2.总结是我们对过去一段时间的思考和总结,使我们更好地认识自己。在写心得体会时,我们需要注意一些要点。首先,要有一个清晰的主题,明确总结的对象和内容。其次,要客观真实地表达自己的心得和感受,不夸大不缩小。第三,要注重逻辑结构,合理组织文章的段落和句子,使得整篇文章层次清晰。此外,要注意语言表达的准确性和凝练性,避免使用模糊、冗长的词句,力求简明扼要地表达自己的观点和体验。最后,要注意用词得体,注意语言的文雅,避免使用夸张、情绪化的言辞。通过阅读他人的心得体会,我们可以学到不同的思维方法和总结技巧。
产品促销心得体会实用篇一
利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点,结合萨米特20xx诚信服务推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发,有效地促进了销量提升,抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角,遵循“精诚所至,金石为开”的销售理念,响应月月有活动,天天有促销的促销政策,赢得良好的营销业绩。
诚信保卫战。
萨米特陶瓷优惠大行动。
20xx年3月10日至3月17日。
陶瓷各大专卖店。
诚信保卫战,与消费者同阵线!
1、诚信保卫战之预约送大礼包,更关爱!
活动前交预约金200元,即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份,活动当天交定金20xx元以上,预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日,活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天,补交齐定金20xx元后,预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的,预约金转为购礼品的货款;预约金不退;每户客户限预约一次,同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效,其它预约无效;定金只可用于购买萨米特品牌产品,不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购,一战到底!
活动当天排队的前30名顾客,均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起(不含花片、腰线、洁具,限量)。
前1—5名客户享受折范围:大地砖15平米,墙砖10平米,厨卫小地砖3平米。
第6—15名客户享受折范围:大地砖10平米,墙砖6平米,厨卫小地砖2平米。
第16—30名客户享受折范围:大地砖5平米,墙砖5平米,厨卫小地砖1平米。
3、诚信保卫战之惊喜315,萨米特全场折起。
提前预约的客户,活动当天补交定金,可享受萨米特全场产品任选折(以交定金金额为准;如:交10000元定金元,在全场按折选购3150元的产品,余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)。
4、交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品,单独交洁具定金。享受洁具折扣为:五金件折,浴室柜折,科奥原价折。
5、诚信保卫战之六星服务到你家!
产品促销心得体会实用篇二
预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
1.为了扩大企业产品知名度,一个商家采用“买赠”的方式,这个方法确实不错,因为不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点,赠的商品一定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留,达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看热闹的人很多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰,最后决定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客积极参与,烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有达到预期效果,并导致很多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致,做到多元化。一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题:
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?
3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?
找到了以上问题,并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向。
产品促销心得体会实用篇三
随着化妆品市场传统格局的定型,各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点。在市场进入营销革命时代,面对80后90后新生代消费群的崛起,小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器,因此,有人把年称为化妆品的“品类元年”,通过小品类引流、小品类定位、专业化服务,把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。
对此,北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,在近年来的化妆品市场上,一直不缺乏小品类化妆品的成功,像美即面膜的创新营销,使得小品类成就了大市场,但从来没有像今天一样,各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大未来”。对此,任立军认为,掌控好小品类化妆品市场营销,就是掌控了化妆品市场的未来,如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重。
一、专业定位于活跃细分消费群。
为什么会出现小品类化妆品,主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群。正是缘于此,敏锐的化妆品企业通过市场细分捕捉到了新消费需求,继而决定为其创新性的特定需求提供产品和服务。
当然,并不是每一个小品类都是缘于创新的结果,很多小品类化妆品过去消费并不活跃,但通过一定的创新,就会迅速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿。
以脱毛类化妆品为例,脱毛品类突破的关键在于:突破中国的传统脱毛观念,新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分,很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。因此,我们在面对这样的活跃细分消费人群时,首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来,重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群,然后再做到如下两点,基本上就会取得一定的成功:一要强化和生活接触点的创意营销,重塑“脱毛=美丽”观念;二要在渠道终端有一个体验专区,促进尝试。
二、突破传统的营销模式创新。
其实,我们通篇都在阐述这样一个道理:在化妆品领域,小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破,就是突破传统的营销模式,这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。
针对小品类化妆品营销实践的研究发现,如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍:
1、“极致快消化”营销模式。
作为快消品的化妆品来说,其快消特征还算比较明显,但很多运营小品类化妆品的企业,更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致,我们将其称之为极致快消化。这种营销模式,甚至冲击或者改变传统化妆品的营销模式,同时,也直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜,在美即之前,面膜小品类已经涌现,而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售,使面膜产品彻底实现“快消化”,不仅在短时间提升面膜品类销量,还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置,让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。
2、“伴随性”营销模式。
化妆品是具有极强个性化消费特征的产品,小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征,把营销做到极致,针对不同的化妆需求提供超级细分化的产品,使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费,这就是“伴随性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例,消费者的需求促发了品牌对品类的细分,同其他品类相比,化妆棉虽然属于小品类,但是消费者各种各样的需求依然存在。所以,小品类同样需要精细划分,同样应该积极做到“小而美”,满足不同消费者的需要,也更充分的迎合市场的需求。据了解,除了基础的化妆棉外,丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。丽丽贝尔积极在中国市场开启化妆棉的‘变形’时代。根据不同肌肤,不同用途将化妆棉的分类更加精细,适合多种市场需求,比如卸妆、洁面、做面膜等等。
3、渠道创新营销模式。
产品促销心得体会实用篇四
在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购^v^新闻口腔^v^系列竹炭黑牙膏。
每人每次限换购2支,换完即止。
1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。
2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。
产品促销心得体会实用篇五
产品促销是在市场竞争中的一种重要营销策略,它能够刺激客户的消费欲望,提高销售额,并增强品牌形象。在我所从事的销售工作中,我也参与了一些产品促销,深刻地感受到了它们对销售业绩和客户关系的影响。因此,本文就产品促销的心得体会进行了总结与归纳。
第二段:学习理论知识。
在产品促销的过程中,正确的理论知识十分重要。首先需要了解市场需求和产品特点,以便制定促销方案。其次,在促销前应充分准备和培训销售人员,提高产品知识和销售技能。此外,在实际执行过程中,也需要关注客户心理和市场变化,及时调整促销策略。
第三段:成功的案例。
成功的促销案例通常都具有以下几种特点:一、明确的促销目的和策略,如提高销售量或拓展客户群;二、针对目标客户群体的营销方案,能够满足他们的需求和期望,如折扣优惠、奖励回馈等;三、创新的促销方案,能够吸引客户注意和参与度,如推出新品促销、线上线下联动等。这些优秀的促销案例不仅能够刺激销售业绩,更能够提高品牌影响力和客户满意度。
第四段:经验教训。
在促销过程中,我们也会遇到一些问题和挑战。例如,促销策略过于简单固定、产品库存不足、客户投诉等。因此,我们需要总结经验教训,找到解决方案。在促销前充分准备,掌握产品特点和市场情况,避免粗心大意,不可过分依赖低价促销等常规策略。此外,也需要加强协调沟通,建立客户回馈渠道、处理客户投诉,持续关注市场变化,能够提高促销的效率和效益。
第五段:总结。
因此,从我的经验来看,产品促销具有很大的潜力,如提高销售业绩和品牌影响力等方面。针对不同的产品和市场,我们需要合适的促销策略,充分准备和培训销售人员,创新营销模式,及时调整策略,持续推进产品促销。当然,我们也需要认识到促销在市场营销中的重要性和地位,加强技术积累和理论学习,才能在市场竞争中抓住机遇,获得成功。
产品促销心得体会实用篇六
随着计算机科技的飞跃发展,电子文档处理成为了现代办公的基石之一。而在这些处理文档的工具软件中,MicrosoftOffice的Word无疑是人们使用最广泛的一种。Word不仅可以用于写文章、制作简历、编辑表格等日常办公中的常见操作,还可以用于制作漂亮的海报、报纸、杂志等等。然而,Word中的功能众多,有一定的复杂性,下面我就来分享一下我自己使用Word软件的实用心得体会。
一、格式设计。
论文写作,格式设计显得尤为重要,合理的格式设计不仅需保证论文的版式整齐清晰,还需保证视觉效果合理和统一。想要实现这个目标,我们可以凭借Word高级排版的环节进行调节。可以通过设置页边距、字号、行距、段落对齐等多种方式,将原本杂乱的排版变得整洁美观,并能保证结构清晰让人一目了然。
二、便捷功能。
Word虽然功能强大,但也常常需要编辑长篇文章,包含大段大段的文字和复数标题。这时候,Word的样式功能就能为我们节省大量时间和精力。将需要重复使用的样式设定后,只需要在文本中选择一段文本或标签,然后单击你事先设置好的样式选项,样式随即被应用于所选文字之上。比如制作议案时,可以设置多种级别的正文样式、标题样式、数字样式等,真正做到全文的一致性和协调。这里建议大家要充分深入研究官方样式库,灵活应用其中的合理模板,能大大提高工作效率。
三、插图功能。
Word不仅能够编辑文本,同时也可以联网插入图片和各种媒体文件,可以在文档中不同处加入定位表、图片、图表、自动数字和各种插图。就比如做PPT,图册等文档类工作,插入图片功能就显得十分必要。大致操作可以通过“插入”功能实现,不过插入后对图片的处理还是需要我们多多琢磨。比如会在文字之间断开问题,或者图片无法上下对齐问题,都需要我们在布局方面有所调整。这方面的细节也是需要我们实践摸索的。
四、快捷键操作。
除了像样式、插图等通用功能之外,Word还有其他一些常用的快捷键操作可以绝大程度地提高我们的工作效率。这里分享一些自己平常使用的快捷键:Ctrl+C—复制,Ctrl+V—粘贴,Ctrl+X—剪切,Ctrl+S—保存,Ctrl+A—全选等等。掌握了这些快捷键之后,我们可以远离繁琐的鼠标操作,可以极大程度的提高我们在Word上的工作效率。
五、核对修订。
文稿撰写的过程是个逐步被完善的过程,涉及到多次修改、审阅、审核等诸多环节。往往一个错字、一个标点符号、一个排版不当,都可能影响文章总体的语言水准。此时,Word中的核对选项就显得特别重要。Word的核对功能可以帮助检查拼写、语法、标点、格式等问题,修复并细化文稿,增加语言整洁性。同时也可以在个别单词或短语上做中文翻译,更好地配合检查文档。
总之,无论从事哪个领域,现代办公必须掌握Word。让我们一起通过积累经验,熟练运用Word软件,让我们的办公效率越来越高。
产品促销心得体会实用篇七
随着信息技术的不断发展,Office办公软件已经成为了现代办公的基础工具。其中,Word作为一款文字处理软件,被广泛应用于文档编辑和排版。然而,由于Word软件功能十分强大,却又十分复杂,有很多的功能点仍然不被广大用户所熟知。因此,借助长期使用Word软件的实践经验,总结出一些Word实用心得,对下文的讲解进行人性化的理解和思考,进一步提高Word软件的实际应用效果。
第二段:聚焦Word实用心得的核心问题——格式线与排版问题。
Word软件能力之强,常常让人觉得短时间内难以驾驭。在许多用户的初级阶段,格式与排版问题就是最难以解决的障碍之一。为了解决这一问题,我们需要在不断的实践中总结经验。例如,使用专业版Word中的格式线功能,可以直接在文档中绘制出辅助线,使得文本对齐更加准确,而无需使用菜单栏中的指令。此外,还可以通过控制换行及居中对齐设置,合理控制各种文本元素的长度和间距,从而达到优美的视觉效果和阅读体验。
第三段:Word实用心得中的创新——自定义界面与快捷键。
正如前文所述,Word软件功能之繁多巨大,但也许还存在部分功能点尚未被发现和运用。在这种情况下,自定义界面和快捷键的应用是非常有必要的。Word软件中,用户可以通过自定义工具栏、快捷工具栏和功能区的功能进行快速操作,简化操作步骤,提高工作效率。例如,我们可以添加自己常用的命令到快捷工具栏上,避免繁琐的操作步骤,节省时间。追求高效率正是这些小技巧的精髓所在。
第四段:Word实用心得中的技巧——公式编写与剪贴板使用。
无论在学术论文、公文或是技术文档的编辑过程中,公式编写是必不可少的环节。对于不少用户来说,公式具有技术性、可操作性较为强等特点,而常规文档编辑生成的插入公式十分不雅。实际上,在Word中生成公式可以依靠公式编辑器来实现常用的数学公式,使得公式的编辑过程变得更加简单和直观。而在剪贴板的应用中,则包含了Word的核心功能。借助剪贴板,可以轻松实现文本的快速复制和粘贴,同时管理剪贴板的历史记录,方便快捷地查看和使用。
在随着时间的推移,伴随着我们对于Word软件的实践经验的深入,我们也将逐步获得一些Word实用心得体会。这些经验可以极大地提高我们工作效率和文档排版的视觉效果,使得我们更加轻松自如地操作Word软件。总而言之,Word实用心得的体会有助于我们在日常工作中更为方便地掌握Word软件,实现工作的高效完成。
产品促销心得体会实用篇八
活动目的:推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好的服务节约话费.
活动主要对象:09级新生。
活动口号:省钱,如此容易!
就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:。
1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式。
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力。
强,能吃苦。
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低。
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。
此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低。
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活。
产品促销心得体会实用篇九
联合利华实行产品集中化的发展战略,果断退出非主营业务,专攻家庭及个人护理用品,食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。在个人护理用品领域,联合利华的洁肤产品,除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove(多芬),lux(力士),pond,clear(清扬),axe(中国大陆地区lynx),舒耐rexona,sunsilk(夏士莲中国大陆地区英文为hazeline)通用商标vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。2011年最新联合利华品牌:男士个人护理品牌lynx凌仕效应。目前为止,联合利华还没有专门针对儿童的个人护理品牌。
随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段,我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中^v^威机构的调查显示,中国每年有2000-3000万婴儿出生,其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万,儿童为亿,针对0-4周岁婴幼儿,消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点,投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。
一直以来,儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词,人们认为儿童护肤品对皮肤的刺激性小,比较温和,所以这些产品不只是儿童的专利,很多青年人也渐渐成“儿童”用品的拥簇者。然而近年来,随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质,使得人们对于儿童化妆品的安全性产生的质疑。
1、全球市场。
从总体上来说,东欧及拉美市场在全球儿童护理品领域占据领先地位。这一地区儿童护理品市场的增长占过去五年内全球市场绝对增长的百分之四十。相反地,发达国家市场,如北美、西欧、澳洲及日本等市场正在慢慢消减及消失,主要也体现了这些地区婴儿出生率不断下滑的趋势。
在东欧,2007年市场销售额增长了13%,主要是在这些地区强劲的经济增长起到了一定的推动作用,尤其在俄罗斯、乌克兰和波兰等国家更是如此。不断改善的经济条件加上更稳定的国内政治环境,使得消费者对未来的发展更有信心,从而在一定程度上促进了儿童出生率的增长。值得注意的是在俄罗斯,自从上个世纪就是年代以来,出生率一直在衰减,但目前这种趋势正在改观。另外,较快的经济发展也促进了儿童护理品市场在拉美国家的发展,同时还有阿根廷、巴西和委内瑞拉等国家也在全球商品价格猛涨的情况下在这一方面有了长足的发展。因此,整个市场以7%的速度在增长,且未来增长空间将更大,并无形之中推高未来儿童护理品市场需求。
2、中国市场。
我国婴幼儿护理品牌进入高速发展期,随着产品深度的逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步拓展。随着人们生活水平和受教育程度日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变,其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题,在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称,目前我国婴幼儿护理品市场已影城高达1000亿元的规模。据中国儿童用品市场研究报告透露,儿童护肤品牌近些年在超市的销售占比已由10%提升至30%,上升非常明显,我国儿童用品市场将以的年均增长速度发展。因此,儿童护肤品牌前景可观,是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的一个产业,也是拉动各国gdp增长的动力源泉,存在着巨大的商机。
儿童护理品牌产品市场虽然还没有饱和,但也早已受到大众的哄抢,而强生作为家长比较熟悉和信赖的品牌,成为占据市场份额最高的品牌,是这个市场的霸主。除了强生这个霸主之外,还有许多厂家在这方面也颇有建树,如宝宝金水,郁美净,六神,鳄鱼宝宝等,而近几年,一些新一代的婴幼儿护理品牌也在不断崛起,如童乐,青蛙王子,皮皮狗,小豆仔,大眼睛,火星娃等等。
虽然强生有着高额市场占有率,但他遏制竞争对手的意识依然很强,对市场的监控与管理的力度相当大。强生对市场的反应非常迅速,只要某个儿童品牌刚开始做赠品的终端促销活动,强生马上反击,举办类似的活动,以此压制住对方。强生拥有完整的儿童护理产品,相对其他品牌来说更加的系列化、模块化。按照产品的功能分类,有沐浴产品、润肤产品、防痱产品、洗发产品、强生婴儿宝贝盒、天然舒润系列、舒眠系列等。按照宝宝作息分类,有纯净沐浴、好梦甜甜、温柔抚触、屁屁护理、快乐玩耍等。而且他始终强调“安全安心,品质可靠,纯正温和,专业用心,无泪配方”,“给宝宝最好的,从第一次到每一次”。
一直以来,儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词,然而近年来,随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质,造成了消费者对儿童护肤品选择的恐慌,在消费的时候缺乏安全感。因此,家长对儿童护理品的问题主要还是集中在安全方面。对于儿童护理品主要消费者——家长,来说成分天然,质量安全,型号合适,没有过敏反应,实用,绿色环保的产品是首选。随着经济的发展,以及人们生活水平的提高,父母对于孩子的个人护理上投入了越来越多的关心和重视。
1、市场细分。
不同年龄段的儿童对产品的需求不同,使用的产品系列也是不一样的。因此针对0-3岁的儿童,他们的皮肤更加稚嫩,在护理方面需要更加注意,产品应该更加温和一些。婴幼儿一般洗头和洗澡是同时进行的,所以针对他们设计特殊的洗护产品。4-12岁的儿童,他们的皮肤不像婴幼儿那么脆弱,另外,4-12岁的儿童好动,针对他们设计的洗护产品应该与婴幼儿的有差别。同时,4-12岁的儿童也有爱美的心里,针对他们爱美心里可以设计他们的化妆产品。
2、目标市场战略。
儿童市场发展空间很大,我们的目标市场定位是所有的0-12岁的儿童,针对不同的年龄阶段设计不同的系列的产品。
3、市场定位。
儿童护理品市场而言,产品的质量是最重要的制胜因素之一。我们爱baby系列产品主要是针对儿童的洗护方面和化妆品。我们的所塑造的品牌形象是,天然护理,更加温和,无刺激。我们的品牌优势是质量可靠,让家长安全放心,功能齐全,能更好的满足消费者的需求。
我们爱baby儿童护理系列主要是针对0-12岁的儿童设计的`,对不同的年龄段设计不同的系列套装,涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等护理产品。我们产品的主要特点就是:纯天然温和配方,无刺激。
针对0-3岁的儿童,我们的套装系列主要就是洗发、洗澡和基本的护肤产品。4-12岁的儿童,我们的套装系列里除了洗发、洗澡和基本的护肤产品之外,还会针对经常喜欢出去玩的孩子设计一款儿童系列防晒霜,防止出现外出晒伤等情况的发生。另外,对于这个年龄段的孩子,我们还会设计一款适合他们使用的比较温和的彩妆系列,满足一部分爱美儿童的需求的同时不伤害他们稚嫩的皮肤。
我们产品的包装都是各种各样非常精美的卡通造型,生动有趣,让儿童用得开心,爱不释手。
产品的价格是整个营销组合的基本组成部分,因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛的用它来判断产品和服务的质量。尽管价格策略是营销组合的一个组成部分,并不是影响消费者选择的唯一因素,但是价格策略还是非常重要的。由于婴幼儿非常的娇嫩,再加上现在父母对孩子的重视程度,因此父母在购物时大都把安全和质量放在第一位,很舍得为孩子花钱,甚至现在有很多父母都认为越贵的产品越值得相信。因此我们爱baby儿童护理系列的价格定位是高端产品。一套护理品的价格在200-500元之间不等。
由于儿童护理品的主要消费群体是孩子的父母,都是由父母决定为孩子选购什么样的护理品,所以我们爱baby的促销主要是针对孩子的父母,让孩子和父母一起参加活动,增加父母和孩子之间的感情,同时把赠送礼品,抽奖促销,会员激励等活动有机的结合起来,提高知名度。
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