沙盘实习心得体会报告(模板20篇)

通过撰写心得体会，我们可以更深入地思考自己的成长和进步。写一篇较为完美的总结需要我们有条不紊地梳理我们的心得和收获。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家一些启发和帮助。通过阅读这些范文，你可以看到不同人对同一问题的思考和观点，也可以学习到一些写作的技巧和方法。当然，要写出自己的较为完美的心得体会，还需要多加练习和不断提升自己的表达能力。希望大家可以从中受益，写出一篇令人满意的心得体会。

沙盘实习心得体会报告篇一

第一段：引言（150字）。

沙盘实习是一种以模拟真实情境为基础的教育方法，通过搭建沙盘场景和角色扮演，提供学生与真实世界接触的机会。我有幸参与了一次沙盘实习，深切感受到了沙盘实习的独特魅力和价值。在这次实习中，我学到了许多关于人际关系、决策和问题解决等方面的知识和技能，也对自己的职业规划有了更具体的思考。在这篇文章中，我将分享我在沙盘实习中的心得体会。

第二段：沙盘实习的过程与感受（300字）。

在沙盘实习中，每一个参与者都需要扮演一个角色，并在指导老师的引导下，通过交流、合作和决策，共同解决问题。在沙盘实习的过程中，我深入了解了自己和他人的心理状态，意识到了人际关系中的相互作用和影响。与此同时，通过观察和分析他人的行为和表情，我学习到了许多关于非语言沟通的技巧和策略。这些经历让我意识到，有效的沟通和合作是解决问题的关键。

第三段：沙盘实习的价值与应用（300字）。

沙盘实习不仅仅是为了培养个人的职业素养，更是为了帮助参与者对不同情境下的决策和问题解决能力进行训练。通过模拟真实场景，参与者可以更好地理解和应对现实生活中的挑战。同时，沙盘实习还可以培养参与者的观察力、分析力和创造力，让他们能够更好地适应和应对复杂多变的工作环境。因此，沙盘实习不仅在学业上有价值，而且对职业发展也有着重要的影响。

第四段：沙盘实习的启示与反思（300字）。

通过沙盘实习，我深刻认识到了团队合作的重要性。在实施过程中，每个人都需要发挥自己的优势，相互协作，共同解决问题。与此同时，沙盘实习也让我对自己的优缺点有了更加清晰的认识。在解决问题的过程中，我发现自己的决策能力需要提高，并且我在与他人沟通时有时会显得过于急躁。因此，我明白了自己需要在这些方面进行提升，以便更好地适应未来的工作环境。

第五段：总结（150字）。

沙盘实习是一种独特而有价值的学习方法，通过模拟和角色扮演的方式，让学生能够更好地理解和应对现实生活中的挑战。在这次实习中，我学习到了许多关于人际关系、决策和问题解决的知识和技能，也意识到了自己的不足之处。通过反思和总结，我明白了自己需要在沟通和决策方面进行提升。这次沙盘实习让我更加明确了自己的职业规划和未来的发展方向，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

沙盘实习心得体会报告篇二

沙盘实习是一种集合心理学、教育学、社会工作等多学科理论和方法的实践活动，通过模拟情境和角色扮演，帮助实习者提升专业技能和实践能力。我曾有幸参与一次沙盘实习活动，这次经历让我深刻体会到了实习的重要性和价值。以下是我对这次沙盘实习的心得体会。

沙盘实习是将理论知识与实践技能相结合的一种独特的教学方法，它通过情境模拟与角色扮演，使实习者能够在虚拟的环境中接触到真实的问题和挑战。这种方法有效地培养了我们的专业技能和实践能力，使我们能够更好地适应未来的工作环境。通过沙盘实习，我深刻认识到了实习对于我们学习和成长的重要性，同时也明白了实习是我们在校期间的一次难得机会，我们应该充分利用好这个机会。

第二段：沙盘实习的过程和经历。

沙盘实习的过程非常有趣也非常具有挑战性。我们在实习前首先接受了相关的培训，学习了沙盘实习的基本理论和方法，掌握了沙盘实习的一些基本技巧。随后，我们被分成小组，每个小组都有一个具体的沙盘情境和问题需要解决。在实习过程中，我们需要结合所学理论知识和实践技能，通过观察、聆听和提问等方式与情境进行互动，最终提出解决问题的方案。整个实习过程虽然有一定的压力和挑战，但也给了我们很大的成就感和满足感。

第三段：沙盘实习带给我的收获和启示。

通过这次沙盘实习，我收获颇多。首先，我在实践中巩固了所学的理论知识，发现了自己在应用理论方面的不足和局限性，并从中不断提高和成长。其次，我通过与组员的协作和交流，学习到了团队合作的重要性，并锻炼了自己的协调能力和沟通技巧。最重要的是，通过与情境的互动，我更好地了解了自己的个人优势和不足之处，有针对性地制定了自己的发展计划。

第四段：对于未来工作和学习的期望。

这次沙盘实习让我对未来的工作和学习有了更明确的期望。我希望能够进一步提升自己的专业能力和实践经验，在实习中锻炼自己的解决问题的能力和创新能力。同时，我也希望将来能够将沙盘实习的理念和方法应用到实际工作中，通过模拟和角色扮演，帮助他人解决问题和提升自我。

第五段：总结与展望。

通过这次沙盘实习，我不仅提升了自己的专业能力和实践经验，还明确了自己未来的发展方向和目标。我深刻认识到实习对于我们学习和成长的重要性，我将继续努力提高自己的专业素养和实践能力，为将来的工作做好充分准备。

以上便是我对于沙盘实习的心得体会。通过这次实习，我深刻认识到了实习对于我们学习和成长的重要性，同时也明白了实习是我们在校期间的一次难得机会，我们应该充分利用好这个机会。希望我们每个人都能够通过实习，不断提升自己，实现自己的梦想。

沙盘实习心得体会报告篇三

经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。

当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产;当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。

我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。(说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要)

我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数字的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。

以上是我以一个团队的决策一份子的`角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。

下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。

两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

沙盘实习心得体会报告篇四

本文目录。

在实习的头两周，我们跟陈老师学习另外的知识。

实习过程中，我们主要完成了手机的后台管理发布系统，及前台手机介绍，手机报价，手机展示的系统界面。在这过程中我们主要用代码来实现后台以及前台界面，这就增加了网页制作的难度，但这也使得制作网页具有更大的可操作性，以及使得修改网页更加简单，方便。在制作网页的过程中也出现了很多的问题。如：网页色彩搭配得不协调，网页布局方式单一，网站内容苍白，内容不丰富等等。这些问题都是以后要解决的，其中，解决这些问题只能靠自己课后找相关的书籍来学习。

我从学习之前就有学习静态网页的基础；学习过html，css，p这三个基本语言；我认为，在学习之前学习过以下几个方面知识是比较重要的。

3，学习还要做好吃苦的准备，只有能吃苦，才能学习好这一门知识，才能制作出精美的网页来。

在实习期间，头一周我们制作了手机的后台管理界面，主要包括一下的一些内容：

首先是手机类型的添加，修改，以及手机类型的删除。主要实现了把手机的基本内容上传到数据库之中，以便可以及时更新数据库之中的手机信息。

其次是用户登录界面中用户的添加，密码的修改，还有用户的删除。实现了用户注册的管理。

再次是学习了手机的上传，手机删除，手机修改。方便把最新的手机信息上传到网页之中。

的二个实习周，我们主要是制作了手机的展示页面，主要用来显示手机的图片以及信息，是放在前台让网民浏览的。是整个手机系统的最终成果展示。

通过这次的实习，我认识到了，不论做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp沙盘模拟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队。

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性。

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

最后向为我们上课的李老师以及陈老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

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一、实训目的。

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、实训操作过程。

(一)总体规划：

1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展;而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制;在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况(拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补)外，我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。

(二)开始经营。

1、第一年。

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。

2、第二年。

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。

3、第三年。

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年。

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

三、实训结果。

四、实训总结。

经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。

我的工作：

我在沙盘模拟实验过程中，扮演生产总监角色。

作为一名生产总监，他要对企业的生产事情负责，特别是在公司的启动阶段。所以公司生产能力预算、设备的引进、改造等等，都是生产总监的责任。

生产总监的职责范围是确确实实所做的每件事情，是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。

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经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。

当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产；当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。

我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。（说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要）。

我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。

以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。

下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。

两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

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当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产；当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。

我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。（说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要）。

我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。

以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。

下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。

两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

沙盘实习心得体会报告篇五

选修工商管理专业之后就听说经营实践模拟实验是一门极具实战色彩的体验式管理培训课程。同学们自行分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。就在上星期终于有幸参加了这门模拟实训克，怀着激动紧张的心情进入了实验室。我们小组共七人，我在小组中扮演的是coo，角色相对来说还算重要。

这次实验一共要经过七个年度的经营对抗。前三个年度我们经营相当顺利，每次我都必须根据我们的原材料，现金流和市场预预测，在每一年之前做好生产预算，然后预计好每个季度的生产能力，帮助销售根据市场选择订单，进而在最小的成本之下，协调好生产和市场的关系，形成最大盈利。到第三年末，我们名列榜首，这使得我们不由的骄傲起来，结果酿成悲剧。

第四年度时，我们决心大干一场，于是加大的生产力度和广告投资，拿了很多订单。但是我们却忽略了我们的生产能力，新生产线升级时不能使用等原因被忽略，产品总监和市场总监没有练好沟通，我们又被胜利冲昏头脑。结果造成了最终无法及时交货，要承受巨额罚款的悲剧。

巨额的罚款使得我们元气大伤，之后的几个年度我们吸取教训。

每次都严格控制广告费用和订单量。虽然是尽力而为了，但是由于资金短缺导致我们经营小心翼翼，只能做到稳定中缓慢发展。最终以一个很一般的业绩收场。我相信如果能继续下午，我们可以做的更好，但是机会只有一次，自己犯下的错误要敢于承担。

沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念的纸上谈兵到企业全面管理系统实战，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。我总结一下本次模拟的好处：通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，我们不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解了一系列的管理职能型管理、经营型管理、经验型管理、科学化管理、内窥式管理、开放型管理、反应式管理、运筹式管理，提高了管理者的我们的全局意识和系统思考能力，更新决策模式，提升思维格局。

通过模拟实训，能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加试训的我们在经历模拟企业7年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了一周，但我仿佛真实地经历了一次重要决策一般。其中要考虑很多的东西，在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能。

沙盘实习心得体会报告篇六

四个周的实习时间让我学到了很多知识，让我对以及erp沙盘模拟加深了了解。下面，我就实习说说我的感受。

实习。

在实习的头两周，的知识。

实习过程中，我们主要完成了手机的后台管理发布系统，及前台手机介绍，手机报价，手机展示的系统界面。在这过程中我们主要用代码来实现后台以及前台界面，这就增加了网页制作的难度，但这也使得制作网页具有更大的可操作性，以及使得修改网页更加简单，方便。在制作网页的过程中也出现了很多的问题。如：网页色彩搭配得不协调，网页布局方式单一，网站内容苍白，内容不丰富等等。这些问题都是以后要解决的，其中，解决这些问题只能靠自己课后找相关的书籍来学习。

我从学习之前就有学习静态网页的基础；学习过html，css，p这三个基本语言；我认为，在学习之前学习过以下几个方面知识是比较重要的。

3，学习还要做好吃苦的准备，只有能吃苦，才能学习好这一门知识，才能制作出精美的网页来。

在实习期间，头一周我们制作了手机的后台管理界面，主要包括一下的一些内容：

首先是手机类型的添加，修改，以及手机类型的删除。主要实现了把手机的基本内容上传到数据库之中，以便可以及时更新数据库之中的手机信息。

其次是用户登录界面中用户的添加，密码的修改，还有用户的删除。实现了用户注册的管理。

再次是学习了手机的上传，手机删除，手机修改。方便把最新的手机信息上传到网页之中。

的二个实习周，我们主要是制作了手机的展示页面，主要用来显示手机的图片以及信息，是放在前台让网民浏览的。是整个手机系统的最终成果展示。

的实习，我认识到了，不论做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队。

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性。

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

沙盘模拟在工商管理专业人才中的应用。

沙盘模拟在工商管理专业人才培养中的应用。

erp沙盘培训心得。

关于课堂作业开题报告模拟。

沙盘实习心得体会报告篇七

近年来，随着建筑模型沙盘的逐渐兴起，越来越多的领域开始利用沙盘模型进行分析和展示。其中，银行业也不例外。银行沙盘报告是一种通过沙盘模型来展示银行业的运作情况和问题所在的方法。在参与银行沙盘报告的过程中，我积累了丰富的经验，收获了许多感悟和体会。

首先，银行沙盘报告带给我了深入了解银行业的机会。银行作为金融系统的核心，对整个经济具有重要影响。而通过沙盘模型可以清晰地展示出银行业的各个层面和组成部分，例如银行的风险管理、利润分析、资产负债状况等等。通过对这些方面的了解，我意识到了银行业在市场经济中的作用和重要性，更加深入地认识到了银行业对社会经济的推动和支持。

其次，通过银行沙盘报告，我意识到了银行的经营的复杂性和挑战性。在银行模型中，不仅仅是简单地摆放一些小人和模型建筑物，更重要的是需要考虑到各种资金流动、风险管控、政策调整等多个因素。在实践中，我常常面临需要权衡各种因素做出决策的情况。这需要我对金融市场有深入的了解，并能够灵活运用各种管理和控制方法。通过这个过程，我更加明确了银行业的复杂性，并认识到作为一位银行从业者需要具备的知识和能力。

此外，银行沙盘报告还启发了我对银行业创新的思考。在模拟的过程中，我常常遇到一些新的问题和挑战。这些问题有时挑战了我对传统银行经营模式的认知，有时又迫使我去思考和研究更加创新的解决方案。例如，在面对市场竞争加剧的情况下，我不得不思考如何利用科技手段提高银行的服务和效率；在面对越来越复杂的金融市场状况下，我又需要研究和应用新的金融工具和产品等等。通过这个过程，我意识到银行业必须与时俱进，不断进行创新才能在竞争激烈的市场中生存和发展。

最后，我通过银行沙盘报告还学到了团队合作的重要性。在参与银行沙盘报告时，我需要与其他团队成员进行合作、协调和沟通。无论是制定沙盘模型的方案，还是分析和解决问题，都需要团队的共同努力和智慧。通过沙盘报告，我意识到只有团结一致，相互协作，才能达到最好的成果和效果。同时，沙盘模型也提醒我，银行作为一个系统，并不是一个人可以完成的，而需要整个团队的共同努力和配合。这让我更加明确了团队合作的重要性，也使我将这种精神运用在今后的工作和生活中。

总结而言，银行沙盘报告是一次宝贵的经历，让我对银行业有了更全面的了解，也提高了我的分析、决策和团队合作能力。通过这个过程，我深入认识到了银行业的复杂性和挑战性，也看到了银行业创新的重要性。我相信，这次经历将成为我职业生涯中的宝贵财富，为我在银行行业的发展和成长提供坚实的基础。

沙盘实习心得体会报告篇八

沙盘报告是一种心理咨询和治疗方法，在近年来越来越受到人们的关注。通过搭建沙盘世界，参与者可以自由地表达内心感受、思绪和情绪，并通过观察和分析沙盘来获得心理认知和情绪释放。在参与沙盘报告的过程中，我深切体会到了它的独特魅力和价值。

第二段：个人体会。

在我的沙盘报告中，我选择了一片干燥的沙漠作为主要的沙盘元素。通过摆放沙盘中的各种小道具和动作，我展示了一个迷失者无助地徘徊在沙漠中的场景。在观察沙盘过程中，我逐渐体会到了自己内心深处的情绪和痛苦。这个沙盘报告帮助我认识到，我在现实生活中可能遇到了一些问题或困境，而沙盘报告给我提供了一个安全的环境来表达和面对这些情绪。

沙盘报告作为一种心理咨询和治疗方法，具有独特的价值。首先，沙盘报告可以帮助参与者表达和释放情绪。在搭建沙盘的过程中，参与者可以将自己的内心世界具象化，通过摆放小道具和动作来传递情绪和感受。这种非语言的表达方式可以帮助参与者更好地认识和理解自己的内心世界，从而更好地应对情绪问题。

此外，沙盘报告还可以帮助参与者观察和分析自己的行为模式和思维习惯。沙盘中的小道具和动作可以反映参与者内心的冲突和问题，通过观察和分析这些元素，参与者可以深入了解自己的行为模式和思维习惯，从而有针对性地进行调整和改变。

最后，沙盘报告还可以提供一个安全的环境，让参与者自由地探索和解决问题。沙盘报告的过程是基于参与者的内心世界，参与者可以自由地在沙盘中摆放元素、更换场景，从而自主地探索解决方案。这种自主性和安全感可以帮助参与者更好地应对现实生活中的问题和困境。

第四段：与他人的交流和共享。

除了个人的体会之外，沙盘报告还可以促进人与人之间的交流和共享。在参与沙盘报告的过程中，人们可以通过观察和分析他人的沙盘来了解他人的内心世界。这种通过观察和参与他人沙盘报告来增加对他人的理解和共鸣的过程可以促进人际关系的建立和发展。通过与他人的交流，人们可以分享彼此的体验和心得，从而互相支持和帮助。

第五段：总结。

总之，参与沙盘报告的过程使我深切体会到了它的独特魅力和价值。通过沙盘报告，我能够更好地认识和理解自己的内心世界，表达和释放情绪，观察和分析自己的行为模式和思维习惯，探索和解决问题。同时，沙盘报告还可以促进人与人之间的交流和共享，增进彼此的理解和支持。因此，我相信沙盘报告在心理咨询和治疗中具有重要的意义和应用前景。

沙盘实习心得体会报告篇九

沙盘实习作为一种特殊的实习方式，近年来在教育领域逐渐受到青年学生们的关注。作为一个大学生，我也有幸参与了一个沙盘实习项目，并从中受益匪浅。以下是我个人的心得和体会。

沙盘实习是指在教室或实验室等环境中，利用沙盘等模型进行实践性的学习和训练。这种实习形式使学生能够更加直观地理解和应用所学知识，并提供了丰富的互动和探索的机会。在沙盘中，学生可以模拟真实的情景，通过摆放小道具、构建场景等方式来探究特定的问题或主题。沙盘实习的目的是帮助学生在实践中培养解决问题、思考和合作的能力。

第三段：实践与反思。

在我的沙盘实习中，我选择了一个关于环保的主题。我首先经过一段时间的研究，了解了环保相关的知识和政策。然后，我用各种小物件和模型搭建了一个小城市，模拟真实的环境。在这个过程中，我意识到环境对人类生活的重要性，也看到了环保意识的缺失是导致环境问题的根源。然后，我来到了地图上的带有代表性建筑物的涂鸦，通过观察和分析，我提出了一些创新的解决方案，如建设绿色建筑、推广可再生能源等。最后，我对自己的实习经历进行了反思，并提出了一些改进的建议。

第四段：实习收获。

通过参与沙盘实习，我收获了许多。首先，沙盘实习给予了我切实地应用所学知识的机会，使我更加了解环保领域的实际问题。其次，通过观察和思考，我培养了系统思维和逻辑推理的能力。而且，这种实践形式还增强了我团队合作和沟通的能力，因为我需要与其他同学进行合作，并协商解决问题。最重要的是，沙盘实习激发了我对环保领域的热情和责任感，让我更加积极地参与到环保行动中去。

第五段：对教育的思考。

沙盘实习作为一种创新的教育方式，为学生提供了全新的学习体验。它不仅能够将理论知识与实践相结合，更能够有效地激发学生的学习兴趣和主动性。因此，我认为沙盘实习应该在教育中得到更多的推广和运用。除了在课堂上，它还可以应用在各种培训和社会实践活动中，以促进学生的综合素质的提升。同时，教育者们也应该充分利用沙盘实习这种工具，积极创造更多的实践机会，为学生提供更多的发挥空间。

总结：通过沙盘实习，我获得了宝贵的学习经验，并对环保领域有了更深入的理解和思考。这种实习方式将教育与实践相结合，提供了宝贵的学习机会。我相信，将来沙盘实习将在更多领域发挥其重要作用，并为学生的成长和发展做出更大的贡献。

沙盘实习心得体会报告篇十

随着现代社会的不断发展，人们对于教育方法和理念也有了更高的要求。沙盘游戏作为一种新兴的教育工具被引入学校和幼儿园，给学生提供了一个通过模拟情景来进行思考和解决问题的机会。在最近参与了沙盘游戏的体验后，我深深地体会到了它的独特魅力和教育效果，并从中获益匪浅。

首先，沙盘游戏给孩子们提供了一个全新的学习方式。传统的教学方法往往偏重于纸上的知识和抽象的思维能力训练，而沙盘游戏则通过视觉图像和实际操作，让孩子们能够更好地理解和学习。在游戏中，我能够亲身参与其中，用自己的双手搭建小小世界，通过摆放和移动各种模型来探索问题。这种亲身的参与让我更加深入地了解了各种情景，同时也培养了我的观察力和思考能力。与传统的课堂教学相比，沙盘游戏让学习变得更加生动有趣，激发了我对知识的兴趣。

其次，沙盘游戏培养了我的团队合作精神和解决问题的能力。在沙盘游戏中，我们通常是以小组形式进行游戏，每个人都有自己的角色和任务。通过与队友的合作，我们共同制定游戏策略，协同行动，解决问题。这种团队合作的过程让我更加了解并尊重别人的意见，学会与人沟通和相互协作。在整个游戏过程中，我们需要不断地集思广益，互相补充和指导，以找到最佳的解决方案。这个过程培养了我的创造力和解决问题的能力，也锻炼了我的心理承受能力和适应能力。

此外，沙盘游戏还提供了一个反思和自我成长的机会。在游戏结束后，我们会进行讨论和总结，回顾自己在游戏中的表现和体验。通过这样的反思，我深刻意识到自己的优点和不足，并思考如何改进和提升自己。沙盘游戏所模拟的情景和问题也帮助我认识到自己在现实生活中可能面临的挑战，以及如何应对和解决这些问题。这种自我反思和成长的过程，让我变得更加成熟和自信。

最后，沙盘游戏让我体验到了成功的喜悦和失败的挫折，从中学会了面对困难和坚持不懈。在游戏中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，有时候需要不断尝试和摸索才能找到解决方案。通过这个过程，我学会了面对困难时不放弃，持之以恒地努力寻找解决办法。成功的时候，我从中获得了成就感和自豪感，更加坚信自己的能力。而失败的时候，我也学会了从失败中吸取经验教训，并勇于再次尝试。这种积极乐观的心态和坚持不懈的精神将对我的未来发展产生积极影响。

总而言之，沙盘游戏为我提供了一个全新的学习和成长的平台，让我在亲身体验中收获了许多宝贵的经验和教训。从沙盘游戏中，我不仅学会了与他人合作，理解别人的观点，还培养了自己的创造力和问题解决能力。通过反思和成长，我更加了解和认识了自己。沙盘游戏不仅让学习变得更加有趣和生动，还培养了我坚持不懈，积极面对困难的品质。我相信，在未来的学习和生活中，我将能够借助沙盘游戏所学到的种种能力，取得更好的成绩和成就。

沙盘实习心得体会报告篇十一

随着人们自身素质提升，报告使用的次数愈发增长，报告具有双向沟通性的特点。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的会计沙盘实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。

当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的.生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产；当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。

我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。（说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要）。

我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数字的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。

以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。

下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。

两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

沙盘实习心得体会报告篇十二

在经济发展迅速的今天，报告使用的次数愈发增长，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的会计沙盘实习报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。

当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产；当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。

我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样，我们的`财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。（说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要）

我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数字的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。

以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。

下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。

两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

沙盘实习心得体会报告篇十三

9月8日、9日，09级工程管理专业进行了为期两天的沙盘实习。在这里，我收获了很多在书本上学不到的东西。沙盘实习运作的每个团队由五名角色组成：项目经理，生产经理，经营经理，采购经理和财务经理，整个项目的顺利进行离不开每一位团队成员的尽职尽责，其中，我扮演了项目经理的角色。

实习期间共运作了两个项目，分别是凯旋门工程和世纪大桥工程。凯旋门工程主要构件包括一个基础jc，两个墩柱d-1，d-2和一块板b-12，每个部件都需要三道工序：绑钢筋、支模板、浇筑混凝土。前两周由老师指导学生完成操作，以熟悉工程运作的流程。

世纪大桥工程由一个地基jc，四个墩柱d-1，d-2，d-3，d-4和三块梁板b-12，b-23，b-34构成。工序的施工顺序根据部件的不同而有所调整。整个工程要求16周之内完成，提前一周完成奖励5万元，延迟一周则会处罚10万元，项目规定施工期间每种工程最多只能雇佣四支不同的施工队。项目全程需要学生独立完成计划和施工。

第一次亲密接触

第一天上午8点半，我们来到了教室，开始第一个项目的运作。之前对沙盘的认识只是模糊而笼统的，大概知道是对项目运作的模拟，直到见到盘面和其上的各种卡片，道具币和单据才可以说是真正和沙盘亲密接触。

第一个月在老师的带领下顺利度过，剩下的一个半月的工作交由我们小组成员独立完成。由于刚上手，许多操作还很生疏，所以很多组都是按照书上的工程量走，很难有自己创造性的思路。但考虑到第二个项目从开头就会由我们团队自行设计并模拟操作，所以此时我们决定在第一个项目上率先进行一些尝试。我们脱离了书本参考答案，另外画了一张甘特图，并列出了从第五周开始每周需要完成的工作。事实证明，虽然我们在第一个项目上花费时间比其他组略长，但我们提早熟悉了完整的项目实施程序，为之后工作的事半功倍打下了坚实的基础。

现在开来，这一阶段是对每个人以及整个团队来说都是一个重要的锻炼。从个人的感受而言，作为项目经理我感受到了肩上担子不轻，因为项目的顺利进行着实离不开项目经理对整体的全面了解和熟悉，并且需要通过缜密的逻辑做出正确的判断和决策。同时，整个团队的严丝合缝和正常运转也需要项目经理的协调把握。

山雨欲来风满楼

下午3点左右，凯旋门工程告一段落，我们面对的是工程量更大，工期更长，施工步骤更复杂，故而对我们能力要求更高的世纪大桥工程。，这意味着，施工的步骤不再是之前单一的从下到上，而有了变数，只要两个墩柱完工对应的那块梁板就能够开工。其中不可避免的是多项工程同时施工。施工的最长期限是16周，每提前一周完成会有5万元的奖励。甲方报量是695万元，我们所要做的就是在规范完成施工的同时尽可能多地获取利润。此时，留给我们的时间只有不足20个小时。领取了各种表格清单之后，我们进入高强度工作状态。

首先要完成的是wbs工作分解结构，这是一个宏观上的规划，利于我们把握大局，整理思路。我把这一任务交给了生产经理，而她也很快顺利完成。之后，我们面对的是整个项目计划中最难也最为关键的甘特图。我决定给每个人一小时的时间，用来熟悉项目，发散思路并拿出自己的一套方案，之后再进行组内整合和优化并确定最终采用的施工方案。很快，气氛沉静了下来，五个人埋头计算着。在这期间，几次有人拿出了方案，但都在大家一起检验时发现了漏洞，不是机械，劳工待工期太长，就是劳工组进出场次数太多，与最优还有明显差距。终于，在交换了彼此意见，并对几个关键步骤做了详细讨论后，我们的生产经理拿出了一套让每个人长舒一口气的方案。在这套方案下，劳工组没有待工期，进出场次数达到了最少，老师看过后也给予了认可。于是，我决定以此为我们的实际操作方案。生产计划确定了，接下来就需要计算最优的盈利方案。此时需要财务经理大显身手，一次次对进出场日期的锱铢必较，对贷款方案的反复比较，让我们的盈利一次次提高。此时，天色已黑，我们都忘记了饥饿和疲倦，转战19楼，全队总动员，开始了最后的攻坚战。

最后的战役

95万。

这是我们第一次做出的利润。但是我们的生产经理和经营经理发现模板进场数量有问题，时间点也还需修改。

100万。

这是我们修改之后的变化了的利润。距离理想方案还有差距，钻研之后，财务经理发现发电机可以买小型的，而且还款方案还可以优化。

104万。

这是我们最后得到的利润数额。

大家长舒一口气。继而再接再厉完成了各项计划表单的填写，而我最后在那一页薄薄的合同书上签上了字。回到宿舍之后，我们把数据录入了电脑，积蓄精力迎接第二天的工作。

完美收官

第二天，带着昨天的战果，我们稳健地完成了为期十五周的工程。上午11点，所有组都结束了工作，老师对我们这两天的表现做了总结，点出了大家普遍存在的问题，并提出了对我们今后的希望。沙盘实习在每个组派代表做小组总结之后顺利结束了。

各司其职，各尽其能

在项目管理团队中，每个人负责不同领域的事物，对于某项工作，当然有一个人最具有发言权。可能在沙盘实习中我们所扮演的只是一个角色，但就是这样短短一天，每个经理也已非常熟悉他所从事的工作。在实际工作中就更是这样，身在其职，便会对这项工作负责。

实习中，团队常常会出现有人空闲的时候。起初，我喜欢让闲着的人都一起帮助比较忙的经理一起做事。但后来发现收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路来帮忙的人做的事不但不够熟悉，而且缺少系统性，很容易发生遗漏或者错误。所以到后来我坚持每个人各司其职的工作方式，作为项目经理全程参与工作，控制进度，检查完成情况，协调整个团队。

正确的方法是胜利之匙

为什么同样的工程计划，有的团队能在第一天晚上就完成，而有的团队却不得不去通宵赶工？回答是：方法存在差异。而方法，正是成功的关键所在。

通过观察，我发现，一些团队在做计划时只有一两个人埋头苦干，而剩下的人却比较清闲。这其实不是因为其他人不想做或者不认真，而是工作方法存在问题。世界上之所以会由单个人发展出村落，由原始首领统治发展成政府领导，由个人所有制企业发展成为公司，就是因为一个人的力量毕竟有限，团队精神才是取得胜利的捷径。

回过头来看，占用最多时间的不是计划的基石甘特图，也不是确定初步的生产采购及资金借贷方案，而是对于最优方案反复不断的修改。计划中大方向的变差比较容易纠正，但各处小问题的解决确实耗费了巨大的精力。但影响最终利润的因素往往就是这些小问题，借款方案改动一下，欠款偿还时间做个调整，都会改变利润额的大小。

想要做到又快又好地完成计划，就必须在这些细节上面下足功夫。工作的态度务必是严谨的，逻辑务必是缜密的，计算务必是精确的。

沙盘实习让每一个工管学子都有一种身临其境的感觉，很好地将书本的知识与实际的应用在方寸之地上结合起来。实习之后，大家都对工程项目有了更直观，更真实的认识。

第一个建议是是否能将实习内容做一个扩充，给同学们尝试更加复杂的项目的机会。因为实际的工程可能远远不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能进行更真实的模拟，相信将来工作时上手会更快，成绩会更出色。

第二点建议是是否能增加更多项目管理软件的应用。专业的软件在国内虽说目前还没有大范围应用，但这毕竟是一个大的趋势，我们应该走在时代的前列。

沙盘实习心得体会报告篇十四

我在我们b小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：

(1)跟随企业经营的进行，监督ceo的日常业务登记活动;。

(2)支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;。

(3)审核企业新项目投资的可行性;。

(4)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持;。

(5)规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;。

(6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表;。

(7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据ceo的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏经验和不够细心，在当cfo的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责，熟悉规则，把不必要的失误降到最低。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程——包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。

沙盘实验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题，例如：分析市场，营销策划，资金周转，生产组织等。而且必须做好正确的决策，注意新产品的研发等，才能使企业稳定长存!另外，我也学到了，无论做什么事，都要以认真的态度去对待，做事的时候要细腻!

沙盘实习心得体会报告篇十五

20xx年7月4日，我们开始了为期六周的实习。主要学习了沙盘模拟实验、top——bo模拟实验、参观北极熊校外实训。通过这六周的实习以来，让我深刻地认识到沙盘和top——bo在企业经营过程中的重要性。同时让我们学会了作为一名管理者在面临企业经营问题时，该如何思考，决策等等。而通过校外实训，让我们亲身接触企业的生产线运作流程，不仅巩固了我们的物流学等知识，还拓宽了我们的眼界，并提高了进一步思考问题的能力。下面从以下几方面描述这次实习的内容：

沙盘模拟实验、top——bo模拟实验、参观北极熊。

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

具体步骤。

1）首先，由我们自由分组，六人一组，组建自己的公司，包括名称、口号、宗旨的确定。、并任命各组员岗位。其中我担任的是生产总监。我们的公司名称为“璀璨人生”。宗旨：让每一位女性都拥有璀璨人生。口号：“璀璨夺目不再奢侈”。

2）指导老师发给我们相关资料，进行阅读。本次实验总共经营六年，起始年在老师的带领下完成。每一年报表分为四个部分：任务清单、订单、现金流量表、财务报表。

3）在我们认真阅读、分析、讨论资料后，开始投入了生产。每一年具体步骤又分为：

a、在每一年的年初，需要做的是：支付应付税；支付广告费；登记销售清单。

b、在每个季度，模拟经营的具体步骤如下：

（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短期贷款还本付息；

（2）更新应付款/归还应付款；

（3）更新原料订单/原材料入库；

（4）下原材料订单；

（5）更新生产/完工入库；

（6）投资新生产线/生产线专卖/变卖生产线；

（7）开始下一批生产；

（8）产品研发投资；

（9）更新应收款/应收款收现；

（10）按订单交货；

（11）支付行政管理费用。

c、在每年年末，需要做的是：

（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长期贷款支付利息；

（2）支付设备维修费；

（3）支付租金（或购买建筑）；

（4）折旧；

（5）新市场开拓投资/iso资格认证投资；

（6）关帐。

内容：是从大体上模拟一个面向订单生产的制造企业的运作过程，让参与者对企业流程。

有一个初步和整体上的认识。每个成员分别模拟不同的职能部门的管理者，为了企业的利益，相互协调、沟通，制定相应的对策，尽量实现我们的战略目标。通过此实验，训练我们的分析能力、应对能力、沟通能力，及团队协作能力等。

我们企业采取的是保守型的经营，在第一年我们只投入本地市场，生产beryl产品，第一年运作经营后，企业的现金流量表统计出现金余额为25m。财务报表统计出我们的资产总额为88m。净利润为—14m。表明第一年亏损了140万元。经过分析主要原因是产品过于单一，市场开发力度不够，广告费投入较低，以导致需求较少等。以至于最后的亏损。

第二年，同样没有放开脚步，保守型经营，投入6m广告费，除了beryl产品继续生产外，我们8m进行研发新产品carystal和ruby。同时除了本地市场外，投入2m用以开拓区域和国内市场。第二年现金余额为39m。总资产为130m。净利润为——18m。亏损了180万。经分析，主要是因为未能正确分析市场环境变化情况所导致。

第三年，我们投入广告费为6m、。在以上基础上，继续投入4m研发产品.1m开拓市场。最后报表统计现金余额为54m。总资产为137m。净利润为——1m。相对于前两年，提高了很多，主要原因是我们认真分析了外部环境的变化，并开展与其它竞争对手的合作所带来的效益。

第四年，我们投入广告费为10m。大答抢占了市场，在产品开发和市场开拓方面维持现状。经过一年运转后，我们的现金余额为51m。总资产为120m。净利润为3m。这是经营三年以来的第一次盈利。

第五年，我们投入广告费3m。推出了区域市场和beryl、carystal产品的生产。只经营本地和国内市场，生产ruby产品，同时与其它竞争对手合作。最后我们的现金余额为51m。总资产为137m。最后净利润为26m。其中主要有一笔营业外收入9m。

（2）top——bo模拟实验。

具体步骤。

a、总经理申请成立公司（冰纯夏日），经审核通过后取得公司统一编号作为登入账号id并登入竞赛。

b、公司准备：设定其它人员身份密码，并决定角色分配职务。其中我担任的是营销总监。

c、进入bo界面。了解竞赛经营环境、检查历史决策及前期经营成果。

d、个部门进行决策试算，并制定当期经营决策。随后送出决策，结果出来后查询当期经营结果并进行下期经营决策。

e、经营期满，公布竞赛成绩排行榜。并作出下期经营预测。

内容：全称是企业营运管理仿真模拟教学软件。是用于企业管理、市场营销、生产运作、

财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策。该软件具有仿真性、博弈性、可变性、激励性、量化性、创新性、组织性等体征。

top——bo模拟实验分周期进行作业。首先熟悉top——bo规则，在再次基础上进行操作，前期我们进行了7期的经营，到第六期我们就破产了。我们在0期数据基础上开始我们的经营，在分析市场背景材料，根据市场个出在的生命周期阶段，价格弹性、营销活动影响程度等方面制定我们的价格定价策略和营销预算，第一期在北市场的定价为6元，中市场6.5元，南市场6.8元，国外市场8.5元，相应营销预算为5万元、7万元、10万元、10万元。在往后的几期，根据前期投入后的市场反应作出相应的决策，最终我们的结果：从第一期到第四期的利润，从统计表看出分别为——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏状态，第五、六期亏损越来越严重。已导致最后的破产。主要原因是我们的研发费用、维护费用和设备投资支出预算投入较少，以导致产品生产运作过程中库存过剩或者亏空，没有有效运转。

（3）校外实训——参观北极熊实业有限公司。

步骤及内容：在指导老师的带领下，到北极熊实业基地参观，主要包括了参观北极熊水源（万寿泉）、参观北极熊桶装水、拼装水的生产车间（主要是流水线的作业过程）、北极熊公司的环境、业绩等，最后观看了北极熊公司成长历程的宣传视频。

通过这六周以来的实习，主要进行了对沙盘模拟、top——bo模拟、校外实训三个方面的实训，从中让我们学到了很多。

1、永远抓好现金，尽量避免现金断流。

2、目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留。

3、短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债。

4、以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场。

5充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

——bo规则的熟悉度不够，没有充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。

2.团队协作能力不够。

3.没有进行准确的市场预测，市场决策失误。

4.忽视了对竞争对手的分析以及采取应对策略。

这次的实训不同于以往的实训，它不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。开阔了视野，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计什么事经营。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。

沙盘实习心得体会报告篇十六

虽然沙盘实训是经管人必经的锻炼，事先做好了准备但是分组之后的我还是非常紧张，我心里还是很期待自己这个名叫第二组的第二组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试着操作，我一直都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。

说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，因为似乎是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会决定职能，5个成员都是平日里基本没咋说过话的，因为我们事先忘记要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简单轻松的职位，最痛苦的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没办法，就非常公平的用猜拳的方式决定了谁胜出就有权决定自己的职位，最后落败的显然是要当财务总监的。想起我们雅芳最后输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最后关头都能平帐。

第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更愿意跟着老师走，我们这一帮菜鸟，一直在中午到了吃饭时间还没有正式开始，于是我和ceo还有市场总监一起吃饭商量对策，我们一直在饭堂自己给自己开会到一点多，最后决定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场。

下午游戏开始，这样实施开来，一切都非常顺利，但是一开始我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占领ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8m，为此我感到懊恼不已，才发现这个职位不容易做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是经验不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，游戏重新开始。

在这个时候，我们的ceo和我们组员商量后，决定来个田忌赛马，延续之前，依旧决定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场，但是，在第二年，我们要着手进入saphire市场，因为saphire的研发时间需要4年，而5年开始，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们决定胜利地位。

没想到，新一轮开始后，我们过得异常困难，因为决策需要前期大量投入资金，所以导致我们第三年开始资金一度开始断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开始改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了经验，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的机会，这个就相抵了。

第五年结束的时候，我们开始盈利了，小组的成员们都很激动，这标志着我们决策开始胜利了，因为这时候，其他组都还是亏损状态。

第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们率先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占领ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。

第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称终于发财了，因为我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。

最后计分我们以800多分远远抛离了400多分的第二名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有发展方向的决策，很多小组都是目光太短浅了，导致最后破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我非常荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的ceo李飞的带领下，我们一路过关砍将，取得最后胜利，有时候也不免感叹，陌生的队友会更有火花，因为不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争论的争论，该辩解的辩解。

真的非常高兴能参加这次沙盘实训，因为实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透很多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要因为一时的失利而否决自己的决策，不到最后一刻都不知道谁是赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美好的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都经历过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此分享喜悦，互相鼓励;选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想办法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的'时候，我们都坚定的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个独裁的团队能笑到最后，只有合作才能创造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，因为节流虽然避免欠债但同时失去了很多商机，最后公司盈利不足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、知己知彼百战不殆。

2、teamwork。

在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最后，只有认真分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最后，企业发展也是如此，想要做到做强，就必须走这一套，要有听从其他总监意见的ceo，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面。

在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流动资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、要有长远的目光。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

沙盘实习心得体会报告篇十七

第一段：引言（100字）。

沙盘报告是一种常见的心理评估方法，通过模拟情境和操作小物件来帮助人们了解自己的内在情感和心理状态。在进行沙盘报告的过程中，我深深感受到了其独特的有效性和价值。以下是我对沙盘报告的一些心得体会。

第二段：沙盘报告的可视化效应（200字）。

沙盘报告能够提供一种视觉化的效果，帮助人们更直观地观察和感知自己的内心世界。在沙盘上，我们可以选择不同的小物件来代表自己和他人，通过搭建情景并进行操作，我们能够看到隐藏在心底的一些情感和冲突。这种可视化的效果使得我们能够以一种客观的方式理解和分析自己的内心世界，进而找到解决问题的方向。

第三段：沙盘报告的启发和洞察（300字）。

沙盘报告还可以激发我们的思考和洞察力。在选择小物件并搭建情景的过程中，我们需要仔细思考每一个选择的背后意义，这样才能更好地表达自己的心理状态。同时，小物件在沙盘上的位置、搭建的情景等都需要我们深入思考，才能更全面地理解我们的内心世界。通过这种思考和洞察，我们能够发现一些之前未意识到的问题和解决方法，进而在现实生活中更好地应对困难和挑战。

沙盘报告在心理辅导中应用广泛，它不仅可以帮助个人了解自己的内心世界，还可以辅助心理专家与客户之间的互动和沟通。心理辅导师可以通过观察和倾听客户在沙盘上的表达来获得更多关于客户的信息，从而更好地分析问题并制定解决方案。而对于客户来说，沙盘报告可以提供一个相对安全的环境，让他们更自由地表达自己的内心感受，从而获得更好的心理治疗效果。

第五段：总结（200字）。

总而言之，沙盘报告作为一种心理评估和治疗工具，具有独特的可视化效果和洞察力的启发。它可以帮助我们直观地观察和感知自己的内心世界，并激发我们的思考和洞察力。沙盘报告在心理辅导中的应用也为心理专家和客户之间的互动和沟通提供了一种新的方式。通过沙盘报告，我们可以更好地理解自己，发现问题和解决方案，并最终获得心理健康和成长。因此，我认为沙盘报告是一种非常有价值的心理工具。

沙盘实习心得体会报告篇十八

四个周的实习时间让我学到了很多知识，让我对以及erp沙盘模拟加深了了解。下面，我就实习说说我的感受。

实习。

在实习的头两周，的知识。

实习过程中，我们主要完成了手机的后台管理发布系统，及前台手机介绍，手机报价，手机展示的系统界面。在这过程中我们主要用代码来实现后台以及前台界面，这就增加了网页制作的难度，但这也使得制作网页具有更大的可操作性，以及使得修改网页更加简单，方便。在制作网页的过程中也出现了很多的问题。如：网页色彩搭配得不协调，网页布局方式单一，网站内容苍白，内容不丰富等等。这些问题都是以后要解决的，其中，解决这些问题只能靠自己课后找相关的书籍来学习。

我从学习之前就有学习静态网页的基础；学习过html，css，p这三个基本语言；我认为，之前学习过以下几个方面知识是比较重要的。

3，学习还要做好吃苦的准备，只有能吃苦，才能学习好这一门知识，才能制作出精美的网页来。

在实习期间，头一周我们制作了手机的后台管理界面，主要包括一下的一些内容：

首先是手机类型的添加，修改，以及手机类型的删除。主要实现了把手机的基本内容上传到数据库之中，以便可以及时更新数据库之中的手机信息。

其次是用户登录界面中用户的添加，密码的修改，还有用户的删除。实现了用户注册的管理。

再次是学习了手机的上传，手机删除，手机修改。方便把最新的手机信息上传到网页之中。

的二个实习周，我们主要是制作了手机的展示页面，主要用来显示手机的图片以及信息，是放在前台让网民浏览的。是整个手机系统的最终成果展示。

通过这次的实习，我认识到了，不论做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队。

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性。

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

沙盘实习心得体会报告篇十九

沙盘报告是一种通过使用沙盘和各种小道具来展示和传达个人思维和情感的有效工具。我最近有幸参与了一次沙盘报告活动，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在沙盘报告中的心得体会。

第二段：准备工作。

在进行沙盘报告之前，充分的准备工作是非常重要的。首先，需要选择合适的场地和工具。在我的经验中，选择一个安静舒适的环境，并准备好各种沙盘和小道具，可以增加报告效果。其次，需要充分了解所要呈现的主题和目标。在我进行沙盘报告时，我选择的主题是家庭关系。事先我对这个主题进行了深入的思考和研究，并准备了一些关键的道具和图像，以传达我要表达的主题。

第三段：表达情感。

沙盘报告的一个重要目的是通过沙盘、小道具和动作来表达内心的情感。在我进行沙盘报告时，我尝试将自己的情感融入到表演中，以便更有效地传达我的信息。例如，当我展示沙盘中的一个小房屋时，我表现出一种温暖和幸福的情感，向观众传达我对家庭的热爱和感激之情。通过这种方式，观众能够更好地理解我的内心世界，加深对我的主题和思想的理解。

第四段：反思和收获。

进行沙盘报告后，反思和总结是非常重要的。通过反思，我能够发现自己在表达和传达过程中的不足之处，并找到改进的方向。在我的报告中，我意识到我有时候过于情绪化，不够理性和客观，这可能会影响到观众对我的报告的理解。因此，我下次在进行沙盘报告时，会更加注重平衡和多样性，以便更好地展示我的思维和情感。

第五段：沙盘报告的重要性和应用。

沙盘报告作为一种有效的表达和传达思想和情感的工具，被广泛应用于教育、心理咨询和治疗等领域。沙盘报告能够帮助人们更好地了解自己和他人的内心世界，促进思维和情感的交流和沟通。另外，沙盘报告还可以锻炼个人的表达能力和创造力，培养人际交往和合作的技巧。因此，我相信沙盘报告在未来会得到更广泛的应用和重视。

总结：

通过参与沙盘报告，我获得了许多宝贵的经验和体会。准备工作的重要性、情感的表达、反思和总结、以及沙盘报告的重要性和应用，这些都是我从中获取的关键点。我相信，在未来的学习和工作中，这些经验将对我产生深远的影响，并帮助我更好地理解自己和与他人的沟通。

沙盘实习心得体会报告篇二十

erp实验室。

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷kuan，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。