市民看书心得体会和方法 看书心得体会范文(8篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新市民看书心得体会和方法一

一、工作目标

以党的精神为指导，坚持“以人为本、立足社区、服务市民”的原则，以服务群众、抓好群众教育，提高居民素质为主要任务，从精神文明建设的总体出发,以思想道德教育为核心,全面系统地对社区的居民进行政策、法律法规、社会公德、家庭美德、职业道德、创业就业技能、科学、文化、节能、环保、安全、保健养生、文明健康等知识教育,帮助他们树立正确的政治信念和人生观、价值观。提高市民的整体素质，教育引导社区广大市民进一步统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲，热爱生活，调动全民积极参与社区建设，推动社区各项事业蓬勃发展，促进社会和谐。

三、 教学内容

市民学校以素质教育为根本，以提高全民素质为目标，对居民进行形式多样的培训。引导他们建立健康、科学、文明的生活方式，不断提高生活水平和生活质量,对居民进行创业就业技能培训，政策法规、法律常识、文明礼仪、环境保护、优生优育、育儿知识、亲子教育、心里辅导、急救知识、安全知识、减灾避灾知识、科普知识、家庭教育、保健养生、音乐、书法、绘画、文化基础课程等。同时针对广大市民的需求，创新教学形式，丰富教学内容，开展爱国主义教育。

四、设立活动场所

西湖社区总户数3076户，总人口9063人，其中流动人口36人，社区以现有活动场所为主，市民学校建立在西湖社区，授课班级设立在多功能活动室，学校面积400平米，教室面积200平米(多功能教室100平米、活动室100平米)、配置完善的教学设备。实施办学资源共享，切实提高各类服务资源利用效率.

五、课程计划及教学方式

市民学校采用专题讲座、网络培训、观看录像、知识竞赛、文娱活动、现场指导等形式，由学校结合工作实际开课。计划每月至少学习培训一次，每次不少于2课时。根据社区居民所需，对居民开展技能培训、政策法规教育、文明礼仪教育、环境保护教育、计生宣传教育、科普知识、文化、音乐、书法等培训。根据社区实际情况安排具体授课时间，可根据市民需求及时调整课时及内容。根据实际举办一系列培训班，开展一系列活动。授课老师由社区大党委委员具体安排人员授课。

六、结合市民学校开展丰富多彩的活动

1、开展科普知识宣传进校园、进小区活动。

2、开展文化进小区文艺演出活动。

3、开展知识竞赛。

4、开展特长展示评比活动。

七、组织保障及经费预算

1、组织机构。成立西湖社区市民学校工作领导小组，具体组成人员为：

组 长：殷秀霞(西湖社区党支部书记)

副组长：范宁琴(西湖社区居委会副主任)

成 员：荀春梅 刘 洁 俞 蕊 张晓晶 (西湖社区居委会委员)

2、经费保障

市民学校经费由专项资金保障。各单位举办培训费用自行承担。给社区市民学校培训费200元/次。

(1)授课老师补贴，每课时补贴60--100元。

(2)学员 学习教材费、笔记本、笔等。

(3)教学器具教具等 。

(4)实习用具 书法绘画用笔墨纸岩、音乐舞蹈等道具。

(5)科普学习实习材料

(6)学员补贴

七、工作要求

1、市民学校要制定具体的教学安排，精心组织，确保人员、时间、内容和效果的落实。并根据形势、任务和创建要求及时调整内容安排，并按照要求建立文明市民学校学习笔记。

2、社区要进一步完善市民学校组织机构网络，健全以社区书记为校长、社区有关人员和社会志愿者为成员的市民学校管理委员会，明确分工、各司其职。

3、社区市民学校要结合工作实际，制定切实可行的培训计划，按照市民学校建设标准开设好相关课程，既要注重理论学习与学习科学知识的结合，又要重视宣传教育与道德实践的结合，切实提高教育的实效性。

西西湖社区

最新市民看书心得体会和方法二

切实抓好家庭教育和社会教育，全面改善和优化市民成长环境。

一、要教育引导职工、居民重视对子女特别是学龄前儿童的思想启蒙和道德培养，支持子女参与道德实践活动。

二、积极组织开展经常性、社会性青少年科普宣传教育活动，普及科学知识，传播科学方法，宣传科学思想，弘扬科学精神。

三、高度重视对流动人口中市民的义务教育和思想道德教育，建立和完善保障进城务工就业农民子女接受教育的工作制度和机制。

四、积极为市民参加社会实践活动创造条件。深入挖掘我区进行市民思想道德实践活动的潜在资源，通过广泛宣传和组织参观，激发市民的爱国主义情感。通过组织市民参观企业、单位增强市民的奋斗思想。

我们积极开展市民的摸底调查，做到情况详实，管理规范。定期对社区的情况进行核实。同时，结合园区环境工作纵深开展，我们以此为契机，不断加大社区基础设施的建设和完善步伐，创造适合市民发展的良好社会环境。

新建书屋、卫生站、远程教育站点等工程，通过这些文化信息平台。

一、可以给市民提供不断学习，充实文化素质，吸取“精神食量”的机会，让他们树立正确的人生观、世界观、价值观。

二、通过现代信息应用平台，可以加大对市民的生存技能培训教育，使其能有所学、有所做、有所用，更好的适应社会生存和发展。

三、积极开展扶贫解困和“一对一”帮扶活动，对贫困家庭及市民给予一定的国家政策性保障和帮扶，让其对社会生活充满自信心，更多、更好的帮助他们走出一时的困境，鼓励他们勇于创造更好的生活。

四、积极发挥共青团、妇代会、治保会等职能机构作用，积极开展市民教育协调工作，充分发挥共青团员的优良作风，定期组织开展一系列教育活动。同时加大对市民的法律法规教育工作，开展法律课堂进企业活动，并通过一系列国家法律法规切实保障未成年合法权益不受侵犯。妇代会也及时的对市民给予了关心关爱帮扶，组织留守儿童进行文化知识培训、生产生活技能知识教育。

总之，社区弘扬求真务实精神，大兴求真务实、调查研究之风，及时发现总结推广市民教育协调工作典型和经验，积极探索新时期新阶段市民教育协调工作的特点和规律，使市民思想道德教育更有针对性、实效性。从全社会关心的热点、难点、重点问题着手，采取有力措施，开拓创新，狠抓落实。

最新市民看书心得体会和方法三

各位朋友下面我们参观的是大上海的心脏----人民广场。

人民广场位于上海城区的中心，是上海百年屈辱历史的见证者。1843年上海开埠，当时今人民广场以及周边地区还是上海县城西北面的一片水网稻田;到了1862年，英国跑马总会又圈地今天的人民广场一带共460亩土地，用以建造新的跑马场。1933年跑马总会建成新的跑马厅大楼，就是现在的上海美术馆;上海解放后，跑马厅改建成人民广场、人民大道和人民公园;1959年国庆10周年时上海超过万人的节日游行在此地举行，1984年上海在人民广场举行过盛大的阅兵仪式。在20世纪90年代，上海市的政府对人民广场地区进行了以交通、建筑、绿化为主的新的规划建设，在1994年列入市政府的第二号工程;1995年人民大厦建成、1996年上海博物馆新馆开放、1998年上海大剧院开始首场演出、20xx年上海城市规划展示馆落成开馆，至此，人民广场今天的格局基本形成。

新的市政府大厦位于广场北侧，上海博物馆新馆在广场南侧;上海大剧院位于广场西北，毗邻市府大厦;东北侧的是上海城市规划展示馆;广场的中央是320平方米的圆形大型音乐旱喷泉。形成了人民广场今天四菜一汤的格局。

广场的地下是上海地铁一号线和二号线相交汇的枢纽--人民广场站，与人民广场地铁站相连的是两座现代化的商场——香港名店街和迪美地下商场。

人民广场已经成为上海最大的公共广场，总面积约14万平方米。 是融文化、绿化、美化为一体跨世纪的政治文化中心。

好了，到了。大家请看:一条东西向、长600米、宽32米用花岗石铺成的人民大道横贯于市府大厦前。大道南侧的地下有三个大型的地下建筑：与地铁人民广场车站直接衔接的地下多功能商城;亚洲最大的城市型地下变电站;上海最大的面积达两万余平方米的地下停车场。

看经过整修后的广场铺上了绿茵茵的草地，栽种了众多的树木，大大小小的花坛里鲜花盛开。在一片绿色海洋里，点缀着喷泉、雕塑小品、艺术灯柱和石椅石凳。今天的人民广场不仅是上海市政治和文化中心，也是90年代上海都市新景观之一，更是上海市民休憩、娱乐、怡情的文化场所。

现在我们的脚下就是人民广场的中心广场。面积3844平方米，广场的中央是320平方米的圆型喷水池，为三层9级下沉式。这是国内首创的大型音乐喷泉，红、黄、蓝三色玻璃台阶组成彩色光环，创造出美丽壮观，富有吸引力的新景观。喷水池中央凸现上海的版图，喷水池四周是4座紫铜花坛，用花钢石制成的44只石鼓灯，蹲在中心广场上。在四个入口台阶上，创设6组富有传统文化艺术特色的浮雕，线条生动优美，图案古朴雅致，反映了上海的历史文化及上海人民的美好心愿。

中心广场的东西两侧有2个小广场，东面为旭日廊，形成旭日广场;西面为明月廊，形成明月广场。13公顷面积的广场，仅绿化就占了8公顷，使广场成为上海最大的园林广场。广场的西南侧建有一座蓝白相间、美丽典雅的鸽舍，每天都有成百上千的和平鸽散放于广场与

游客见面，为广场增添了和平安祥的气息。买上一包鸽食，放些在手心，蹲下，伸出手，引来几只鸽子在你手心啄食，再站起身来，引着鸽子飞上你的肩头、手臂，感受那特别的祥和与喜悦。看着周围一群群的鸽子，安心笃定地散步、觅食，时不时三三两两地飞起，低低地从你头顶掠过，停到灯柱上，高瞻远瞩一番。偶尔调皮一下，驱赶着悠闲的鸽子成群飞起，头顶上顿时响起鸽鸣声，在带出一个漂亮的椭圆形后，又再回到地面、草坪，悠哉悠哉地散步、觅食。

大家可以看到广场上到处都有能坐下歇息的石凳、石椅，别具特色，却又不拘泥于传统的形式，和谐又自然。无论坐在哪，都是与绿树为伴，与花草为伍，充分享受那份难得的绿意与清新。

四菜一汤的汤就是中心广场的喷水池，这里更成为上海最大的免费舞池，常有数十对舞伴在此翩翩起舞，而孩子们则围着喷泉奔跑嬉。

四菜一汤的第一道大菜就是位于广场南側的那座古鼎型的大型建筑--上海博物馆新馆。

上海博物馆新馆是中华文化精华的宝库，也是上海社会文明、文化的象征和窗口。文明社会的旅游者每到一处，往往先要参观当地的博物馆，以了解该地的历史和人文社会面貌新中国成立前，在爱国学者的努力下，上海市博物馆在江湾建立。1952年在上海首任市长陈毅的支持下，合并了原有的几个博物馆，成立了上海博物馆。当时上海博物馆设于河南南路16号原中汇银行大厦内，馆藏有12万余件文物珍品，是国内外闻名的大型艺术博物馆，和北京，南京，西安并称为中国四大博物馆。1995年低上海博物馆正式迁到位于人民广场南侧的博物馆新址。

上海博物馆新馆于1996年开放：是一座方体基座与圆形出挑相结合的建筑，造型具有中国天圆地方的寓意。它既有中国传统建筑之基座、台阶的形意，又有园林绿化的东方格调，体现了现代科技和时代精神。从远处眺望博物馆，圆形屋顶加上拱门的上部弧线，整座建筑犹如一尊中国古代青铜古鼎。新的博物馆建筑面积约四万平方米。地下一层，地上四层半。建筑总高度29.5米.一至四层为青铜器、陶瓷、书法、绘画、雕塑、玉器、钱币、少数民族、工艺等12个专馆和2个临时展厅。

上海博物馆陈列面积120xx平方米。一楼为中国古代青铜馆、中国古代雕塑馆，二楼为中国古代陶瓷馆，三楼为中国历代书法馆、中国历代绘画馆、中国历代玺印馆，四楼为中国古代玉器馆、中国历代钱币馆、中国明清家具馆、中国少数民族工艺馆和中国明清家具馆。比老馆陈列面积增加2倍多。在国内有文物半壁江山之称，在国际上也享有盛誉。

上海博物馆是一座设施先进完备的现代化博物馆。具有先进的消防设施、电化教育设施、文物图书资料电脑管理系统和楼房自动化管理系统等一系列的先进设施。这些一流的设施，为国内外游客提供了良好的参观环境，体现了上海国际大都市的文化品位。

四菜一汤的第二道大菜就是位于广场北側，与上海博物馆遥遥相对的乳白色建筑---上海市政大厦，也称之为人民大厦。

人民大厦在1995年建成。高72米，主楼计19层，可容纳2500人办公。建国后的上海市的政府大楼就是位于外滩海关钟楼边的原汇丰银行大楼。现在--原来外滩的市政府大楼已成为上海浦东发展银行的总部大楼。这座新的上海市政大厦地下二层作为车库，可停放机动车150辆。大厦的整体显示出庄严、大方、朴素、明快的特色，市政大厦大门竖立着十根9米高的石柱，显得庄严方正，用宽大的花岗石为踏步，4层裙楼的外墙用花岗石贴面，象征政权的恒久与牢固;主楼用白色人造石贴面和蓝灰色垂直玻璃幕墙，既清新明快，又象征政权的清政廉明。细部处理上采用了上海市花白玉兰图案做浮雕装饰，加上精致的线条达到丰实的艺术效果。人民大厦既有上海特色，又有时代精神，是上海最具代表的标志性建筑之一。

四菜一汤的第三第四道大菜就是分别位于人民大厦东西两侧的上海城市规划展示馆则和上海大剧院。

看:人民大厦东侧的就是上海城市规划展示馆。

城市规划展示馆于20xx年落成开馆，是展示上海城市规划与建设成就的重要窗口。它集展览、旅游、酒会、商务、休闲于一体。规划馆既是上海的标志性建筑之一，也是人民广场地区最新的都市旅游亮点。展馆建筑面积2万余平方米。在7000余平方米展示面积中，全面展示上海城市规划与建设成就，充分表达了城市、人、环境、发展的展示主题，被市民誉为城市之窗。馆内大量采用高科技手段，全面展示上海至20xx年的城市未来蓝图。整个规划馆极具专业性、知识性、趣味性、艺术性，融历史和未来为一体，给人以无限的遐想。磅礴的气势、大手笔的布展格调、现代一流的高科技展示手段，形象、生动地演绎出申城的沧桑巨变，展现了上海美好的今天和灿烂的明天。

回过头来就是人民大厦西侧的上海大剧院：上海大剧院占地面积约为2.1公顷，由法国夏邦杰建筑设计公司设计，总建筑面积为62803平方米，总高度为 40  米，分地下2层，地面6层，顶部2层，共计10层。大剧院结构为简洁流畅的几何形造型，皇冠般的白色弧形屋顶弯翘向天际,  上面有古典的户外剧场和空中花园，形似聚宝盆，象征着上海吸纳世界文化艺术的博大胸怀。其建筑风格新颖别致，融汇了东西方的文化韵味。白色弧形拱顶和具有光感的玻璃幕墙有机结合，在灯光的烘托下，宛如一个水晶般的宫殿。晶莹、透明的大剧场在平台、花园、喷泉、水池的簇拥下，成为人民广场又一大文化景观。建筑风格独特，造型优美。它成为上海又一个标志性建筑，使人民广场成为上海名副其实的政治文化中心。

看到了上海大剧院的外观。可能大家对这座世界上超一流的上海大剧院的内部想有更多的了解。

上海大剧院有近20xx平方米的大堂作为观众的休闲区域，大堂的主要色调为白色，高雅而圣洁。大堂上空悬挂着由6片排箫灯架组合而成的大型水晶吊灯，地面采用举世罕见的希腊水晶白大理石，图案形似琴键，白色巨型的大理石柱子和两边的台阶极富节奏感，让人一走进大堂就仿佛置身于一个音乐的世界。

上海大剧院兼具歌剧、芭蕾、交响乐及综艺节目的演出功能。它共有三个剧场，大剧场1800座，分为正厅、二层、三层楼座及6个包厢。中剧场750座，小剧场300座。

大剧场的舞台设施也是世界一流的，它由日本三菱重工株式会社设计、制造, 分为主舞台、后舞台和左右两个侧舞台，可作平移、升降、倾斜、旋转等变换。

大剧场的建声要求极高，音响和灯光设备更具独特性能。音响系统选用美国  jbl专业设备，灯光系统采用比利时adb公司的顶级产品。舞台设备全部采用计算机控制，能满足世界上级别最高的剧团的演出要求。

除了演出功能外，上海大剧院还有一个1600平方米的观光餐厅。此外，还备有贵宾厅 、咖啡厅、地下车库等配套设施。

上海大剧院自1998年8月27日开业以来，  已成功上演过歌剧、音乐剧、芭蕾、交响乐、室内乐、话剧、戏曲等各类大型演出和综艺晚会，在国内外享有很高的知名度，许多国家的领导人和外国政要、国际知名人士光临大剧院后，给予了高度评价，认为上海大剧院是建筑与艺术的完美结晶。上海大剧院正日益成为上海重要的中外文化交流窗口和艺术沟通的桥梁。

人民广场的主体建筑现为七个——市政大厦、上海大剧院、上海博物馆、地铁人民广场车站、地下商城、亚洲最大城市型地下变电站和上海最大的地下停车库，成为上海新形象、新风貌的城市景观。

而在我们脚下的就是著名的人民广场地下商城。导游词

地下商城的入口在东南端的草坪旁，可以乘自动扶梯下到8米以下的下沉式广场。这是条长300米，宽36米的长街，各家店铺布置高雅，其中境外商店特别是香港名店占了约80%，所以人们叫它香港名品街。地下商场气势宏伟，犹如地下宫殿,面积达2.5万平方米，当中是一条长150米、宽12米的地下大道，把商场一分为二。商场的中央广场顶部有一直径9米的圆形采光窗，宛如太阳直照地下宫殿。商城与地铁相通，已成为人民广场集旅游、购物、观光、休闲的又一景点。

这就是人民广场!  总面积约14万平方米。它的南边就是上海市内东西向的市内交通大动脉----延安路高架，东边联着外滩，西边直达虹桥国际机场。人民广场的东侧隔西藏中路的就是上海工人文化宫。北隔南京西路和闻名遐尔的国际饭店相望;西北上海大剧院身后那高耸云天的就是明天大厦。

置身这里一种国际化大都市的情怀油然而生。

最新市民看书心得体会和方法四

尊敬的广大市民：

野生动物是人类的朋友，是地球大家庭的一员，是大自然生态圈的重要组成部分。保护发展和合理利用野生动物资源，对于维护生态平衡，改善自然环境，促进人与自然的和谐，保持生物多样性，和经济社会全面持续可协调发展有着非常重要的意义。

历史以来，我县是一个野生动物资源比较丰富的地区。由于错误观念的误导，人们保护野生动物的意识不强。非法捕猎、贩卖、食用野生动物的现象时有发生，这些现象的存在严重损害了资溪的文明形象，与当今世界倡导的绿色消费、文明生活的主流格格不入。党的十八大提出：在建设中国特色社会主义的宏伟事业中，要加强生态文明建设，我们要贯彻落实好党的十八大精神，提高全县人民野生动物保护意识，为建设生态、文明、幸福资溪作出积极贡献。为此，我们郑重的向全县人民发出倡议：

从现在起，在全县范围内发起保护拒吃野生动物的全民行动，并长期坚持下去!

坚决反对落后、野蛮、残酷的消费陋习，提倡健康、环保、文明的生活消费方式!

坚决不捕杀野生保护动物!

坚决不吃野生保护动物!

坚决不参与非法买卖野生保护动物!

勇敢举报违反保护野生动物法规的行为!

让我们的郑重承诺传播到全社会，落实到每一个人。

最新市民看书心得体会和方法五

广大市民朋友们：

市民素质是城市之魂，每一个市民的一言一行、一点一滴无不折射出个人的修养。创建文明城市，构建和谐__，是我们共同的期盼和责任。城市是我们共同的家园，我们是城市的主人，我们有责任和义务保持三年大变样工作成果，让我们的家园更亮丽、社区更平安、社会更和谐。为此，我们发出如下倡议：

1、文明养成从我做起。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。我们有责任、有义务从点滴做起，通过自己良好的文明行为，为自己带来愉悦，给别人带来温馨，为城市增添亮色。要从身边的点滴小事做起，自觉遵守公民基本道德规范，养成好学习、重礼仪、讲文明、守公德的良好习惯。

2、告别陋习从我做起。陋习不除，市容环境难改善”的行为自觉。

五、不乱停放车辆。自觉将车辆规范停放在指定车位，不挤占相邻车位，不影响其他车辆出入位，不在绿地停放，不堵占消防通道，不占用公交车专用停车泊位，不占用车行道、人行道。

让我们积极行动起来，从我做起，从细节做起，从身边事做起，杜绝各类不文明行为，养成良好的文明卫生习惯，提升自身修养，及时劝阻不文明行为，为创建文明城市打造美好家园，做出自己应有的贡献。

__市文明办 __市公安局

__市城市管理局 __市交通运输局

__市卫生计生委员会

____年9月22日

最新市民看书心得体会和方法六

一、 指导思想

以党的精神为指导，深入学习实践科学发展观，坚持“以人为本、立足社区、服务市民”的原则，依托文明市民学校，以市情和形势任务为重点，从精神文明建设的总体出发,以思想道德教育为核心,全面系统地对社区的居民进行政策、法律法规、社会公德、家庭美德、科学知识、文明健康的生活方式的教育,帮助他们树立正确的政治信念和人生观、价值观。提高市民的整体素质，教育引导社区广大市民进一步统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲，调动全民参与建设社区的热情，推动街道各项事业蓬勃发展。

二、 主要目标

以学习实践科学发展观为主线，紧紧围绕建设和谐社区，通过市民学校的宣传、教育、培训，不断提高市民素质，促进社会风气的根本好转，推动街道精神、物质文明建设不断向前发展，更好地为社区的经济和社会发展服务。

三、 教学内容

市民学校以素质教育为根本，以提高全民素质为目标，对居民进行形式多样全方面的培训。引导他们建立健康、科学、文明的生活方式，不断提高生活水平和生活质量,对职工进行下岗再就业培训，引导他们爱岗敬业。同时针对广大市民的需求，创新教学形式，丰富教学内容，开展爱国主义教育，政策法规教育，文明礼仪教育，公共卫生、环境保护教育，计划生育宣传教育，交通安全教育，科普知识教育和计算机培训等。

四、工作要求

1、市民学校要制定具体的教学安排，精心组织，确保人员、时间、内容和效果的落实。并根据形势、任务和创建要求及时调整内容安排，并按照要求建立文明市民学校学习笔记。

2、各社区要进一步完善市民学校组织机构网络，健全以社区书记为校长、社区有关人员和社会志愿者为成员的市民学校管理委员会，明确分工、各司其职。

3、各社区市民学校要结合工作实际，制定符合本社区居民特点、切实可行的培训计划，按照市民学校建设标准开设好相关课程，既要注重理论学习与学习科学知识的结合，又要重视宣传教育与道德实践的结合，切实提高教育的实效性。

新的一年里，我们将在精神的指引下，把社区的市民学校工作搞得更加有声有色，让的居民加入学校工作中来，形成人人学知识、信科学的新局面。

最新市民看书心得体会和方法七

一、摘要

随着冬季的到来，冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架，由于地理位置的差异，导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。由于发展水平的加快，许多南方人北上，在北方发展自己的事业，一大批的南方人对南方食品的商品的需求。

二、市场调查

(一)市场分析：

由于南北两地的地理位置不同，导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同，对生活日用品等商品的需求不同。但如北京全国一线城市，拥有许多外来人，其中南方人为主导，南方商品在北方有一个大空缺，缺乏一个正规、专业的购买平台。

(二)供应商分析：拥有优质的商品和品牌，能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。同时在南方市场的市场占有主导地位。

(三)需求商品分析：需求的商品为南方商品，能够拥有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品为新品引进，从而满足南方人在北方对南方商品的需求。

(四)商品需求量分析:此店的面积为1.1万平方米。能覆盖大兴区57.6万人对商品的购买需求。但南方人却只不到有十分之一，因此对于南方商品的需求量只能占商品采购的20%。

(五)需求商品的需要日期：冬季。

三、swot分析：

优势：全国连锁超市，在全够各地都有自己的忠诚顾客，可以直接与消费者接触，及时反馈消费的需求变化。

劣势：由于南北两地的文化、民俗、习惯等差异，难以建立期消费者的需求。同时拥有一些强大本地的竞争对手京客隆，同时还有全球连锁巨头沃尔玛等一系列的国外连锁超市，他们拥有先进的管理技术，成熟的管理经验，和庞大的配送系统，先进的信息系统。长处：拥有自己的供应商和生产基地，全国性的采购可以降低采购成本。拥有全国的一个平台，可以与许多优秀的企业合作。拥有自己的配送系统，一个成熟的运营和管理系统。

短处：本地的竞争对手对于本地消费者更会熟悉。同时国外的强大竞争对手，拥有这强大的信息系统。能够对消费的情况做出及时的方式，同时拥有先进的物流系统。

四、制定采购计划：

(一)需求商品结构：目前永辉超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，永辉超市开创以生鲜为主的经营模式，更加吸引广大市民的眼球，同时提升竞争力。因此，我们应采购一些南方常见的生鲜及加工类商品。同时，因为冬天即将到来，我们应采购一些棉被等御寒物。

(二)商品采购

超市部分商品采购:蔬菜与瓜果为每天采购。

(三)供应商分析：

1、生鲜类的供应商提供商品能力强，且商品种类齐全，价格低廉，供应商集中，运输方便。

2、电器类的供应商信誉度高，多为有实力、品牌形象好的知名企业，有自己的配送物流中心。

3、食品类的供应商过多，不方便管理，但商品价格低，运输方便。

(四)需求商品的需要日期：12月——3月 (五)采购方式：按环节分：直接采购按时间分：非固采购(需要就采购)、固定采购、

紧急采购(库存不足时直接采购)

(六)日程计划：先选择合适的供应商，然后多渠道询价、比价、议价。再然后选定商品，议定合同。最后交货结算。

(七)运输方式选择：永辉超市的配送中心，拥有着先进的物流配送方式，其将分散的重复交易集中于一个部门完成，使“各分店——诸多供应商”的复杂关系，变为“配送中心——供应商”的关系;各分店间的外部关系也变为连锁企业内部之间的业务关系。通过这样的方式永辉超市大大提高了每次交易的效率，减少治理结构的成本和市场交易成本;并通过纵向一体化把交易活动“内化”，以降低超市交易费用，提升规模经济效应。永辉的超市每天都会将要货计划向配送中心汇总，由配送中心向供应商进货，变传统的“厂家——经销商——零售商——消费者”的长渠道为“厂家——永辉——消费者”这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。

(八)交货结算：

交货时间：

生鲜商品必须在每天18:00——21:00之间到货;食品类商品必须在每次采购的第二天到货;其余种类商品在采购的三天内必须到货。 结算方式：

1、货到付款：每采购一批商品就与供应商结算。

2、月结：固定供应商每个月月末结算。

3、零购整结：小型供应商货款到达一定金额结算。

五、供应商选择

(一)供应商调查

1、初步调查：主要是对供应商的名称、地址、生产的产品、生产能力、产品价格、产品质量、市场份额、运送情况等调查。对供应商的能力做出一种预测及了解、掌握整个资源市场的情况打下一定的基础。可采用调查问卷法、访问调查法及实地考察供应商来对供应商来进行考察。

2、深入调查：深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能不能满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规模要求。

(二)供应商开发评估内容

产品的评估、供应商资格认证准备、供应商质量管理状况的评估、供应商资格认证、样品认证评价、供应商的信用政策评估、供应商的风险评估、供应商的财务状况分析。

(三)供应商考核

1、供应商是否遵守连锁经营企业制定的供应商行为准则。

2、供应商是否运作良好。越来越多的连锁经营企业已经意思到，同供应商发展长期、稳定的战略合作关系有利于自身的发展。

3、供应商是否具有发展潜力。随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、商品创新层出不穷，产品更新换代的速度不断加快。连锁经营企业想要在竞争中保持领先，必须保持不断地开拓创新，而企业的创新又离不开供应商的支持。

4、供应商考核体系：价格、产品品质、产品交付、货款结算及配合程度。

(四)供应商选择

1、证章齐全：所有与我合作的厂商，应持有工商执照、税务登记，以及相关许可证书等各类有效证章，具有合法的经营资质。

2、经营守法：与我合作的厂商，应有良好的自律意识，能自觉在国家法律限定许可的范围内护法守法，无违法经营的不良记录。

3、信誉良好：各合作(厂)商应具有良好的企业形象，能够信守承诺，讲求声誉，愿意与我共建“互信、互让、互尊、互谅”的合作基础。

4、产品适销：各厂商提供的商品应适销对路，具有较强的市场竞争力，不仅符合国家质检标准，而且能够为合作双方增效创利。

5、前景看好：不论厂家、还是商家，凡有意合作者，应拥有强烈的社会责任感与使命感，创新意识强，发展潜力大，合作双赢的前景良好。

6、合理的产品价格：大规模购买时，一般的供应商都会提供一定的数量折扣，并且在不同的付款方式下，也可能出现不同的折扣。

7、准确的交货期：超市缺货会使顾客流失，超市应合理计算交货期限，更重要的是督促供应商在规定的交货期间内交货。

8、稳定的供应能力：选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的关系，以便长期合作。

六、合同签订

供方：————————

需方：北京市大兴区永辉超市理想城店

需方要从供方购得一些货物，为明确买卖双方的权利和义务，现根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经双方协商一致，签订

合同如下：

1、商品名称、规格型号、数量、金额、交货时间

2、订货方式：

需方向供方采购上述物品，将采购订单传真给供方。采购订单内容包括产品名称、规格、数量、单价、交货时间等。供方接单后，应在1个工作日内由授权人确认并加盖合同章或公章回复需方，此单即认可生效，传真件与原件具有同等法律效力。供方必须每月将已盖章确认的采购订单寄给需方。

3、供方应当保证其提供的产品质量符合该需方的要求或是国家规定

的有关标准，如果供方提供的产品具有《产品合格证》、《质量保证书》、

《质量检验报告》等产品质量证明货物，供方应当提供给需方。

4、验收标准及验收方法：按产品质量标准或封样样板验收。

5、交换地点与方式：货物运到北京市大兴区西红门宏福路(欣旺大街)鸿坤理想城永辉超市店。

6、运输方法及费用承担：物流配送，费用由供方承担。

7、货款支付方式及期限：需方在收到供方的货物后一次性付清。

8、双方责任：

(1)所供商品的品种、规格不符合本合同规定时，供方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一日，供方应按延期交货部分货款总值的10‰向需方支付违约金;

产品包装不符合合同规定时，供方应负责重新包装，并承担返修或重新包装费用;如果供方不能按合同规定的产品数量交货，则供方付给需方不能交货部分货款总值的5%的违约金;

④供方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，供方应按延期交货部分货款总值的10‰向需方支付违约金。

(2)需方按约定时间及方式向供方付款，需方做好相关准备接受货物，组织卸货。

9、解决合同纠纷的方式：首先双方协商。若协商不能解决，提请仲裁。

10、本合同自双方签字盖章后生效，合同一式贰份，双方各执一份。

供方 需方

名称：———— 名称：北京市大兴区

永辉超市理想城店 地址：———— 地址：北京市大兴区

西红门宏福 路(欣旺大街)

鸿坤理想城永辉超市店 法定代表人：刘__ 法定代表人：张__

委托代理人：黄__ 委托代理人：李__

电话：021—6521______电话:0373—595____

__

真：021—6509______传真：0373—395____

__

户银行：__银行分行 开户银行：__银行分行

账号：________ 账号：________

邮政编码：583290 邮政编码：100102

单位(盖章) 单位(盖章)

最新市民看书心得体会和方法八

市民朋友：

您们好!

新年伊始，xx市公安局交警支队针对目前交通事故多发将在全市开展道路交通安全秩序整治，全面实施交通严管，希望广大市民理解、支持公安交通管理工作。为了让大家进一步了解交通安全法律法规知识，提升交通安全意识、法治意识和文明意识，主动拒绝危险驾驶行为，保障安全文明出行，xx市公安局交警支队特向市民朋友提出如下倡议：

如果您是驾驶汽车出行，请注意：①要文明礼让，不要争道抢行，千万不要在路面上有酒后驾驶、醉酒驾驶、闯红灯、不礼让斑马线等危险行为;②在高速公路上不要超速行驶、占道行驶，特别是不要占用应急车道;③要相互礼让，相互包容，抵制“路怒”;④不要超速超员、套牌假牌、疲劳上路、擅改车型驾驶;⑤骑摩托车要有牌有证，并戴上安全头盔;⑥从事校车运输、旅客运输、危化品运输，要办齐牌证、资格证，不得准驾不符、路线不符、人员不符，确保安全。

如果您是骑摩托车人、电动车、自行车，请注意：①各行其道，不抢别人的道;②没有划分车道线的，在道路两侧通行;③在道路上骑自行车、三轮车必须年满12周岁;④骑电动自行车和残疾人机动轮椅车，必须年满16周岁;⑤转弯前应当减速慢行，伸手示意，不突然猛拐;⑥不牵引、攀扶车辆，或者被其它车辆牵引，不双手离把或者手中持物;⑦自行车、三轮车不加装动力装置;⑧骑自行车、电动自行车、三轮车在路段上横过机动车道，应当下车推行。

如果您是行人，请注意：①在人行道内行走，没有人行道的靠路边行走;②通过路口或者横过道路时，应当走人行横道，并注意观察来往车辆的情况，确认安全后直行通过，不在车辆临近时突然加速横穿，或者中途倒退、折返;③不在车行道内坐卧、停留、嬉闹;④不跨越道路隔离设施⑤不要乘坐超员车、报废车辆，以及拖拉机、货车等非客运车辆⑥不在机动车道上拦乘机动车;⑦机动车行驶中，不将身体任何部分伸出车外，不得跳车;⑧乘坐两轮摩托时，记得戴上安全头盔。

社会协同治理，安全文明出行。让我们共同努力，营造安全畅通、文明和谐的道路交通环境!

x年xx月xx日