最新土壤检测联系单范文简短(大全16篇)

总结是对我们所经历和学习的事物进行思考和归纳的过程。总结应该突出主要的问题和亮点，不要涉及太多次要的细节。如果你正在纠结如何写一篇好的总结，不妨看看下面这些范文，或许能给你一些启示。

土壤检测联系单范文简短篇一

1.建立食品安全检测平台，并对当前食品安全存在的问题进行完善，让人们了解这个平台的应用性及重要性，还能通过此平台知道自己所购买的食品内各成分的含量，享受更加绿色健康的生活。

2.由于全球民意调查机构盖洛普日前发布了“全球幸福度调查”数据。在此次民调涉及的124个国家当中，中国人的幸福度排名第92位；88%接收调查的中国人认为自己的生活远离“美满幸福”的标准，其中让人不安的食品安全是导致民众幸福指数较低的主要原因之一。

3.现如今有机食品的发展越来越广泛，为了更快更方便的了解有机食品含有的物质、产地、产地的环境这些因素，项目拟通过基于物联网的食品安全监测系统来实现。在食品安全系统的实施下，可以让人们更放心的食用有机食品，而且还会让有机食品的发展越来越广泛，把它推广到各个地方，让它成为人们日常生活中的必备品。

二、项目相关技术。

1.项目简介。

我们在结合国内现状以及消费者需求的情况下，想要建立基于物联网的食品安全检测系统。该系统通俗来说就是通过温湿度等各类传感器将环境数据实时上传至我们的服务器，然后由我们将信息整合后发布在相应的信息平台（例如微信公众平台）。通过传感器技术，我们能够获取食品的环境以及成长成熟的相关信息。但是为了能够更直观的辨别食品是否安全，我们将与部分厂商合作，对他们的食品按批次不定期进行随机采样，然后送至食品检测部门，我们将获得的数据依照食品本身品种区别进行评价打分，对厂商建立诚信等级制度。我们还会依照物流等情况，给出食品的'参考价格，防止不良商家从中谋取暴利。

2.相关技术及应用。

rfid技术：又称无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。我们将采用此技术，给每个批次的箱子都戴上电子标签，同一批次给予相同的编码，通过读写器识别，消费者就能知道批次号，然后在信息平台进行查询匹配，就能获得相关信息。传感器技术：利用各类传感器，我们能够监测食品生长环境，获取相关信息，例如温度、湿度、光照等，这些信息将通过网络实时传送至我们的服务器。由于前期资金等原因，我们无法大范围覆盖。但是，我们会与个别农户合作，进行小规模试点实验。epc编码技术：epc代码是下一代产品标识代码，它可以对供应链中的对象进行全球唯一的标识。epc存储在rfid标签上，这个标签包含一块硅芯片和一根天线。通过读取epc标签，可以与一些动态数据连接，例如食品原产地和生产日期等，通过此技术的应用，我们能很好进行数据的传递以及人机的交互。

三、项目的特色和创新。

3.采用了新的物联网技术进行系统的构建，大大提升了系统检测的效率性，节省了时间，同时系统数据的安全性使得系统可信度得到大幅提升。

四、结论。

食品安全已经成为全球性的重要问题，随着我国的经济发展，我国也已经迸入了食品安全时代。目前，物联网的技术不断的发展，将物联网中的rfid技术、epc编码技术以及对数据的分析等和环境监测系统相结合形成较为完善的食品安全监测系统。该系统的结合可以让人们了解食品中所含元素、产地以及产地环境等信息。加快食品安全的发展，减少亚健康，在食品方面让大众放心。

参考文献：

[5]刘怀北.基于物联网技术的食品安全溯源系统[j].软件，，11，（9）：1-2.

土壤检测联系单范文简短篇二

无土栽培是指不用天然土壤，使用基质或不使用基质，用营养液灌溉植物根系或用其他方式来种植植物的方法。无土栽培能够避免水分大量渗透和流失，克服土壤连作障碍，在节约用水、缓解耕地紧张等问题上优势突出，具有作物生长快、经济效益高，产品质量好，无污染、不受地区和季节限制、便于实现生产工厂化和自动化等优点，是设施栽培发展的高级阶段和重要方向。在发展速度快、栽培效益高，连作障碍明显的设施草莓栽培中，无土栽培的应用优势更为突出，且其可实现温室大棚立体栽培，显著提高经济效益和生态效益。无土栽培以人工创造的作物根系环境取代土壤环境，不仅能满足作物对矿物质营养、水分和氧气的需要外，还能应用人工技术对这些环境加以控制和调整，使其在品质方面按照需求发展。然而传统的应用人工对温室环境及其营养液进行控制、调整和检测，效率低下，容易出现错误和偏差。如何对无土栽培环境实施全方位实时监测、实时传输，根据生产要求及时调整环境参数，有效地提高生产效率和产品质量成为目前无土栽培技术的一大难点。随着农业物联网技术的发展，以传感技术与物联网技术相结合的全方位田间环境监控技术得到迅速发展。但所研制的产品功能普遍比较单一，扩展性差，更由于不能大批量生产，导致价格较高，没有取得较好的推广效果。设施农业物联网技术还没有出现一个可以在稳定性、经济性和通用性上均衡发展，最终占据市场主导地位的管理系统或管理平台。

本文利用先进的计算机技术对无土栽培温室大棚的生长环境进行科学检测、科学分析和有效控制，使其具有最为适宜的生长小环境，准确、及时掌握环境数据，科学控制草莓生长过程，达到增产、改善品质、调节生长周期、提高经济效益的目的，进而实现农业生产集约、高产、优质、高效、生态和安全的目标。设计的系统适用性好、扩展性强、稳定性好，经济性和通用性都相对较高。同时，可通过远程监控，实时分析，实现远程指导、实时动态教学和管理，实现智能温室的全自动化，也可以在广大设施农业领域中起到示范作用，实现“智慧农业”的推广和应用。

1系统架构设计。

本研究设计的无土栽培温室大棚物联网智能管理系统，可使生产或其他过程按照人们编制的工作程序自动进行监控，当被监控的对象运行时，无需人的直接参与。智能监控包括自动监测和智能控制2个方面，即利用计算机对环境因素或生产过程各因素进行全天候不间断的实时监测，并根据实时数据和控制模型进行智能判断，根据实际需要给出实时控制方案，自动完成各设备的控制。本系统集传感器、自动化监测、自动化控制、通讯、计算等技术与专家系统于一体，通过预置草莓生长发育所需的适宜环境参数和控制模型，搭建温室智能化软硬件平台，实现对草莓无土栽培温室中温度、湿度、光照、营养液浓度、ph值、ec值和co2浓度等因子的自动监测和控制。

1.1系统设计目标。

1.2系统设计框架。

无土栽培温室智能管理系统主要包含智能监测管理、智能控制模型和智能控制管理三部分。系统设计框架图见图2。其中智能监测管理系统主要由传感器、数据接驳器、集线器、数据传输终端及传输网络、数据存储器构成的在线监测系统，该系统主要负责水培温室环境因子的采集、处理和管理等。智能控制模型主要由草莓栽培专家系统、草莓生长发育各函数模型及其管理模型组成，主要实施对监测到的数据根据草莓生长发育与环境的关系模型进行科学分析、准确判别，实施控制方案的制定和发布。智能控制管理系统由控制策略程序和执行机构组成，执行机构由营养液调控系统、水分调控系统、ph调控系统、ec值调控系统、溶解氧调控基于物联网的草莓无土栽培智能管理系统设计与实现857无土栽培温室的环境智能监控系统设计框架系统、空气温度调控系统、空气湿度调控系统、光照调控系统等组成，执行机构的实施均采用电磁阀或电机控制。

1.3系统重要功能。

1.3.1温室环境的自动监测。

通过在线监测系统能对所有影响草莓生长发育的温室环境实施全天候的在线自动监测。即可自动监测温室内的空气温度、空气湿度、光照强度、co2浓度、营养液温度、溶解氧、ph值、ec值、营养液用量、灌溉水量等参数;同时，可以监测温室外的空气温度、空气湿度、光照强度等参数。并且在线监测数据传输平台可以实现数据的接收、过滤、存储、处理、统计分析并提供实时数据查询等。不但可以使管理人员或系统本身根据实时数据和历史数据实施精准的管理，同时，还可以使领导、专家及其科研、教学人员实时观察、掌握植物生长发育状况及其与环境因子的关系，并进行相关决策、研究和教学等等。

1.3.2温室环境的自动控制。

根据自动监测各环境参数及其系统设计的草莓生长发育模型、专家系统及其管理模型等，制定和发布的指令，智能控制系统可以实现温室环境的自动控制，主要包含棚内栽培营养液调节和更换，溶解氧的自动调节、ph的自动调节、ec值的自动调控、遮阳网和薄膜的卷帘、闭帘，水帘、风机的开和关，加温、降温、通风、排湿设施的开关、灌溉和增湿设施的开关等。所有系统既可以实施全自动的控制，根据需要也可以实施手动控制。自动控制可以单个温室为基本控制单位、室内单个控制设备为基本控制单元，利用计算机技术开发分布式控制系统;基于分布式控制系统，开发利用动力供电线路(交流220v)为母线的载波数据传输接口电路。

1.3.3信息管理。

本系统可以实现监测数据的自动存储和分析管理，监测数据的远程遥测与控制指令的远程传输管理，及其自动控制方案的制定与发布，包括根据营养液溶度、溶解氧、ph值、ec值等控制下限和上限进行自动的营养液调节或更换等控制方案;根据棚内温度、棚内外光照强度或时间进行水帘和风机及遮阳网的卷帘和闭帘等控制方案;根据棚内空气湿度大小制定的排风控制方案、根据作物需要或按照时间制定的`增湿控制方案等;棚内营养液积温、空气积温、累计光照时间及气温湿度、营养液ph、ec等影响水培植物生长发育的重要参数曲线图表的绘制管理。

2系统的实现。

2.1智能感知。

无土栽培温室环境因子的实时监测是实现智能化控制的前提和基础。由于无土栽培植物生长受诸多自然条件的影响，如环境温度、湿度和光照及其营养液温度、浓度、ph、ec等，信息采集量很大，所以本系统根据无线传感器网络具有数据采集量大、精度高的特点，可以为用户提供详细准确的设施农业环境的信息参数，且成本低，可减小人为活动对环境的不利影响等优点[5]，选择了无线传感网络实施温室草莓无土栽培的在线监测系统，该系统是通过新一代物联网数据远程传输系统实现的实时监测系统。该系统能够以最快、最稳定的方式采集、传输监测的温室环境实时参数，为项目系统集成用户提供最佳的方案。温室在线监测系统示意图温室环境在线监测系统主要分为三部分:数据驳系统、远程传输系统、后台存储系。

2.1.1数据接驳器系列。

数据接驳器实现了任意传感器的数据接入功能，内置低功耗高速arm处理核心，可完成目标数据采集，通道校准、存储，设备诊断，设备休眠等功能，任意传感器输出信号均可通过数据接驳器转换成标准的modbus-rtu协议输出，简化用户后端系统接入，并可与现有dcs、组态软件进行无缝连接，同时也集成了常用传感器供用户快速部署。

2.1.2远程数据传输终端系列。

远程数据传输终端能够满足大多数环境下的数据传输需求，全系列终端均支持za系列数据接驳器，远程数据传输终端可利用wifi网络、以太网(rj45有线)、gsm/gprs/3g(手机网络)、zigbee无线自组织网络、北斗一代进行数据传输。终端支持远程巡检，自动采集，低功耗控制，远程配置，远程预警，gps/北斗定位等功能;大大增强了终端的适用范围，真正意义上实现了物联网中的“物物相联”目标。

传输终端配有数据存储平台软件(zadatacenterservice)，支持mysql/mssql/oracle数据库，最大可支持1万个终端同时在线传输，同时支持插件式传感器解析模块，可方便系统扩展。通过不同传感器可以采集各类环境参数及其需要控制的技术参数。传输终端可接驳系列化智能数字传感器，单个传输终端可同时接入5到10路传感器，实现对传感器的自动识别。它具有超低功耗，自动关断负载电源，rtc定时唤醒等的特性。终端节点支持太阳能、风光互补等多种供电模式，最大程度适应复杂的应用环境;所有传输终端均采用专利低功耗技术，以gprs传输终端为例，在使用4个智能传感器的情况下，使用普通太阳能能源系统(约2w)，4000ma蓄电池可连续工作2年(采集频率按5min·次-1计)。

2.1.3后台存储系统。

za-data-center后台存储系统是为za系列传输终端设计的后台存储服务软件，服务软件可将前端远程任意传感器的数据进行实时、定时的采集、并通过odbc泛用接口进行稳定存储，同时还负责检测终端及传感器设备状态、电池电量、定位数据等信息，用户可通过访问数据库中的实时表及历史表进行数据的访问及统计，也可通过服务器所提供的webservice数据访问接口直接访问远程数据。za-data-center采用数据解析插件技术，用户可根据前端应用不同、传感器的不同，添加自定义解析插件，轻松实现系统的扩展和特殊应用需求，同时还可以通过插件接口api开发自定义的数据访问接口。服务器采用内存池及并发连接处理技术，可同时处理大量、高频的数据请求及存储请求，非常适用于大规模终端部署及监测，增强了项目集成软件的稳定性。

2.2智能分析。

智能分析即将监测数据实时通过网络上传到应用服务平台，应用服务平台通过云计算平台对环境情况进行计算分析，结合植物的生长发育各函数模型及其管理模型，精确判断其对环境参数对植物生长发育的影响，及时做出对环境参数调控的指令。本系统借助于现代信息模拟技术和历史栽培经验，开发建立了草莓生长发育模型，开发了草莓专家管理系统。本系统利用za-data-center后台存储系统，将采集到的传感器数据，在后台进行实时分析、处理和存储;并能通过gsm/gprs、3g网络快速将数据信息同步发送到数据服务器，通过云计算平台进行精确的计算分析，与预置的草莓生长发育环境信息和生长发育模型、控制管理模型开展信息分析与研究，并与设定的预警值进行对比。根据理想的环境指标对栽培现场的环境参数通过控制系统进行精确调控，实现自动、智能的环境监控。

2.3智能控制。

智能控制模型是智能管理系统的“大脑”，主要由专家系统、草莓生长发育各函数模型及其管理模型组成;主要实施对监测到的数据根据草莓生长发育与环境得到关系模型进行科学分析、准确判别，实施控制方案的制定和发布。如在草莓果实成熟期当监测系统测得基质相对含水量低于65%时，数据上传至智能控制模型，控制管理模型经分析决策，发出指令给控制系统使电磁阀开启实行灌溉，当实时测得基质相对含水量达到75%，智能控制模型即发出指令给控制系统使电磁阀关闭，停止灌溉。

2.3.1分布式大规模数据存储平台。

物联网技术应用普遍存在“存储使用难”，在海量的传感器数据信息下，数据的存储与交换存在技术难度，由于草莓无土栽培需传感器部署密度大、数据实时性强、要求后端存储系统具有高实时性及响应能力，一味地增加硬件来提升性能可以解决问题，从根本上解决不了规模化、产业化问题，另外在上层应用时也会遇到标准不统一、软件模块耦合过多等问题，这些问题都阻碍着物联网技术的应用与发展。zadatacenter较好地解决了该难题，它是基于现代“云计算”技术的物联网专用数据存储与解析的系统应用软件，系统前端采用负载均衡单元进行分布式调度存储，数据存储稳定可靠，数据处理能力可达10万次·s-1，能够处理海量的数据，兼容不同数据交换协议，支持灾难性的数据恢复;同时，软件具有良好的跨平台能力，能够支持windows，linux，unix，freebsd等主流操作系统。

2.3.2数据库设计。

zadatacenter数据库存储、分析及处理监测系统的历史数据及实时数据，采用mysql数据库进行存储，主要由传感器历史数据表、实时数据表和信息表三张数据表构成。其中传感器历史数据表主要用于长期存储历史数据，用于上层应用中的图表显示、历史查询、分类查询等目的;传感器实时数据表主要用于上层应用中定时刷新、实时显示等。通过数据库和图表分析技术，可对温室各环境动态数据进行实时分析并用曲线等直观方式进行显示，使管理系统或管理者及专家能及时准确的分析和判断，做出正确快捷的决策和处理。并通过开发出的可高度扩展的继电器控制模块等用户可以自定义某个参数达到或超过一定指标是否需要开启或关闭某个设备，如灌溉系统、加温系统、水帘风机降温系统、内外遮阳系统及营养液调节系统等，达到智能化控制。该控制系统不仅可以按参数值设置，还可以按时间间隔或定时设置，例如某个时间段开启或关闭某个设备。同时，可以通过预警值分析进行报警，当温室内各参数出现异常，达到设定报警值时，系统能通过手机短信、控制界面、系统广播等进行声音、图像等报警，提醒管理者尽快处理。通过远程管理软件平台和视频系统还可实现远距离监控。可将各种感知设备的基础数据进行统一存储、处理和挖掘，通过监控软件的智能决策，形成有效指令，直接指导控制执行系统或管理人员开启或关闭设备调节设施内的小气候环境，为草莓生长提供优良的生长环境。同时也可以利用该系统进行教学或科研数据的观测、采集，为相关项目提供便捷的视频、数据采集、存储和分析研究等。

3示范应用。

本研究针对草莓无土栽培精细化管理要求，自主开发了温度、湿度、光照、培养液温度、ph值、ec值、溶解氧、co2浓度等多环境因素在线检测与灌溉、施肥、通风、光照等多控制系统融合的集联型控制系统，通过多环境因素的融合分析，自适应地驱动不同的控制设备，实现了草莓无土栽培温室环境的自动控制，并首先在杭州余杭农业科技园区和萧山生态循环农业示范园区开展试验应用，取得了良好的应用效果:系统为草莓培育提供了最优环境，节约了成本和资源，提高了品质和产量，减少了病虫为害，提高了生产效率和生态安全。，栽培方式为基质栽培，对照为人工控制，人工控制处理的效果较为明显。

土壤检测联系单范文简短篇三

最近，我参加了一次有关土壤检测的培训课程。这是一个非常有意义的课程，它使我对土壤检测有了更深入的了解，并掌握了许多实用的技能。以下是我对此次培训的心得体会。

二、培训内容。

这次培训的内容非常丰富，涵盖了土壤检测的基本知识和实操技巧。在理论方面，我们学习了土壤的组成结构、土壤养分的分析方法，以及土壤质地、酸碱度等指标的测定方法。在实操方面，我们亲自动手进行了土壤样品的采集、样品处理和实验室分析。通过这些实操训练，我们学会了如何正确使用土壤检测仪器、如何进行数据分析并给出科学的建议。

三、实习体会。

除了理论课程，我们还有一段时间进行了实习。我们分成小组去了一家土壤检测实验室，在老师的指导下进行了一系列土壤样品的分析。通过实习，我深刻体会到了土壤检测的实际操作难度，也明白了其中的一些技巧。例如，在取样的时候要注意样品的均匀性，避免外部因素的干扰；在实验室分析的过程中，要严格按照实验流程和操作规范进行，以确保结果的准确性。通过实习，我不仅提高了自己的动手能力，也对土壤样品的特点有了更深入的了解。

四、意义和应用。

参加这次培训对我来说具有重要的意义。首先，它让我了解到了土壤检测在农业生产中的重要性。通过对土壤的详细检测分析，我们可以准确评估土壤质量、确定作物的适宜种植品种和施肥方案，为农业生产提供科学的指导。其次，这次培训使我掌握了一些土壤检测的实用技能，如样品采集、实验方法等，这些技能将对我的学习和职业发展都有很大的帮助。最后，我认为这次培训也使我对环境保护有了更深刻的认识。土壤检测可以帮助我们发现土壤的问题，及时采取有效的措施来保护土壤资源，维护生态平衡。

五、总结。

通过这次培训，我充分认识到了土壤检测的重要性和实用性。我不仅深入了解了土壤检测的理论知识，也掌握了一些实操技能。这次培训不仅提高了我的专业素养，也拓宽了我的职业发展道路。我将把所学知识应用到实际工作和学习中，并不断深化对土壤检测的研究，为保护农业生态环境，推动农业可持续发展做出贡献。

土壤检测联系单范文简短篇四

用作苗圃的土地，在进行土壤检测时，最好选择有代表性的地块，进行分块进行选取，以便保证测量结果的准确性。

一、土壤检测前的准备1、检测仪器的准备。

（1）土壤取样器。

（1）简单随机。

将监测单元分成网格，每个网格编上号码，决定采样点样品数后，随机抽取规定的样品数的样品，其样本号码对应的网格号。随后利用不同的方法随机获取。

（2）分块随机。

根据收集的资料，如果监测区域内的土壤有明显的几种类型，则可将区域分成几块，每块内污染物较均匀，块间的差异较明显。将每块作为一个监测单元，在每个监测单元内再随机布点。

（3）系统随机。

将监测区域分成面积相等的几部分(网格划分)，每网格内布设一采样点。如果区域内土壤污染物含量变化较大，系统随机布点比简单随机布点所采样品的.代表性要好。

2、布点数量。

土壤监测的布点数量要满足样本容量的基本要求，在实际工作中土壤布点数量还要根据调查目的、调查精度和调查区域环境状况等因素确定。（一般要求每个监测单元最少设3个点。）。

区域土壤环境调查按调查的精度不同可从2.5km、5km、10km、20km、40km中选择网距网格布点，区域内的网格结点数即为土壤采样点数量。

3、样品采集。

样品采集一般按三个阶段进行:。

（1）前期采样：根据背景资料与现场考察结果，采集一定数量的样品分析测定，

（2）正式采样：按照监测方案，实施现场采样。

（3）补充采样：正式采样测试后，发现布设的样点没有满足总体设计需要，则要进行增设采样点补充采样。

面积较小的土壤污染调查和突发性土壤污染事故调查可直接采样。

4、样品流转。

由专人将土壤样品送到实验室，送样者和接样者双方同时清点核实样品，并在样品交接单上签字确认,样品交接单由双方各存一份备查。

5、样品保存。

按样品名称、编号和粒径分类保存。在转交给专业检测中心进行检测。

6、预留样品分析取用后的剩余样品一般保留半年，有利于苗圃同类状况可进行有效分析。特殊、珍稀、仲裁、有争议样品一般要永久保存。

三、土壤环境质量评价报告。

土壤环境质量评价涉及评价因子、评价标准和评价模式。且根据检测中心反馈的数据报告进行有效分析土壤的含水量，酸碱度及有机质等存在状况，从而采取针对性的措施以保证苗木正常生长。

土壤检测联系单范文简短篇五

作为一个农业实践者，我经常需要对土壤进行检测，以了解土壤的质量和适宜作物种植的情况。在实践中，我逐渐积累了一些关于土壤检测的心得体会。

段二：选择合适的检测方法。

在进行土壤检测时，首先要选择合适的检测方法。通常我们会选择土壤理化性质、微量元素和有机质等方面进行检测。不同的检测方法会涉及到不同的检测仪器和试剂，因此在选择检测方法时，需要充分了解各种检测方法的优缺点，以便选择最适合自己的检测方法。

段三：样品采集的重要性。

样品采集是进行土壤检测的关键步骤，一般来说，我们需要采集代表性的样品，以便得到准确的检测结果。在采样过程中，应注意避免土壤样品与外界的杂质混合，最好在采样前对样品进行预处理，如去除表土等。

段四：正确操作仪器。

正确操作仪器是保证土壤检测结果准确性的关键之一。检测过程中，应注意按照操作说明进行检测，严格遵守操作流程，避免操作失误。在操作仪器之前，还应熟悉仪器的构造和功能，以保证检测过程的顺利进行。

段五：结果分析和诊断。

检测结果得出后，需要对结果进行分析和诊断。分析结果时，应从总体和局部两个角度对结果进行分析，并结合作物种植的历史和土地利用情况，对结果进行准确的诊断。只有对检测结果准确地进行诊断，才能在实践中得出有意义的结论。

总结：

通过以上的实践，我认为土壤检测是一项需要细致和耐心的工作。在实践中，需要充分了解各种检测方法、正确采样、正确操作和准确分析结果。只有经过全面的检测和分析，才能得出有价值的结论，为土地管理和农业生产提供有益的参考。

土壤检测联系单范文简短篇六

摘要：随着城市化的不断推进,很多工业企业逐渐搬离市区,遗留了大量受污染的场地。工业污染场地是我国当前面临的新环境问题,制约着城市土地资源的安全再利用。工业污染场地土壤修复技术虽然不断革新,但是受制于资金因素,大部分修复项目多集中在一线与省会城市,修复技术相对粗糙,无法全部达到预期效果。腐殖质作为一种天然有机质,可以有效处理工业污染场地中的重金属与有机污染物,本文主要分析了腐殖质在工业污染场地土壤修复中的应用要点。

关键词：腐殖质;工业污染;土壤修复;。

在社会经济快速发展的背景下,工业生产速度不断加快,但是受限于传统生产意识,人们并没有及时采取有效措施对生产过程进行有效控制,导致工业污染持续加重,其逐渐成为影响持续发展与环境保护的重要因素。就现状来看,实际处理应用的修复技术比较简单,以异位修复为核心,搭配固化稳定化、水泥窑焚烧技术以及化学处理等技术,总体来讲整个产业还处于初期阶段。腐殖质可以应用在工业污染场地土壤修复中,人们可以从腐殖质结构性质、分离和纯化等角度出发,确定其应用要点,实现对土壤的有效修复。

1工业污染场地土壤修复要求。

1.1工业污染场地类型。

1.1.1重金属污染。

重金属是指相对密度超过5.0的金属元素,工业生产中常见的有zn、mn、ge、cu等,因为as属性与重金属元素相似,其往往被看作为重金属,同时也是工业生产中主要的重金属污染元素之一[1]。一般而言,重金属污染主要集中在冶炼业、化学原料以及相关制品业、皮革以及相关制品业、蓄电池制造业等。

1.1.2有机污染物。

当有机物进入工业土壤中,会对土壤产生具有污染性的有机化合物时,人们就可以将其看作有机污染物。有机污染物主要包括持久性有机污染物(pops)、多环芳烃(pahs)以及农药等,另外还包括石油类污染物,主要集中于油漆、石油化工以及农药生产等相关行业[2]。

1.2污染修复基本原理。

对已经被各种原因污染的土壤,人们需要采取物理、化学或者生物等手段,促使内部含有的污染物进行吸收、转移以及降解等活动,持续降低污染物浓度,直到可以被土壤接收,或者直接将污染物转化为无毒无害物质,降低对自然环境的影响。就工业污染土壤修复技术来说,人们应以土壤污染特征为基础,综合政治、经济以及社会等因素,采取最为合适的处理技术,保证达到预期效果。现在可选择的土壤修复技术较多,如换土法、客土法、化学淋洗法、原位化学氧化法以及稳定固化法等,不同技术的原理不同,实际作业可以综合各项条件来对比择优选择。但是,工业污染场地土壤老化时间较长,污染物会进入亚微米甚至纳米级孔隙结构内,比微生物尺寸更小,难以被微生物接触和利用,修复难度较大[4]。因此,人们需要结合实际情况,积极引用新方法,以适应工业污染场地土壤特点,提高修复综合效果。

2腐殖质结构与特点。

腐殖质为一种天然有机质,其在工业污染场地土壤修复中起到了重要作用,对于重金属与有机污染物污染土壤的修复优势明显,具有非常广阔的应用前景。土壤主要分为有机质和黏土矿物两种组分,它们可对污染物进行有效吸附,而腐殖质因其所具有的特征在土壤污染修复中具有非常大的技术优势。腐殖质的来源和老化时间差异较大,在分子量、结构特征、元素以及官能团等方面也存在很大不同。其组成元素主要为c、h、o、n、p、s等,元素组成稳定性比较高,但是不同来源的腐殖质元素组成差异明显,水稻土、红壤、褐土间c含量依次降低,腐殖质组分间c元素含量也存在明显差异,胡敏素、胡敏酸、富里酸含量依次降低[5]。

想要将腐殖质有效应用到工业污染场地土壤修复中,人们首先需要了解其结构特征与生物特点,以此为依据判断其对各类污染物将会产生的作用机制。随着人们对腐殖质的研究持续加深,在红外光谱、扫描电镜等高新技术的支持下,人们可以可以更全面地掌握其特点。例如,富里酸含有很多酸性官能团,酸度远高于胡敏酸,氧原子更多。胡敏素主要由羧基、碳水化合物以及多糖等物质组成,均结合在脂肪链上,还具有一定的甲基、醚、酰胺等基团。胡敏酸主要由芳香碳、侧链碳组成,芳香碳具有疏水性,而侧链碳具有亲水性,整体表现为输送海绵孔状结构,相比富里酸,其具有更丰富的醌型羟基。

3腐殖质在工业污染场地土壤修复中应用要点。

3.1重金属污染修复。

3.1.1重金属吸附。

对重金属污染土壤进行修复,是指将土壤中含有的重金属全部清除,如换土法、土壤淋洗等,或者改变重金属在土壤内的表现形式,使其更为固化稳定,降低其在土壤内的迁移性与生物有效性。相比之下,改变重金属形态修复技术更为简单,修复所需时间短,资金压力更小,在实际应用中具有更大优势。这样便可以利用腐殖质对重金属的良好吸附性,形成螯合物,促使污染物固定稳定在土壤颗粒上,达到降低迁移性的目的。腐殖质为带电荷高分子有机聚合胶体,对土壤内含有的多种重金属离子均具有很强的结合能力,基于自身所具有的氨基、羟基以及羧基等官能团均具有较高化学活性,它能够促使土壤内的重金属污染物产生螯合反应,逐渐转换为难溶性盐类,同时会增加碳酸盐结合态以及氧化物结合态的金属离子,达到抑制金属离子迁移的.效果,保证土壤内重金属污染物具有较高稳定性,可在一定程度上降低土壤毒性与活性。

3.1.2重金属还原。

腐殖质具有氧化还原性,在对工业污染场地土壤进行修复时,人们可以添加适量的外源性腐殖酸,加速土壤内重金属离子向硫化物的转换,使其可以有效沉淀,降低金属离子的毒性。研究发现,以腐殖质为电子传递中间体,与直接将电子传递给fe3+氢氧化物的处理方法相比,应用此种方法,微生物传递分子的速度可以提高27倍,而还原水铁矿速度只有直接还原的1/7。同时,腐殖质可以对无定型fe3+矿物进行还原,尤其是在有氧环境下依然可以进行还原。即便是对还原态胡敏酸进行曝氧处理,其仍然保留还原基团,相比胡敏酸具有更高还原能力。在氧化还原过程中,腐殖酸能够还原重金属离子,使其形成稳定性更高的螯合物。作为氧化还原中间体,当腐殖质为氧化态时,腐殖酸会与电子结合,转换成还原态的羟醌,并通过电子转移使得金属离子还原,待还原后腐殖酸又重新转化为氧化态,经过往复作用最终可以减少重金属离子的迁移。

3.2有机物污染修复。

3.2.1有机物吸附。

在生态系统中,腐殖质为最丰富的有机质形式,可以通过疏水性吸附、氢键作用、共价吸附、电荷转移以及配位交换等与除草剂、多氯联苯、多环芳烃等有机污染物产生作用,以影响土壤内污染物的转化、迁移、生物降解以及残留等过程,达到土壤修复的效果。人们可以利用腐殖质来对土壤内有机物污染物进行吸附,以比较成熟的双模式吸附模型为例,其本质上是将土壤有机质划分为“玻璃相”吸附域与“橡胶相”吸附域两个不同区域,然后将胡敏素和胡敏酸、富里酸作为两个区域的主要有机质,达到快速吸附的效果。对于腐殖质来讲,其在工业污染场地土壤修复中的应用,主要是利用多种作用力的搭配有效吸附土壤内污染物,促使其被团聚在腐殖质分子周围,或者是通过孔隙填充的方式,被有效地束缚在腐殖质刚性结构内,避免迁移造成的土壤和地下水污染。

3.2.2有机物增溶。

表面活性剂增溶为常用的工业污染场地土壤修复技术,在提高污染物溶解度的同时,可以降低表面活性剂使用剂量,有效预防二次污染情况的发生。腐殖质中的胡敏酸与富里酸面对不同ph条件均可有效溶于水,并且腐殖酸内含有多种活性官能团,其决定了腐殖酸具有良好的亲油性与亲水性,可有效提高有机污染物的溶解性与迁移性。将腐殖酸添加到土壤内,可以促使有机物吸附在表面活性剂胶束中或单体上,促使绑缚在土壤内的有机污染物洗脱到液相环境内,使得脱附率提高,保障污染物在土壤内的可移动性,污染物表观溶解度有效提高,达到增强生物有效性的目的。

4结语。

腐殖质在工业污染场地土壤修复中具有至关重要的作用,为充分发挥其所具有的技术优势。人们需要掌握其结构特点,然后根据土壤污染形式,选择合适的处理方法,有效提高土壤修复效果。

参考文献。

[3坦坦.河南某化工厂污染场地分层健康风险评估与应用研究[d].北京:中国地质大学,2017.

土壤检测联系单范文简短篇七

摘要：财务管理是我国高校内部管理的重要组成部分，其管理思想、手段、方法科学与否，不仅影响到高校财务管理工作，同时也影响到高校其他管理工作的开展；因此，对高校财务管理问题进行深入研究与探讨，就成为一个很有价值的课题。为了更好促进我国高校财务管理工作水平的提高、促进我国高等教育事业的健康发展，笔者选择了从“绩效”角度探讨高校财务管理问题，具体在总结绩效与高校财务管理之间关系、阐释绩效思想指导下高校财务管理基本内容基础上，重点探析了绩效思想指导下有效的高校财务管理手段与方法。

关键词：绩效思想；高校；财务管理；内容；手段。

高校是我国开展高等教育最主要的场所，担负着培养高级专门人才和发展科学技术文化的重任。在这一背景下，高校始终着力于强化内部管理，旨在提高自己的核心竞争能力；高校财务管理作为高校内部管理的重中之重，其管理思想、管理手段、管理方法科学与否，在一定程度上决定着高校其他管理工作的效果与效率。绩效思想是当前管理科学领域备受关注与认可的管理思想之一，将绩效思想应用到高校财务管理工作中，无疑对当前我国高校财务管理工作水平的提高具有重要意义。为此，笔者在总结绩效与高校财务管理之间关系、阐释绩效思想指导下高校财务管理基本内容基础上，重点探析了绩效思想指导下有效的高校财务管理手段与方法等内容；旨在进一步促进我国高校财务管理工作水平的提高、促进我国高等教育事业的健康发展。

一、绩效与高校财务管理之间关系。

较早关于“高校绩效”研究比较权威的专家，莫过于英国著名的经济学家卡伦，其对“高校绩效”及其评价系统进行了“指标”分类，具体分为经济、效率和效益三项指标。其中“经济指标”，是指高校在特定时间内都花费多少钱、都用于什么用途，以及是否符合相关程序要求；就高校绩效中的“经济指标”而言，其倾向于低投入、低成本运行，即花尽量少的钱，达到维持高校既定数量和质量产品、服务的目的。而“效率指标”，则是指高校通过前期的“预算投入”都取得了什么成就或者称为效果如何；具体如：提供了什么样水准的服务、具体活动是如何执行的、服务质量是高是低、产品数量多少，以及每项服务、产品的单位成本高低等。高校绩效中的“效益指标”，是指高校通过“预算成本投入”取得了哪些成就、成果；高校绩效中的“效益指标”，更加关心“目标是否实现”、“是否取得了预期结果”等。结合高校特点，我们可以将高校绩效理解为高校的“办学绩效”；即学校通过制定、实施教育事业发展战略，在获取到相应办学投入及科学配置相关办学资源基础上，尽可能以较低的成本达到培养高级专门人才、发展科学技术文化的目的，近而形成高校自己的办学特色和赢得社会的广泛尊重等。就高校财务管理与高校办学绩效之间的关系，可以概括为以下四点；第一，高校财务管理的重要目标之一就是提高办学绩效；第二，高校财务管理是衡量其办学绩效的重要指标之一；第三，科学开展高校财务管理工作，是提高高校办学绩效的重要与有效途径。

二、绩效思想指导下的高校财务管理内容。

目前，我国各高校有必要主动适应与实施国家关于教育改革、财政改革的新政策、新要求、新任务，积极适应与主动应对高校办学市场发展压力，尝试建立以绩效思想为指导的高校财务管理制度，借绩效管理思想、方法优化高校办学师资，促进办学质量的提高，逐步形成自身办学特色、主动赢得社会良好声誉，推进我国高等教育事业健康发展。以绩效思想指导我国高校财务管理工作，须以明确其基本内容为前提。（一）收入绩效管理。在我国高等教育事业中，高校以独立办学法人形式存在，其经费来源渠道及总额的多少，一定程度决定于其学校办学层次和办学能力的`高低；这也使得不同高校的收入有所不同，因此就其收入绩效也应该区别对待。为了强化绩效思想在高校收入管理中的应用，要求高校首先应该细化收入类别及结构，在高校现行财政拨款制度下，高校仍然可以依据招录新生数量、质量来核算高校的拨款收入、学费收费及住宿费收入，其次就是要考虑学生欠费率对高校收入的影响，这也是当前高校收入管理中需要改进的问题，部分高校存在着“为学生打开方便之门”而无原则性的允许学生欠费，对高校收入控制造成不利影响。（二）支出绩效管理。财务支出是高校财务管理工作的重要内容，只有控制好了财务支出，才能保证取得相对较好的效益；高校作为典型的“公益部门”，其并不直接创造经济效益，而是通过更加科学、合理的支出来获得预期的经济与社会效益。要求高校要进一步建立、健全财务管理制度，强化财务支出动态控制的实施，除了对财务支出范围、标准作出严格要求外，还有必要引导校内单位、部门主动争取办学资源及减少内部无效资源消耗，逐步形成高校低投入、高产出经费支出格局，再就是高校在对教学、科研及管理进行考核时，也要注意关注“成本”和“收益”之间的关系，逐步形成财务绩效管理思维与习惯。（三）预算绩效管理。预算绩效管理，是一种典型的高校财务预算管理模式，其以支出结果为导向。用绩效思想指导高校财务预算管理，首先就是要强化用科学的预算促进高校办学事业发展的理念，其次就是要强化高校预算的支出使用责任与效率。上述内容都体现在高校对在财务预算的编制、执行、监督全过程中，特别是关于财务预算支出和结果，要明确要求达到一个什么样的管理水平、质量，以及是否实现了用尽可能少的资金办尽可能多的事情，具体一点就是以最低的成本投入为师生提供最优质的服务，进而实现高校各项办学活动高质、高效开展目标。就高校财务预算绩效管理的具体内容而言，其包括科学制定财务绩效管理目标、动态监控财务工作运行、有针对性开展财务绩效评价、及时反馈财务绩效评价结果，以及依据绩效考核结果对校内相关单位、部门、个人等进行奖励或者问责。（四）资产绩效管理。房产、教学设施与设备等实物资产，是高等学校的重要办学资源之一；为了规范高校财务管理工作，有必要进一步推行高校实物资产有偿使用制度，具体可以尝试将上述实物资产等的管理成本分摊到各教学、科研部门及其各项动动支出项目中。以满足高校教学、科研部门的合理工作需要为基本原则，强化对高校实物资产的科学管理，着力降低高校相关实物资产的购置与管理成本。一方面有必要对高校各部门独立占用的实物资产使用进行相关效率、效果考核，另一方面对高校各部门间可以共享的房产、教学设施和教学设备等，也应该保证其“满负荷”运转，最大限度发挥这些资产的“绩效”。（五）负债绩效管理。“负债”已经成为我国高校普遍面临的财务管理问题，而且不同高校的负债类型也不尽相同，这就需要各高校有必要结合自己的实际情况进行有针对性的管理。比如，多数高校都面临的银行借款管理问题，首先要对借款项目进行科学论证与决策，旨在合理预测项目给高校创造的效益；其次，科学确定借款额度及时间，做到与项目施工周期和实际资金需求相匹配；第三，要从总体上控制好债务偿还风险，应尽可能考虑提前偿还借款。

三、绩效思想指导下的高校财务管理手段与方法。

（一）建立专门的财务绩效管理领导小组。高校有必要成立专门的财务绩效管理工作领导小组，一方面借助于加强财务收支管理和优化资源配置等手段，促使高校内部各单位、部门主动的强化目标任务过程与结果管理；另一方面则通过制定相关绩效指标、开展绩效考核工作来强化高校的财务绩效管理工作。（二）建立与绩效管理相适应的会计体系。高校传统的会计体系主要服务于财务预决算，而高校财务绩效管理则是依据目前的教学、科研单位及相关管理部门承担的任务等进行相关目标设计和绩效考核的。为了更好推进财务绩效管理，高校有必要尝试建立与财务绩效管理相应的会计体系，奠定高校财务绩效管理实施基础。（三）建立内部的绩效管理信息共享平台。高校财务绩效管理工作涉及的内容较多，具体如：经费投入结构与水平、人员配备情况与比例、图书和实物资产占用情况、学校社会名誉等无形资产占用情况、学生技能水平高低、科研水平与成果数量，以及所取得的社会服务成果等；有必要在内部建立一个平台来共享这些信息，促进高校财务绩效管理的实施。（四）建立高校财务绩效管理考核机制。财务绩效考核是高校财务绩效管理的重要内容之一，没有考核的高校财务绩效管理是不完整的。考虑到高校财务绩效考核成本控制，目前有两种模式可供选择，第一种模式是由第三方机构根据高校制定的财务绩效管理目标，对校内相关单位、部门的工作进行考核；第二种模式是在高校内部成立专门的绩效管理部门，负责组织开展相关绩效考核工作。（五）建立财务绩效管理奖励与问责制度。在对高校财务绩效管理进行考核评价基础上，有必要针对考核情况对校内相关单位、部门进行奖励和问责；对达到或者超过财务绩效管理目标的单位、部门进行奖励，对于没有完成财务绩效管理目标的单位、部门要进行问责，要求其分析问题原因并提出整改措施。

参考文献：

[1]张静.高校财务预算与绩效管理研究[j].内蒙古财经大学学报，2017，（02）.

[2]彭荣福，孔祥峰.试论高校财务管理水平的提升途径[j].财会学习，2017，（07）.

[3]江培泉.论提高高校财务管理绩效的有效措施[j].财经界（学术版），2015，（15）.

[4]曹华杰.高校财务管理绩效问题与对策研究[j].中国总会计师，2016，（07）.

土壤检测联系单范文简短篇八

近年来我国经济实力不断攀升，各方面发展均进入了新的发展阶段，但在发展过程中也产生了很多新的问题，如环境问题和能源问题，为了能够使我国得到长足发展，必须在各个领域贯穿可持续发展理念。采暖建设中必然需要应用到大量的能源，燃气热水炉的应用恰恰可以很好的解决此方面的问题，同时也不会对采暖效果造成过多影响，然而即使如此也不可否认的是在实际应用中依然会暴露出些许问题，需要针对其中存在的问题进行优化，才可以更好的为人们提供服务。

1普通燃气热水炉的应用分析。

根据对采暖方面的研究和数据分析可以发现，如今末端散热装置已经成为了应用最为广泛的一种，其具有较高的热舒适度，且占用面积小，十分适合室内采暖应用。此种方式虽然兼容性较好，但在与热水炉结合应用时，需要做好相应的控制工作，如供回水温度等。相关规定中明确指出，我国地热系统的供水温度为35-45℃，最大值应被控制在60℃以下，而供回水温差应处于5-10℃之间，即最高温度需要在60℃左右，但热水炉在常规情况下的温度值已经达到了80℃，这也就导致出现了两者不匹配的情况，若强行结合应用则会出现很多问题，如导致相关材料使用年限减少、供暖效果差、能源消耗大以及对人体产生影响等。为了能够改善此种局面，需要对原本的采暖方式进行优化，如地热系统方面，可以在其中加入混水装置，其可以有效控制供水温度，也可以调节设备之间的不兼容问题，如今该方式已经成为了主要趋势之一。

2冷凝式燃气热水炉的应用分析。

如今冷凝式燃气热水炉正迅速席卷市场，然而若对此方面进行细致的分析就可以发现，其在市场宣传推广方面均在着误导、扩大嫌疑，即在人们心中营造一种错误观念，不管使用何种末端散热设备，只要应用冷凝式热水炉均可以实现高效、节能的目的。其虽然可以在一定程度上达到这一要求，但是具有条件的，即使用热效率达到106%以上，而不是随时随地均可以的。且将其与散热器结合应用一般是无法在短时间内达到最大热效率的，由此可见散热器的应用效果并不能够满足实际需求。混水装置的应用是很有必要的，其可以改善该方式中的诸多弊端，特别是流量匹配方面，该方式今后的发展应做好市场规范工作。

3燃馊人炉在住宅采暖中应注意的问题。

3.1根据采暖方式来调整应用方案。

在住宅采暖方面我国已经有了多种方式，如普通燃气热水炉，或是地板辐射方式，以及冷凝式燃气热水炉等，不同的方式所产生的效果不同，应用过程中常出现的问题也有较大的差异，因此在实际应用中需要根据实际情况来选择采暖方式。若以普通燃气热水炉为主要供暖渠道时，应对散热设备进行优化，目前来看散热器的应用效果最佳，应用范围也最大；但若是地板辐射方式，则要对混水装置方面提起重视，若此方面未得到完善，则会在应用时出现供水温度高，供回水温差大，以地板辐射采暖温差大等问题。

3.2设备的选择。

当热源发生变化时，散热装备也应随之作出变化，如将普通燃气热水炉换做冷凝式后，则要放弃对散热器的应用，因为该设备的应用效果与供水温度有着直接关系，温度越高，散热效果越佳；在地板辐射方面，混水装置是十分重要的，其能够很好的解决流量问题，主要是热水炉流量、地板采暖流量两个方面。其最大的优势在于可以使热水炉持续很长时间的高效运转。

3.3控制回水温度。

虽然采暖方式不同、注意事项不同，但不同的'采暖方式之间也存在相似之处，即对回水温度的控制。无论实际上应用的是何种方式，若出现了热水炉额定热功率比室内负荷高的情况，就会导致热水炉回水温度比额定输出功率下的回水温度高得多。此种情况若不及时处理，长时间的运转会导致热水炉出现故障，并影响到采暖效率，为了避免此种情况的发生，应做好热水炉的选择工作，不仅是类型的选择，也要衡量其各方面性能，尤其要保证输出功率与室内负荷相同，而这就需要相关人员对建筑情况有足够的了解。

4总结。

综上所述，研究关于燃气热水炉在住宅采暖中的应用方面的内容具有十分重要的意义，其不仅关系到燃气热水炉的应用，也关系到住宅采暖建设的发展与优化，甚至与人们的生活息息相关。我国北方地区四季分明，每当冬季来临时必须做好保暖措施，住宅采暖的出现使得人们摆脱了以往火炉子供暖时期，但鉴于近年来新建住宅较多，而有些小区因供热设施不足或其他原因的存在而导致供暖效果不佳的情况出现，因此相关机构和人员应继续加强此方面的研究。

参考文献：

[1]周宇，秦朝葵.燃气采暖热水炉在纯甲烷和上海地区天然气条件的性能测试比较[j].城市燃气，2016（08）：4-8.

土壤检测联系单范文简短篇九

在当今社会中，环境污染已经成为了我们必须面对的现实之一。而作为生态环境中至关重要的一部分，土壤的质量对人类的健康和生存至关重要。因此，为了更好地了解土壤的状况，进行土壤检测成为了一个至关重要的任务。在本次土壤检测实习中，我所经历的学习和体验可以帮助我更好地了解土壤检测的意义和方法，也让我更加深入地认识到环境保护对于我们未来的生存是多么重要。

第二段：实习中所学。

在实习的过程中，我深刻感受到了土壤检测的复杂性和技术性。我们需要对土壤进行采样，准确的测试土壤的酸碱度、有机物质含量、重金属等指标。而这些指标的测量需要一系列的仪器和表格进行验证，更加严谨的测量需要有专业的知识和严格的操作流程。不过，我也逐渐了解到，在进行实验之前，我们需要事先对土壤样本所在的区域进行一系列的调查和观察，才能更加客观地了解到土壤的真实情况。

第三段：实习中所感。

在实习的过程中，我逐渐领会到环保工作对于个人的教育和高尚品质的培养的重要性。从无谓消费到理性消费，从无视环境到关注环保，这都需要人们渐进式的认知和对自身的反思。同时，我们也需要不断坚持环保意识，把它构建成为自己的行为准则和道德底线。我通过土壤检测实习也逐渐明白了环境保护并不是需要靠一两个人的力量去完成的，而是需要社会的共同努力去宣传和实践，使之成为每个人心中的美好愿望。

第四段：实习中的反思。

在这次实习中，我也发现了自身不足之处，就是需要更多专业知识的学习和实践经验的积累。因此，我决定在未来的学习和工作中更加注重土壤检测方面的深入学习，掌握更多的专业技能和经验。同时，在自身日常的生活中，也要养成环保的好习惯，以实践行动彰显对环境保护的重视和关注。

第五段：总结。

总之，这次土壤检测实习让我深入了解了环境保护的重要性和满足人类占有土地的基础上切实保护好生态环境的必要性。通过实习，我也从学习和实践中得到了收获和成长，这些也将会成为我未来生活中不可或缺的宝贵元素。相信，在我们的习惯逐渐转变为环保理念的今天，保护好土壤和生态环境将会成为每个人的责任和义务，也将会成为我们每个人对于未来社会的美好期望。

土壤检测联系单范文简短篇十

作为一名大学生，实习是我们必备的一项经历。而我的实习是在一个土壤检测机构里进行的。实习期间，我有幸参与了许多有趣的实验和调查研究，也得到了一些宝贵的经验。在此，我想分享一下自己的心得体会。

第二段：体验分享。

在我进入实习机构的第一天，导师就带我参观了实验室和设备。那些检测仪器的名字和功能让我稍感陌生，但是导师耐心地解释和演示，让我对这些仪器产生了浓厚的兴趣。在接下来的实习期间里，我也学会了如何使用它们来检测土壤，包括土壤中的氮、磷、铁等元素含量，以及土壤和水的微生物和重金属含量等。这些实验的结果使我能够更好地了解土壤质量和污染情况。

第三段：实践收获。

在实践中，我也发现了一些问题。比如，在采集土壤样品时需要注意样品来源、采样方式、数量和位置等方面的要求。样品的采集非常重要，不同的方法会影响样品的准确性和可信度。因此，我们要学会严格按照规定的要求和流程来操作，确保实验结果的真实性。

此外，实习中我还和其他同学一起进行了一些实地调查研究。我们造访了一些较为严重的土壤污染地区，学习土壤改良和治理技术的应用，并与当地农民和政府人员交流，了解他们对土壤污染问题的看法和态度。这些经历使我更加深入地了解到土壤污染对人类环境和社会的危害，也使我更有责任感和使命感。

第四段：思考与启示。

通过这次实习，我深刻地认识到土壤检测和治理的重要性。作为一名未来的环境工程师，我应不断探索新的技术和方法，致力于环境保护和可持续发展。此外，我还明白了团队合作的重要性，一个好的团队可以凝聚力量，不断前行。最后，我也认识到了实践的重要性，只有经过实践，我们才能更好地掌握知识和技能，也才能在未来的工作中有所斩获。

第五段：结论。

总之，这次实习使我明白了许多道理，也获得了许多实践经验。我会珍惜这段宝贵的经历，并将它们运用于我的未来实践。我也希望，通过我的经验分享，大家能够更好地了解土壤检测实习的意义和价值，更好地爱护和保护我们的环境和土地。

土壤检测联系单范文简短篇十一

第一段：介绍背景和目的（200字）。

最近，我参加了一次关于土壤检测的培训，这是为了提升我在农业生产中的技术水平和能力。这次培训为期三天，内容涵盖了土壤取样方法、土壤理化性质分析、土壤养分测试等方面的知识。通过学习和实践，我深刻认识到土壤检测对于科学种植和农业可持续发展的重要性，并获得了许多宝贵的经验和心得体会。

第二段：学习内容和收获（300字）。

这次培训中，我学到了很多关于土壤检测的知识。首先是土壤取样方法，包括了样品的选择、取样器的使用以及取样的深度和数量等要点。了解到合理的土壤取样是进行有效分析的基础，只有准确无误的样品才能得到可靠的检测结果。

其次是土壤理化性质分析，通过学习不同指标的测定和分析方法，我对土壤的酸碱度、盐分含量、有机质含量等有了更为全面的了解。了解到不同的作物对土壤理化性质有不同的要求，只有了解土壤的真实状况，才能进行科学施肥和灌溉管理。

最后是土壤养分测试，学习了各种常用的养分测试方法，包括氮、磷、钾等主要养分的测定。通过实际操作，我掌握了测试方法和仪器的使用技巧，并深入了解了不同土壤中养分的含量和不同养分之间的相互作用。

通过这次培训，我不仅学到了专业的土壤检测知识，还了解到了科学种植的重要性。只有通过土壤检测，我们才能了解到土壤中是否存在养分缺乏或过剩的情况，以及土壤的酸碱度和盐分是否适宜作物生长。这样才能有针对性地施肥和管理，提高作物的产量和品质。

第三段：实践经验和技能提升（300字）。

在培训的实践环节中，我有机会亲自参与土壤取样、样品准备和测试等环节。通过实践的训练，我掌握了取样的技巧和方法，并对常用的仪器和设备有了更多的了解。

在实际操作中，我也遇到了一些问题，比如在土壤取样中如何选择合适的样品点、如何正确操作仪器等等。通过与导师的互动和讨论，我逐渐解决了这些问题，并提升了实际操作的能力和熟练度。

此外，我还学到了如何正确分析和解读测试结果。深入了解了不同养分的含量和比例对作物生长的影响，了解到了养分的适宜范围和过高过低的风险。这对于合理施肥和作物管理至关重要。

第四段：思考和启示（200字）。

通过这次培训，我深刻认识到了土壤检测的重要性和必要性。只有通过科学的土壤检测，我们才能了解到土壤的真实状况，才能进行合理的施肥和管理。通过了解土壤的理化性质和养分含量，我们可以制定合适的种植策略，提高作物的产量和品质，同时减少施肥和用水的浪费，实现农业的可持续发展。

此外，我也意识到土壤检测工作的复杂性和专业性。仅仅学习了几天的培训，只是入门而已，要想成为一名专业的土壤检测师，还需要更多的学习和实践。因此，我决心将来继续深入学习土壤检测知识，提升自己的专业能力。

第五段：总结（200字）。

通过这次土壤检测培训，我不仅学到了专业的土壤检测知识，还提升了实际操作的能力和技巧。我深刻认识到了土壤检测对于科学种植和农业可持续发展的重要性，同时也意识到了自己在专业知识上的不足。因此，我将继续学习和实践，不断提升自己的能力，为农业的可持续发展做出更大的贡献。

土壤检测联系单范文简短篇十二

植物生长在陆地表面的疏松表层就是土壤，也是地球生命积极活动的前提条件。从生态学角度分析，土壤是分解物质的重要场所，是物质循环的重要部分。从环境污染角度分析，土壤不但是污染场所，也是减缓污染的场所，因此对于土壤污染积极治理具有战略性意义。

（一）土壤污染概念。土壤不仅为植物的生长提供了支撑能力，还将水、肥、气等肥力要素提供给植物促使其生长发育。近些年来，由于人口增长速度惊人，工作发展迅猛，土壤表面不断被堆放与倾倒固体废物，有害废水迅速渗透到土壤中，汽车废气、大气有害气体和飘尘利用雨水在土壤中降落。逐渐提高的农业化学水平，在环境中散落了大量的化学肥料与农药，造成土壤越来越多的受到非点源污染，在水土流失与风蚀的共同作用下，迅速扩大了污染面积。因此，只要是对污染正常功能进行了妨碍，减少了农作物的产量与质量，利用粮食、蔬菜等对人体健康间接造成影响的物质都可以称为土壤污染物质。

当土壤中存在较多的有害物质，已经超越了土壤自净能力，造成土壤发生了结构与功能的变化，抑制了微生物活动，在土壤中有害物质及其分解产物不断累积，利用一定的方式被人体间接吸收，对人体健康造成危害，即是土壤污染。

（二）土壤污染危害。1土壤受到病原体污染之后能够传播多种传染病，这些传染病的病原体通过人与带菌者的粪便以及洗涤他们衣物用品的污水对土壤造成污染。经过雨水的渗透，病原体又会进入地下水中，进一步产生暴发流行这些疾病的水型。2土壤受到有机废气物污染之后，出现了大量繁殖传染病的媒介蚊蝇与鼠类。有机废气物对土壤造成污染之后，具有很大的危险性。3有毒化学物质污染土壤之后，间接对人们造成影响，具体是利用农作物、地面水或者地下水对人体造成影响。在磷酸钙生产工厂附近，土壤迅速增加了砷与氟的含量。在土壤任意堆放的有毒废渣，经过雨水冲刷都会对水源造成污染，引起人、畜中毒。4土壤被放射性物质进行污染以后，利用发射性衰变形成射线。这些射线对人体组织进行穿透，导致机体出现组织细胞死亡。这些射线不但致使机体形成外照射损伤，还利用呼吸或者饮食进入人体，形成内照射损伤，使人头晕、乏力、增加或减少白细胞等。

二、土壤污染的特点。

（一）隐蔽性与潜伏性。在土壤中污染物长时间积累的过程便是土壤污染，其后果主要是通过人体或者动物长时间摄入土壤污染生产的植物之后的健康情况体现出来。因此，土壤污染凸显出了隐蔽性与潜伏性，人们没有办法轻易感觉到。日本的痛痛病便是一个典型的例子，60年代在神通川流域出现这一疾病，直到70年代才找到原因，是当地居民食用了铬废水所污染的土壤生产的硌米，这一过程大概20年。

（二）不可逆性与长期性。当土壤环境中出现污染物之后，其会自行发生迁移与转化，同时还会结合土壤形成物质产生相关的吸附、置换作用，这一过程大部分不可逆，最终污染物在土壤中产生难溶化合物。很多有机化学污染物的降解时间很长，因此，一旦污染了土壤，恢复工作十分困难。例如在沈阳发生的灌溉区污染，通过大概十年的努力，利用了很多方法，才实现了部分生产力的恢复。

（三）难治理性。假如大气与水体受到了污染，将污染源切断之后利用稀释与自净化也会造成污染问题持续逆转，难降解污染物在污染土壤中不断积累将很难利用稀释与自净化有效消除。一旦出现土壤污染，只是借助切断污染源的手段极难进行恢复，有时还需要采用换土、淋洗土壤才能对问题积极解决，其他治理技术收效很慢。因此，对污染土壤进行治理通常需要极高成本，治理时间很长。

（一）气相色谱法。气象色谱法是一种采用冲洗法的`色谱分离技术，还可以称为气象层析法，它对于分离化工成品十分适合，工作主要原理是在色谱中气相和固定液之间不同的成分拥有不同的分配系数，当成分被气化之后会在整个色谱柱中运行，经过气化处理的组分会被反复多次进行分配，由于各个组分溶解程度不同，我们可以科学分析它们在色谱柱中的不同运行速度。所以该技术可以对各种农药残留物进行采集与扫描，在检测农残物中发挥了关键作用。

（二）高效液相色谱法。在典型液相色谱的基础上发展形成的高效液相色谱创新分离技术，高效液相色谱法在检测环境中逐渐已经成为一种普遍的监测方法，具体是对大气、水体、土壤污染进行分析，可以对有害种类进行监测，包含了残留农药，杀虫剂和除草剂等。

（三）原子荧光光谱法。原子荧光光谱法的技术优势综合了原子吸收与原子发射光谱的特点，是一种优秀的痕量分析技术。其优点是构造简单的仪器、较高的灵敏性、检出限低、对气相干扰很少以及可以快速分析多元素等，当前广泛应用在环境检测中。

（四）其他方法。在对土地生态系统积极处理的过程中，不同环境中的氧化还原也会影响各种污染物的存在情况、转化原理，进一步对处理效率带来直接影响、对氧化还原环境积极了解并且科学调控，能够有效提高去除污染物尤其是n及有机物的效率。热重分析法是通过热天平控制程序温度，对物质质量和温度关系有效测量的一种热分析技术，优点是操作简单、准确度高、迅速灵敏以及仅需微量样品等。研究环境关系到改善生态环境，在可持续发展中发挥了重要意义。tg-ms联用技术利用在线监测化学转换，可以积极对形成污染性气体的原理进行分析，进一步为它们避免与可控转化提供宝贵经验。

结语。

目前国内外已经高度重视环境污染问题，本文希望通过分析环境中土壤污染情况和检测手段，为我国环境检测提供重要参考，从检测开始，认真做好保护环境工作。

参考文献。

[2]陈海英.多环芳烃污染土壤的泥浆生物反应器处理技术研究[d].北京师范大学，2010.

土壤检测联系单范文简短篇十三

我在大学实习期间选择了一次关于土壤检测的实习，这是因为我一直对土壤的质量以及对农业生产的影响感兴趣。在实践中，我获得了许多有关土壤检测的知识和经验。

第二段：经验总结。

在实习中，我了解到了土壤检测是一种非常重要的环节，它可以帮助我们了解到土壤的营养成分是否充足，土壤的壤土结构是否合理等等，这些信息对于农业生产以及环境保护都至关重要。在实习期间，我主要参与了土壤的取样和分析，这让我意识到，一个合格的实验室，不仅要有先进的设备和技术，同时也需要有经验丰富的技术人员，他们可以根据不同的样品类型和检测要求，制定合理的分析方案，并合理的进行数据采集、整理和分析。

第三段：技能积累。

在实习中，我还学到了如何操作复杂的科学仪器，包括电导仪、PH计、红外光谱仪等专业设备。我学会了维护这些仪器的基本方法，掌握了调试和校准这些设备的技巧。此外，在实习中我还学习到了如何使用化学试剂，如何进行数据分析和处理等等。这些知识和技能的学习，使我能够更加熟练的进行土壤检测，同时，我也更加了解了土壤检测的重要性和实际意义。

第四段：工作中的价值。

通过这次实习，我也更加明确了自己未来的职业规划。我希望能够从事与环保和环境检测相关的工作，例如土壤、水质等方面的检测和评估。在这个过程中，我所掌握的土壤检测技能和实验室管理知识，都将能够帮助我更好的融入和发展自己的事业。此外，这些经验也让我能够更好的了解企业的需求和诉求，以更好的满足企业的需求，提升自己的职业价值和竞争力。

第五段：结束语。

总之，这次土壤检测实习使我对自己的职业规划更加明示，增加了我自身的专业知识和实践经验，在应对实际问题和复杂情况上，也让我更加从容自如。我将会在今后的职业生涯中，把所学到的知识和技能，应用于实践，为实现自己的职业理想和企业的发展做出更大的贡献。

土壤检测联系单范文简短篇十四

对环境成本不同的分类方法，构成了不同的环境成本内容。环境成本应该在首次入账时得以确认。

1.根据环境经济学的分类方法，将环境成本分为外部环境成本和内部环境成本，外部环境成本是为企业外部信息使用者服务，内部环境成本为企业内部的经营管理服务。

（1）事后的环境保全成本；

（2）事前的环境保全预防成本；

（3）残余物发生成本；

（4）不含环境成本费用的产品成本。

3.按照复式记帐法要求，环境成本分为：

（1）环境资本性支出成本，指的是该项支出的收益期超过了一个会计年度，并最终形成企业的长期资产（固定资产、无形资产、递延资产等）。如果企业直接或间接地与将通过以下方式流入企业的经济利益有关，则应将其资本化。具体包括：

1）提高企业所拥有的其他资产的能力，改进其安全性或提高其效率；

2）减少或防止今后经营活动造成的环境污染；

3）环境保护。

4）因环境因素发生的成本以及防止或减少潜在污染而发生的成本。总的来说，确认企业环境成本时应遵循的原则是：不管环境成本是否会使得企业的经济利益增加，只要它们能对企业的生存与未来利益有所贡献时，可以将其视为企业所支付的代价，将其资本化，并在当期及以后各受益期间进行摊销。例如，预防企业未来对环境损害的成本应资本化。

（2）环境费用性支出成本，指的是不会在未来给企业带来经济利益的环境成本，其收益期不超过一个会计年度的支出。包括：废物处理、与本期经营活动有关的清理成本，清除前期活动引起的损害、持续的环境管理以及环境审计成本。

（3）环境恶性支出成本，所谓环境恶性成本，是指由于企业违反环保法律法规所导致的清理费，赔款、罚款、停产损失以及法庭败诉损失等。环境恶性支出从环境费用中独立出来，就是为了划清良性环境支出和恶性环境支出的界线，起到警示作用。从各国现行法律、法规的要求，和目前企业的环境活动实践上看，因环境问题导致的成本的具体形态主要应当包括如下内容：

1）环境管理费用；

2）环境检测支出；

3）排污收费；

4）罚款与赔付，即超标排放或污染事故罚款及对污染造成他人人身和经济损害的赔款；

5）污染清理支出，即污染现场的清理支出；

6）恢复支出，即矿井填埋及矿山占用土地复垦复田支出；

7）停工损失，即污染严重限期治理的停工损失；

8）无污染替代支出，即使用新型替代材料的增支；

9）现有资产价值的减损损失；

10）政府对使用可能造成污染的商品或包装物所收取的押金；

11）降低污染和改善环境的研究与开发支出；

12）为了进行清理生产和申请绿色标志而发生的费用；

13）对现有的机器设备及其他固定资产进行改造，购置污染治理设备的支出等；

14）计提预计将要发生的污染清理支出，即政府或民间集中治理污染而建立污染物处理机构的支出。根据复式记帐法要求，对环境成本项目进行确认，属于环境资本性支出成本的有8）9）11）12）13），属于环境费用性支出成本的有1）2）3）10）14）属于环境恶性成本的有4）5）6）7）。

二、与环境成本核算有关的账户设置。

企业现行会计处理中，没有对环境成本进行单独反映，只是在管理费用中增设了排污费，环保费用这两个明细科目，这样，既不能看出企业环境成本占总成本的比率，也不能看出企业环境管理的绩效，为加强企业环境成本的管理，笔者认为应设置下列账户：

1.环境支出———环境资本支出———土建、安装等，是核算为形成企业环保长期资产投资总额而设置的账户。该账户借方登记为购建环保长期资产所投入的资金；贷方登记环保长期资产投入企业使用而结转出去的金额；该账户的借方累计发生额揭示了企业环保长期资产投资总额，借方余额反映了企业尚未完工的环保在建工程投资总额。发生时，借记本科目，贷记“银行存款”“其他应付款”等科目。工程完成，借记“环境资产———固定资产（无形资产、递延资产）等科目，贷记本科目。

2.环境支出———环境费用支出———人工（电力、物力消耗等），是核算企业在环保活动中所发生的不能构成环保长期资产投资总额的费用项目。由于这类费用有些应当表现为期间费用，而有些则应当反映在企业的产品生产成本，因此，该账户借方不能登记形成长期环保资产的环保资金支出；发生时借记本科目，贷记“银行存款”，“原材料———环保材料”，“应付职工薪酬”，“其他应付款”，“预提费用”，“预计负债”等科目。月底，本科目转入到生产成本———基本生产（环保直接支出），生产成本———辅助生产（环境保护辅助生产），制造费用———环境保护支出，管理费用———环境保护支出等科目，该账户期末一般没有余额；借方累计发生额揭示了企业环保费用的累计支出。

3.环境支出———环境恶性支出———罚款（赔款等），该账户的借方登记各项环境恶性支出的金额；贷方登记经批准转入管理费用或营业外支出的金额；借方余额已经发生尚待处理的环境恶性支出。该账户年末一般没有余额。借方累计发生额可以揭示企业累计的环境恶性支出。

4.生产成本———基本生产（环保直接支出）。核算产品生产所消耗的自然资源价值。发生时，借记本科目，贷记环境支出———环境费用支出———人工（电力、物力消耗）等科目。

5.生产成本———辅助生产（环境保护辅助生产）。参照美国有关会计处理的做法，建议将与产品形成保持密切关系的环境支出（主要指产品生产过程中的有害废弃物排放成本）按照产品产量或产品加工工时的比率进行分配，记入本科目核算。同时，还包括企业在生产过程中为减少或控制污染发生、与产品生产相关的环保预防、治理及运行费用等均确认为产品生产成本的一部分。

6.制造费用———环境保护支出。对于企业生产经营过程中产生的与产品形成无直接相关关系的环境支出部分，以分厂或车间为单位进行归集，记入“制造费用———环境保护支出———**分厂”，月底按照一定的方法分配记入到“生产成本”科目。

7.管理费用———环境保护支出。核算企业专门的环境管理机构与人员经费支出及其他环境管理费用，包括企业的环保固定资产折旧修理费用，环保技术研究开发费用排污费及环境审计支出等。发生时，借记本科目，贷记“应付工资”“、银行存款”、“累计折旧———环保固定资产累计折旧”、“其他应付款”等科目。

8.营业外支出———环保营业外支出。核算企业超标排污或污染事故罚款，对他人污染造成的人身和经济赔偿，参与社会环保活动支出、环保宣传费用等支出，由“环境支出———环境恶性支出———罚款（赔款等）”转入。最终转到“本年利润”中去。四、环境成本的核算环境成本的核算，首先要解决环境成本资本化的问题。这个问题，无论是企业会计准则还是企业实务操作过程中都未涉及，但其成本资本化直接关系到企业的成本管理绩效和企业财务指标的好坏。根据上述环境成本的分类及账户的设置，企业已发生的能预防企业对未来环境造成损害或能保护环境的环境成本予以资本化，具体处理如下：

（1）能够独立形成无形资产或有形资产的环境成本，应计入环境资产，如环保设备成本、环保工程成本、绿化费用等可计为“固定资产”“无形资产”等科目。

（2）不能独立形成有形资产或无形资产，但能够提高其他资产的生产能力、安全性或延长其他资产经济使用寿命的环境成本，应作为其他资产的组成部分予以资本化，计入其他资产的账面价值，无须单独确认。

（3）不能独立形成有形资产或无形资产，且不能够形成其他资产的生产能力、安全性或延长其他资产经济使用寿命的环境成本，只要有利于环境保护，应计入“递延资产”，然后按其预计的受益期限平均摊销到费用中去。环境会计对环境资本支出的会计处理是比较明确的，即全部环境资本支出在建设项目完成之后，全部从“环境资本支出”账户转出，形成环境长期资产的原始价值。然而，环境费用支出和环境恶性支出的会计处理环境在会计界有争论。争论的焦点在于：不构成环境长期资产的环境支出是应当作为间接费用计入制造费用，并按照一定的分配标准由不同的产品成本负担，还是采用列作期间费用的简便方法？应当承认，如果环境费用支出或环境恶性支出与产品的.形成有直接关系，则按照一定的分配标准进行相关环境支出的分配是合理的；但是，采用的分配标准应当符合环境支出与产品形成的既定关系。在美国，与产品形成保持密切关系环境支出（主要指产品生产过程中的有害废弃物的排放成本），往往按照产品产量或产品加工工时的比率进行分配。但是，有害废弃物的排放成本并不一定与所有产品的产量或工时保持固定的比率关系。在管理和操作比较精细的企业或生产部门，将有害废弃物作为产品的直接成本来进行归集是避免出现上述麻烦的最有力的会计处理。只有当有害废弃物的排放成本与期间保持联系的情况下，才可以将这部分环境支出界定为期间成本。由此可见，货币计量的环境成本核算是一项精细工程，必须找出合理的依据和方法，一切粗枝大叶的行为都可以使货币计量的环境成本核算失去其应有的价值。对于上述可以用货币确切计量的环境成本可以用传统的复式记账法记账，其实际操作主要由财会部门执行，财会部门根据各项经济活动的原始凭证填制记账，然后登记账簿和编制会计报表等。而企业所消耗的自然资源以及所带来的间接环境恶化，这些难以用货币表现的成本数额往往是很大的。对这些不能用货币确切计量的环境成本，在许多场合没有任何原始凭证作为环境会计记账的依据。例如，企业生产经营中噪音的排放，只能根据实地测量并做出记录。这种记录只能是“单式的”，也只能由企业内部的相关部门做出相关记录；另外，企业环境活动中的诸多内容也不可能完全采用货币或非货币的计量单位进行归类并做出数量上的结论，文字叙述性的环境会计记录也在所难免。所以，环境会计的单式记账可以“下载”企业环境活动的各种信息情报，有利于环境会计在企业内部各个领域的开展。由于环境成本的非货币核算采用登记簿的单式记账方法，在不能直接确认这些非货币计量单位环境成本的归属时，也只有采用适当的比率分配方式在不同产品间做出合理的分配，从而为企业环境活动决策以及经营决策提供必要的依据。随着环境会计理论和会计实践的充分与完善，非货币化的环境成本将会遵循“环境活动基准成本计算”的原理，使非货币化的环境成本的分配更具有合理性和实际可操作性。所以，从长远看，做好非货币化环境成本分配的前提应当是对企业产品生产的各个阶段的废弃物质的排放做出详尽的会计记录。

三、结束语。

企业环境成本概念应该是个广义的概念，不能只局限于能用货币表现的环境支出，对于那些难以用货币简单计量的环境成本，同样应该以合理的方式纳入企业环境成本界定的范围。本文将环境成本划分为环境资本性支出成本、环境费用性支出成本、环境恶性支出成本、提出了环境成本的概念、分类以及账户的设置，对企业的环境成本核算作了一定的探讨。由于其涉及到环境学、经济学、社会学等多门学科及诸多方面的技术问题，企业必须要加强环境成本核算体系的研究和建设，建立一支包括设计师、工程师、技术工人、环保管理人员、财会人员等组成的具有复合功能的队伍。同时，将环境成本计入企业成本中，必将导致企业总成本提高，影响企业的业绩，因此，需要政府采取相关措施予以疏导和扶持。至于如何进一步用技术等手段计量那些难以用货币表现的环境成本（建议采用公允价值），环境成本如何在财务报告中披露，有待于进一步探讨。

土壤检测联系单范文简短篇十五

土壤是我们生产和生活中不可或缺的资源，在农业、建筑等社会发展中有非常重要的作用。而为了使用和保护这一资源，土壤检测变得越来越重要。在这个过程中，我有了一些心得体会，今天我想和大家分享一下。

第二段：了解检测的目的。

在进行土壤检测之前，充分了解检测的目的是非常重要的。这可以帮助我们选择合适的检测方法和检测项目。例如，某一地区可能需要测试土壤中的污染物含量，而另一个地区可能需要测试土壤中的养分含量。了解这些目的可以使我们在检测过程中更加明确和有针对性。

第三段：选择合适的检测方法和项目。

在选择合适的检测方法和项目方面，我们需要考虑许多因素，例如所在地理位置、土壤性质、检测费用等。我们可以通过向专业机构咨询或进行一些基础研究来选择一个适合自己的方案。同时，我们也需要留意各项检测的标准和方法，以保证检测结果的准确性和可靠性。

第四段：正确解读测试结果。

一旦我们获得了测试结果，我们就需要正确地解读它们。如果我们对测试结果有一些基础的了解，将更容易理解这些信息。我们也可以咨询专业人员以获取更深入的解释。这些数据将帮助我们更好地了解土壤的质量和状况，并采取适当的措施来保护和利用这一宝贵的资源。

第五段：结论。

总的来说，土壤检测是一个帮助我们更好地保护和合理使用土地的过程。通过了解检测目的、选择正确的检测方法和项目以及正确地解读测试结果，我们可以更好地了解土壤的状况，采取相应措施，以确保我们的土地可持续发展和生产。我们应该深入理解土壤检测过程的本质，并以此来实现对土地的保护和有价值的使用。

土壤检测联系单范文简短篇十六

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、mtv，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的`投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

四、终端掌控：

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

五、利益掌控：

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润。

5、增加经销商的费用。

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设：经销商的总体销售量是y，本厂家的销售量是x，其他产品的单位利润是t2，本产品的单位利润是t1；客户的纯利率是m。

厂家掌控经销商的公式是：x*t1》m[x*t1+（y-x）*t2]。

变化一下公式就成了：x/y》1/[(1-m)*t1/t2+1]。

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是t2=20元，厂家的单位毛利是t1=20元，经销商的纯利率m=1/3，那么x/y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。

以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式x/y是每一个销售代表努力的方向。

如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。