员工岗位完善方案范文汇总(优质19篇)

方案的制定应该考虑到各种可能的情况和影响因素。制定方案需要灵活性和创新思维，不能拘泥于固定的模式。方案的制定需要注重实用性和可操作性，不能脱离实际情况。

员工岗位完善方案范文汇总篇一

根据《xx省中小学教师培训学分管理试点工作方案》和教育部《中小学幼儿园教师培训课程指导标准（义务教育语文、数学、化学学科数学）》文件精神，本年度我区在中小学教师全员培训中继续试行培训学分管理制度，特制定本方案。

开展培训学分管理，是深化教师培训改革、促进教师专业成长、加强教师队伍建设的现实需要。各学校要认真领会，合力推进教师全员培训及培训学分管理工作，合力建设教师培训学分与教师职称评聘、绩效考核、评优评先、资格定期注册挂钩的机制。

全区中小学校及特殊教育学校、教师进修学校、教育行政部门中具有教师资格的在职教师。

1、凸显区本特色的培训理念和培训引领及指导作用。培训学分量化、管理标准和制度明确。

2、试行校本研修模块化项目设计，发挥校本培训的引领作用，鼓励并筛选基层学校优秀校本研修项目升格为区级培训，丰富区本培训内容，最大限度的实现区内资源共享，提高培训的有效性。

3、加强宣传报道，依托xx省教师研修网做到校校宣传、次次宣传。

4、培训模式混合并行，研培整合凸显效果。

5、培训模块设计清晰简约，任务清单一目了然。培训内容开放，有效整合，充分发挥校本培训优势与特色，突出培训效能以减轻教师培训负担。

6、强化培训学分过程管理，发挥教师自主管理机制。

1、模块化规模设计。

全员培训分为区级（及以上）集中培训、校本研修、自主研修三个层级，集中培训、网络研修等形式。

2、模块化内容设计。

全员培训课程四个维度，即师德修养、学科教学、学生管理、专业成长，每个维度下设若干课程模块。

每位教师一年培训学时不少于64学时。其中，师德修养不少于6学时、学科教学不少于28学时，学生管理不少于10学时，专业成长不少于20学时。

以验印。各校要在11月底之前完成学时学分统计，根据教师全年参加培训的情况进行学分排名，培训部将组织检查，下校验印。

培训内容、维度、模块基本与去年相同，目标和方向不变，策略和方法有改进。

按照xx区教育局20xx年重点工作之一“发挥xx区教师进修学校的引领作用”的工作要求，本年度全员培训重点是对各校校本培训做统一引领、指导、规范与要求。

1、培训思路：以整合内容为前提，以突出培训为核心，以发挥优势为特色，以自主选择为方式，以科学务实为原则进行培训管理。

2、培训模式：有效而有力的整合教研、实践、德育等多方面内容，结合市“大比武大练兵”活动和学校已有的传统的教育教学活动及学校实际从“学生管理、学科教学、专业成长”三个维度中人任选一个模块进行“模块项目设计”，要求学校各个部门统一设计；有培训主题；有具体课程安排；每个项目全年至少4个半天的集中培训时间；教师要全员参加。可结合推门课、优质课、影子培训、师徒结对、同课异构、同课同构、置换交流、讲座观摩、送课下乡等多种培训方式，具体详见“xx区校本研修模块项目设计培训申报书”

3、学分认定：各校按模块设计校本研修项目，填写项目申报书，培训部将召开“xx区校本研修模块化项目设计立项说明会”，组织相关人员成立项目审批专家组，各学校主管领导对学校本年度的校本研修进行说明、交流，经专家组审核批准后方可认定学分，再组织具体实施。对于不参与此项工作或审批不合格的学校校本研修模块的学分将不予认定。

4、培训升级：经专家审核后推荐部分优质而成熟的校本研修项目升级为区级全员培训集中培训，提高学分系数，全校教师按区级集中培训学分标准认定赋分，同时区进修学校培训部将对此类学校给予进一步的指导、支持与协调，在全区承办全员培训集中培训，供全区共享培训成果，开展培训交流活动。

1、各校要认真阅读此计划，重点领会“培训特色”“培训任务表”“培训内容”及“校本研修模块化设计说明”部分，正确领会培训精神和掌握方法策略以及学分转换部分。

2、明确全年整体工作思路与办法，悉心听取上级部门的指导建议，认真研究和制定好本校全员培训计划及校本研修模块项目设计，实现教师培训科学规范的目标。

3、重视培训学分的过程管理，加强教师的培训管理指导，培养教师自主管理培训档案。亦可对照20xx年具体要求，完善学分管理过程。

4、鼓励和肯定教师自主管理，全员协调发展，指导到位，落实于人，调控实施好两极分化学分现象。

5、严肃对待培训学分管理，严格把关教师的各级各类培训，机会均等、量入为出，公私分明，最终形成严谨公正的学分管理机制。并以此作为教师职称晋级、评优选先的条件之一。（奖励机制同上年略）。

总之，本年度培训计划是区级、校级、教师三级联动、多向协作的培训方案，目的是为更好更扎实地推进研培结合，积极促进教师专业发展的探索性培训，希望各基层学校能够正确理解、认真实施，共同为促进我区全员培训工作和谐健康发展努力。

员工岗位完善方案范文汇总篇二

1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。

2、提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。

3、提高公司汽车销售的售后服务质量。

4、提高企业的汽车销售业绩增加销售额。

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的汽车产品。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使汽车销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。

1、演讲-法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲-法或其他方法一同搭配进行。

4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

5、行为模仿法：通过专家示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为(如人际关系技巧)方面的培训课程。

6、模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。可减少培训成本。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。

7、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

8、电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。

本次培训每天时间大致在上午的9：00开始。每课时为80分钟，上午2课时，下午安排人员市调。地点是上海大众有限公司。

1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。

2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。销售经理：了解汽车销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。

3、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。

员工岗位完善方案范文汇总篇三

xx公司是一家4年品牌的化妆品企业，市场部员工每月辛苦耕耘市场，销售会议却往往无效——要么开成沉默会要么就开成宣泄会，经理一顿激励下来到检查任务完成情况时，业务美导新人沉默是金、老人一通牢骚，态度良好理由充分没完成任务任由公司发落。这月会议总结了就围绕下列三个话题：一，顾客反映项目没什么感觉不返单；二，促销方案代理说没意思；三，补贴不够工作太辛苦；会后训导顾问老师提出了“每人每天每事每动作自我管理”提法，并进行了逐一面谈，对每个岗位工作进行了工作流程分析，下面是部分记录的工作地点和工作内容记录和指正。

业 务：小曾

当日工作地点：广东xx市

当日工作内容：

09:00－10:20  路途中；

14:00－14:30  午餐

19:30－20:00 晚饭

20:00－21:30 路途中

顾问诊断：小曾月计划清晰目标明确，但有4点可以提升地方：

1.周日客户偏多员工没空接受业务员，可以根据天气弹性休息；

2.上午出门过早，老板不在员工多数在做卫生或学习；

3.可以更高效率获得美容院名单，比如网上搜索；

4.可以做好陌拜线路图，对美容院集聚地心中有数

工具使用建议：略

美导：小向

当日工作地点：xx店

当日工作内容：

09:00－10:20  路途中；

10:20－13:40  原计划安排培训手法，因美容床未到位，改为协助做卫生；

14:00－14:30  午餐

13:00－19:30  与老板沟通制服统一及根据配方补货，老板忙被拒无果；

19:30－20:00  晚饭

20:00－21:30  准备安排员工宿舍，无蚊帐帮美疗师买蚊香

顾问诊断：小向月计划被动目标不够明确，但有4点可以提升地方：

2.到店前可以去电话提前沟通，提前处理可以更高效率，如：美容床；

3.美导承担工作较杂，专项培训不足；

4.工作、家事、休息要妥善安排，休息要安排好；

训导方向：美导一定要沉下来研究帮助经销商美容院做业绩，一切与业绩有直接关系的都要花12万分细致度做到，有业绩支持，经销商美容院很在乎美导的建议，不催也能主动订货。一个美容院，如果日销量连续过万元就会很在乎这个产品，代理就会非常重视，天天追着订货。因此建议小向，选择一个有潜力的美容院或代理，花一个月充分准备把业绩做大，再到做第二个，第三个。

工具使用建议：略

经理：胡总

本月工作计划：未规范

工作地点：公司本部

当天工作内容：员工外出市场，未安排具体工作。

顾问诊断：管理人员的自我训导不足

训导方向：通常管理人员更应该规范工作，管理人员应该比业务人员更对工作效率更为敏感，人着事做是专业的体现，无事心里就特别轻松，开会时讲套话，只表扬对自己好听自己的.员工是表演是蛀虫。多数业务员的低效率是管理人员的责任。营销管理人员应该每天仔细看工作日志，应该对业务员提供指导。直至业务员干了正确的事出了业绩，心里才能踏实。营销管理人员应该每天监督工作进度并与之交流，随时告诉业务员应该干什么，不应该干什么。只有每个业务员在正确的时间做了正确的事，业绩才能上去。

工具使用建议：略

一、目的

为了将宾馆三级质检、培训体系实施到实处，将部门质检、培训落实到日常工作中，现制定《部门训导员管理制度》。

二、范围

本制度使用于所有部门训导员。 

三、职责

1、行政部负责制定《部门训导员管理制度》，经总经理审批或下发各部门； 

2、各部门根据训导员选拔条件在部门内部进行选拔，报行政部。 

四、管理制度

1、根据酒店的培训计划、质量活动以及部门的经营情况、员工素质，制定部门的中、长、短期培训计划和年度质量活动方案，并组织实施。

2、接受部门经理、行政部质检培训主管的指示，负责本部门质量标准、质量文件、操作标准、管理制度及相关业务知识的培训。

3、根据培训计划和质量检查标准，负责本部门各项培训计划的落实和质量体系运行的监督、检查工作。

4、协调和配合各岗位开展培训活动，监督和控制各岗位培训活动的进展情况。

5、定期检查部门员工执行酒店标准、制度的情况，发现问题及时提出整改意见、开展针对性的培训，并对纠正预防措施的实施效果进行跟踪、验证。

6、负责部门工作质量、服务质量、日常培训的监督、检查，编写每日检查记录，形成绩效考核资料。

7、负责收集部门宾客信息，并按照《宾客信息管理制度》的要求对收集的宾客信息进行统计、分析、开发、利用及做好客户档案的管理工作。

8、与部门各岗位管理人员密切配合，在部门内推行质量的pdca循环活动，实现部门工作的持续改进。

9、参加宾馆人员培训、质量管理方面的分析会议，及时、全面地了解宾馆在培训、管理方面的新思路、新动态。

10、定期收集部门培训体系、质量体系的运行记录，并对其进行分类、整理和保管。 11、负责联系、持续和实施外来人员的业务培训，确保外来人员业务培训的质量和培训效果。

12、适时征询员工对质量管理、人员培训方面的意见、建议和要求，向部门、宾馆反映，并及时向员工传达和解释领导关于质量方面的方针、政策和意图。

13、按照宾馆的要求负责本部门各岗位工作程序、操作标准、管理制度等方面文件的编写、修订及相关组织、协调工作。

14、完成部门经理、行政部质检培训主管交办的其他工作和任务。

五、选拔条件

1、具有酒店本部门两年以上的管理工作经验；

2、了解部门设施设备、服务功能及各岗位工作状况；

3、具有员工培训、质量管理方面的工作经验；

4、接受过酒店管理方面的专业知识培训； 

5、熟悉并掌握本部门各岗位的职责、程序、标准； 

6、具有较好的文字处理能力和语言表达能力；

7、外语考核达到宾馆标准b级；

8、熟练使用计算机，熟悉各种办公软件的操作；

9、身体健康、勤奋好学、品行端正、作风正派、原则性强。

员工岗位完善方案范文汇总篇四

4、市场竞争需要与核心竞争能力培养需要

5、业绩和行为表现考核

营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。

公司市场部全体员工。

____年____月____日——____年____月____日。

1、课堂讲授

2、案例分析

3、小组讨论

1、产品专业知识

2、营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。

3、企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。

4、销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。

5、广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。

6、公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、ci战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。

7、品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、cs顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。

1、公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。

2、公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录。

3、培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。

员工岗位完善方案范文汇总篇五

纵观现代经济的发展，也不难看出，企业之间的竞争归根到底也是人才的竞争，从某种意义来讲，也是企业培训的竞争；未来企业，获得优于竞争对手的唯一途径，就是比竞争对手学得更快；重视培训、重视员工全面素质的提升和企业文化的认同，把企业建成学习型组织，通过提高企业核心竞争力，从而最终实现企业与员工"双赢"，是企业获得发展的最根本手段。下面就用油水理论来说一下我们的管理培训。

桌面上有两个盛满液体的杯子，一杯是水，一杯是油。怎样把油倒进装满水的杯子里？正常的解释是，只有把水倒掉，成为一个空杯，才可能接受新进入的。

但是任何一个细心的人都会发现，当你把一个杯子中的水倒掉再把油倒进去的时候，原来装水的杯子底部始终有一层水，新倒进去的油始终浮在水的上面，碰不倒杯底。

为什么会这样呢？

因为如果用倒的办法，杯子里的水是不可能倒干净的！而后来的油永远比原来的水轻，最后只可能浮在水面上。对于很多企业在新进员工的的培训上几乎都是在原有的基础上用加法的方法填鸭式训练。可是培训做了，知识和技能传授了，员工的效率却始终没有得到预计中的提高。这其实是没有倒干净的"水"在起作用。这里把"水"分成两部分，容易倒掉的和不容易倒掉的。容易倒掉的"水"往往就是旧的知识和技能，因为新的东西是有带来明显的提高，而且比较容易让你接受；而不容易倒掉的"水"就是旧的态度和思维，毕竟要人接受一种全新的思维模式是很难的事情。可是新的知识和技能往往是和新的思维联系在一起的。

那么如何解决问题呢？

解决问题可以有两种做法：1、倒完之后烘干杯子；2、一边从水杯底部抽水，一边把油慢慢地从杯口倒进去。也就是说，企业应该建立一个长期和短期培训相结合，态度与思维的塑造和知识与技能的培训相结合的观点。台湾著名学者余世维博士曾经说，态度是一个人做事情决定性的因素，也是最难塑造的东西。态度和思维不是一两次短期的培训就可以改变的，必须长期的进行塑造，再辅以短期的知识和技能的传授，这样才可能达到比较理想的培训效果。也只有这样，才能把杯子里面原来的"水"彻底的抽干净，真正换上新的"油"。

那么，对于企业的新进员工该如何培训呢？

1、企业文化转化为制度——把油准备好。

不少企业的文化建设只停留在理念宣传的阶段，不能深入进行塑造。一方面由于领导者缺乏系统建设企业文化的决心和勇气，另一方面是领导者对企业文化塑造有误解，认为企业文化是以理念塑造为主，如果把它变成制度，就会削弱企业文化的凝聚作用。其实，优秀的文化恰恰要落到纸面上，让大家有法可依，有章可寻。尤其对于人力资源制度，包括：招聘、培训、考核、薪酬、任免、奖惩等，都应该深刻体现出公司的企业文化。

2、培训前做好准备工作——掂量一下杯子。

培训前的启蒙工作就像幼儿园一样，是进入正式学习的前奏，也是非常重要的一环。每个人都知道进入正式学习之前，幼儿园的启蒙教育对一个人成长的重要性，同样，进入正式的员工培训教育之前，启蒙培训也一样重要。启蒙培训也是一种导向，在潜移默化中将员工的倾向导向企业的文化。著名的it企业思科特别重视对新员工的启蒙培训工作。每一名新员工进入思科后，首先要接受一项名为newhireworkstation的为期30天的培训。不仅如此，在起始工作的头90天内，所有的新员工还要参加一个亚太区举办的企业文化培训。新员工一旦进入公司，公司就会详细地告诉他前三个月中要做的所有事情。在第一个月里，他需要一份关于其主管对其工作了解程度的报告，并对该报告作一个正式认可。这样，在三个月之后，公司对该员工的工作总结就有据可依了。如果这名新员工存在某些不足之处，那么，他的主管就应该了然于胸。如果该主管到了第三个月仍然没能在这方面使新员工有所改善，他就要承担相关的责任。良好的启蒙是进一步培训的基础。

1、培训对象应该平等开放——每一个杯子都要倒空。

首先，平等开放应该是一个原则。平等更多的是一种机会上平等。著名的"木桶原理"说，一个木桶由许多块木板组成，如果组成木桶的这些木板长短不一，那么这个木桶的最大容量不取决于长的木板，而取决于最短的那块木板。这由许多块木板组成的"木桶"不仅可象征一个企业、一个部门、一个班组，也可象征某一个员工，而"木桶"的最大容量则分别象征着企业、部门、班组和员工个人最大的整体实力和竞争力。员工培训实质上就是通过培训来增大这一个个"木桶"的容量。如果培训不是平等的，那么很可能没有接受培训的员工就成为了企业中最短的那块板了。开放则是内容的开放，不拘泥于僵化的计划。同样用思科作为例子，思科的员工培训确实是非常开放的，不像许多公司在年初作一个计划，然后由主管经理签字，一年内执行。思科始终坚持认为，互联网的速度决定了从事互联网的企业不可能作出为期一年的计划。思科公司在一年内至少要作三次评估，不断地重新拟定计划。思科的一位管理人员曾经说，公司里，员工的培训时间并没有严格的限定，完全由员工自己管理自己的工作和培训。这种做法有点像把员工放在一个开车的位置上，让他自己来作一切决定。公司也从不将某个员工作为重点培养对象来对待，而是认为每个人都是潜在的经理，都能在条件成熟的时候获得非凡的成功。实际上，这正体现了internet世界里人人平等的基本原则。思科不会在员工准备离开时才想到留人，这也是开放式培训的特点之一。思科认为，帮助员工的部门取得成功是使个人感觉成功的首要方法。因此，只要团队业绩不断上升，就能成功地留住人才。思科公司的高层管理人员曾经非常坦诚地说，尽管十多年来公司的资产增加不少，但最为可贵的收获还是保留了一大批人才。

2、对于新进员工的培训不能马虎了事，不能故此失比，而且一定要以严格的要求培训每一个员工——杯子一定要倒空，别看这那点水倒掉可惜。

目前企业引进人才要么是通过猎头公司挖掘高薪人才，来之即用，要么传统模式招聘普通人才培训上岗。可是有不少企业花了大价钱请到了所谓业界精英，结果不是把公司折腾得一盘散沙、鸡全不灵就是要求老板做这要求老板做那，结果投资成了无底洞，收益成了空中楼阁。下场不是人才炒老板就是老板炒人才了。这样的情况可不是少见，笔者在多年的市场策划生涯中就遇到了不少，有很多职业经理人还是笔者的好朋友，我也深知他们的能力，可为什么就是不能有效发挥呢，其根本问题还是企业忽略的对人才的培训，造成人才自身文化与企业文化之间的碰撞。这种碰撞不是本身技术上的对立，往常是在一些思维上的不同一，每个企业都有自身的特色，自身的企业文化，而这些职业经理人更是有着多年的实践经验，广深的理论知识，独到的自我思维模式，但这些不一定对每个公司都是用，一点遇到不和谐的对撞结果自然而知。

所以无论是万人的大企业还是一个人的小企业，也无论招聘进来的是智高百斗的大人才还是初出茅庐的小人才，要想做到淋漓尽致的发挥每一个人的潜能，为企业服务，就要求企业一定要从一开始就严格的把关好人才就业前的培训这一关。要让每一位新员工知道企业的自身文化，让他们忘掉过去的所有风光，一股脑投进新的工作环境，从0开始。

作为招聘者就会发现每次在问道面试的员工对自己的职业生涯有什么感触的时候，有90%的面试者都款款而谈自己的过去经历，炫耀自己的工作经验，炫耀自己的工作能力以及取得的成绩，好不容易遇到几个心态平和作风低调的人确是什么也不明白的刚毕业的学生。一次我在面试市场人员的时候，在我介绍我们公司的底薪、提成、奖金、补贴等待遇的时候，面试的员工就反驳我他以前的公司和我这里有很大的差别，但是结果总的待遇却差不多，并说服我希望我能改变对他的待遇比例问题。虽然我一句话就可以改变，但是从管理者的角度来说，这其实不是一件承诺就能解决的问题，因为他直接影响到公司员工的考核、薪资、管理等方面的制度，已经打破了企业的原有的企业文化，而每个新进的员工首先是要适应企业的文化，而不是企业的文化更随着员工走，要培养和熏陶每个员顾全大局的观念。我们有很多的企业在遇到有能力的职业经理人的时候，只要职业经理人开得出的条件，全单照收。结果整个企业都是跟着职业经理人的行为在走，职业经理人的个人文化标准就成了企业的文化标准，甚至一些员工看着职业经理人的迟到也觉得这是能力的象征而纷纷效仿。这样的用人体系，培训体系结果自然是宠出来的孩子吃闲饭。

3、要为企业营造长期的、活跃的培训环境——慢慢去除遗留下来的水分。

对员工的培训要是长期的，要营造一个良好的学习环境和长期培训体系。对于一个企业来说员工就像孩子，一天不学就会落后，二天不培训就会迷失方向。我们现实中有很多企业，在最初的`招聘的时候总是虎视眈眈，激情高扬，订出每周开会学习的计划，每天绩效考核的工作模式，可是结果就像新官上任三把火，三分钟热度。一个月不到还是牛归牛、马归马，该怎么样还是怎么样。在多年的企业品牌管理咨询中发现一个奇怪的现象，有90%以上的企业破坏企业制度的人就是制定企业制度的人。这种现象在我们一些私人的中小型企业、复杂的国内合资企业更是普遍。通常我们制定制度、形成企业文化的人都是所谓的老板、总经理的人物，可是往常我们这些老板、总经理总是有些事情要早员工离开公司，早上睡到10点钟才晃晃悠悠的来到公司，还咪咪着眼睛给自己找个借口："昨晚陪客户喝酒到12点"。往常我们的企业制度就是在这样的环境下被一次一次的践踏，一次一次的变成一纸空文。

那么如何建立一个有效的、长期的、活跃的培训体系和培训环境呢，这也是现在很多企业和培训机构正在探讨和研究的课题。有很多企业深深的意识到这个问题的重要性纷纷和一些专业培训机构建立长期的合作，有的企业把员工培训、能力的递升和企业的考核、奖金、荣誉、职位等相挂钩，还有的企业为增加企业的学习趣味性还积极参加一些野外的社会活动，同过这些活动培养员工的正确的人生观，提高企业凝聚力，这些都不失为好办法。但无论是运用什么样的方式，建立什么样的模式，上海奥浮文化发展有限公司在进行了多年的企业品牌研究和管理中提出了5h理论，就是一个有战斗力的企业一定要管理制度化，学习风气化，能力度量话，员工家园化，老板贫民化。

做为企业，人才是双刃剑，用好了能为企业创造开天辟地般的成绩，用不好也同样能给自己造成致命的伤害。这里关键就在于磨练，如何将一个有用的人才磨练成能与自己本身的企业文化相吻合的人才，这和杯子的装水换成装油的道理一样。

员工岗位完善方案范文汇总篇六

1.工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

2.工作认真负责，爱岗敬业，服从整体支配，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，擅长合作，起带头作用。

3.为人作风____同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

4.对待工作____同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务。

5.生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

6.该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。

7.该生工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

8.该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

9.该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强,知识面广,基础知识扎实,在专业技术上遇到的问题能及时解决生活积极向上,举止文明与同事之间相处融洽,善于与领导沟通,主动积极地做好每一件事情，总体评价为优,希望该生在今后的工作中继续发扬。

10.____同志待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

11.该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望____同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

13.良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

14.×××同志注重政治理论学习，服从组织安排，加强与基层单位的联系，积极参与××安全专项整治的有关工作，廉洁自律，较好地完成了局党组交办的各项工作任务。

员工岗位完善方案范文汇总篇七

1.该同志拥护中国共产党的领导，热爱社会主义教育事业，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加政治和业务学习，认真学习贯彻党的教育方针政策，认真学习了江泽民的“三个代表”和胡锦涛的“八荣八耻”重要讲话精神。尊重领导，团结同志，关爱学生，具有良好的思想品德修养。

2.在思想上，该同志坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。

3.____有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

4.该员工工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

5.优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。

6.他工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。

7.该同志热爱中国共产党，热爱社会主义，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加学校的政治学习，认真学习党的教育方针政策，学习江“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神;遵纪守法，自觉遵守学校的劳动纪律，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己;关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养。

8.______同志能够严格要求自己，严格遵守人力资源企化部各项规章制度，做到不迟到不早退，坚守工作岗位，增强职业道德修养，遵照岗位行为规范要求，恪守新闻职业道德，具备了网站编辑工作者的条件。考核合格，予以转正。

9.工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

10.______同学聪明，好学，常读书主动充实自己。对技术问题有独立见解，虽然想法和思路有明显的书本痕迹，相信经过半年一年的时间思路会更加清晰。唯实践经验不足，需足够谦虚和关注细节。提高团队意识，平时多跟同事交流，让性格像思想一样张扬。总体而言还是挺不错的，考核合格，同意转正。

11.该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取!

13.试用期间员工表现优秀，服从安排，学习能力接受能力强，工作能力突出。考核合格，给予转正。

15.该同志在试用期间，工作认真积极肯干，完成预定的考核任务，且成绩优异，予以转正。

16.工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在__________的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。

17.______同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。考核合格，成绩优秀，给予转正。

18.工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

19.今年完成了公司制定的任务，态度端正。

20.工作态度端正，业绩比较突出。

员工岗位完善方案范文汇总篇八

加强师德，提高素质，促进教师工作积极性，让长岗教育支部学校管理及教学质量得到进一步提高，做到人人要事干，事事有人干。

二、轮岗实施方案细则：

（一）德：

1、无违法、违纪、违德行为（分）出现上述情况此大项不得分。

2、教书育人，不讽刺挖苦学生，不歧视差生，无体罚或变相体罚学生现象（3分），有因教师原因导致学生流失的除此项不得分外另倒扣5分。

3、集体财产要妥善保管，谁损坏，谁维修，谁遗失谁赔偿，班级财产损坏或遗失，班主任负责70%，任课教师负责30%。没有出现中的或损坏集体财产的教师记5分，出现后拒不赔偿或不维修的除倒扣3分外，另从绩效补贴工资中扣除等额赔偿款。

4、品行端庄，为人师表，言谈举止文明，上课不抽烟，不穿拖鞋，背心（3分）发现一次扣分。

5、团结同志，诚恳老实，不拉帮结派，不搬弄是非，不在学校大吵大闹（3分），发现一次扣分。

6、服从学校领导安排，对分配的工作任务不打折扣，乐意接受并认真完成，（5分）对不服从安排的，发现一次扣分。完成个人任务后，再完成别人不愿完成的任务，每次另加分——1分。

7、教师上课期间不得擅自离岗，（4分）擅自离岗发现一次扣分，离岗期间发生责任事故的一切责任由本人承担。

（二）能：

1、坚持业务学习，每周一篇业务学习笔记，（不少于300字）有体会（3分），少一篇扣分。扣完为止。

2、每学期有个人工作计划、总结、质量分析（负责学校工作计划，总结的可不写个人计划、总结）（3分），少一项扣1分。

3、教案内容详实、书写认真，不照抄旧教案，（另每人两科教案，学校几位领导只备一门主科教案）（5分），使用旧教案的此项不得分。

4、作业批改认真，按要求批改，语文一课一次，数学一节一次，作文每单元一篇（5分），缺一次扣分，扣完为止。

5、每位任课教师，每学期要讲一次公开课，自己向教研组长提出申请，教研组长安排具体时间。（2分）不讲此项不得分。

6、坚持听评课活动，每月至少听课2节，有教研组长及教导主任签字，听课笔记记载详实，有评注，有建议（5分），少1节扣分。

7、橱窗及黑板报每半个月一次，橱窗由各组长具体安排，板报有所在班级班主任具体负责。教导主任负责每半月一查（3分）少一次扣该组每人分。

8、论文在报刊杂志上发表（与评中级职称要求相同指教育部门承认的正规刊物），国家级5分，省级4分，市级3分，区级2分，如获奖，国家级4分，省级3分，市级2分，区级1分（同篇文章取最高级别计分，不重复计分。）暑假期间的文章或获奖论文归在（2010——2011学年度）。

9、按课表上好所代的各门课程（4分）未按课表上的，发现一次扣分，扣完为止。

(三)勤。

1、工作量(1)班额：20-29人（分）30-39人（3分）40-49人（分）50人以上（4分）（2）课时：以全校教师的平均课时为基数，达到平均课时的计（10分），每周比平均数少3课时的扣分，多3课时的加分。（指每周减或加分），只代小科的教师按全校最低课时计算，代两门主科的按最高课时计算。

2、出勤：事假一节扣分（一天按7节计算），病假一天扣，旷工一节扣1分工、旷工一天扣5分，事假必须有请假条，值周领导签字同意后交与校长许可方生效。病假在一周以上者必须有医院病情证明，2天经支部同意，否则按旷工论处。

3、负责的其它工作：（1）、学校校长，负责学校全面工作（6分）（2）、主抓业务的副校长（4分）（3）、后勤主任、业务主任（3分）(4)、学校会计（3分）。（5）、文、理教研组长，每组织一次活动计分，不组织不计分，组织活动要有记载。（6）、寝室管理员（2分）。（7）、微机室管理员（2分）。（8）、班主任（1分）。（9）、档案整理，文艺节目排练、体育比赛等上级组织的各项活动按获奖级别由支部给予奖励或补助。

（四）、绩：

1、学期结束考试第一名20分，第二名18分，第三名16分，第四名14分，第五名12分。以此类推。

2、班级考核（心日清管理考核为准），学校评比第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分，班上出现重大事故的此项本月不得分（此得分主班主任得分）。

3、参加镇级及支部以上教育主管部门举行的活动，获奖后分别记市级4分，区级3分，镇级2分，支部1分。

4、分管的工作获得表彰后（指学校领导及教师个人）市级3分，区级2分，镇级1分。

（五）奖励：

1、愿在长岗联小从事炊事工作的，每月可享受50元服务津贴。（此款从后勤费用中支出每人每年补助10个月），炊事人员工作期间每做一次生饭、糊饭扣每位炊事员10元，每次晚开饭半小时扣5元，请假制度与其他教师一样，请假条有后勤主任签字，校长同意方可生效。

2、三、四年级上自习的教师，学校按每节课1元的标准给予适当补助。

3、班主任津贴按班级人数给予补助，每人每月1元。

注明：本考评方案包括幼儿园及后勤工作人员。本考评方案每月计算一次个人得分，给予公布。本方案与年终绩效考核及轮岗挂钩。

以上方案细则作为本年度教师打分的依据，教师本学年年度考核分若在在长岗中心小学分数排列倒数1、2者则调离其工作岗位，由前勤轮岗到后勤，并无条件服从安排到后勤食堂上班，搞好后勤服务工作。本考评方案自2011年2月14日起实施。

龙王镇长岗教育支部。

2011年2月14日。

员工岗位完善方案范文汇总篇九

为贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，坚持以“科学发展”和“生态优先、加速崛起、富民兴县”为主题主线，着力构建以经济发展、民生改善、社会和谐进步为重要内容，以“五大改革、五大发展、五大建设”为举措的乡镇综合目标考核体系，围绕县委、县政府20xx年工作重点，全面推进“四个示范县”建设，结合正在开展的党的群众路线教育实践活动，制定乡镇综合目标分类考核办法。

乡镇综合目标考核工作由县目标考核工作领导小组组织，县乡镇综合目标考核办公室具体承办。

按照国家主体功能区建设要求，围绕空间规划和产业布局，结合20xx-2013年度工业发展、招商引资、财政收入、项目建设以及农业发展情况，将全县乡镇分为三个考核类别。一类：天堂镇、温泉镇、来榜镇、河图镇、店前镇、白帽镇、菖蒲镇、莲云乡（以“区乡合一”体制参与部门绩效考核，乡镇综合目标考核只考核其一票否决事项和民生工程等内容，不参与乡镇考核排名）。二类：五河镇、黄尾镇、冶溪镇、响肠镇、毛尖山乡、中关乡、石关乡、姚河乡。三类：头陀镇、主簿镇、青天乡、包家乡、和平乡、古坊乡、田头乡、巍岭乡。三个类别乡镇在考核指标分值安排上各有侧重。

设总分100分，具体项目及权重如下：

（一）经济发展（35分）。

1、农业发展（一类乡镇3分，二类乡镇5分，三类乡镇6分）。

2、工业发展（一类乡镇5分，二类乡镇4分，三类乡镇分）。

3、服务业发展（一类乡镇7分，二类、三类乡镇8分）。

（1）服务业发展（一类乡镇2分，二类、三类乡镇3分）。

（2）乡村旅游（2分）。

（3）电子商务（3分）。

4、招商引资（一类乡镇5分，二类、三类乡镇4分）。

5、财政工作（一类乡镇6分，二类乡镇5分、三类乡镇分）。

（1）财政收入（一类乡镇分，二类乡镇分、三类乡镇4分）（任务完成90%，人均财政收入增长率、增长额各占5%）。

（2）乡村债务（分）。

6、项目建设（一类乡镇5分，二类乡镇4分，三类乡镇3分）。

7、扶贫开发（一类乡镇4分，二类乡镇5分，三类乡镇6分）。

（二）生态保护（分）。

1、林业建设及护林防火（3分）。

2、水土保持及防汛抗旱（3分）。

3、环境保护（4分）。

4、节能工作（分）。

5、文化资源保护与文化建设（2分）。

6、文明创建（含三线三边环境整治）（5分）。

7、美好乡村建设（5分）。

8、违建整治与防控（1分）。

9、耕地保护及地质灾害防治（2分）。

（三）社会事业（10分）。

1、计划生育（5分）。

2、民生工程（5分）。

（四）社会治理（分）。

1、平安建设（分）。

（1）食品安全（2分）。

（2）安全生产（2分）。

（3）综治维稳（3分）。

（4）信访工作（2分）。

（5）依法治理（分）。

2、执行力（5分）。

（1）为民服务全程代理（2分）。

（2）行政执行力（严格考勤执行请销假制度、编制“十三五”规划等）（3分）。

3、综合评议（7分）。

（1）比学创（半年观摩评分）（2分）。

（2）县四套班子领导对各乡镇工作评议（5分）。

（五）党的建设（8分）。

（1）基层组织建设（2分）。

（2）党风廉政建设（2分）。

（3）宣传工作（2分）。

（4）武装工作（1分）。

（5）xxx工作（1分）。

县委、县政府部分“三重工作”月督查考核加分、扣分。

（六）人口和计划生育、社会管理综合治理、环境保护和节能减排、安全生产和重大安全生产事故风险、党风廉政建设实行“一票否决”。

根据县委“改进考评形式”的要求，本着解决多头考核、重复考核、繁琐考核等问题，简化考核程序，提高考核效率，20xx年度乡镇综合目标考核不另行出台考核细则、不统一组织综合考核组考核，各考核成员单位原则上年终不组织到乡镇的考核，对照本办法的评分标准，结合统计资料以及平时执法检查、工作督查、乡镇报送的佐证材料等提供考核结果（除扣分指标外，定量、定性指标要体现工作优劣，原则上每类单项最高分与最低分差距控制在5-20%。凡以比值计算得分的均对应三类乡镇分别计算）。

考核结果须经单位主要负责同志签字、加盖公章、呈送分管县领导审定后进行公示，于20xx年1月上旬将公示后的考核结果报县考核办。县考核办结合“三重”工作督查、综合评议，对照考核办法汇总计算各乡镇综合分值，评出三类乡镇的综合得分前两名，报县目标考核工作领导小组审核后，提交县党政联席会议研究确定。

1、依照综合目标考核结果确定每类乡镇第一名为一等奖、第二名为二等奖，由县委、县政府予以表彰，并分别发给奖金8万元、6万元。党政主要负责人分别按5000元、4500元予以奖励。

2、县委、县政府结合乡镇综合目标考核结果，对乡镇机关工作人员予以年度一次性奖励。乡镇综合目标考核平均奖励系数为1，获奖乡镇奖励系数为，每类倒数第二位乡镇奖励系数为，每类末位乡镇奖励系数为（其中党政主要负责人系数为）。

对综合目标考核获得奖励的，公务员年度考核优秀比例可按20%确定。综合目标考核结果作为乡镇领导班子成员提拔重用或组织调整的重要参考依据之一。根据《党政领导班子和领导干部综合考核评价办法（试行）》、《岳西县调整不适宜担任现职领导干部暂行办法》等规定，对连续两年考核为“末位”的乡镇，将对党政主要负责人采取组织措施，其班子成员一年内不提拔、不重用。

员工岗位完善方案范文汇总篇十

2013年终考核方案(试行)为不断提高员工的业务能力和素质,充分调动全体员工的主动性和积极性,并在公司内部营造公平.公正.公开的竞争机制,规范员工的晋升.晋级工作流程,根据公司实际情况,特制定本草案.一.适用范围本规定适用于公司全体员工.二.权责1.行政中心根据公司领导意见负责制定公司的年度草案.2.相关部门部长.分管领导.行政中心负责进行考核.3.总经理负责进行审核报董事长批准....

客服部员工晋升体制管理制度一.目的:为提升客服部员工个人素质和能力,充分调动客服部员工主动性与积极性,打造团结协助.战斗力卓越的团队,并在内部营造公平.公正.公开的晋升体制,规范员工晋升与淘汰工作流程,特制定本制度.二.基本原则:1.素质和能力并重的原则.2.逐级晋升与薪酬晋升相结合的原则.3.员工一般逐级晋升,为公司做出突出贡献或有特殊技能经考核评审非常优秀者可越级晋升.4.公平...

南宁市世纪君悦大酒店有限公司[员工职位晋升管理办法]一.目的:为更好的为酒店筹备.选拔优秀的人才,合理地挖掘,激发员工的工作热情,进行人才梯队建设,建立公平.公开.公正的员工晋升渠道,特制定内部人员晋升管理办法.二.适用范围:适用于本公司全体员工.三.晋升条件:1.管理岗位出现空缺:2.由于公司发展需要增加新的部门或职位:3.其他原因引起的职位空缺等.四.升职者应具备的条件:1...

河北华联商务酒店2013年度员工培训方案为全面提升华联商务酒店员工整体素质,促进良好的职业意识.职业文化.职业道德和职业技能的形成,加强培训质量管理,将xxx扬正气.树新风.提升全员素质提高业务水平xxx的贯彻思想深入人心,增强培训对员工职业发展和岗位成长的指导作用,提高员工自发学习地主观能动性,制定本培训方案.二.培训课程1.新员工入职培训2.管理人员培训3.全员培训4...

为了有力推进薪酬分配制度改革,根据集团公司实施岗位绩效工资制的指导意见,制订本实施方案.一.指导思想以集团公司实施岗位绩效工资制的指导意见为指针,坚持以安全.效益为主导,建立以绩效考核为主的岗位绩效工资制度,通过薪酬激励,吸引和留住优秀人才,为公司的发展提供充足的人力资源保障.二.基本原则(一)坚持xxx效益优先,兼顾公平xxx,形成有序竞争的激励机制原则.(二)坚持薪随岗变...

提成方案总则:正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性.创造性的重要手段.建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律.提高公司业务水平,提高运营效率.三类薪酬一.业务人员工资:业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成.绩效考核工资(暂...

北京米尚服装有限公司员工职业生涯规划方案目录第一章总则....................................................1第二章职业生涯规划的组织管理..................................3第三章员工个人职业生涯规划....................................5第四章职...

昆明燕京啤酒销售员薪酬方案一.燕京啤酒销售员职位分析(一).岗位标识信息岗位名称:销售员销售主管隶属部门:市场部直接上级:销售主管直接下级:无(二).岗位工作概述实战销售和服务,信息反馈,执行上级领导的销售计划,解决产品销售过程出题现的所有问,回收货款,公司与客户沟通的桥梁,公司形象的代表者,客户利益的创造者,公司发展的推动者.(三).工作职责与任务实战销售1．遵照公司整体营...

人力资源部组织架构调整方案调整后各组别职能.编制:相关职位岗位职责:(一)培训发展组:培训发展经理(1名):1.负责协助人力资源部总监构建公司培训体系并逐步完善:2.负责培训制度.工作流程的拟定.执行.维护及完善等工作:3.负责根据公司经营战略及年度培训需求,制定年/季/月度培训计划及费用预算方案,主导组织实施.考核跟踪.检讨并完善:4.根据公司战略规划,不断为公司培养各类基.中....

员工岗位完善方案范文汇总篇十一

为进一步强化人岗匹配、适才适岗，激发员工活力，调动员工的工作积极性，主动性。经研究，决定在全公司开展员工双向选择竞聘上岗，现特提出如下实施意见：

一、指导思想。

按照“分类管理、科学设岗、明确职责、严格考核、落实报酬”的总体要求，从着眼于规范企业管理秩序，着眼于调动全体员工的积极性，着眼于员工队伍的成长和整体素质的提高，以激发活力、提高效率为目标，通过员工双向选择竞聘上岗，做到人岗匹配，激发员工的工作热情，为公司的发展提供人才保障。

二、基本原则。

（一）坚持公平、公正、公开、竞争、择优的原则。坚持任人唯贤、唯才是举，使各类人才创业有机会、干事有舞台、发展有空间，营造人才脱颖而出的环境。

（二）严格规范、阳光操作的原则。整个双向选择竞聘上岗的实施，必须阳光操作，严格按制度办事，避免人为因素，做到严格规范，公平公正。

发，客观分析，客观选择，确保人岗匹配、适才适岗，杜绝突破编职。新拟的《岗位说明书》是竞聘上岗双向选择的重要依据。

（四）积极稳妥，稳步推进的原则。在实施过程中，各单位必须以稳定为前提，有计划、按步骤积极推进。

（五）分类管理，谁用人谁选聘，下管一级、下聘一级，逐级实施的原则。按照人事管理权限，各单位负责此项工作在各单位的组织实施。公司聘用中级管理层人员；部门按岗聘用所需员工。

（五）聘任、聘用实行双向选择的原则。即由全员自荐报岗；由公司或部门按照规定程序择优选聘的原则，不愿填报者视为自动放弃。

三、方法步骤。

本次工作共分为6个阶段。

（一）宣传动员阶段（**月*日—**月*日）。

各级部门要召开员工会，组织所属全体员工认真学习双向选择竞聘内容、《岗位说明书》、定岗定编等材料，同时认真做好员工信息分析工作，引导员工积极理解、支持、参与此项工作。人事部门要及时将《岗位说明书》、定岗定编情况进行公布。办公室要充分发挥宣传职能，为此项工作的开展营造良好的议论氛围。

（二）报名阶段（员工双向择岗阶段）（**月*日—**月*日）。

动员结束后，各单位（部门）员工根据本单位（部门）岗位设置情况，结合自身实际，原则上在本部门内设岗位中选择1个岗位，填写员工双向选择竞聘上岗报名表》经部门领导签字，完成员工双向择岗后，交人事部门。未按时报名者，视为自动放弃（各单位对报名人员的资格审查由本单位员工双向选择竞聘上岗工作领导小组负责；各部门由部门领导负责对报名人员的资格审查）。

（三）公示阶段（*月**日—*月*日）。

员工双向选择办公室要将竞聘人员的双向选择竞聘情况进行公示。

（四）录用阶段（*月*日—*月*日）。

对公示无疑意的，人事部门要及时按要求办理人事调动、岗位变更、签订等有关手续。

四、组织领导（待定）。

为加强对员工双向选择竞聘上岗工作的领导，成立员工双向选择竞聘上岗工作小组，各单位也要及时成立相应的组织领导机构，负责此项工作、录用人员的确定及问题的决策。

组长：xxx。

副组长：xxxxxxxxxxxxxxx。

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx。

领导小组下设办公室在人事劳资部，负责员工双向选择竞聘上岗的日常工作。

五、有关细则。

（一）在双向选择过程中，如未被录用，则进行学习培训，学习期间只发给岗位工资。经学习培训合格后，由本单位部门根据岗位空缺及本人的实际情况，在征求本人意见的基础上，进行二次安排工作，如本人不愿意，则先待岗，待岗期间只发生活费，待有岗位空缺时，再进行双向选择。

（二）未报名参加双向选择的人员，则实行待岗处理，待岗期间只发生活费，在待岗过程中，若有空缺岗位，则进行二次双向选择；现享受待遇的人员，由各单位部门妥善安排。

六、要求。

（二）竞岗领导小组及参与竞聘工作的有关部门负责人和业务人员，要严守纪律规定和做好保密工作；要求公道正派。

（三）在新上岗人员未到位之前，全体员工务必坚守各自工作岗位，完成各项工作任务。

（四）所有工作人员要严守组织纪律，公道正派，坚持原则，实事求是地工作，则，将视情节轻重给予处理。

（五）要按照本实施意见要求，结合自身实际，制定具体的实施办法，报竞聘工作领导小组审批。审批后的部门《聘用实施办法》，要在本部门范围内进行宣传和张榜公布，并在公平、公开、公正的原则下进行聘用工作。在实施过程中，如遇特殊问题，应及时向上级报告。

xxxx年xx月xx日。

员工岗位完善方案范文汇总篇十二

大家好！

我今天参加的是银行中层副职竞聘演讲范文，本人xxx，1970年1月出生，中共党员，本科学历，助理经济师。我于1988年进入信用社工作，迄今为止已有23年的金融工作经验。回顾曾经走的工作历程，我先后在xx支行、xx支行、总行审计稽核部工作，先后从事储蓄、记账、联行、会计、内勤行长、特别稽查员等岗位。

20xx年3月通过竞聘担任xx支行分管内部工作副主任，担任副职近十年来，在xx支行和xx支行一直分管内部工作，对内部管理比较熟悉，熟悉内部业务知识，熟悉内部管理的要点，几年来在支行行长和同事们的共同努力下，xx支行和xx支行的内。

参加工作以来，多年被总行评为先进工作者，并有幸参加了总行两代综合业务系统vost和ots系统的业务测试工作和ots操作手册银行中层干部竞聘报告演讲部分章节编写工作。今天，我竞聘的岗位是中层正职后备干部，我坚决服从组织工作安排。

饮水思源，成绩的取得离不开组织的培养，如果说父母养育我成长，那么人民银行培养我成熟，从一名普通员工到一名业务骨干、一名中层干部、一名共产党员，无一不凝结着各级领导的关怀和同事们的支持。为了尽自己的一点微薄之力，报效人行，我勇敢地走上讲台，敞开心扉，接受大家的评判、组织的选择。如果能竞聘成功的话，我将在上级行的领导下，支行行长的带领下，紧紧围绕工作目标，突出“一种意识”、实现“两个转变”、抓好“银行中层干部竞聘三项工作”。

首先要突出一种意识，那就是创新意识，“创新是一个民族的灵魂，没有创新就没有生命力”。在具体工作中，一是要实现工作方式的创新，由对银行业的监管转向与银监部门共同监管，认真履行人民银行法赋予的监管职能，探索与银监部门的合作、沟通、协调、共享机制；二是要实现工作内容的创新，由以提供金融服务为主向金融服务与支持地方经济发展并重调整，认真贯彻执行货币政策、尝试新的央行“窗口”指导方式，合理引导金融机构信贷投入。

其次要实现“二个转变”。

一是实现角色的转变。即由生产队长式的股长角色向支行领导的助手转变，摆正位置，当好助手，做到与行领导和同事们银行中层正职竞聘演讲在思想上同心、目标上同向、行动上同步、事业上同干，发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从以微观思维为主转向以宏观思维为主；从专业性、部门管理向全方位、综合性管理转变。

以上两个转变概括起来就是：积极支持、配合行长工作，主动参与管理，做一个好助手；加强与同事们的沟通，积极倾听他们的意见，做一个好朋友；努力协调与地方政府、银监部门和金融机构的关系，做一个好帮手；运用激励机制和人格力量，调动全行员工的积极性，做一个好领导。

最终要抓好“三项工作”。

1、抓好学习强素质。大兴学习之风，努力创建学习型支行，实施以学历教育、岗位培训、证书考试为内容的系统工程，制定一系列的考核、激励机制，培养和造就一支法律熟悉、业务过硬、电脑精通、外英达标的优秀职工队伍。

2、加强管理创高效。建立“分工明确、权责一致”的岗位责任制，将政治学习、业务学习、工作任务、工银行中层竞聘作质量、工作效率一并纳入岗位责任制内容，积极推行目标化、程序化、透明化、数字化的管理模式，建立起管理规范、运行高效、反映敏捷的工作机制。

3、廉政勤政树形象。在廉政上要做到权为民所用、心为民所系、利为民所谋、情为民所动；在勤政上要做到“三勤”，一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗；二是脑勤，勤学善思，多出点子，多献计策；三是嘴勤，多向领导汇报，多与部门沟通，树立廉洁高效的支行形象。

各位领导，各位评委，各位同仁，古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。这次竞聘不论结果如何，我都将一如既往地勤奋学习，努力工作。

员工岗位完善方案范文汇总篇十三

为了合理配置人才资源，充分调动全体员工的主动性和积极性，提升员工的个人素质和能力，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升工作流程，特制订本报告书。

工程技术部。

员工的晋升须符合公司的发展需要，同时考虑能为员工提供一个良好的职业发展通道，激励员工不断的学习进步。

1、公司根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整。

2、员工在本部门内的岗位或职位变动，由公司结合实际情况，具体安排，按流程考核、认定、审批、公示后，下发任职通知书，由综合部对员工的任免记录存档。

3、员工晋升分为a、职位晋升、薪资晋升。b、职位晋升、薪资不变。

c、职位不变，薪资晋升三种类型，实施过程中有公司根据实际情况确定晋升类型。

4、员工可以定期或不定期晋升，如在年终考核中达到晋升条件的员工，给予晋升。或在日常工作中表现优异，对公司做出特殊贡献的员工，随时给予晋升。

5、员工晋升主要按照职位所要求的知识、技能。工作中的表现和潜力及其他必备条件为依据。

略。

同时也是为员工创造一个有吸引力的发展平台，激励员工不断的进步，实现企业与员工的共同发展。

员工岗位完善方案范文汇总篇十四

3、销售模式介绍。

二、销售人员个人发展。

1、销售人员的能力素质。

2、销售人员的心理素质。

3、销售人员的礼仪和仪表。

三、公司政策及营业方针介绍。

四、产品知识和市场知识介绍。

五、销售前期准备。

1、寻找有效客户的方法与途径。

2、建立有效客户名单。

目的：做好准客户的信息储备。

3、拜访资料准备。

(1)客户背景资料的准备。

（2）公司产品宣传资料、合同、名片。

(3)个人形象准备。

六、拜访客户。

1、电话拜访技巧。

2、陌生拜访技巧。

七、销售技巧。

1、接近客户的方法：

（1）方式：电话拜访、直接陌拜、直接信函、传真拜访。

（2）电话拜访是重要方式：

作用：预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪。

2、有系统的介绍产品和服务：

3、不同类型客户的应付方法：

4、处理客户异议的原则和技巧：

八、销售人员的自我管理。

1、目标管理（ppt）。

2、时间管理。

一、前言。

一、前言。

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的.基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容。

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守。

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。

3、经验传授与案例分析。

4、实际操作培训。

由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度。

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。

讲师负责检查并提改进意见。

3、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:00至17:00。

该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

5、第二天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。

6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周（时间长度还需经过讨论方可确定）。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份（暂定）e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他（待定）。

7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下一章详细阐述。

1、评估人员：销售部门主管及帮带老师。

2、评估内容：

c、工作成果：出单数、出单总金额、出单率（成交数/意向数）评估。

d、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结。

3、评估方法：

b、参考公司的考勤及日常考核记录。

d、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。

e、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。

树行业标杆、造行业精英。

二零一三年十一月。

1

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息。

让新员工了解公司能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。

让新员工了解公司历史、政策、企业文化。

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。

新员工边培训、边学习、边劳动，熟悉公司企业文化，打造新员工个人素质。

2

新员工试用期内评估考核表（转正前一周）。

新员工《员工手册》、《企业文化》等入职培训。

各部门（生产、品管、销售、行政、采购、审计、财务等方面）内训材料公司整体培训材料（礼节礼仪、员工行为规范等）。

每个部门推荐本部门的培训人员（部门负责人作为第一培训负责人）。

由集团人力资源部牵头，各部门配合培训方案的执行。

3

销售业绩下滑；

现状2：由于一线销售人员对岗位标准作业流程与规范不清楚而导致工作。

效率低下；

现状3：由于没有销售精英的经验分享机制而导致知识不能有效分享、团。

队绩效低；

现状4：由于没有针对一线销售人员的学习与发展规划而导致员工职业定。

位不清，职业技能和专业化程度低。3.2解决途径与办法。

1.培训方式。

针对一线销售人员的销售基础知识欠缺问题，企业可在eln上建立一线销售人员的“在线知识测评”系统。即将销售人员必须掌握的所有基础知识（包括公司介绍、产品知识、销售基础知识等）编制成eln在线试题库，可自动或按要求生成不同试卷，让所有在职销售人员和新入职销售人员都必须要通过这一套知识测评。

这种eln在线以考代培的学习方式可应用于新员工入职培训、在职销售人员巩固提升和新产品与服务投放时。针对新入职销售人员，可选取“在线知识测评”中较为基础和重要的内容进行学习和测试；针对在职销售人员，可开展每年一次的全面系统的销售及产品知识学习与测评，主要针对知识面的普及和对知识的深度掌握，以更好地应用于工作；针对新投放的产品与服务，则根据实际需要，重要学习和测试对新项目本身和对工作带来的新要求的理解和掌握。另外，需注意对”在线知识测评”系统进行更新，检查并删除过时的知识，随时将最新的知识纳入其中。

很多企业的基层销售人员甚至不能清楚地说明自己的岗位标准作业流程与规范，以至于工作中错漏百出，不但影响个人业绩，且直接导致客户抱怨与投诉的增多。企业可针对具体岗位进行工作实况录制或模拟演示，配以旁白及其它资料，制作成在线电子课件供销售人员学习。

再辅之以一定的师带徒及现场传帮带等传统培训方式，学习效果更好。

目前，很多企业销售精英的经验分享和榜样作用没有得到很大发挥，而很多普通销售人员又正缺少这些成功经验。eln可以在既不浪费销售精英很多时间精力去做传统面授培训分享的同时，又可快速高效地将成功的经验分享给所有需要的人。即通过eln的异地同步在线视频培训进行分享，大家就某一具体问题还可开展实时研讨交流。全程可即时录制，生产三分屏电子课件供所有人随时随地反复学习。同时，eln的论坛/社区也可发挥应有作用，销售精英可建立属于自己的版块，扮演一种专家和教练的角色，以一种非正式的方式发挥榜样标杆的作用。

企业还可针对一线销售人员，开展内部的职业资格认证工作。资格认证项目可由在线课程自主学习、指导老师面授、实时电子化研讨会及在线评估四部分组成，内容涵盖职业素养、产品知识、企业文化、营销知识和营销技能等方面。比如某企业就将其所有的业务员，分为初级、中级和高级三个级别，并于每年开展三个级别的eln在线职业资格和等级的培训、考评和认证工作。这样做，既可帮助这些基层的销售人员规划个人的职业发展方向，减低了员工流失率，又有效地提高了员工的工作技能和综合素养，最终体现为销售业绩的提升和客户满意度忠诚度的提升。

2.培训内容。

营销队伍培养的内容大致分为如下四类，请见下表：

学习目标学习内容类别内容。

来源。

掌握丰富的营销专业知识营销基础知识企业。

内部。

（以产品知识为主）。

扩充相关学习内容营销心态与技能培养时代光华课程编号。

a24。

p01。

g01。

g13。

g22。

岗位标准作业流程应知应会：学员工作改进计划与执行情况考核；

营销精英经验分享：参加分享活动，并于论坛/社区中发帖、跟帖等；

营销心态与技能培养：营销部门主管推荐课程，以营销人员自主学习为主，

3.3参考案例。

案例2：东风商用车公司市场销售总部。

1、公司简况经营领域：汽车及零部件。

员工数量：850人，网络成员1000家。

引进时间：2015年5月。

学习范围：全体员工+全体网络成员。

地理分布：总部湖北十堰，全国29个省、直辖市分支机构，各大中小城。

市网络成员。

2、为什么采用e-learning项目。

降低培训费用。突破地域空间限制，实现知识的快速传播，节约培训经济。

成本及时间成本。

知识管理平台。以eln平台为基础，制作企业内部课程，形成企业的知识。

库，方便进行知识管理。

课程丰富。以eln里大量的通用类课程为基础，配合其他培训，制定了新。

入职员工、新任中层干部、新从事营销工作员工的岗前培训体系。

3、关键商业驱动因素。

提高员工绩效，提高学员能力，实现客户满意度提升；

固化企业知识，进行知识管理；

4、e-learning项目的设计与实施。

向全员推广应知的普及知识，制作东风商用车营销、产品、管理类课程。每门课程时间都控制在1小时内，课后考试，强调知识点的记忆。每季度制作至少一门产品类、营销类课程。

针对新入职员工、新任中层干部、新从事营销服务员工、新加盟经销商、服务商、销售员都必须参加eln制定3-8门课程，加上其它培训，合格后方能上岗。

实现了企业知识的积累；

员工培训满意度上升12个百分点；

新入职人员适应期由6个月缩短到3个月。

案例3：iams公司的“应用营养学培训项目”

品）。

员工数量：2500名。

引进时间：1994年。

学习范围：公司销售人员、客户和商业伙伴（经销商、零售商、兽医和。

饲养员）。

地理分布：在全球不同国家设有17个分支机构。

2、为什么采用e-learning项目。

使公司的教育项目趋于正规化；

改变公司过去全部由指导教师面授的教学状况；

允许iams的兽医有更充足的时间完成分内的工作；

培训分散的学员及减少培训时间；

降低由于参加一地的课堂练习而产生的差旅费用。

3、关键商业驱动因素。

以宠物营养学为基础，不断提高销售队伍的专业知识水平；

--。

员工岗位完善方案范文汇总篇十五

本人系xx有限部门的新员工，在上岗之前，本人自愿遵守以下规定：

1、在正式成为贵部门员工之前，本人的试用期为3个月；

2、试用期内本人的工资薪水合计1元，全勤奖金1元；

3、试用期之业绩奖金按照贵部门规定标准执行；

5、试用期间本人保证严格遵守部门的作业和作息时间规定；

6、本人遵照员工守则之规范进行工作；

7、本人绝对服从部门领导及主管之教育和帮助；

8、本人将认真接受部门的专业培训；

9、本人保证每月成交必须达一万股；

10、如在试用期间发现本人并不适合在贵部门发展，本人将无条件接受部门的辞退。

11、以上承诺是本人的真实意思表示。

员工岗位完善方案范文汇总篇十六

为了弘扬高尚师德、树立人民教师的良好形象，我做出如下承诺，欢迎学校、社会和家长监督。

1、热爱教育事业、爱岗敬业、忠于职守，认真做好各项教育教学工作。

2、关心爱护学生，尊重学生人格，不体罚和变相体罚学生。

3、严谨治学，遵守教学常规，不上无准备之课，按时认真批改学生作业，认真执行有关“减负”规定。

4、尊重学生家长，热情对待家长，虚心听取家长意见。每生每学年至少家访一次。不随意传唤家长到校，不任意训斥家长。

6、不擅自向学生导购、推销练习册、试卷、资料、报刊等教辅资料。

本人自愿接受学校、社会和家长监督，若有违反以上承诺，自愿接受相应处罚。

保证人：

20xx年月日。

员工岗位完善方案范文汇总篇十七

通过培训，让新员工了解管委会的工作机制，熟悉本部门的工作流程，明确岗位工作的内容和职责。

三、培训内容

第一阶段（2015年12月）——组织新员工学习国家发改委《关中—天水经济区发展规划》，省、市领导2015至2015年在人代会上的政府工作报告，**区领导讲话汇编，**区政务公开信息，发展公司公开信息，**区制度汇编，2015年至2015年管委会发文（oa系统），部门工作流程等，了解**区的发展定位及发展历程，熟悉管委会的相关制度，学习新员工所在岗位的工作内容及职责。

第二阶段（2015年1月）——在培养人的带领下，新员工开始接触具体工作。由培养人指导，新员工着手处理实际事务，在遇到问题时，培养人与新员工及时沟通，帮助新员工解决问题，提高新员工适应岗位工作的能力。

第三阶段（2015年2月）——新员工着手独立解决和处理工作的实际问题。由培养人挑选一些实际的工作任务有新员工独立完成。挑选工作任务的原则是由易到难，让新员工逐渐适应工作环境，并提升工作信心。

第四阶段（2015年3月）——培养人对新员工的工作进行评价

和总结，新员工在吸取相关经验教训的基础上，及时的调整工作方法和思路，以更好的适应工作的需要。培养人在评价和总结完成后，再指派一些工作以考核新员工的学习效果，并及时的督促和指导，促使新员工尽快胜任本职岗位的工作。

一、 说明

考虑到工厂生产线的需要， 逐步充实到生产线开展岗位培训。

二、 培训计划

新员工直接来到公司，在此以前基本无从业经验，因此，我部对其培训设想是分四步走，计划通过有步骤的岗位培训，使新员工尽快熟悉岗位要求，成为合格的岗位操作员工：

第二步：动手操作，由熟练员工指导操作，时间约为三周；

第三步：系统培训，由部门确定的专人进行有针对性的培训，时间有约为两周；

第四步：考核上岗，由所在班指导工进行重点指导，领班进行抽查，部长进行考查，时间 约为一周。

三、 培训方案

1、 人员分岗

对所有新员工，原则上按专业分岗

2、 培训内容及具体时间安排

序号 培训内容 培训方式 培训责任人 培训 时间 考核方式

1 卫生知识培训 入职集中授课 线长 4h 提问

3 岗位卫生知识 口授+示范 岗位班长或熟练员工 4h 提问+实操

4 岗位职责 口授 岗位班长或熟练员工 2h 提问

5 设备结构 现场观察并讲解 岗位班长或熟练员工 8h 提问+报告

6 岗位沟通与协调 口授 岗位班长或熟练员工 2h 提问

7 工序质量 讲解 岗位班长或熟练员工 4h 提问+报告

8 设备日常保养 示范讲解 岗位班长或熟练员工 2h 实操+报告

9 异常处理 示范讲解 岗位班长或熟练员工 4h 提问+报告

10 岗位操作 示范讲解 岗位班长或熟练员工 64h 实习报告+提问+实操

11 岗位系统培训 集中授课 各岗位内部培训讲师（附表一） 24h 提问

12 独立操作 岗位实操验收 各岗位班长 16h 实操+提问

合计时间 140h

3、岗位评估

通过有期一个月左右的综合培训，新员工应能基本掌握岗位要求。为确保新员工的培训学习质量，将由各班长对本岗位新员工进行全面的岗位技能评估（见附表二），以此考核上岗。

四、培训统筹

此次新员工培训由 负责统筹，必要时组织各班长进行相应培训，特别是应考虑新员工到岗的时间前后不一，以提高其对新员工的岗位培训质量。

附表二

有限公司

生产部员工岗位技能评估表

姓名： 岗位： 职位：

序号 评估项目 评估方法 评估标准 评估结果

1 岗位操作程序 现场检查员工的操作 操作熟练，程序准确无误

2 岗位工艺要点 以提问方式询问工艺参数 所有工艺参数回答准确无误（如温度、压力、浓度、时间、容量等）

4 生产前的准备工作 以提问方式询问 能清晰、准确的回答接-班前所需做的准备

5 岗位安全 以提问方式询问 清楚本岗位所有潜在的安全危害

7 岗位卫生要求 以提问方式询问 能正确回答本岗位的卫生要求

评估人： 评估日期：

说明：

1、 岗位评估分两级，操作员工由带班班长评估考核，班长由带班线长评估考核；

2、 评估结果需以文字详细描述，凡评估时有项目不合格者，必须立即纠正。

为满足３０万吨@项目生产要求，××*将新进３８名员工，为了使他们能尽快掌握××*检验技能，早日上岗，××*党政领导高度重视，要求部管理人员结合实际情况，从七月份开始对新进员工专门进行为期一个月的岗位培训。

对新进员工的上岗前培训是××*开发人力资源、培养人才的重要途径。是××*创造企业文化的基础和前提。××*作为公司企业文化先进单位，没有好的培训机制就不可能营造良好的企业文化，而建立良好的企业文化可以有效地提高劳动生产率，树立××*作为工厂海关的良好形象，增强员工的凝聚力，它也是工厂发展战略的一部分。

培训工作作为××*一项重要的工作，是一个系统工程，必须竭尽全力保障新进员工得到系统、完善、实效的培训和良好、舒心、细致的组织安排，××*岗位特点要求员工德才兼备，因此这次培训既要注重员工技能、技术的培训，也要注重员工品德素质的培训。

一、基本原则

（一）坚持理论联系

……（新文秘网http://省略695字，正式会员可完整阅读）……

理等培训

技检工段：对××*检验的监督管理、技术等培训

轨道衡工段：对火车@精矿取制样的培训及指导

三、培训方式

××*对新进员工的培训采取部管理人员授课培训，到××*检验场地进行现场培训和员工自学培训相结合的原则。

课堂培训－通过部管理人员进行有针对性的课程讲解，通过正式授课实施培训；

工作指导－通过各工段领导对具体工作的指导来提高新进员工的自身工作水平；

竞赛活动－通过比赛的形式来提升新进员工对知识技能的掌握。

四、培训内容

达到目的：新进员工能了解相关××*检验标准。

２、七月三日：主任授课：工厂发展史、工厂生产流程共四个课时。

七月四日：主任授课：厂规厂纪、××*发展状况共四个课时。

参考书籍:《%%%%%二十年发展史》《%%%%%厂规厂纪》《××*岗位职责》

主要内容：工厂从建厂到挤身世界@业十强的发展历程，新制定的厂规厂纪的主要内容，××*的发展过程，各岗位职责。

达到目的：新进员工能了解工厂发展情况，车间的生产流程，熟悉厂规厂纪，掌握××*各岗位的职责。

３、七月五日：书记授课：职业道德教育、廉洁自律教育共四个课时。

七月六日：书记授课：企业文化教育共四个课时。

参考书籍:《企业文化手册》

主要内容：××*检验规范到位的重要性、部员工多次拒收客户礼品的案例、成立礼品上交制度、部企业文化从厂试点单位到成为公司先进的发展过程。

达到目的：员工能了解企业文化的基本内容，在行为上能自觉约束自己，成为有道德，能自律的员工。

４、七月七日至七月十二日：副主任授课：岗位培训。

七月十三日至七月十八日：副主任授课：技能、技术培训。

主要内容：@精矿外观检验、粗杂@外观检验以及@精矿和粗杂@的取制样方法。

组织大家到轨道衡工段现场了解并亲手操作@精矿一次取样、@精矿制样，组织大家到备料仓现场了解@精矿二次取样，到一百吨磅房现场了解汽车@精矿一、二次取样。组织大家到试料工段了解粗杂@锭的制样，到试金炉、中频炉了解开炉情况。到卸货现场了解粗杂@的基本取样方法。让新进员工了解××*到货的基本流程。

达到目的：员工能从@精矿的外观基本了解@精矿的来源，熟悉@精矿的一二次取样，以及制样方法；对粗杂@取样以及制样方法能够基本掌握。

参考书籍:《××*岗位作业指导书》《××*检验培训教材》。

５、七月十九日：安全员授课：安全教育共四个课时。

主要内容：部安全生产史、厂安全事故案例。

达到目的：员工能了解安全在生产中的重要性,并认识到××*检验也要讲安全。

6、七月二十日：管理组组长讲解××××××检验作业流程。

７、七月二十一日：试料工段长讲解试料工段工作程序。

第一条  入职培训的目的

1．使新进人员了解本公司概况及规章制度，认识并认同企业文化

2．使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进入岗位角色，融入新的环境中来。更快地胜任拟任岗位的工作并遵守规定，减少双方磨合的时间。

第二条  培训的对象

企业新进人员。

第三条 培训的时间

新员工入职培训期一个月，包括15天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。

第四条 培训的内容

1、企业概况：公司创业发展史、企业现状以及在行业中的地位、发展目标、组织机构、各部门的功能和企业的经营业务。

2、企业管理制度：薪酬福利制度、企业奖惩制度、员工行为规范等。

3、职业礼仪。

4、职业生涯规划。

5、人际沟通技巧。

6、介绍交流。

第五条 培训阶段

1、公司总部培训。

2、所在部门培训。

3、现场指导。

第六条  培训计划安排

培训计划安排如表1 所示。

表1  培训计划安排日程表

培训课程

实施时间

培训地点

培训讲师

培训主要内容

军训

7天

××部队

1、增强学员的国防意识

2、提高学员的集体主义精神

3、培养学员吃苦耐劳的品德

企业概况

2个课时

集团学院

1、企业的经营理念和历史

2、企业的组织结构

3、企业的经营业务和主要产品

4、企业在行业中的竞争力状况

职业礼仪

2个课时

集团学院

1、个人仪容仪表规范

2、待人接物行为规范

3、社交礼仪

企业管理制度

2个课时

集团学院

1、薪酬福利制度

2、奖惩制度

3、员工日常行为规范

4、员工考勤制度

5、劳动关系制度

企业文化

2个课时

集团学院

1、企业价值观

2、企业战略

3、企业道德规范

职业生涯规划

2个课时

集团学院

1、职业目标的设立

2、目标策略的实施

3、内外部环境分析

4、自我评估

人际沟通技巧

4个课时

集团学院

1、沟通的意义

2、沟通的障碍

3、沟通的技巧

4、沟通的原则

介绍交流

4个课时

集团学院

企业领导和优秀员工与学员开放式的互动交流

企业参观

0．5天

企业公办场所

参观企业

第七条 各部门及现场指导培训的重点在于培训学员的实际操作技术、技能。其要点如下：

1、拟任岗位的工作技能及工作方法；

2、日常注意事项。

第八条  从事培训指导的人员本身必须具备丰富的专业知识、熟练的工作技巧，并且能耐心、细心地解决学员在培训期间所遇到的问题。

第九条 带训人员若表现突出，企业将视情况给予奖励。反之，若带训人员工作不认真、不负责，企业会视情况给予惩罚。

第十条 培训考核

培训期考核分书面考核和实操考核两部分。

集中脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以实操考核为主，满分均为100分。企业执行3%的末位淘汰率，由员工所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定。

员工岗位完善方案范文汇总篇十八

针对xxxx据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可态度，培训工作尤显重要。通过制定公司培训计划，培养员工敬业心态，养成良好的职业素质，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素质及与综合素质，这也是培训计划方案编制的出发点。

1、新进员工了解公司的基本情况，明确自己的职能范围与工作职责。

2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本认识，为日后工作中的行为标准打下基础。

3、提升新进员工沟通能力与行业理解。

1、结合公司休假考勤办法，让员工对公司的基本考勤规章制度有一定的了解。

3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。

4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解能力；

5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。

2、《联通数据业务地面渠道营销》项目目前的发展规划及方向；

3、《商务礼仪》。

4、《有效沟通》。

5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。

8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用；

9、绩效考核及佣金奖励制度。

4、巩固培训效果，提高人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身实践与工作中的摸索，以积极向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。

4、培训对公司带来的影响及回报；

员工岗位完善方案范文汇总篇十九

成员：

作，办公室主任由****兼任。

四、对象范围。

（一）本次双向选择的对象：除公司领导、各部室负责人、中心营业部主任、经营部主任以外的所有在编员工。

（二）本次双向选择在全公司范围内进行。

五、岗位设置。

本次双向选择岗位共22个，其中：

（1）综合办公室2个；

（2）**部1个。

（3）***部1个。

（4）**经营部4个；

（5）**经营部1个；

（6）***经营部1个；

（7）**经营部2个；

（8）***经营部2个；

（9）**经营部1个；

（10）**经营部3个；

（11）**经营部2个。

（12）**经营部2个；

本次双向选择的岗位名称、岗位定员及其职责详见附件1《***分公司双向选择岗位设置表》。

六、工作程序。

（1）公布岗位。公布各部门岗位设置和主要职能职责、上岗条件。

（2）公开报名。根据公布的岗位职数和报名条件，由员工根据岗位职责、上岗条件和本人能力，自愿报名选择两个（第一意向和第二意向）工作岗位并填写《*****分公司员工工作岗位双向选择申请表》（详见附件2《员工工作岗位双向选择申请表》），交工作领导小组办公室，申请表中“是否服从调配”一栏是为了员工虽然自身优越但选择原部门无果的情况下领导小组可将其调配至其他部门。

（3）资格审查。工作领导小组办公室根据岗位要求和报名条件进行初审，审查结果报工作领导小组审核。

（4）双向选择。由各部门负责人根据本部门的岗位设置、岗位职责、上岗条件和个人志愿等相关要求，在报名人员中选择上岗人员，签署意见后上报公司领导审核，确定上岗人员名单并交工作领导小组审定后予以公布。

（5）公布结果，上岗就位。

七、时间安排。

八、政策措施。

（一）同一岗位有多人选择的，以部门负责人和分管领导选择为准；

（三）不报名参加双向选择的员工，正式职工公司不予安排工作，临聘人员视为自动离职。

（四）未被选择的正式职工列为待岗，由综合办公室负责培训或者自学，培训自学期为三个月，三个月待岗期间停发工资，只负责缴纳相关社会保险金。培训自学合格后安排双选选择机会重新上岗，上不了岗的继续培训学习直至上岗；未被选择的临聘人员，公司安排培训自学期为三个月，三个月期间停发工资，三个月培训自学合格后安排双向选择机会重新上岗，上不了岗的自行离岗。

九、工作纪律。

为保证双向选择工作顺利进行，营造“公开、公平、公正”的上岗环境，本次双向选择工作要严格按照本实施方案的相关规定执行。

（一）公司领导及中层以上干部要带头执行相关规定，本着对公司、部门、员工本人负责的态度，客观公正的把好选人关，相互不得许诺、说情或提供便利。

（二）参于组织实施本次双向选择工作的相关人员不得泄露、猜测并传播组织人事安排事宜，干扰双向选择工作正常开展。

（三）参加双向选择的人员要自觉遵守双向选择工作纪律要求，正确对待岗位转变，确保双向选择期间思想不散、秩序不乱、工作不断。