、华阳岩基组成的秦岭主体东秦岭位于华北板块与扬子板块之间的拼合带———秦岭造山带的东段。该区构造岩浆活动强烈。少华山区的岩石大部分为玄武岩和花岗岩等火成岩，同时又有少数的沉积岩和变质岩。其褶皱形态多样断层形式多样其中南坡严重北坡稍好。其中的植被多为温带落叶及阔叶林。

(2)实习任务

①掌握野外观察，描述岩石的一般方法，观察描述实习区域常见岩石的物质组成，结构，构造特点。

②观察少华山地貌及地理现象：河流山体特征。

③观察岩层产状要素，褶皱和节理。

④使用地质罗盘测岩层产状。

(3)实习目的

通过野外实习，一方面使我们获得实习区基本地理现象的感性认识。另一方面，使我们在野外工作方法和技能方面受到初步训练，培养和提高我们观察分析野外地理现象的特点。

(4)实习工具：

铁锤、地质罗盘、放大镜。

(5)实习要求

认真观察地理现象，实习期间大胆细心。合理使用测量仪器，要有科学严谨的实习精神。野外注意安全，进入山区注意防火事宜。

(6)实习地点：陕西省渭南市华县境内少华山，

少华山由于是火山喷发而形成的,所以那里的岩石多以火成岩为主,其中白色花岗最常见,也有肉红色的花岗岩, 少华山区的岩石主要为玄武岩和花岗岩等火成岩。其中玄武岩是典型的喷出岩多呈黑色风化面黄褐色或灰绿色。细粒或隐晶结构呈斑状结构并长有气孔、杏仁等构造。火成岩根据其化学成分及矿物成分排列,分为超基性岩. 基性岩.中性岩和酸性岩;根据岩石产状,分为深成岩.浅成岩和喷出岩。花岗岩是分布最广的深成岩类,也是酸性岩,主要由钾长石.富钠斜长石.石英组成,并含少量黑云母或角闪石。花岗岩是分布最广的深成岩类,也是酸性岩,主要由钾长石.富钠斜长石.石英组成,并含少量黑云母或角闪石。

实习地区构造概况：少华山在大一级地质构造中属于秦岭构造带，进一步划分属于东秦岭地质构造带。

少华山隶属于秦岭山系，是由于渭河地带地壳下陷同时又由于上古时期形成古地台时的加里东运动、海西运动、以及印支运动等，其中海西运动的影响之为明显：在晚古生代末期伴随着广泛的岩浆侵入活动秦岭及其周围山脉相继隆起。少华山山体呈现为中细蜂腰形。腰部为岩浆侵入的火成岩、变质岩构造，少华山区域内地质构造较为复杂，断层构成复杂，背斜较易观察，向斜成山不明显。岩层层理较清晰。岩石表面风华严重，节理较为明显。

断裂是指地壳中的岩石,特别是脆性较大和靠近地表的岩石,在受力情况di下容易产生断裂和错动。节理即断裂两侧的岩块沿着破裂面没有发生或没有发生明显位移的断裂构造;断层即岩块沿着破裂面有明显位移的断裂构造。

少华山属于秦岭山系的延伸,而秦岭是震旦纪时期的晋宁运动形成的,再经过长时间的侵蚀以及地质运动,就形成了现在的概况。少华山区域内地质构造较为复杂,既有褶皱.也有断裂,多处呈现背斜.向斜.节理.断层等构造形迹。岩石表面风化严重,节理明显。华山区的褶皱主要为倾斜褶曲和倒转褶曲并兼有少量的平卧褶曲和翻卷褶曲。其轴向斜向南北纵剖面由于常年的侵蚀作用而参差不齐, 其断层多为逆断层中的推覆构造以及平推断层和枢断层。

第四章：地质罗盘仪测定岩石的产状及测量结果。

岩层产状的测定

①测量岩层的走向时将罗盘的长边与层面贴靠、放平、气泡居中后，北针所指的度数即为所求的走向。

②侧倾向时用罗盘的n极指着层面的倾斜方向。使罗盘的短边与层面贴靠放平，北针所指的度数即为所求的倾向。

③测倾角时将罗盘的长侧边顺倾斜线贴靠、层面竖起，并与走向线垂直，罗盘指针上挂的倾斜仪所指度数既是所求的倾角。

测量结果

观测点

测定项目

测量结果

观测点一

走向 倾向 倾角

∠

观测点二

走向 倾向 倾角

∠

观测点三

走向 倾向 倾角

∠

第五章：实习感想。

虽然这次实习时间比较短，但是我还是有很多的感想和体会。

首先这次野外地质实习十分的有意义，我感到收获很大。它使我们获得了对实习区域地理现象，地质概貌的感性认识。一方面,通过野外实习，结合课堂所学的理论知识，把我们所学的知识灵活理解，加深了对教材内容的应用和记忆，体会到了学以致用的意义。另一方面，培养了野外实习方法和技能，学会了一定的观察要领和细节，以及提高分析周围自然环境形成原因和过程、各种地质地貌现象的能力。同时也增加了同学们考察地理和各种典型地质地貌的兴趣和热情，还有增强了对大自然的热爱。

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一、前言

1、实习目的

本次的野外地质实习针对北京大学地球与空间科学学院05级学生。

这是一次地质启蒙教育，是一次重要的认识实习，重点要理解基本的地质概念，了解基本知识，学会基本技能。通过短期的野外实习对地质学研究的主要内容和特点有一个比较全面的了解;通时通过实习巩固学过的《普通地质学》的课堂内容，加深对课程有关内容的理解;此外，通过实习培养对大自然的热爱，陶冶情操，提高对地质科学的兴趣;同时充分认识到地质实践对地质科学的重要性。

2、北京概况

北京位于华北平原的西北边缘，北接滦平、丰宁、赤县和承德等县;西临怀来、涿鹿等县;南临涞水、涿县、永清、固安、廊坊及天津市的武清等县、市;东与大厂、香河、三河、兴隆和天津市的蓟县为邻。东南是一块缓缓向渤海倾斜的平原，称北京平原，其形状很象一个向群山丛中突出的海湾，故有“北京湾”之称。北京城座落在北京湾的西南隅。

北京市南起北纬39度28分，北到北纬41度05分，西起东经115度25分，东至东经117度30分，南北横跨纬度1度37分，东西经度相间2度05分。北京地处中纬地带，气候具有明显的温暖带、半湿润大陆性季风气候。形成的带性植被类型为暖温带落叶阔叶林。

北京市地势西北高，东南低。西北部山脉绵延，山峰林立，其中海坨山海拔2334米，为全市最高点。地貌呈明显的层状结构，山区河流多为成型河谷，主要河流有永定河，潮白河，温榆河，洵河和拒马河。

北京有悠久的历史，很早就有人类居住，曾发现举世闻名的北京猿人化石和山顶洞人遗址。全市面积16807.8平方公里，辖九县十区，人口达1000多万，是仅次于上海的全国第二大城市，全国的政治、文化中心，也是全国的交通运输枢纽。

3、实习路线

本次实习共有五条路线。

6月25日:灰峪村口的采石场--灰峪村北西向一山坡--灰峪东山腰处--灰峪东山梁处

及从军向北,向西远眺--军庄火车站南,铁路剖面--铁路隧道附近6月26日:军庄以西,永定河边的陈家庄-野溪附近--下苇甸村西公路边--河东铁路东面--铁路隧道北口一带6月27日:昌平一号隧道--龙山顶--十三陵水库6月28日:房山区石花洞6月29号:周口店山口村东侧--羊屎沟口--东山口花岗岩采石场

附：交通位置图

二、地层

北京的地层发育比较齐全，除缺少震旦系、上奥陶统、志留系、泥盆系、下石炭统、三迭系及上白垩统外，其它地层都有发育，总厚度达六万米以上。

1、元古界

北京的元古界缺失下元古界，中上元古界分布很广。

元古界的特点是在古老变质岩系之上发育的第一个盖层，是一套巨厚的、完整的、没有变质的沉积岩系。底部下部岩性以碎屑岩(砾岩、砂岩、页岩)为主，夹有白云质灰岩及火山岩(安山岩、玄武岩)，中上部以化学岩(白云质灰岩、页岩等)为主，夹有少量的粉砂岩。

(1)青白口系(zq)

[1]下马岭组(zqx)

本组特点是浅海相灰色，、黑色、黄绿色粉砂岩——页岩组成频繁、明显的沉积韵律。岩性变化较稳定。沉积厚度116-458米，由东向西有逐渐增厚的趋势，青白口以北最厚。

[2]长龙山组(zqc)

本组底部为含砾粗石石英砂岩;下中部为灰白色薄——厚层石英砂岩(局部为长石石英砂岩)，夹黄绿色页岩及粉砂岩，交错层理发育;上部为黄褐、灰绿色薄——中层含砾铁质石英砂岩及石英砂岩与粉砂岩互层含海绿石;顶部为暗紫、灰绿及黄绿色页岩。与下马岭组假整合在不同层位上。厚约20-191米。

[3]景儿峪组(zqj)

本组底部为石英粗砂岩(含灰岩角砾)，呈现沉积间断特点;下部为灰色中至厚灰层岩或白云质灰岩;中部为黄绿色薄层泥灰岩或白云质泥灰岩夹灰色灰岩透镜体;上部为灰白、灰黄、紫红、黄绿色薄层板状泥灰岩、白云质泥灰岩，致密细腻，具有泥质条带及缝合线构造。厚约76-204米。

2、下古生界

北京的下古生界岩性基本稳定，厚度不大，化石不够丰富，代表一种典型的稳定浅海沉积。本区只有寒武系和中、下奥陶统，而上奥陶统及志留系(与华北广大地区一样)都不存在。

下古生界主要岩性为砂岩、页岩、豹皮灰岩、泥质条带灰岩、竹叶状灰岩、鲕状灰岩和纯厚石灰岩等，总厚约1600余米。

(1)寒武系

下分三个统;

(1.1)下寒武统

[1]昌平组即府君山组

本组主要由豹皮灰岩、白云质灰岩及白云岩等碳酸盐岩石所组成。

岩性横向变化大，厚约13.5到95米。

[2]馒头——毛庄组

本组下部为角砾状泥灰岩，含角砾泥灰岩;中部为紫红色页岩夹砂质页岩，泥质白云岩与白灰质灰岩;上部为紫红色砂质页岩、页岩及绿色页岩，夹薄层细粒结晶灰岩。与昌平组(府君山组)为整合接触，但局部有沉积间断。厚约50-185米。

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姓名：

学号：

专业：地质工程

学校：湖北广播电视大学

目录

第一章实习目的和要求一实习目的二实习要求

第二章实习地区的地理环境、位置和交通第三章工作内容和方法一工作内容

二工作方法第四章勘查区地质特征第五章收获及体会

第六章问题和不足第七章致谢第一章实习目的和要求

作为一名地质学校的在校学生，我们不仅应该认真学习课本上的基础理论知识，掌握野外地质勘查工作的基本工作原理，更应该积极参加野外地质勘查工作，以便更加深入的学习和掌握野外地质勘查工作的工作方法和流程。

而在安康汉阴县的这次实习，不仅是对我们所学习的专业知识的加强和巩固，增强我们的实际动手能力和对野外施工的认识，培养我们实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不畏艰苦的工作作风。而且，通过这次陕西安康汉阴县双河口镇的实习，有利于巩固我们在学校所学习的专业知识。

这次实习中，我们主要的任务是学习在野外施工过程中需要注意的各种问题及工作方法。学习野外施工过程中的基本工作方法及大概工作流程，对含矿底层岩层进行物探。

初步掌握地质野外勘察的具体工作方法和技术要求，能熟练的操作工作过程中所遇到的各种专业勘察仪器，切实掌握仪器的操作方法及保证仪器安全的主要措施。

在实习过程中，我们认真服从公司的工作安排，积极向老员工学习工作过程中的各种注意事项，以及野外施工过程中各个工作岗位上的工作方法及技术。对野外环境有清晰的认识，对如何在野外保证自己的安全有了保障。有问题，及时向老员工请教。实习工作过程中，要将在学校中学到的各种专业知识付诸于实践当中去，养成严谨认真、不畏艰苦的工作作风。争取早日将自己培养成一名合格的地质工作者。

第二章实习地区的地理环境、位置和交通

实习地区双河口镇位于安康市西北部汉阴县境内，汉阴县位于陕南秦巴山区，与安康市汉滨区、汉阴县紫阳县，石泉县、宁陕县和汉中市镇巴县毗邻．古称西城、安阳、汉宁、安康，唐至德2年(公元757年)始名汉阴至今，全县辖18个乡镇，179个行政村，版图面积1347平方公里，总人口万人，境内山川秀丽，物阜民殷，人杰地灵，素有安康“鱼米之乡”美誉。汉阴交通便利，阳安铁路、31 6国道穿境而过，通乡公路四通八达。数字程控电话、移动通信覆盖全县18个乡镇。旅游风景区主要有：观音河水库、龙寨沟奇石景区、两合崖景区、森林公园。文庙、文峰塔、古城墙等名胜古迹吸引了众多游客，享誉世界的国学大师、北大“三沈”——沈士远、沈尹默、沈兼士昆仲是汉阴人民的骄傲。

汉阴气候温和湿润，属北亚热带湿润气候，海拔290—米。境内河流纵横，均属长江水系，年径流量亿立方米，汉阴自然资源丰富，以矿产、动植物资源最为突出。全县已探明的矿产资源有砂金、脉金，瓦板石、石灰岩、大理石、板石，花岗岩、石英砂，煤炭等1 9种，产地64处，是享誉海内外的中华铁锈红瓦板岩之乡和黄金大县。

第三章工作内容和方法

这次我们实习的单位是陕西第一地质队，实习地点是安康汉阴县双河口镇，工作主要目的是对异常区域采样工作，在区域内进行踏勘，观察异常区域的地形底层特征，绘制地质剖面图，进行地质填图工作，对野外现象进行描述和解释。

为了更好的完成本次工作的地质任务，我们的主要工作方法是：首先，利用gps rtk放样进行野外地质测量放样；再在勘察范围内利用瞬变电磁法（protem 67）进行野外地下数据采集；进行地质采样，把地表腐质层剖去，对岩石风化层和原始底层进行随机采样装袋，对采集线路进行gps路径保存，把线路复制投影在地图上，在1：地图上进行填图，对采样结果进行化验。

实时动态（rtk）测量技术，近年来广泛应用于数字测图中。rtk技术是以载波相位双测量为根据的实时差分gps测量技术，它是gps测量技术发展中的一个新突破。由于应用rtk技术进行的实时定位可以达到厘米级精度，因此，除了高精度的控制测量仍采用gps静态相对定位技术之外，rtk技术已经可以应用于地形测图中的图根测量、地籍测量中的控制测量等。

测量工作在此次瞬变电磁法施工过程中占据了重要的地位，测量工作是此次野外施工的先行者，它的正确与否和精度直接决定了其它工作能否顺利进行。第四章勘察区地质特征

勘查区出露地层从老到新为志留系下统的大贵坪组（s1d）、梅子垭组（s1m）、中泥盆统的韩城沟组（d2h），区内基底构造层为中元古界酸--基性火山岩，上构造层主要出露寒武系、志留系、泥盆系一套硅质岩、细碎屑岩及碳酸盐岩。褶皱构造矿区总体表现为一呈北西西—南东东向展布、向北北东倾斜的单斜构造，区域上实际为叶家坪河复式向斜的南翼部分，但层间小褶曲十分发育，尤其当岩层的刚柔程度差别较大时尤为显著，呈一系列紧闭的紧闭褶曲平卧褶曲等。

地球化学特征

（1）片岩类岩石及部分石英脉中金元素含量普遍较高，为地壳金克拉克值的1—2倍，说明片岩类岩石层为金的矿源层，它为金的活化、富集进而形成工业矿床提供了必不可少的前提。

（2）片岩类岩石及部分石英脉中银元素含量相对较高，为地壳银克拉克值的1—8倍，说明金与银密切相关。

（3）片岩类岩石及部分石英脉中铜、锌、镍、钡、锰、钒、钼等元素含量一般，小于地壳克拉克值或基本相当，说明金与铜、锌、镍、钡、锰、钒、钼等元素关系不密切。

（4）含炭硅质岩中除金含量较低外，银、铜、锌、镍、钡、锰、钒、钼等元素含量均相对较高，为地壳金克拉克值的1—9倍，说明含炭硅质岩中金成矿的机率很小，但银、铜、锌、镍、钡、锰、钒、钼等元素有活化、富集成矿的可能。变质作用与围岩蚀变

（1）变质作用

区域变质作用强烈，不同时期、不同构造层次的地质体其变质程度不同，主要为区域变质岩，而动力变质岩很少。区域变质岩遍及整个全区，变质程度较低，属绿片岩相，主要形成区域性的变质砂岩、片岩、硅质岩、结晶灰岩等。动力变质岩主要产于断层带中，主要形成角砾岩、碎裂岩、断层泥、蚀变岩等。

（2）围岩蚀变

近矿围岩蚀变型式以渗滤扩散交代、热液裂隙细脉充填为主，主要蚀变类型为硅化、绢云母化、黄铁矿化、黑云母化、石榴石化及绿泥石化等，显示了中低温热液蚀变矿物组合特征，其中前三者蚀变类型与成矿关系较为密切。

黄铁矿化

与金矿化关系密切，为金的主要载金矿物，单矿物分析含金达×10-6，大致可分两期如图

a、早期黄铁矿化：自形粒状，呈浅黄色，浸染状分布，局部可见呈细脉状或稠密浸染状沿片理产出，含金性较好。

b、晚期黄铁矿化：半自形—他形粒状集合产出，浅黄色，呈细脉状斜穿片理产出，脉宽—1毫米或更宽，含金性较差。第五章收获及体会

通过此次实习，使我不仅巩固了我在学校内所学到的课本上的基础理论知识，也培养了我的实际动手能力，而且增加了我对野外地质施工的认识，养成了我凡事实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不畏艰苦的工作作风。

通过此次实习，使我对很多以前只是有一点了解的理论知识，有了更加明确的思路，慢慢将课本上学到的理论知识应用到了实践当中去，也增强了我一定要努力学习知识和各种工作技能，全面提高个人的综合素质，争取早日成为一名合格的地质工作者。同时，在这次实习当中，也让我切身的感受到了野外地质勘察工作的艰苦和枯燥，使我认识到了在工作过程中各个岗位上的工作人员密切配合的重要性，是我树立了更加正确的学习和工作态度，使我对以后面对其他工作及挑战有了更充足的积累和信心。第六章问题和不足

在这次实习过程中，我不仅学到了很多知识，也让我更清楚的认识到了自己的很多缺点和不足。

首先，这次实习，让我认识到了自己以前在学校学到的基础理论知识实在是太过于单一了，在实际工作过程中，我所遇到的很多问题是课本上的知识无法解决的，甚至是和课本上的相冲突，让我认识到了，只有在实践中财有利于我们更好地理解各种理论知识，只有将理论付诸于实践才能检验它的正确与否。

其次，在这次实习过程中，使我耐心及细心不足的缺点逐渐显露出来，并且因为这个原因在工作过程中对工作造成了影响。但是，我相信这些问题只是暂时的，我一定会积极学习工作中所需要的各种知识，迎难而上，早日掌握正确的工作方法，调整好自己的心态，将自己更好的融入到工作当中去。第七章致谢

首先，要感谢陕西第一地质队给了我们这次宝贵的实习机会，让我们早日感受到了野外地质勘察工作的工作方式和方法，使我学习到了很多实践中才能学到的知识，让我更快的认识到了自己的不足和自身存在的问题。

其次，要感谢在这次实习过程中遇到的各位老员工，是你们教会了我野外施工的具体工作流程和方法，和你们一起生活学习，让我受益匪浅，谢谢你们。

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尊敬的各位、同事们：

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力

(一)展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

(二)展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着byd的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

(四)展厅经理的5s现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、不足

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的.工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家!

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甲、乙双方通过友好协商，甲方应乙方要求摆放样机事宜，经双方同意后达成如下协议，以便双方共同遵守。

一、甲方同意将下列图表中的显示器给乙方摆放样机。

二、样机仅作展示用，乙方应将样机摆放在指定的销售地点，不得作其它用途。摆放地点：_____________________。

三、甲方有权对乙方的摆放情况予以关注，要求乙方保持样机的干净、整洁，摆放在较明显的展示位置，并且每天始终处于演示状态。如样机系乙方造成的物理性损坏，乙方应按当时的市场价变卖此样机，赔付甲方。违返本协议的甲方有权撤回样机。

四、乙方所摆放的样机须经甲方记号、标注，乙方不得随意将其另作它用（如作售后服务等），或变相卖买，一经发现，乙方将按签约时甲方的出库价与甲方清算（即：图表中的价格）。

五、甲方有权根据市场和销售情况撤、换样机，但甲方应提前一天通知乙方，并向乙方作出合理的说明。

六、合作期限为本协议签订之日起_________个月（即：______年______月______日止）。

七、外地客户如需要样机支持，需向甲方提供企业营业执照正、副本复印件；法人身份证复印件；详细通讯地址及电话；样机欠条（加盖公司财务章）等相关资料。

八、本协议是销售协议的补充文件，与原销售协议具有同等的法律效力。

九、本协议未尽事宜或执行中发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，由约定地_________人民法院解决。

十、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。自签字盖章后生效。

甲方（盖章）：____________乙方（盖章）：____________

签约代表（签字）：________签约代表（签字）：________

________年______月______日________年______月______日

签订地点：________________签订地点：________________