最新招商宣传方案范文(实用12篇)

最终评估和总结一个方案的效果，可以为未来的规划和决策提供宝贵的经验和教训。制定方案时，我们应该充分考虑外部环境的变化和影响因素。以下是一些常见问题的解决方案，希望能够对你的工作和生活有所启发。

招商宣传方案篇一

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；

招商宣传方案篇二

1.以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

2.广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

3.活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以组织。

4.楼宇广告。

活动的优势：能够有效引起细分市场人群的注意，并且入住高层写字楼和高层商厦、住宅区也有助于提升我们的品牌形象，并且可以有效实现与其他三类活动的互通。

活动的劣势：需要进行变更相应的宣传内容，并且宣传费用较高。

招商宣传方案篇三

高职教育人才培养目标是高端技能型人才，为了适应行业及企业的发展需要，人才培养必须面向市场，在制订人才培养方案时依据房地产行业的细分和市场需求制订人才培养方向。[1]在当前城市化发展和房地产市场发展过热的形势下，房地产投资量有增无减，营销人员需求量逐年增加，为适应行业的发展，本专业在制订人才培养方向时将营销策划人员作为一个主要的就业岗位。为突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力，依据营销策划人员岗位内容和目标，在教学设计、教学内容、教学方式和考核方案四方面对《房地产营销》进行课程改革思路探讨。

2《房地产营销》课程改革背景。

行业背景。

自从我国土地转让市场化和住房市场化以来，地产业成了国民经济发展的支柱型产业之一。而近年来，房价不断飞涨，百姓怨声载道，在这种背景下，国家出台了史上最严厉的调控措施。[2]2007年底以来，受房地产市场固有规律和宏观调控政策的影响，我国房地产市场出现购房者持币观望、买卖成交量持续萎缩、房价徘徊不前甚至小幅回落的变化，房地产市场进入调整发展时期。[3]面对政策的调控、市场的变化，开发公司也进入洗牌阶段，能否在调整阶段保住市场甚至扩大规模，项目营销策划发挥着重要作用。为给市场输送专业化营销策划，在传统知识灌输基础上进行课程改革，以岗位工作流程为主线进行培养，提高准员工技能水平。

专业背景。

房地产经营与估价专业是以市场为导向，具有良好职业素养，掌握房地产基本理论知识，熟悉房地产行业基本制度和政策，在房地产生产、流通、消费领域企业一线岗位，熟练掌握房地产经纪、估价、物业管理等业务实操能力的高素质高技能型人才。本专业通过市场调研了解专业面向岗位，通过岗位工作流程分析完成行动领域分析，在工作核心任务分析基础上完成学习领域课程体系构建。[4]调研发现营销策划人员岗位为主要需求岗位，为提高专业学生技能水平和就业能力，进行《房地产营销》课程改革。

3《房地产营销》课程改革目标。

《房地产营销》通过以房地产营销策划具体工作任务为载体的项目化教学，使学生了解房地产营销策划的基础理论知识、常用的各种营销手段，当前主流的操作模式和操作流程，掌握房地产目标市场定位，房地产价格策划，房地产销售推广策划，房地产销售技巧和相关法律知识。学生学习以后，具备产品推广的定位能力，营销策划书的制订能力，营销策划推广的执行能力，销售的接待和签约能力。具体实现目标如下：

知识目标。

（1）熟悉房地产营销策划的原则和程序，掌握房地产营销策划的主要方法；（2）了解房地产营销策划的流程，掌握房地产营销策划方案编制、调查问卷设计以及信息采集与分析的基本方法；（3）掌握样板房包装与售楼书制作的基本方法；（4）掌握房地产销售相关流程管理方法；（5）掌握房地产销售的现场接待礼仪和销售技巧。

能力目标。

（1）能够进行针对具体项目的调查问卷设计和市场调查；（2）能够进行具体项目的市场细分定位；（3）能够进行具体项目的价格策划；（4）能够制订项目营销策划书；（5）能够现场接待客户，进行楼盘信息解说答疑。

职业素质目标。

（1）培养热情、乐观和沉着的职业素养；（2）培养耐心细致、积极主动的工作态度；（3）培养风险防范意识、团队合作精神及应变和抗压能力。

4《房地产营销》课程改革内容。

教学设计改革。

为突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力，课程设计时以营销策划工作过程为主线，《房地产营销》课程改革将整个工作流程分解为5个项目、12项任务，编排依据是该职业所特有的工作任务逻辑关系，使工作任务具体化。在具体设计中，以杭州市在建楼盘为营销策划对象，让学生进行项目市场细分定位、项目营销策划方案制作、项目营销策划方案实施管理、样板房包装和楼书制作及客户现场接待和签约练习，锻炼学生实际操作能力。让学生在真实的交易、真实的环境中，用真实的材料学习房地产营销策划工作流程及技巧。

教学内容改革。

以岗位内容和要求为出发点的教学内容改革，主要安排5个项目，分别是项目市场细分定位、项目营销策划方案制作、项目营销策划方案实施管理、样板房包装和楼书制作及客户现场接待和签约，在5个项目基础上以工作流程顺序，分解出12项任务，分别是竞争性项目调查、项目细分定位、房地产市场总体调查描述、竞争性项目分析、目标项目swot分析、项目营销策划方案、营销策划的进度安排、营销策划活动的监控评价和调整、样板房包装、楼书制作、现场接待和销售签约。在具体任务学习过程中，以流程、技巧、问题处理为主要学习内容，例如竞争项目分析，能够根据目标项目的地段、单价、总价、产品类型等要素确定竞争性项目，并确定调查内容进行相关调查，调查结束通过小组讨论形式开展竞争形势分析会，进行竞争项目分析总结。

教学方式改革。

为实现学生“学了能用”的目标，理实一体化课程改革中，按照“教、学、做、评、思”的步骤开展教学。本课程教学以杭州一个在建楼盘为学习对象，每堂课开始时，教师会下发准备好的该堂课对应的实训单，然后以任务为出发点提出教学目标，并通过一个导入任务让学生了解具体实现教学目标后能解决什么问题，在明确教学目标后围绕需要解决的问题进行知识点讲授，通过案例教师示范知识的应用，学生通过学习和观察掌握知识与技能，依据任务不同个人或小组练习并汇报成果，教师对学生成果进行评价，学生反思并总结，完成实训单。例如项目市场细分定位，教学目标为掌握市场细分与定位的原理和市场细分与定位的操作流程，对项目本身潜力分析，并针对竞争态势进行市场细分定位。教师给出任务：2009年5月，7月以及2010年9月，绿城房产集团先后联手浙报集团，海航地产，浙江铁投等公司，以均价10,000元左右的楼面地价通过土地出让获得杭州市西湖区蒋村区域几个相邻地块，此项目案名为《绿城西溪诚园》，针对前期进行的竞争性项目调查，假如你是绿城房产《西溪诚园》项目的策划人员，请问你将如何进行市场细分和定位？请分组完成《西溪诚园项目市场细分与定位报告》。在明确任务目标前提下，学习市场细分的依据、原则、方法和程序，房地产项目目标市场选择考虑因素及策略，掌握项目市场定位原则。知识点讲授完毕，教师进行示范，以杭州滨江房产钱江新城项目（滨江金色海岸）为例进行目标市场定位介绍。依据示范，让学生分组对本学期营销目标对象练习市场细分和定位并汇报。教师对学生的汇报进行点评，学生进行完善，并完成报告上交。

考核方案改革。

《房地产营销》课程考核以过程性考核为主，期末试卷考核为辅。过程性考核以能力和知识应用考核为主，考核内容分为3个部分：课堂表现、小组作业和小组展示。课堂表现以是否认真听讲、积极回答问题和参与教学组织活动为主；小组作业以上交的小组报告为检查依据；小组展示主要有销售现场接待和销售签约。期末考核以知识点考核为主，考核房地产营销基础知识和房地产营销趋势及模式。具体考核标准见表1。

5结语。

为实现高端技能型营销策划人员培养，通过理实一体化改革，房地产营销教学以房地产营销策划流程主线，以完成房地产营销策划的各工作任务为载体实施项目教学。在具体教学中，以工作任务为教学内容，以工作目标为考核目标，以真实在建楼盘为学习对象，让学生实际掌握营销策划注意事项，避免学生在校学习与企业工作脱节的问题出现，实现上岗即能胜任岗位工作的培养目标。

招商宣传方案篇四

[摘要]我国房地产市场跌宕起伏，内蒙古房地产虽然未受到国家宏观调控政策的过多影响，但是自治区的房地产市场已然进入了激烈竞争的时代，房地产营销策划也在不断变化，很多开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是煞费苦心。本文通过对房地产营销策划的产生及发展，内蒙古房地产营销策划中的问题的研究，探讨新形势下房地产营销策划手段创新的方法。自治区房地产营销策划只有从市场实际出发，从各方面提高营销策划能力，才能在市场竞争中立于不败之地。

[关键词]营销策划；市场导向；创新。

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，它的中心是顾客。顾客的需求千差万别，决定了房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征、消费习惯及发展要求，体现市场的要求。研究房地产营销策划对房地产业发展有着深远的意义。

1房地产营销策划的产生及发展。

营销策划，属于市场要素整合学。任何一宗房地产在市场上都是独一无二的，每一宗楼盘都有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型，等等。这是房地产品天然所具有的差别化，针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须基于房地产项目本身所占有的资源，必须基于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等概念。

新形势下，房地产营销策划又被赋予了更丰富的内涵。首先是前期定位策划，通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群，根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划，根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划，在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

内蒙古房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近20年才慢慢产生的。回顾自治区房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

自治区房地产营销策划理论和实务发展与国家的基本同步。首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展为我国房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商面临强大的竞争压力，使得房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，自治区众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

2内蒙古房地产营销策划中的主要问题。

自治区房地产市场发展较晚，营销策划理念应用于房地产业尚处于初创时期。而在当前新形势下，房地产开发商之间竞争越来越激烈，部分开发商为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，过多地重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在营销策划过程中出现了一些问题，不利于房地产业的健康发展。

目标客户定位不准确。

由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间非常复杂，变化的可能性也非常大，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使其在房地产营销策划中普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

房地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响与约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些因素关系到开发商的销售盈利情况以及整个项目的成败。但是，开发商在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。由此导致开发商对市场的投资判断失误，所开发的产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要回归理性，不能全凭经验和个人感性判断。

缺少规范的可行性分析。

众所周知，房地产开发不但受经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用，甚至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

营销策划方案过度追求概念的炒作。

概念营销的理念在一阵火热过后，终于被业内人士看底，慢慢回归理性。概念炒作表现在以概念制造卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。开发商不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然与市场规律背道而驰。房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足，脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销，只能是负面宣传，背离营销的最终目的。

模仿抄袭现象比较普遍。

房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论与思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重营销策划。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经，参加各类策划培训班；二是邀请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划讲座，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。

广告宣传脱离实际，销售管理不够严谨。

在房地产营销的后期策划任务当中，广告宣传策划是其工作重点。广告的陷阱，往往表现为：客户听信广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传的实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费者被蒙骗签约。有的宣传广告制作精美但缺乏内涵。新形势下，面临市场竞争，广告商与开发商可谓绞尽脑汁，不少广告制作非常精美，突出特色，但是却毫无说服力。精美、有创意、标新立异，这些都代替不了信息性强、可信、令人难忘等带来的影响力。在广告中或者住宅销售时做出不切实际的承诺。开发商在广告宣传时，通常声称自己的产品如何舒适、价格低廉等，并且销售人员在销售时，为了促成销售，甚至不顾公司的声誉，会对客户做出虚假的承诺。

3内蒙古房地产营销策划手段创新。

纵观房地产市场的营销策划方案，有符合实际的，也有超越想象的；有老套的做法，也有创新的方案。由此可见，营销策划人员已绞尽脑汁、挖空心思。房地产市场经历了炒作与浮躁之后，已经慢慢地走向理智和成熟。那么，在当今市场竞争激烈的新形势下，房地产营销策划人员更应该注重理性，从实际出发，为房地产营销策划的未来稳重掌舵。

强化品牌战略。

随着房地产业逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此内蒙古房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性要强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌。房地产企业应该做到：以市场需求为导向，根据实际需求量来决定市场供给情况；在可行性研究的同时进行房地产营销策划。

适应消费者个性化要求。

随着房地产消费市场日趋理性化和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减少，理性购买行为增多；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐形成自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更多考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此内蒙古房地产营销策划者应该针对不同消费者进行更加明确的市场细分，以满足不同类型消费群体的消费需求。

明确营销策划的职能范围，策划方案符合实际。

营销策划，属于市场营销学当中营销要素的整合策划。房地产产品首要的特征是其异质性，因此，针对不同房地产产品，其营销策划方案自然是各种要素的不同组合过程，房地产项目的营销策划必须基于房地产项目本身所占有的资源，必须基于这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场，不能脱离实际。内蒙古房地产营销策划工作要研究消费者的需求、引导消费者需求，进而满足消费者需求。特别是在房地产广告宣传策划中应做到：从实际出发，关注市场动态，认真分析楼盘与市场的衔接问题，不能凭空捏造；做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作，主动创造经济效益、社会效益；立足于消费者的实际，注重人的意识创新，挖掘消费者的有效需求。

调整营销模式，建立全程营销机制。

房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户进行适当的引导，从而把双方可能的分歧解决在当前。目前自治区部分开发公司成立了客户俱乐部，经常与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成良性互动与有效联接。还有一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

加强专业培训，提高策划人员素质。

加强对公司策划人员的专业知识培训，提高他们的专业素养。可以通过定期组织培训班的形式，为策划人员提供互相交流的机会，听取优秀策划人士的意见，积累经验。房地产企业需要不断增强策划人员的市场敏感性，要求他们不断吸收新的思想和理念，并真正理解，这样才能正确地将各种理念运用到营销策划工作过程中去，做好房地产营销策划工作。

主要参考文献。

[1]孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[j].内蒙古科技与经济，2011（21）.

[2]陈嘉颖.市场规范下的房地产营销策划[j].时代金融，2011（9）.

[3]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[j].中国有色建设，2008（1）.

[4]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策[j].现代商业，2009（6）.

[5]王志红.房地产营销策划的创新观念[j].现代经济信息，2008（4）.

[6]陈建敏.我国房地产营销策划研究[d].济南：山东大学，2008.

[7]荀启明，庞大龙.房地产市场营销策略研究[j].营销平台，2008（5）.

招商宣传方案篇五

会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是万众期待的花都会展业大事。

第一部分：活动概述。

拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

第二部分：活动主题。

“春煦巴黎花样人生”

主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点;。

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情;。

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

第三部分：活动目的。

本次活动须达到如下几点的目的：

1、营造雅居乐优雅生活品位;。

2、培育业主身份尊崇的心理，

3、满足业主日常生活的需求，

4、传播雅居乐最新动态信息;。

5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

第四部分：活动时间与地点。

活动时间：20年4月23---24日或5月黄金周。

活动地点：雅居乐花样巴黎。

第五部分：合作与活动方式。

大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日;。

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;。

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;。

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：活动内容及安排表。

可视具体情况进行调整。

日期

时间。

活动安排。

9：30——9：35。

主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

9：35——9：45。

参展商讲话，推介产品及服务。

9：45――12：00。

大型舞蹈。

12：00-----13：00。

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

13：00——14：50。

14：50――15：15。

互动游戏。

15：15――15：30。

与您有礼大抽奖活动。

15：30。

产品拍卖。

9：30——9：35。

宣传活动开始。

9：35——9：40。

参展商讲话，推介产品及服务。

9：40——11：40。

11：40——12：00。

产品拍卖。

13：00——13：05。

互动游戏。

13：05——15：10。

15：50――16：00。

与您有礼大抽奖活动。

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施;。

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交;。

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝。

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用;。

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

第八章：活动现场布置。

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套;。

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

第九章：可行性分析。

6、感召力空前。

本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展。

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远。

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

7、群星荟萃，精彩无限。

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。

第十章：活动经费预算。

一、活动经费由以下几部分组成：

2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右;。

3、演出费用，每天预计1万元，2天合计约2万元左右;。

总计约：10万元。

二、费用分摊：

艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。

第一节会展预备阶段的文案简介。

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节会展预备阶段的文案写作。

一、《展会立项策划书》的写作。

(一)《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

(二)展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

4、展会工作人员分工计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

招商宣传方案篇六

活动招商方案2008-10-0715:15赞助形式一：冠名赞助招商（限1家）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益：

经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。

赞助回报：

（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“××ב影响衡阳市民生活100品牌’‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼，并体现企业标识。（4）大型时尚派对酒会现场的主背景板为“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会，并体现企业标识。（5）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人特别介绍冠名赞助企业，并在口头上鸣谢赞助商支持2次。（6）在论坛暨颁奖典礼和酒会现场，组织冠名赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。

（1）《尔雅》杂志每期将以4个版面(总计16个版面)对冠名赞助企业进行宣传推广。（2）免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。

（1）为冠名赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球2个，以供冠名赞助企业进行现场推广。（2）论坛暨颁奖典礼现场，为冠名赞助企业设计制作广告牌一块，并为其在现场显要位置安排专门展位2个作现场展示。（3）在大型时尚派对酒会现场入口处，为冠名赞助企业提供专门展位2个作现场展示。（4）在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场主要入口指示牌上，体现冠名赞助企业名称和标识。（5）冠名赞助企业可以在论坛暨颁奖典礼现场派发企业宣传资料。（6）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场，为冠名赞助企业提供大型横幅各2条。（7）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为冠名赞助企业提供大型充气拱门各1个。（8）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为冠名赞助企业提供活动主题空飘球各2条。

助企业可以在封。

招商宣传方案篇七

一，前言：

二，参展时间：日日(应提前三天安排布展工作)。

三，地点：

四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性;。

品牌性;。

权威性;。

国际性;。

2，参展商构成：

3，与会者分析：

a，竞争对手：aa、aa等。

(竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。)。

b，媒体;。

c，世界各地渠道商;。

d，其他单位及人员;。

五，参展目的：

1.渠道拓展;。

a，现有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

2)与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确;。

2.公司品牌宣传;。

可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展;。

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品(aa)推向市场的造势和推广;。

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

六，参展安排：

展前：

a,展台准备：

1，参展主题的确定;(待定)。

2，展位的确定;。

3，展位的布置;(略)。

包括：物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意);。

b,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：

产品促销活动：

a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)。

b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品;媒体报道：

2，公司网站进行同步报道;。

3,深圳、北京等媒体报道;。

4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传;。

5，其他活动策划。

展后：

1，代理商的`追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道;。

参展物料：

1、宣传资料：

a、代理商邀请函;。

b、公司简介;。

c、公司广告服;。

d、产品宣传册;。

e、海报;。

f、赠品;。

2、洽谈资料：

a、名片。

b、相关合同书。

4、服务资料：

a、客户资料统计表。

b、嘉宾签到簿。

c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：

1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成;2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

参展预算(略)。

1，参展费用。

2、展示厅的搭建费。

3、宣传物品的制作费用。

4、相关礼品的准备。

5、媒体费用。

6、参展人员的住宿饮食费用.

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

【拓展阅读】。

一、实现企业并购。

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

二、规划公司和项目。

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

三、获得vc/pe投资。

项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

四、获得政府资金投入。

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南()》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

五、获得银行贷款。

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

小编在这里提醒大家，如果你有项目策划书制作的需求，可以简单在一品威客网发布任务即可，一品威客网可以为广大企业、商家提供各种品牌设计、项目策划书写作、产品包装设计、应用设计、网站建设、软件开发、文案创意、建筑装修、网店推广、网络营销等服务，对雇主而言，这样模式最大的好处就是不必要专门请专职人员而需要支付大量的工资，更难难可贵的是，这些任务是有一品威客网上的专业威客完成，雇主可以对多个作品做比较，获得自己最想要的效果。

招商宣传方案篇八

开篇就项目所在地的优势进行了概述，在这里我们进行综合的详细陈列，充分让开发商了解本项目的实际优势所在，并充分了解我方宣传策划方案的针对性和目标性。

项目所在地广东省肇庆市怀集县，2020年地区生产总值亿元，户籍人口为1129488人，常驻人口为805177人，总体可得知该地区经济较为发达，并且消费人口较多，比较适合进行开展地产开发和销售项目。

项目所在地的一期位于高铁站战前路，占地68亩，附近有人民医院急救中心，高铁站，学校。交通便利，教学和医疗设施完善，并且周边由毗邻腾业悦珑郡，山湖海，方凯天悦城等楼盘组成的较为成熟和完善的生活配套商圈，投产后即可实现成熟楼盘的销售机制。

项目所在地的二期位于体育西路南侧，占地300亩，附近有致远实验学校（贵族学校）、幼儿园、怀集人民医院、大型商超，附近楼盘均为碧桂园，清华园，翰林苑，悦景康城，天湖花园等中高端楼盘，市场对于此地的地段认可性较强，能够施行较高的开发售卖价格。

该项目楼盘所在地的整体风水布局一直被广大的怀集县人民所看好，向来有“聚财地”、“福寿地”的称号，这也可以作为我们今后开展楼盘项目宣传的发力点和舆论立足点，就有非常强的炒作热度和市场认可度。

项目所在地周边有大量的住宅小区，并且都属于具有优秀消费能力的中高端人群，配合逐渐完善的商圈建设，本项目除商品住宅之外，还可以进行商业门铺的建设，进行自营或者对外招租、售卖等形式，进一步提升整个项目的盈利空间。

项目所在地具有的以上优势都是在房产开发项目所为重视的关键点，同时，我广告公司将负责为该项目进行对应的包装和宣传计划，确保实现互利共赢，共同发展的理想局面。

招商宣传方案篇九

委托方：(以下简称甲方)。

地址：

电话：

受托方：(以下简称乙方)。

地址：

电话：

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律的规定，经甲、乙双方友好协商，在互利互惠的基础上，签订本顾问及招商代理合同，并承诺共同遵守。

一、代理及顾问服务内容。

1、甲方委托乙方负责本项目招商代理，其乙方主要工作内容包括：

招商核心策略的制定及确定;。

招商人员的组织与培训;。

全面向目标客户推介上述项目;。

安排有兴趣客户现场考察;。

与客户进行议价谈判;。

安排客户签署《租赁协议书》及正式《租赁合同》;。

安排与客户之公关应酬活动;。

安排收取订金等。

2、甲方委托乙方提供自营项目顾问及支持服务，其乙方主要工作内容包括：

负责为甲方组建商业自营项目专业团队，并培训甲方所需的专业技术人员;。

传真：传真：

乙方负责为甲方自营项目搭建销售渠道，并进行组织与管理;。

积极为本项目的招商提供有效资源，并负责与甲方或其指定的商业管理公司进。

负责为甲方的自营区域提供联络支持，选择市场定位及品牌调整策略;。

协助甲方完成开设自营项目的计划，并促使其早日完善自我造血的独立运作功。

二、服务期限。

从本合同正式签署生效之日起至本项目开业止，即从本合同生效后至年月日止。

三、工作模式。

1、乙方负责在甲方现有规划商业形态基础上为本项目进行招商，若乙方推荐商户的商业形态与甲方现规划的商业形态存在较大差异的，由甲乙双方另行确认是否选择该商户入驻本项目。

2、合同期内，乙方负责将每个工作日的关于招商代理工作的工作日志以电子邮件的方式发送给甲方，以便于甲方对其进行评估、监督和考核。

3、甲乙双方每周召开一次工作例会，商讨、研究有关问题和对相关工作及时进行协调与安排。

4、乙方在招商代理过程中，其《租赁协议书》及正式《租赁合同》等，由客户与甲方或其关联公司签署，有关实质性条款等，乙方应及时与甲方沟通，并以甲方的意见为准。

5、乙方在对本项目进行招商代理时，甲方或其商业管理公司将同时开展招商工作，故若乙方推荐的客户与甲方或其商业管理公司推荐的客户对同一物业有承租意向时，则甲乙双方根据客户支付的租金、经营的商业形态等进行综合评估，选定对甲方更为有利的客户。

四、乙方服务收费标准及付款方式。

甲方将乙方已完成招商商铺月租金的1.5倍作为乙方服务费。(联营商户根据开业后壹个半月的公司扣点回报取平均值作为租金计算方式)。

注：“月租金”指租赁合同首年月租金(不含免租优惠期在内)。

2、服务费支付方式。

(1)上述项目服务费均以人民币结算并在重庆市以支票或转帐形式支付予乙方指定的银行账号内。

(2)服务费结算方式：

按人民币捌万元整/月标准预付，于双方签署委托合同书后两天内预先支付三个月共计人民币贰拾肆万元整(?24,000.00元)，本合同期限届满后五日内，根据上述服务费的计算标准按实结算，多退少补。

五、违约责任。

本合同一经生效，双方必须切实履行。如一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方有权要求继续履行、采取补救措施或者赔偿损失。

六、其它。

1、甲乙双方均同意本协议书是以中华人民共和国法律为基础，并在双方签署及盖章后生效，若在执行协议中发现未尽善事宜，可由双方协商，并经双方同意后予以补充或修改。

2、本合同在执行期限内，甲乙双方如发生异议，应本着友好的态度给予协商解决，协议不成的，任何一方均可向该项目所在地人民法院提起诉讼。

3、本合同如有未尽事宜,双方另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

4、合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，自双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

招商宣传方案篇十

另外，是杭州、南京、天津三大展都去，还是只去其中一个、两个？我在撰写本文之前，已对国内电动车行业做了大量的调查，得出目前电动车的普遍营销模式：新产品研发――有实力者寻求形象代言人――参加各大展会――拼命打广告――寻找经销商。当然，在展会期间能找到经销商是非常经济有效的方式，问题是不那么容易找到啊！几十万、几百万打水漂了，当然我说的意思不是不要参加展会，也不是不要打广告，而是每一步都要有目的、有计划、有策划、有效果的去做，企业发展、展会招商要靠积累，就像练功运气一样，先要练站桩、然后在运气，最后才功到自然成。

笔者根据自己多年的营销策划、多家企业营销咨询顾问经验，对当前的电动车展会模式加以梳理，为欲参展的企业提供几点真实宝贵的建议，可望能检回更多打水漂的银子。

一、明确目的，对症下药。

我们每做一件事都应该有目的、有目标地去做，而且不仅去做，还要把他做好，我想这也是众多企业家、经理人梦寐以求的想法，那么参展也是同样的道理，当前参展有几大目的：一是新产品展示；二是品牌形象推广；三是招商，让更多的商家来经销我们的产品；我想无论是上述哪一种目的，在参展前都应该搞清楚，以便在展台设计、形象宣传、pop海报、销售政策等方面有所倾斜。

更可笑的是一家行业媒体的业代对笔者说，现在电动车业有很多新进入者，市场很大，老客户流失就流失，有什么关系？我一直提醒这位业代，我说我们今天是在做企业，不能只服务于新客户，而更要多服务于老客户，我们不能将老客户的钱赚够了，生意就结束了。企业选择的展览公司、广告公司、行业媒体是要真正在关心客户，帮客户出谋划策，降本节支，花小钱办大事的合作伙伴。

二、政策制定，贴近市场。

在展会上我经常听到企业主这样说，我的政策很简单“质量好、价格低、厂方可以考虑给予一些支持”三句话说完就问你做还是不做。问题是你所说的优势是否被别人所认同，你是否具备价格最低之优势，很多企业总计月销量也不过1000-2000辆，竟敢叫板我的“质量最好、价格最低”，我想你不必自吹，脑子稍灵光一点的人都知道，你现在根本就不具备成本领导的优势，按你你现在所说的，要不就是产品品质有问题、要不就是不补差、要不就是不管售后服务，这个道理谁都明白！

况且，你所说的价格低，进入一个新市场要不要打广告？如果不打，别人都不知道，怎么卖？售后服务怎么做？例如，路桥有一个经销商本来代理一个所谓“质量最好、价格最低、支持没有”的牌子，没过几天不做了，我问他为什么？他说不是我不做？而是消费者不买？有的根本就不知道，在加上售后服务没有保障，所以干脆换一个牌子买，厂家有支持的、有策划公司策划过的，这样我放心！

另外，对经销商的选择也具有一些基本的资格、条件、要求，如月销量、年销量、月平均销量、首批进货量，市、县级代理资金实力、网络、开店面积、库房面积、人员配备、市场意识、行销意识、管理能力、信誉、合作意愿等。

招商宣传方案篇十一

1、东门绝版真正地铁旺铺。

2、行业利润决定商铺命运。

3、具有吸引力的经典广告词。

4、有天虹领军，创富更轻松。

5、不论公有私有，有作为就行。

6、利润高的行业，赚钱才更多。

7、扛鼎“商业极地”当仁不让。

8、扛鼎“商业极地”谁与争锋。

9、有吸引力的.餐厅经典广告词。

10、超轻松买铺，赚取无尽财富。

11、一条金扁担，挑起两个金箩筐。

招商宣传方案篇十二

营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代，在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化，一系列的同质化导致每届展会的招商效果是每况愈下。企业的投入是越来越多，但招商的效果却是边际效应递减。

对于橱柜衣柜企业来讲，特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分橱柜衣柜企业，展会招商还是招商的一个非常重要的渠道，通过展会，往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。但今年的招商形式非常严峻，老品牌不惜重金，力求在展会上有所斩获，新品牌又冒出不少，也希望在展会上分得一杯羹。优质经销商资源本来就相对稀缺，今年的展会招商必将上演一场激烈的争夺战，短兵相接、贴身肉搏不可避免。

展会招商，很大程度上，可以说是企业一场面对意向经销商，特别是意向优质经销商的促销活动。

促销活动，笔者以前发过专题文章，总结过一个非常好的模式，就是促销活动的“三点式”――焦点、卖点、售点。这个三点式套用在展会招商上，也非常适用。企业如果策划得力，定能在展会招商上脱颖而出。

焦点，就是展会上要吸引眼球，吸引人气，吸引更多的意向经销商来到企业的展厅参观洽谈。在这点上，很多企业存在误区。为了热闹而热闹，为了眼球而眼球，为了人气而人气。品牌代言人莅临展会现场、中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、小提琴演奏、钢琴演奏、美女表演等层出不穷，甚至有些企业搬出了大喇叭，二人转，无所不用其极。一是大家一窝蜂都做，效果越来越差；二是热闹是有了，签单的意向经销商却没有增加，热闹过后是签单的冷清。企业在吸引人气上，一定要结合自己品牌的dna，把自己品牌独特的文化和气质，通过相得益彰的吸引眼球的活动凸显出来，比如金牌橱柜的在橱柜台面的瑜伽表演，就把品牌调性和品牌气质优雅地传达了出来，既能吸引眼球，也能彰显品牌文化的内涵，雅俗共赏。

卖点，就是要展现企业对经销商的核心利益点，就是给经销商一个选择自己的理由，

这个主要靠展厅的设计和展品选择来体现。在这点上企业要花更多的心思。展厅设计一定要第一眼能征服参观者，把品牌的核心理念、核心价值通过物化的展厅体现的淋漓尽致。在展品的选择上，一定要有自己的拳头产品、明星产品，并在展厅布置上能把拳头产品和明星产品充分地烘托出来。

售点，就是临门一脚，让意向经销商能现场签订意向合同、交意向定金。在加盟费、保证金、装修支持、开业支持等方面做文章，已经对被n个企业洗过n遍脑的经销商来说，不再有太大的吸引力了。经销商更关心的是，加盟这个品牌如何能赚钱，如何能轻松赚钱，如何能持续赚钱的问题了。所以，历届展会，优秀的品牌都给经销商提供了保驾护航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程无忧模式、整店输出模式等，用这些盈利模式来吸引和打动意向经销商。现在比拼的，不是哪个厂家能说到，而是哪个厂家能做到，并且做好，让经销商切实感受到来自厂家的帮扶和厂家的执行力。对只能说到而无法做到的忽悠厂家，经销商是越来越不感冒了。

展会前的充分准备，展会中的到位执行，展会后的及时跟进，彻底做透、做好展会的三点式――焦点、卖点、售点，才能保证企业在展会招商上有所斩获，招到优质商、大商，满载而归。

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