影楼销售心得体会范本(模板15篇)

写心得体会是对自己成长过程中的梳理，可以帮助我们发现自己的优点和不足。心得体会的写作可以借助一些写作工具和方法，如思维导图、提纲等，提高写作的效率和质量。接下来，我们一起来看看一些写心得体会的高分范文，希望能够给大家一些启发和帮助。

影楼销售心得体会范本篇一

第一段：引言（100字）。

影楼销售是一个涉及心理学因素的特殊领域，需要销售人员灵活运用心理学知识以满足客户的需求。在实践中，我发现了一些行之有效的销售心理学方法和技巧。本文将从建立信任关系、把握心理需求、运用销售心理学原理、倾听并主动引导、及时跟进和服务等五个方面进行分析和总结。

第二段：建立信任关系是关键（200字）。

建立信任关系是影楼销售的第一步，也是最关键的一步。客户会对销售人员是否真诚、专业以及有能力满足需求进行判断，而只有建立了信任关系，客户才会倾向于与销售人员合作。为了建立信任关系，我常常采取的方式是主动倾听，表达出我对客户的关心和理解，同时提供专业建议和帮助。通过这样的方式，我成功地与客户建立了良好的信任关系，进而促成销售。

第三段：把握心理需求是必要的（200字）。

把握客户的心理需求是影楼销售不可或缺的一环。个体化的需求调查是把握客户心理需求的关键。在与客户初次接触时，我会仔细询问客户的拍摄目的、风格选择、对影楼的期望等问题，以便更好地了解客户的心理需求。随后，我会结合客户的回答，针对性地提供个性化的服务和产品方案。这样的做法不仅能够满足客户的需求，还能增加客户的满意度。

运用销售心理学原理是影楼销售中的重要策略之一。首先，了解客户的购买动机是至关重要的。有些客户在拍照前是因为某种心理需求而来，比如提升自信、追求美感等。而另一些客户则可能是受到好奇心的驱使而来。根据不同的购买动机，我会采取不同的销售方法和策略，让客户产生共鸣。其次，产品定价也需要考虑到心理学原理。例如，把价格定为整数多少会让客户感觉价格合理，并更愿意购买。最后，销售过程中的心理触发也是成功的关键。例如，给客户呈现一幅具有激情和情感的照片，能够唤起客户内心的共鸣并增强购买欲望。

第五段：倾听并主动引导，及时跟进和服务（300字）。

在影楼销售中，倾听客户需求并主动引导是取得成功的重要手段。首先，倾听客户意见是获取信任和满意度的关键。通过了解客户的想法，我可以更好地满足客户个别需求并提供更好的建议。其次，及时跟进和服务对于影楼销售来说非常重要。在拍摄后和销售过程中，我会主动与客户保持联系，了解客户的满意度和需求，并提供相应的后续服务。良好的跟进和服务，能够增强客户的信任和忠诚度，从而对销售业绩起到积极的促进作用。

总结（100字）。

影楼销售心理学是一门实践性很强的学科，运用其中的方法和技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通和合作，提高销售业绩。建立信任关系、把握心理需求、运用销售心理学原理、倾听并主动引导、及时跟进和服务是几个重要的方面。通过不断实践和总结，我在影楼销售中不断完善自己，为客户提供更好的服务和体验。

影楼销售心得体会范本篇二

自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！

人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的："不能！"不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么？说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：

"学到的越多，不知道的就越多"。为什么这样说呢？在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单："这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。"只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢？因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多："盘古在天地之间一日九变，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做"神于天，圣于地"。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者；只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。"这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么？脚踏实地！不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中，学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。

"百善孝为先"这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。它不单单。

再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从"互动、沟通、形象"三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造"人和"的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。

总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单："在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。"。

作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。

让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。

1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。

2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、

镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。

3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。

4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。

1、x月xx日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了"容桂少儿影会师生摄影作品展"的22件作品，并在东莞厚街参与"食品安全，关系民生"——20xx广东摄影界新春联谊会暨"鑫源食品杯"厚街一日摄影大赛"暨"容桂少儿影会师生摄影作品展"。

2、x月x日，在校风雨室摄影组初二组成员参与"拥抱成长之星"大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。

3、x月xx日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。

影楼销售心得体会范本篇三

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了。刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的

"销售模式突围"

1.商业做标准化

2.艺术做个性

什么叫工业化、商业化标准？

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

1.创新创意

2.生产复制

这就是标准化产业链

摄影部的标准化拍摄流程

1、raw格式拍摄

1、摄影优势

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

2、六张拍摄原则

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

3、光场系统

影棚的标准化建立

灯光定做标准

4、放大片的拍摄

五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间

放大拍摄规范细则：

1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格（卧室、书房、餐厅、客厅、回廊）的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片（肖像照），不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的（套系内、二销）镜框款式。

5、

画幅比例拍摄规范：

1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、竖幅70%、横幅30%

2、在同一场景内的张数要求：

张数不得超过6张

摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调，坚持"入画"两个字

标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通

门市部销售标准流程

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值

服务从现在开始

"主题框选销售"明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的"菜单"

填写流程企划书：

1、标注客人的特点（要求）

2、圈定客户喜欢的主题（定位法）

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}

流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务（有需求就有满足）

标准化的实施考核

定期召开内训会

倒推责任制罚单制度

质检系统：

1、礼服部

2、化妆部

3、摄影部

4、调色部

5、选片部

6、成品部

数码

raw格式的调色和使用

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了"自愈行业"

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱（人脉=钱脉）

网络营销=长征，但星星之火可以燎原

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。

企业要有文化

有文化很简单，会讲故事等于有文化

企业文化的建立

建立文化体系

销售模式

创新创意：主题故事的研发和创作标准"编讲故事"

编讲故事一定要做到"引经据典"寻找故事的来源：

1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事（专业措词）的灵感。

2、来源于电影、dv

寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。

3、来源于各类时装时尚杂志：

找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装

寻找元素的四个要点：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

企业的架构

产业链

锁定客户类型

经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！

阳光十六法则（sunny16rule）"阳光十六法则"是在没有测光表时，正确估算日光下曝光数值的方法，所以这条法则只有在阳光充足的情况下适合使用。

将光圈设为f/16，快门与iso同步，或者略快。

如，iso设为100时，快门应该设为1/100秒（1/125秒）。

所以，根据这个法则，在海滩上摄影时，应该使用f/22光圈，在多云时应使用

台湾著名奢侈品摄影师，old-seven影像视觉工作室创始人，10年奢侈品及商业摄影经验，国内最大的奢侈品网站"尚品网"首席摄影师。在商业摄影，人像，灯光上有独到功力及见解，擅长用灯光表现产品独到的诱惑力。擅长奢侈品摄影，商业产品，人像，服装。

影楼销售心得体会范本篇四

婚礼配乐主要根据婚礼风格和新人喜好的不同进行选择。音乐包含有乐曲、歌曲。喜欢庄重淡雅的新人可以选择一些乐曲。如管弦乐曲、神秘园、克莱德曼的钢琴曲等等。喜欢浪漫的新人可以选择一些欧美经典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。温馨喜庆的也可以选择纯中文歌曲。

1、不要盲目相信婚庆公司为你们选择的婚礼音乐，有的婚礼策划师的品味不一定比你好。

2、照顾现场来宾的情绪，选择自己喜欢音乐的同时，还要注意来宾的喜好，这样才能让婚礼的气氛达到最佳状态。

3、婚礼音乐的选择一定要与婚礼的各个环节搭配，欢快的环节要选择节奏快些的，浪漫时刻选择唯美悠扬的。此外，婚礼高潮的时候一定要选好音乐，这样才能把气氛烘托到最高点。

4、婚礼音乐不一定越多越好，有的两个环节可以用同一首曲子。如果音乐选择过多，会给人零零碎碎的感觉，跳跃感太强。

5、注意曲子之间的过度，不要让衔接很突兀。另外注意曲子的长短与各个环节的时间。

6、婚礼前一定要彩排，把各个环节与相关背景音乐过一遍，才能发现潜在的问题。

以上六点对婚礼音乐的小建议看是很简单，但是要是全部做到还是要靠新人们的把握。最后，纯视觉深圳婚纱摄影工作室祝愿全天下的有情人终成眷属，婚姻幸福美满。

影楼销售心得体会范本篇五

作为一名影楼销售员，我深知销售过程中的重要性以及提升销售业绩的关键因素。在我的实践中，我不断摸索总结经验，逐渐掌握了一些销售技巧。今天，我将分享一下我的影楼销售心得体会，希望对广大销售人员有所帮助。

第二段：制定销售计划。

在销售工作中，制定好销售计划是非常必要的，这可以让销售员避免盲目跟单和不必要的浪费时间。我的方法是，在客户预约之后第一时间与他们进行沟通，了解他们的需求和预算。根据客户的情况，适时调整销售方案并且提供专业的建议，以便客户可以更好地选择方案。同时，为了提高销售效率，提前预约好客户，按照预定好的时间进行销售，避免“等客人”的情况发生。

第三段：注重客户体验。

在销售过程中，提供良好的客户体验可以为销售增添不少分数。以我的经验来看，注重客户体验的方式有很多，其中包括主动向客户了解相关情况、给客户提供优质服务、在拍摄过程中和客户保持良好的沟通等等。关注客户需求，聆听客户的意见和建议，并进行积极的回应，这些都能让客户感觉到被关怀，从而增强对影楼的信任感和满意度。

第四段：培养销售技巧。

作为销售员，不仅需要具备基本的业务素养和相关知识，还需要有一定的销售技巧。其中最重要的是沟通技巧，包括倾听、引导、表达等等。如果想要当好一个销售人员，必须具备这方面的基本素质，另外，售前售后服务也是销售技巧的一部分，而且也是影响客户回头率的重要因素。定期进行培训和学习可以不断提升销售员的技巧。

第五段：总结。

在影楼销售工作中，提高销售业绩的关键是要制定销售计划、注重客户体验和培养销售技巧。只有不断总结经验提高自己的能力，才能更好地为客户提供满意的服务，为企业创造更多的价值。最终，无论是从客户满意度还是业绩增长的角度来看，销售人员的努力将会得到回报。

影楼销售心得体会范本篇六

影楼是一个让人心生向往的地方，它以其独特的魅力吸引着无数人的目光。当我们走进影楼的大门时，仿佛开启了一个全新的世界。在这里，我们可以化身成为各类风格的人物，留下美好的回忆。影楼里有各种各样的布景和道具，无论是浪漫的婚纱照、唯美的写真照，还是潮流感十足的时尚照，它们都让人感受到了生活的多彩和美好。

第二段：与摄影师的合作是关键。

在影楼拍摄照片，与摄影师的合作是至关重要的。一位优秀的摄影师不仅要具备出色的摄影技术，还要有良好的沟通和表达能力。当我们站在摄影师的镜头前时，他们会与我们交流，了解我们的需求和拍摄意图，然后根据我们的要求进行拍摄。在整个拍摄过程中，摄影师会给予我们很多指导和建议，使我们能够更好地展示自己的形象。他们的专业知识和经验，帮助我们创造出了一张张完美的照片。

第三段：影楼拍摄的艺术性。

影楼拍摄是一门艺术，它追求的是独特的审美效果。影楼内的布景、灯光设计以及拍摄角度的选择等，都是为了营造出一个美好的画面。艺术的元素融入其中，使每一张照片都有了故事和感情。影楼照片注重细节处理，色彩的搭配和调整，可以使照片更加艳丽、生动。而且，影楼照片还经过后期修饰，使照片的效果更加完美。这一系列的工作，使得影楼照片能够展现出高度的艺术性。

第四段：影楼照片的意义和价值。

影楼照片不仅仅是一张照片那么简单，它背后蕴含着一段美好的记忆和情感。这些照片记录下了我们生命中的重要时刻，例如婚礼、毕业、成长等。它们见证着我们的成长和变化，是我们珍贵的回忆。影楼照片还可以用作礼品赠送，作为朋友、亲人之间的交流和纪念。这些照片有着不可替代的意义和价值，它们将在岁月的洗礼中，伴随着我们一生。

第五段：结语。

影楼是一个神奇的地方，尽管它只是一个创造美丽照片的场所，但它承载着人们对美好的向往和追求。在影楼里，与摄影师的合作是非常重要的，他们的专业知识和经验会使照片更加出色。影楼照片不仅是艺术品，还是记录人生的珍贵回忆。它们有着深厚的意义和价值，在我们的生活中扮演着重要的角色。通过影楼的拍摄，我们可以感受到艺术的美，也可以留下美好的回忆。影楼给我们带来了无限的想象空间，让我们能够展示出最好的自己。

影楼销售心得体会范本篇七

你想要在摄影上有所收获。摄影学习中是非常重要的，那么，儿童影楼培训心得体会怎么写，以下就是小编整理的内容，一起来看看吧!

最开始我要先好好说说器材，其实对于器材我了解的并不多，只是比较熟悉自己手里使用过的一些，基于自己的经历来聊一下，也有一些小伙伴提问了关于器材的事情，在这里给予解答。

在我看来，器材在摄影学习中是非常重要的，我们可以不贪多，贪好，但也一定是要够用，不能将就，条件允许，就买自己喜欢的最好的器材，有钱绝对可以任性。我条件有限，但我也买齐了够用的器材。我现在手里的器材是，佳能5d3，镜头，佳能50，1.4和35，1.4还有一个om55，1.2，一个八羽怪。电脑是苹果的15寸macbookpro。

我在大三的时候就已经有了自己的第一台相机，是佳能400d，当做傻瓜机一样用了好几年。真正开始钻研人像摄影应该是在孩子出生以后。那是六年前，随着孩子的年龄增长，变得好动，发现用400d的各个方面都不尽人意，拍摄起来越来越困难。孩子十八个月时我就任性的换了一台全副相机，买了全新的镜头24-70.501.4.手上还有85.1.4.后来又入了16-35.70-200.不过到现在，很多镜头已经卖掉了。换了新相机后对摄影更加喜欢，这算是我学习摄影上的一个新的开始。

当时换的是佳能5d2。其实当时5d3已经出来了，价格相对较高，于是我自以为省钱还是买了5d2.这个决定在两年后，让我后悔不已。由5d2升级到5d3的原因主要是因为对焦系统，由于我使用的大都是定焦头，拍摄小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦时，变卖器材升级了5d3，而这个时候二手的5d2已经掉到了五千左右，又添了一万多元买新机。还不如两年前不省钱直接买，这样还可以早几年用上好太多的新机。

关于更换后期修片用的电脑，其实也是一样经历了很多。大家都知道，后期上电脑屏幕对于片子色彩的影响有多么大，它就好像自己的眼睛一样，如果屏幕的色彩层次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼镜，无论你在后期上付出多少的努力与辛苦，恐怕都很难收获到想要的。所以在我不停更换了几台显示器以后，老师笑我，催着我买苹果电脑。因为苹果电脑价格高，我一直犹豫。在色差苦恼了很长一段时间后，感觉再用下去会发狂时，就向好朋友借了一笔巨款，背着老公买了一台新电脑。用了新电脑以后，视觉上有种豁然开朗的感觉，色感在这一年中有了很大的提升，工作效率也提高特别多。所以，我做了太多傻事，犹豫，苦恼，浪费了时间也浪费了钱。

我记得以前和老师聊天时提到，看到一张好作品会想要知道这个作品是什么机器镜头拍摄的，也会询问一些优秀的摄影师他们所使用的器材。我想只有在器材上达到了同一起跑线，才可能有机会去追赶他，甚至超越他。现在我喜欢的摄影师，都在用大法和徕卡，我又要努力存钱了。

有了足够使用的器材后，我们就要开启啪啪啪的模式了，你想要在摄影上有所收获，那么你在啪啪的同时还需要有一个良好的态度。我个人来说是希望自己在拍摄中能坚持拍自己喜欢的，可以用心拍好自己喜欢的。可是要拍出心中想要的片子，调出喜欢的色彩，并不简单，所以这四年里，我花在摄影上的时间，更多的是在学习。

想起初期学习摄影时，以为摄影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的问题。那时候花太多时间来钻后期，总是忘记吃饭，睡觉是常有的事情，有个很不好的毛病，就是不爱与人交流，只低头拍自己的学自己的。会在淘宝上买各种教程，滤镜插件也没少花钱，走了很多弯路买了很多没用的东西，同样浪费了不少钱。在我老公眼里，简直是个天天趴在电脑前的败家娘们。这条弯路走下来也让我有所收获，一个是后期软件基础上的学习，积累了经验，一个是我认知到了前期远比后期更重要。

在自主学习初期时我其实对摄影有了一些自己简单的想法，也在按心中喜欢的思路去拍着，却总是拍不到心中想要的画面。那时候很沮丧，迷茫，焦虑，甚至对自己失望。幸运是我那时候遇到了老师gyeonlee，他刚开始做教学班，我当时就好像在黑夜里看到了一盏指路的明灯，义无反顾的加入了他的私教班，在这个班级里，他的引导对我帮助实在太大，也是他让我对摄影有了新的理解，我明确了内心的目标和坚定了心里最初的想法。

早段时间，喜欢的摄影师j神和海螺壳开班教学了，我应该是第一个报的名。在这里我又学习到了新思路，认识一群好玩又优秀的小伙伴们。在我看来，学习的平台和氛围非常重要，摄影的学习也一定要和他人交流探讨，这样的环境足够影响到你的心态，你的审美，你的生活。好的老师和高审美的环境氛围会让你改变，差的摄影氛围低审美的氛围也会让你改变，一个是变的越来越好，一个是变的越来越糟。一个能给你指引正确的思路，一个很有可能带着你越走越歪。

总的来说，我的态度是要虚心学习，开心拍摄，保持热情，认真的对待。总觉得作品是可以看到摄影师内心的，你对拍摄的态度，在你拿着相机时会一直影响着你，引导着你，从而体现在你所拍摄的画面里。

前面介绍过，我在周末会拍摄一些客单，来维持生活与摄影这个高消费的爱好，也正因为如此，我走进了很多个家庭，去为他们记录，并得到认可。作为一个兼职摄影师该怎么找到客片拍摄和摄影爱好的平衡点，相信很多小伙伴有这样的疑惑。我还是从自己的经历来和大家说说吧。

先说下我处在的城市，营口市不大，是一个二线小城市，整体的文化氛围也不算浓厚，几年前，独立的创作型摄影模式在这里算是一个新生事物。大家认知的还大都是传统的影楼拍摄模式和报价。当我刚开始拍摄时，我自己也是一个懵懂的爱好者，并不是一下就像现在这样坚定现在的拍摄思路，很是走了一些弯路。好在我坚持下来了，并在这个过程中成长起来。

在我成长过程当中有几个关键点我觉得很重要。

第一，认真拍好每一次，每次拍摄都是在现有条件基础下达到目前阶段能达到的最好水平。

第二，制定合理的价格，当我觉得自己进步和成本不断增加的情况下，我会调整拍摄报价，有一年里涨了三次，毕竟最开始拍摄时实在是太便宜。

第三，没有用商业标准来束缚我的拍摄。

第四，也是最重要一点，我找到了正确的思路，坚持下来。一切拍摄以接受报价和拍摄理念为前提。不会讨价还价，也不会接拍不符合自己思路模式的任何客单，只等拍懂我的人来，只拍可以理解我的人。

由于自己摄影的态度影响，所以摄影对于我来说，从来不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她来维持生活与爱好，在此基础上，去用心拍摄，仅此而已，也是为什么我的拍摄模式与其商业摄影不一样的地方。每一次拍摄出片多少我也不知道具体数量的，客人不选片，我只按照自己心中的作品标准来修片选片制作。

说实话，这其中的平衡很难掌握，让大家认知并接受也是一个非常非常漫长的过程，我付出了太多，但是到今天为止，我因为摄影结识了好多的朋友，也是因为她们请我拍摄，才让我能坚定的在摄影之路上走下去，我非常感恩，能回报大家的，就是不断学习努力让自己进步。

当我可以没有任何压力的拍摄时，我在客片拍摄中进步了，越来越喜欢克服各种困难去完成拍摄，同时也有了一些收入可以维持爱好和生活。每个月拍摄有限，赚的不多，也会辛苦，可是更多的是精神上的收获，这是摄影带给我带给大家的快乐，我很幸运的找到了这样一个平衡点，虽然花费的时间这样长。

讲了这样多，后面我会再给大家讲关于儿童和大人的一些拍摄思路，这中间会配不少图片，也会把大家的一些疑问融入到分享中去。先说说儿童家庭式拍摄的思路。在去年我有写一个关于儿童拍摄的长篇分享，应该有小伙伴看到过，20xx年5月的《人像摄影》也有登我的分享文章，里面还有我喜欢的妈妈摄影师延延的关于拍摄自己两个可爱女儿的文章。感兴趣的小伙伴可以去买来看看。

平时的拍摄我不用闪光灯，依靠自然光完成拍摄，儿童拍摄中，室内我会用35，1.4，户外会用50，1.4.有小伙伴觉得我这样的搭配不太合理，提出两个镜头只存在一个就好，不过在我长时间的使用中，发现这两个镜头的区别其实是挺大的。

35在家里可以让我近距离与孩子沟通，边玩边拍，大光圈配合相机高感可以不担心室内光线的多变，拍摄时能带入更多的家中环境。35的拍摄，在后期时也有很多二次构图的空间。50用在户外，它的焦外效果很棒，还可以与孩子保持比较近的距离，他们稍跑远一点也不用担心。

我喜欢用av档拍摄，光圈优先模式。在室内光线不够充足时经常会提高感光度来保障足够的快门速度，保持片子的明亮。白平衡会根据环境手动设置k值，环境变化时我也会快速调整。使用raw和jpg两种格式，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手机。光圈经常保持在1.6-2.8，有时候光线较暗时会全开光圈。

每次的拍摄时间大概是半天，早上根据孩子起床时间，会比较早去到小朋友家里。从孩子的精力和我自己的精力来看，半天时间正好。每次完整的拍摄大概的快门会在800-1000张，甚至更多，我会从里面精选我觉得好的有故事的片子来修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其实，当你拿着相机关注着孩子的一举一动，相机就成了你的眼，我经常和孩子们指着相机说，这就是阿姨的眼睛，我在这后面能看到你的所有。如果这时候你还在意快门的次数，那真的不知道，你会错过多少。

影楼销售心得体会范本篇八

儿童天真的表情，活泼可爱的面貌，多姿多彩的生活都是摄影的好题材，为家庭带来无限的欢乐和美好的回忆，特此我们为宝宝提供一个可以展示自我的#络平台，让更多的爱好儿童摄影的家长朋友参与到其中，让亲朋好友为您的宝宝喝彩加油，共同分享宝宝成长给我们带来的无尽欢乐。

20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日。

所有xx地区范围内0-12岁儿童都可以参加本次活动。

本次活动本着公平公正，主办方不设专家评委，所有投票均由#上投票点击率排名先后为最终评选结果。每月评出得票最多的前3名宝贝为每月之星，年末评出得票最多的前3名宝贝为年度宝贝（月获奖宝贝不能连续参与月宝宝评选活动，但可以继续参与年度宝宝活动评选）。

每月宝贝奖品设置：

一等奖12寸琥珀一幅。

二等奖10寸琥珀一幅。

三等奖8寸琥珀一幅。

年度宝贝奖品设置：

一等奖价值1299元套照一套。

二等奖价值899元琥珀一幅。

三等奖价值599元琥珀一幅。

一等奖12寸琥珀一幅。

二等奖10寸琥珀一幅。

三等奖8寸琥珀一幅。

年度宝贝奖品设置：

一等奖价值1299元套照一套。

二等奖价值899元琥珀一幅。

三等奖价值599元琥珀一幅。

大赛规则：

每位参赛宝宝的家长必须以诚实投票为基础，让更多的'家长朋友参与到其中，让更多的宝宝们有个展示自我的公正平台。

一、每位小宝宝都有参加比赛的资格（本次活动不收取任何费用），参赛宝宝需有生活照或艺术照1到3张、如果没有可到我们店进行拍摄上传。每个ip每天只能为您宝宝投5票，希望大家踊跃参与，愉快的进行本次活动。

二、每月评选出前三名票数最高的宝宝，为月获奖宝贝。月获奖宝贝投票时间是从每月1日开始到每月最后一天截止）胜出的前三位宝宝为月获奖宝贝，票数为最终投票结果。（月宝贝获奖后就不能连续参与月宝宝评选活动了，但可以等待参与年度宝宝活动评选）。当月没有获奖的宝宝截止投票后，仍然可以参加下月的月宝宝评选活动（但确定是宝宝票数归零后进行）。如果参赛者认为这个月宝宝的投票数很高，有可能进入到年度定宝宝活动评选的，仍然可以继续保留这个月对你宝宝投票的记录。（但就不能参与其他月的活动评选了，只能等待参加年度乖宝宝活动的评选）。

三、年度获奖宝宝，是从每月票数最高的宝宝中评选出来，为最终年度宝贝。（最终投票结束日期为20xx年xx月xx日晚12点）

注：本次#络投票活动本着公平公正为原则，参赛者如有任何作弊行为一经核实将取消评选资格。

影楼销售心得体会范本篇九

影楼销售作为一门狭窄但具有广泛群众基础的商业行业，常常需要销售人员在短时间内与客户建立良好的关系、提供个性化的服务，并取得客户的信任。如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为一名成功的影楼销售人员，心理学的应用起到了至关重要的作用。本文将从心理学的角度出发，探讨影楼销售的关键技巧和经验，希望能够给从业者提供一定的启示和指导。

第一段：建立关系的重要性。

在影楼销售过程中，首先要与客户建立良好的关系，这是实现销售目标的第一步。不同于其他商品的销售，影楼销售的对象是人的情感需求，因此建立起与客户的信任和情感共鸣非常重要。此时，销售人员可以通过主动了解客户的需求和兴趣，与客户进行有效的沟通，以此来拉近彼此的距离。例如，提供一些关于拍摄风格、服装搭配等专业建议，积极倾听客户的意见，并恰当地表达自己的想法和见解，以赢得客户的认同。

第二段：情感引导与影响力。

作为一名影楼销售人员，情感引导是必不可少的销售技巧。通过情感引导，销售人员可以主动调动客户的情绪和兴趣，从而进一步引导客户决策。例如，销售人员可以通过表达自己对客户需求的理解和关注，引发客户对于特定产品或服务的情感认同。此外，还可以运用影响力原理，如社交证据、权威性等，帮助客户更好地认识产品的价值。通过挖掘客户的潜在需求，建立起客户与产品之间的情感关联，从而提升销售过程的效果。

第三段：情绪管理与解决客户抗拒。

在影楼销售中，客户常常会出现抗拒的情绪，这需要销售人员具备良好的情绪管理能力。面对抗拒，销售人员首先要保持冷静和耐心，以积极的姿态去理解客户的抗拒原因。只有真正理解客户的担忧和困惑，销售人员才能采取恰当的方法去解决问题，打消客户的疑虑。此外，情绪管理也包括销售人员自身情绪的调控，要时刻保持积极乐观的心态和对待客户问题的态度，才能在客户的抗拒面前保持从容和自信，为最终销售的达成创造有利条件。

第四段：个性化服务与回访维护。

影楼销售中的个性化服务是提升销售人员影响力的重要手段。通过深入了解客户的需求、喜好和特点，销售人员可以为客户提供专属的服务体验。例如，根据客户的拍摄需求，精心安排摄影师、选取合适的场景和道具等，以提升客户对影楼的满意度与信任度。此外，回访维护也是关键环节，销售人员可以通过短信、电话等方式与客户保持良好的沟通，了解客户需求的变化，及时回应客户的投诉和意见，提高客户忠诚度，形成良好的口碑。

结论。

心理学对于影楼销售的价值和应用是显而易见的。建立关系、情感引导、情绪管理和个性化服务都是影楼销售心理学的核心技巧。通过运用心理学知识和技巧，销售人员可以更好地与客户建立关系、引导情感，并解决客户的抗拒，从而提升销售的成效。同时，个性化服务和回访维护也是影楼销售心理学的重要组成部分，可以增加客户的满意度和忠诚度，为企业带来更多商机。因此，影楼销售人员应该不断学习更新心理学知识和技巧，将其应用于实际操作中，提升自身的销售能力和业绩达成。

影楼销售心得体会范本篇十

下面是小编整理的关于影楼销售辞职申请范文，欢迎阅读。

尊敬的领导您好：

我进**已经有几个月了，由于我个人的原因。

经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。

我非常重视在**公司内这段经历，也很荣幸成为**的一员，特别是**的处事风范及素质使我倍感钦佩。

在**这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。

也祝所有**成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续(本人在2**年*月*日离职)。

在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

愿祝**生意兴隆!

敬请领导同意并批复!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

xx:您好!

首先。

非常感谢您这一年来对我的信任和关照。

这段时间。

我认真回顾了这一年来的工作情况。

觉得来xx工作是我的幸运。

我一直非常珍惜这份工作。

这一年多来公司领导对我的关心和教导。

同事们对我的帮助让我感激不尽。

在公司工作的一年多时间中。

我学到很多东西。

无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高。

感谢公司领导对我的关心和培养。

对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。

非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

但同时。

我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了。

我不希望自己带着这种情绪工作。

对不起您也对不起我自己。

真得该改行了。

刚好此时有个机会。

我打算试试看。

所以我决定辞职。

请您支持。

请您谅解我做出的决定。

也原谅我采取的暂别方式。

我希望我们能再有共事的机会。

我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司。

以便完成工作交接。

在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的'力量。

我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

首先，感谢领导及同事在这半年里，对我工作的支持与帮助。

在这半年里我学到了很多，得到了很多。

在公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。

同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

在优化部，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。

我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。

但因为我个人的原因，经过深思熟地思考，我决定辞去我目前的公司所担任的职位。

对由此给公司造成的不便，我深感抱歉。

同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的辞职申请予以批准。

聚散乃为常情，离合亦是机缘。

佛语有云：果决方能精进，玲珑便是禅机。

在提交辞职申请后的未来一个月，我一定会把好自己最后一班岗，做好交接工作。

人虽已走，茶不要凉。

他日无论我身在何处，都愿意为公司帮力所能及之事。

最后，真心的希望公司能在今后的建设和发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

影楼销售心得体会范本篇十一

在过去的几年中，影楼销售行业取得了巨大的发展，随着社会经济的不断发展和人们对美好影像的渴求，越来越多的人们选择走进影楼，体验专业拍照服务。作为影楼销售行业的从业者，我在不断的实践中积累了一些心得体会，接下来我将从不同的角度，分享我的经验和思考。

第一段：产品是王道。

在影楼销售过程中，产品是王道。因此，要想赢得客户的心，必须提供有质量保证的产品。影楼的产品线一般涵盖婚纱摄影、照片冲印、影集拼贴制作、技术升级等服务。其中，婚纱摄影是最受客户关注的领域，由于婚纱摄影过程中有很多细节需要把握，因此，影楼必须有一支专业的摄影师团队，并且为客户提供周到的服务，才能打动客户的心。

第二段：经验丰富的销售团队是关键。

在影楼销售中，销售团队是至关重要的。销售人员不仅要有专业的销售技能，还要有丰富的知识储备。与客户沟通时，要相互了解对方需求，给客户提供专业的建议和解决方案。同时，销售人员要善于发掘客户的需求，及时提供合适的产品推荐，并为客户量身定制方案。最重要的一点是要保持耐心，因为有些客户不了解市场价格，无知的客户可能会有针对价格的不信任，销售人员需要理性解释，帮助客户理清定价策略，售出产品。

第三段：良好的品牌形象。

在成熟市场环境下，一个品牌的形象是至关重要的，同样适用于影楼销售业。影楼要想赢得客户的信任和支持，必须建立良好的品牌形象。在打造品牌形象时，有几个方面值得我们关注。首先，影楼需要注重店面装修，布局和环境氛围都要创造出专业、优美的形象，以给客户留下美好的第一印象。其次，影楼需要提供优质的服务，包括摄影技术、售后服务，以及其他增值服务套餐，给客户留下难忘的体验。最后，影楼需要根据市场上的情况，积极主动包装品牌，打造特定内容和形象，加强差异化，以吸引更多的客户。

第四段：有效的营销推广。

在销售行业，营销推广非常重要。影楼需要跟踪市场趋势，采取多种营销方式来寻找客户。例如，在新婚季节，可以利用节假日在商场举办活动，给顾客展示影楼的照片和优惠套餐组合，吸引潜在客户的注意力。此外，每个行业都有知名影响力的博主，可以通过与博主合作，让影楼的照片展现在博主的个人推荐或粉丝推荐中，吸引潜在客户的关注。

第五段：作为企业，应呈现多样性。

像其他行业一样，影楼销售也需要与时俱进。随着时代的变迁，消费者的需求也在不断变化。因此，影楼企业需要根据市场的需求，发掘更多的行业分支，例如户外城市街拍、欧美艺术照等，来吸引更多的客户。此外，网络化的时代，企业线下和线上渠道营销已经逐步定型，影楼企业也应该加入渠道营销的队伍，开设电子商务平台，这对企业在销售过程中是非常有帮助的，为潜在客户提供更便捷的订购服务。

在总结我对影楼销售的心得和体会后，我们可以清楚地看到，影楼销售行业的发展与方向呈现出多元化发展的趋势。作为影楼销售的从业者，我们应该不断学习和探索更高效的销售方式，提升我们的销售技能和服务质量，以为我们的客户提供更好的服务。只有在不断学习和研究的过程中，我们才能更好地适应市场的变化，提高我们公司的竞争力，赢得市场和客户。

影楼销售心得体会范本篇十二

相信大家都有去影楼拍过照，那么你有没有被影楼的销售方式给吸引呢？在影楼工作并不是简单的卖出照片赚钱，而是需要时刻关注消费者的需求和情感，了解市场发展趋势，不断学习提高。本文将分享我自己的工作体验和销售心得。

第二段：学习销售技巧。

初入影楼工作时，我被公司经理告知需要学习销售技巧，第一次见客户一定要进行贴心的服务与热情的问候，这种服务将会使客户产生好感，为未来的销售奠定基础。而在接下来的销售过程中，我们需要做到自信、耐心、专业，要发扬自身的优点和特长，根据消费者需求，采用不同的销售方法，让消费者体验到我们的专业水平，获得更好的购物体验。

第三段：策略营销。

当我们接触到客户后，就需要在销售时采用巧妙的策略营销。其中，一半时间用于介绍产品，一半时间用于交流、接待及引导购买。我们需要在引导销售的过程中，通过问题引导、情感渲染、展示优势、刺激购买快感等方式，让消费者产生购买意愿，并让他们在购买过程中感受我们的专业服务。

第四段：与客户建立良好关系。

经验丰富的销售员都懂得在做完一单生意后，建立与客户良好的关系能增加销售机会。我们需要通过在照片拍摄中，根据顾客情况进行微小的调整，如拍摄角度、表情、服装色调等，选出最赞的照片进行打印，从而深入顾客需要树立自己的专业技能所有打开沟通窗口，创造良好的购买体验。我们需要根据客户的消费习惯、购物倾向和兴趣，为顾客提供专业、贴心、个性化的服务，把一次普通的购物变成了一次愉悦的体验，从而促进与客户之间良好的关系。

第五段：总结。

通过这段时间的影楼销售经验，我得到了不少教训。在销售过程中，不仅需要关注产品质量，还需要分析市场、关注消费者需求、学习销售技巧、建立良好的客户关系等等。只有全面地注意于上述诸多方面，才能有效提高销售水平，实现业绩目标。最重要的，销售经理需要不断地学习，更新自己的销售技能，把握市场趋势，与消费者建立良好的友好关系，从而赢得客户的信任和忠实度。只有这样，我们才能赚到的不仅是一份收入，更是一份成就感和自我提高。

影楼销售心得体会范本篇十三

通过在影楼培训，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识，在此分享心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的影楼。

欢迎大家阅读。

人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么?说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不知道的就越多”。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多：“盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做“神于天，圣于地”。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么?脚踏实地!不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。

再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从“互动、沟通、形象”三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造“人和”的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。

总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单：“在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。”

一、指导思想。

作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。

二、培训目标。

让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。

三、培训效果。

1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。

2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。

3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。

4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。

20xx年文华中学摄影培训基地。

工作总结。

四、主要活动。

1、1月19日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了“容桂少儿影会师生摄影作品展”的22件作品，并在东莞厚街参与“食品安全?关系民生”——20xx广东摄影界新。

春联。

谊会暨“鑫源食品杯”厚街一日摄影大赛”暨“容桂少儿影会师生摄影作品展”。

2、2、3月2日，在校风雨室摄影组初二组成员参与“拥抱成长之星”大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。

3、3月10日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。

短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。在这里，我简要谈谈自己的心得体会。

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊!让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢!

影楼销售心得体会范本篇十四

作为一名影楼队长，我从业已有十余年，在这些年里，我深深地体会到了影楼队长这个职位的重要性和繁琐性。在我的工作中，我与数以千计的客人打交道，与无数的同事相处，经历了各种各样的场景和情境。在此，我想分享一些自己的心得和体会，希望能够帮助那些和我一样从事影楼工作的人们更好地完成自己的职责。

第二段：职责和使命。

作为一名影楼队长，我们的职责是非常明确的：要保持良好的服务态度，向客人提供优质的服务。这包括要随时关注客人的需求，稳定拍摄氛围的合理控制，以及良好的沟通和协调能力。同时，我们还要负责与公司之间的对接，协调各个部门之间的协作，确保整个影楼的运营顺畅。

在这个职位上，我们的最大使命就是要确保每位客人都能够完成他们的愿望和期望。我们要尊重客人的意愿，严格按照他们的要求进行拍摄，以确保每一次拍摄都可以让客人满意。

第三段：随着时代的变化，如何提高服务质量。

随着时代的不断发展，影楼作为一种娱乐行业，也在不断变化着。传统的摄影技巧已经无法满足客人的需求，更加高端的拍摄和后期技术已经成为了客人选择的重要条件。在这个时代，我们必须根据客人的需求和时代的发展趋势，不断提升自己的拍摄技术和服务水平。

具体来说，我们要关注客人的需求和喜好，在拍摄方面不断尝试新的技巧和方式，适应市场的需求。同时，我们还要关注全球时尚潮流，学习和吸收尖端的摄影技术和前沿的思维方式，从而更好地满足客人的需求。

第四段：优秀的团队管理。

在影楼这个行业中，无论我们在个人方面的造诣如何，优秀的团队管理也是必不可少的。一个优秀的影楼队长，应该要懂得如何引领和指导下属，如何分配和安排任务，如何鼓励和赞扬工作上的优秀表现。此外，还要保持良好的人际关系，及时解决和化解冲突，确保整个团队的稳定和和谐。

在我的工作中，我深刻认识到影楼的成功不仅仅取决于我个人的技术和能力，同样重要的还有团队的配合和协作。一个优秀的队伍，不仅需要懂得合理分工和协作，还需要保持良好的沟通和合作态度，才能更好地完成客人的愿望和期望。

第五段：结语。

作为一名影楼队长，我知道自己的职责非常重大，但我也深知自己乐在其中。在我的工作中，我不仅能够不断提升自己的技能和水平，还能够结交各种各样的人，领略不同的人生经历。在这里，我想对所有在这个行业里拼搏的人们说一声，我们的工作很艰辛，但也很充实。希望大家都能保持积极的心态和努力奋斗的精神，让自己的工作充满乐趣和创造力。

影楼销售心得体会范本篇十五

影楼是一种特殊的工作场所，它不仅仅是为客户提供拍摄服务，更是顾客见证美好瞬间的地方。作为一名影楼工作人员，我在这里积累了许多宝贵的经验，使我对于与人沟通、团队协作和创意表现等方面有了更深刻的认知。以下将从工作环境、与客户沟通、团队协作、独特创意以及自我提升五个方面来分享我的心得体会。

首先，对于一名影楼工作人员来说，工作环境是尤为重要的。在影楼中，我们的工作时间往往较长，需要保持良好的精神状态。所以，营造一个舒适、积极的工作环境是至关重要的。我们需要保持良好的人际关系，互相鼓励和帮助。此外，时刻保持良好的工作习惯和职业道德，能够使我们提高工作效率和满足客户需求。

其次，与客户的沟通是我们工作中最重要的一环。影楼工作需要与各类客户打交道，需要能够准确把握客户需求并进行恰当的反馈。与客户沟通时，我们需要耐心倾听、细致询问，确保我们所拍摄的照片能够真正表达客户的心愿。此外，我们还需要具备一定的心理素质，能够应对客户可能产生的各种情绪，使客户感到舒适和满意。

第三，团队协作是影楼工作不可或缺的一部分。在影楼中，工作人员需要密切合作，共同完成各种任务。我们需要建立良好的团队精神，互相帮助和支持。每个人的工作都是团队成功的一部分，所以我们需要协调各自的工作任务，确保整个团队顺利运作。只有团结一致，共同努力，我们才能够取得良好的工作成果。

除了技术方面，影楼工作还需要不断地创新和提升自己的创意表现。与其他摄影形式相比，影楼摄影要求更多的是创意的展现。作为一名影楼工作人员，我们需要时刻保持创意的灵感，不断更新构图和拍摄方式，使我们的作品与众不同。在摄影师的指导下，我们也要学会观察和分析客户身上的特点和个性，将其融入到照片之中。

最后，对于我个人而言，影楼工作给了我更多的机会来提升自我。在与客户交流的过程中，我学会了更多的沟通技巧和心理分析能力。通过与团队成员密切合作，我学会了更好地管理时间和处理多任务。在持续创意表现和实践中，我培养了自己的艺术眼光和审美能力。这些经验对于我的成长和未来的发展都具有重要意义。

总的来说，影楼工作是一项充满挑战和乐趣的工作。在这个特殊的工作环境中，我学到了很多沟通、团队合作和创意表现等方面的知识和经验。这些经验在我的工作和生活中都有着重要的意义。希望在未来的职业生涯中，我能够不断提升自己，做出更多令人满意的作品，见证更多美好的瞬间。