2023年保健品文案范文如何写(实用17篇)

作文是语文学习中的一项基础训练，它可以提高学生的思维能力和表达能力。写一篇较为完美的总结，可以尝试运用一些技巧，如对比、归纳、分析等。看别人的总结范文可以帮助我们更好地组织思路和结构。

保健品文案范文如何写篇一

小黄每天上下班经过一家药店，突然一天看到了药店外面摆放着一个真人大小的人形广告立板，真特别！小黄走近一看，看到了产品名：开瑞普；再仔细一看，看到了广告语：过敏一粒就舒坦。只需几秒钟的光景，开瑞普的品牌和功能就印在了小黄的脑海里，而且印象不错。

口干咽痒的小白领小张到药店里逛，想买一盒咽喉含片“爽”一下，逛来逛去，拿起几个产品看不到两秒钟又放下了，最后他的眼光停留在了xxx产品的包装上――方的，像烟盒，拿在手里不大不小，开口是按的，有点意思！小张拿着一盒xxx产品到收银处买单。

药品、保健品市场产品高度同质化和生产严重过剩早在几年前已是不争的事实，有关资料显示，仅六味地黄丸品牌就超过700个！而其他类别的医药保健品，原料、功能、目标消费者雷同的也不在少数。产品、功能、主打人群和传播路径的雷同，成为品牌营销的严重“干扰场”，在不同品牌的“同一声音”中，品牌要突围而出谈何容易！

上面两个案例，其成功驱动消费者记忆、认知及购买产品的“引擎”在于生动化营销。药品、保健品的生动化营销，是指在药品、保健品的营销过程中，从消费者心理出发，运用各种生动化的元素，传达产品信息，通过生动化的表现形式吸引消费者参与和投入，使消费者认同产品并吸引他们成为产品的实际购买者的一种营销策略。在药品、保健品的营销中，合理运用生动化策略，能够通过营销传播效率的提升降低营销成本，使产品在竞争对手的包围中快速上位。药品、保健品生动化营销策略，可以在产品策略、渠道策略、广告策略和终端等营销系统中的各个层面展开，本文主要阐述产品命名、产品剂型、产品作用机理、产品包装设计、终端促销“五式”生动化营销策略。

第一式：产品命名生动化。

药品、保健品产品常用命名方法有三种，一种是根据产品功能命名，如xx抗病毒口服液、xx减肥胶囊；另一种是根据产品的主要原料或成份命名，如xx复方草珊瑚含片，xx六味地黄丸；第三种是原料和功能两者结合命名，如枇杷止咳露。此外，还有一些产品名称是通用名。相同的产品命名模式使得同类产品名称差别不大，甚至完全一样，结果不明就里的消费者以为“甲”产品是“乙”产品，“乙”产品是“丙”产品，使产品陷于品牌“迷阵”。

产品命名生动化操作心法：以产品功能和主打人群的消费心理为靶心，命名风格形象生动，或庄或谐，或拿名人名字开涮，或口号化，或无厘头，目的只有一个：让消费者牢牢记住产品！这一命名策略适合于产品功能关注度不高、购买随意性较大的药品、保健品。

第二式：产品剂型生动化。

药品、保健品剂型无非是胶囊、片剂、丸剂、气雾剂、粉剂、口服液什么的，还能生动。

化？没错，药品、保健品的剂型无非是常见的种种，哪怕是创造出一种全新的剂型，如果这种剂型没有与消费者心理层面对接的概念，它也仅仅是一种剂型，与剂型生动化营销十八辈子也搭不上关系。

产品剂型生动化营销的关键点在于产品功能衍生出来的细分消费群体的独特消费需求，这种消费需求被产品所关注，并形成产品概念，产品概念能在产品剂型上体现出来，并与消费者的需求对接。因此，产品剂型生动化营销策略的落脚点不在于剂型是否新，而在于剂型是否赋予一个与消费者需求对接的概念，白加黑感冒片就是成功运用产品剂型生动化营销策略的一个典型案例。白加黑感冒片的剂型是传统的片剂，其剂型生动化的基点在于关注到西药普遍含嗜睡成份，而上班一族工作即使感冒白天大多数人也要为工作打拼，害怕服了感冒药白天打瞌睡影响工作状态，因此，白加黑感冒片将产品的利益点通过剂型概念化：白天服白片不瞌睡；晚上服黑片睡得香。仅仅是嗜睡成份的加与减，通过黑白颜色具象化，白加黑感冒将产品剂型生动化营销策略发挥到极致！前几年大受白领欢迎的朵朵耙减肥巧克力减肥保健品抓住女性白领时尚、爱吃巧克力、想减肥又担心传统减肥产品副作用的心理，把产品的剂型做成巧克力也是产品剂型生动化营销的一个经典案例。

产品剂型生动化操作心法：产品剂型生动化策略不分消费者功能关注度强弱，关键点在于把握消费者心理需求，并把这种需求形成概念在产品剂型上体现。产品剂型生动化策略操作空间巨大，只要操作得当，就有可能在终端达到“一剑封喉”的效果。

保健品文案范文如何写篇二

怎样选择一个好的保健品，不能仅仅只看产品有没有效果,而且还要看厂家有没有策划好这个产品,让代理商去执行!真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下6点:

一.概念

一个好的概念能让你成为行业规则制定者,而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念,结果他们成为整个“洗”概念保健品行业的规则制定者,当然成为了他们的代理商,赚的少的几个也赚了几百万,在全国市场是,就广东市场做的比较差。在内地保健品市场上一直引领整个“茶”市场。

二.有没有策划好

必须有个“好”名字,保健品只需要说或者看一遍,就能让消费者记住这个产品。产品有没有好机理,像治疗中风的一个产品,它就提出了一个“双网再造”理论,说大脑存在两个张网,血液循环网和神经传导网,两网受损,就会导致中风偏瘫。

这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化,而且通俗易懂,广告投放下去,老百姓一看就懂。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。

价格,保健品代理商朋友一定要有这样的意识,不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文,厂家就把零售和代理价格定的很高。代理商如果做了他的产品,大把大把的把钱往电视和报纸上去砸,而消费者到终端上一看,精一点的消费者看到你的软文和电视片宣传,知道这个产品治疗什么病的,原来就是大败毒胶囊,转眼他就买便宜的。

三.市场方案

任何新的概念保健品,需要教育市场,就像肠清茶一样,花了大手笔去教育整个市场,但是,缺乏一个有效的市场启动方案,虽然市场是做成功了,那反过来想想,如果这个概念没有起来,市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。

所以,当你代理一个新产品的时候,厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大,投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了,真正能赚钱的就是少数保健品代理商了。

四.产品厂家跟进活动和赠品

厂家会以挂洋头买狗肉式对产品进行促销等活动。比如:妇科产品,可能会做3.8妇女节买送或者买产品送卫生巾赠送一些和女性有关和实用的用品。

五.产品厂家的政策和支持有多大

我国现在有一万多家医药保健企业,所谓:林子大了,什么鸟都有。当然也不乏有很多保健品企业是为了圈钱的,要求代理商首批进货就是10万20万,甚至更多,再加上市场的保证金,如果代理商投放广告,或者是重新开拓一个市场,这样一算下来,操作一个市场少说也要30万。

甚至更多,如果碰到是圈钱的'企业,等你进了10万货交了几万的保证金,转眼间,代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业,如果是真正想做大,想好好的把市场做大,他不是考虑你要进多少货,交多少保证金,而是看看你是怎么启动市场的,你在当地有没有好的社会关系,你打算花多大精力来做他的保健品。

六.产品厂家后续有没有专业的策划团队跟进

很多保健品招商企业,特别是抄作型的广告产品,基本都是请策划团队做了产品的前期策划,写好了系列的软文、拍好广告片,设计出整套的pop、dm等宣传物料,然后通常是在20-30扣之间进行招商。

而代理商拿下代理后,终端铺完货,或者还没有铺货就开始了轰炸式广告投放。但是,产品本身有季节性、广告和软文、系列活动却有区域性,为什么呢?如果厂家请了策划团队为产品服务,策划团队就会专门针对代理区域为代理商量身定制软文和活动。

保健品文案范文如何写篇三

现今人们对于养生保健越来越重视了，而不少老年人都青睐于通过保健品保证身体健康，那老年人保健品该如何选择呢？现在市场上老年人保健品很多，让人眼花缭乱，今天小编就为大家来介绍下老年人应该怎样选择保健品。

老年人保健品具体该如何选择呢，下面就详细的介绍下，让我们在购买老年人保健品的时候，知道该如何选择，而且老年保健品都有什么样的种类。

中老年人应该特别注意饮食和健康保健，提高机体免疫能力，改善机体状况。也可根据自身具体情况针对性地选择一些保健食品。如高血脂人群可选用调节血脂类，高血压人群可选用调节血压类，高血糖者可选用调节血糖类，胃肠不好的可选用改善胃肠道功能类，经常睡眠不佳可选用改善睡眠功能类，其他如延缓衰老类、抗疲劳类、营养素补充剂类等均可根据实际情况加以选用。

关于衰老机制有几种学说，如受程序安排的细胞复制学说，免疫系统理论学说及自由基学说，其中自由基学说最受关注。该学说认为老化过程可受到物理化学生物刺激，包括电离、放射线、红外线、紫外线和光照辐射的影响，使细胞产生自由基，攻击不饱和脂肪酸产生脂质过氧化，导致生物大分子和细胞遭到破坏。

1、抗氧化作用的食物：大豆含大豆皂甙，新鲜玉米含维生素e，鸡蛋富含磷脂、维生素a、维生素b、胡萝卜素，茶叶含维生素e、c、p和茶单宁、锰等，这些物质具有抗氧化功能，对抗衰老、防治老年病有明显效果。

乌鸡多种营养素齐全且含量高，其中维生素e、胡萝卜素、维生素c等抗氧化营养素均高于普通肉鸡。研究证明，乌鸡可提高抗疲劳、耐寒、耐热、耐缺氧的能力，并能增强免疫功能，有滋补强身、延年益寿的作用。芝麻有抗氧化能力，对延缓衰老有益。

2、具有提高免疫功能：促进新陈代谢等多种抗衰老功能的食物。蜂乳能增强实验动物的'免疫功能，在低压、缺氧、高温、中毒、感染、脏器损伤等情况下，死亡时间较对照组有所延长。蜂乳具有促组织再生的能力，促进蛋白质合成和新陈代谢，在减缓自然死亡率上起多方面作用。韭菜含有一定量硫化物，而硫离子是当前已知阴离子中还原能力最强的还原剂，具有软化血管、促进淤血吸收、疏通微循环、调整血压、恢复心率、增进免疫功能，从而有防治老年病和抗衰老的作用。

3、其他：酸奶中营养成分容易吸收利用，含有乳酸杆菌可维持肠道菌群平衡，对延缓衰老有一定作用。灵芝可明显延长家蚕、果蝇的平均寿命，具有抗衰老作用。

中老年人应该特别注意饮食和健康保健，提高机体免疫能力，改善机体状况.也可根据自身具体情况针对性地选择一些!

仙乐保健品的专家说：提高免疫功能类保健食品.老年人免疫功能下降容易患病，这也容易促进衰老.体虚易伤风感冒、抵抗力差的人可选择此类保健品滋补强身.人参能提高细胞寿命，兼具抗氧化和提高免疫力功能，是此类保健食品中的首选.西洋参及其制品、蚁酸类产品均有很好的保健作用.

仙乐保健品的专家说：多功能联合作用的保健食品.衰老是多种因素综合作用后的渐进过程，因此抗衰老也是多角度的，抗疲劳、调节血脂、耐缺氧及上述抗氧化、调节免疫等多种手段都有助于延缓衰老.有些物质如阿胶、蚁酸等具有上述多种功能，可用来延年益寿.有些以“延缓衰老”为主要功能的保健食品是在抗氧化物质中添加了一些具有提高免疫力或抗疲劳等其他功能的物质，共同协同提高中老年人的体质，滋补健体、延年益寿，如维生素e、维生素a等抗氧化营养素与卵磷脂、a一亚麻酸、膳食纤维联合，或与人参皂甙、西洋参皂甙联合等.

仙乐保健品的专家说：老年人可以服用这样一些保健品，一是抗衰老类的保健品，其主要功能是抗自由基。比如维生素c、维生素e、番茄红素等。二是提高免疫力、促进新陈代谢功能的保健品。三是改善肠道功能的保健品，如乳酶生等。

仙乐保健品的专家说：我国的保健食品源于药膳，具有确切功效，但针对性很强。中医学把人体内阴阳失调所出现的两种性质相反的病变状态，分别用寒热来表示。寒证主要表现为畏寒喜暖，四肢不温，腹痛喜按，苔白脉迟等。热证主要表现为发热口渴，面红耳赤，腹痛拒按，苔黄脉数等。根据中医“寒者热之，热者寒之”的治疗原则，利用保健食品的不同性质，达到扶阳抑阴或育阴潜阳、阴阳双补的目的，是无可非议的。

老年人对保健食品，当然不会“因噎废食”，根据老年人的生理特征，开发老年人的食品必须易消化，味道鲜美，热量平衡较好，多样化和质地新鲜，其量以1～2次能食完为好;药食同源，能增强抵抗力的营养食品，以维生素、钙、铁等含量较高的食品为主;低糖、低盐、低脂肪、低胆固醇、高蛋白等天然食品均可作为老年食品开发方向。

保健品文案范文如何写篇四

近几年来，保健品在我国市场风生水起，女性保健品、男性保健品和中老年人在选择保健品时，多从自身状况出发，避开广告和媒体攻势，选择适合中老年人的保健品。

在对保健品售货员进行访问时发现，中老年人大多对传统滋补类保健品信任度和认可度高些，如人类或人参茶。提到人参，大家都知道，人参是从古至今都被誉为延年益寿，强身健体的滋补佳品。其保健功效家喻户晓，所以人参类保健品很是畅销。尤其是人参茶更受中老年人的欢迎，因其饮用方便，热水冲泡即可饮用，而且去除了人参的上火成分，可以长期饮用，中老年人一般都有饮茶的习惯，但由于身体状况不同，有些老年人不宜饮茶，而人参茶则满足了中老年人的“茶瘾”。

而目前广泛流传的蜂胶，也是中老年人保健品的佳选。俄罗斯在50年前曾对200余名长寿老年人进行调研，寻觅其长寿的秘诀。调查发现这些老年人大多都有养蜂经历，长年食用蜂胶，惊奇的发现他们中无因疾病死亡，都是自然去世，所以蜂胶的保健功效得到认可。蜂胶提高免疫力，增强体质的功效不断为验证和传扬。

选择适合自己、让自己放心的产品，理智的消费才是硬道理。相信保健品行业走势会日益健康、平稳发展。

现在很多年轻人会选择保健品来给老年人养生，但是老年人到底需不需要吃保健品，又该如何正确选择保健品一直是备受争议的，我们的专家说正常的情况只要合理膳食，营养均衡补充是不需吃保健品的，但是随着生活水平的提高，人们越来越多的选择保健品，那么今天我们就来教大家。

一、我们在选择或者购买保健品的时候，一定要仔细观察保健品是否是正规的厂家生产的，有没有正规的批号，要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等。

二、对于保健品，一定要理性看待，保健品是不能与药物同日而语的。保健品不是药物，不可能立竿见影，一般要吃3—6个月才能有效。补充保健品前，最好咨询医生或营养师再食用。

三、要了解自己的身体情况，可以对身体所缺的进行滋补，不可盲目。千万不要觉得一种保健品可以解决所有问题，一定要看准自己的问题再出手。比如血糖高的就选择降血糖的，血脂高的就选择降血脂的。此外，吃保健品前，仔细研究说明书是必不可少的环节。搞清楚这种保健品空腹吃好还是饭后吃好(比如钙片不要空腹吃)，不能和哪些药物一起吃(比如保肝类保健食品与西药距离3—4小时后再服)，都非常有讲究。

四、老年人购买东西时要头脑冷静，三思而后行。由于判断能力比较弱，最好不要急于做决策。遇到别人极力鼓动时，最好以“自己做不了主”之类的理由推托。同时，经常提醒老年人，不要迷信所谓的权威。如果要了解健康知识，最好参加由正规医院组织的活动，对于保健品厂商组织的保健讲座，应谨慎参加。

通过上述介绍的，我们了解到保健品的选择个购买都是需要非常谨慎的，而且保健品的服用方法也一定要正确，所以年轻人如果孝敬老年人，一定不要盲目选择保健品。

现在很多年轻人会选择保健品来给老年人养生，但是老年人到底需不需要吃保健品，又该如何正确选择保健品一直是备受争议的，我们的专家说正常的情况只要合理膳食，营养均衡补充是不需吃保健品的，但是随着生活水平的提高，人们越来越多的`选择保健品，那么今天我们就来教大家。

一、我们在选择或者购买保健品的时候，一定要仔细观察保健品是否是正规的厂家生产的，有没有正规的批号，要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等。

二、对于保健品，一定要理性看待，保健品是不能与药物同日而语的。保健品不是药物，不可能立竿见影，一般要吃3—6个月才能有效。补充保健品前，最好咨询医生或营养师再食用。

三、要了解自己的身体情况，可以对身体所缺的进行滋补，不可盲目。千万不要觉得一种保健品可以解决所有问题，一定要看准自己的问题再出手。比如血糖高的就选择降血糖的，血脂高的就选择降血脂的。此外，吃保健品前，仔细研究说明书是必不可少的环节。搞清楚这种保健品空腹吃好还是饭后吃好(比如钙片不要空腹吃)，不能和哪些药物一起吃(比如保肝类保健食品与西药距离3—4小时后再服)，都非常有讲究。

四、老年人购买东西时要头脑冷静，三思而后行。由于判断能力比较弱，最好不要急于做决策。遇到别人极力鼓动时，最好以“自己做不了主”之类的理由推托。同时，经常提醒老年人，不要迷信所谓的权威。如果要了解健康知识，最好参加由正规医院组织的活动，对于保健品厂商组织的保健讲座，应谨慎参加。

通过上述介绍的，我们了解到保健品的选择个购买都是需要非常谨慎的，而且保健品的服用方法也一定要正确，所以年轻人如果孝敬老年人，一定不要盲目选择保健品。

保健品文案范文如何写篇五

尊敬的公司领导：

能够来xx集团工作，是我的荣幸，也是我发生的最开心的一件事情，

在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。

总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕xx的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。

公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。

经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。

此致

敬礼！

保健品文案范文如何写篇六

进入以来，医药保健品保健品也似乎沉寂了，国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段，保健品行业不知道是因为直销法没有颁布，还是保健品行业近期两部法规的出台，整个行业也没有一个叫的响的品牌在呼风唤雨，行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。营销对于医药保健品业似乎已经到了黔驴技穷的地步了，非也，其实有许多种企业已经在进行运用或尝试的营销模式，只是由于企业内部缺乏对营销模式的再提升，将其升华为本企业独特的销售模式而已。

从医药保健品的发展历程中，我们将其大致归纳为以下几种模式：

一、院线营销模式。

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式。

在这里我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

在传统市场营销中不同的营销精英会采用不同的媒体组合对产品进行营销，在这里就不一一列举了。

三、体验营销模式。

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式。

五、品牌营销模式。

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

六、会议营销模式。

相对于传统的营销模式，会议营销已经成为近6年来众多企业屡试不爽的法宝，也是众多企业加入了竞争，一时间狼烟四起，群狼们在到处觅食。为什么会有众多企业对之趋之若骛，主要是由于会议营销的进入门槛低，容易模仿、获得现金流快、还有传统营销成本的提高等因素所造成的。其中最能够代表会议营销成功的企业有，中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，已经成为行业的佼佼者。现在很多大的制药企业也纷纷加入其中，正在尝试会议营销带来的好处，但是会议营销在今天已经不是仅仅靠几杆枪就能出效益的了，它更需要企业的精心筹划，加上企业文化的作用方能显现威力。

七、服务营销模式。

服务营销在某种程度上应该来说会议营销的延伸和深化，尤其当会议营销已经泛滥的今天，服务对于企业的成败有着决定性的作用，因此，但凡，先进人会议营销的企业也都在注重服务的品质、服务的多样性方面来满足不同层次顾客的需求。并且非常强调消费者对企业的品牌忠诚度，同时还有助于企业和产品的口碑宣传，树立企业的形象。服务的本质就是真心实意的把顾客当人看，真正的把顾客当做是朋友、亲人、同事、事业的支持者等角色。企业才能够发展壮大，中脉等企业非常强调亲情服务，在服务中企业也尝到市场回报的甜头。别具特色的服务会成为服务营销的一个亮点，也是企业之间营销模式差异性关键。

最后，谈谈一种即将成为引导营销方向的营销模式，定制营销。随着社会的不断进步，经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是高收入人群的出现，消费需求向高级阶段进行发展，消费观念也不断发生着变化。市场在不断的进行细分，这必然也要求企业能够从适应市场的发展需要，从无差别的一般消费，逐渐转变为有差别情感或精神消费，也就是从共性消费时代向个性消费时代的转变。

保健品文案范文如何写篇七

很高兴又在“中国医药企业家年会清华论坛”上见到众多的新老朋友，这两天北京下了08年的第一场雪，“瑞雪兆丰年”，祝愿在座的企业家08年都有好收成！刚才李磊主任就整个医药环境、医药行业政策和企业风险与机会给大家做了透彻的分析和展望。大家看得出来医药行业这几年血雨腥风，最近两三年是“几家欢乐几家愁”，所以大家经常说的一句话是：“整个行业在发展，但是结构会发生颠覆性的变化”。无论环境怎么样变化，我们众多医药企业的日子还是要过的！所以我们试图对08年医药环境及其以后的发展变化有一个清楚的认识，共同分析医药企业成败的关键要素。我与德兴隆专家团队这几年在研究新政下中国医药企业的竞争力变化，从众多的医药企业研究中有了很多成果，在此与众多的医药企业家做分享。

一、医药环境的变化及预测。

•2005年“井喷年”

•2006年“振动年”

•2007年“调整年”

•2008年“生死年”

•2009年“发展年”

•2010年以后“你在哪？”

05年是“井喷年”。那时称医药行业为“暴利行业”，凡是做药品的企业都赚钱，只是赚得多与少的问题！

06年是“振动年”。国家出台了一系列的政策，开始引起行业的震动。从整个医药行业的角度讲，06年和07年两年出台的政策是建国至今所有总和还多，我们做医药企业的企业家们很“荣幸”，我们终于“遭到”了国家的重视和关注。

07年开始所有的医药企业不再观望，行业在调整，企业内部也在调整，这一年我们叫做“调整年”。

08年大家可以看出来，是生死攸关的一年。“搭便车、傍大款”是企业死亡的另一种形式，或者说是企业的转世重生。

09年是“发展年”，这是必然的。无论是外部资本的进入，还是中国自己大企业的整合和发力，整个行业一定是一个发展年，这是符合行业发展的自然规律。有一组行业数据：我国医药企业100强之中，过100亿的也仅仅是一家。医药商业公司过100亿的是三家，百强企业的产值占行业12.6%,90%的医药商业的产值总和仅仅是占商业总值的10%。这些数据告诉我们，医药行业是属于无序竞争的行业。一瓶输液还不如一瓶矿泉水，就是因为饮料行业是垄断竞争的行业。因为行业的垄断竞争会造成行业的门槛提高而市场机会在减少。但是医药行业就不是这样的，不知名的、没有听说过的医药企业，在区域市场做一两个亿的大有人在。

2010年开始，我们在哪儿？因为这是一个非常严峻的话题。我们08年、09年企业生死年的发展过程中，我们总是想办法生存下来。那么从2010年开始，我们不仅仅是为了生存而战，也就是说市场的竞争超出了生死竞争的范畴，是企业层面上强者之间的对话。我在做咨询项目的这几年，是在帮助众多的医药企业从“产品销售行为”到“企业管理行为”的提升与转化。

二、为什么医药行业出新政策？

我们看一下国家为什么出新政策？刚才医药研究中心的李主任对相关新政策做了详尽的解读，有褒、有贬。我就不一一阐述了。新政策对我们医药企业有影响是两个方面：

一是医药产业需要做战略提升，

这是民族工业发展的一个必然的趋势。医药产业如果不是从国家战略的角度讲关系到民生，这个行业就可以忽略不计了。因为份额太小，6300亿总产值，2.4%到4%的份额！美国的医药产业排在国家经济的第三位，一个辉瑞制药就将近相当于四个中国医药的产值！所以说我国急需对医药产业做战略提升！二是医药企业急需战略转型。从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。所以很多企业家很苦恼，抱怨没有原来的政策环境、没有原来的营销环境、没有原来的市场环境了。这是一个行业发展过程中一个必然的阶段。

所以出新政策，是因时而出的！这些新政必然得出台！康晨药业的刘总对通讯行业一点都不陌生，那个时候没有什么准入？没有什么保护。现在手机也好、网络也好，当一个行业发展到一定程度，必然有一个标准要出来的。因为任何一个行业发展到一定程度，总是要出新政策。事实形成以后，一定得靠法律保护。

三、医药新政的目的是什么？

新政策就是要解决老百姓“看病难、吃药贵”的问题，这是最根本的问题。其实如果今天治理、整顿教育行业也有必要，大学生竟然成了弱势群体，然而大家还蜂拥的必须考学，这本身就矛盾。有一个大学老师给我说，原来我们大学用的教材有的是盗版的，如果要打击商业贿赂就先打击盗版，几块钱的书可以卖给学生几十块钱一本。现在也开始整顿了，但是教育行业没有遭到如此的关注，就是因为用盗版书不会死人，吃假药会死人的！药品关乎生命，人命关天！

从国家整个政策落脚点有三个方面：

一是降价。挂网招标政策就是最直接的表现方式，是简单考虑问题的解决方式，是最明显的“头疼医头、脚痛医脚”的方式。越降价高成本的东西越多，利润空间大的产品越多，老百姓受实惠的东西越少。一招不灵，就会从体系上总体考虑价格问题。25号令，又开始将一些药品涨价！

二是调整。这个调整分内外，更多的调整是现在企业家自己做调整，这种调整有背后无奈的地方，也有适应的地方，必须适应整个行业的发展。

三是监管。医药企业只要是有一条标准不符合国家的医药法律法规，这个医药企业是必死无疑。所以现在的医药企业家是战战兢兢、如履薄冰，有的大汗淋漓、有的汗不敢出！

四、医药新政的政策导向。

一是集中――――资源集中到优势企业。因为从原材料采购、加工、生产、销售，只有高度集中，才能降价成本，降价目的才能实现。集中度这是非常重要的。

二是竞争――――由产品竞争上升到企业竞争。从竞争的角度来讲，已经由产品的竞争上升到企业的竞争。企业之间不仅仅在竞争产品销售，更多的是在竞争企业管理。后面我会详细讲医药企业价值体系的竞争！

三是扶持――――保证消费者用药、加速行业集中度。优质优价、医保、社保、农保、定点生产等等政策，都是保证消费者用药和强者恒强、弱者快死！用政策的杠杆加速行业的调控进程！

五、医药新政对医药企业的要求。

转型是必然的，在此期间，给企业家的提示两点：一是象豹子一样的速度――-变化。二是羚羊一定的耐力――-坚持。

在新的医药环境下，我对企业的描述，只剩了这样一句话，“什么叫企业？企业不分大小，站着的叫企业，倒下的就什么都不是了”！企业家只有站着，才有话语权，才能在下一步竞争中取得你的相关优势。

文档为doc格式。

保健品文案范文如何写篇八

很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板”市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有“样板”市场，然后才会放心的去代理其产品，就会大胆的去投放广告，迅速的占领全国市场。于是打造一个所谓的“样板”市场成为了近几年医药保健品企业的招商法宝之一。但很多企业根本就没有真正去打造的“样板”市场，也就是企业在当地随便的投放几次平面广告或者是投放一段时间电视专题片，专柜和终端把货放上。然后就称其“样板”市场的下货率有多高，随便的编出一套投入产出比来。很多代理商在不知情的情况下代理了其产品，按照企业的“样板”复制，然后开始疯狂的投放各种形式的产品广告，这样的下场肯定赚少赔多！

所以，在样板市场中应该考虑做好以下几点：

市场调研：有长远计划的医药保健品企业，在产品进入市场前期，各种各样的市场调查都做的要非常仔细，从总额市场份量到当地市场同类产品占有率都要做的非常仔细。最重要的一点是要了解同类产品的市场运行规则，这样才能找出产品的差异化卖点。如果没有好详细的调查，光是自己在办公室想像，策划出来的产品肯定卖不动！如烟没有找蜥蜴之前，也是在北京一个整版的上广告，为什么电话量和出货率不高？有个很重要的因素就是蜥蜴在策划的时候做了市场调查分析，然后把策略改变，一个整版下去3500个电话，当天就把广告费用拉回来了！

目标人群的设定：策划前期定位的目标人群，其实还是一个虚拟的范围，只是从理论上可以说是产品的目标消费人群，像脑白金，产品的功效是促进睡眠质量，按照理论上说，其目标人群当然需要定在老年人，但是真正购买的人群就未必是这个群体了。所以脑白金打“送礼”概念，拼命的教育市场，让所有的购买送礼产品的群体，只要是送礼，那么首先想到的就是脑白金了，脑白金最初在无锡做样板市场的时候当然是先考虑了这些问题，如果按照常规策划，“脑白金”的主要成份是“褪黑素”，这类成份的主要功效是促睡眠作用，按照常规理论策划来做，老年人的睡眠严重不足，那么，肯定是把老年人定在目标的购买人群，直接进军全国市场，市场份额虽然是大，但是可以刮分的多大的市场？如果真是这样，脑白金未必做到现在这样的规模！

策略的调整：在现实的市场中，有90%是市场情况是没有办法去预料的，而像资源的整合、概念的方向都不可能一气合成，需要根据市场现实中的情况来来找到最合适产品的核心诉求。如果按照一开始想的策略，一直坚持下去乱打一通，其后果可爱想而知，当然也有些策略需要坚持下去的，国内某一产品，前期打好样板。在另外一个市场进行启动，第一个月和第二个月亏本，到了第三个月的时候把所有的费用全部赚回来了，而且还赢利50多万，这就是打了真样板后的效果！

保健品文案范文如何写篇九

数年来，一直与全国约200家中小型医药保健品代理商保持着密切联系，与其他大型代理商相比，中小型的医药保健品代理商大多以弱者的状态正陷入生存困境，虽然中小型代理商的经营机制更灵活、市场嗅觉更敏锐，但由于自身在市场管理和培训中所存在的“短板”，使得他们在操作区域市场时常常捉襟见肘，甚至当尖锐的市场问题突然出现时，让他们不知所措和迷失市场方向，而这时若某些专业的市场营销公司或专家为他们拿出连他们自己都不太明白的管理表格或市场方案来进行指导，水土不服的症状将立刻显现。因此，众多中小规模的医药保健品代理商普遍希望通过某些有效的市场培训来提升自身的市场操盘能力。

作为一名曾在市场一线与中小型医药保健品代理商患难与共的营销人，如何借鉴市场经验并与众多的代理商朋友迅速成长，这也成为作者进行积极探索的一个方向。为让医药保健品同行能从本人的一线实践中得到某些启示，现以作者曾服务的一家企业及产品ml钙的营销实务操作为平台，来展现渐渐清晰的营销培训服务脉线。

ml钙在主要集中在南方市场做了将近一年的试点，虽然开发了不少区域市场，且整体销售趋势良好，但代理商的操作水平还是参次不齐，一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。作为一月牡蛎钙在当地区域市场的三个操作主体：总代理商负责经理、业务主管或业代、终端店员，他们更需要以一种深入浅出的沟通方式来灌输市场培训内容。作者以层次指导的“三三原则”初衷来试图影响和规范他们的市场操作。

以下为全案实例：

为总代理商负责经理支招如果你是ml钙当地总代理的负责经理，那么你的重点就是做好基础管理工作和搞好规划。下面三招可供你参考：

第一招：培训好你的业务员，组建一支能吃苦有干劲的销售队伍，

你的员工不一定要多，但一定要精。企业运营最大的成本不是费用，而是将你的员工没经培训就放到了市场上，因为没有经过培训的员工在出去跑业务时，不仅出不了业绩，而且还会跑乱了市场。对你的员工，你要认真地安排一个业务培训计划，内容包括：产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点五个方面的内容。

第二招：制定一个稳定的销售政策，让大家都感觉到做起来很有意思。

销售政策的制定非常重要，你一定要以书面的文件来告诉你的业务员，如果你的业绩达到多少，你就能获得多少。因为业务员们为了生活的需要，也必须要实际性的东西，也就是说，他们会经常给自己算帐，会算自己一个月的努力到底会得多少回报。因此，一个好的销售政策对业务员以及对终端药店和商超的营业员来说，都很重要。你在这方面要做两件事：第一件就是业务员的销售与奖励提成政策;第二件就是营业员的提成政策及落实检查制度。

第三招：根据厂家安排，搞好促销安排和终端管理工作。

一些总代理商按照企业策划的“钙保险”活动，大部份都比较成功，但有小部份代理商却反响平平。为什么呢？因为他的市场基础工作还没做到家。你想想，如果你的铺货工作以及跟各大药店营业员的客情关系都没做好，突然想当然地照搬模式搞促销，肯定是做赔本买卖赚吆喝，这当然是得不偿失。因此，做这方面的工作，你应该安排好一个进度计划，只有当你手中掌握了如下数据时，你做促销才是安全和有效的。第一个数据：你手上已有铺进ml钙所有终端药店和商超的名录;第二个数据：你手上已有各药店和商超营业员的名单及相关资料情况;第三个数据：你的业务员和营业员已经拿到了你销售政策中规定的提成，对他们来说虽然钱不多，但让他们看到了光明，这就是你将要做促销活动的最坚实的基础。

保健品文案范文如何写篇十

对于投资者来说，要想让更多的顾客光临，以让自己的保健品店能够得到良好的经营，首先急需要提供多种多样的养生保健品，这样才能够满足不同消费者的使用需求，从而提升店铺营业收入。如投资者可以推出数款水养生、气养生、经络养生等新型独创保健养生产品，销售负离子生态雾化仪、微量元素组合水机、活氧沐浴保健仪、气水净化仪、经络按摩仪等多种系列产品。

对于投资者来说，也需要提供非常专业的服务以让自己的养生保健品店能够得到更好地经营。专卖店贵在一个专字：产品专业、经营专业、技术专业、服务专业。专业可以缔造权威，专业就是核心竞争力。在医药零售市场竞争越来越激烈的当下，专卖店实际上是一个服务终端、体验终端。立足细分市场，以个性化、差异化的专业服务来争取顾客的支持，更容易形成顾客忠诚度。

对于投资者来说，进行积极营销是能够让自己的保健品店经营的更加出色的。满足用户个性化的需求，以差异化来服务顾客，争取顾客的支持；使消费者拥有更多便利，提供更人性化的.服务，为提升顾客的生活水准提供特有的服务；使消费者获得价廉物美的产品；保持与顾客的经常沟通，倾听、收集来自顾客的各种信息和意见，了解顾客的潜在需求，不断改进经营项目，提高服务水平，增进顾客满意度和忠诚度。

所以，综上所述，对于投资者来说，面对如今竞争压力越来越大的保健品市场，投资者要想让自己新开的养生保健品店可以获得更好地经营发展，就需要做到为消费者提供多种多样的保健产品，提供专业的服务以及进行积极的营销这三点，这样才能获得更多的消费群体，从而让自己获得更大的经济效益。

保健品文案范文如何写篇十一

医药保健品营销作为中国市场营销中最活跃的一份子，在面临着从未有过的严峻形势：频繁的危机事件透支着行业信誉；国家的监管力度再次加大；各大媒体纷纷围剿；消费者对医药保健品广告的信任度明显降低等诸多不利因素接踵而至，医药保健品的市场潜力巨大，但操作却是越来越难，面对此种现状，不禁让人感叹：医药保健品营销究竟路在何方？下面是笔者对医药保健品营销创新原则和发展方向的一些思考：

前，中国营销人不看西方营销书籍，那是无知，20年后，还只看西方营销书籍，那就是无能了。笔者认为中国文化的瑰宝dd中医的治病理论，与营销的要义有着异曲同工之妙，因此倡导“中医式营销论”。

中医讲究“动”中治病，依循天人相和，循环变动的原则，因人、因地、因时采用不同的施治方法。早、中、晚的时辰不一样，日常饮食生活习惯不一样，身体状态和病理就会不一样，那用药也就需要不一样，所以出现了一样病百种治，一位中医会对同一病症的不同病人开出各不相同的“方子”。而西医是一种病一种治法，治胃病不用看是“胃寒还是胃热”，治感冒不用去看是“风寒感冒还是湿热感冒”，因为在西医的眼里骨骼、肌肉、神经是不会变的，当然一样病只要有一种治法就够了。所以，笔者认为中医是一种“动态医学”，而西医是一种“静态医学”。笔者在这里不是想说明中医、西医孰优孰劣（医学界已经争论了近百年），只是认为中医这套“动态”理论同样适用于各行各业的市场营销操作!

中医有原则，却重视因时、因地、因人、因事而做出合理调整，既不是一成不变地死守原则，也不是随意乱变地没有原则，就象中华武术中的迷踪拳，看似没有规律可循，其实是在大规律下的变化。同样，营销不能为变而变，无规则的变、无章法的变就是瞎变，企业多变，易伤筋动骨，营销瞎变，则可能会让企业一蹶不振。医药保健品营销也需要结合各种动态因素，有原则的变。这些动态因素主要包括：消费心理、行业特点、市场环境、产品特点、企业资源、营销队伍、经营目标等，在把这七个变动因素都清晰了解的情况下，才能“动态施治”，进行有规则的创新。

下面，我们对医药保健品营销中需要动态施治的七个因素做一个探讨，争取有一套“持经达变”的法宝。

一、消费心理。

在这个传播过度的时代，消费者消费心理越来越成熟，甚至出现对越是声音大的产品越反感的情绪。目前，消费者对医药保健产品的选择已经出现四种现象：选择周期越来越长；显效性要求越来越高；尝试性购买显著，首次购买数量少；换药速度快。

另外，在进行产品定位时，还要分析消费者是紧迫性消费、一般性消费、礼品性消费还是奢侈性消费，相应的营销方式就要随之而变。但有一点是毋庸置疑的dd停留在过去的有广告没营销的套路，缺乏对消费者心理的深度把握，用静止的眼光来看消费者最终会害死自己。

二、行业特点。

1、医药保健品行业本身就是一个特殊行业。

医药保健品行业与食品、汽车、服饰等行业有着太多的区别。这个行业需要理性与感性并重，需要将医学语言转化为消费者语言，需要大量、深入的信息沟通。对医药保健品行业特性认识的不深，是有些国际4a广告公司在中国医药保健品领域折戟的缘故，而本土所成长出来的许多医药保健品营销高手，则是基于对中国医药保健品市场的深刻理解。同时，各个医药保健品品种具有不同的特点，如风湿骨病和感冒药、增强免疫力产品，它们的行业特性肯定是不一样的，因此，产品定位、价格制定、渠道选择、信息传播策略等也就会大不一样。

2、行业认知。

行业认知处于什么阶段？是成熟，一般，还是陌生。对于认知陌生的市场，企业在做先行者的同时也要防止成为先烈，要考虑你能否承担起教育的重担，不能一厢情愿的认为对消费者有好处，消费者就一定买帐。潜力大而消费滞后的市场如维生素c市场，号称占据市场份额50%的“力度伸”，年销售额也仅为1亿。此外还有血脂市场、亚健康市场等都属于消费者认知不深，消费动力不强的市场。

3、市场容量。

保健品文案范文如何写篇十二

对于医药保健品招商企业来说，大多采用松散式的代理模式，在这种松散式的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理模式充分调动了经销商的市场能动性，推动了整体市场的发展。但随着医药保健品市场竞争不断激烈，区域市场经销商的生存难度加大，市场运做中出现各种各样的问题，由于经销商在市场操作上的局限性，并不能够有效解决这些问题，导致市场推进速度降低，受挫，区域市场发展不平衡。要改善这种不利的市场局面，招商企业就要转变传统被动式的服务职能，采取积极主动的措施协助经销商改变不良的市场局面，而人员市场协销，是医药保健品招商企业帮助区域市场营销突围重要措施。

找问题——区域市场营销调研。

要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：

1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。

2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。

3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。

4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量;不同终端在产品销售上呈现的特点;硬终端与软终端的建设质量;本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。

5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。

6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。

分析问题——研究解决办法。

通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运做市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在那些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：

2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争种要有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局，竞争呈现的特点，不同产品的在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争歌剧之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。

3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。

4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。

5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。

6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。

落实执行——督促经销商执行。

通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面就要督促和帮助经销商落实执行。要保证经销商能够准确执行到位，首先要在思想上与经销商形成统一的认识，这是采取措施的前提和基础。

1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。

2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。

3、根据执行反馈及时调整计划：由于市场本身是一个动态的市场，在市场计划的执行过程中很可能由于环境的变化导致执行遇到障碍，如新的竟品加入、竞争对手调整策略、遭遇媒体曝光等，加之阶段目标完成的差异都要求对总体的执行计划进行相应的调整，保证总体目标的实现。

协销，作为医药保健品招商企业一项新的营销职能，已经被众多的医药保健品招商企业所接受和实施，在区域市场的拓展方面，帮助区域经销商实现市场的突围，平衡了各个市场区域的平衡发展。随着招商企业对协销作用的深入认识，全程协销已经被部分企业所接纳和采用，发挥出对企业市场拓展方面更多的职能，在未来的发展中，需要行业企业共同探索。

保健品文案范文如何写篇十三

相对于电视广告，报纸广告非常实惠，它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告的投放策略，取得了骄人的成绩。之后，许多后来者都纷纷效仿，报纸广告已成为医药保健品宣传的重要武器之一。如果创作的好，几个版面炸开一个市场绝不是夸张，一旦创作的不好，上百万的广告费都打了水漂也绝不在少数。那么，笔者承蒙业界同仁的赞许，被称为“标题王”，所以将把从事医药保健品近十年来成功运作数十个单品的文案创作经验写出来与业界人士分享。

一篇成功报纸广告的五个要素。

要素一：作为一篇成功的报纸广告，不管版面大小，通篇文案出现诉求的产品名称“不得少于5次”，如果主标题里没有出现，一定要在副标题或小标题里出现。

要素二：一篇方案除了标题以外，通篇的小标题不得少于4个，即最少一篇文案分成四个部分，因为一篇文案要满足不同层次、不同需求的的消费者（有的看重价格、有的看重效果），力求做到比较丰富。

要素四：用对比手法写出本产品的“独特卖点”，即和同类产品相比，它的优势和特点，或是配方、或是治病机理、或是成份、或是价格。总之必须有一项以上的“独特卖点”，这样就会明显的区别于同类产品。

要素五：一篇文案还要做到用醒目的字体刊登出如需详细了解本产品的咨询热线，热线最好是两部电话，至于经销地址其实可有可无，可注“大药店均有销售即可”。如果必需标明地址的话，则标出东南西北中各一至两家药店即可。

要素六：消费者购买产品为了达到一个目的。那么，一篇好的文案必需告诉消费者怎样才能达到目的，即效果感，或叫“效果体验”用三期临床的资料或是已服用患者的感受，用三、四十个字写出服用时间或服用到某个时期所能达到的效果，让消费者的购买信心更足更坚定。

依照国内现有主流报媒的价格，以西北大报之一的《华商报》为例，刊登医药保健品整版最低八万，1/2版最低四万，1/3版最低三万，其它区域的主流报媒如河南的《大河报》、北京的《北京晚报》的价格与之都不差上下。

那么，怎样使一篇报纸广告的咨询率最低能达到60%以上，这里我告诉大家一个决窍。这个决窍就是不管是药品还是保健品都必需先预备好一份试用装，在方案里标出“特别提示”，看到此广告后打进咨询热线的前100名患者，均可获赠不菲的试用装一盒（套），刚好付合大部分消费者爱沾小便宜的心理，100个名额一般至少有60个以上的消费者来咨询，如果一篇报纸广告的咨询率能够达到60%以上，可以说是比较成功的。

保健品文案范文如何写篇十四

医药保健炒作大户们的“光辉岁月”

“炒做”这个原本流传于影视娱乐圈的词汇现在在医药保健圈里泛滥了，很早的时候，医药“炒家”们就懂得利用名人效应，通过中央某著名主持人的“炒做”将一条塞满草药的布带美名其曰能减肥美腰，一时间风靡中原大地，当那位主持人出面澄清事实时，该“炒家”已是千万身家了，从此之后，大家好象找到了生存发迹的康庄大道，一时之间，纷纷粉墨登场，各现神通，借用长跑冠军教练之名将一养生配方“炒”至千万经销权：美国著名摇滚明星的模仿秀“炒”热了减肥保健品，在经销权拍卖会上也拍出了亿元天价；请日本香港国际明星代言“炒做”的保健内衣，请香港六位明星集体代言“炒做”的减肥胶囊，销售均过亿，国内十数位明星代言，人民大会堂，国宾馆，世纪坛等召开新闻发布会等等，无所不用其极。

在广告的发布上更是手段多样，犀利凶猛，从早期的大面积小报，墙标，到后来的电视垃圾时段，再到整版报广强占消费者眼球，现在为规避监管更是宣传下移，在二三级市场的强势电视专题成风，电台互动专题，频播等手段也是层出不穷，砍刀策略，分段促销，上市强促等手段更是演绎着医药保健品的“炒做”大战。

现在老百姓买到手的广告产品，大多是经过策划公司或销售实战团队精心策划过的，包装也越来越精美，概念也越来越玄乎，普通水蜜丸可以称其为“帝皇丸”，某普通胶囊称其为“升级”版，药物提纯超过普通制剂的8-10倍，水剂就说易吸收，茶剂更是吸收快，拔完骨刺又剃骨；修完身又养性；“洗‘完肺又“洗肠”，洗完肠又“洗血”，洗完血又“洗肾”，洗完肾又“洗斑”，以此趋势，相信不久会出来“”的产品了；每个“炒做产品”都能整出一大堆让患者“晕菜”的概念，美名其为核心机理。

危机四伏，监管重重。

近日，国家广播电影电视总局、国家工商总局发出一纸“禁播令”，要求所有电台电视台自8月1日起，暂停播出介绍药品、医疗器械、、减肥、增高产品的电视购物节目。

新闻出版总署、工商总局针对报刊广告紧急下发通知：从11月1日起，所有报刊一律不得再发布包含性病、癌症、人工流产等12类内容的医疗广告。近日，新闻出版总署和国家工商总局紧急发出了上述通知，并提出7项禁止性规定。

营销大道，创新为先！

任何伟大的航行都隐藏着回归！我们应该回归营销本质。当前的“忽悠型营销”、“过度性营销”、“见个老年人就叫爸爸妈妈的营销”，利用人的良知及亏欠心理来达到销售目的，都是一种不道德的行为，可市场如此艰难，外环境也没有创造条件，媒体价格一路攀升，垃圾时段广告火了电视，整版广告火了报纸，电台节目火了电台，“炒作”者自己给自己挖了个坑，把自己埋里面了。

做了十几年营销，却不会做了，因为大家都做“贼”做“盗”时，“君子”“大道”却被人讽刺为“软弱无能”、“没劲”、“阳萎”、“早泄”、“整些没用的”，我们逐渐自己都不能相信自己了，把一些“粗暴直指人心”、“诱惑引人下水”、“恐吓震惊人心”奉为营销真理，把明星、名人、人民大会堂等当作炒作的必备元素。

在这里我突然想起一个故事，是讲一群人站在一片平坦的空地上观看艺术家表演，由于观众的身高差不多，使得站在后排的观众视线被挡，看不清前边的表演，这时场中一位观众忽然“脑筋一转”，踮起自己的脚跟，于是他顿时比其他人高出半个头，能清楚地看到表演了。可是试想如果大家都踮起脚跟，结果就如同大家都没有踮脚跟。“踮脚跟”是一种创意，但是只有首先踮起脚跟的人才能从这项创意中获得利益，大家都跟着踮脚跟就毫无意义了，都看不到真理了。当明星、名人、人民大会堂一窝蜂上的时候，消费者就麻木了，当广告频次“超限”时，人们就倒胃反感了，销售效果自然下降，成功经验不能保证你永远成功。

看今年的炒做产品大不如前，鲜有获利，挣钱产品成了“少数派报告”，“御骨合金”“六合通脉”“苗祖唐方”“海名葳”在二级市场通过强势媒体密集宣传有所斩获，全国性品种全线失利，精心策划“排油素”，“藏秘排油”热闹一时，瞬间灰飞烟灭。

品牌营销创建了“太太口服液”、“葵花护肝片”、“前列康”、“康泰克”、“克咳胶囊”、‘江中健胃消食片““王老吉”“桂龙咳喘灵”，“慢咽舒柠”等，其市场地位不是火爆一时的“肠清茶”、“九快九”减肥、“g蛋白”、“七粒清”“凤保宁”所能替代。

保健品文案范文如何写篇十五

初，国家相关部委开始了新一轮的广告整顿，力度之大、之强，前所未有，给本以危机四伏的医药保健品市场造成了巨大的市场冲击，整个市场一片低迷，在此环境下，众多经销商深感困惑、迷茫和无措，“广告管制下，营销怎么做”成为医药保健品企业与经销商研究的共同课题。

一、传统广告营销，打“游击战、机会战”

二、终端营销，走好销售最后一公里。

传统广告优势的丧失，必然导致医药保健品营销在其他营销因素方面的加强，而终端营销是产品形成销售的最后一个环节，也是产品营销的关键环节，在过去的医药保健品营销中，也会经常谈到终端营销，其出发点更多地是为了保证广告投入有效率，保证广告费用不会在终端这一销售环节产生浪费，保证产品的消费者不被其他同类产品所拦截，而目前的环境下的终端营销显然已经超越了原有的意义，产品的销售终端已不仅仅是产品销售渠道的关键环节，而且销售终端本身就是产品宣传、展示的重要媒体场所，在传统广告优势丧失的今天，终端营销的作用尤为重要，在部分医药保健品营销企业，终端营销会从营销策略的层面上升到营销战略的高度，突破目前行业营销的困境，实现市场突围。

三、服务营销，实现产品销售的重要手段。

服务营销作为医药保健品一个重要的营销手段，随着广告效益的下降，其在销售中的作用日益凸现。对于医药保健产品来说，仅有的说明书及标签很难传达销售所需的诉求信息，而广告则需要很大的市场投入，对于特定的医药保健品来说，服务是不可缺少的营销手段，如糖尿病、心脑血管产品等，消费者需要提供必要的用药、康复指导。在激烈的市场竞争中，医药保健品同质化越来越大，同质化市场的环境下，实施服务营销是有利增加产品自身的附加值，提高消费者对产品的满意度。和广告一样，服务也是一种有效的沟通手段，通过有效的服务更好地满足消费者的需求，保证市场的稳定发展。在传统广告受限的环境下，服务营销必将快速兴起，这是市场竞争的内在需要求，也是医药保健品营销在新环境下的新手段，服务营销的运用，必将增强传统医药保健品销售企业在竞争中的优势。

保健品文案范文如何写篇十六

现在医药行业进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写，靠关系营销的商业潜在规则也在发生变化，目前不少医药企业不敢再招聘医药代表、网上通缉医药代表与打击商业贿赂正在展开，医药行业在这个“风头浪尖”中遭受新的考验。曾经被医药界引以为自豪的营销手段与操作模式已经面临崩溃，苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无，厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、专家、监管部门、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建，医药营销如何突破重围，如何建立新的蓝天，是所有医药从业者必须思考的课题。

思考者一：避风主义者，崇尚观望后再回来！

很多暗熟于政策的人喜欢称自己是“避风主义者”，意思是任何事情在风头上不要轻易出手，哪怕是有巨大的利益诱惑，也需要谨慎，风头的转向是很难以把握的，因此，商业中大凡跟随者，就是在别人风头好的时候，就切入进去，然后好景不长，风头过后是暴雨，然，避风者不喜欢在风头上潜行，而是在风头上自行转向，让热闹远离自己，因此，每当风头后的暴雨往往无关紧要。

在这次医药商业终端中掀起的营销重围，并不是风头中即将来临的暴雨，而是一场刚刚拉开序幕的战役，等待、观望无非是一种下策，谁抗得住漫长的市场竞争，谁能够保证这次的风雨持续多久，因此，避风主义者要谨慎，在等待与观望中后，可以寻找另外的出路了。

思考者二：彻底调整商业销售模式，从头来！

其实，调整路径、调整技巧、调整方向才是最关键的，也是最挠头的事情。

调整商业销售模式是根本，现在围堵市场的并不是一种合围，而是一种对不合法行为的打击，那么正规的商业销售模式将如何演绎，医药领域有着自己的特点，一是传统中依靠品牌的支撑来达到销售的目的，但很多企业与先有的医药传播政策也不允许，那就需要考虑走另外的模式，这样的模式不是品牌路线，而是特色路线，比如让产品买的好不如医生用的好，怎么用的好，在疗效、价格、使用革新上下工夫。二是开辟第三终端，医药市场的细分已经走了很长时间，但大部分仍然在几个较大的城市医院拼杀，结果进去了不如出了的好。而国家提倡的医药资源下放政策，将加快对区域、社区、乡镇资源的投入，也就是病人可以在就近消费，那么，最先接近的就是一种出路。

思考者三：创新营销模式、走出新的天地！

创新营销需要成本，企业在摸索营销模式上，并不是要等到水干了才疏渠，而是自发需要从企业整体营销格局上有所体现，当然现在的形势，更需要有创新的勇气与目标，勇气已经不在话下，给逼出来的，目标创新是现在营销创新的主要任务。目标是什么，什么样的目标将是创新的对象或者要素呢，思考者很是头痛！

在医药销售流通的整个环节中，上游是根据国家政策办的，经营权限的问题，几年前就提出的医药“前店后厂”模式，但苦于没有政策支持而流产，但这样的模式仍然可以借鉴与拓宽一下思路，一是看这个模式是否有新的卖点了，比如企业联姻合作创办这样的销售模式；二是让院外销售与院内合作创办这样的销售模式等。那么下游呢，市场太烂，烂在全部的医药企业集中在几种模式下，为什么，很多医药企业的医药代表并不是做企业一种或者几种产品，而是代理了很多企业产品在做，业内行话叫“有着资源不用，过期不候”，所以企业用一个人，在做多家企业产品，模式一样，能不出问题吗。所以下游的创新，贵在用人。

下游的终端营销由于医生、医院、医药公司已经成为焦点，焦点以外的呢，整个循环系统中如何克服让医生资源做到与民共享策略，销售总是要卖产品，卖的最好的就是需求者主动要，然后由于医患关系并不成熟，医生的天书诊断与消费者无知里外关系状态将继续延续，创新的要点就是怎么共享消费资源，就是病人是我的你医生总得给我开药吧。下游创新的最终目标是人，是销售对象、销售过程的资源使用者，突破了，模式也就突破了。

保健品文案范文如何写篇十七

医药保健品营销作为中国市场营销中最活跃的一分子，近两年面临着从未有过的严峻形势：频繁的危机事件透支着行业信誉；国家的监管力度再次加大；包括央视卫视在内的各大媒体纷纷围剿；消费者对医药保健品广告的信任度明显降低等诸多不利因素接踵而至，医药保健品的市场潜力巨大，但操作却是越来越难，面对此种现状，不禁让人感叹：医药保健品营销究竟路在何方？下面是笔者对医药保健品营销创新原则和发展方向的一些思考：

前，中国营销人不看西方营销书籍，那是无知，20年后，还只看西方营销书籍，那就是无能了。笔者认为中华文化的瑰宝dd中医的治病理论，与营销的要义有着异曲同工之妙，因此倡导“中医式营销论”。

中医讲究“动”中治病，依循天人相和，循环变动的原则，因人、因地、因时采用不同的施治方法。早、中、晚的时辰不一样，日常饮食生活习惯不一样，身体状态和病理就会不一样，那用药也就需要不一样，所以出现了一样病百种治，一位中医会对同一病症的不同病人开出各不相同的“方子”。而西医是一种病一种治法，治胃病不用看是“胃寒还是胃热”，治感冒不用去看是“风寒感冒还是湿热感冒”，因为在西医的眼里骨骼、肌肉、神经是不会变的，当然一样病只要有一种治法就够了。所以，笔者认为西医是一种“静态医学”，而中医是一种“动态医学”。笔者在这里不是想说明中医、西医孰优孰劣（医学界已经争论了近百年），只是认为中医这套“动态”理论同样适用于各行各业的市场营销操作!

中医有原则，却重视因时、因地、因人、因事而做出合理调整，既不是一成不变地死守原则，也不是随意乱变地没有原则，看似没有规律可循，其实是在大规律下的变化。同样，医药保健品营销也需要结合各种动态因素，进行有原则的变。这些动态因素笔者总结为医药保健品营销的“奇经八脉”：消费心理、行业特点、市场环境、产品特点、营销资源、营销队伍、经营目标、行动速度等。营销不能为变而变，无规则的变、无章法的变就是瞎变，企业多变，易伤筋动骨，营销瞎变，则可能会让企业一蹶不振。只有对医药保健品营销的“奇经八脉”动态施治，才能真正有规则的创新。

中医所说奇经八脉为：督脉、任脉、冲脉、带脉、阴维脉、阳维脉、阴跷脉、阳跷脉共8条。它们在人体系统中占有极为重要的位置,它统摄经脉气血，协调阴阳，调节全身气血的盛衰。下面，我们依据中医的奇经八脉，对医药保健品营销中需要动态施治的八个因素做一探讨，争取有一套“持经达变”的法宝。

一、消费心理dd营销“督脉”：为诸阳脉之海。

督脉：督脉与各阳经都有联系，称为“阳脉之海”，对全身阳经气血起调节作用。而营销归根结底是对消费者心理的深刻把握，可与中医里督脉的作用相当。医药保健品营销的实质是卖疗效、卖健康、卖对生命的保全和延续。在这个传播过度的时代，消费者消费心理越来越成熟，甚至出现对越是声音大的产品越反感的情绪。

目前，消费者对广告型的医药保健产品的选择已经呈现四种趋势：1、选择周期越来越长；2、显效性要求越来越高；3、尝试性购买显著，首次购买数量少；4、换药速度快。

二、行业特点dd营销“任脉”：为诸阴脉之海。

任脉：任，有担任，妊养之意，为阴脉之海。行业特点很大程度上决定了营销模式的特点和风格，类似于任脉的作用。需要说明的是，中医里的任脉与督脉相互交通，在功能上有密切的联系。同样消费者心理与行业特点也存在这种千丝万缕的关联并相互影响。

1、行业特殊。

需要将医学语言转化为消费者语言，需要大量、深入的信息沟通。对医药保健品行业特性认识的不深，正是有些国际4a广告公司在中国医药保健品领域折戟的缘故，而本土企业的“土打法”之所以能够取得成功，则是对目前中国医药保健品市场的深刻理解。

2、品类特色。

各品类有着自己的特色，如风湿骨病和感冒药、增强免疫力产品，它们的行业特性肯定是不一样的，因此，产品定位、价格制定、渠道选择、信息传播策略等也就会大不一样。

3、行业认知。

行业认知处于什么阶段？是成熟，一般，还是陌生。对于认知陌生的市场，企业在做先行者的同时也要防止成为先烈，要考虑你能否承担起教育的重担，不能一厢情愿的认为对消费者有好处，消费者就一定买帐。我们在操作石药集团的果维康维c含片时，发现维生素c市场潜力大而消费滞后，号称占据市场份额50%的“力度伸”，年销售额也仅为1亿，这样果维康要实现年销售几个亿的目标是不可能的，我们运用“杂交营销”的思想，将果维康定位为具有保健功能的快速消费品，使果维康的市场发展空间扩展了n倍。此外还有血脂市场、亚健康市场等都属于消费者认知不深，消费动力不强的市场。

4、市场容量。

三、市场环境dd营销“带脉”：总束诸脉。

带脉：带，有束带之意，指约束诸纵行经脉，调节脉气，使之通畅。市场环境决定了医药保健品营销操作的大框架，正与带脉约束诸脉的功能相同。

1、竞争格局。

需要根据对手情况和自身条件来确定适宜的营销方案。如芦荟排毒胶囊就是根据自身特点，针对排毒养颜胶囊的“一天多次服用”、“主要排出肠道毒素”，提出“一天一粒，排出深层毒素”的诉求，将排毒养颜胶囊定义为浅层排毒，通过挑战一跃成为行业老二。

2、市场范围。

是全国市场、省级市场还是区域市场？操作范围同，对应的操作策略和步骤也就有所不同。

3、政策、法规。

做营销不研究国家政策法规是不可想象的，做医药保健品营销的人都清楚，有时地政关系甚至比营销手段更重要。随着国家对医药保健品广告监管力度的加大，无论厂家还是经销商都比以前更谨慎，谁也不愿意轻易“触雷”，冒被吊销资质和批准文号的大风险。如何与时俱进，顺应政策大趋势，依然是医药保健品行业不能回避的问题。