饮料厂建厂立项申请书汇总 建设饮料厂商业计划书(九篇)

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有关饮料厂建厂立项申请书汇总一

乙方:

甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、双方责任：

甲方责任：

1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。

2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。

3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。

4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。

乙方责任：

1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时问甲方业务反应。

2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。

二、结算方式：

以送货单为准，每月10号前结清上月货款。

三、合同期限：

本协议有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。

四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关饮料厂建厂立项申请书汇总二

甲方： _______________

乙方： __________________

甲、乙双方秉着平等互利、共同开发市场的原则，经友好协商，就乙力经销甲方“______乐饮”系 列产品事宜，达成如下一致条款，以兹共同信守：

第一条：诚信承诺

乙方承诺所捉供的证照资料真实有效，捉供的其他相关信息真实有效，在合同履行中无任何欺诈 行为，不进行任何商业贿赂行为，如乙方公司发生法定代衣人变更、股权变更、经营地址变更或 其它可能影响双方合作的情形的，应当及时向甲方业务联系人备案告知。

第二条：经销权与经销区域

1、 甲方授权乙方为 ______________ 省/市 _______________ 区域 _________ 渠道“______乐饮”系列产品经销商，经营期自 ___________年 ____月 _____日至 _____________ 年 ____月___ 日，

具体区域范围为 ______________________________________________

乙方同意在约定区域范围内销售产品，当乙方有能力拓展其它区域业务时，需向甲方提出申请并得到书而许可后方可 进行。

2、 乙方保证仓储面积不低于 ________ 平米;配送车辆不低于 __________ 辆。 乙方每次发货量不低于( ______ 件)，安全库存不低于 ________ 件。

3、 乙力应在签订协议后三日内完成约定的打款金额，如未按约定打款，或款项支付不足的，甲 方有权解除本合作协议，另行指定该区域经销商。

第三条：经销目标及操作要求

销售产品___________(件)

终端服务客户

_______________(家)

优质品牌人店

___________(家)

备注：每筐瓶________ 勺件。

2、乙方应严格接受甲方管埋与监督，对于甲方推行的政策、促销和活动，乙方必须人力支持, 并及时按甲方要求做好贯彻执行和推动工作。乙力如无故不执行或消极懈怠，甲方将给予上调出 单价、调整经销区域等处罚。

第四条：经销价格体系及管理办法

1、 甲方指定乙方经销的产品为： ____________ 系列饮料

2、 产品价格：乙方开单价_元/件，终端开单价_元/件，本价格不含运费， 运费由乙方承担。

3、 产品破瓶率：产品在销售过程中甲方承担千分之破损。如因乙方造成的丢失、破损、由乙方按价赔偿。(瓶单价________元/只，筐单价_________元/只)

4、 乙方应严格按照甲方确定的销售价格向授权经销区域内销售产品，不得擅自捉高或降低销售 价格，以免扰乱市场价格。

5、 甲方以书面形式告知乙方超区域范圉销售时，乙方应当即纠正。乙力发生超范圉经营的，若 甲方査实乙方将产品直接销售至非乙方负责销售配送区域，即认定主观冲货，不属于主观冲货定 义范畴的冲货行为，视为非主观冲货。甲方有权对乙方的冲货行为进行冲货认定和处理，以甲方 冲货处理的书面通知为准。

6、 经甲方查实乙方发生冲货，甲方有权取消乙方申请的未发订单，单方面解除合同，乙方承担 冲货违约金_______元;甲方有权视情节轻重将违约金承担提高至上述违约金数额的倍，同时 甲方有权缩小乙方销售配送区域：乙方对上述违约承担方式无条件接受。

7、 甲方产品价格如有调整，应扌是前天以书而形式通知乙方，乙方须按通知执行新价格体系, 乙方需按期严格按照政策执行。

8、 如发现乙方冲货、违价销售或销售过期产品，甲方根据其造成的损害程度，有权降低或取消 各项支持费用，并要求乙方赔偿和应损失。

第五条：经销区域代理费制度

区域经销代理费制度

1.区域代理费标准:代理费(__________万元)

乙方依据所签署经销区域，一次性向甲方缴纳区域代理费 ____________ 万元整;

(2)乙方所缴纳区域代理费，于双方协议到期或解除协议后_____年后，由甲方全额退还给乙方。

(3)____________________

第六条：筐瓶押金制度：

2、 为保证乙方有充足的产品货量启动市场、保证乙方良好的产品回转率，乙方在签订协议前，需向甲方交纳至少 _____ 套筐瓶共 _______ 元筐瓶押金，如区域内经销商需要增加筐瓶，需提前_____个月向甲方做书面申请，最大再次申请量为 ____________ 套。

3、 乙方在后期进货时，如出现负筐虽(即进货量超出乙方自有周转筐量〉，必须先向甲方缴纳或补足短缺筐瓶足额押金后，方可提货，否则甲方不予出货。由于筐瓶押金未缴乙方无 法进货，所导致的市场萎缩、竞品反扑等损失和其他后果由乙方自行承担。

4、产品押金退还制度：

协议期内，乙方不能全力运作市场(如不能及时为终端送货到位，客情维护不及时，造成 客户

(1)流失，销售业绩下滑)造成终止合作、取消乙方经销资格的，甲方在取消乙方经销资格之日 起六个月后，

按乙方实际返回筐瓶数量折算，扣除相应筐瓶折旧费后退还和应剩余押金。

(2)协议期内，乙方主动捉出终止协议，须捉前______个月向甲方捉出书面申请，替补乙方新经销 商未到位前，乙方不得单方面终止协议合作，直至新经销商到位并与乙方办理完交接后且没有任 何异议，方可解除合作协议，自终止协议之日六个月后，折算，扣除相应筐瓶折旧费后退还和应 剩余押金。协议到期后，乙方主动捉出不再续签合作协议，需在协议到期之前是前____个月告知甲方：

(3)待协议到期六个月后，甲方按乙方实际退回筐瓶数量退还押金。乙方发生下列情况之视为严重违约，乙方产品押金将不予退还：

(4)制造、销售假冒甲方产品，或为制造、销售假冒甲方产品进行准备或捉供便利条件;

a：协议期内，乙方生产或销售竞争产品、同品类产品、同质化产品：

b:向竞争对手泄露甲力重人商业机密，造成甲方重人市场损失及利润损失;

c：协议终止后六个月中，从事其他竞品及同质化产品销售：

d:合作期间，対乙方原因造成双方终止合作，或乙方单方面捉出中止合作解除合同，导致双 方

(5) i合作时间未满合同约定期限的，甲方扣除乙方押金作为筐瓶折口费。

第七条：市场保证金制度：

1、 为保证市场管理，乙方同意甲方在其货款账锁定的金额作为经营甲方产品的市场管理保证金，在双方合作结束前市场管理保证金不能用于提货，乙方应交纳的市场管理保证金为 __________元。乙方违反本协议任何条款的，甲方有权没收乙方支付的市场管理保证金。

2、 保证金退还制度：协议期内，如乙方单方面解除协议，保证金须在下个协议周期满前两月进 行办理。

如因乙方单方而在合同期内造成甲方经济损失(配送不到位，不能全力运作市场造成的 客户流失，销售

业绩下滑等)甲方有权扣除乙方保证金做为补偿。如因乙方市场运作中遭甲 方淘汰，乙方须在合同50%

期满后个月后办理保证金退费手续。

第八条：订货及验收

1、 乙方每次订货时，应至少捉前小时以书面或电话形式通知甲方，以便甲方通知工厂备货， 通知时应

告知具体产品品项、规格、数量。

2、 甲方出货后，乙方应及时淸点验货，发现品项不符、短少、污染、破损等应当场与甲方管理 人员联系，

经核实后确属甲方原因造成，需在收货单据上标注实收数量及未接受原因传真甲方确 认，其资任由甲方承担。乙方当天未向甲方捉出异议，视为甲方所交货物属正常到达且质量合格。

3、 产品质量问题，保质期内甲方负责，保质期外由乙方负贾。收货后，因乙方仓储管理不善或 在销售

配送运输过程中发生的质量问题，由乙方负责。如双方对质虽有异议，由甲方指定的第三 方质检部门鉴

定。

第九条：货款结算

1、乙方每批捉货，应现款(包括现金、网银、现金支票、转账支票)结算、执行款到发货的原 则，否则甲方有权不予发货。

备注：乙方须将汇款凭证及时传真到甲方公司，并配合甲方财务人员核对账款，乙方必须保留好 汇款凭

证，直至与甲方财务核对账款无谋确认，否则工厂不予发货。

第十条：产品质量及品牌保护机制

1、 甲方负责向乙方提供系列产品所需的产品质量检验报告等有关资料。

2、 乙方保证维护甲方的声誉和品牌形象，如出现其它有损甲方企业声誉和形象的事件，应在第一时间反

映给甲方，并有义务协助甲方处理相关事宜。并诺不以任何形式销售假冒、仿冒甲方商标和包装设计的商品，不以任何理由销售过期、变质的甲方产品，经发现，甲方可立即终止 合作并保留追诉权利。

3、 乙方在市场运作中如发现终端产品质量问题，或发生消费者投诉，应立即通知甲方，若甲方 要求限期

回收已售出的相关产品，乙方应无条件配合甲方执行，并按照甲方规定报损流程予以处 理，若乙方私自

处理并造成损失的，甲方将不予赔偿：若甲方通知乙方停销售/封存某批次产 品，乙方应无条件配合

执行。乙方在处理过程中若弄虚作假，甲方有权要求乙方按弄虚作假的产 品，按元/瓶标准支付违约金，同时甲方保留向乙方追究法律责任的权利。

第十条：特殊约定

1、 乙方应主动配合甲方相关管理制度的执行，未经甲方(盖章)正式书面通知，不得以任何理由 将现金或物品借给甲方人员，乙方不得委托甲方人员代收货款，由此造成的损失甲方不予负贵， 由乙方自行承担：

2、 甲方人员不得向乙方索取或变相索取任何物质利益，若有发生，乙方应立即向甲方总部管理 人员汇

报，乙方不能以任何形式对甲方人员进行物质赠予、宴请招待：

3、 甲方的任何人员在没有出示加盖甲方公章的书面文件情况下，向乙方做出的任何口头承诺或 任何实

际履行的行为，均无法律效力，乙方应不予执行，否则由此造成乙方损失或任何后果由乙 方自行承担：

4、 甲方销售或管理人员离职或调离岗位时，甲方将发给乙方《离职遗留问题确认函》，乙力应 在收到后

________周之内确认并反馈，若未予出具，视同此销售人员已无任何遗留问题：甲方不再承担 任何贵任：

5、 本合同任何涂改、手写的地方必须双方加盖手印、单位印章：

6、 本合同最终有效签署人为甲、乙双方法人代农或其授权委托代理人;

7、乙方举报/投诉可拨打甲方服务热线： ____________________________

第十一条：合同解除

1、 合同协议期满。

2、 经协商双方自愿终止合同。

3、 合同期内乙力有下列情形之者，甲方有权终止合作，解除合同协议：

恶意冲货、倒货，扰乱价格体系，严重影响市场秩序的;

(1)乙方连续二个月每月仅完成基础目标量以下的;

(2)销售假冒或涉嫌仿冒甲方产品的：

(3)乙方对甲方人员有商业贿赂行为的：

(4)乙方有其它严重违约行为，包括拖欠货款、押金超过个月或其它严重损害甲方利益的行 为的：

4、 乙方应积极向甲方扌是供销售信息(包括甲方产品销售数据、终端客户销售资料、行业及竞品 动

态、信息及库存数据)，如乙方隐瞒或拒绝向甲方提供以上信息，甲力将视其情节，捉前解除 或立即终

止乙方经销资格：

5、 若乙方未能按双力合约条款的内容履行，由甲方相关部门发出书面改善通知，如果乙方未能 在甲方

设定的期限内完成改善工作，甲方有权解除合同：

6、 乙方发生下列情况之甲方有权以书面通知形式，单方捉前解除协议并取消乙方所有政策 优惠及支

持：

乙方制造、销售假冒甲方产品，或为制造、销售假冒甲方产品进行准备或提供便利条件的, 甲方有权提前解除合同，乙方除将全部费用支持作为违约金支付给甲方外，造成甲方经济损失超 过违约金数额的，乙方还应承担全部赔偿贵任，情节严重的，甲方保留追究乙方法綁责任的权利;生产或销售其它同品类产品、同质化产品、竞争产品，擅自更换产品包装、更改生产日期;

(3)向竞争对手泄露甲方重大商业机密，造成甲方重大市场损失及利润损失：

(4)乙方其他重人违约行为，导致合同无法履行或合同目的不能实现;

因本条款所述情形及乙方存在其他违约行为的，甲方有权要求乙方赔偿甲方因此产生的损失(包 括但不

限实际损失、律师费、诉讼费及预期利益损失等)

第十二条：区域调整：

1、乙方发生下列情况之的，甲方有权对乙方经销区域进行调整(包括重新划分、更换乙方经 销区域、在乙方经销区域增加其他经销商等)

(1)乙方连续二个月每月完成展础目标以下的，或连续三个月未完成月度协议任务的;乙方库存产品低于安全库存，产生终端断货天(含)

(2) 乙方无法按本协议或按甲方妥求，对区域终端客户未达到产品有效覆盖。

(3)乙方无法按本协议或按甲方要求，未达到区域新客户开发数量目标;

(4)乙方须按甲方要求完成终端客户配送工作，终端客户自下订单起小时内，乙方必须及时 送达，

(5) 如_______月内发生二次逾期送货，甲方有权在乙方经销区域内增加其他经销商; 因本条款所述情形及乙方存在其他违约行为的，甲方有权要求乙方赔偿甲方因此产生的损失(包 括但不限实际损失、律师费、诉讼费及预期利益损失等)：

2、在解约时，乙方应将经销区域内现有产品销售网点，无条件交由甲方或其他新加入经销商接 管，并

全力配合产品盘点交接。

第十三条：保密条款

1、 乙方在经营活动过程中，需要严格保守甲方商业机密，不得以任何形式泄密，否则甲方随时 有权追究乙方的责任。

2、 本合同终止时，乙方应归还甲方的所有资料以及甲力所有商业、技术秘密、通信或该产品相 关的其

他信息，无论是书面的、口头的、图形的或其他任何形式的信息，包括(但不限于)数据、 模型、样品、草案、方法和其他信息：否则，甲方将有权追诉乙方责任。

第十四条：未尽事宜

1、 本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行签订《补充协议》加以约定，《补充协议》与本合同具 有同等法律效力。

2、 本合同对有关事项未规定的，可参照有关法律、法规的规定处理。

第十五条：争议解决

因履行本合同而产生的任何争议，甲、乙双方应协商解决：协商不能解决的，任何方均可在甲 方所在地的人民法院提起诉讼。

第十六条：文本和效力

1、 本合同式三份：甲方留存两份，乙方留存份。自双方签字、盖章之日起生效。本合同的 附件作为本合同不可分割的部分，与本合同具有同等效力。

2、 涉及本合同约定内容的任何变更，应当以双方签署的书面补充合同为准，补充合同与本合同 具同等

法律效力。

3、 本合同有效期按合同约定时间，到期后本合同自行终止。合同的终止不影响违约责任的追究, 如乙方

合同期间完成销售任务且无其他违约情形的，优先签订下年度协议。

甲方签字：___________ 乙方签字：______________

______________(盖章) ________________ (盖章)

签订时间：_________ 年______ 月 ________日

有关饮料厂建厂立项申请书汇总三

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传与推广;

3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：20__年12月30日—20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的`好青年，有健康意识、，追求成就感与自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知与产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定

时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象与产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、1日—3日：工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。

有关饮料厂建厂立项申请书汇总四

本次调查通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问，重点研究了8类饮料产品中的23个品牌。本次研究中所选定的品牌主要是在各个产品领域中的全国性的国外或国产品牌，但由于执行时间和条件的限制，未能涵盖饮料行业的所有优秀品牌，如统一、三元等。本次研究所涉及的品牌包括：

国产品牌仍需努力

本次研究，根据零点调查公司的品牌价值初诊模型，一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面，其中情感层面包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

在不同品牌价值维度上，各个品牌表现各不相同。综合比较，可口可乐、百事可乐和雪碧无论在品牌价值内涵还是外延上都比较突出。从消费者的感受来看，这三个品牌无论从丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上，都得到了消费者的认同。其他品牌，如芬达、农夫山泉、康师傅、光明、露露、娃哈哈、健力宝、椰树、美年达和乐百氏等也各有千秋。

总体来说、饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，而在功能层面上的差异不大。作为较早进入中国市场的饮料品牌——可口可乐，以其悠久的历史和丰富的背景、独特的个性和突出的社会形象在情感层面的历史传承、人格特征和社会文化特征维度上得到消费者的充分认可。百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特征和社会文化特征维度上有上佳表现。

除此之外，健力宝独特的企业背景，都乐和旭日升的突出个性，雀巢的文化内涵，光明与消费者的个人情感联系度，都乐和露露的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。

在品牌价值外延上，可口可乐、百事可乐和雪碧在深度和广度上均有很大的影响力和好感度，而杨协成和都乐这样的品牌虽然在认知度上远低于其他品牌，但在消费者心目中却有一定的美誉度，因此这两个品牌如果能够继续维持品牌在消费者心目中的良好形象，扩大品牌的知名度，将会有相当的市场潜力。

通过重点比较在可乐、汽水、果汁、即饮茶和奶类饮料中的中国大陆品牌和中国台湾及国外品牌，可以发现国产品牌在品牌塑造中的优劣势。上面以图示的方式体现了各个品牌在品牌价值内涵和外延的具体表现。内圈是品牌在品牌价值内涵各个维度上的表现，内圈的面积越大表明品牌价值内涵实力越强，外层表明品牌在品牌价值外延上的表现，同样面积越大表明品牌价值外延实力越强。

总体来说，国外品牌和合资品牌在品牌价值上优于中国大陆的本土品牌，这与国外品牌较为超前的品牌意识和其在品牌形象塑造上的高投入直接相关。国外品牌在品牌价值内涵上表现得更为均衡。当品牌各个维度处于平衡状态并且相互支持的时候，品牌的优势便会得到强化。如果各个维度中任何一项偏弱，或者给出的是相互抵触的信息，必然导致品牌在消费者心中的形象混乱，从而产生负面感受。

大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。独特的人格特征有助于品牌传播，更主要的是树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。如果一个品牌没有形成人格特征或人格特征不清晰，则会导致消费者对品牌形象与定位的混乱，并疏远这一品牌。一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的。

但国内品牌在个人联系度上则较国外品牌有一定长处。这些国产饮料品牌虽然在市场及社会的外在表现上没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲密的感觉。在中国消费者心目中，这些国产品牌虽然不是什么领导品牌，却更像自己熟悉的好友，是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其他维度的良好表现，将会形成强大的影响力。综合来看，国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡，形象不够丰满。

为饮料消费者“把脉”

1、饮料代替普通水，消费者表示更欢迎

饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品，到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示，到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料，所有的人几乎都可以毫不犹豫，在任何地方随意买到自己想要的饮料。

饮料从其诞生开始，最根本的目的是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日，饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。在本次调查的6大城市中，除了3%的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都较常喝饮料，其中占三成以上的人日常饮料的消费量相当（143%）或超过了（18%）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的日常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。

2、饮料品类变数大，情有独钟不容易

如今的市场上，饮料种类五花八门，厂家不断推陈出新，向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。总体看来，多数消费者（71%）都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；衷情于一种类型饮料的人群比例较少，仅占8%；也有20%的消费者在不同种类的饮料间转换，没有较明确的选择范围，他们只是“有什么喝什么”，不管什么种类。

在各类饮料中，最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92%的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水（80%）虽然在国内市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮料（81%）拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下，在本次研究所涉及的8类饮料产品中，同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品，豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。

3、品牌主导饮料选择，价格、便利显神通

在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择（“只喜欢一个牌子”）、习惯性单品牌选择（“总是买一个牌子，但说不上喜欢，只是习惯了”）、多品牌选择（“两三个牌子换着买”）、追求方便（“不看牌子，见到什么牌子，就买什么牌子”）、价格导向型（“不看牌子，哪个便宜就买哪个”）等五个群体。

有关饮料厂建厂立项申请书汇总五

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与xxx。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员xxx与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

1 清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

2 必须落实的几项管理制度

①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

④搞好本区域的促销活动与客情关系

⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。

以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。

3 落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序

最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差，报销比较麻烦，工资奖金发放也不及时，公司认为差旅费确实要从严控制，厉行节约，但不是以少出差来达到这个目的的，这等于本末倒置；同时工资奖金亦要及时发放，现行作出以下规定：

a 各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域，省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报销的标准，上报销售公司确认后通知各外地公司按人、按标准审核报销当即兑现，上报销售公司进行抽查复审，对外地公司未认真审核而加以乱报销者要进行外罚，同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理，省级经理要考核区域经理。

b 公司要求工资按时发放，若人没变动未在工资发放前上报，造成损失的要扣罚区域经理，若属省级经理未报扣罚省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可（同时签好工资发放单），上报后即发奖金，然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员，有误可直接查询纠正，销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间，然后按规定准时发放。

四 当前与五月份的政策与打算

a 严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5 月10日前予以兑现。

b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c 各项产品的营销策略

（1）配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板（合计32元/箱），经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

（2）xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

（3）xx

xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

（4）瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，xx去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定）。

（5）其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

有关饮料厂建厂立项申请书汇总六

卖方：________________________________(甲方) 地址：

买方：________________________________(乙方) 地址：

双方根据《中华人民共和国合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同：

第一条、甲方按下表所列要求供货给乙方饮料：总计金额：__________。

第二条、质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准，甲方保证其获得所售商品途径的合法性并保证自身拥有该商品完整的所有权及处分权。

第三条、验收方法：乙方于本协议生效后 日内足额付给甲方货款，甲方收到款项后于 日内按第一条表格所列要求付商品并开具发票，运费及货物在途风险由甲方承担。货到后经乙方验收无误后，货物所有权发生转移。

第四条、违约责任：甲方不能按期交货或乙方逾期付款，每逾期一天，按总货值1%承担违约金。

第五条、争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，依法向合同签订地人民法院提起诉讼。

第六条、其他约定事项：甲方所供饮料不得有假，如甲方违反该约定造成的一切损失由甲方承担。

第七条、本合同一式两份，双方各执一份，自双方盖章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关饮料厂建厂立项申请书汇总七

第一章 总 则

第一条 为维护公司良好的生产经营秩序，确保安全生产和产品质量，使员工更全面地了解冠霖奥斯油脂有限公司的管理理念，明确自已可享有的权利和应承担的义务。本着以人为本的原则，切实规范员工的管理，提高员工的综合素质，促进员工的成长和加快公司现代化管理的步伐，根据《劳动法》、《劳动合同法》、《安全生产法》等相关规定，结合公司实际，制定本《廊坊冠霖奥斯油脂有限公司员工守则》(以下简称守则)。

第二条 员工守则由公司行政部征求职工代表意见，在讨论修改的同时，经平等协商一致而制定。

第三条 员工守则所称员工是指与公司依法建立劳动关系的劳动者，其适用范围为公司所有员工及临时聘用的劳务工。

第四条 员工守则自员工入职之日起，必须认真阅读、学习、领会守则的全部内容。

第五条 员工守则为公司专用管理软件，属商业秘密，必须严加保管，任何人不准私自翻印或借给他人翻印。

第二章 员工准则

第六条 热爱祖国，热爱公司，自觉遵守国家的法律法规，严格执行公司的劳动纪律和各项规章制度，维护公司利益和声誉。

第七条 爱岗敬业，忠于职守，努力和超额完成工作任务。

第八条 服从领导，听从指挥，精诚协作，发扬团队精神，增强公司整体意识。

第九条 勤奋学习，努力提高政治、文化、技术、管理和业务水平。

第十条 坚持公司“做华北地区最知名非转基因大豆油生产企业”的目标，努力提供优质的产品与满意的服务。

第十一条 诚实信用，实事求是，谦虚谨慎，戒骄戒躁 ，勇于批评与自我批评，不掩饰工作的过失或错误。

第十二条 爱护公司公物，爱护花草树木，保持清洁卫生，做到文明生产，文明工作，文明就餐，文明休息，营造良好的工作环境和生活环境。

第十三条 树立正确的人生观、价值观，坚持廉洁自律、勤俭节约、降本节耗，反对贪污盗窃、损公肥私、挥霍浪费。

第三章 劳动纪律

第十四条 员工上下班必须“打卡”，凡发现或查实有1次不“打卡”的，当事人给予人民币半天工资的处罚。(特殊情况不能打卡的应提前报部门经理以上领导批准)

第十五条 员工应服从工作分配，认真履行岗位职责，按时按质按量完成工作任务，不得有阳奉阴违、敷衍塞责、拒绝管理或消极怠工的行为。

第十六条 严格遵守公司规定的作息时间和考勤制度，不迟到、不早退。员工因事、病等原因不能正常上班的，须按规定办理请假手续，不得无故旷工。

第十七条 员工上班时间应认真从事生产工作，不得怠慢拖延、不得发生擅自离岗、睡觉、窜岗、看小说、下象棋、打扑克、玩儿游戏、聊天等违反劳动纪律的行为。

第十八条 员工应以公司利益为重，自觉维护公司的形象和声誉，不说有损公司的话、不做有损

公司的事、不准利用工作之便盗窃、侵占、挪用公司的财物，遇有损害公司的行为要予以坚决抵制。

第十九条 公司提倡友好、坦诚、平等的人际关系，员工之间应相互尊重、互帮互助、通力合作，不得搬弄是非、破坏团结，扰乱秩序。

第二十条 公司根据生产经营的实际需要或因劳动者自身原因不能胜任工作，对其进行工作调动时，员工应当服从，并按规定办好交接手续，完整交出有关文件资料、办公用品、劳动工具，不得隐瞒不交，影响公司的正常生产经营。

第二十一条 员工上班时间不得穿短裤、无袖装、吊带装、透视装、超短裙、背心、拖鞋或“赤膊”。 第二十二条 员工不得违反安全操作规程和工艺操作规程，严禁在生产区内吸烟，严谨把酒、饮料、食物等带入生产区。

第二十三条 未经领导批准，员工不得在工作时间使用公司的设备、设施等从事与工作无关的事。 第二十四条 员工必须坚持“降本节耗，挖潜增效”原则，不得浪费水、电、气、煤、油、办公用品和一切生产原(辅)料。

第二十五条 必须树立“质量第一”的思想，员工未经领导批准，不得随意更改图纸、工艺流程等，切实提高与确保工作质量和产品质量。

第二十六条 员工必须严格保守公司商业秘密，不得泄露、披露或为他人提供、窃取公司的商业秘密。

第二十七条 员工未经法人授权不得进行下列活动：

一、以公司名义考察谈判签约;

二、以公司名义提供担保或证明;

三、以公司名义对新闻媒体发表意见或信息。

第二十八条 公司禁止下列情形的兼职：

一、利用工作时间或公司资源从事兼职工作;

二、兼职工作对公司构成业务竞争;

三、兼职于公司的业务关联单位或同类业务竞争对手;

四、兼职工作影响本职工作或有损公司形象。

第二十九条 员工对超出正常的业务联系，应谢绝参加邀请方所安排的下列交际活动：

一、奢华的宴请和娱乐活动;

二、明显是为了从我方取得不当利益的娱乐活动;

三、具有赌赙性质的活动。

第三十条 员工在对外业务联系中，凡以各种名义给付“回扣”的，应一律在十日内上缴公司财务部，逾期未上交的，按侵占公司财物处理。

第四章 员工的权利和义务

第三十一条 员工的权利

一、劳动权利：公司按照双方所签《劳动合同》的约定，为员工提供工作岗位，安排生产(工作)内容与生产(工作)任务。

二、劳动安全卫生权利：公司建立健全安全生产和卫生管理制度，为员工提供劳动安全卫生的条件和必要的劳动保护用品。

三、休息休假权利：每月至少休息两天，春节等法定假日视情况另定。

四、享有交纳社会保险费的权利。

五、按照公司薪酬管理机制，员工享有工资、福利等待遇的权利。

六、根据公司制定的员工岗位技能培训计划，员工享有接受岗位技能培训的权利。

七、享有参加党团、工会组织的权利。

八、享有申诉权、建议权。

(一)员工对下列情况有权提出申诉或建议：

1.认为个人利益受到不应有的侵犯;

2.对处理决定不服;

3.对公司的经营管理措施有不同意见。

(二)申诉(建议)方式

1.逐级或直接向行政部申诉;

2.书面或面谈。采用书面形式的请署名(公司会严加保密)，以便得以有效解决。

(三)申诉(建议)处理

1.在一周内给予答复;

2.员工对所属上级或人力资源部答复不满意，或在一周内未得到答复的，可向副总经理以上领导反映，其应在一周内给予答复。

3.公司总经理的答复是最终答复。

第三十二条 员工的义务

一、员工必须全面履行《劳动合同》。

二、严格遵守公司的劳动纪律和各项规章制度。

三、必须服从领导，服从管理，服从工作安排。

四、必须努力学习政治和专业知识，不断提高职业道德素质、本岗位技能水平和业务工作能力。

五、爱岗敬业，忠于职守，按时保质保量完成各项工作任务。

六、严格保守公司的商业秘密。

第五章 劳动时间及考勤

第三十三条 劳动时间

一、实行每日8小时工作制。员工正常工作时间为： 上午8：00—12：00;下午13：30—17：

30。上下班时间如有调整，由行政部及时通知各部门。

二、三班制和计件制员工工作时间，由各车间根据生产任务和季节变化制定，报行政部部审核，经公司企管部或总经理审批后实行。

三、因工作性质需机动作业的工作岗位(主要为公司领导、外勤、部分值班人员、司机等)实行不定时工作制。

第三十四条 考 勤

一、公司所有员工一律实行“电子刷卡”考勤制度，以原始记录为准，采用电子刷卡与部门经理记录为辅的考勤制度。

二、公司各部门人员的考勤由本部门经理负责或指定人员负责考勤工作。

第三十五条、考勤规定

一、必须做到公示考勤，即考勤表应张贴在适当的位置，以便员工相互监督。

二、若因生工作任务繁重，员工需加班加点的，必须严格执行报批制度。

三、有下列情行者即为迟到、早退：

1.上班规定时间已到而未到岗即为迟到;

2.下班时间未到而提前离岗即为早退;

四、有以下行为之一的，记为旷工：

1、当日未到岗，且无正当理由的;

2、未到岗而提供的证明材料经核实为虚假的;

3、到岗后擅自离岗时间超过2小时的。

4、行政部通知员工上班而其借故不上班均为旷工。

五、迟到、早退、旷工的处理：

迟到、早退时间超过1—5分钟之内的，每次给予人民币10元的处罚;超过5分钟不足半小时的，按事假半天处理，扣除其半天工资;凡属于旷工的，扣除其旷工期间的双倍工资。

六、出勤检查。其内容主要有：对请假、加班的员工进行检查，以掌握员工出勤情况;检查是否有迟到、早退、中途私自外出等现象。各部门、各车间应自觉接受检查，并配合检查负责人做好公司员工的出勤检查。

七、考勤统计：各部门当月的考勤在次月的5日前上报公司行政部，并由行政部负责做好考勤汇总工作。考勤时间段：当月1日至31日(一个月)。

有关饮料厂建厂立项申请书汇总八

果汁饮料是以水果为原料经过物理方法如压榨、离心、萃取等得到的汁液产品，一般是指纯果汁或100％果汁，昆明果汁饮料市场调查报告。果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。

果汁及果汁饮料类。它的定义为用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的制品。果汁及果汁饮料类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型，其大都采用打浆工艺将水果果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。或水果的可食部分加工制成未发酵但能发酵的浆液或在浓缩果浆中加入果浆在浓缩时失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色泽、风味和可溶性固形物含量的制品。

果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。各种不同水果的果汁含有不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁：苹果汁、 葡萄柚汁、 奇异果汁 、芒果汁 、凤梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、柠檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。

果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类

因为人们一般早餐很少吃蔬菜和水果，所以早晨喝一杯新鲜的果汁或纯果汁应该是一个好习惯，补充身体需要的水分和营养。可惜的是人们常常喝一杯牛奶，无法再喝下别的了，调查报告《昆明果汁饮料市场调查报告》。要注意的是，空腹时不要喝酸度较高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鲜果汁、纯果汁还是果汁饮料，中餐和晚餐时都尽量少喝。果汁的酸度会直接影响胃肠道的酸度，大量的果汁会冲淡胃消化液的浓度，果汁中的果酸还会与膳食中的某些营养成分结合影响这些营养成分的消化吸收，使人们在吃饭时感到胃部胀满，吃不下饭，饭后消化不好，肚子不适。除了早餐时外，两餐之间也适宜喝果汁。

人们喝果汁大多是因为觉得有营养，而且好喝。许多人认为果汁可以代替水果，喝果汁可以补充水果中的营养成分(例如维生素c)，特别是应该给不爱吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代饮用水。 但果汁也不能完全代替水果 。

老人和小孩适量少喝点果汁可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。

成年人如果不能保证合理膳食，通过喝果汁适量补充一些营养，也算是一种不错的方法。还有些人不爱喝白开水，有香甜味道的果汁能使他们的饮水量增加，保证了身体对水分的需要，的确也是一件好事。

果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。比起水和碳酸饮料来说，果汁的确有相当的优势。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因为加入了糖、甜味剂、酸味料、香料等成分调味后的结果。

果汁的营养和水果有相当大的差距，千万不要把两者混为一谈，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纤维素；第二，捣碎和压榨的过程使水果中的某些易氧化的维生素被破坏掉了；第三，水果中某种营养成分(例如纤维素)的缺失会对整体营养作用产生不利的影响；第四，在果汁生产的过程中有一些添加物是必然要影响到果汁的营养质量的，像甜味剂、防腐剂、使果汁清亮的凝固剂、防止果汁变色的添加剂等；第五，加热的灭菌方法也会使水果的营养成分受损。因此，对于能够食用新鲜水果的人来说，整个的水果永远是营养学上最好的选择。

中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。

我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。20xx年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。近日，我对云南市果汁饮料市场进行。

有关饮料厂建厂立项申请书汇总九

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的`影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!