2023年大学创业规划书范文范本(模板10篇)

在现代社会，我们面临着各种信息和媒体的冲击和诱惑。学会管理时间，合理分配各项任务的重要性不容忽视。总结范文中的经验和教训，或许可以避免我们重蹈覆辙。

大学创业规划书范文范本篇一

《大学创业部6月份工作规划》是由工作计划网学生会工作计划栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。

新的一学期有到了，在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：

一、部门建设。

1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。

2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。

3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。

4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。

二、交流合作。

1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。

2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。

在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的'工作，让他们真正在我部受益。

新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!

在此，我代表秘书处做了如下工作计划：

1.首先纳新，挑选人选(要求：12级、13级各一名)具有较强的文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。

2.对新进入的使者进行简单的培训。

3.认真完成每次的工作记录。

4.以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。

5.围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。

大学创业规划书范文范本篇二

马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算。

毕业。

后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况。

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标。

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析。

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

五、经营计划。

1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些。

广告。

传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、

故事。

等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算。

启动资产：大约需9.5万元。

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约4000元。

货品成本：30%左右，约9000元。

人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。

水电等杂费：700元。

设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。

利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析。

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学创业规划书范文范本篇三

平常一个人：作为学生，在大学期间的任务是以学习为主，只有学习了更多知识和技能，将来才能找到更好的出路和工作。如果一门心思放在小卖部的经营上，导致学业无成，那就是本末倒置，捡了芝麻丢了西瓜。同时，也枉费了父母家人对自己的期盼。因此，不建议在大学期间就开小卖部，做生意。

大爱无疆：如果纯粹为了赚钱而花费大量精力去经营小卖部，却无法真正将所学专业和社会实践相结合，这样的做法无异于舍本求末，只顾眼前利益而损失了长远利益。虽然，大学时代课余时间比较宽裕，但完全可以利用空余时间，将精力放在更广泛的学习上，多学点知识，没什么不好。

贵贵的蒲公英：大学生创业值得提倡，但应该选准方向，开小卖部不是好选择。更需要注意的是，不能因为创业而荒废了学业，如果在学习比较忙的时候，应当立即暂停创业，等到有空余时间了再继续。

各有利弊量力而行。

奥格了：在校园里创业，要一分为二来看待。如果学习的就是营销学或者类似专业，我觉得开小卖部就无可厚非，这样可以将理论与实践有机结合，锻炼自己、积累经验，对以后走出校门创业或者求职都会有很大帮助。如果学的是其他专业，就不大合适，而且，重大的决定，需要与父母沟通好，不可过于任性。

不知潇湘在何处：大学生在求学期创业，有利也有弊。若创业比较顺利，不仅可以减轻家里的经济负担，还能充实课余生活，若创业过程比较坎坷，使大学生身心皆疲，就会影响学业。所以，大学生应该把握有好度，量力而行，尽量让学业、创业两不误。

风景城赏风景：利用课余时间，大学生进行力所能及的创业，既能减轻家里的经济负担，又能得到社会实践的锻炼，可谓“财智”双收。对学生而言，需要考虑的问题是：一要选准方向，适合自己的才是最好的，不要盲目跟风。二要对自己有准确的定位，即现在所进行的创业，赚钱固然重要，更重要的是，为自己未来发展做好准备。

大学创业规划书范文范本篇四

近几年来，由于社会就业压力大，高校扩招的原因，导致大学生面临就业难度大，就业机会少的问题，因此，我们决定自主创业。

首先说一下我们的概念，也就是说，我们卖什么，靠什么盈利。

我们打算开办一家类似于旅行社的企业，但它又不单单是旅行社，我们的产品就是服务。我们了解到现在的部分导游或者旅行机构在游客旅游的过程中强行要求顾客去超市购物，从中谋取提成的行为，并且旅行社或导游的这种行为屡见不鲜。或者是临时加钱，有很多跟团走的游客都觉得这种旅行模式就像执行任务，浪费时间浪费钱不说，玩的还不够理想，最后很疲惫。针对国内旅行市场的弊端，我们打算开办一个不一样的旅行社。让大家体验真正快乐的旅行。我们基本经营的模式就是与各个旅游景点，酒店，农家乐，保险公司等签订合同，统一收费，游客还可以在农家乐和农家乐的老板学习一些做特色食品和特色旅游纪念品的方法。我们保证旅客旅游过程中不会受到任何侵犯旅客合法权益的行为，我们也会设置举报电话，从而规范雇员的行为和服务。在旅客旅行的各个过程都有专人负责，并且整个过程非常严谨，不允许有任何的差错。在每一批旅客结束旅行时我们都会赠送每人一张本次旅行的大合影，给他们留一份纪念，并且请顾客填写一份意见调查作为我们提高服务的参考，同时会请顾客对此次服务人员的工作评价，作为考核员工的依据。

其次，说一下我们的顾客，也就是我们的服务对象。

我们会针对现在顾客群的年龄段，身体素质，兴趣爱好等综合因素，分为四个群组：家庭组（以整个家庭为单位）。青年组（18岁-25岁的游客）中年组（26岁到38岁的游客）老年组（39岁到60岁的游客）因为我们对年龄做具体的分类，能让顾客有更多的和身边人交流的机会，并且相同年龄段的游客更容易产生共鸣。同时每个分组尽量做到人数不超过15人，这样导游能够更充分地照顾到每个游客的安全和满足每个人的需求，同时每个旅游团配备一名专业医生，在游客生病或遇到危险的时候及时得到救治。我们还会对顾客提供更细致的服务，我们把顾客分为普通会员和vip级别的会员，在登记的时候认真记录游客的'需求和要求，习惯等，哪怕对床单的颜色等很细微的要求也要尽全力做到满足，并且成立信息系统，登记完信息后客户就是我们公司的普通会员了，vip级别的会员是针对高消费的群体，他们需要有专业的旅游顾问，可是又不喜欢喝很多人一起旅行，我们可以为这样的客户提供一对一的金牌服务，只是收费较高，但是他们这样的客户是不会差钱的。顾客们有很多的会员卡，在很多不同的公司注册，有很多会员卡带到哪里都不方便，所以我们使用指纹识别系统，这样不仅解方便了客户，也节约了很大一笔制作会员卡的资金，这样才能提高我们的核心竞争力。

专职和兼职，会针对他们的专业提供不同的工作岗位。我们会对这些雇员进行专业培训，并且通过我们给毕业生提供就业机会不仅解决了就业压力，也能让学生提高实践能力，增长经验或者是自己赚生活费的充实。同时大学生由于具有创新精神，更高的能力和过硬的专业知识，是企业的新鲜血液，这也是我们优于竞争者的优势。同时不可仿制的企业文化和核心能力也能让我们站稳市场。 同时我们也会从竞争者身上发现他们的有点，学习，借鉴，并且升级，使之变成我们企业的特色和核心竞争力。

第四，对于招聘的方法，和宣传方式我们采用纸质媒介和网络媒介两种方式。当今互联网运用四通八达，我们可以通过创建微信群，微博群的年轻人喜欢用的方式对外做宣传，这样年轻人就是我们的潜在客户，这种方式销售范围广，推广成本低，投资成本低。同时我们国家也正在为大学生创业提供更多的优惠政策，比如在工商部门登记后，可在政府人事部门，劳动保障行政部所属的人才中介服务免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘信息，并且政府会减免部分召开招聘会的费用，这样就省去了一大部分的招聘费用。同时利用地铁和公交车的传媒系统做语音广告。至于纸质媒体我们还是采用传统的宣传手段，报纸，宣传册等，适应中老年人的阅读方式，使他们成为潜在客户。这样我们的服务对象就更全面和具体了。

第五是我们的筹资问题。

因为我们是大学生，资金实力弱，针对这样的情况，国家也出台了相应的政策，比如提供涉及融资，开业，税收，创业培训的帮助，我们可以享受无偿贷款担保和部分税收减免的政策，自经营之日起1年内免交个体户登记费，个体户治理费等，向银行申请开业贷款担保额最高7万并享受贷款贴息。同时除了以上的筹资方式，我们还可以向银行借贷，自筹资金，民间借贷，风险投资，申请创业基金。我们采用合伙经营的方式，外聘专业的管理人员，结合我们自身专业的特点，我们主要负责投资和风险分析，财务管理等贴合我们专业的工作岗位。

最后一个问题就是持续经营，很多小企业都是因为经营不善导致破产，所以我们一定要在商界不断吸收优秀的管理人才，企业的人力资源管理很重要，我们也会定期对策划团队和管理部门做专业的培训，让他们有源源不竭的动力和积极向上的工作态度，培养属于我们自己的，更有特色的企业文化和核心竞争力。

标准格式是这样滴：

1．标题：包括姓名、规划年限、年龄跨度、起止时间。规划年限不分长短，可以是半年、三年、五年，甚至是二十年，视个人的具体情况而定。

2．目标确定：确立职业方向、阶段目标和总体目标。职业方向即从业方向，是对职业的选择；阶段目标是职业规划中每个时间段的目标；总体目标即当前可预见的最长远目标，也是在特定规划中的终极目标。在确定总体目标时，如果能适当地看得远些，定得高点，则有助于最大限度地激发规划者的潜能。

3．个人分析结果：包括对自己目前的状况分析和对自己将来的基本展望，同时也包括对自己职业生涯有一定影响的角色建议。

4．社会环境分析结果：指对政治、经济、文化、法律和职业环境等社会外部环境的分析。

5．组织（企业）分析结果：主要是对职业、行业与用人单位的分析，包括对用人单位制度、背景、文化、产品或服务、发展领域等的分析。

6．目标分解与目标组合：分析制订、实现目标的主要影响因素，通过目标分解和目标组合的方法做出果断明确的目标选择。目标分解是根据观念、知识、能力、心理素质等方面的差距，将职业生涯中的远大目标分解为有一定时间规定的阶段性分目标；目标组合是将若干阶段性目标按照内在的相互关系组合起来，达成更为有利的可操作目标。

7．实施方案：首先找出自身观念、知识、能力、心理素质等方面与实现目标要求之间的差距，然后制订具体方案逐步缩小差距以实现各阶段目标。

8．评估标准：设定此衡量此规划是否成功的标准，如果在实施过程中，无法达到制订的目标或要求应当如何修正和调整。

大学创业规划书范文范本篇五

一、摘要：

“和谐”是最近若干年的主题，作为创建和谐社会有力支柱的安防产业，在中国大陆地区发展日新月异，随着现代化社会安全需求急剧膨胀，安防产业成为主流产业将在不久的将来成为现实。而当前西部地区安防业发展相对滞后，具有广阔市场前景和发展前途。成都世纪安邦科技有限公司正是在这样的时代背景与广阔的市场前景下产生的，在充分的市场分析前提下，利用有限的项目资源，通过制定周密的公司战略和详尽的预期收益分析，把握机遇，乘势而上，乘着西部大开发的东风，成为一只为创造“平安城市”贡献力量的生力军。作为一家新型的从事安防系统产品销售、工程和服务性质的专业性公司，本着“创新、专业、服务”的理念，立足成都，面向四川，服务西部，以卓越的品质、精湛的技术、领先的服务一如既往的与广大客户精诚合作，共创双赢，共谋发展。为建设和谐、平安社会贡献力量。

二、创业项目的提出：

“9·11”事件带来了安防电子产业的迅猛发展，以美国为代表的世界各国纷纷加大了对公共安全防护建设的投入，安防产品采购规模持续增长。2004-2008年间，全球安防电子产业产值年均增长率达到11.2%，取得较快的发展速度。在中国大陆地区，巨大的本土需求市场，良好的产业技术基础以及较低的劳动力成本，具有优势的汇率和稳定的政治经济环境，使得中国安防电子产业充满了活力，其规模不断扩大。据统计，在2004－2008年间，中国安防电子产业规模年均复合增长率达到28.2%，远高于同期全球的平均发展速度。伴随着国家社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，公共安全意识、公众的个人安全意识明显上升，对公共安全产品的需求大幅增长，不仅政府、公安、消防、电力、银行、石油、交通等各行各业的需求大幅上升，中小企业和公民个人的安防市场也起步快速发展起来。正是基于这样的考虑，拟成立一个专业从事安防产品营销、技术施工与售后的新型电子科技产品有限公司。通过建立完善的营销网络，寻求在不断扩张的安防市场中谋得一席之地，精益求精，奋发进取，努力把公司打造成为领衔西部地区的产品供应商与系统集成商。

三、创业项目的市场分析：

首先，由于国内的安防市场起步较晚，规模小，较为分散，技术不成熟，核心技术依赖进口，产品琳琅满目，没有形成真正的大规模统一的行业市场，其中尤以中小企业为主。经过若干年的整合与发展，目前安防市场向着专业化、规模化、集群化发展。未来一段时间将是安全防范产品市场发展的黄金时期。经历过2008年的大地震与拉萨暴力事件，再一次向我们证实了监控系统在应对公共安全危机方面的重大作用。另一方面由于地震带来的破坏性影响，四川乃至整个西部地区的安防监控设备受到极大损失，传统的安防系统明显老化，新的市场也十分广阔。而新的产品层出不穷，国产技术日趋成熟，因此安防市场前景十分广阔。

其次，作为安防产品消费者的组成部分，无疑将是社会公共服务机构或者公民个人。影响消费者购买行为的核心将是产品过硬的质量、娴熟的技术与优质的服务。公司通过加强在这三方面的整体实力，适度增加广告预算，增加消费者的知名度，培养一批讲信誉、重合同、需求大的核心客户，挖掘潜在客户，构建专业的客户网络，“想客户之所想，急客户之所急”，吸引消费者采取购买行为，实现双方互利共赢，以达到开阔市场的目的。

最后，由于市场竞争白热化，不同产商之间争夺客户资源将是不可避免的。在保证质量的前提下，为了赢得客户的信赖和支持，需要创新营销手段和营销方式，提高品牌的知名度，通过完善营销计划，提高营销队伍的素质，做好市场产品信息分析工作，把握好产品流行的品种、规格等，提高响应市场能力，建立预备的价格体系，以免在竞争中陷入被动的局面。当前安防市场较为分散、杂乱，通过规范化经营、管理使企业在竞争市场中脱颖而出。

四、创业项目资源分析：

1、人力资源：公司拟设总经理（助理）、财务部（兼行政）、营销部、技术部（兼售后）等部门，协调处理公司各项业务。视情况公司人员可设置在4—20人之间，具有一定灵活性。

总经理：由高素质的经理人担任，提高经营管理的专业化水平，较好的协调老板与员工、部门间的冲突，具有独特的眼光和突出的个人能力，能为公司的发展保驾护航。

财务部：负责公司的财务管理，制定和实施具体的财务计划，处理公司日常的资金流动和出纳工作，保证公司有充足的资金进行日常经营活动。

营销部：负责公司的营销事物，制定营销计划，构架营销网络，培训营销队伍，开阔市场，及时沟通核心客户以及防止客户流失，积极寻找新的市场和潜在客户。

技术部：负责公司的技术施工与技术支持，为客户提供oem与odm服务，保证施工让客户满意为止，给客户提供完备的售后服务支持。

2、财力资源：仅供参考。先期与重信誉、讲诚信的产品供应商加盟或者建立代理关系。公司成立资本金：10万元；充足的产品仓储：10万元；公司流动资金：x万元；公司日常开支（含薪酬）：x万元；其他开支（税收等）：x万元。协调好与厂商关系，保持适当充足的流动资金比例，以便于公司日常的操作。具体投入资金视情况而定，可稍增加或减少，以不影响公司的操作为准。

3、设备资源：租赁写字楼一处或其他公司办公场地。（办公场地：100平米、办公用具、产品展柜、电脑x台、电脑桌x张、办公桌x张、打印机x台、传真机x台、电话机x台、施工器材、送货车等）。具体设备资源视需求情况而定，不一一列出。

4、其他资源：略。

五、拟成立公司简介：

成都世纪安邦科技有限公司拟成立于2010年9月，公司积极响应国家支持西部大开发的号召，立足四川成都，是一家专业从事视频监控系统与防盗报警系统的产品供应商、方案提供商和系统集成商。我们旨在打造中国西部地区最优秀的安防公司。公司面向客户提供全方位的产品与技术支持，长期从事数字监控设备、防盗报警设备、安防周边器材的营销与技术支持。我们坚持“顾客就是上帝”的原则，秉承“自强不息、敢为人先”的企业精神，以“一流的质量、一流的技术、一流的服务”为企业宗旨。顾客的满意是我们的追求 ，我们将不断的开发新的高质量产品，提升公司服务水平，满足不同客户的个性化需求。全心全意为客户提供优质、高效的产品与服务，让老百姓买得起、用得上放心可靠的安防产品。

六、拟成立公司战略：

—市场定位：

在不断优化自身优势、提高资源运作效率的基础上，走专业化的营销代理或品牌营销之路；依靠深厚的技术积累和专业精神为客户提供全方位的施工技术支持与售后服务。旨在成为中国西部地区最优秀最专业的产品供应商、方案提供商和系统集成商集于一身的新型安防公司。

—竞争优势与增长战略：

1、营销战略：作为公司最重要的职能战略，公司拟设立市场营销的战略模式为：树立市场意识和风险意识，打破传统，凭借自身的优势，取长补短，在营销上巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。作为中小企业应 避免和大型企业的正面冲突；借鉴大型企业的资源来发展自己；充分利用中小企业自身的联合与支援。制定有效的激励机制和营销策略，鼓励员工提升销售业绩。完善市场布局和分工，细分市场，督促员工保持高昂工作积极性和创造性。

2、创新战略：观念、技术、组织、产品、市场的创新才有竞争力，才可以在竞争立于不败之地。总之，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。公司要坚持创新为发展之本的理念，以开拓创新为动力，持续创新理念、产品、技术与服务。

3、人才战略：要牢固树立人才本位思想，吸引有抱负、有能力的人加入创业团队，不断更新公司发展的“血液”。对个人来说，要树立终身学习观念，对企业来说，要树立全员培训观念。随着变化的市场更新员工的营销观念，加强对销售人员的培训和指导。人才是公司最重要的资源，有人才，就能创造财富。鼓励员工把自身抱负和利润追求结合起来，形成才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业。

4、形象战略：在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业利用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品和良好声誉，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说：“广告是对品牌印象的长期投资。”

5、发展战略：从具体实际出发，制定公司具体可行的发展计划，短期求立足，中期谋盈利，长期致力于声誉和品牌的构建。将公司的发展战略设定为不同时期、不同类型的具体战略，具有现实指导意义和可靠的操作性。“发展才是硬道理”，在发展中解决公司面临的问题和挑战。

6、价格战略：初期可实行“优质中价”和“中质低价”相结合策略，使企业得以立足并获得相应的市场份额。中后期实行“优质优价”策略，做大做强品牌。在价格上争取主动权，绝不片面追求价格战，对新老产品、淡季与旺季、实行不同的价格策略，实行适度的促销与产品组合策略。

7、其他战略：略。

七、预期收益分析：

由成本－收益分析基本理论可知，成本是指为了获得某种收益而必须付出的代价；收益则是通过投资或付出而获得的利益与效用。假设月销售额为20万元，按当前工程施工费用标准以总价格的20％计算，那么月收益为24万元。成本由固定成本与可变成本组成。由此可知，公司的预期收益有以下两个特点：

1、较低的成本性：安防类中小企业的经营规模小，人员较少，仓储少，占地小，总体来说固定成本与可变成本都很低，成本主要集中在产品的仓储上需要一定资金周转，但是由于商品流动较快，资金容易回笼，相对来说具有明显的较低成本性特征。投入不大，易于操作，回报较高。

2、较高的收益性：与较低的成本相比，作为一个日益崛起的新兴行业，安防行业的高收益性是其重要特征。随着微利时代的降临，各行业利润趋于同向化，低利润成为各行业的普遍特征。但当前乃至今后相当一段时间内，作为高新技术产业的安防业仍将保持较高收益性，保守估计安防产品的利润普遍在30％以上，甚至更高。

成本小，销量较大，销售价格相对较高。市场大，起步晚，需求多，公司成立初期产品年销量将很可观，并将在稳定中逐步上升，由此带来的经济效益也将大幅提升。这些都将有助于自身快速发展。由上可知，在为客户提供优质产品与服务的前提下，公司预期收益保守估计将比较丰厚，实现相当的利润目标完全有可能，这是保持公司快速发展的核心动力。

大学创业规划书范文范本篇六

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的.感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述。

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨。

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标。

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势。

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队。

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志。

一颗带翅膀的心，翅膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析。

1.市场需求分析。

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析。

(1)波特五力模型分析。

1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

(2)swot分析。

四.组织管理。

1、组织架构。

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2、职务分析。

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

3、企业人力资源管理。

1、员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2、员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行培训，告诉员工做什么，怎么做。

3、员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

4、企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)。

5、员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

五.营销战略。

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

六.场地的选择与设计。

1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。

七.关于财务分析。

1.企业股本结构与规模。

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

2.借款与还款计划。

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

3.经济可行性分析。

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

成本控制(每月)：租金2000元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元。

4.销售预测。

房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000元。

5.成本费用预测。

6.应缴纳的税费预算。

1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年。

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税利润纳税筹划。

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定。

八.风险因素。

风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

大学创业规划书范文范本篇七

通过举办大学生创业街，努力拓宽大学生就业创业视野，增强大学生创业意识和风险意识，为大学生创业实践搭建成长平台，提升大学生就业创业综合素质和能力，营造校园创业氛围。

赞助商:

(1)育才校区:4月16日星期六xx ——xx年4月17日(星期日)

(2)燕山校区:4月22日xx(星期五)——xx年4月24日(星期日)

(1)育才校区:图书馆—大学书店校园主干道

(2)燕山校区:校园主干道

1、大学生创业街:

(1)分别设在育才和燕山校区，50 —有60个学生摊位，鼓励大学生创业。学生在活动中有自己的摊位，自主经营商品(在学校允许的范围内)，自负盈亏。

(2)报名时间:4月7日，育才xx ——xx年4月13日

燕山3月16日，xx ——xx年4月20日

(3)申请展位，必须交100元押金，并签订协议。

(4)经考试合格的学生，由学校发给营业执照。

(5)每个摊位配有两张桌子、两把椅子和一个顶篷。

(6)学生展位的展位费统一以80元定价，具体位置以抽签方式确定。抽奖时间为4月15日下午5:00 —；八点在学生会办公室。

2.商家展示和销售:

(1)分别成立于育才和燕山校区。20个商业摊位，学生会实习部和各学院实习部(外展部)会组织商家进入校园进行展销。

(2)报名时间:4月7日，育才xx ——xx年4月15日

燕山3月16日，xx ——xx年4月20日

(3)申请展位，必须交100元押金，并签订协议。

(4)经批准的业务，由学校学生发给营业执照。

(5)每个摊位配有两张桌子、两把椅子和一个顶篷。

(6)商业摊位应划分具体区域，并标明摊位号码，根据不同的摊位号码协商摊位费用。

3.跳蚤市场:

(1)育才和燕山校区分别设立专门的二级市场区，通过二级交易进行资源回收，倡导学生的节约意识，树立正确的发展观和价值观。

(2)燕山校区由青年志愿者协会具体承办。

(3)报名时间:4月7日，育才xx ——xx年4月13日

燕山3月16日，xx ——xx年4月20日

(5)每个摊位必须交纳100元押金，并签订协议，保证在二手市场区的摊位陈列销售的所有商品必须是二手商品，严禁陈列销售全新商品。如违反规定，押金将被没收。

(6)安排人员监督和维护活动期间的秩序。

(7)展位具体位置抽签决定，抽签时间待定。画画的地方是学生会办公室。

4.趣味绘画

(1)活动时间:4月19日晚19:00 —；—晚上十点钟

(2)地点:育才校区图书馆前

燕山校区孔子广场

(3)活动形式:

1)设立服务宣传点:

a.利用展板收集学生对这项活动的意见，同时推广这项活动，提高知名度。b.作为本次活动的咨询点，为学生提供相应的服务。

第二部分:大学生创业规划书优秀范本企业名称:

企业家姓名:

联系地址:

邮政编码:

电力:

入门组:a创意组b创业组

日期:年月

一、企业家简介

学历、相关课程及企业管理和业务经验；

二、项目概述

三、市场分析

1.目标客户描述；

2.企业的市场容量/预期市场份额；

3.市场容量的变化趋势；

4.竞争对手的主要优势；

5.竞争对手的主要劣势；

6.相对于竞争对手的主要优势；

7.相对于竞争对手的主要劣势；

四、经营管理

1.运营模式，包括产品(服务)介绍和输出目标；

2.资源配置，包括生产经营设施、生产资料和劳动力的配置；

3.管理模式，包括公司的物流管理和质量管理；

五、市场战略

1.营销计划；

2.竞争性促销；

3.市场渗透计划(如何保持和增加市场份额)；

六、组织结构

1、企业登记的所有制形式；

2.核心管理，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；

3.人员安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(可附组织机构图、岗位说明书)；

4.公司的营业执照和成本预测；

5.公司的责任，包括保险、纳税和其他成本预测；

七、财务状态

1.预算和投资报酬；

2.财务数据，包括营业收入、费用和现金流量；

3.财务分析，包括资金和债务的余额预测、月度利润表、财务变动和各种财务预测表；

大学创业规划书范文范本篇八

大二男生何旭雷小本创业卖盒饭，火红的生意忙得团团转。何旭雷骑着摩托车穿梭在自己学校和校外商贸街之间。这个19岁的男孩是山东经济学院明水校区数学与统计学院大二学生，摩托车上载的就是同学们叫的十几盒盒饭。

从他的盒饭外卖开张以来，每天别人吃饭的时间就是他和他的伙伴们最不得闲的时段，一天能送二三百个盒饭，火红的生意让他们忙得团团转。

兼职业务员也是大学生。

中午12点左右，正是山经明水校区校外的商贸街最热闹的时候，一个高瘦的男孩不断骑摩托车进进出出，他就是何旭雷。商贸街内一座不起眼的简易板房上，张贴了“今世缘”盒饭外卖的牌子。这个20平方米的小屋，就是何旭雷的厨房兼仓库。

窗边的小桌上，一个女孩听着电话，并拿笔迅速记下来。“11号楼×××，要三份4元钱的、一份5元的。”身边的两部手机接连响起来。刚挂上一个电话，又接起另一个，一个小时的时间，两部外卖热线几乎没有停止过。从11点到12点半，他要骑摩托车往返于学校与商贸街十几趟送盒饭。

“我也是大二的，在学校看到何旭雷招兼职的广告，想趁着课余时间打工。中午和晚上有时间就来接外卖电话，有时候也会去送女生那边的外卖。”小周同样是山经大二的学生，接电话的间隙，她和记者聊起来。“每天中午大约都得有接近100个订餐电话，得忙到12点半以后才能吃饭，就在店里吃个盒饭。”

何旭雷说，他的兼职业务员有30个，店里除了两个厨师和自己的叔叔，都是山经大一大二的学生，清一色的“90后”。

上中学时就跟父亲学生意。

何旭雷现在读的应用数学专业是被调剂的，一直想经商的他当初报的是经济学。平时，他爱读的也是《商界》这类的财经杂志。

也许是受到经商家庭环境的影响，他似乎有着经商的头脑。上中学的时候他就很享受跟着父亲走南闯北地做生意。刚上大学的时候，当别人开始尽情享受不一样的学生生活，他就琢磨着自己要干点什么了。

现在的大学生很多是宅男宅女，甚至吃饭也懒得走出去，如果可以叫外卖岂不是更好。“大学生的消费水平不高，几元钱就可以买到荤素搭配的盒饭很适合学生群体。”何旭雷说。

有了做盒饭外卖的想法之后，他就和父亲商量。有着丰富的生意经验的父亲觉得这种大学里的小本生意风险小、可行性大，他给了儿子前期创业很大的帮助。

暑假里，何旭雷几乎把自己家乡临沂所有做盒饭的快餐店吃了个遍，看别人是怎么做盒饭外卖的，并搜集到这些店里的订餐卡片。去年11月初，他的盒饭店正式开张了。父亲还为他在章丘市工商局注册了“今世缘”商标，在商贸街帮助儿子的店正常运行起来才回家。

何旭雷所在的学院书记和系辅导员都对他的创业给予了很大的支持。辅导员张健老师说：“只要不违反学校纪律而且自己能够妥善处理好学业与创业的关系，我们并不反对在校学生创业。”

一天外卖300盒饭。

“店刚开张那两天，压力也挺大，总怕没人来买没人订餐。我自己制作了订餐名片，共印制了3000份，找同学在每个宿舍散发。我不仅发卡片，还要向同学说清楚我们的特色，例如没有订餐时间和份数的限制、十分钟内送上门等。”这些订餐卡发出去之后很快见效，开张不到一个星期，就有了稳定的订餐量。

开张两个星期后，他和兼职的学生们又到宿舍做回访调查。“我想了解我们做的盒饭和送外卖方面有没有同学们不满意的地方，有则改进。”这次调查收到了很好的效果，他的饭菜味道不错，几元钱的荤素搭配方便又实惠，越来越多的人开始叫外卖了。

现在每天稳定在卖200到300份盒饭，天气越来越冷，叫外卖的人也渐渐多起来，何旭雷还是一个人骑车送盒饭，最近的打算是能多找一个人帮他送餐。按他的创业计划，目前的快餐店只是“资本积累的第一步”，他甚至雄心勃勃要在各个大学里开起连锁店。

大学创业规划书范文范本篇九

不少大学生会选创业这一条路，创业不是一帆风顺的。以下是大学生创业规划，欢迎阅读。

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名称、公司的结构

c.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品服务a

2.产品服务b

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

a.产品优势

b.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

c.研究与开发

d.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

e.服务与产品支持

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的`竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。

a.市场描述

我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

b.目标市场

我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

c.目标消费群

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

a.竞争描述

b.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

a.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

b.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

财务数据概要。

如有以下材料，请列出

a.公司背景及结构

b.团队人员简历

c.公司宣传品

d.相关词汇

大学创业规划书范文范本篇十

当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。

创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。

我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。

走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。

勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.

在这次的企业组建中找到了我的定位，找到了我的目标，找到了我的梦想！

创业是一个与社会及人息息相关的系统工程，要想创业成功，创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素之一。大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

综合众多创业的范例不难发现，大学生创业要具备知识、技能和素质三点，其中知识可以学习和积累，技能可以训练，唯独素质最难培养。这种素质是一种勇于进取，面对困难坚韧顽强的人生态度，也是一种服务于社会和客户的价值观和灵活多变的思维方式。因此梦想创业的大学生，在学生时代就要有意识地服务别人，通过积极参与集体活动，从小训练与人沟通能力、组织计划能力，创业时就容易先人一步，获得成功。

一定得思维高度，能直接决定企业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，大学生想要创业就必须要有这样的一种思维高度。

俞敏洪说过要把创业转变成对生活的一种态度，创业其实很简单：目标，坚持，耐心，勇气。很喜欢俞敏洪说的人生励志：我们有两种生活方式，第一种像草一样活着。尽管活着但永远也长不大，人们可以踩你，因为你毕竟只是一棵草，不会因为你疼痛而去怜悯你。所以我们要像树一样成长，即便你现在什么都不是，但只要你有树的种子，即使一时被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分冲破地表长成一课参天大树。创业亦是如此，即使自己还没有成功，但只要坚持，找到正确的探索方向，不屈不挠，成功一定会属于你。

《大学生创业规划心得》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

创业之路很漫长，既是一个完善自己的过程，也是使自己融入社会、认知社会，把握市场行业动向的过程。纵观无数创业者的经历，我们都可以得出创业的以上结论，只有具备了这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能在激烈的市场竞争中处于不败的地位。

学校 ： 姓名 ： 班级 :

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，“创业”一词已成为大学生意识中较为普及的词汇了。《大学生创业指导》一课让我对大学生创业有了更深的认识。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。但是纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。

而作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的.东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了我们创业的动力源泉。

我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产生活方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，社会对人才的需求已经逐渐变化。如何培养和塑造能够适应这种变化并在社会变化中有所作为的人才，是当代中国高等教育改革与发展面临的重要课题。高等学校要担负起全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的历史使命。 同时创业精神也是一种理念,这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中,培养学生的创新意识、创造精神和创业能力,使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育,包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育,另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成,目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育,关键一点就是创业意识的培养,使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。

而我们创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比。没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就像比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

但是在创业道路上，作为大学生的我们，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的我们变得更加理智。

所以在创业的道路上，我们要做好充分的准备。首先，创业需要有坚实的基础。用一个贴切的比喻来说，创业如同建造房屋，地基不稳，就难以长期立足。对于大学生来说，选择创业不应该出于一时冲动，而应该慎重考虑，充分的了解市场，把握未来的市场发展趋势，做好创业的前期准备。

业，以此来降低成本，降低投资的风险。

再次，创业需要有坚定的信念。所谓信念就是认知、情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。在中国创业征途上，有的人敢于正视暂时的失败，积极进取；有的人贪婪于一时的成功而沾沾自喜，不思进取。对于刚踏入社会的大学生来说，创业能否成功在很大程度上取决于信念是否坚定，因此，一旦选择创业就应该树立坚定的信念。 最后，创业需要有创新精神。创新精神是指要具有能够综合运用已有的知识、信息、技能和方法，提出新方法、新观点的思维能力和进行发明创造、改革、革新的意志、信心、勇气和智慧。大学生创业应该以市场为导向，树立强烈的竞争意识和品牌观念，敢于创新，不人云亦云，唯书唯上，坚持独立思考，说自己的话，走自己的路；不喜欢一般化，追求新颖、独特、异想天开、与众不同；不僵化、呆板，灵活地应用已有知识和能力解决问题，这样才能在激烈的市场竞争中获取更大的发展空间。

在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我亦颇有感想。创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在理性的基础之上，不能盲目的跟随潮流。在创业的过程中，我们也要注重学习。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会。当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。总之，创业不容易，创业成功更不容易。大学生选择创业就注定要遇到艰难坎坷，如果想要取得成功，在创业初期，不仅要做好充分的准备，还要选对创业的方向；在创业过程中，还应该树立坚定的信念，树立敢于承担风险的意识；在创业有一定成就时，也不应该沾沾自喜，而应该积极进取，寻求更大的发展空间，创造更大的价值。