此次营销心得体会实用 营销心得体会总结(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐此次营销心得体会实用一

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动! 目的在于：

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象： 格兰小镇新老顾客。

四、营销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜(christmaseve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：

例：格兰小镇在圣诞树旁静静的许愿，希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 五、营销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日 营销地点：格兰小镇(翁源县龙仙镇幸福南路)开心汤姆对面

六、营销方法

1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

3.新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店 微信/短信/网络

八、早期的准备工作

1.营销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇营销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围

整个营销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳音》《hark!theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

3.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的营销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的营销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的营销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下:

1、圣诞礼物

2、可爱的遥控器套

3、出口袜子

在圣诞节营销中最热门的就是服装店的营销了，在竞争这么激烈的情况下，商家就要有别出心裁的营销方式来吸引更多的消费者，争取把今年的营业额做到更好。

推荐此次营销心得体会实用二

“故书不厌百回读，熟读精思子自知”，这话我信。《游褒禅山记》在高中学过;读大学时，老师讲过;现在自己再读，和学生一起赏析，每次阅读、学习都有收获。

有人说，“唐以前诗是长出来的，唐诗是嚷出来的，宋诗是想出来的，宋以后诗是仿出来的。”这话我更信。宋诗是想出来的，产生了大量的哲理诗，宋文何尝不是想出来的!宋文中的哲理，更是民族传统文化的瑰宝。

《游褒禅山记》叙述作者和几位同伴游褒禅山“半途而止”的经过，借此生发议论，通过记游言志。文章因事说理，叙议结合，前后照应，结构严谨，文笔简洁，语言凝练，体现宋人游记善于议论的特点。

教学过程中主要先在学生预习的基础上疏通文意，掌握文中重要实虚词，词类活用，特殊句式等文言知识，并让学生做积累。在课文分析中让学生了解叙议结合，前后照应的严谨结构。

这篇文章名为游记，实则说理，构思奇特，别具一格。它不同于一般的游记，不重山川风物的描绘，而重在因事说理。以说理为目的，记叙的内容只是说理的材料和依据，文章以记叙的内容为喻，生发议论，因事说理，以小见大，准确而充分地阐述了一种人生哲理，给人以思想的启发，使完美的表现形式与深刻的思想内容和谐统一，具体说来本文在写作上有三奇。

一奇。文章开头就别开生面，有别于一般的游记。虽然一、二句也按游记常格先介绍褒禅山的概况，第三句以下却愈变愈奇，至“今言‘华’如‘华实’之‘华’者，盖音谬也”，才知道这个开头其实是考证，以考证山水得名、音读确否作游记开头，这是前所未见的，此一奇。读到这里，读者不仅要问一个为什么?这样写能引起读者的兴趣，但要真正体会到这种“奇”，就必须读完全文才能豁然。

二奇。接着文章记叙游洞过程。一般游记文章，都以叙述描写为主，而这篇文章的记叙部分却非常简略。记叙游前洞，着眼点在地势“平旷”而“记游者甚众”;写后洞，着眼点在“入之甚寒”而“入之愈深，其见愈奇”，“来而记之者”则愈少。对比写来，其目的则是为后文议论作铺垫，特别是段末处从乘兴而来败兴而出作结，更为思考作一层准备，这就是记叙用笔之奇，则为二奇。

三奇。全文若在此结束，仍不失为一篇游记佳作。因一般游记文章，进行叙述描写之后，只是用极简省的笔墨，或感叹，或议论，画龙点晴。可本文作者到此结束总有缺憾之感。因此，作者用大段文字阐发悔思之得。文章首先从古人观察事物而有得开始，探究的结果是“以其求思之深而无不在也”;接着探究此次游山不能“极夫游之乐”的原因，辩证地提出了“夷以近，而游者众”，“险以远，而至者少”和志、力、物三者在求思、行事上的哲理。这次游山所得有二：一是志、力、物三者的行事辩证法则;二是治学的严谨求实的态度。文章以考证起，实则讲的是治学。治学也是行事的一部分，其态度和行事密不可分，二者结合，成功才有把握。这样叙议结合，缝合紧密，实为三奇。

作者更是借游山，向我们说出了他对待成功和失败的态度，其实运用了“归因”方法。王安石把游山(准确说是游洞)的成功归为四个条件，一是有志;二是有力;三是有物;缺一不可，四，当然还有难度：“险以远，则至者少”。但是他最强调的是志。在物和力允许的情况下，要“尽吾志而无悔”。王安石这段议论，意义深刻，既说出了不怕艰难，勇往直前，领略险峰上的无限风光的人生态度。也说出了“尽吾志而无悔”改革决心。

总之，此文以游山探胜而未能尽兴为出发点，因事见理，说明“奇伟、瑰怪、非常之观”常在险远处，要想到达那里，必须具备坚强的意志和足够的力量，还要辅以一定的物质条件。此外，还从仆碑文字的读音情况，提出“深思慎取”的告诫，这对今天我们的治学、处世、创业，都有借鉴意义。

推荐此次营销心得体会实用三

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20··年4月1日至20··年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20··年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

推荐此次营销心得体会实用四

尊敬的学生会领导：

您好！

真的很抱歉，自己身为xxx中学学生会的成员，却在工作中接二连三的发生这样的错误！这不仅仅给大家的会议带来影响，耽误了大家的时间。对我们学生会成员本身的职责和要去也是一种违反！

我们是学生会成员，我们是为了xxx中学的学生们能够更好的进步，更好的发展而组织的一员！为此，我们必须严格的要求自己的，严格的做好每一件事！但是，自己在上次的会议迟到事件之后，居然在不久后的现在，再次犯下了相同的错误！这实在是不应该的事情！是一名学生不允许的事情，更是一名学生会成员所不允许的事情！

接二连三的迟到，我真的很愧对大家对我之前的信任。大家给了我机会，让我有机会改正自己的错误！但是我却辜负了大家的期望，让迟到这个错误，盘踞在自己的身上！我很惭愧，我很后悔，作为高中生，我却连准时的到达会议都不能做到。尽管过去确实是有一些意外的事情，但是意外怎么会此次都出现呢？再说，有一种东西，就是为了防止意外的出现，那就是准备！

是啊，面对突发的状况，自己却没有准备，也没有随机应变。甚至在出现了一次错误的情况下，再次犯下同样的错误！这实在是算不上好。我清楚的认识到自己的问题非常的严重，为此，我必须在现在及时对自己进行反省！这也是为了防止下次问题而做出的准备。

反思自己的问题，首先我就认识到自己在思想上的极大错误！我们作为学生成员，在平时的时候就该严格的要求自己！可是我没能做到，这就导致了迟到的错误出现在了我的身上！

其次，作为一名高中生，知错能改也是我们必备的能力！但是我再次犯下了错误，甚至导致自己再次犯下了迟到的问题！这是在是非常的糟糕！

认识到了自己的问题，我真的很惭愧，自己在平常的时候就有许多的问题，在犯下错误后却不知悔改！这实在是非常的不对！作为一名高中生，作为一名学生会成员，我真的很惭愧自己的行为！

重新认识了自己的错误，我真的愧疚。因为自己影响的不仅仅是自己，还是我们整个学生会！但是我保证，这样的错误绝不会有下一次！我一定会严格的改正自己！希望您能再相信我一次！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

推荐此次营销心得体会实用五

大家好。我叫**，现任******党政办公室副主任职务。此次市委、区委选派机关干部到村、社区担任第一书记，是加强基层组织建设的一项重大举措，是统筹城乡发展，加快推进社会主义新农村建设的具体行动，能够有幸成为其中的一员，是市、区委对我们的高度信任，是各级领导对我们的特殊关爱，同时也对我们寄予了很大的期望。我们坚决拥护组织决定，无条件服从组织安排，努力做好本职工作，在基层一线新的岗位上发挥自己的聪明才智，服务基层发展建设。

虽然自己在乡镇工作多年，对村级组织的情况有一些了解，但因为以前从未在村级组织挂职锻炼过，对自己来说，被选派到村里担任第一书记职务，是人生中的一次重大挑战。因此，在今后的一年中，我们把这次选派到村任职作为上级党组织提供的一次难得锻炼机会，作为自己人生中的一次难得的提高自我，坚持多听、多看、多思考，与群众打成一片，多深入农村党员、群众中去倾听意见、调查研究，多与村干部沟通交流，尽快摸清村里的整体情况，特别是出现“后进”状况的症结所在，探索制定符合当地实际的村级组 1

织整顿、转变的工作思路，在农村一线的工作实践中的过程中，不断转变思想观念，提高自己分析问题、解决问题的能力，使自己得到一次“脱胎换骨”的转变，让自己的成长与村级组织的发展、变化同步伐、共前进。

主要做到“三戒”：一戒“做客”思想，让自己身心都一竿子扎到农村一线，树立与任职行政村同心协力，密切配合的大局意识;二戒“歇气”思想，面对任职过程中可能出现的困难和挫折绝不气馁，要以百折不挠、事不办成绝不罢休的坚韧精神状态开展工作，树立脚踏实地，埋头苦干的工作作风; 三戒“镀金”思想，正确看待这次选派到村任职工作，把帮助村里解决实际问题，尽快甩掉“后进”的帽子，为村里党员群众解决一批实际问题作为最终目的，树立联系群众，服务群众的宗旨观念。

尊重和服从组织上的安排，认真贯彻落实上级党组织的要求部署，尽快融入新的集体，适应新的角色，把任职村做为自己的第二个家，发挥自己现在工作岗位的优势，多向上级党组织请示沟通，争取各级部门在项目、资金等方面的扶持帮助，并紧紧依靠村“两委”班子和全村广大党员群众，不断加强村“两委”班子自身建设，增强村“两委”班子在党员群众中的凝聚力和号召力;积极为村里的发展转变出力献策，挖掘村组可利用的优势和资源，扬长避短，推动发展村集体经济;力所能及地为农村弱势群体多做实事、多办好事，比如争取上级党政各口各项救助扶持资金等。力争在为期一年的任职期间里，所负责的村在党的自身建设、村级经济发展、群众生产生活等各方面全面开花结果，实现每月都有新进展，年终收到明显成效的既定目标。

      严格遵守党风廉政建设各项规定，把到村任职作为党性、党风、人格的一次考验，每一言、每一行都要对上级党组织负责，对任职单位负责，对自己负责，自觉接受上级党组织领导、接受监督、接受管理，做到严格要求不放松，生活节俭不奢侈，廉洁自律不违规，树立机关党员干部的良好形象，让当地农村干部党员群众认可我们的努力，从内心支持村里各项事业的发展。

总之，我们这些组织上选派的机关干部将以坚定的信心和饱满的热情，全身心投入到新的岗位工作中去，在村级工作岗位上洒下辛勤的汗水，留下进取的身影，刻下奋斗的印迹，不负重托，不辱使命，以优异的成绩向区委、区政府交上一份满意的答卷。

推荐此次营销心得体会实用六

前 言

枫尚奥园自__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将__年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：

一、 计划时间安排：

__年7月15日—__年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至__年2月10日，其他时间为持销期。

二、 营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

(一)销售计划

1、 销售目标

__下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

2、 销售任务完成时间

3、 放盘计划 结合__年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

1)__年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

3)热销期主要以一期二批房源为主。

4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

4、 价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

价格调整计划：

节奏一：于__年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二：于__年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策：

节奏一：于__年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二：于__年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：于__年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、 销售策略

1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。

(二)销售管理

1)准备工作

a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。

e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。

f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。

g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

2)销售流程制定(见附件)。

(三)推广计划

此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

1) 报纸

作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用

较低，可大量投入。

2) 户外

根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3m×2m的写真kt板，由广告公司贴至每个城中村路口。

3) 字幕飞播：

电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程进展情况

项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

2)各种手续证件取得的速度

由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

3)财务收款的配合

确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

4)信息工作的沟通

工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

推荐此次营销心得体会实用七

07年为会员销售提升年，特将11月与12月举行隆重的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特别设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热情进一步点燃。

执行时间

2017年11月15日(周四)—2017年12月15日(周六)，共计31天

活动主题

《史无前例，会员狂欢月》

活动时间：11月30日—12月15日

(一)针对大+综+标门店的大型主题活动

主题：温暖香约a

会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参加，数量共计250000份。

赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。

执行细则：

1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。

2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区别对待，并进行奖品的量感陈列，活动开始后，若门店赠品不够可适当增加，同时到xx领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店按照实际情况适当要货。

3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在oa上填报，活动结束后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。

活动宣传及装饰

一、媒体宣传

1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预告;在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示，敬请各门店予以关注;

2、电台宣传

3、短信宣传20万条(11.29-11.30)：世纪a、a超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-12.15)，会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，温暖您的整个冬季!

二、常规装饰：

1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。

2、有条件的门店，可以手绘pop放置在门口以及会员商品旁。

3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精致kt质地，请各门店认真悬挂并且保证传播效果。

推荐此次营销心得体会实用八

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20··年4月1日至20··年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20··年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

推荐此次营销心得体会实用九

企划前提：

七夕(农历七月初七，公历8月19日)，作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。

“七夕——情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣

8月4日至9月2日

sp 序号 活动 时间 备注

1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主

2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。

3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动

pr 1 大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。

商品sp活动

sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”

活动时间：8.12~8.19

平面：

活动内容：

1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中!(须提前一天预订);

2、 花坊另有进口包装材料，提供各种欧式精致包装服务;

3、 活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过!

配合部门：

1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;

2、 企划部整合活动资源，整体宣传包装。

sp活动2：唇唇相印，圈套完美情人

活动时间：8.12~8.19

活动内容：

活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止!

sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动

活动时间：8.04~9.02

活动内容：

换季淘货：一楼皮鞋专柜(夏季鞋品)、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折;销售季节性商品的各专柜必须备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。

活动细则：

1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣(以3折以下为宜、原则上不超过5折)，并以表格形式交企划部;提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特殊情况外，促销内容不得随意更改;向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。

2、企划部根据各部上报情况进行整合，挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。

3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象;并敦促本区域内各专柜提前备足货源。

商品pr活动

pr活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏

活动时间： 8.12~8.19

活动内容：

凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加(单人、双人、三人组团均可);参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。(请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情况!)

活动配合：

1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;

2、营运部与供应商联系赞助事宜;

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

1. 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 (宋.秦观《鹊桥仙》)

2. 别离还有经年客， 怅望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)

3. 伤心拍遍无人会，自掐檀痕教小伶。 (明.汤显祖.《七夕醉答君东》)

4. 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)

5. 桑蚕不作茧，尽夜长悬丝。 (晋.《七夕夜女歌》)

6. 烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。 (清.姚燮.《韩庄闸舟中七夕》)

7. 盈盈一水间,脉脉不得语。 (古诗十九首.《迢迢牵牛星》)

8. 伤心拍遍无人会，自掐檀痕教小伶。

9. 今日云骈渡鹊桥，应非脉脉与迢迢。家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。

10. 年年七夕渡瑶轩，谁道秋期有泪痕?自是人间一周岁，何妨天上只黄昏。

11. 有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。

12. 木兰桨子藕花乡，唱罢厅红晚气凉。烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。

13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鹊横流。彤云缥缈回金辂，明月婵娟挂玉钩。燕羽几曾添别恨，花容终不更含羞。更残便是分襟处，晓箭东来射翠楼。

14. 死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。

15. 有牛郎织女，地上金童玉女，唯吾与尔。

16. 星河耿耿正新秋，丝竹千家列彩楼。可惜穿针方有兴，纤纤初月苦难留。

17. 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇风生玉漏，置水写银河。阁下陈书籍，闺中曝绮罗。遥思汉武帝，青鸟几时过?

19. 烟霄微月澹长空，银汉秋期万古同。几许欢情与离恨，年年并在此宵中。

20. 桑蚕不作茧，尽夜长悬丝。

21. 红烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。

22. 别离还有经年客，怅望不如河鼓星。

23. 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。

24. 年年乞与人间巧，不道人间巧已多。 (唐.杨璞.《七夕》)

25. 未得渡清浅，相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)

26. 家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。 (唐.权德舆.《七夕》)

27. 当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)

28. 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)

29. 相思相见知何日?此时此夜难为情。

30. 去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。

31. 未会牵牛意若何，须邀织女弄金梭。年年乞与人间巧，不道人间巧已多。

32. 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天街夜色凉如水，卧看牵牛织女星。

33. 鸾扇斜分凤幄开，星桥横过鹊飞回。争将世上无期别，换得年年一度来。

34. 一道鹊桥横渺渺，千声玉佩过玲玲。别离还有经年客，怅望不如河鼓星。

35. 他乡逢七夕，旅馆益羁愁。

36. 铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)

37. 能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)

38. 莫言相见阔，天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)

39. 向日穿针易，临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)

40. 未得渡清浅，相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)

41. 当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)

42. 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)

43. 铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)

44. 能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)

45. 莫言相见阔，天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)

46. 向日穿针易，临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)

47. 相逢虽草草，长共天难老。

48. 终不羡人间，人间日似年。( 苏轼 菩萨蛮)

49. 星桥鹊驾，经年才见，想离情别恨难穷。

50. 牵牛织女，莫是离中。

51. 甚霎儿晴，醍儿雨，醍儿风。 (李清照 行香子)

52. 云屏未卷，仙鸡催晓，肠断去年情味。

53. 多应天意不教长，恐恁把欢娱容易。(欧阳修 鹊桥仙)

浪漫七夕 爱在兴隆

8月21——27日

、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会

8月21日—27日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。

乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月26日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

现各项比赛火热报名!

报名方式一：电话报名，咨询热线：**

报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至**

报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。

七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市

兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

梦幻珍藏礼----情侣吊坠

祈福爱人礼-----黄金项链、手链

浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛

从21—25日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。26日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

奖项设置：

一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。

各商场活动：

食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节

一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会

七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。

在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店

名品商场：

一、七夕情人节 黄金送情人

黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。

二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：

三、钻石送情人—爱情永恒 兴隆珠宝情侣对戒展

四、兴隆珠宝、k金、指环展：

五、兴隆化妆—装扮完美恋人

六、兴隆情侣表 见证爱情分秒

鞋帽商场：

1、七夕情人节 浪漫情人礼

秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖

精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道)

2、七夕情人节把“爱”包起来

七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;

情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。

百货商场：

千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井

服装商场：

七夕情人节 浪漫情人节

秋装上市

爱在金秋婚庆推荐服饰

针纺商场：

浪漫七夕——内衣表情意：

1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40

2、“古今”品牌，大型特卖会30-150元。

3、新款内衣全新上市

二、浪漫七夕---休闲爱意浓：休闲情侣套装推广

第二部分 家电家装节第2季

【活动时间】8月21日——27日

【活动内容一】兴隆家电全品类以旧换新大风暴，最高抵值1000元;

换购所有品牌均享受国家三包法规定售后服务

旧家电无论品牌、无论好坏均可参加以旧换新活动;

从即日起每周六均为家电以旧换新日，顾客可周周参与以旧换新;

【活动内容二】100台样机大折让，实实惠惠送百姓，家电下乡送补贴，套购家电更省钱

新飞下乡冰箱单台返50元兴隆卡一张

【活动内容三】10000件家电超值大回馈，惊喜送不断，好礼送不停

8月21日，东门南侧设大型外卖场，百台样机超低价大展销。

学生手机数码大联展，凭学生证购买手机数码电脑类商品立返100元，(特价商品除外)

8月26日七夕情人节，情侣手机大推荐。