生存策略心得体会如何写 生存训练心得体会(5篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于生存策略心得体会如何写一

对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅要有一桶水，而且要有“一潭水”。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法，为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习等等。

在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。

一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，必须成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。

教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。

师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。

读书的生活是精彩的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习，不断充实、不断进步。

这一学期学校开展了“营造书香校园”的活动，学校掀起了轰轰烈烈的读书热潮，对于只有七岁的一年级学生来说，效果如何，现将一学期来的读书情况作一下总结。

一、 制定班级读书计划

对于一年级学生来说，识字量太少，理解能力不强，如何培养孩子读书兴趣?如何引导孩子读书?对于拼音基础太差的学生怎么办?针对这一系列的难题，我们年级段扎扎实实定好班级读书计划。一个学期实施下来效果极好，学生积极性也很高，每次到读书课都非常兴奋，使读书课很有意义。

二、 选购适合孩子的图书

一年级学生认知能力差，他们喜欢看色彩鲜明，直观形象的图片，喜欢听浅显易懂，生动有趣的童话故事。为此，学校图书馆为每个年级准备了各种有针对性、有意义的图书，我们一年级小朋友也享受到了适合自己的图书。

三、 开展各种读故事、讲故事的活动

孩子们精心挑选了自己喜欢的童话故事，成语故事、名人故事。如《365夜故事》、《格林童话》、《十万个为什么》、《阿凡提的故事》等，每天中午半小时，孩子们吃好饭便专心地捧着心爱的书，认认真真地看了起来。在星期二下午和星期四中午的读书课中我也会为孩子们讲一段小故事，同时鼓励孩子们自己讲故事，全体小朋友人人参加通过读故事讲故事活动的开展，涌现出了一批读书大王、故事大王，读书小明星，孩子们自豪无比，笑容灿烂。

四、 书海泛舟，成果丰硕

时间过得很快，一个学期即将结束，这一学期下来同学们在书的海洋中尽情地遨游，不断地吸取知识，取得了丰硕的成果。在每星期的“走进阅读王国”上的情况来看，已有三分之一的同学读书超过了3本，最少的也有两本了，现在读书是他们的快乐，一有空闲时间就读书，读完后，三个一群，五个一伙在一起交流。对于一年级小学生来说这种习惯养成非常重要，希望读书永远是孩子们生活中的一个重要组成部分，让学生在读书的过程中学会关心社会，学会关心人类，学会关心生命，让学生在读书的过程中，不断完善自己的品德和人格，做一个有利于社会、国家和人类的人。

2020年__月_日，在__实验学校开展的“__读书工程”活动，对我们来说，这确实是非常难得的学习机会，通过观摩了四位老师风格不一，各有特色的课，以及听了的关于课外阅读课的报告，我受益匪浅。置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，他们或浅唱低呤，或手舞足蹈，或激昂文字，不仅令学生陶醉、痴迷，更让我连声赞叹。高蕾老师教学的思路明晰，李桂花老师幽默的语言，刘淑慧老师课堂中的娓娓道来，以及代尊荣老师的举止大方，都让我学到了很多…….赞叹之余，更多是深深的沉思。

阅读，是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。在平时的学习生活中，鼓励学生们多读书，读好书，勤于记读书笔记，注重表达和交流。更重要的要做到以下几点：

一、课内外阅读相结合

学生阅读能力的培养首先来自于教师课堂教学，阅读方法也来自于教师在课堂中的方法指导。我们要求教师在课文教学中，指导学生利用工具书读准字音，理解词句，抓住重点或优美词句、精彩片断多读，并指导培养学生在朗读中感悟。

在课堂教学中适当地挑选一些既贴近生活又适合学生阅读的文段，这些文段或信息要求既是学生想知道的社会内容、热点问题，又文字优美，指导学生阅读，积累自己的资料信息。并在日常教学中根据课本里学习的内容向学生推荐相关的经典文学作品，引导学生沟通课内、课外知识的内在联系。通过广泛的阅读，很多学生因阅读量的迅速增加而产生质的变化，阅读能力得到很大地提高，思想也得到升华。

二、激发学生课外阅读的兴趣

兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。用生动形象的语言向学生简介要读的文章内容，以激发其阅读兴趣;用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以此激趣。

1、开展非富多彩的活动。学生进行课外阅读，既希求读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，我们可开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。

比如：我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。所以大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。

2、古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读易记，琅琅上口，深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗词，不仅有利于发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。

在平时课外诗歌指导时，安排每周背一诗(词)。在每首诗词拓展引进时，采用“同题异文”(同一题材的诗词)、“同人异文”(同一作者的诗词)、“同意异文”(同一情感类型的诗词)等途径扩大古诗文的阅读量。在进行诗文感悟时，以感受为主，理解为辅。主要以诵读的方法，引导学生去美读，去背诵，去想象，让学生能上口，有滋味就行。

3、可以根据学校组织的活动、社会关注的热点问题，自办手抄报和手抄小杂志。

读书协会在上一学年的工作中取得了不错的成绩。这些离不开我们会员的热情参与和积极负责。现在对上一学期的一些工作和成果作出公示，以激励我们的新会员有新的积极性去投入我们的工作，也使我们的老会员在这些工作中找到不足，吸取教训，使协会这一学年的工作能够更顺利，更成功的展开。

1、全校性的“我的大学”系列征文比赛取得了圆满的成功。在校团委，校学生会和老师们的协助下，比赛顺利的评出了一二三等奖得主，并于上学年的下学期再本不举行了隆重的颁奖典礼，将获奖证书书及奖品给予了获奖人员。

2、读书协会内部的“读书漂流”活动的长期性举行。读书漂流活动是读书协会成立以来的一项长期性的具有协会特色的活动。再上一学期的举行过程中，我们使用了多种形式的漂流活动，例如以登山的形式来交流大家的读书心得，期望激发会员的积极性，不可否认，这样的读书漂流活动取得了一些成果。但是，要想读书漂流活动能够长期性的举行下去，我们还需要做出更大的努力。

3、“我当一天读书馆员”体验活动的胜利举行。读书馆员活动在校图书馆老师的帮助下，原来越来越有生机，并喜迎了原来越多的学生加入这一行列，每一次的体验活动总是能够招到越来越多的体验者。我们必将努力的做好下一步的工作，不辜负校图书馆老师的期望。

4、“读书协会会标”征集活动。正在上一学年的上学期，我们进行了协会会标在全校的征集活动。意在征集到能够代表协会文化的标志，在想激发全校师生参与活动的积极性，拓展同学们的思维。

对于生存策略心得体会如何写二

【热门】生存的作文锦集7篇

无论是身处学校还是步入社会，大家最不陌生的就是作文了吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么，怎么去写作文呢？以下是小编收集整理的生存的作文7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

中国，这是个历史悠久的文明古国。在这个国土的东南海边，有座美丽而又富饶的小城——瑞安。据说，“瑞安”二字的含义就是天瑞地安的意思。瑞安不仅富饶美丽，而且文化底蕴深厚，素有东南小邹鲁之称。我生在这儿，长在这儿，她是我的家乡。

从前的瑞安古老质朴。一排排低矮的平房、楼房，记录了岁月的变迁。那时，虽没有高楼大厦和宽宽的马路。但蓝天白云下的小河纵横交错，清彻的河水荡漾着鳞波，勾画出江南水乡特有的韵味。人们呼吸着新鲜的空气，饮用干净的河水，显得悠闲自在。改革开放以后，瑞安的面貌日新月异，人们的生活方式也在急速地变化。高楼大厦争先恐后地耸立在我们的眼前，似乎想一比高低，祖祖辈沿用下来的马桶也被抽水马桶所代替。家家户户都装修得富丽堂皇，进出换鞋，屋内似乎一尘不染，卫生至及，而户外，却另是一番天地。

住在河边的居民，可以把垃圾任意地倾倒在河中，当这些垃圾沉入河底时，水面依旧，好像什么也没发生过。屋边没有河的，就把垃圾倒在路旁，当他一转身，似乎什么也没发生过，看到的家，依然那么洁静。生活的污水，抽水马桶的污水连同粪便一起被水冲走，所能看到的，也是一片洁净。其实这些污水被不折不扣地排入河中，即使有化粪池，也因城市设施落后，最终也归入河流，加上工厂排出的工业废水，原来清彻的河水迅速地改变自己的脸色，最终成了臭气难闻的黑色。

我们学校离湖滨公园近，公园旁有条小河与城关最大、最深的后洋河相通。上下学时，我都有要经过这里，总爱在河边看看，享受一番自然美景。而现在却只能掩鼻而过。今年初，市政府耗资打算彻底治理河流。开始时似乎好了许多，每次路过时总要走走看看、嗅嗅，生怕河水再次变脏、变臭。可是没几个月，我的担心事真的出现了，河水变得浑浊了，水色也在变深。不知以后会不会又变臭了，大概这次不是根治吧！我觉得，要想根治，除了设施跟上去外，全市人民一定要养成良好的公共道德。如果垃圾照扔，污水照排，……那河水何时才能变清了？

现在，被污染的更不止河水，就是道路、草坪，果壳废纸也是随处可见。一些大人们，边走边吃，吃完后就把果壳、包装纸随手一扔，全市有百万人，如果一人一天扔一张废纸，一天就是一百万张纸，这是多么可怕的数字啊！这些大人们，论知识比我们丰富，论道理，比我们懂得透彻，可为什么还不如见纸就捡的我们这些小学生呢？

除了河流，空气也正在遭受严重的污染。工厂的废气、汽车的尾气，毫不客气地排向空中。我们生存的空间到处都被严重地侵蚀和污染。以一个孩子的力量，实在是太小了，无法改变被污染的环境。我们唯一可做的，除了从自己做起以外，只能大声地呼唤人们，快快珍惜、保护我们生存的空间吧！一次，一位低年级同学，正在把一根木棒扔向河里，我立马上前阻止，可惜迟了一步，木棒已脱手而去。还好，人小力气小，木棒没被扔出多远，一端掉在河里，另一端还在岸上。我一边对小弟弟说“你不该这么做，要爱护河流”，一边走下水埠，把木棒捡起，扔在垃圾桶里，空气虽看不见，摸不着，但是我们已经知道植物在进行光合作用时，会吸进对人体有害的二氧化碳，排出人体所需的氧气。植物，是很好的空气清新器，栽种树木花草，爱护绿化带，是保护空气清新的好方法。每年春季，我都有会到花市场买些常青藤、含羞草、吊兰、绿萝来栽种，有时我还会为小区里的草坪、树苗浇水……

虽然，我所做的事是微不足道的。但如果人人都来爱护树木花草，爱护草坪，都做环境的卫士，我相信，我们的家乡瑞安，我们共同的生存环境与空间，一定会在我们的手中变得更加优美。

没有办法，适者生存，这就是成长。

在这个用钱和以权为势的社会里，还剩什么是人人平等，公平对待？

就算你再不认同这些黑暗，可是你就在被这些黑暗包围，可能你也在慢慢的做这些事。

不好意思，太多的事与愿违。

没错这就是现实，社会就是如此现实。

在当今的社会里，你们也看过了太多版本的生活写照，没办法太多的大鱼吃小鱼，在那些人有权有势的生活里，有什么是他们换取不来的，除了生命的长短我暂时想不出还会有别的什么。

好一句落后就要挨打，太落后没有足迹，或许这是他们的不懈努力得到。呵呵，那更不公的是，我们的起跑点都不相同，哪里还好谈什么的后天努力。

对，我是愤愤不平，可是没办法，我无能为力去改变这现实社会的所有观点。我没有力量反抗，也就只有说服自己去漠然接受，就算再违背内心最初的意愿，也还是得去慢慢改变自己去迎合这一切的现实和黑暗。对，适者生存。

小社会，大成长。很多事情都必须学会习惯，因为这是另一种成长，习惯一个人的独来独往，没有人心疼，没有问候；习惯在冷嘲热讽下还得继续笑脸迎合，因为你还不够强大，还会被三言两语所击垮；所有的人情世故是这个环境里的必修课，有求于人你就必须点头哈腰的恭维；习惯所有利益关系都会在这里开始，想要交的真心朋友会变得少而又少，你的真心相待，但或许会成为人家眼里的另一场利用…..其实这一切你都看在眼里，你坚持自己，不愿接受，内心不够强大的你就是弱者，当你不想去接受和面对的时候，懦弱如你只好选择去逃避，躲避这所有的世俗。

在这样的成长里，学会了太多的伪装，不真实的自己。

白天的你阳光四起，快乐洒脱，坚强和傲气有你不低头的成就感支撑你，而在黑夜，卸下旧妆换上新妆，此时的孤寂和无助，眼泪只能留在你自己心里，内心里真实的你，无人能懂。

总觉得在撑不下去的时候开口求救，自己就会成为展现出来的懦夫。

当自己付出所有努力而得出的成果，我还在沾沾自喜的时候，可是现实就狠狠的给了我一巴掌，我以为完美无缺的东西却无法得到谁的赞同，孤立无援。我想了又想，恨了又恨。我只好慢慢的删掉自己的原意，去加入周围人的思想，去接受他们不认可的原因，删除，修改，删除，修改。

这种感觉就像是原本苦涩的浓茶，被外在因素的改变加入了柠檬酸钠，碳水化合物等，可能经过加工它会成另一种热销的饮料，可是它却失去了我原想要有的味道。

每个人的过去不同，故事不等，经历多了，这些在你眼里就变得秒小，甚至可笑至极，这和曾经相遇的之比又算得上什么。历练就这样让我成长，再坚强任性都不得不低头屈服。

经历多了，就明白了应该让自己去改变，如今的我，早就没了原先固定不变的思想，早就褪去了傲骨稚气，学会了容忍和包容，以前是穿自己的鞋走自己的路，不管不顾的一意孤行；现在是已转变成走自己的路听听别人怎么说，抛掉自己的个人因素，从多个角度去看问题，想象出多种不同色彩的结局，再也没有了当初的无所顾忌，或许对的结局就在你们假设里。

除了接受和改变，也再做不出什么，这道选择题我不知道在未来揭晓的时候是对或错，适者生存，这会是另一种成长，现实黑暗，没办法，我只好在这道路上继续前行。

愿你们都能一心向阳，勇敢去闯。岁月不错，愿你们安好。

“物竞天择，适者生存”，一句话道尽了竞争是无所不在的。竞争--它犹如人类社会大花园中的一株玫瑰，它既有娇艳芬芳的花朵，也有锋利，坚硬的尖刺。竞争，它看上去很美。

首先，它推动了历史进步。纵观中国历史，但凡是精彩纷呈，人才辈出的时代，无不是竞争激烈，非胜即亡的时代。春秋战国时期，烈国争雄，每一个国家要想生存下来，必先政治修明，武力强大。在此基础上，才有了勾践卧薪尝胆，与民同耕，终于通过十年的努力，使国力超过了吴国，灭夫差称霸。才有了秦国的五羊皮换百里奚，商鞅变法，张仪连横，到了嬴政一统天下。才有了中国以后的辉煌。在这里我们可以看到，竞争推动着人类历史的进步，社会的发展。

其次，它促进文化的繁荣。凡是文化艺术得到发展的时代，无不是门派林立，众说纷纭。比如中国古代的儒家所主张的仁与礼，道家所主张的道和德，还有法家强调的法，他们各持己见，百家争鸣。使中国的思想文化在政治，法制和社会生活方面都得到了极大的丰富和发展。到了近代的新文化运动，则再一次通过改革派，改良派和复古派的争论不休，把文化推向了高潮。

在这里，我们又可以发现文化的繁荣需要不断的竞争。然后，它也实现了人民生活水平的提高。横看当今，各行各业无不存在着白热化的激烈竞争，而最大的受益人就是消费者，百姓的生活由此得到了提高。在竞争中，各行各业的产品琳琅满目，种类越来越多，质量越来越好可价格却是越来越便宜。就像联想与其他大型电脑公司竞争推出了最廉价的家用pc．就像吉利与国外跑车商竞争造出了中国第一辆跑车。

在这里，我们还可以明白竞争对人民生活水平的提高有着非同小可的功劳。岁月催人老，时间不待人！世界的`发展脚步在无声无息之中不断变化，而世间万物的变化也层出不穷。你不可能完全改变世界的万物，但你可以充分改变自己，让自己适应这风云变幻的社会，这样才能更好地把握自己，让自己很好的生存，从而更号发挥自己的才能，让自己对社会多做贡献。

总之，人要想被现在所处的世界所接受，必须要适应新的化境，不停学习，不断“充电”，努力提高自己的科学知识水平，注重自己各方面的修养，增强自己承受挫折的能力，增强自信，不骄不躁，心平气和地处理问题，看待发展中的社会。总而言之，世上的万物都在不断的变化，只有我们不断学习，全力以赴去适应，才能有机会更好的发展，更好的生存，这正如英国生物学家达尔文所说：“物竞天择，适者生存”是一个样的道理。

有一件让我无比十分激动的事至昔历历在目。

记得去年寒假里，我去大伯家玩。有一地半夜大伯说要带我们出去玩，咱们可愉快了这次是出远门，我们乐不可支地没发了。把一件主要的事给忘到九壤云外往了，大伯他们家是个院子，里面种了树，也种了菜，还养了几种家禽我们把这些野禽给忘了，没部署恶就动身了。起初才想伏去，可是离家很远，遥水结不了近渴，只能事在人为了。我们玩了一个礼拜才归来，到家里才领现有赖几只鸡鸭都未饿逝世了。这时我们也有一个惊疑的发明，在绑狗的这里有佳多个大洞，大狼狗居然活蹦治跳的。替什么呢？本来我们在给狗喂食时，个别皆给它多多的，而后它吃不完了就掘多少个洞把食物抬出来，由于以前每天有人管它，它也就每天存在洞面，始终到没我了而从人肚子饥了时再用本人存的食品填鼓肚子，望到这里我是冲动的又想泣又想啼，连狗都会自彼生存，何况人呢！鲁滨孙到荒岛之后不是也用大家的单手活了28年吗？

这幅感己的绘点让尔长生难记。

如果别人都死了，就只有你一个人的时候，你有勇气活下来吗？如果把你吹到一个荒无人烟的小岛上，你有能力活下来吗？如果你在荒岛上，存活了28年，你有毅力活下来吗？感觉没有人不能完成，但是却真有人活了下来，此人，就是伟大的鲁滨逊。

一个名字叫鲁滨逊的人，在海上遇难，整个船上的人全部都死了，他到了岛上，没有自暴自弃，而是顽强的活了下来。

我佩服他乐观的生活态度。他到了岛上，没有自暴自弃，而是愉快的生活了下来，他为了不让自己自暴自弃，而例举了到了岛上的好处和坏处，来安慰自己，让自己的理智和努力，渐渐战胜了自己心中的害怕和悲观来安慰自己，使自己不踏上悲观和放弃的漩涡。

我佩服他机智的本领和勤劳能干的品质。他还在岛上努力地生活了下来。他造木筏，找吃的，盖房子，打猎，畜牧，种植，他仿佛无所不能，可是这都是他努力干活的效果，他变得能干的起来，什么事仿佛都打不败他啊！

如果是我的话，我肯定会坐在岛上等着坐以待毙，而他会有毅力，为了造一个木栏而努力一年，锻炼了他的毅力，使他不会轻易被困难打败，而且如果他遇到不顺心的事情，他总能乐观的对付所有的困难，我就不够独立，我虽然会干一些简单的家务活，可是我还是有些家务活不会干，如果我流落到了那个小岛上，就算我想努力地生活下来，估计我还是会因为没有一点常识，饿死在岛上，或者，因为不会造房，而在冬天被冻死在寒冷的雪地里，我还需要增加自己的勇敢，在野兽丛生的岛上有勇气和毅力活下来，我希望在以后得生活里，能多加点生存本领和勇气。

我要学习鲁滨逊的这种不怕困难，乐观向上的精神，无论如何都要坚强的活下去，哪怕只有一线希望也要去争取，决不放弃，并且通过自己勤劳的双手，创造属于自己美好的未来。

生存，看似俩个普通的字眼，却蕴含了无数深刻的哲理：广阔草原上，奔腾的白羊摆脱着灰狼的追赶；无边的大海上，游动的小鱼摆脱着海鸥的侵袭。而在现实生活中，我们也要学会生存。

记得那是在一个烈日炎炎的中午，我们全家吃饭饭出去逛街，我一路上蹦蹦跳跳别提有多高兴了！你想知道为什么吗？呵呵，因为今天是我9岁的生日，现在正在街上寻礼物呢！我东瞧瞧，西看看，突然我的目光被前方那家玩具店中的那辆崭新漂亮的玩具汽车给吸引了。我飞快地跑去，迫不及待的想摸一摸，玩一玩。我走近一看，哇！真漂亮！嘿嘿，而今年的生日礼物非它莫属啦！我刚想转过身跟妈妈说，可眼前的一幕让我不之所措——人山人海的人流。而在这些众多的人中就是找不到妈妈，这个熟悉的地方一下子变得陌生起来，霎时间，恐惧，惊慌，一齐向我袭来，那些电视上拐骗小孩，被绑架，“撕票”的事件一下子都涌入我的脑海中，面前人山人海的人仿佛都充满了危险。镇定，不怕，一定会有办法的。“上帝哇，保佑我吧，阿门。”我本来不信基督教的，但说了总比没说好，我学着电视上双手比划着。突然，妈妈常说的一句话回荡在我耳边：“如果你在外面迷了路，千万别慌张，借行人的电话打妈妈的手机知道吗？”于是，我对附近的一位叔叔说：“叔叔，我迷路了，借下手机打个电话好吗？”“好。”叔叔一边说一边从口袋中掏出手机来。顿时，我仿佛看见了希望女神在向我挥手。然后我赶紧拔了妈妈的电话，“嘟…嘟……”“喂，是谁？”“妈妈是我”我把我在哪里告诉了妈妈。而不一会儿，一个熟悉的身影印入眼帘，越来越近。“是妈妈，妈妈。”我像一只受惊了的小鸟扑闪着翅膀，飞回母亲的身旁……

在社会中生存，就要有乐观的精神，遇到危险向人求助。只有有了坚强，毅力，信念，才能活下去。

“话说天下大势，分久必合，合久必分。”这是我国古典名著——《三国演义》的第一句话，不错，历史就是这样，合并，分裂，再合并，再分裂。从中我领悟了一个道理：适者生存。

在东汉末年，天下大乱。先是黄巾乱党起义，后来董卓成为天下公敌，袁绍召集诸侯，伐董贼。接着又是曹操挟天子令诸侯。在赤壁之战后三国鼎立局面形成，在265年司马炎发动政变，改魏为晋，在280年晋灭吴。

三国时代尽管时间只有短短的五十几年，但英雄辈出。但其中最能引起我注意的既不是孔明，也不是子龙，更不是玄德，而是仲达，仲达是谁？是司马懿，字仲达。

在三国中，尽管蜀国有许多猛将，还有孔明这样的军师，但是蜀国有一点注定了他的失败，那就是太爱骗人。看，在孙刘联军还存在时，蜀国就将荆州骗去。又一次，骗取了魏国十万支箭，那便是‘草船借箭’。正是因为蜀国太爱骗人，才导致了吴，魏两国对他的不满。

而吴国，虽有良好的地理位置，可是却只善水战。

而魏国虽强大，可却失了民心。

司马懿深知其中之奥妙，便一直当“余泽成”潜伏于其中，等待时机，最后一举进攻，发起政变，夺得政权，一统天下。

从中我们可以看到在历史的舞台上，不一定强者就能掌控一切，在强强对抗时，与其加入其中，最后伤痕累累，还不如全身而退，隔岸观虎斗，在双方都疲倦时，再全力出击，必能取得胜利。虽然这看起来好像有点奸诈，但有这么一个词——兵不厌诈。螳螂捕蝉黄雀在后，也就是说只有看清形势，做好准备，瞅准时机就能成功！

也就是说——适者生存

对于生存策略心得体会如何写三

性格内向的人是不是在职场中发展很有限？不如八面玲珑的外向者易讨巧？其实每种性格都有值得肯定的长处和优势，关键还在于提高职业竞争力，让自己成为不可替代的那个人。

性格内向者虽不如性格外向者那样长袖善舞，但也有自己的优势。在职场生存，要学会扬长避短，成为办公室不可替代的人。

如果你是刚刚进入一家新公司的时候，你的上司和同事肯定会带着你到各个部门去熟悉一下，并邀请你一起用午餐或是下班后找个地方聚一聚。只要你不是真的有重要的事做，就最好别拒绝大家好意的邀请。当然，在这个过程中，你确实得花费一些精力去适应，但是这肯定要比今后一个人花费更多的精力去跟公司同事交际要好得多。

大概对于一个性格内向的人来说，没有什么比在一个嘈杂的环境中工作更为困难的了，因为在这种环境中，会身不由己地被一个招呼绊住脚步。所以，在需要的时候，去找一个能让你跳出这样容易使人分心的环境的地方工作。比如一间会议室，或是在关闭时间段的公司食堂等等，这样你才能把心思专注在工作上。

不管信不信，卫生间可能是内向的人最好的朋友了，当然同样的好朋友还有去复印材料或是送文件的路上，当然还有下楼买杯咖啡等等。你得允许自己在工作的一天当中有几次充电的机会。心理学家安娜认为：“作为一个性格内向的人，你可能会不太适应接连不断的会议和连续不停的谈话。所以你得主动去寻找能够离开办公室的机会，哪怕只是绕着办公楼走一圈，这样你才能整理好思路，在下个会议开始之前给自己加满油。”

一般来说，每个组织内部都会有一些需要高度集中和忍耐力的工作任务。而那些性格外向的人毫无疑问会痛恨这样的工作。那么为什么不主动去争取承担这样的任务呢？而且你不仅可以轻松愉快地完成这个工作，还能够帮助同事走出困境，实在是一举两得。公司现在是不是有一份二十五页的年度报告没人看？一份亟须整理的五公分厚的客户资料？如果这个工作的要求是沉稳和耐心，那么很显然就是你的菜了——而且你还会成为众同事心目中的英雄哦。

1、开球者：为了成功，不择手段。这类人一般是意见领袖，情绪稳定性较强，但性格不太随和，同情心较差，喜欢单打独斗，不善于合作。

相处诀窍与禁忌：与他们交流态度要温和，尊重他们的意见，但不要太软弱。切忌在公开场合羞辱他们或损害其利益。

2、母鸡型：喜欢八卦，唠唠叨叨。这些人可能是从事后勤或管理工作的老员工。他们性格外向，平易近人，情绪稳定，但喜欢按自己的方式做事。他们不主动与人交往，却总能知道所有的小道消息。

相处诀窍与禁忌：建议每天早晨都礼貌地和他们打招呼，给他们倒杯茶；下班后请他们参加社交活动。但别干涉他们的工作。

3、润滑剂型：喜欢张罗，热衷交际。他们的外向和开放程度很高，但情绪比较不稳定，通常是公司里的人际关系润滑剂。

相处诀窍与禁忌：建议多问他们问题、多互动。切不可忽略他们的存在，也不要轻易拒绝他们。

4、计时器型：来得最早，走得最晚。这类人能把工作和生活安排得有条不紊，能独当一面。他们的自我驱动力很强，对任何事情都驾轻就熟，但对细节关注不够，工作容易失误。

相处诀窍与禁忌：跟上他们的节奏，围绕他们的行动来计划自己的进度。不要拖沓，以免让他们久等。

5、创新型：创造力强，略显邋遢。他们性格开放，喜欢突破陈规旧俗，但责任心较差，比较邋遢。

相处诀窍与禁忌：大到给他们足够的独立空间，小到给他们端上一杯咖啡，有助于激发他们的创意。但最好避免给他们太多束缚。

对于生存策略心得体会如何写四

：经济发展有效带动了酒店行业的崛起，也加剧了各酒店之间的竞争激烈性，为了在新时代环境中得以生存和壮大，各酒店都加大了对自身的管理力度，并对市场营销规划予以了足够重视。本文将以酒店市场营销定位分析为切入点，对酒店市场营销方式展开全面论述，旨在优化酒店管理水平，提高酒店竞争实力。

：服务质量；酒店管理；员工；市场营销

就内容而言，市场营销与酒店管理存在着较大的差异，但随着酒店行业竞争激烈程度的不断增加，酒店也开始尝试将两项内容融合在一起，期望以此种方式来成功带动酒店行业的发展。但由于行业的特殊性，酒店想要确保市场营销与运营管理两者的有效结合，确实对自身经营状况进行完善，首先就必须要对自身的市场营销定位进行明确。

由于酒店属于服务性行业，所以其市场营销定位也以服务性营销理念为主。在该理念中，顾客、员工以及其他相应资源都属于酒店服务系统的内容，酒店相关人员会对其进行动态化监督与管理。而酒店服务也会被视为是一种商品，会运用适当的管理手段，为客户提供以住宿为核心，以其他服务为辅助的商品内容，以此来实现营销功能。作为一种无形式的资产模式，酒店服务具有的内涵较为多元化，客户的多种感官都会得到一定程度的享受，会因为得到高质量的服务，而提高对酒店的好感度，从而增加酒店入住率，形成良性循环，最终形成良好的营销结果。因此，酒店管理人员也应从这一方面入手，通过多种手段来对酒店服务模式以及服务能力进行强化，进而在市场中树立起良好的品牌形象，保证酒店长久性发展。

1、实施品牌化营销。树立酒店品牌形象，保障酒店社会口碑，是进行酒店市场营销管理的不二法门，自然也是管理人员必须要重视的内容之一。而酒店也应通过对自身特色的挖掘，形成个性化竞争优势，以确保品牌化营销的顺利实施。一方面，酒店管理人员必须要形成品牌化营销理念，要在酒店内部加大品牌化营销工作重要性的宣传力度，确保这一理念能够深入人心，使每一位员工都能对该项工作予以足够的支持与配合；一方面，管理人员应根据酒店自身优势以及发展战略，对酒店品牌文化以及形象定位等内容进行确定，并将文化精髓融入到酒店日常服务与管理之中，有效提高目标消费群对其的熟知程度；另一方面，在完成上述两项内容之后，管理人员要以此为依据，对酒店内部员工进行严格化管理，要对每一项工作的服务细节以及服务质量进行强化，不断对客户入住环境进行优化，进而使酒店品牌核心文化得到突显。

2、实施个性化营销。由于酒店必须要对自身管理水平进行强化，来确保市场营销各项工作的顺利实施，因此在进行管理时，管理人员应按照员工个人因素以及性格特点来制定出个性化的管理方案，以保证最终的管理落实质量。与此同时酒店还应对顾客实施个性化服务，保证酒店能够满足不同层次顾客的实际需求，从而达到高质量营销的目的。相关人员应对酒店客户群进行详细研究，并按照客户的工作性质、年龄以及身体情况等方面，对不同群体的真实性需求进行分析，并制定出针对性的服务方案，以便能够准确对顾客展开优质性服务。酒店不仅要通过个性化服务来提高顾客对于酒店的满意度，同时还要针对客户群体类型，对其展开个性化的营销，以增加服务项目以及服务产品的推销成功机率。为了达到这一点，酒店应加大对员工相应的培训力度，要对他们传授营销技巧、手段，使他们能够准确把握住客户的心理变化，按照客户的实际情况以及身份特征来对其展开相应的服务。要认识到员工作为个性化营销的主要执行者，是整体营销方案落实质量的关键因素，要将其作为酒店管理重点内容，不断进行优化与完善。

3、实施科学化公关。公关手段是保证策划方案落实的重要途径，实施科学化公关，能够将酒店的各类资源有效整合在一起，为决策者营销方案的制定提供支持与帮助，能够保证酒店客流量的持续性增长，作用极大。酒店公关人员首先要对客户信息进行收集与整理，要通过面对面询问以及观察等合理方式，对每位顾客的住宿习惯、兴趣爱好以及其他方面情况进行了解与掌握，并要保持与客户的良好沟通，确保客户信息能够及时进行更新，以便对后续工作做出及时调整与补充；其实要以顾客信息为依据，为其提供人性化服务，要想顾客之所想、急顾客之所急，使顾客能够增真正感受到酒店人性化的关怀，从而将酒店作为自己的入住首选；最后，要定期对客户进行回访，正要在节假日为客户提供一些小礼品或者卡片，这样不仅能够提升客户对于酒店的好感，而且容易使客户敞开心扉，让工作人员准确了解到客户的需要，从而及时对酒店服务项目进行调整与完善，对酒店销售方案开展工作进行有效配合，确保酒店在行业中的地位。

鉴于市场营销与酒店运营管理的重要性，各酒店相关人员应从酒店综合情况入手，对酒店的服务优势以及文化内涵进行有效挖掘，从而帮助酒店树立起正确的品牌文化以及营销方案与营销方向。要以提高顾客满意度为目标，通过展开差异化服务以及个性化服务等方式，不断对酒店服务产品以及服务环境进行优化，从而保证酒店在行业中的一席之地，使其能够为社会经济发展贡献出自己的一份力量。

[1]汤莉。新常态下市场营销策略在酒店管理中的应用[j]。现代职业教育，2016,13:98.

[2]毛新宇。酒店管理中的市场营销策略研究[j]。商业故事，2016,14:62-64.

[3]刘婧。浅谈酒店管理中的市场营销策略[j]。佳木斯职业学院学报，2016,02:430.

对于生存策略心得体会如何写五

（一）市场定位精准

豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，xx酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。xx酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、ktv、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前xx酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的回报。

（二）门店扩张速度惊人

经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被xx酒店稳坐。

从最近5年的发展规模看，xx酒店的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。在xx酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，xx酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。

（三）以情感营销取胜

xx酒店的情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。“xx酒店”就是要让顾客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，xx酒店对细节的关注，也让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，xx酒店推出的“书适xx酒店”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷等洁具是两种不同的颜色，这使得同时入住的两位顾客能够轻易区分，避免混用。

独特的营销战略使xx酒店获得了前所未有的成功，但同时也应该看到现阶段国内的锦江之星、7天以及国外的速8等竞争对手也在加紧扩张，xx酒店面临的困境和危机不容忽视。

（一）行业标准缺失

经济型酒店并没有规范的行业标准，都属于非星级酒店，这就难免出现鱼龙混杂的局面。大批的小旅店改头换面自称经济型酒店时，消费者难以区分，长此以往会破坏经济型酒店物美价廉的形象，成为廉价品的代名词。作为行业内最大的经济型连锁酒店的xx酒店，无疑将是最大的受害者。

（二）可复制性极强

xx酒店的经营模式可以归结为以下几点：定位于中小企业客户、低成本、多种经营模式下的迅速扩张以及电子商务的运用，然而这些方式极易被模仿、复制。

（三）新品牌的干扰

20xx年12月xx酒店为了扩展利润空间，推出了新品牌“和颐”，虽然一开张就获得了“金枕头”殊荣，但新品牌对xx酒店的冲击仍不可忽视。xx酒店旗下的和颐面对中高端人士，采用四星级标准，定价在600~900元之间，这恰恰冲击了xx酒店惯有的形象，撼动了xx酒店赖以生存的根基。如起初只在楼宇电梯口安放液晶屏，90%以上的人都会观看，而当学校、医院、商场都挂满了液晶显示器之后，就没有人再看了，由于没有认清取得成功的原因所在，新品牌极有可能毁掉消费者最初对xx酒店的美好品牌联想。

（一）市场细分精细化

xx酒店的精准定位使它取得了第一场战役的胜利，但随之而来的跟随者竞相模仿，使它所针对的细分市场被大量竞争者瓜分。为了避免同质化竞争，xx酒店必须进行创新，将市场细分的工作做精、做细，继续挖掘新的细分市场才可能在下一轮战争中保持竞争优势。中青旅“山水酒店”、江苏“书香门第”连锁主题酒店、广州“我的部落”原生态艺术主题酒店都已在这方面进行了探索，xx酒店必须格外重视市场细分的精细化运作。

（二）网络营销深入化

网络营销对xx酒店的成长起到不可替代的作用，它的网上预定系统使客户能够在异地快捷地实现房间预订，但仅停留在这个阶段并不足够，行业内的其他竞争者已经在网络营销方面走在了xx酒店的前面。比如速8，它除了拥有xx酒店的预定系统之外，还设专门的顾客blog，顾客可以自由讨论在速8的感受，而速8可以更直接地了解顾客的意见，迅速而有针对性地进行改善。在这一点上，xx酒店需要虚心学习，并在此基础上不断创新。

（三）扩张方式并购化

xx酒店早在20xx年10月就以3.4亿收购了七斗星，大规模的并购可以使xx酒店获得更强大的扩张能力，“以并购换时间”能够使xx酒店继续保持行业的领先地位。xx酒店运用风险投资的能力是其他竞争者不可奢望的，20xx年idg向xx酒店投资200万美元，到20xx年xx酒店上市，idg变现3560.78万美元，翻了17.8倍，风险投资者都非常乐于向xx酒店伸出橄榄枝，这也是建议xx酒店充分运用并购方式实现扩张的原因所在。目前，汉庭、7天都遭遇了投资方变脸，对于这些竞争对手来说，想要进行大规模的并购并不现实，xx酒店可以利用这种资金上的优势进一步巩固竞争优势。