家具会展中心参展申请书 家具参展计划书(7篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

精选家具会展中心参展申请书(推荐)一

签订项目：。

甲方：。

乙方：(供方)。

在参考国家《民法典》以及其他法律的基础上，经双方协商一致，特制定本合同，

具体条款如下。

一、所购材料的名称、规格、数量、金额(详见报价清单)

二、质量技术要求及验收方法

1、依据国家建筑装饰板式家具122-20__行业有关标准及双方确认的样板产

品质量要求验收;(合同签订时甲乙双方需相互提供营业执照、组织机构代码证、法人身份证复印件等相关资料)

2、货物安装完毕，需方必须在一个月内办完验收手续，逾期视为验收合格;

3、若对验收标准或结果存在争议，由双方组织专家进行评审，由此产生的费用由责任方承担;

4适应当地的气候环境需要，要满足变形度、环保、含水率的标准;

5尺寸标准，整体平整，无翘曲变形，无明显的色差，无开裂、脱胶等现象，

线条接缝严密完整，表面无订眼。

侧边为木皮封边，木皮封边与表面接缝无色差、开裂现象;

6油漆效果光滑平整，色泽匀称自然，木纹清晰度高，漆膜丰满，附着力强，

保湿性好，环保达标;

7木结构稳固，造型美观。

(符合国家木制品工艺标准)

三、供货方式

1交货时间：合同签定后第一笔预付款全部到账后的25日内到现场安装，深化

图及现场基层尺寸最后一次经甲方确认后25天内生产完毕，送货安装进度以甲方项

目部合理的施工进度表为准。

2交货地点：

3运输方式及费用：货到工地后由乙方卸货，费用由乙方承担。

4包装要求及费用：常规成品包装，费用含在乙方报价内(详见报价清单)。

四、付款方式及时间

1、根据双方协商，本合同预算总价款暂定为人民币￥：元整，大写人

民币：元整;

2、合同签订后一周内甲方需支付给乙方合同暂定总价款的%作为本合同的

预付款，

3、产品发货工地之前甲方需支付给乙方合同暂定总价款的%作为本合同的

进度款，计人民币￥：元整，大写人民币：整;

4、所有产品安装完成，经甲方验收合格后(验收期为一个月)甲方需向乙方支

付到双方结算总价的%，

5、本合同清单外增加部份产品付款方式按本合同同步。

五、本合同总价待工程结束，按实际货物数量和经双方签字确认的工程量变更，

按实结算。

六、双方责任与义务

(一)甲方责任

1、甲方须保证在乙方生产工艺允许的范围内有充足的生产时间。

2、甲方可以根据工程实际情况，要求乙方就交货内容和数量进行调节，但应在乙方没有开始生产前以书面形式通知乙方。

若乙方已经进行生产制作，甲方应承担由此产生的更改费用并顺延交货日期;

3、甲方应根据合同要求及时付清进度款，如甲方付款超过规定时间的7天，乙

方不承担拖期责任。

4、甲方应及时配合乙方产品数据统计的工作，若因甲方原因导致产品数据统计

未能及时进行而引起交货延期，乙方不承担任何责任;

5、甲方有权要求乙方提供有关该项目的各种资料，有异议应在2个工作日内向乙方以书面形式提出或更改，超时将视为甲方自动确认。

6、甲方有权利及义务配合乙方对生产过程中原材料检验、成型及制作完工后油漆的三个过程分别进行监督、验收。

7、甲方应根据合同要求及时对乙方通知可以验收的成品(分楼层和区域)进行

验收。

如甲方在乙方通知验收后的10天内不予验收，乙方有权停止供货和安装并不负该合同所定完成时间的责任，保留因甲方违约造成乙方损失的追索权。

8、木制品上的装饰五金如不锈钢、硬包、玻璃等由甲方担供，甲方安装。

(二)乙方责任

1、乙方应切实履行产品的服务条款。

2、合同签订后乙方应将完整的生产、深化图纸及各种技术资料交甲方封底备查;

3、乙方应根据工艺规范要求合理的使用原材料，如门套板和柜体、踢脚线等着

地面的应用1级多层板，门扇柜门等表面采用密度板基材，木皮材料按清单。

产品成品后甲醛释放量底于18584-20__(室内装饰装修材料木家具中有害物

质限量)，如经检测不合格，所有产生的损失及后果由乙方承担。

4、乙方应严格按照本合同及项目部进度计划要求的时间供货，按时交货，不得

延迟。

5乙方按照现场实际木基层测量的尺寸同甲方的要求进行放样并负责深化设计;

6在正常使用情况下(除人为损坏外)，乙方对提供的产品免费保修一年;

7乙方必须提前熟悉施工现场，如有问题及时与甲方联系，不得擅自施工;

8乙方在施工过程中听从甲方安排，提供相关的竣工验收资料;

9乙方必须严格遵守工地安全生产条例，遵守安全操作规范。

违反工地安全生产

条例和安全操作规范，一切经济损失由乙方自负;

10乙方必须合理安排施工进度(工地现场具备安装条件)，确保按期完工，甲方

项目部对乙方已安装完成的产品(分楼层和区域)及时验收，验收合格后乙方负责成

品保护。

11木质纹理和颜色根据甲方确认的色板，成品保护由乙方负责(成品保护只包含

包护膜及转角纸质护角，如甲方有特殊要求另行协商)，因乙方安装时产生的垃圾由乙方负责清理到甲方指定的地点。

12、乙方必须现场核实尺寸，根据深化图纸要求，以现场尺寸为实际制作尺寸。

13、安全生产食宿责任由乙方自行负全责，甲方提供仓库、安装场地和电源。

七其他事宜：

八、纠纷解决方法

甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交工厂所在地的人民法院解决。

九、本合同一式肆份，双方各持贰份，经双方法定代表人或法定代表人授权的委

托代理人签章后生效(含附件)。

甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

电话：电话：传真：传真：

精选家具会展中心参展申请书(推荐)二

在实践的过程中，我走访了一些家具企业，并查阅了相应的网站和文件，希望对大连市家具业的发展状况有一个深入的了解。据相关的资料显示：大连市家具行业，20xx年的生产总值为45亿元，出口额为2.5亿元；20xx年前11个月的出口额达4.11亿元，出口率达89%；大连家具行业现有生产企业283家，从业人员98400人，截至20xx年11月家具企业总产值为42亿元人民币。而在庄河市，家具产业的发展更是如火如荼，从以下的数据中就不难看出：20xx年，家家行业从业人员12633人，完成工业总产值达到23.11亿元，工业增加值6.07亿元，营业收入20.18亿元，利润2.5亿元，税金0.22亿元。

从以上数据中我们能够看出家具业在大连的发展势头是良好的，尤其在出口方面家具行业更是体现了它们特有的优势。改革开放以来，大连家具产业经过20多年的发展已形成完全市场导向型的行业，家具的品种和门类齐全，企业集约化生产能力高，推动家具出口值年均增长速度超过30%，出现了一大批具有国际竞争力的大型家具企业。

大连家具业之所以如果兴旺，正是因为有一批过得硬的家具企业，其中包括大连华丰家具、华夏家具、华特家具等。

大连华丰家具有限公司是具有五十年创业史的中国一流的世界家具界闻名的大型现代化家具制造企业，调查报告《大学寒假调查报告》。荣获“中国企业最佳形象aaa级单位”，并于 20xx年被国家工商总局认定为中国驰名商标。注册资本20xx万美元，年产华丰牌家具400万套（件），产品畅销国内，远销日本、美国、东南亚及欧洲等国家和地区。20xx年实现销售收入12.9亿元，出口创汇6000万美元，利税1.8亿元；20xx年产值为20亿元，销售额20亿元，出口创汇1亿美元，纳税8000万元，利润2亿元。连续多年创造了家具行业销售额、利税额和出口日本市场出口额三个全国第一。名列全国家具行业百强榜首和 “效益十佳”第一名，是大连家具业的骄傲，更是中国家具业的骄傲。

在华丰家具的带领下，一大批年轻的家具企业也成长起来，形成了大连家具的区域优势，大连华夏家具就是其中一例。大连华夏家具有限公司成立于1999年，凭着创新与拼搏，在市场中抢得先机。华夏家具全力打造绿色环保家具，产品在国内率先达标合格，成为首批“中国十省市‘环保’家具知名品牌”。也正是走着这条环保之路，华夏家具也称为大连地区一个重要的家具企业典型。

与这些具有一定规模的大型企业相比，一些作坊式的小型木器加工厂也同样存在，其中很多都是乡镇企业。它们虽然存在资源利用率不高，污染环境，自动化程度低等问题，但是作为中低档家具的主力军，它们的存在能够满足普通百姓的生活需要，解决了一定的就业问题，对于提高农民收入，缩短城乡差距起到了很大的作用。

大连的家具业在市场中成长壮大，虽然成绩很大，但也存在许多问题和挑战。

品牌对一个企业来说就是灵魂，品牌意识也是我们发展市场经济的核心观点之一，而品牌问题却一直是困扰大连家具发展的主要问题。

的确，华丰家具确实是大连乃至全国家具的重要品牌，但一支独秀不是春，百花齐放春满园，大连家具业要想有长足的发展绝不能仅仅依靠华丰这样一个叫得响的企业，应该涌现出更多的“华丰”，来丰富市场，活跃整个产业。

精选家具会展中心参展申请书(推荐)三

经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下：

一、展会工作总结

5月25日至6月3日我们承办了__宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!

2、定位规格高：

办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细：

从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：

一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

二、不足

1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。

2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的'钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。

3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。

4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。

5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。

针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。

总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。

精选家具会展中心参展申请书(推荐)四

合同编号：

出卖人：________________签订地点：

买受人：______________签订时间：年月日

第一条家具名称、数量、价款

家具名称商标或品牌规格型号材质颜色生产厂家数量单价金额

合计人民币金额(大写)____________________

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条质量标准：

第三第家具保修期为月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条定做家具图纸提供办法及要求：

第五条交货时间：

第六条交(提)货方式、地点：

第七条运输方式及费用负担：

第八条检验标准、方法及提出异议的期限：

第九条付款方式及期限：

第十条违约责任：

第十一条合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条其他约定事项：

出卖人(签字盖章)：买受人(签字盖章)：

年月日

精选家具会展中心参展申请书(推荐)五

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和《采购法》，双方达成协议，甲方从乙方处购买办公家具一批，达成以下条款：

一、 货物名称、规格型号、数量及金额：

二、质量要求 乙方必须按样品供货。

三、交货时间

合同签订之日起20日内安装完毕。

四、交货地点

甲方应在设备到达指定地点后，提供符合安装条件的场地、环境等。货物运送、装卸、安装的费用由乙方负责

五、付款方式

交货完毕后，甲方一次性付清所有款项。

六、售后服务承诺内容

质保三年，终身维修。

七、未尽事宜，双方协商解决。

八、本协议一式三份，甲方两份、乙方一份，签字(盖章)生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

精选家具会展中心参展申请书(推荐)六

甲方：_____________

乙方：_____________

甲乙双方经友好协商，并依据《民法典》以及相关法律法规，就甲方采购乙方家具事宜达成如下意见：

1货物明细

甲方采购物品包括床头柜、行李架、休闲沙发、圆茶几、写字桌、床箱。物品品牌、材质、质量要求、规格、型号、数量、价格、说明等具体情况详见家具明细单(附件一)。

2交货时间

合同签订后，乙方在______年______月______日前向甲方完全交付并于______年______月______日前安装完毕所有家具。

3合同价款

本合同家具单价为人民币____________元整(￥____________)，合同总价款为人民币______元整(￥____________)，其中包含家具费、运输费、装卸费、保管费、安装费、税金、服务费等全部费用。

4甲方权利义务

4.1按照合同约定，向乙方支付货款。

4.2为乙方提供存放家具材料的场地。

4.3甲方提供清洁、安全设施齐备、有照明、用电条件及可供随时加班的合适工作环境，为乙方安装工作提供便利。

4.4甲方组织人员对材料、家具进行检查及验收。

5乙方权利义务

5.1乙方向甲方提供家具明细单，其中包括家具名称、图片、品牌、材质、规格、质量、型号、数量、价格、说明等信息，提交甲方进行审查。

5.2乙方按时交付订购的家具。

5.3乙方向甲方提供家具质量合格证明、产品说明书及检测报告,供甲方进行检验，甲方检验家具、材料不符合约定或达不到国家标准的，乙方负责无条件更换。

5.4乙方负责免费将家具、材料运送至甲方指定场所。

5.5乙方负责家具材料的卸运、保管、安装工作。家具材料在卸运、存放、安装过程中发生变色、变形、变质、损坏、丢失以及影响使用的其他情况时，由乙方负责。

5.6乙方在约定期限内对家具安装完毕，供甲方验收。

5.7乙方在质保期内负责家具的修理

5.8乙方在超过质保期后继续负责家具修理

6检查及验收

6.1家具材料的验收以合同约定以及《木材含水率测定方法》(gb/t1931-20__)、《木家具通用技术条件》(gb/t3324-20__)、《金属家具通用技术条件》(gb/t3325-20__)、《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》(gb18584-20__)等国家、陕西省规定及同行业标准为评定验收标准。

6.2乙方安装家具前天，书面申请甲方对家具材料进行检验，甲方依据申请日期，对乙方材料进行检验，其中包括品牌、材质、新旧程度、质量合格证明、产品说明书及检测报告。验收合格后，乙方才能进行家具的安装。

6.3乙方在安装过程中，甲方人员对安装过程是否合理、是否符合产品说明书进行检查，对于安装过程不合理的，甲方有权要求乙方进行纠正。

6.4所有家具安装完毕后,乙方负责清理现场，并向甲方提交书面验收申请。甲方接到验收申请后日内，组织人员进行验收。甲方对家具品牌、材质、规格、质量、型号、数量等方面进行验收，验收合格后，甲方在验收合格单上签字，乙方据此与甲方进行结算。

7质保约定

7.1乙方为所售家具提供年质保期，质保期从甲方对所有家具验收合格次日起计算。

7.2质保期内，除人为损坏、使用不当外，家具产生问题的，甲方通知后三日内，乙方负责免费上门修理。

7.3由于人为或使用不当造成家具的损坏，乙方在接到甲方通知后三日内负责上门修理，仅收取材料费。

7.4超过质保期，家具产生问题的，乙方在接到甲方通知后三日内负责上门修理，仅收取材料费。

8合同的变更及解除

合同签订后，双方协商一致，可以对合同进行变更或解除。

9违约责任

9.1乙方未按照合同约定时间提供货物的，每逾期一天，甲方扣除合同总价款的%作为处罚，逾期天乙方仍不能如约交货的，甲方有权解除合同，要求乙方承担20%违约金，因此给甲方造成损失的(包括间接损失和直接损失)，甲方有权向乙方追偿。

9.2乙方提供的家具材料经甲方检验不合格，乙方不予更换继续使用的，甲方有权解除合同，要求乙方承担20%违约金，因此给甲方造成损失的(包括间接损失和直接损失)，甲方有权向乙方追偿。

9.3乙方在卸运、保管、安装过程中，因保管不当、操作失误导致材料出现问题，乙方隐瞒不向甲方说明或者经甲方指正，仍不予更换，继续使用的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担20%违约金，因此给甲方造成损失的(包括间接损失和直接损失)，甲方有权向乙方追偿。

9.4材料验收合格后，乙方超过天不进行家具安装工作的,甲方有权请第三方进行安装，发生的费用从合同总价款中扣除，因此给甲方造成损失的(包括直接损失和间接损失)，甲方有权向乙方追偿。

9.5乙方未能按照合同约定日期安装完毕家具的，每逾期一天，甲方扣除总合同价款的%作为处罚，逾期天乙方仍不能如约交货的，甲方有权解除合同，要求乙方承担20%违约金，因此给甲方造成损失的(包括间接损失和直接损失)，甲方有权向乙方追偿。

9.6质保期内，家具出现问题，甲方通知超过三日，乙方仍未派人修理的，甲方有权安排第三方进行修理，产生的费用从乙方质保金中扣除。质保金不足的，甲方有权向乙方追偿;质保期满后，质保金有剩余的，转化为甲方资产，不再向乙方支付。

10付款方式

10.1合同订立后，乙方向甲方提供发票，收到发票后日内，甲方向乙方指定账户汇入合同总价款的20%，即人民币元整(￥)

10.2乙方把货物送至甲方住所地，分批次送的以最后一次为准，甲方初步验收合格后日内，甲方向乙方指定账户汇入合同总价款的30%，即人民币元整(￥)

10.3乙方把家具安装完毕，经甲方验收合格后日内，甲方向乙方指定账户汇入合同总价款的40%即人民币元整(￥)

10.4甲方留存合同总价款的10%作为质保金。质保期两年，质保期满一年，乙方积极履行质保义务的，甲方在日内向乙方指定账户支付合同总价款的5%，即人民币元整(￥);质保期满，乙方积极履行质保义务的，甲方日内向乙方支付合同剩余尾款的5%，即人民币元整(￥)

乙方指定账户为：

户名：_____________

账号：_____________

开户行：_____________

11知识产权

11.1乙方提供的产品不得侵犯第三的知识产权。

11.2如乙方提供产品，侵犯第三人知识产权的，责任由乙方承担。因此给甲方造成损失的(包括直接损失和间接损失)，甲方有权向乙方进行追偿。

12商业秘密

12.1对于在履行过程中，乙方获取的甲方商业秘密，乙方及其工作人员需要保密，不得利用商业秘密为个人、家庭及其他成员、组织谋取私利。

12.2乙方及其工作人员不得将甲方资料、机密等信息透露给他人或在网上发布。一经发现，甲方有权即时解除本协议，并要求乙方以及相关人员赔偿相应的损失，承担法律责任。

13争议解决

因本合同履行产生的纠纷，双方应友好协商;协商不成的，任意一方均有权向甲方住所地的人民法院起诉。

14其他事项

14.1《家具明细单》作为合同的附件，作为合同的补充，与合同具有同等效力。

14.2本合同自双方签字盖章后生效。

14.3本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份，具有同等法律效力。

以下无正文

甲方：_____________乙方：_____________

法定代表人：________法定代表人：_________

住所地：_____________住所地：____________

电话：_____________电话：_____________

日期：_____________日期：_____________

精选家具会展中心参展申请书(推荐)七

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得__家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“__家具，让您生活在爱的空间里”、“__家具，家人般的浓浓关爱”、“__家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的pop形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述__家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发dm单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和_架展海报(，将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品__。

3、我们具体实施的vip会员卡活动期间正式投入;

vip会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得vip会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得vip会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得vip会员卡一张。

使用vip会员卡的好处：

凡持有vip会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的vip会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“__家具售后服务章”的合同单，可获10元__购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为_月__日--_月__日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、__家具，给您家人般点滴关爱

凡购买__家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。