2023年架子市场定位模板范文如何写(精选20篇)

兄弟姐妹间的相互关爱和相伴是无法用言语表达的。写总结时可以参考相关资料和范文，找到适合自己的写作风格。小编找到了一些非常有价值的总结范文，希望能够对大家的写作有所帮助。

架子市场定位模板范文如何写篇一

假如从一开始你就能看得一清二楚，把你现在的结局和所面临的所有的一切都在你的眼睛中过滤一遍。

那么你是否能够想到，无论怎样，我依旧陪在你的身边。

哪怕天地已经换了另一个模样。哪怕曾经在身边的人都已经走光。我依旧会陪在你的身边，不离不弃。也许等发生一些事情的时候，你就能够看得清楚我的真心。因为你一直都觉得他们没有感情。也许是因为他们没有道该暴露出来的，关头。

所以他们呢那些情深意切只是针对某一个人来表现出来的。或许这些东西跟你本身就没有任何关系，因为你们没有多大的缘分，也没有理由去度过余生。

只是我一直都感觉很害怕。如果他们控制不好，这种力度的话可能不仅会伤害自己也会伤害别人。这样的.话，很多时候我们可能就没有办法去理解和描述那样的现象了。

如果在你的面前，我们始终能够保持着原来拥有的状态和风度。那么即便是当天我没有撞见你和他们在一起的话，也不会有任何的差池了。因为无论你和谁在一起都和我没有任何的关系。因为从那以后，我们俩就没有任何关系了。

架子市场定位模板范文如何写篇二

2017具备自主招生资格的高校有95所。家长及考生在此遇到最大的问题就是——如何来选择目标高校?下面百分网小编带大家一起来看看详细内容，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

每年在自主招生报名之际，最令家长和考生头疼的就是，如何来合理的来进行院校选择。院校选择之所以难，主要是因为要综合考虑多方面的因素，主要集中在以下几个方面：

获得奖项

高校招生条件

高校限报情况

高校优惠政策

考生兴趣特长

考生成绩主要看高三阶段成绩平均成绩，对比查看本分数段本校考生往年的毕业走向，在此期间，明确高校往年在本省市的.录取分数线及录取排名。在此基础上，进行第一轮院校筛选。

了解考生特长及未来想要就业的方向，确定第一轮筛选院校地址及优势专业。结合考生兴趣及未来就业方向进行第二轮的筛选。

因高校招生简章暂时未出，建议重点参考高校2016年招生条件，结合2015年招生条件做适当调整。在符合招生条件的基础上做第三轮的筛选，在此需要重点注意的是，高校招生条件每年或许有微调整，具体以当年公布的招生简章为准。

在尽量符合招生条件的情况，结合目标院校限报情况及优惠政策，最后确定3—5所目标高校，在2017年自主招生简章发布后，大家就需要重点关注自己前期定位院校的招生情况。

在实际的备考过程中，我们一般建议考生采取“冲稳”结合的策略会推荐考生两类目标院校，一类是要比考生平时学习水平要高一些的院校，一类是跟平时学习水平相当的院校。而不能选择高考成绩要求太高的院校。

选择比水平要高的院校的优点：是可以最大程度地用足考生的“裸考”实力，考分一点都不浪费，有机会上更好的、更满意院校，在考生不特意挑选专业条件下是一个特优的选择方案。缺点是考生可能不能进入自己理想的专业，存在专业调剂的风险。

选择跟水平相当院校的优点：是比前一种成功的把握要大得多，当然可以说风险也小得多。最大的好处就是争取第一专业的机会大大增加。缺点是很可能会比录取分数线多富余几分，似乎有点“浪费”。特别是在考生超常发挥的情况下更会感觉如此。

需要注意的是考生在院校选择前，一定要参考前一年的该校的自主招生报考条件，综合评估自身的条件，未免无法达到初审要求。

在每年自主招生报名之际，有很多人都搞不清楚自己的奖项类型或者是奖项等级是否符合院校要求，自主招生在线团队建议大家，在报考前，一定要确认自己的奖项等级。

很多考生奖项符合了高校招生条件，但是不确定高校是否认可，例如：高校招收发表过省级或者是国家级刊物论文的考生，考生发表过论文，但是不确定高校是否认可自己所发表的论文类型。此种情况，建议在报考前咨询高校招生办或者尽量选择与论文发表相关的专业。

架子市场定位模板范文如何写篇三

组织中任何团队的生命周期都不如销售团队的生命周期看得清晰了然，企业无论是处于初创期、成长期还是成熟期，位于企业第一线的销售团队始终在马不停蹄地完成以业绩或者项目为单元的一个又一个业务周期。在每个业务周期尾声之时，只顾埋头走路的团队成员就要开始抬头看路了，只顾带头向前冲的销售经理此刻也要回过头看看自己的兵。对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。

扶上一程：帮着骨干成员找“下家”

不管你怎样想，销售经理除了完成业绩目标外，最重要的任务莫过于带领出一个队伍，甚至是复制出一个队伍。虽然销售经理每个业务周期中最直接的目标是销售业绩，但是从企业层面来讲，销售经理培养出一只只销售团队是最重要的任务，因为只有众多出色的销售团队才能将企业的战略目标变为最后可见的现实。

其实，很多销售经理对历练出的骨干成员倍加珍惜，骨干成员的获得是一种运气，也是销售经理辅导培养的付出。而这些骨干成员基于自我价值的导向，个人能力的匹配与提升，往往有很强的成就导向，这种导向在现有的团队边界上已经不容易得到满足。因此，销售经理这个时候就要帮着他们找“下家”。

最为直接入选的“下家”就是新设销售及相关组织部门，这些部门可以是横向的也可以是纵向的。横向是指根据公司发展情况，需要增设并行的销售业务组织机构，由此原有销售团队中输出的团队骨干就成了新设并行机构最佳人选。纵向同样是依据公司的发展策略，在原有的销售业务组织机构基础上进行深度布局，如建立多层次的销售体系，销售体系各层次需要有相应的组织构成，而这些销售团队中输出的团队骨干也成了这些机构的不二人选。

这种以增设组织部门的方式用来吸纳并培养骨干人员是相对最快捷的方式，但是当企业发展到一定的阶段，不需要以增设更多的销售或相关业务部门作为企业的发展策略，这个时候的对这些骨干成员可以采用轮岗和挂职。

轮岗本质上是为骨干成员提供更多的学习与成长机会，虽然不如到新增设部门任职跟能带来更为直接的职位提升，但在责任履行方面同样会带给参与人员锻炼与成就感。当然，是否采取轮岗的方式也要根据轮岗职位的相关性以及轮岗结果的预期评估来采用。

挂职应该说是为骨干成员提供的一个备选方案，挂职在责任上的承担效果较轮岗低很多，因此其可挂职的可选岗位空间就比较大，对业务的相关性要求没有那么严格。挂职是个临时性的考虑，是作为后续组织调整的人才缓冲。在销售团队这些骨干成员的输出时综合企业整体情况来考虑。

帮着骨干成员找下家，是组织在运作过程中对源源不断人才的需求以及组织中员工职业生涯规划体系的落地。虽然一些销售经理会对骨干进行“惜售”，但企业终究是组织要求与个人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，说明其个体价值与组织价值处于匹配平衡之中。因此，在销售经理进行骨干人员的组织输出时不可一概而论，所有的根本与原则都有服从企业的战略，符合个人的自我价值。

知人善任：帮着团队成员重定位

在对销售团队成员的认识过程中，整个销售业务周期就像一个考场，而销售经理就是考官，所有团队成员的表现尽收眼底。有表现出色的，就是表现不尽如意的。上述对表现出色的骨干成员考虑完成后，就是对其它成员的考虑。尽管我们提倡没有不合适的人，只有用不好的人，但销售经理在业务周期结束之时必须对原有团队表现不适合的人给出明确答案。

对于能力或者态度不足的销售成员，可以通过与成员进行下一步发展探讨，解释并发现能力或者态度不足的根结，找到团队组织可以解决的方案，进行有针对性提升的组合式调整，帮助这类成员调整到团队中最为合适的位置，提高其在团队中的价值，并在下一个周期内给以更多的关注与辅导。而对于能力或者态度都不足的销售成员，本着对个体及组织负责任的态度，销售经理对这类人员要给以明确的评估，帮助他们找到自身适合的岗位或组织。

虽然我们一直在讨论销售团队的成员，但我们不能忽视销售业务的运营与管理，有些时候也许是业务流程设置问题导致了团队成员的表现不佳，也可能是岗位职责划分不清带来了职责交叉，由此表现出的扯皮不负责任的态度等等。那么此刻对于销售经理来讲，在这样的时点与团队成员的对话，也是发现业务及团队管理问题的'好时机，并进一步系统思考，全局规划，将团队成员放入最为适宜的位置，发挥他们的价值。

新貌新颜：重塑团队

虽然在业务执行过程中，销售经理应该像伯乐一样，发现人才，像导师一样，培养人才。现在则要像建筑师一样，构筑新的团队。

原有成员结构发生变化后，销售经理眼下的紧要任务就该重新“搭班子”，不管原有的骨干成员是以并行横向的方式，还是以深入纵向的方式构建在新的销售团队中。是去轮岗了还是挂职了。且对原有的其它团队成员有了进一步的了解和认识，此刻这个变化后的销售团队经理，最紧要的任务就是根据业务内容组建部门结构，设置相应的岗位，并进行人岗匹配。

重塑团队既是销售业务周期的结束也是新的周期的开始，销售经理将开始新一轮的业绩实现过程中，并在不远的将来再一次地在业务周期尾声时对组织输送人才、复制团队、团队调整。即便此刻的销售经理，是后续的销售总监，乃至总经理。此销售经理非彼销售经理，但销售经理的责任与使命不变：即搭团队、创业绩和养人才。

以上我们对企业的前提假设都是业务的不断增长与扩张，即便是企业处于衰退期，我们也认为企业已经开始在战略上进入新的业务，销售团队始终都是处于完成一个有一个业务周期之中。

销售团队在组织中的战斗性、紧迫性、活跃性，决定了其团队带头人对成员更多的关注，其团队管理在业务各个周期的重点有所不同。在经济发展中，市场化越来越强，竞争越来越激烈，企业一线永远都是企业的边界线，销售经理永远都是企业开拓、竞争防御的排头兵，构筑坚实无缝的城墙是每一任销售经理的使命及职责所在，在每一次销售业务周期结束之时，不是抽砖挖缝，而是要更为小心地添砖制瓦，企业也就因每一位销售经理而更夯实。

进入一个公司，你就是公司的一员，作为管理者，明确你在公司中所处的地位，对于怎样开展你的工作，十分的重要。我认为应把握以下几点。

一，明确自己的工作职责。在自己的工作岗位上应该做哪些工作，应该怎样去做。这一点说来很简单，因为每个公司都会给管理者一个职责说明，一看就知道。其实很多情况之下，却没有深刻的了解，实际上在工作中没有到达工作所要求的真正目的。比如，实施公司的规章制度，就是以为这是给员工划的条条框框，必须遵守，某个下属违反了，罚，员工心里不服，而你又不做解释：“这是公司规定，每个人都必须遵守，包括我”。结果你的下属满腹牢骚的走了，这一天他的工作都是无精打采的。这时，你应该检讨自己了。“为什么，我没有犯错啊，我坚持了公司的制度，应该这样处理”，“公司定制度，是为了公司的利益，你确实是执行了公司的制度，但你想想看，因为这，某某一天工作都是无精打采的，而你却没有注意到，这样做是不是反而影响了公司的利益”，哦------。有时候我们只了解了工作的表层含义，而没有了解到这真正的职责所在，这时，你就无形之中把自己定位在执行者的位置，而真正的位置应该是沟通者。

二，处理好跟下属的关系。有些管理者跟下属呼朋称友，亲密无间，似乎反映了自己得到员工们的喜爱。而有些管理者则是高高在上，威风凛凛。其实这两种关系都不太恰当，不利于开展工作。关系过于亲密，只能降低你的威信，是人觉得他们跟你不是上下级的关系，而是哥们儿了，他就会慢慢的不把你的命令当回事。而且，把自己的什么情况都让员工们知道，很难保证他们某一天把你的弱点和秘密公之于众，你将陷于一种难堪的局面。反而言之，也不要与员工们过于疏远，那样他们会感到自己只是别人的赚钱工具，工作就会没有积极性。没有感情的寄托，他们有机会就会离开公司。

三，跟上级的关系。每个管理者都喜欢能干的下属，如果上司交给你的工作能够按时完成，不打折扣，你肯定会得到他的赏识。应该充分的发挥自己的积极性，主动性，努力的成为上司的左膀右臂，排忧解难。但有时你不可能满足如此，你有自己的想法，你喜欢创造性的工作。有时候甚至会觉得你的上司很平庸，不过如此。你会在某些场合来表露这种情绪，来显示自己的过人之处。到这时，你就该清醒清醒了。你是生活工作在一个集体，不顾别人的心理感受而自我炫耀，也将不会得到别人的尊重，失去他人的支持就没办法工作。我国这个讲人情的社会更是如此。对待有能力的上级也没有必要小心翼翼，该所的还是要说，该做的还是要做，不应该是弱者的形象，人都欣赏自强自立的人。

架子市场定位模板范文如何写篇四

(一)。

这些天总是病着，自己知道不打紧，但病怏怏的样子连自己都会厌烦。

总是会在梦里惊醒，醒来又忘梦见了什么，可分明泪水还挂在脸上。一连几天都在梦里见到你，我最亲爱的祖母。叫我奇怪的是，祖母的身后还站着他。一个当年疯狂爱着我却又背离我的男子。

那一年我二十二岁，想来是如花的年纪。我很长的时间是跟祖父祖母生活在一起，享受着世上最好的爱，过着最纯粹的生活。

那一年的夏天，不知怎么会遇上他。也不知他怎会对我一见钟情，穷追不舍整整一个盛夏。现在想来，那个夏天的我应该是很幸福的。

他很帅，有些拽拽的出现在我的世界。笑时，如阳光清澈，露出一口雪白的牙齿让人有些许的着迷。

也许是我的不屑与清冷刺激了他，以后他像幽灵般尾随。每次加班很晚时，他都会在街前灯火下，单腿斜骑着单车，等我。

每到这时，周围女同事都会跑下楼跟他打招呼，说我很快会下来。然后，气喘连连跑回办公室里来，兴奋不已。说，文子，好帅哦!像齐秦!

我那时却是不认识他的，也不知他的名字。他也不曾死缠烂打，只是经常跟在我身后，陪我上班，下班，一付死不罢休的模样。

我的冷漠终于在有一天让他爆发，他说，他爱上了我。我不语，想拒绝，却又不舍开口。我说，去见我祖母，她同意，就行。

他果真去见了我祖母，不知怎样的缘分，祖母竟是欢喜的。那一天的黄昏，好像比平常美，那一天的家里，笑声比平常亮。

他叫成，是一个消防军人，不是我以为的无业游民。他是爱我的，在以后的日子里，他常说。我总是后知后觉，亦不会表达自己的情绪。

成休假的日子，我终是忙碌的。忙的没时间去购买自己喜欢的东西。成总会约上他师姐当参谋，给我买粉底，买口红，买好看的花裙子。

我享受着这样的爱情，享受着他的宠溺。总会以为这就是爱情，总会以为这就是天长地久。我喜欢平淡的爱，如细水长流，以为他会陪我把风景一一看透。

要回部队时，我去送行。成以为我会生离死别样哭泣，没想到，我很平静。有时我会也恨自己，为什么不像电视剧里那样一路哭喊追着火车去跑很久。我那时很瘦，人高，腿也长，跑个三五公里路应该是不成问题。

真是该怪自己，也该恨自己。接到成第一封家书时，反复看到落泪。他说那天分离，他一路哭红了眼睛。他说，他不舍分离，如少了魂魄。他说，他是风筝我是线，飞多高总是我说了算。我还是恨自己，当时为什么那么理智，只是回信告诉他，我等你。

总是不擅长表达，也不擅长做告别。总是个实心的女子，为什么那时不会说，你是风儿我是沙，为什么那时不会说，我会一路跟你到天涯。

终于有一天，等来了分手的消息。他说我不爱他，这段感情里，他付出了太多，有些累了。

我茫然了很久，也痛苦了很久，三天没吃东西，偷偷哭泣。写回信给他，寄到一个叫乌鲁木齐的城市。信里没说什么，只两个字，同意。

就这样选择性失忆的忘记了他，就当从没遇见。取一大叠的书信和照片，放在盆里，慢慢看着烧成了灰。从此，天各一方。

(二)。

今天中元节，给祖母送些纸钱。总是会惦念她老人家，怕她在另一个地方，过得不好。整整八年，祖母常常出现在我梦里。她不舍得我，我亦不舍她。

相依为命，胜似母女之情。不管怎样，这份深情也是无以为报。靠在祖母坟前，好像听到祖母的念叨，她说，能原谅的就原谅，能忘的就忘了罢。

一直倔强，隐忍且不肯原谅。这就是我，一个傻傻的孩子。成在结婚前一天曾见过我。他说要跟他师姐结婚了，那个和他一起为我买东买西的女子。我竟笑了，但不知是笑什么，大约是笑我自己。

那个女子跑到乌鲁木齐那么远的地方去陪他，是男人总会动心。他说，那时他很寂寞，他说，他希望去探望他的人是我。

我还是不会落泪，自己在他面前生生的把嘴唇咬出了血，只是为了忍泪。我说，挺好，祝福你。说完大步跑掉。他在后面喊，文子，我恨你，你从未爱过我!

我，落泪，如断线的珠子，扑扑掉在地上。我想说，我爱你，只是你不知道也未曾感到。

再后来的一天，从他母亲口里得到他牺牲的消息。两年了，从不想听关于他一个字，在我心里，他已死去。

他果真是死了?这样突如其来的噩耗差点让我昏倒。他母亲说，他心里是爱我的。娶她，是在负一个男人的责任。

我不知该说什么，只是恨他，跟我背离。还是恨他，为什么不好好活在这个世上。

十几年后的今天，我来到他的墓前。守墓人问我是谁，我说，是朋友，一个很好的朋友。守墓人说，除了他母亲，没有女人来看他。

我捧一束百合放在他墓前。我望着他的照片说句，成，我来了。今天我化了精致的装，穿了彩衣，是你喜欢的样子。你说我太喜欢黑色，整天躲在黑暗里。

我来了，好久不见。蹲在墓前，好像他就在我身边。放声哭泣，第一次守着他哭了。我说，我好恨你，我恨你。是你让我心痛了那么久，就因为我不会说，我爱你。

我抱抱你的墓碑，如抱你。告诉你，别为我担心，我过得很好。他也很爱我，如当初你爱我一般。

临分别时，拜托守墓人，好好打理成的墓地，他是爱干净的。给守墓人放下一条烟和几百块钱后，他爽快的答应了我。让我放心，他会尽心打理，给重新描描墓碑的字，给好好粘贴他的照片。成，我能做的，只有这些。

打开手机，放一首齐秦的《大约在冬季》与你，”轻轻的，我将离开你，请把眼角的泪拭去，不知在此时，不知在何时，我想大约会是在冬季……"。

这是他那时最喜欢的歌，常常让我唱给他听。今天我又唱起，不知他能否听到。我来了，不再是那个青涩无味的女子，曾经那样的骄傲，骄傲的忘记了对他说，我爱你。

听说，你曾经那样的爱过我。我说，一直忘了告诉你，我也是那样的爱过你……。

文档为doc格式。

架子市场定位模板范文如何写篇五

转眼间四个月的实习已经结束。起初刚开始工作的时候，常常抱着一颗忐忑不安的心，生怕自我会做错事给店里给顾客带来麻烦。每一天到店里，第一件事就是打开电脑收银、医保系统和清点商品。

之后再把店里的陈列和标价签整理好，把调价的和没有标价签的商品进行打印更换标价签，让顾客看起来舒服。没有顾客的时候，我就会把药品说明书里写的性质，功能，用途和用法用量及注意事项认真地看一遍并且把它抄在笔记本里。不懂的就请教店里的阿姨们。

除了掌握用药的技巧，还要学会店里的各项工作。比如说点货、电脑收银、入单、新品建档、机打发票、盘点、近效期等等。可是这些学起来比较容易，难的就在于和顾客之间的沟通，应对各种各样的顾客，必须要用各种各样的语言去灵活变通。

可是也有一些无理取闹的顾客上门，可是任凭顾客怎样刁难，为了坚持店的形象，我们必须得微笑应对每一位顾客，不能任性，不能冲撞顾客。除了在实习中学到以上的经验以外，以后我们更要注重自我的综合素质，不要把自我的知识仅限于在实习中学到的东西。专业稳扎，才能在工作时体现出自我的理论优势。

仅有做到对自身负责，才会对每一位客人负责。我会尽我所能去学习更多的专业知识去报答和回馈这个社会，这才是学药学的根本，让我们为学药救世济人而骄傲自豪。

文档为doc格式。

架子市场定位模板范文如何写篇六

好人，很难定位。

假设，一个活人，好人说他是好人，坏人说他是坏人，那他就一定一个好人。这相对好理解。

问题是，说话的那个好人和坏人得提前定位是好人和坏人。一旦说话的好人是坏人，说话的坏人也是坏人，那这个被定位的.人就有点不三不四了。同样，说话的两个人，都是好人，那这个人同样有点七七八八了。

同样以上的情况，如果定位的人确定了是好人，或者确定了是坏人，那么反过来，说话的两个人就尴尬了。

这里又假设，不管逻辑推理，这空间没有逻辑，无论定位的人是好是坏，无论说话的人逻辑上是好是坏，他们都只是定位上的定位。那么定位就是定位本身，而不是定位后的逻辑定位。

可惜，人间目前不是没有逻辑的，除了逻辑还有伦理，科学，宗教，观念，历史，道德，人性，本源等等。所以定位很难定位。

架子市场定位模板范文如何写篇七

专业选择是人生的重大决策之一，直接关系到考生未来的职业与幸福，考生如何能够选择到适合自己的理想专业?下面百分网小编带大家一起来看看详细内容，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

培养方案、就业方向、有无本硕连读、有无博士点、是否是国家重点学科或特色专业、学科排名、社会的影响度、专业实力及发展前景等情况。通俗地说就是解决“大学要学什么，通过专业学习，自己会成为具有何种职业能力的人才、将来能干什么”的问题。

注意辨别专业名称不同但内涵差异不大,名称相近但内涵不同的专业，切记不要“望名生义”，从专业介绍中探究其内涵，明确具体的学习和培养内容。

专业的组成与实力决定大学的实力与水平，大学的声望与实力又体现出专业的发展与前景。所以，选择专业也是选择大学高等教育优质资源的一个重要方面。

在专业选择的同时，必须要了解高校的情况，如历史沿革、学校性质、是否是“211工程”或“985工程”重点建设学校、师资力量、学科专业建设、人才培养特色、育人理念与环境、教学与科研成果、优秀拔尖人才的培养办法、学生科技文体活动成果、国际合作与交流、毕业生就业、办学条件与水平、国内外声誉和地位等等全面体现学校综合实力和办学水平的内容。

另外，一所大学的地理位置、办学理念、文化与精神、校风与学风、氛围与底蕴等都是考生应关注的内容。从中，我们可以发现每所大学的特色、优势和独到之处，可以判断一所大学实力水平的高低以及学生所能获得的高等教育的层次与质量。

专业选择应结合社会经济的发展趋势和社会需求情况，选择拥有广阔就业前景的专业。调查发现，专业为学生日后发展所提供的平台越坚实宽广，社会对该专业人才的需求量越大，就业形势越乐观，学生对专业现状的满意度就会越高。

高校的就业率、就业岗位的社会地位、行业的社会效应、薪酬待遇、地域范围等也都是考生们感兴趣的方面。例如：航空航天技术是21世纪国际竞争的重要领域，是国家实力的象征，也是国家着力发展的具有战略意义的高科技行业，航空航天科技工业在我国甚至世界范围内都是朝阳产业，伴随其迅猛发展，社会对航空航天专业人才需求稳步增长，并会持续旺盛。而且各大航空航天科研院所、军科院所和航空公司，逐渐成为薪水高、地位高、技术高的“三高”单位，加之航空航天事业所带来的事业荣誉感，学生们对航空航天专业有高度的认同感。

今天的专业意味着明天的职业，意味着对未来的职业生涯和发展方向的选择。职业生涯关系到个人生活价值与意义，对于正处在生涯探索期和生涯建立期的转换阶段的学生们尤为重要。据前些年调查，国内每年有约1/4的考生在填报专业志愿时没有“认真考虑，随便凑合”，有约2/5的学生对于自己所学的专业不满意。主因就是缺乏明确的`专业选择和职业发展意识。

职业生涯规划有利于明确人生未来的奋斗目标;有利于个性发展和综合素质提升;有利于提升职业品质、促进个性发展与社会需求的有机结合;有利于认清形势、准确定位，从而合理安排大学的学习生活。同时，还有利于学生充分挖掘个人潜力，提高个人能力，推进个人条件与职业要求的吻合，实现“人职匹配”。

考生要加强对于根据自己的特长、志向、能力、性格特征选择专业的重要性和必要性的认知。从兴趣特长出发，全面分析自身潜能所在，判断自己的逻辑思维、语言表达、分析判断、实践动手等能力是否适合想从事的职业，再根据职业对专业的要求来选择专业，最大程度地发挥自身潜能，实现人生目标。

在判断兴趣特长时，可运用美国著名专家霍兰德职业兴趣测试等测评体系对自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及管理、协调、活动能力等进行测评。以自己最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据，通过自我分析认识，做出符合本人实际的最佳选择和职业规划，进而定位到最适合自己的专业。

辩证地看待热门和冷门专业，不盲目追求热门大学、热门专业。大学中优势特色专业一般都比较热门，其报考人数多，招生人数也多，竞争的人更多，录取分数相对高。所以这些专业，不仅入学门槛分高，毕业生就业压力也不见得小。考生不可乱攀比，追热门、扎堆填报某些热门专业。

另外，考生还要学会评估自己被高校录取的实力，根据个人实力和高考分数准确定位。填报志愿时，一般一所高校可以填报5~6个专业，要把热门且分数高的专业填在前面，冷门且分数低的填在最后，依次梯度排序。若高考实力不够，可选择与目标专业相近、录取分数较低的冷门专业。选择专业的视野放宽一些，先以打好基础为本，为日后再选择做好铺垫。

考生自身条件要满足大学录取要求，需要了解高校录取规则。每所大学的录取规则不尽相同，对于“身体体检、调档比例、加分政策、进档考生的专业安排、相关科目成绩、外语语种、有无专业级差”等要求都会有相应的规定和说明，有助于考生和家长了解大学招生录取政策，避免因专业受限而退档。

例如：对于进档考生的专业录取，许多高校采取分数优先的办法――高分学生优先按专业志愿录取;还有不少高校则采取专业志愿之间设置分数级差的方式安排专业。无论怎样，考生在填报志愿时，最好把专业志愿填满，每个专业志愿之间拉开一定的梯度，并且填上服从专业调剂，以增加被高校的录取机会。

架子市场定位模板范文如何写篇八

我们在网上寻找信息都是从搜索引擎输入关键字段来寻找想要的信息，关键词成了我们在搜索引擎中查找信息的最佳，也是唯一手段。继而，网...

1、站在客户的角度考虑。

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商那里获知其想法。只有得知了客户需要什么样的关键词，我们才能有的放矢，确定好关键词。

2、将关键词扩展成一系列短语。

最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

3、进行多重排列组合。

改变短语中的次序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合，组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其他限定词来创建更多的两字组合，三字，四字组合。

例如，如果你的关键词是赚钱，你可能遇到象广告赚钱，网络赚钱，网站赚钱，等等词组。如果关键词是软件解决方案，不防试试流量分析软件解决方案，流量分析报告，流量报告工具，b2b软件解决方案，电子商务软件解决方案，网络推广等等。需要注意的是，关键词组不一定有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。

4、使用专业概念词汇来限定来访者。

明确你关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案，b2b电子商务软件，等等。

5、使用地理位置。

如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组。例如，广州seo培训，这里，广州seo培训就是一个很有用的关键词。

架子市场定位模板范文如何写篇九

1.问事物之间的关系，定位到同时标记这两个事物的地方。

2.问作者态度，定位到有态度词标记的地方。

3.问事物的缺陷，直接定位到标记缺陷处。

4.问文章大意类的主旨题定位与ts。

5.问全文focus的特征，首先到ts处定位。

6.问文章结构、段落作用、行文方法类的主旨题定位于se。

7.问作者举某个例子的目的，或者作者引用一段文字为了说明什么，这类就写作用意提问的题目一般定位于例子或者引述文字的上文。

8.提干句以if结尾的改进型或取非题，定位在原文缺陷处或者有unless的句子。

9.如果题目为except题，可以先看看原文的标记中有没有列举内容;如果有，很可能是答案所在。

1.最高级、比较级、数字、以大写字母开头的专有名词、年代、特殊历史时期、引号、斜体字。

2.选项标志词与题干核心词双重定位。

3.段落定位。

一、gre阅读文章重点：

重在结构，关注focus,关注作者对focus的态度、评价，缺陷及需要改进的地方。

重点读首段和各段首句，注意起承转合，看不懂的继续往下看，只关心是顺接还是转折关系。

作笔记：尤其是新观点、ts、判断句、虚拟语气、强对比、强转折、最高级、唯一性、比较级、列举，大写名词、时间，地点，人名等，不要精读，记住位置即可需作笔记的部分：(作笔记是为了定位方便)。

ts直接标在文章旁边。

关键词直接在文中标出。

人名、地名、斜体字记行号、首字母及评价l10,d,+第10行出现d,正评价。

强对比l10标记行号。

强转折标记位置。

unless,缺陷标记位置。

比较级、最高级，唯一性=,,标记行号，用于文字对应。

大列举标记位置，可能考except或罗马数字题。

泛指化题型isdrivento标记位置。

速度一定要快，能不读则不读，能少读则少读，长文章一定要只看框架，大胆的略读粗读，做笔记，读题，精确定位，解题需要特别注意的内容：

a:强对比、强转折、双重否定。

b:比较级、最高级、唯一性、“所有”，only,inparticular。

c:大写名词、斜体字做好标记。

d:有关时间的句子，弄清楚前后关系。

e:反复出现的关键词，弄清其含义。

f:虚拟、让步语气。

g:转折、比较弄清比较双方是谁。

h:文章脉络，作者的观点和倾向，评价最重要。

二、gre阅读整体思路和方法：

先读文章后做题，阅读速度一定要快，勇敢的省略，记住：看题时间要比看文时间长。

每天都积累几个gre句子。

总之阅读的关键就是：“速度+定位+改写”

许多国内考生在做阅读题时，都会面临很尴尬的境地。有些是因为不认识单词，有些是认识词却读不懂文章。首先丰富的词汇量是保证读懂文章的基础，对于单词生疏的考生来讲，只能怪自己平时努力不够，尤其是生僻词汇的积累不够。gre考试要掌握1.8万左右的词汇，学生在复习词汇时要制定好详细的计划，每天要背会多少单词，必须当日完成。总之最重要的是持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”是不行的。

坚持背完第一遍的gre词汇后，要每天快速的翻几遍书，尤其是对于生僻词汇和难记词汇要反复看，加深记忆。有好习惯的同学经常在空闲的时候翻一翻随身的笔记本或单词书，有些同学对此不以为然，但往往是小小的差距演变为巨大的差异。

而有些考生在平时很努力的背单词，gre的考试词汇早已烂熟于心，但是还是读不懂文章。究其原因是因为同学们对语法的掌握不够和语感欠缺。有些同学不会背单词，只记住单词的意思，却忽略其在具体语境中的应用，要知道英语和我们的汉语是一样的，同一个词在不同的语境中的含义是不同的，这就需要考生在阅读文章时学会承上启下，进行推敲分析，才能真正把握文章的主旨，在做题时才不会偏离主题。

而语感的培养和背单词一样，要靠平时的积累。考生至少每天阅读一篇英语文章，每天坚持读三遍。而且在考试题中往往有很多的试题涉及到美国的文学和历史，建议多阅读些关于美国历史和文学方面的书籍。通过阅读，不仅有利于语感的培养，而且对逻辑写作也有很大帮助。

架子市场定位模板范文如何写篇十

很多学生不会定位。

用人单位面试官最不喜欢的求职者有两种：一种是“只要要我，让我干什么都行”的人；第二种是要高职位、高薪水，但是能力和岗位需求明显有差异的人，对于第一种连自己是谁，想干什么都不知道的学生，用人单位不会愿意要，哪怕你的学习成绩非常好；对于第二种，对于知道自己是谁，但是不符合企业要求的毕业生也不会要，企业会说，这样的学生可能会不稳定，可能抱怨很多、可能缺乏团队精神，所以不符合企业要求。

但是大学生在求职的时候也有一肚子委屈：

“用人单位总是说我没有工作经验，那我想什么也干不了，索性你看我能干什么就干什么吧，可是用人单位也不接受，我不知道为什么！”

“用人单位都希望我们自信，能干，我想在用人单位面前表现好一些，所以把自己夸大了一些，可是他们也不接受。”

“有些单位问我想要多少工资，我说了，他们又说我要得太多，我不说，又说我不知道自己的价值”

女大学生遇到的挫折更多：

“求职的时候，把自己表现得像男孩子一样，他们说我形象不好，把自己打扮得像个淑女，又说我会娇气”

“应聘文秘也需要男士，应聘工程师也需要男士，应聘教师也需要男士，真的不知道女士还能从事什么工作”

今天，女大学生在就业的时候，为了让用人单位接收自己，想出了五花八门的方法，明星照、职业装、录像带，试图突出自己的优势，获得就业机会，但是，这些方式收效甚微。不是方式不好，而是没有找到自己的定位。我们发现学生的简历没有清晰的定位；面试中的表现也没有清晰的定位。在求职过程中，定位是求职的基础。如果没有合适的定位，很难在竞争中获得自己的位置。

定位是什么？

定位有两层含义：一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；二、告诉别人你是谁，你能够帮助单位做什么。看看商品定位你可能就会明白是怎么回事，同样是宝洁公司出品的洗发香波，海飞丝定位于“去头屑”，飘柔的定位是“柔顺头发”，潘婷则定位于“营养头发”。不同的定位主要来自商家对于市场的需求的理解，同时来自产品内在的品质。

女大学生在定位的时候首先要明白自己有哪些特点，然后把最适合单位需求的特点集中表现出来。

女大学生怎么定位？

定位的四个步骤：

我们来看一个真实的案例。

定位人物：小燕。

基本情况：自动化专业；本科，学习成绩一般，考研究生没有考上。喜欢演讲，曾经在学校的比赛中获得二等奖。英语成绩不佳，尤其是口语很弱。

第一步：了解自己，把自己已有的和工作有关的特点全部找出来。

主要从以下四个方面搜索自己的特点。小燕发现自己还有很多特点：

知识方面：自动化专业知识较多、此外还有演讲知识、文书写作知识、历史知识；

技能方面：很强的沟通能力、说服能力；一定的动手操作能力、计算机操作能力；

经验方面：在学校主要参加了演讲社团，暑期还曾经在一家调查公司作访问员，得到领导的夸奖；做过家教，为一名高三的学生辅导语文。

能吃苦，有较强的压力承受能力。

小技巧：如何知道自己的特点是不是工作需要的呢？

三条途径：

一是多看单位的招聘广告；尤其是技能要求和个性要求；

二是看业内的成功人士，同专业的师哥师姐，看他们的起步和发展是由那些特点；

三是询问专业的职业咨询机构，了解各种职业的要求。

第二步：比较一下自己的特点和自己想做的工作、想去的单位差距有多远，然后确定一个或者两个目标。

小燕有三个选择：

1.国营企业搞本专业；

2.民营企业搞本专业；

3.民营企业作公关、销售、行政。

小燕根据各方面的条件和招聘单位的偏好，确定自己的求职目标是：

离自己最近的目标是：到民营企业做公关、销售和行政。

小技巧：在确定目标的远近的时候，不仅要看自己的特点，还要看竞争这个职位的对手的特点。不仅要看用人单位今天的招聘广告，还要看他们往年实际招聘的情况。

第三步：根据自己的求职目标，确定其主要需求和自己的特点最吻合的地方作为自己的定位。

小燕认为，对于民营企业公关、销售、行政工作这些职位来讲，企业的需求是需要一个人完成人际沟通，提高服务质量，降低成本；而自己相配的特点是有热情、善于交流、有进取意识，花钱比较仔细。

于是，面向民营企业的公关、销售和行政职位，小燕的定位是：一个善于沟通、有热情、花钱比较仔细的大学生。

小技巧：给自己定位的关键特征不要超过7个，因为人的短时记忆的限度就是这么多。多了容易造成混乱和排斥。

第四步：根据自己的定位，确定合适的表现方式。

小燕准备把自己的这些特征通过简历和面试的各个部分表现出来。

简历部分：

重点加强了做社会工作部分的描述，这些工作都能够体现自己的善于沟通、有热情、花钱比较仔细的特点。

在结尾描述自己个性的时候，还加入了家庭对于自己这些特点的培养。

删去了考研究生部分，因为她认为这会干扰用人单位对自己定位的接受。

面试的时候：

小燕回答用人单位问的“请说说你大学期间比较有成就的事情和比较失败的事情”的时候，她也重点突出了自己的工作速度，对于结果的看法，传达着自己的定位。

小技巧：表现自己的时候不要在乎别的同学身上有没有这些特点，重点要根据用人单位的需要适当地展现出来。表现自我的关键不在于独特和别致，而在于各个环节的协调一致和重点突出。

小燕经过2个月的求职，在遭遇到5次失败后，正式被一家民营企业聘为总经理助理。

女大学生在求职的时候，一定会遇到各种各样的挫折，性别因素的影响也很大，在这个时候，要做的事情不是逃避现实，而是给自己准确定位，获得更好的工作机会。建议女大学生：

不要忽视自己的性别，充分展现女性在职业上的优势，如耐力、承受压力能力、言语沟通能力、细致、责任心强、关心别人、善良等。

只要有面试机会就意味着没有性别差异，关键在于你的表现，千万不要被用人单位的“试探”所击败。

女性过多和女性过少的地方工作机会都会很少，要提醒自己付出更多的努力去找寻。

不要放弃地太早，坚持就是胜利。

架子市场定位模板范文如何写篇十一

出来创业，要做什么呢？相信很多人都是非常迷惑和茫目的。人的精力是有限的，不可能把有限的精力投入到无限的事业当中去。对于一个初创业的来说，禁不住三转两转。当然，要真正自我认识那是非常难的。投融界根据多年的投融资经验，建议创业者应当如何认清自我，合理定位。

首先，扫描一下人脉圈。

看下亲戚，朋友等等，看下他们在做什么行业，做什么工作等等。咱中国人讲究的就是亲帮亲，朋帮朋。这样有人带路，那么就非常好成功。比如，曾经那个研究做打字复印这一行业的，发现大多都是同一个地方走出来的，这就是亲帮亲的效果。

还别说，这样亲帮亲，是非常容易成功的，很多人大字不识一个，照样做起打字复印这一行，而且一年，赚个十多万是不成问题的。

中国还有很多这种行业，都是亲帮亲，朋帮朋地发展到全国各地。比如，你开了个打字复印的店铺，然后，亲戚朋友就来你这学，学会后，就自己去另外的城市找铺面开店。就这样，全国各地基本都布满了你的亲戚朋友，和朋友的朋友，亲戚的亲戚等等。

这是一种成本非常低廉的创业方法，当然，一年可能赚的钱也不是很多。但若在一个行业刚开始时，能把握住这样的机会，那是赚得非常多的。曾经盛极一时的十字绣装裱店，一个小小的店铺，行业起初那会，一年赚上一百万那是小小意思。主要是太暴利了。不过现在都是走向尾声了，做的人太多了，暴利时代已经过去了。这个行业也是亲帮亲，朋帮朋地发展到全国各地的。

其次，看下自身条件。

若觉得人脉圈中没有适合自己的创业路，那就仔细想想自己究竟能做什么。自己的资金，资源，技能等等，想想自己现在最需要的是生存，还是其他。

若是迫切需要生存，那就别想那些高大上的创业项目了，先去摆个地摊整点生活费再说。去阿里上弄些旺季的小产品来卖，一个晚上也能赚上好几百的。很多深圳的朋友，就是白天打工，晚上摆地摊，挺赚钱的。

从自身条件出发，慢慢积累资本，这就是常人创业的途径。当然，现在不一定要慢慢积累了，摆地摊都可以摆得高大上了。

以前摆地摊，只能卖周围，现在至少可以卖全城，甚至还可以卖向全国。摆地摊已经转移到手机上来了。笔者楼下一童鞋，自从知道微信卖东西这个事儿后，就天天带着各种问题来请教，现在已经不再去街上摆地摊了，每周都有好几次快递公司的大货车来楼下装他的货，看来是赚大发了。

投融界认为，做好自我定位，不要眼高手低。一般两到三个月，就能出成绩了，到那时，一天就能顶你现在十天一个月的了。互联网在改变这个世界，创业者的未来充满希望，就看你能不能抓住机会，会不会把握机会了。

10年前，定位之父特劳特将定位理论带入中国。此后，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的追随者和受益者。今年，特劳特再次受邀来华参加由定位培训机构厚德公司举行的“定位·中国10年”高峰论坛，《创业邦》杂志就中国企业运用定位理论遇到的问题，对特劳特本人进行了采访。

《创业邦》：初创企业要想进行自我定位，难点在哪? 特劳特：定位分四个步骤：分析所在的市场;分析竞争条件，找出自己的差异点;建立公信力，找出证据支持我们所讲述的品牌故事;传播。对于小公司来说，传播这一步尤其艰难，因为需要大量的投入，而他们往往缺乏这样的财力。我有本书叫《22条法则》，其中最后一条法则就是资源法则。如果你有很好的品牌故事，但是资源不足，也很难做出一个成功的定位。

第三，找到合适的渠道和方式把这套理念或品牌故事讲出去。

但是互联网行业有其自己的特点，首先，根本就不存在创业的门槛，有可能一夜之间就冒出来很多竞争对手，尤其中国是个山寨大国，你要做得好，一夜之间就会出来很多仿效你的人，留给你从容发展的时间是很有限的。而在美国，很多互联网企业是没有一个清晰的商业模式，发展目的就是尽快上市，然后发行股票去圈钱。美国的很多企业还在纠结如何实现盈利。

特劳特：我觉得这本身是一个非常错误的做法。在美国也有一个类似的服装品牌，他本来的目标受众是中老年妇女，后来它想吸引年轻人。结果搞得不伦不类，既没有找到新的客户，原有的客户也流失了。 有一个关键的原则就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到竞争对手的限制，竞争对手让你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹恼自己的目标消费者。如果不能把既有的品牌引入到新的消费群体里面，还是要做一个新的品牌出来。

《创业邦》：那么随着企业生命周期的发展，品牌的定位是否也会随之而发生进化或改变?

特劳特：这个要具体问题具体分析。一般情况下，是在企业品牌故事原有的基础上进行改善，加以调整。比如吉列在这方面做得挺好，不断推出新的刀片，这是叫“取代战略”，不断用新一代的产品取代旧一代，所以效果也很好。

特劳特：竞争的着眼点是价值。新的形势下确实是要对品牌重新反思和定位。到大陆之前，我在香港见到一位家族企业的领导，他说，家族企业的好日子就快完了，因为国际大企业都在进入市场，竞争压力越来越大，必须要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名誉去做业务。这是个大的发展趋势，在中国和印度都会出现。尤其是中国，正在从世界工厂向自有品牌的方向过渡，这是个长期的过程，需要建立自己的品牌。

比如阿根廷一家生产条形码读码器的企业，以前这家企业的品牌和产品品牌并不统一，公司总部位于阿根廷，人们很难把高科技企业跟阿根廷结合起来。我的建议是：第一，放弃公司品牌，保留产品品牌，并且延用到公司，也就是统一品牌形象;第二，设定一个产品的理念，就是全球激光条形码扫描仪的领头羊;第三，公司总部在阿根廷，我问他在美国有没有办事处，他说在迈阿密有一个，我建议他把公司总部搬到迈阿密;第四，他本人有个西班牙的名字，相当于英语里面的robert，我问他，你介不介意把你的名字改成英文?他说不介意。所有四点建议他都接受了，现在公司挺成功，在世界上占领了几个出口市场。总的来说，要勇于面对新的情况，并且随时加以调整，从而使自己的定位不断优化。这就是一个非常成功的重新定位的过程，他把该改的都改了。

实际上，制定定位战略最重要的一点，就是要跟公司的最高层进行沟通和交流，让他们明白为什么要做出改变，刚才阿根廷的企业就是很好的案例。大公司就没有这样好的条件了，跟你谈的都是些中层管理干部;创业型企业则不一样，他们的创始人或最高管理层都会参与进来。我有很多案子都是他们的最高层没有抓住要点，结果最后推行起来就容易出现问题。

《创业邦》：现在传播媒介越来越多，美国有twitter，中国有微博，他们几乎改变了以前的媒介传播形式。企业如何在碎片化的语境下，把自己的定位和品牌故事很好地讲给受众? 特劳特：这个情况是挺艰难的，互联网给我们提供了新的传播工具，但是如何使用，我们还在不断地学习和研究，因为不知道如何把他们的价值体现出来。一个成功的营销就是一个成功的讲故事的能力，这两者实际上是一回事。要把故事讲好离不开三要素：第一，故事要有新意，跟你的竞争对手区别开来;第二，你要知道怎么把这个故事讲清楚，讲好;第三，必须要有资源，有钱去讲这个故事。

互联网不是一个讲品牌故事的好载体，人们不太习惯通过互联网渠道了解品牌故事。不过它的好处就是可以提高相关产品的曝光率，让更多的人能了解和接触到。相反，电视或报纸的广告可以更好地讲述品牌故事。最近我看到有个统计，在市场营销的投入方面，85%~90%还是集中在传统媒体方面。如何利用新媒体把品牌故事讲好，我们还处在研究之中。

就我个人而言，广播是讲述品牌故事很好的一个平台，我就喜欢用这样一个平台。一来它能很好地讲述故事;二来，成本可控，能够随时根据需要加以调整;第三，现在开车的人很多，可以一边开车一边听广播。不过还是要根据产品的特性来选择不同的媒介组合。

架子市场定位模板范文如何写篇十二

当今时代想要知道别人的位置也非常简单，市面上拥有很多定位软件都可以实时定位到他人的位置，但是现在市面上很多的定位软件功能不齐全定位不准确，这导致很多小伙伴都很懊恼，想去找一款市面上最好的定位软件。其实想要找到并且使用当前市面上最好定位软件并不麻烦，那么小伙伴们可以通过查看本篇文章带你了解“定位保”这款市面上最好的定位软件，若还想了解其定位功能等相关的软件介绍，就一起跟随小编一起来看看吧。

定位保是一款强大的定位软件，与现在市面上的其他软件相比较功能性更加齐全，定位更加准确，操作更容易，安全性更高。我们只需要将手机进行绑定就可以实时查看绑定人的实时运动轨迹，以后只需要将需要定位人的手机号进行绑定就能找到他。我们可以轻松找到家人和朋友，并且定位操作非常简单。通过使用此软件可以防止手机丢失、防止小孩走丢、防止老人迷路等。

定位保在新版本中添加安全服务，如果发生紧急情况，定位保还设有内置的应急功能。此功能会自动向定位保中绑定的所有成员发送通话、电子邮件、短信以及您的gps跟踪坐标。定位保中的绑定的用户便能立即知道您的确切位置，并收到一个电话。如果他们上班时关掉了手机，他们将会立即收到一封电子邮件，提醒他们尽快查看手机。应急功能可以在电话线路不通的情况下，为您和家庭成员之间搭起一条生命线。

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岗位职责及定位。

定位读后感。

市场调研及定位报告。

架子市场定位模板范文如何写篇十三

职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素，怎么定位职业生涯呢?以下是小编整理而成的是职业生涯的定位，希望大家有所收获!

第一步：客观认识自我、准确职业定位

职业规划是一个动态过程，其最基础的工作首先是要知己，未来五年的职业规划也不例外。只有正确的认识自己，才能进行准确的职业定位并对自己的职业发展目标做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择。

第二步：立足本行业，谋求更高发展

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。也许转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第三步：五年内成为行家

职业规划目标是成为相关职业的专家，广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备，积累相关经验，积累行业信息。

1、沉下心来打基础。五年是成长和成熟的重要阶段，也是培养良好心理素质、心理承受力的五年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。

2、多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。

3、保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。

总之，未来五年的职业规划，要及时提高认识社会和认识自我的能力，适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步。

职业规划是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称。相对于专家咨询的双向高成本和实时性要求，客户自服务是更具可行性的道路。

事实证明，被动接受极少带来明显的行动效果。“鱼、渔”规律必须引入到职业规划中来。

方法包括“镜子和尺子”、“方法与视角”、“信息支持”和“确定性”。

1、职业规划的首要环节是“职业方向定位”，请记住它是“最重要的”，它是你职业生涯的'“镜子和尺子”，用于看清你的职业特质，指导你5-10年的职业积累和发展。

有人会说它具有灯塔、航标等设施的照亮和引导作用，一点都不过分。事实上，职业方向为你聚拢心力和有限的资源，揭示出关键特质的程度差异。总之，对职业方向与职业特质的坚定把握，是从战略高度对职业成功的把握，是最有效的把握方式。

2、另一把尺子就是“职业核心能力测评”。对于大多数受过高等教育的人来说，它并不是那么必需。大学正规学历教育中核心能力的训练，完全可以支持你基本的职业发展目标。

如果你认为自己的大学学习不那么顺利或成功，或者你有很高的职业发展期望，就有必要通过“职业核心能力测评”进行胜任力评估，用以支持你制定的职业目标并树立一个能力提升的方向与标准。它的数据是企业管理者的能力常模。

3、组织环境对人职业发展过程的巨大影响，使得“职业成熟度测评”变成了“第二重要”的服务环节。

如果你并不掌握资源、权力，就不要试图去改造组织环境，因为个人并不具备这样的力量，这个想法过于理想化了。主动适应环境是个聪明的选择，不假他人之手，凭借自身努力就可以把握。

组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等等都标志着你的“职业成熟度”水准，决定着你的回报速度。对于付出了巨大的努力仍然得不到认可、经常归罪于环境恶劣、不断忍气吞声或动辄冲冠一怒的人来说，“职业成熟度测评”是你经验丰富、老谋深算的良师益友。

4、缺乏信息支撑的决策，是可怕的决策，正所谓“心中无数点子多，头脑糊涂决心大”。

职业规划注重方法论，是因为方法论与价值观一样，是“形而上”的“道”，是必须的前提。但如果不与“形而下”的“器”相结合，“道”亦成为在半空中漂浮的空谈。

因此职业规划最终必须体现为“职业决策”，而“职业信息库”恰恰是它的信息支撑。即使成本花费巨大、盗版风险极高也不能掩盖职业咨询师和客户的强烈呼声。职业咨询师、分析师都会为此添砖加瓦，而其结构和内容是历经了反复设计与调整的，而且还会继续。

5、无法回避的是，在你历经思考和学习之后，仍然需要获得“确定性”支持。特别是遇到复杂情况时，取舍、策略、次序、轻重、缓急的筹划都需要专家的深度参与。

职业无贵贱之分，但有难易，社会责任大小之分，因此国家会采取职业资格准入制度。职属业资格证书简单可分为注册类资格（注册会计师，注册结构工程师，注册安全员）。

执业类资格（执业医师，执业律师，大法官，大检察官，执业中医师，执业护士，公务员），许可类资格（教师证，钳工证，焊工证，证券从业类，保险类）。

架子市场定位模板范文如何写篇十四

随着时间的流逝又是一年毕业季，很多学子们都毕业出来找工作了。但很多学子们对就业或者将来的工作的方向抱有迷茫的心态。那么今天小编为大家整理了一些关于就业的。

心得体会。

希望对大家有所帮助吧!

评价自己，做好职业规划。  。

要想做到正确择业，首先得正确了解自己：

一方面要清楚自己的性格等特点，另一方面要明确自己想要从事的行业对这方面的要求，分析你是否适合此项工作。大家都不愿意以后从事自己不喜欢不适合的工作，所以，在你还有选择余地的时候，一定要做好职业规划，并朝规划方向努力。

自己择业的标准是什么?是城市(工作地点)更重要，还是个人发展，或者是福利待遇等等。就我而言，会首先考虑城市，选择最适合自己的城市。我选择无锡的理由是：

无锡位于中国最有生命力的长山角经济圈，区位优势明显，这也是我高考时就考虑到了的。

我在无锡学习生活了四年，对这个城市的了解及我所收获的人际关系这是其他城市无法比拟的。同时，我考虑了个人兴趣和发展。我喜欢美丽事业，非常想从事这个行业。公司有终身正规的员工培训(包括岗位培训、语言培训等等)，职业发展前景也非常好。

做好吃苦的思想准备。 。

 就象歌中唱的那样“不经历风雨，怎能见彩虹”。做任何事情都一样，找工作也是如此。下面以我为例子来讲下入职前的考核经历：实习开始后，经理首先给了我第一个任务：五天内访问100个陌生人，要求尽量不是学生，且从这些人中找到公司所要的sp。

这关是要锻炼我与陌生人交流的能力。凭着出生牛犊不怕虎的冲劲，加上之前也做好了充分的思想准备，我访问了120个陌生人，发掘出6个sp，这个任务完成的还算圆满。正当我以为这样就算是通过了考验时，经理给了我另外一份更难的工作：到月底招幕12个sp。我当时压力很大，因为只有一周了。想起来之前做的那份任务还都有点后怕，何况这次难度更大。

在招了几个之后，我深深的感觉到了那种苦口婆心去说服别人的艰难，但我没有放弃，因为我想经理也是从销售开始慢慢做到这个位置上的，没有人会一步登天!接着，我忘我的工作，有时会忘了时间，一天只想起来吃一顿饭。记得有一天雨下的很大，晚上天气很冷，我又有些感冒，我在回校的公交车上我一边掉眼泪一边给我爸发信息诉说我的委屈，当时爸爸鼓励我说：“只要尽力了，就不会有后悔!现在正是锻炼的时候，一定要坚持住，不要留下遗憾!以前你能够做到，现在也可以，爸爸相信你!”就这样，每天我睁开眼睛第一件事情就是对自己说：“你行的，要加油，加油!”最终，我又超额完成了任务。在这个过程中，我还有个体会就是尽量自己订的目标比公司给你的指标高，这样很容易赢得公司的好感和信任!通过这次找工作的经历，我感觉做任何事情都不是那么容易的。坦白讲，现在的大学生多是眼高手低，不能吃苦耐劳，缺乏毅力，这样很难适应现在激烈竞争的社会。我认为，只要你严以律己、尽心做事情，工作就会完成的很出色，你就能赢得用人单位的赏识!

关于面试及简历制作 。

 还有就是。

个人简历。

我觉得没有必要把简历做的很华丽。单位看的是内容不是封皮或里面花里胡哨的彩页!对除了设计外的专业来说我发现越是学历高有才能的应聘者简历做的越是简单只有一页纸。建议大家也多多为我国的节约型社会建设考虑只要把该写的内容写到了有闪光点能让用人单位对你感兴趣就不用那么浪费钱大张旗鼓的搞那么多页出来了。

 第一，帮助我们更好地认识了现状。  。

第三，培养了我们的职业素质。  。

一是能够较准备地鉴别信息的真伪， 防止上当受骗;。

 二是能够捕捉 最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丧失最佳机遇。  。

 然而我们大专学生总会陷入几个就业心理误区： 。

  误区一： 自我期望值过高。

误区二：过多的物质要求。   。

误区三：迷恋大型企业。 。

  误区四：追求热门职业。   。

 总之，我们从中知道择业成功的关键还要从本身的实际出发，灵活选择。 但不管怎样，绝不能一味高挑，慢等。因为无论是对自己还是对家庭、对社会， 毕业的大学生早日就业是硬道理。《就业指导》它很多的讲到了很多我们以后会 遇到的问题， 即将遇到的问题， 告诉了我们很多普遍的应对方法， 但我们不能光只看，不动手，必须实践才能在以后的困难中从容的对待，以获得成功。

时光如白驹过隙，转眼间大学生活已经所剩不多了，是时候该考虑考虑自己以后就业或者创业的方向了。“自己应该从事哪个方面的工作，应该就业还是创业?”这些问题都应该好好规划一下了。

随着大学教育的逐渐普及，大学也已经不是以前那种精英教育的摇篮了。大学教育由以前的精英教育向大众教育逐渐转变。改革开放30年来，我国从计划经济体制转向市场经济体制，经济结构和产业结构发生了重大调整，尤其是我国加入wto，我国的经济生活全面融入全球化轨道。经济体制的改革导致就业体制和就业结构的变革，人口、农村剩余劳动力转移、实现工业化和现代化、国企职工下岗等我国特有的基本国情使我国的就业问题面临着更加复杂的经济环境。毕业生就业结构失衡,供给与需求矛盾突出。高校毕业生的总体供给与社会需求的矛盾,实质是高等教育的快速发展与社会发展和经济发展所处的转型阶段不配置的矛盾。

近年来,我国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。

我们在大学这个小社会，像孙悟空一样要经受熔炉的历练。有句老话说，物有所值，我们花了比别人更多的钱才跨入大学的门槛，自然应该要从学校里得到更多，才能价值守恒我知道，并且也从各种各样的数据中看到，当今学生面临的不是没有大学读的问题，而是毕业等于失业。我们来读大学，虽然只是专升本，可是也是为了给我们日后找个更好的起跳板，以便于自己日后能够获得比大专的学生更好的发展前景。

记得我高中老师一直跟我们说过的一句话：你们要知道，生活不是那么容易的一件事的。记得当时的我们似懂非懂，我们确实值得生活并不容易，但那时的我们又不是靠自己生活，靠的是父母那就容易许多了。但到我上了大学，看明白这个社会时，才真正意识到生活的不容易。因为在我们的人生路上还要面对着许许多多的事，需要我们去做事也是有太多。其中，就业创业可谓是一个非常大的困难，但我们必须面对并解决它。

首先，在校期间应该做好自己的目标规划，以提高自己将来毕业以后的就业竞争能力。在我看来，要做到一下几点：

1.提高规划学习的能力，提高就业能力。规划学习的能力即大学生应根据其职业发展的趋势,并结合个人发展的需要,选择学习内容、学习方法或方式的能力。而且,这是一项长期的活动,大学生必须懂得学什么、何时学、何处学等。要时常反思现在的知识结构是否能胜任现在或将来不久的职位。只有这样,才能懂得学习要求、控制学习过程,并及时调整自己的学习方法,灵活的适应自己所处的复杂环境,最终使学习活动达到预期目的。

2.认真做好自身的职业生涯规划，提高就业能力。首先,要树立正确的职业理想。大学生一旦确定自己理想的职业,就会依据职业目标规划自己的学习和实践,并为获得理想的职业做好积极准备。其次,正确进行自我分析和职业分析。自我分析即通过科学认知的方法和手段,对自己的兴趣、气质、性格和能力等进行全面分析,认识优势与特长、劣势与不足。第三,构建合理的知识结构。要根据职业和社会发展的具体要求,将已有知识科学地重组,建构合理的知识结构,最大限度地发挥知识的整体效能。第四,培养职业需要的实践能力。除了构建合理的知识结构外,还需具备从事本行业岗位的基本能力和专业能力。大学生只有将合理的知识结构和适用社会需要的各种能力统一起来,才能立于不败之地。

3.提高自我的社会适应能力，提升就业能力，提高就业能力。虽说大学是个“小社会”，学校和社会的运行规则却有很大不同。许多大学生对社会的看法趋于简单化、片面化和理想化。一些企业在挑选和录用大学毕业生时，同等条件下，往往优先考虑那些曾经参加过社会实践，具有一定组织管理能力的毕业生而不挑选刚毕业的大学生缺乏工作经历与生活经验。这就需要大学生在就业前就注重培养自身适应社会、融入社会的能力。

4.培养良好的心理素质，提高就业能力。大学生承担着建设祖国的重任，更是社会的顶梁柱。而大学生在求学期间，只注重专业知识、忽视心理素质的情况，使一些人在面对困惑或逆境时，总是不知所措，影响到自己的择业选择。尤其在求职过程中，有些学生抗挫能力差，这也是大学生就业难的原因之一。因此，大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格;在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的乐观心态克服任何困难。

5.培养良好的职业精神，提高就业能力。大学生要想在事业上取得成功,就必须树立正确的职业理想、职业价值观和人生观;具有忠于职守,献身事业的乐业和敬业精神,实事求是、严肃认真的劳动态度,刻苦钻研、精益求精的工作作风以及在职业活动中团结协作和全心全意为人民服务的精神。在职业活动中,无私、正直、勤奋、诚实、守信、坚定、勇敢等优秀职业品质是人们在工作上做出成绩的必要条件。同时,良好的职业精神同时也是处理好各种人际关系所不可少的。

6.针对严峻的就业形势，我们自身应作出调整和努力。其一,解放思想，转变就业观念,树立新时期的就业观。我们应从实际出发抛弃“社会精英”的情结,树立大众化的就业观。目前社会上还有许多空闲岗位,小城市、乡村等地急需人才,小企业、私企业等还存在大量的用人要求;另外我们还应树立基层意识,事业意识和奋斗意识,到基层锻炼自己,挖掘潜能,还可以将眼光投向西部,到西部地区锻炼成才;逐步树立起“先就业、后择业、再创业”的职业选择策略,从现实出发选择自己的求职道路。其二,提高自身素质,掌握就业主动权。面对严峻的就业形势,毕业生个人的素质、能力、专长和团队精神将是主导毕业生择业的重要因素。优胜劣汰是市场竞争体制下的规律,作为大学生的我们只有不断提高自身素质,掌握过硬的本领,才能在就业竞争中占据主动地位,谋取自己理想的职位。其三,自主创业,依靠自身实力解决就业问题。我们应当在一定的条件下,找准商机,发挥一技之长,走自主创业,自谋职业的道路,在解决自己就业的同时,也为社会提供了新的就业渠道,缓解了就业压力。

除此之外，我们还应当在学校积极参加各种社团活动，以增强我们的协调组织能力和交流沟通的能力。我们还应当利用任何机会了解社会，积极参加社会实践活动，以增强我们对社会的理解，为我们以后的职业生涯做好规划。

在校期间，我们还是个学生，所以我们一定要以学习为主，不能舍本逐末。我们的主要工作还是掌握丰富的专业知识和扎实的专业技能，只有这些才是我们将来立足社会，找到理想工作的根本。作为一名工科学生，除了学习课本上的专业知识以外，我们还应当努力提高自己的实际操作能力。这就需要我们认真对待学校的实习，实训等接触一线的机会了。另外，我们还可以参加学校各种各样的技能大赛，在提高自己专业技能的同时，也培养了自己的团队协作能力以及沟通协调能力。

在学校期间我们还认清自己的兴趣爱好，优势与劣势。找准自己的定位。在学习之余我们还应当多了解和学习我们感兴趣的知识，培养自己的自学能力。只有这样我们在招工作的时候才能有的放矢，才不至于迷茫。

架子市场定位模板范文如何写篇十五

速录专业可以说成为了近几年来一个比较热门的专业，资料显示，在国际上速录师的培养大多都有专门的院校进行系统培养，而我国速录专业在2009年之前都只是一些培训机构进行技术培训，没有一个院校将其作为一个专业进行系统的培养，2009年教育部正式批准计算机速录作为大学一个独立的专业开始招生。由此很多培训机构及职业院校抓住机会，申请下了此专业，开始了计算机速录专业的第一次招生。

亚传速录唐可为教授结合目前的市场人才需求状况，提出速录专业学生应具备三种基本素质：

第一，听打速度要达到200字/分钟。200字/分钟正好是速录师和高级速录师的分水岭，专科两年半的学习必须具备这个速度。

第二，速录软硬件知识及其工作环境的相关学科基本知识要有所掌握。

第三，学习能力要强。速度是日后就业发展的基础，相关学科知识是就业空间提升的保证，学习的能力需要在后天的工作中逐步学习积累。

唐可为教授曾经举过一个例子：在北京某饭店召开的一次高级讲解会上，请来的都是ceo的`高级谈判专家。好几个企业负责人对其中涉及到的很多专业术语都不知道，都是通过看事前的文件资料才听懂了课。当时负责会议文字直播的高级速录师很难做实时直播，会后她便问如何知道这么多专业术语。

通过上边这个例子，则说明了速录师不能只会打字。由于计算机速录专业的学生毕业后所从事的行业领域不确定，所以需要有良好的学习能力以保证尽快熟悉自己所服务的这一领域。唐可为教授不赞成所有领域的知识都在大学里培养，“这对高校来说也不可能，但是最基本的相关知识要了解，比如做法庭书记员要了解庭审的程序。他们除了做速录工作之外还涉及装订、归档、传递等工作，这些工作应作为了解不需要学精。”

所以说作为一名合格的速录师要有良好的综合素质，市场需要的是复合型人才。随着社会知识总量的增长，社会对速录师的综合素质要求越来越高，单纯依靠听打速度的技能已经不能够适应社会需求。综合素质优秀的速录师更具竞争力，职业发展空间更大。

架子市场定位模板范文如何写篇十六

管理的一半是检查，而检查的主要责任部门之一是财务部。这种机构设置使财务管理渗透了酒店的各个部门、各个环节。以财务管理为中心，带动和推动酒店其他各项管理。

以前说到酒店财务，大家就会想到记账、算账；说到酒店财务管理，大家同样会想到那是计财部的事，与其他部门没关系。而现代酒店财务管理则是酒店经营管理的核心，任何一个部门、任何一个人都和财务管理发生着关系，凡涉及酒店资金流向的每一个环节，从采购到加工、到销售、到资金回笼、再到采购，都渗透着财务管理。酒店资金的循环过程称作酒店供应链体系，供应链体系是否高效有序运转，决定酒店财务管理目标的实现。

目前，酒店行业的财务机构设置一般根据不同的规模、等级和内部管理的需要而制定，没有固定一成不变的模式。大部分酒店财务部共由五部分组成：会计核算、审计、收银、采购和供应(库房)，财务总监直接分管财务部及其采购、供应；财务部是直接由总经理领导的一个重要部门，财务部的机构设置决定了财务部的特殊地位。从实践中我深深体会到这种财务机构设置的好处是：

其二，采购部与仓库直属财务部，便于了解商业、市场行情，降低经营成本，防止滥用资金和积压物资。其优点是：1、有利于酒店采购成本的控制。酒店采购价格如何确定直接影响成本的水平。国际酒店内对采购成本确定一般是由采购部与财务部共同派员调查确认，对任何一个“采购申请单”一定要充分调查，实行货比三家，最后由财务总监决定，对食品原料货物的采购，因其价格随季节变化频繁，一定要由餐饮部，成本控制部、采购部共同派员进行市场调查，根据调查结果扣除一定的批零差价，最后确定采购价。采购价格不会由采购部门和供应商说了算。2、有利于调控成本率。餐饮部成本率高低如何变化与采购部进货价关系密切，如果发生餐饮成本率异常，财务部门就可以立即采取行动，降低采购品种和质量，从而调整到适当的价格和成本率。3、采购部直属财务部除了有利于财务部了解价格行情、及时监控降低成本外，还有利于避免部门分散，互相扯皮情况的发生。

其三，设置专职的日审与夜审。我国加入wto两年多来，各行各业都与世界接轨，国内酒店也应向国际酒店看齐靠拢，对收入的确定是国际酒店十分重要的工作，为了保证收入准确及时，国际酒店专门设置了日间稽核员（日审）和夜间稽核员（夜审），“从事夜间核数工作的人员过去中国酒店、宾馆没有这个职务”。由收款员到夜审、日审核对收入，层层审查、层层把关、确保酒店的收入不受损失，也保证了客户应收帐款的及时回收。餐厅收款员下班后，他们的收款机要由夜班核数员去清机，因为清机号码和钥匙只有夜班专人掌握，清机的同时打印出当班收入报告及收款员的值班报告；同时日审对餐厅送来的菜单定单与报表核对，从管理制度上保证了收入的准确无误。夜班审核专门在晚上10-早6点上班，主要负责审核各营业点交来的收款报告和帐单，做销售总结报告，并与前厅接待报告核对，当天的收入报告第二天早上8：30前报告财务总监，经过夜审、日审工作，保证收入的及时入帐、结帐，不易跑帐漏帐，十分科学。曾经听说某酒店新来一位不熟悉业务的总经理曾经怀疑收款主管存在收款不入帐问题，竟下令进行核查，一查才知道，严格的内部控制制度，经过日审、夜审的工作，根本不可能导致主管收入不入帐问题的产生。

其四，餐厅和其他收银由财务部管理，收银员不直接同客户接触；通过服务员的媒介，避免在收银员、客人、服务员之间出现漏洞和差错，同时也便于互相监督和控制餐饮成本和营收。

王子国际酒店财务部组织机构同样由上述五部分组成，但各部的职能与上述国际性酒店还有很大的距离，我们希望在集团领导的帮助下，在2015年将酒店财务部组织机构的各项职能加以完善，逐步缩小与国际酒店间的距离。

另外，通过健全财务管理制度，达到营业收入控制的结果。控制是管理的基本职能之一，酒店销售收入控制是酒店内部财务管理的重要部分。由于营业收入控制环节中涉及岗位多，包括酒店服务员、收银员、房务中心、厨房、酒吧、前台、稽核员等多个岗位。要想搞好酒店收入控制，必须明确各岗位权限且协调统一，才能达到良好控制效果。同时，酒店空间广、人员流动性大，顾客类别不一，酒店顾客中有当地客人、团体客人、有住店客人、非住店客人之分，而且这些客人层次各异，造成控制难度加大。酒店服务项目多，价格差异大，计价工作量大。仅酒店餐饮服务项目包括食品、菜肴、酒水饮料、香烟等上百个品种项目。再就是酒店收费打折有不同的标准，包括各种折扣、免费应酬接待、住店奖励、最低消费、计时消费以及成人价、儿童价等多种价格形式，结帐方式呈多样化。因此，酒店收入控制应依据这些特点，结合本酒店现实情况，研究制定最佳措施加以控制。

营业收入控制的同时，因成本费用直接影响酒店的利润，是现代酒店管理工作的一个重要环节，是财务管理不容忽视的问题之一。在激烈的市场竞争中，要不断降低成本费用，提高经济效益，增强竞争优势，就必须转变成本控制观念，扎扎实实认真做好成本控制工作。

首先，成本控制的前提是满足客人的需求。成本控制不是不分缘由地降低开支，对一些费用能减就减，完全不顾投入所能产生的效益大小问题。

其次，成本控制具有相对性。成本控制不仅仅是直接减少、抑制成本的发生，还包括通过充分利用经营管理能力来实现成本相对控制。我们知道，酒店的固定成本，并非意味着单位产品(营业额)所分摊的成本额的确定。经营能力的利用程度和管理水平的高低，可以改变—定经营规模下企业的产量或营业额，从而相应地改变单位产品(营业额)的固定成本额，这对于固定成本比较大，财产设备利用弹性大，资金周转量大的酒店而言尤其具有现实意义。为此，我们首先要以优质产品、一流服务和高雅享受、有效的营销活动来吸引更多的顾客，从而以高收入来降低固定成本水平。其次要科学有效地配置、管理好现有资产，提高资产使用效果和使用寿命，从而达到降低固定成本消耗的目的。例如，酒店7层的7＋1行政酒廊，使酒店在有限时间和空间内发挥更大效能，既能极大满足顾客需求，又以颇丰的收入减少成本分摊，从而有利于设备设施充分利用和集中保养。

另外，必须树立“以人为本”的成本控制理念。人是管理与经营的根基和土壤。成本控制和实施主体是酒店全体员工，仅靠财会人员或成本控制人员来实施是不够的，必须靠全体员工积极参与。“以人为本”的管理观念，就是充分认识人的价值，挖掘人的潜力，激发人的活力，有效地提高人的素质，并使其得到最优的结合和积极性的最大发挥。 酒店员工最熟悉酒店经营程序、服务规程和在经营工作中的一切物料消耗及费用开支情况，也最有办法控制成本，而且员工的参与使得事事有人控制，处处有人把关，随时找差距，随时作调节，大大提高成本控制的效果。充分发挥员工的潜能，激发员工搞好控制成本的自觉性。

财务部并非执行机构，而是职能管理机构，因此，财务管理工作必须重新思考，重新定位；在其发展和运作中，运用通过反复的磨合和运转已形成了的一套比较完整的、严谨的、合理的体系来作指导。必须认真学习、借鉴先进酒店财务管理知识和管理方法，改进我们的管理制度，提高我们的管理水平。

酒店管理是一门新兴学科，更是一门管理艺术，这就要求管理具备多种素质：包括知识、技能、人员的管理与试用、管理者本身的“魅力”等多方面。特别是应充分提高财务总监、经理及财务人员的工作地位，这方面在中国已引起有关方面的重视。长期以来，由于历史的原因及现状，中国酒店业财务管理人员素质高低参差不齐，使其一时难于接受一些先进的财务管理方法，解决这个问题，要从现有财务管理人员入手，加强学习、培训。特别是专业知识和相关知识的学习，对不适应工作岗位的人员逐步进行替换，尽快完善人才的流动机制，将真正具有真才实学的人员充实到工作岗位上来，为国内酒店财务管理逐步走向国际化和标准化创造条件。例如：有关部门已开始研究实行酒店经理人员资格认定，有关高等院校已开设这方面的专业培训，但要从根本上解决这一问题，还要走很长的路．还有很多工作要做。从中国目前酒店业的现状来看，中国酒店存在着国有、民营和其他经济等不同所有制形式，其经营档次高低也有不同，接待的对象也有差异，因此采用的财务管理方式方法也大不相同，财务管理水平也参差不齐，所以借鉴国外酒店财务管理的先进经验和方法应同中国企业的具体实际相结合，努力采用适合中国国情，同时又与国际上的标准化相融和的酒店财务管理方法，是摆在我们面前的十分重要而又急迫的任务。

随着世界经济一体化进程的加快，中国经济进一步与世界接轨。酒店业财务管理的国际化标准化水平也将快速提高，中外酒店之间仍存在相当大的差异，要尽快缩小差异，还需要花费较大的精力，以期促使国内酒店同行树立信心，看到不足，进一步努力加强管理，提高酒店财务管理的国际化和标准化水平。

一、处理好财务工作中方方面面的关系 

二、妥善解决工作中的矛盾 

财务工作涉及企业每一个部门和职工，需要解决的问题很多。工作中没有矛盾是不可能的'，回避矛盾也是不现实的，正确的方法是抓住诸多矛盾中的主要矛盾，认真对待并加以解决。在财务工作中最常见的矛盾是：

三、要善于抓大事 

善于交往，乐于沟通，并能够区分出不同类型的朋友。 

具有团队精神，了解自己在团队中的位置，认清自己的团队角色。 

如何帮助cfo从监管型向经营型转变，从ceo的下属向ceo的合作伙伴转型呢？ 

cfo负责公司财务和会计工作，与公司的其他高管不同。 

在进行财务决策时，财务总监应当考虑四个方面的财务管理因素。 

财务总监必须了解资本市场是如何运转的，熟悉资本市场，掌握一些资本市场的理论。 

财务总监在进行财务决策之前，需要足够的信息。在信息的披露方面，需要进行慎重和周密的考虑。因为信息一旦被披露，在现代社会，它将被迅速传递到世界各地。当然，公司要花费时间和金钱为投资者提供信息，否则投资者需要权衡自己收集信息和获得报酬的可能性，由此可能影响投资者对公司投资的信心，造成股票市价下降。此外，公司的财务决策本身对投资者就是一个重要的信息，例如一项减少现金红利的决策可能导致股票市价的下跌。

架子市场定位模板范文如何写篇十七

第三，培养了我们的职业素质。  。

一是能够较准备地鉴别信息的真伪， 防止上当受骗;。

 二是能够捕捉 最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丧失最佳机遇。  。

 然而我们大专学生总会陷入几个就业心理误区： 。

  误区一： 自我期望值过高。

误区二：过多的物质要求。   。

误区三：迷恋大型企业。 。

  误区四：追求热门职业。   。

 总之，我们从中知道择业成功的关键还要从本身的实际出发，灵活选择。 但不管怎样，绝不能一味高挑，慢等。因为无论是对自己还是对家庭、对社会， 毕业的大学生早日就业是硬道理。《就业指导》它很多的讲到了很多我们以后会 遇到的问题， 即将遇到的问题， 告诉了我们很多普遍的应对方法， 但我们不能光只看，不动手，必须实践才能在以后的困难中从容的对待，以获得成功。

架子市场定位模板范文如何写篇十八

战略伙伴是指hr要将各项工作与公司的战略联系起来。人力资源发展到今天，已经由传统的人事管理向人力资源发展，摆脱了过去烦琐的人事工作，向公司的战略看齐，如果hr不关心企业的战略，不能站在企业的高度的去考虑问题，hr的作用就不能更好的体现并发挥出来。

2、企业变革的先锋。

变革的先锋就是hr要充当公司变革的冲锋力量，起推动作用。变革无处不在，无时不在，企业要向发展，就要学会创新，学会变革，而hr就是企业变革的先锋力量，为企业的变革提供参考，做公司的变革的高级参谋。

3、专业的基础管理。

专业的基础管理就是要把hr的各个模块如人事档案、招聘、培训等基础工作做好。对于基础性的工作，我们可以运用先进的技术，与电子信息系统进行人事档案的管理。

4、员工的主心骨。

员工的主心骨就是要充当员工的管理专家，为员工解决问题。hr要有敏锐的觉察力，善于观察和发现员工的需求，及时帮助员工解决困难。

当然hr在每个公司扮演这四个角色的时候要根据实际的情况去做，不能眉毛胡子一把抓，hr要学会适时的变通。否则会陷入角色的迷失当中。

角色迷失的表现主要有以下几种：

1、盲目的激进者。

有些企业的hr，学过一些hr的知识，或者去听过几个专家讲hr应该成为公司的战略伙伴，就立即准备如何、如何的倡导公司的变革，很多hr经理人刚进一家公司，不到1个月就出台各种方案，轰轰烈烈的改革，结果是方案夭折了，不光没把公司带入变革的正确轨道，倒先把自己给革掉了。因为变革也好，战略也好，是建立在一定的基础上的，首先，你对公司的具体情况是非常了解的。其次，公司的高层团队是支持你的战略变革的。只有上下一致认可了你的变革，才能在执行的过程中起到好的效果。

2、把hr当作权力部门。

hr从本身的工作性质来讲，它是一个服务部门，为公司的高层或者说是老板提供战略咨询与服务的一个部门，但在提供服务的过程中，公司又必然赋予了hr一定的权力，有些hr仗着自己的权利，极力的拉帮接派，排除异己，成为公司一党独大的局面，如此一来必然不可能为公司服务，真正体现hr的价值所在。

3、hr角色的越位。

很多hr在工作的过程中明显的跨越自己的职位却不自知，比如做考核，许多直线部门会推说，这些考核我们不会做，你帮忙做一下嘛，于是我们hr发扬共产主义精神，帮助其定指标，结果是指标定的不合理，考核最终落入走过场的形式。hr要明白自己只是塔台的，唱戏的是直线部门，拿考核来说，我们要做的是制定规则，表格，方式，具体的考核指标是直线部门经理的事情，我们只能以第三者的身份提供参考，监督他们做好考核。

4、把自己当作员工的代言人。

hr在企业中有一个重要的角色就是员工的主心骨，就是要帮助员工解决困难。但切勿帮助过头，成了员工的代言人。

hr首先要明白一个道理，你是谁雇你来的，是老板，老板雇你来是做什么的，不是要你去帮助员工出头，帮助员工和老板做对，hr既要帮员工解决一些力所能及的问题，同时也要站在公司的角度去替老板想一想。比如某员工要加工资了，公司效益又不好，作为hr就要体谅公司的难处，更多的是稳定人心，而不是逼着老板：老板这个员工表现还不错，给他加点工资吧。

人力资源是一个很具发展前途的职业，但是，由于中国社会经济发展的不均衡，不同地域、不同性质的企业在管理理念上还存在着很大的差异，目前中国企业正处于人事管理向人力资源管理的过渡阶段。所以，对于hr来说，角色的定位是有差异化的，要在遵循企业文化背景下对自己进行定位。

架子市场定位模板范文如何写篇十九

时装模特最受关注，较易得到知名度，有更多的发展机会。不少女孩子梦 寐以求加入时装模特。但时装模特竞争很大，也不是路路皆通，很多时装模特就不适合作为电视广告模特。 换言之，作为广告模特亦有一定的市场，各有客户的需要。因此，初入行者需要认识模特的分类，在行业中初步认识自己属于哪一个范畴，踏出寻找定位的第一步。

模特分为几个大类，计有时装模特，分别有t台时装模特及时装硬照模特;电视及录像广告、硬照广告、泳衣内衣、性格、头发、身体、试衣、礼仪推广模特等等，各有不同的条件需要。最重要是清晰个人的气质、身型比例，大致了解自己的属性，属于哪些类型。专业的模特代理在这方面应可向你提供经验及专业意见，亦理解应该从哪方面为你作出推广。所以模特入行与代理签约时应该与你的模特代理多沟通，分析自己的各方面条件，按条件“对号入座”。

如果你的身高不及时装t台模特，但仍可以作为时装杂志、目录硬照等时装模特，那么你可以专注在这方面发展，不要对未能走t台而耿耿于怀。有些模特的卖点在头发、手部、身体、牙齿等属于身体局部，那么这就是与其它模特有分别之定位，局部模特在市场上亦有一定的需求，知道这些后，你便要清晰如何保持你的卖点、加强及巩固卖点的实力。

对自己条件充满信心而又初步建立了商品广告拍摄履历之模特，在接拍商业广告方面便有一定的自我约束性筛选。对她们来说，要维持拍高档次商品广告，便尽量保持这方面的形象，不可以过滥地同时接拍较次级数的广告，影响日后其它大型广告拍摄的机会。因为有些高档次的商品广告是针对高收入品味的社会阶层，对模特的形象亦有一定的要求。关于这方面的'定位，这类的模特为保形象、为自己的日后发展的潜在机会而抱着宁缺勿滥的态度。

另有一些模特的性质在市场上没有清晰的定位可言。她们明白个人的条件有限，从事此行业的出发点就是为一份工作，多劳多得，因此只要客户有要求，任何类型的模特工作，不分档次都乐于接受，因为一切的工作都是赚钱的途径。

模特予人的印象是身份很被动的。客户从众多的模特comp cards审视一番， 从中筛选部分，再以见面casting来衡量是否适合该工作的需求标准。 表面上，模特们没有选择的机会，因为最后决定都是操在客户手里，对方怎样挑选有他们的一套客观需要及标准。然而，当你明白了自己的定位，加上平时可以探索一下吸引某类客户的原因，找出哪些因素令对方欣赏，根据自己的条件及状况而努力，例如加强注意身体状态、个人修养、知识面、工作态度、待人处事等等，随时做好准备为日后迎接更多的工作。

架子市场定位模板范文如何写篇二十

品牌定位始于创始人在构建品牌时的最初想法,成于消费者对品牌的不断理解和认知。下面，小编为大家分享餐饮品牌定位的方法，希望对大家有所帮助!

服务对于餐饮店的重要性不言而喻，好的服务更能留住消费者，因此，餐饮门店应该增强对服务员的培训，建立全面的服务，在门店外设置等候区，供没有座位的消费者休息，餐饮店应为顾客提供真诚、贴心、人性化的服务。

在一定程度上，消费者看中的不是产品的数量和价格，而是与自己的关系密切程度，是否能追求情感上的共鸣，追求品牌与自身某种价值观的吻合，所以，品牌定位应顺应消费者心理变化，用情感吸引更多的顾客。

产品是餐饮行业的.核心竞争力，好的产品才会吸引跟多的客流量。产品是品牌的基础，也是核心，要想从众多餐饮中脱颖而出，只有使产品具有差异化，要凸显本色，并且不断创新，注重质量，保证信誉。

对品牌自身的消费群体进行一个准确定位，对目标客群进行聚焦式定位，取悦目标客群，使消费者时时惦记，频频光临。

将企业文化融入到自身产品中，形成文化上的品牌差异，好的企业文化能够将员工凝聚在一起，也能感染到消费者，当消费者认同企业文化并产生共鸣时，就会是一个很好的宣传助力，从而增加客源量。