2023年《爱归来》心得体会及收获(模板12篇)

通过写心得体会，可以加深对自己的认识和提高自己的自信心。在写心得体会时，要注重主题的突出和观点的独特性，力求具有个人思考和对问题的独特见解。大家可以通过这些心得体会范文来刺激自己的思维和提升自己的文采，写出更好的心得体会。

《爱归来》心得体会及收获篇一

《燕归来》是一部著名的纪实文学作品，讲述了作家汪国真在大凉山深处的生活和所见所闻。这部作品以“追求真实”为主题，描绘了中国西南地区的风土人情、民俗文化和生态环境，反映了现代科技与传统文化的碰撞。更具特色的是，作者坚持自己的看法和想法，深入了解少数民族群体，对其进行了深入的分析和研究。

2.作者汪国真的生动描写和自由情感。

《燕归来》的作者汪国真以自由愉悦的情感和非凡的观察力，展示了人与自然、人与人和人的内心感受之间的有机联系。在作者的笔下，蜜蜂采蜜、燕子归来、白衣女孩等生动形象传递了真实的信息和情感，使读者产生一种身处其境、身临其境的感觉。作者的自由情感和丰富的想象力，为中国现实主义文学的发展作出了重要的贡献。

《燕归来》作为一部优秀的文学作品，具有非凡的文化价值和人生意义。作者的深情描绘、真挚感受和人性关怀，使其成为一部反映中国现实的优秀作品。同时，作品中对生命、自然和文化的探索，使人们对珍视生命、爱护自然和传承文化产生了深刻的思考。因此，《燕归来》不仅是一部文学作品，更是一部反映生命和人类处境的经典之作。

5.结语。

总之，看完《燕归来》，我切实感受到了文学的力量和人类的精神力量。我们需要发掘自己的潜力，通过文化的沟通和心灵的磨合，寻找生命的真谛和自我认知。尤其是当今时代，我们更应当注重人与自然的和谐，重视民族文化的保护和传承。基于此，我们更多地需要了解中国西南地区的风土人情和传统文化，以及对其进行深入研究和传承。相信通过这样的努力，我们可以让《燕归来》这样的优秀文学作品，更好地生根发芽，对人类的生活产生巨大的影响和启迪。

《爱归来》心得体会及收获篇二

电视剧《燕归来》是近年来备受关注的一部热门剧集，它的热度不仅在于优秀的演员阵容和华丽的制作，更在于其引人入胜的故事情节。作为一部以民国时期为背景的剧集，《燕归来》既具备戏剧性，又不乏历史底蕴和文化涵义。在观看完该剧后，我深感其所传达的价值和意义，特在此分享自己的心得体会。

第二段：剧情分析。

《燕归来》以商家世家三家为中心，描绘了民国时期商界的崛起与衰落，展现了商业文化的魅力和能量。故事的主人公商燕飞是一个充满正义感的商业人物，在他的经营和征服时代的征途中，展现了中国商业文化的进步和强大。在这部剧中，商燕飞面对各种困难，却始终不放弃自己的信仰，坚韧不拔地战斗到底，最终克服了重重难关，赢得了经营成功和人生意义的尊重。

第三段：刻画角色。

除了商燕飞之外，《燕归来》塑造了更多形象生动的角色。比如商燕飞的哥哥燕剑飞，他虽然成功过，但始终欠缺商业的底蕴和智慧；还有商燕飞在创业过程中遭遇的挫折和打击，他的妻子、家庭成员和伙伴都面临着各自的难题和困境，他们通过对于自身的历练和磨砺，最终齐心协力克服难关。

第四段：文化和历史意义。

《燕归来》展现了民国时期的商业文化，具有一定的历史价值。它揭示了中国商业的发展历程和现状，传递着中国人民艰苦奋斗的精神和优秀品质。同样，该剧也倡导着自信、勇敢、创新和开放，受到了年轻人的喜爱和关注。在当今市场经济的背景下，中国商业人犹如当时的商燕飞一样，面临着竞争和机遇，需要具备卓越的智慧和人格魅力才能取得成功。

第五段：结语。

在我看来，《燕归来》不仅是一部很好看的电视剧，更是部充满毅力、智慧、爱情和国家情怀的作品。商燕飞不仅是一个商业人才，更是一个有追求、有担当和有信仰的中国人。他所代表的商业文化和所传达的品质，是当代商业人的典范和向往。我深信，在未来的日子里，中国青年人将会更加强大和自信地走向世界，迎接更多的挑战和成功。

《爱归来》心得体会及收获篇三

每个人都有不同的生活经历和经历。在我们成长的过程中，我们会遇到许多挑战和机会。有时我们会离开我们的家乡和亲人，前往未知的地方，探索自己。回到自己的家乡时，会有许多不同的感受和想法。在这篇文章中，我想分享我在回到家乡时的心得和体会。

第二段：感受家里的变化。

回到家乡，第一次感受到的是家里的变化。在那段时间里，我的家人改变了很多东西。现在家里的墙壁被重新粉刷过了，家具也更新了。但是最重要的是，我可以感受到家人们的关爱和热情。我和他们交流，感觉他们更成熟了，有许多新的话题和见解。这让我感觉到很温暖，让我觉得我的心灵归属于家庭。

第三段：自我反省。

回到家乡后，我更加珍惜自己过去的经历和时间。我思考我以前的错误和过失，从而意识到最重要的是珍惜现在的时光。我刻意安排时间和家人一起度过，增进我们之间的感情。对于以前的决定和犯的错误，我决定忘记它们，关注当下，努力创造一个更好的未来。

第四段：重拾友谊。

回到家乡，我也重拾了旧友情谊。很多年都没见面的老朋友，现在就在我身边。我们一起庆祝这个团聚的快乐时光，聊聊生活，分享一些有趣和有意义的故事。重拾友谊不仅能让我们感受到彼此的友情，更让我想起了当时那些难忘的日子。这些重要的时刻，把我带回到了过去，感觉到了很多美好的事情。

第五段：展望未来。

回到家乡之后，我意识到重要的是思考未来的事情。发现自己要去往哪个方向，需要为这个目标制定计划。这有助于使我的人生计划更切实可行，并通过这个计划，激励自己向更美好的未来迈进。重要的是，我知道在途中，家人和朋友将一直陪伴着我的旅程，帮助我充满信心和勇气。

结论。

归来的心得体会，让我们更加珍惜身边的人和事物。通过反思过去，规划未来，可以成为我们生活的指导方针。当我们再次面对生活中的挑战时，这些心得体会和经验将成为我们生活中的非常重要的支持。我希望我们都能经历这一刻，成功地回到自己的家乡，赚取自己的信心和勇气。

《爱归来》心得体会及收获篇四

从外出走出来，身体上的疲惫已不再重要，更重要的却是从旅途中所汲取的经验和体验。旅途的结束并不代表着所有的一切就此结束，而是有更多的收获和收获后的思考。这次归来，让我更加体会到自己的成长和改变，认识到有很多东西需要去珍惜和把握。

第二段：拓展世界的经历。

在旅途中，我看到了大千世界的美好，看到了不同的文化和生活方式，同时也经历了许多不同的事件和困难。这些经历让我更加自信，相信自己可以去尝试和突破更多的事情。除此之外，拓展视野的过程也让我学会了更加开放的态度，让我能够在面对多样性的人和事时有着更加理性和包容的心态。

第三段：自我发现和认识。

旅途中的孤独和思考，让我更加深入地了解了自己，认识到了自己的优点和缺点。这让我有机会去反思自己，找到缺少的和不足的地方，慢慢成长和提高。同时，也让我更加清晰地认识到自己想要的生活和目标，并为之努力奋斗。

第四段：珍惜和承担。

在旅途中，我看到了许多那些当地人热情好客的场景，又看到了许多那些环境恶劣却依然努力生活的人们。这让我认识到了自己应该去珍惜所拥有的，以及去承担自己应有的责任。我们有很多东西都是理所应当，但是，却需要去认真积累和珍惜。

第五段：为未来铺垫。

这次回来，让我开始更加专注于对未来的计划和铺垫，我更加清晰地了解到自己的目标和要求。同时，也认识到自己需要去努力完成已有的目标，以及去认真地规划未来的发展。这是一个长期的过程，需要不断地学习和进步，但是却意义重大。

《爱归来》心得体会及收获篇五

近期我经历了一次长时间的旅行，游走于充满异域风情的陌生城市，感受着不同文化的熏陶。如今，我已踏上归途，回到熟悉的家乡。这次旅行让我受益匪浅，收获满满。现在，在回望这段旅程时，我不禁深思其中的心得体会。

【第一段：外在世界的异同比较】。

在旅行中，我领略了不同国度的人文风情。我发现，尽管各地人民的生活方式、语言乃至饮食习惯都各有千秋，但人们都面对着相似的挑战和困境。例如，无论是在东方还是西方国家，都有着对于教育的追求和重视；无论是在北纬还是南纬国家，都面临着环境问题和气候变化。这些共通点让我意识到，尽管地域之间有着明显的差异，但人类在面对生活问题时的思考方式和追求是相通的。

【第二段：内心变化的感悟】。

在旅行过程中，我亲身体会到了内心的成长和变化。我开始学会独立思考和解决问题，不再依赖他人的引导和帮助。在一个陌生的城市里，我不得不靠自己的智慧和勇气去面对种种困难，这让我逐渐变得更加坚强和自信。同时，旅行也为我打开了通往世界的大门，让我拥有了更加广阔的眼界和更加丰富的阅历。这使得我变得更加开放和包容，能够更好地与他人沟通和交流。

【第三段：回归家乡的感恩和思考】。

当我回到家乡时，我感受到了一种格外的温暖。曾经熟悉的街巷和家人的笑容让我倍感亲切。回到家乡，我开始反思自己的成长和变化，同时也更加珍惜和感激身边人和事。我深刻明白，离开才能更好地回归，经历了旅行的历练才能更加对家乡有更深刻的感悟和理解。对于家人、朋友和家乡的爱和关怀，我希望能更好地以行动去表达。

【第四段：对未来的思考和规划】。

在归来的过程中，我开始对未来有了更加明确的思考和规划。旅行让我更加清楚地认识到，人生短暂而宝贵，应该珍惜每一刻，追求自己内心的真实和价值。我意识到，只有追寻内心的激情和热爱，才能够找到真正的方向和目标。因此，我决定在未来的道路上坚持自己的梦想，为之努力奋斗。

【结论】。

归来心得体会是一次独特的经历，不仅让我拥有了对于世界的认识，也让我对自身的成长有了更深入的思考。在未来的道路上，我将以学到的经验和感悟为指引，勇往直前，追求自己的梦想，最终成为一个更加优秀和完整的人。这次归来，我不仅带回了美好的回忆，更带回了对生活的热爱和对未来的期许。

《爱归来》心得体会及收获篇六

爱，是人类最美好的情感之一。当爱归来时，它带给我们温暖与幸福。与此同时，爱也带来了许多心得与体会。在我看来，爱归来让我们感受到了自己的力量和价值，提醒了我们珍惜眼前人，教会了我们奉献与宽容，同时也让我们体会到了爱的力量和无尽的美好。在这篇文章中，我将通过探讨以上几个方面，来分享我对“爱归来”的心得体会。

首先，爱归来让我们感受到了自己的力量和价值。当我们被爱包围时，我们会发现自己变得更加自信和有力量。有人的爱是一种动力，一种激励我们向前的力量。无论是父母的爱、伴侣的爱还是朋友的爱，都能够让我们感到生命的意义和价值。当我们被自己所爱的人所爱时，无论面对什么困难，我们都会勇往直前，因为我们知道，有人会一直陪伴在我们身边，支持我们、鼓励我们、爱护我们。所以，爱归来让我们意识到自己的力量和价值，让我们对自己充满自信，勇敢地面对一切困难。

其次，爱归来提醒我们珍惜眼前人。我们常常在被爱归来之前，迷失于忙碌的生活中，忽略了身边的人。但是，当我们经历过一段时间的孤独和遗憾之后，爱归来时，我们会明白珍惜眼前人的重要性。我们会真正地感受到亲情、友情和爱情的珍贵，并努力去珍惜、去呵护。我们开始主动与父母多交流，陪伴朋友，关心伴侣。我们学会了倾听，学会了宽容，学会了用心去理解身边的每一个人。爱归来的体验让我们领悟到，人生中最珍贵的财富就是身边的亲情和友情，是那份爱和被爱的幸福。

再次，爱归来教会了我们奉献与宽容。当我们经历了一段时间的痛苦和失落后，当爱回到我们的生活中，我们会懂得分享和奉献。我们愿意为我们所爱的人付出一切，为他们的幸福而努力。在这个过程中，我们会学会宽容与理解，学会忘记过去的伤痛，学会重新信任，学会包容他人的缺点与错误。因为我们知道，在这个世界上，没有人是完美的，我们都会犯错，都有需要被原谅与包容的时候。所以，爱归来教会了我们奉献与宽容，让我们和所爱的人共同成长，共同面对生活的挑战。

最后，爱归来让我们体会到了爱的力量和无尽的美好。当爱回到我们心灵的时候，它会带给我们一种力量，使我们变得更加坚强和勇敢。爱的力量可以战胜一切困难，可以让我们勇敢地追求自己的梦想。与此同时，爱也给我们带来了无尽的美好。当我们被爱所围绕时，我们感受到了人世间最温暖和美好的情感。我们会发现生活中的每一个细节都充满了光彩，每一天都变得愉快和有意义。我们体会到，不管外界如何变幻，爱是我们坚实的后盾，是我们心灵的依靠。所以，爱归来让我们体会到了爱的力量和无尽的美好，使我们对未来充满信心与希望。

总之，在爱归来的过程中，我们不仅感受到了自己的力量和价值，也学会了珍惜眼前人，奉献与宽容。同时，爱归来也让我们感受到了爱的力量和无尽的美好。因此，让我们敞开心扉，让爱之光照亮我们的生活，让爱归来成为我们生命中最美好的体验。

《爱归来》心得体会及收获篇七

《爱归来》是一部以家庭为主题的小说，作者通过讲述一个家庭中的爱与亲情的故事，让读者深入思考了解对家庭的重要性和亲情的珍贵。我读完这本书后，深受触动，对家庭的意义有了更加深刻的认识。

首先，小说中描绘的家庭关系让我意识到家庭的重要性。《爱归来》讲述了一个普通家庭中的故事，父亲去世后，母亲独自抚养三个孩子，面对各种困难和挑战。尽管生活并不富有，但整个家庭都充满着温暖与爱。母亲尽心尽力地照顾孩子们，充满爱心和耐心，无私付出。这让我意识到，无论家庭环境多么艰辛，父母的爱与呵护始终是孩子们最重要的精神支持。

其次，小说中的亲情关系让我思考了解亲情的珍贵。小说中的三个兄妹始终相互扶持、相互关心。无论面临何种困难，他们都不会选择放弃，也不会抱怨。正因为有了兄妹之间的相互支持，他们能够共同度过一次又一次的挑战。这让我明白了亲情的珍贵和力量，家人间的关爱和默契是无法用金钱来衡量的。

第三，小说中反映出的家庭团结和温情让我深受感动。面对艰苦的生活，家人之间始终保持着默契和团结。他们相互扶持，共同面对困难。在小说中，母亲为了孩子们的教育买了一部大部分人都买不起的书，她用有限的资源为孩子们创造了最好的成长环境。这让我明白了家庭团结的重要性，只有家人之间相互支持和理解，才能创造出一个温馨和谐的家庭氛围。

第四，小说中展示了家庭教育的重要性。尽管家庭条件并不富裕，但母亲从不抱怨，始终以身作则，教育孩子们要正直、善良、努力奋斗。她教导孩子们遵守底线和原则，阻止他们走向歪路。这让我意识到，好的家庭教育是孩子们成长的基石，决定了他们未来的人生道路和价值观。

最后，小说中通过描述家庭中的小细节，让我深刻感受到爱的力量。家中的每个人都为了家庭的幸福而默默付出，每个人的微小的举动都传递着无尽关怀和爱意。小说中的这些描写让我更加明白，爱不一定需要大量的金钱和物质，而是源自于内心的真诚与付出。

总而言之，通过阅读《爱归来》，我体会到家庭的重要性和亲情的珍贵。家庭是每个人成长道路上最重要的支撑和依靠，亲情是最真挚的情感纽带。这本小说通过温暖的故事，让我深受触动，也让我更加珍惜和关爱自己的家人。

《爱归来》心得体会及收获篇八

《爱归来》是一部跌宕起伏、感人至深的电视剧，它讲述了一个存在于社会底层的母亲和儿子之间的真挚而又复杂的爱情故事。观看该剧后，我深受触动，产生了许多的思考和体会。在这篇文章中，我将从人物刻画、剧情的张力、情感的表达、家庭的重要性及人性的光与暗等方面，对《爱归来》这一作品进行探讨和思考。

首先，该剧通过细致入微的人物刻画，成功地将每一个角色的性格特点和内心情感展现得淋漓尽致。儿子炜炜的坚韧和对生活的乐观态度，母亲小蓉的默默付出和对儿子的无尽关怀，以及其他次要角色的真实性格，都令人印象深刻。这些人物形象展示了底层人民的艰辛生活和智慧，让观众感受到他们生活里的善良和坚持。

其次，剧情设计的张力十分紧凑，使得观众无法自拔。在剧情中，儿子炜炜从事土石方工作，经历了一系列极端艰苦的工作环境。然而，他始终未放弃对家庭的责任和承担。面对种种困难，他勇敢地拼搏着，并且最终获得了成功。这种积极向上的态度和毅力，让人钦佩，同时也让人重新思考了人生的意义。

第三，剧中情感的表达非常真实，委婉又深刻。特别是在母子之间，母亲小蓉对炜炜的关爱以及炜炜对母亲的理解和回报，体现了深厚的家庭情感。这种温暖与细腻，让观众们不禁为之动容，也让人想起了自己曾经或者正在拥有的家庭中浓浓的爱。

再者，该剧强调了家庭的重要性。它告诉我们，无论我们身处何地，无论我们的身份如何，家庭都是我们心灵的归宿。正是因为有家庭的支持和团结，一个人才能在困境中咬牙坚持，并最终迎来好运。这个道理深深地触动了我，让我意识到了家庭在我们生活中所扮演的重要角色。

最后，在《爱归来》中，人性的光与暗也得到了充分展现。从小蓉无私的关爱，到扶贫干部的辛勤付出，再到一些人的势力之争和公平正义的失衡，剧中人物塑造得相当全面。这种对人性的细致描绘，令观众更加真实地感受到社会的复杂和人性的多面。

总之，电视剧《爱归来》通过生动的人物刻画、扣人心弦的剧情、细腻的情感表达、家庭的重要性和对人性的观察与思考，让观众从不同的角度审视了生活和世界。它不仅是一部娱乐作品，更是一部能让我们从中汲取力量和启示的作品。它告诉我们，无论遇到多么艰难的问题，我们都应该坚持不懈、积极向上，因为只有这样，我们才能找到真正属于自己的归宿和平凡的幸福。

《爱归来》心得体会及收获篇九

《燕归来》是郑淳元先生创作的一本小说，它以鲁肃和刘备的友谊为线索，通过一系列的波折和挫折，表达了人们在生命中所感受到的情感和价值观。本文将围绕这一主题，探讨《燕归来》中的一些心得体会。

第二段：友谊的力量。

在《燕归来》中，友谊被塑造成了一种强大的力量。在鲁肃和刘备之间，这种力量尤其显著。当刘备在最需要帮助的时候被众人拒绝时，鲁肃毅然决然地伸出了援手。鲁肃的行动不仅展现了友谊的真谛，而且也彰显了一个人应该拥有的最基本的道德底线。从另一个角度看，鲁肃也因此获得了周围人士的尊重和好感，说明了友谊是一种相互受益、相辅相成、永恒不变的情感。

第三段：勇气和坚定。

在追寻梦想的道路上，勇气和坚定是不可或缺的品质。《燕归来》中的鲁肃和刘备是这样的例子。在他们的内心深处，他们有着自己的梦想和追求。但是，在这样的道路上，他们都遭受了重重的挫折和打击。这时，他们的勇气和坚定就显得尤为重要。正是这种品质支撑着他们走过了风雨的日子，最终实现了自己的梦想。

第四段：亲情和爱情。

除友情之外，亲情和爱情也是《燕归来》中的主题之一。在小说中，我们看到了人们与亲人、爱人之间发生的种种情感纠葛。当那些情感遭受到粉碎的打击时，人们会情感崩溃，甚至走向绝望。但是，同时也有人能够通过互相理解和包容，让爱与亲情得以仍然持续下去。他们的行为表明了这种情感的力量和重要性，也是人们应该在生活中不断追求的东西。

第五段：结尾。

总的来说，郑淳元的《燕归来》是一部充满了生命的真实和情感的小说。无论是友情、爱情还是亲情，都展现了人类最为深刻的情感和价值。在今天的社会中，人们常常因为各种原因而追逐着名利、金钱和欲望，而忽视了人类的本质。因此，我们应该多看看这些文学作品，去追寻那些真正属于人类本质的东西，从而真正找到自己的方向，活出自己的生命。

《爱归来》心得体会及收获篇十

归来话心得是一种快速发展的心理疗法，它的主要目的是在短时间内使人们减轻心理压力，消除焦虑情绪。此次我经历了一次归来话心得，今天想要分享一下我的感受和体会。

第二段：心理压力的来源。

在我们的人生中，可能会遇到许多的困难和挫折，这些经历会让我们感到难过和不安，从而积累了很多的情绪压力。在这些情形下，归来话心得的帮助可以让我们有效地面对这些压力，找到适当的方法来缓解情绪。

归来话心得是基于荷兰心理学家伯特·海林格的心理学理论开展的，它通过暂停思考来使人们感受当下的情绪和感受，以帮助他们找到问题的解决方案。在这个过程中，人们需要回答一些问题，并在内部思考，不断思考，反思自己的情绪，寻找解决问题的方法。

归来话心得是一种非常实用的心理疗法。当我们得到情绪和压力的缓解时，它可以增强我们的自我控制和抗压能力，使我们更加知道如何面对困难和挫折。在实践中，归来话心得效果也非常显著，被广泛应用于心理治疗和心理辅导之中。

第五段：小结。

通过这次归来话心得，我感受到可以通过思考来调节自己的情绪，寻找解决问题的方法。无论是遇到挫折还是压力，我们都可以通过归来话心得来缓解自己的情绪并找到解决问题的方法。我们可以通过这种方式在短时间内快速缓解情绪，对于我们的身心健康也是非常有益的。

《爱归来》心得体会及收获篇十一

在生活中，很多人都有离开或者出走的时刻，有的是因为工作需要，有的是因为自己的情感和内心。但是真正的重要的是回归的时刻，回到了家，回到了自己的生活中，才能够真正的感受到心的归宿。本文将探讨归来话心得体会。

第一段：重要的是回归的时刻。

人生中有很多离开的时刻，有人因为工作的需要而离开家庭，有人因为自己情感的问题而离开了自己所在的位置。然而，无论是哪种情况，回来的那一刻多少有一点激动人心，有着亲情的呼唤，有着情感的连结，回到了自己生活的地方，才能体会到属于自己的归趋，才能感觉到真正的心的永驻。

第二段：回归是一种内心的体验。

回归是一种内心的体验，是一种耳熟能详的痴心妄想，是一种追求完美的渴求，更是一种家的呼唤，如果没有内心的培养、内心的认同和内心的理解，就不可能感受到回归的内心嫁接。只有通过自己的体验，才会真正的理解回归的真谛，才能根据自己的理解来做出正确的选择。

第三段：回归是一种修为。

回归的真正意义是一种修为，是一种经过泥泞世间的沉淀自我调整出来的精神追求。回归是一种回归自我的修行，它需要抛弃生活中的纷扰和喧闹，悟透生命中的现实和意义，回到真正的生活。只有自己经过了修为，才能够真正地专注心境，从而感受归来的真谛。

第四段：回归能够懂得更多。

回归不仅有着情感层面上的理解和归属感，更重要的是自我认知的高度回归。在外面生活，我们常常陷入不断寻找的困境，但在回归的时刻，认清自己，真正懂得自己，才会发现回归的意义，更加地坚定自我的目标。

第五段：有了归属，生活才有意义。

生活中离不开归属感，而拥有了归属才会让生活更有意义。归来话心得体会，让我们更加明白了这个道理。无论何时回到自己熟悉的生活中，都应该好好珍惜这个归属，让自己更加稳定，才能更好地懂得生活的意义和审视自己的人生目标。

结论：总结全文，悟透生命的真谛。

总之，归来话心得体会，是通过回归寻找自己的内心世界和归属感的探索历程。它不仅仅是一种情感回归，更重要的是从心灵深处的修为。面对未来所带来的种种挑战和困难，我们应该从内心去寻找自己的归宿，珍惜回来的时刻和拥有的归属感，让自己更好地懂得生命的真谛。

《爱归来》心得体会及收获篇十二

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。