2023年影楼集训心得体会精选(优秀12篇)

心得体会是对我们经历过的事情进行总结和概括的方法。写心得体会时可以通过对比与对话的方式，展示自己的心路历程。这些心得体会涵盖了不同领域、不同层次的经验和思考，对大家进行写心得体会提供了一定的参考。

影楼集训心得体会精选篇一

在经过了多年的激烈竞争以后，影楼间的技术水平、硬件水平逐步趋同，目前影楼间最大的区别就是服务水平与营销水平。这种变化，对门市人员提出了新的、更高的要求，要求门市人员要以高素质的形象、专业水准的服务出现在顾客面前。这就是摆在我们影楼老板/经理面前的一个重要问题。

说到门市人员的性质，我们说门市人员是营销人员而不是招待员，几乎所有的影楼老板、经理都会说："对"!但这个问题不能停留在口头上，必须强化门市营销理念，采取具体的行动，把门市真正打造成影楼的营销核心。

1、影楼的经济效益，不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品，而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼，如果他的照片和服务卖不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒劳的。

2、影楼的策略，服务规章，销售制度，员工建设与管理，都是围绕着门市进行，影楼各部门要支持销售，配合销售，服从销售。

3、门市是公司的行销代表，提高门市在影楼中的地位，成为职能核心。影楼有句俗话："同级员工，门市为大"，也是在说影楼门市处于核心地位。门市营销人员是一项重要而有价值的工作，从观念竞争到产品竞争，到技术竞争，再到战略和综合实力的竞争，手段日益向市场化和综合化发展，但最终决定竞争成败，还是要体现在门市的营销上。门市营销队伍的建设，已越来越突出地成为影楼确立竞争优势和制胜的根本。

4、老板/经理也应该是影楼的营销队伍的一员。"悠悠万事，唯此为大"，老板/经理亲临门市一线，是对门市营销工作的支持和重视，也是你获得第一手资讯的主要途径。世界著名的电脑巨头戴尔，个人时间的30----40%是在陪客户"聊天"!已故前世界首富--沃尔玛百货总裁山姆·威顿，每天都要去卖场帮顾客拿东西。由此也可以看出老板亲临一线的重要性。

前面我们讲到门市营销的重要性，影楼能否有一支能征善战的门市队伍，对影楼的生存发展至关重要。门市的营销能力是影楼竞争条件下综合实力的体现。

1、选拔什么样的人员做门市?很多影楼的老板/经理表面上十分重视人才，但关心的却是所谓的"摄影师"或"化妆师"，而对门市队伍的投入却很少。在招聘门市时看到表格上填着期望薪资200---300元，高兴地合不拢嘴，马上通知上班。一看到期望1000元以上的，脸就沉下来了，"有多大本事，这么高的要求"!亲爱的影楼老板/经理们，你们是不是也是这样想的啊?你忘了，平庸的员工是影楼最大的成本，不知你是否能够理解!

影楼不是劳动密集型的行业，是知识密集型的行业。要让最好的人员去干门市营销。彻底转变"控制成本比创造收入更重要"这一错误观念，截流固然重要，但是有限的;开源更重要，因为它是无限的。

也许你会想，水平不高可以培训嘛!你要知道，我们是一个企业机构，培训的目的只能是使员工快速适应我们公司的工作。像我们选择住宅一样，肯定是先选择结构和环境良好的房子，再进行一下装修就很完美了。如果是自己造房子，时间成本就太高了。这就是说如果选一些基本素质好一些的人员，对人员进行适当的培训，就是我们所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一个低水平的人在短时间内培训成门市高手。

成功的影楼大都知道一个道理：招聘技术人员，可以十里挑一;而招聘门市人员，一百个人中，都不一定有一个合适的人。只有极少数人适合做门市人员，不适合的人，再培训也难有成效。

我们所需要的门市人员，不能停留在老实、听话这个层面，我们需要的是有健康的心态，时时处处表现出一种积极的、热情的、充满活力的状态，具有这种特质的人，才适合做我们的门市营销。

2、要给他们提供一个能够成长的环境。好的人才需要好的环境，我们要转变一下思想观念，不但要求员工对公司负责，我们也要对员工负责，这样才能留住好的人才。

老板/经理要真诚地关心他们，从生活、工作上理解与支持他们。老板要花时间和他们在一起，倾听他们的心声，了解他们想要的东西，然后帮助他们去获得。这可能有一些难度，但它是优秀经理人所必须具备的核心能力之一。帮助员工规划他们的职业生涯是现代管理理念的重要方面，要为人才设计好一个完善的事业发展阶段。一个很实际的问题，如果员工不知道将来离开你这里以后，自己还能做些什么的话，他会宁愿选择离开，去寻找一些能让他看到自己将来前途的行业。因此我们在为加盟店员工作辅导时，就特别强化这一点，门市人员是一个极富挑战性的推销工作，做到一个好的门市推销员，将来做任何营销工作都游刃有余，可以在90%以上的行业中找到自己的位置，成长为一个任何营销行业的好主管，也可以在五星级酒店里做楼层经理。而且，店内最优秀的门市人员，大都可以协助老板处理一些非常繁杂的事性，久而久之，一般会成为影楼核心领导层的重要人选。听了这些，他们心里会很踏实，也更愿意在这里工作和成长。

从门市人员中选拔、培养管理人员是影楼实际工作的需要，也是对门市人员的激励。要赋予他们代表影楼处理问题的一些权利，使之从潜意识中与影楼融为一体。

他们需要获得学习和培训的机会，每隔一段时间，要让他们脱产去学习，培训最好不要采用加班的方式进行，这是老板/经理经常容易犯的错误。

另外一个重要方面是积极的酬赏原则。所谓积极，就是这个酬赏原则使门市人员认识到应该怎样去获得较多的酬劳，而不是怎样去保住酬劳(不被罚款)。这就是积极。

门市营销人员应该有优厚的待遇。在过去，绝大多数影楼中工资最低的就是门市，很多老板/经理认为门市人员不是技术岗位，薪资低是正常的，这又是一个错误。营销同样需要技术和能力，更重要的是这种工作的性质是在创造价值。收入低于公平期望值一定会导致不满，所以在门市人员努力工作的状态下，应该满足他们的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，会助长他们的懒惰行为和不思进取的现象。这里的公平概念非常重要。

这里讲的是一个营销人员的形象问题。试想，如果一个蓬头垢面的人向你推销他们厂最新的美容护肤用品，你会买吗?用卫生纸包着的钻石就不是钻石了。但我们也会时常看到一些美女找不到如意郎君，而一些相貌平平者却追求者成堆;一些外表形象非常不错的人却没几个知心朋友!所以说一个门市人员除了要有良好的外表形象外，心灵形象更加重要。

说到形象，自然不必太多地强调它的重要性，多数人都能理解。这里我们讲一个人类行为创富学的创始人拿破仑·希尔的故事。战后退伍的拿破仑·希尔，手里攥着仅有的一个美元，在街上徘徊。他想结交富人为他投资，但自己这套早该当垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走进了一家只有显赫人物才敢进的裁缝店，开口做了三套高级西装-----，穿着这些服装，他又去商场里"买"下了三套高级西装，并配齐了所有饰品。穿着这些衣服，他"不经意"间认识了富人，"不经意"间谈起他的伟大计划---出版《黄金法则》杂志。最后，这个富人拉着希尔说;如果你要找合作者的话，千万不要忘记我啊!我可是搞出版的!

人的外表形象是靠梳妆打扮、服装配饰来实现的，心灵形象则是要靠良好的礼仪和个人修养取得的。作为影楼的领导人，老板/经理一定要重视这个问题，记住，口头强调是没有用的，要用制度来约束，要让门市的营销人员明白，这不仅仅是公司的工作要求，也是员工个人成长的一部分，是培养个人魅力的重要手段。由于礼仪关系到服务的档次和水平，意义十分重要，在本章的最后，将为我们影楼老板/经理附一个黑光公司进行礼仪培训的教程----礼仪的六节必修课(附-1)，为大家提供参考。

作为老板/经理，你不能想当然地认为员工会按照你的想法去做事，你要告诉他们怎么去做，这不是在压抑员工的创造力，而是要让他们迅速地站在一个高的起点，迅速实现公司的整体化目标。你要告诉员工怎么做的事很多，是要通过培训来实现的，我们这里给出一个提纲来和大家分享。

1、礼仪训练。这个我们已经讲过了，按所附的教程培训就可以了。

2、基本概念和基本流程。无论是新员工或老员工，都要全面训练，内容就是我们前面所讲五大核心制度，和相关门市的作业流程以及相应表格的填制。

3、门市作业系统和作业表格系统的意义、作用和填制方法。目前我们还不太具备全面电子化管理的条件，作业系统主要还是通过表格系统来实现的。门市的作业表单除前面的五大制度里的一些表单外，还有以下的这些：

订单的填制。

新娘妆容表。

预约排定表。

完件登记表。

客户欠款登记表。

电话记录簿。

消费未完成一览表。

杂项表。

返工处理单。

后期消费一览表。

业绩任务表。

业绩报告表。

业绩进度统计表。

这些表格都有其各自的特定用途。是一个整体系统，不可偏废。

4、接单的基本形式运用(直觉式销售法)。

这是一个基本接单的方法，非常重要，有不少老门市也不一定清楚，有时接单中出了一些问题，自己也搞不清楚是什么问题。因此我们在后面给大家把这个销售法则附上(附-2)，对照自己的接单方式，相信在接单水平上会有极大的提高。

5、门市人员的能力训练。

除基本接单技巧外，还有其他一些技巧、技能的训练的内容。

门市的成功激励。

接单实力分析。

语言事项训练。

选样话术训练。

电话术训练。

数码知识培训。

客怨处理训练。

通过这些培训，可以大幅度提升门市人员的综合实力，从而提升影楼的整体综合实力。

我们在前面提到过许多培训或训练，所谓培训，指理论的学习为主，实际操作为辅。而训练就不能简单地告诉员工怎么做就可以了，更多地是要练习，除了指名的训练项目外，一手交一手的服务原则、推销的基本技能都要强化训练。训练就要反复练习，尤其涉及话术的方面，更要当中反复演练，直至运用自如、形成习惯，否则在实际工作中总有张不开口的感觉，这一点我们的影楼老板/经理要有足够的认识。

门市管理主要有两个方面的内容，一是运作管理，就是作业系统和流程系统的管理，二是目标执行力的管理。

运作管理要求我们首先把运作系统完整地建立起来，然后对这个系统的运作进行监督和控制，及时检讨运作过程的各种差错，并做出修正方案。其根本目标是确保运作的流畅和准确。

执行力管理是门市管理的重点。执行力就是达到目标的实施能力，它构成了企业竞争力的重要方面。

1、确定明确、清晰的目标，包括具体的业绩目标、员工培训目标和其他发展目标。

2、对目标按照重要程度进行顺序排列，把主要的精力放在最主要的目标上。

3、奖励执行好的员工。

4、检讨目标。

5、评估。包括人才、对手、和计划执行情况。

影楼集训心得体会精选篇二

影楼是一个让人心生向往的地方，它以其独特的魅力吸引着无数人的目光。当我们走进影楼的大门时，仿佛开启了一个全新的世界。在这里，我们可以化身成为各类风格的人物，留下美好的回忆。影楼里有各种各样的布景和道具，无论是浪漫的婚纱照、唯美的写真照，还是潮流感十足的时尚照，它们都让人感受到了生活的多彩和美好。

第二段：与摄影师的合作是关键。

在影楼拍摄照片，与摄影师的合作是至关重要的。一位优秀的摄影师不仅要具备出色的摄影技术，还要有良好的沟通和表达能力。当我们站在摄影师的镜头前时，他们会与我们交流，了解我们的需求和拍摄意图，然后根据我们的要求进行拍摄。在整个拍摄过程中，摄影师会给予我们很多指导和建议，使我们能够更好地展示自己的形象。他们的专业知识和经验，帮助我们创造出了一张张完美的照片。

第三段：影楼拍摄的艺术性。

影楼拍摄是一门艺术，它追求的是独特的审美效果。影楼内的布景、灯光设计以及拍摄角度的选择等，都是为了营造出一个美好的画面。艺术的元素融入其中，使每一张照片都有了故事和感情。影楼照片注重细节处理，色彩的搭配和调整，可以使照片更加艳丽、生动。而且，影楼照片还经过后期修饰，使照片的效果更加完美。这一系列的工作，使得影楼照片能够展现出高度的艺术性。

第四段：影楼照片的意义和价值。

影楼照片不仅仅是一张照片那么简单，它背后蕴含着一段美好的记忆和情感。这些照片记录下了我们生命中的重要时刻，例如婚礼、毕业、成长等。它们见证着我们的成长和变化，是我们珍贵的回忆。影楼照片还可以用作礼品赠送，作为朋友、亲人之间的交流和纪念。这些照片有着不可替代的意义和价值，它们将在岁月的洗礼中，伴随着我们一生。

第五段：结语。

影楼是一个神奇的地方，尽管它只是一个创造美丽照片的场所，但它承载着人们对美好的向往和追求。在影楼里，与摄影师的合作是非常重要的，他们的专业知识和经验会使照片更加出色。影楼照片不仅是艺术品，还是记录人生的珍贵回忆。它们有着深厚的意义和价值，在我们的生活中扮演着重要的角色。通过影楼的拍摄，我们可以感受到艺术的美，也可以留下美好的回忆。影楼给我们带来了无限的想象空间，让我们能够展示出最好的自己。

影楼集训心得体会精选篇三

在影楼工作中，与客户的真实交流非常重要。作为摄影师或顾问，要设身处地的理解客户的需求，提供专业的建议和服务。有时候，客户对于拍摄的要求可能不够明确，这是摄影师需要有足够的沟通能力和判断力，找出客户真正想要的效果。而在拍摄过程中，摄影师还要善于把握不同客户的情绪和特点，调动他们的表情和姿势，帮助他们达到最佳拍摄状态。

第二段：精心准备，确保专业拍摄。

影楼拍摄一般都需要大量的布景，服装和道具等准备工作。影楼工作人员要事先与客户沟通并充分了解他们的需求，根据需求确定拍摄的主题和风格。在摄影师的参与下，布景师和化妆师要提前准备好环境和道具，并在现场进行布置。只有精心准备，才能保证拍摄的效果和质量。

第三段：团队合作，实现互补优势。

核心的影楼团队包括摄影师、化妆师、服装师和顾问等。每个人都有自己的专长和才能，因此合理的分工和团队合作非常重要。在我的工作经验中，我发现不同职能的团队成员相互配合，互补优势，可以提高效率和质量。例如，摄影师与化妆师之间的默契配合可以使拍摄效果更加出色，而服装师和顾问的建议则能让客户的形象更加完美。因此，我们在工作中要保持沟通和团队合作的精神，共同实现客户的期望。

第四段：品牌塑造，提升市场竞争力。

在当今竞争激烈的影楼市场中，品牌塑造至关重要。对于影楼工作人员来说，要积极参与行业交流和学习，不断提升自己的专业技能和知识水平。同时，要注重营销和推广，通过宣传和口碑来吸引更多的客户。特别重要的是要提供高质量的服务和产品，让客户感受到与众不同的体验，从而塑造出品牌形象。只有通过品牌塑造，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第五段：持续创新，迎接挑战。

作为一个行业，影楼并非一成不变。随着科技的进步和人们审美需求的不断变化，影楼也需要不断创新。我们需要保持对新摄影技术和新设备的关注，并主动学习和尝试。同时，我们还要关注市场的变化和客户的需求，及时调整和改善我们的服务和产品。只有紧跟时代的步伐，我们才能永远保持活力，并迎接未来的挑战。

结语：影楼工作给了我很多宝贵的经验和成长的机会。在不同的挑战和困难面前，我学会了与人交流、团队合作和不断创新。这些心得体会不仅能够帮助我在影楼工作中更好地表现自己，还能帮助我在其他领域同样取得成功。所以，无论在何处，我都将始终铭记这次影楼的经历，坚定不移地走下去。

影楼集训心得体会精选篇四

第一段：引言（总结影楼会的目的和体验）。

近年来，影楼会已经成为一种流行趋势，无论是年度家庭聚会、婚礼、还是生日派对，人们都喜欢聘请专业摄影师，在影楼中记录珍贵的时刻。最近，我也参加了一次影楼会，从中收获颇丰，产生了深思。这次经历不仅让我认识到了照相的真正意义，也让我体会到了摄影的力量和影楼会所能带来的快乐。

第二段：发现自己与亲友之间的默契和情感交流（展示照片中的欢笑和温馨）。

在影楼会中，我与亲友之间的默契和情感交流深深地震撼了我。通过观看照片，我看到了我们的欢笑和温馨，亲友们面对着镜头，散发出的幸福与喜悦。这些照片不仅记录了我们的快乐时刻，也凝固了我们之间的感情。每当我回顾这些照片，我都能重新感受到当时的美好，也能体会到那一刻的情感共鸣。通过这次影楼会，我更加深信，时间可能会淡化记忆，但照片能够将我们与亲友之间真实的情感保存下来，让我们永远不会忘记。

第三段：认识到摄影的力量（感受到摄影对人们心灵的触动）。

这次影楼会还让我深入了解了摄影的力量。在摄影师的指导下，我学会了如何表现自己最美的一面，学会了镜头前的自信和从容。当我看到那些精美的照片时，我意识到摄影不仅是一种记录方式，更是一种艺术表达的方式。摄影师的镜头无私地捕捉了我们的笑容、亲密的动作和精致的细节，他们的作品让每个人都能感受到美的力量和情感的沟通。通过这次影楼会，我也对摄影产生了浓厚的兴趣，并积极学习摄影技巧，希望能够通过摄影表达自己的情感，展示美好的一面。

第四段：感受到影楼会带来的快乐和幸福（分享在影楼会中的美好时刻）。

影楼会带来的快乐和幸福是不可言喻的。在这个过程中，我与亲友们一同制造了美好的回忆，享受了欢笑和亲密的时刻。在影楼中，我们穿上最美的衣服，打扮得漂漂亮亮，摆出各种可爱、自信的姿势，摄影师和全家人一同参与到照片中，创造了一种温暖而难忘的氛围。我们共同分享着影楼会带来的快乐，而其中一点点的微小细节，都将成为心中美好的印记。通过这次影楼会，我不仅与亲友们更加亲近，也让我更加珍惜每一次与他们共度的时刻。

第五段：总结感悟（回顾影楼会对我产生的影响）。

通过这次影楼会的体验，我对照相的真正意义有了更深的理解，认识到了摄影的力量，感受到了影楼会所带来的快乐和幸福。每当我回顾那些照片，我都能回忆起当时的情感和美好，与亲友们的默契和情感交流也更加深入。我相信，在未来的日子里，通过摄影和影楼会，我将会与亲友们创造出更多的美好回忆，并且这些回忆会伴随我一生，给我带来无限的感动和温暖。影楼会不仅是一次拍照的机会，更是一次与亲友共同创造美好回忆的机会。让我们携手记录下生命中的每一个时刻，为自己和家人留下一张张爱和温情交织的照片。

影楼集训心得体会精选篇五

随着人们对形象的重视和需求的增加，影楼业务逐渐兴起。作为影楼的主管，我深感责任重大，既要提供优质的服务，又要管理好团队。在多年的工作中，我积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。

首先，作为影楼主管，我认为自身的素质和能力至关重要。一位优秀的主管应具备良好的沟通能力、管理技巧和团队协作能力。沟通能力可以帮助主管与员工保持良好的沟通和理解，及时解决问题。而管理技巧则可以帮助主管有效地组织工作，合理安排时间和资源。团队协作能力是保证工作顺利进行的重要条件，主管应善于团结和激励团队成员，推动工作的顺利进行。

其次，我深知员工是影楼运营的重要组成部分。作为主管，我们需要建立良好的员工关系，关心员工的工作和生活。只有满足员工的基本需求，他们才会积极投入工作，并能够为客户提供更好的服务。此外，主管需要通过培训和提升员工的专业技能，使他们在工作中能够发挥更大的潜力，并不断提高自身的竞争力。

另外，影楼行业需要时刻保持创新和变革的意识。作为主管，我们要密切关注市场动态，了解客户需求的变化，并及时调整服务内容和宣传方式。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。在影楼的装修和布置方面，我也不断注入新的元素和潮流，以吸引更多的年轻人和潜在客户。

此外，保持服务质量的稳定性也是非常关键的。作为主管，我们需要制定严格的业务流程和标准，确保每一位客户都能够得到一致且满意的服务。同时，我们还需要加强内部的监督和检查，确保团队成员严格遵守操作规范和服务标准。另外，及时收集客户的反馈意见，并加以改进，也是保持服务质量稳定性的重要手段。

最后，作为主管，我们不仅要关注业务的发展，也要关心员工的发展。主管应该对员工进行合理的激励和赏识，不断提供成长机会和培训机会。只有员工能够得到良好的发展和提升空间，才会更加投入工作，并为影楼的发展贡献更多力量。

总结起来，作为影楼主管，我深知自身的重要性和责任。通过良好的沟通和管理技巧，建立良好的员工关系，密切关注市场动态并保持创新意识，拥有稳定的服务质量和关心员工的发展，我相信影楼业务一定会取得更大的成功。我将继续努力，不断提升自己的能力，为影楼的发展贡献更多的力量。

影楼集训心得体会精选篇六

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品；了解所有资源；我们的优势在哪里；我们与同行对手的差别；向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备5―10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。

世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。

这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪；在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人；等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个e―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼集训心得体会精选篇七

影楼集训可以说是影楼行业内非常重要的一个环节，这不仅仅是为了提高员工的专业技能与服务水平，更是为了督促员工保持对行业的热爱和内心的激情。本文将介绍我个人在影楼集训中的一些心得体会。

第二段：准备工作。

在进行影楼集训之前，个人需要做好一些准备工作。首先是做好自我调整，调整心态，主动融入集体，保持良好的心态。其次是收集相关资料和资讯，在集训之前了解一些最新的拍摄技巧和流行潮流。最后是确定自己的学习目标和计划，制定具体的学习计划和时间表，让自己有一个明确的方向和目标。

第三段：收获与体会。

影楼集训的过程中，我收获了很多，也有很多体会。首先是学到一些新的技巧和拍摄方法，这些技巧和方法可以提高我们团队的专业水平和服务质量。其次是感受到了团队的凝聚力和合作精神，大家在集训中互相帮助，互相学习。最后是内心的激情和动力得到了激发和释放，我意识到自己在这个行业中的重要性和价值，这也为我以后的发展提供了更多的动力和信心。

第四段：主动反思和总结。

集训后，我们不应该止步于此，需要对自己在集训中的表现进行主动反思和总结。通过对自己的反思和总结，我们可以更好地发现自己的优缺点和不足，以便在以后的工作中更好地改进和提高。同时，我们也可以从集训中学到的好的经验和方法，结合自己的实际情况，不断完善自己的工作和表现。

第五段：未来展望。

影楼集训并不是一时的事情，它是一种长期不断更新和迭代的过程。在未来，我将继续保持对行业的热爱和热情，不断学习和提高自己的专业水平和服务素质。同时，我也会将自己的经验和方法分享给其他同事，在团队中共同成长和进步，推动整个行业的发展。总之，影楼集训不仅是一种提高和学习的机会，更是一种态度和精神的表现。

影楼集训心得体会精选篇八

十二月工作总结：

十二月份，20xx年的最后一个月,店里也逐渐进入了销售淡季。

这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。

一月份工作计划：

十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。

影楼集训心得体会精选篇九

近日前往参加了一场关于影楼摄影的讲座，从中我受益匪浅。影楼行业在现代社会中扮演着重要的角色，为人们留下了许多珍贵的回忆。讲座不仅介绍了影楼摄影的技巧和流程，还解析了行业内的潜规则和发展趋势，对我了解和认识文化娱乐产业起到了极大的帮助。以下是我对这场讲座的体会与感悟。

首先，讲座从影楼的背景和起源开始，使我对影楼行业的发展有了更深入的了解。原来影楼起源于上世纪的西方国家，随着经济的发展和人们生活质量的提高，影楼行业也逐渐兴起。如今，随着人们对记录生活的需求不断增长，影楼已经成为了摄影服务的重要一环。在讲座中，讲师还详细介绍了国内影楼行业的起步和发展过程，这让我对国内影楼行业的规模和潜力有了更为清晰的认识。

其次，讲座重点介绍了影楼摄影的技巧和流程。在现代社会中，人们对摄影要求越来越高，影楼摄影师需要具备一定的技术和拍摄经验。讲座中，讲师通过实际案例和图片解析了拍摄时的构图、光线运用等技术要点。同时，他还强调了与客户的沟通和配合的重要性。只有充分了解客户的需求和喜好，摄影作品才能更好地满足他们的期待。通过此次讲座，我对影楼摄影的工作流程和技巧有了更深入的了解。

再次，讲座详细讲解了影楼行业的潜规则和发展趋势。随着社交媒体的兴起，人们对摄影作品的要求也发生了变化。而影楼行业要想在激烈的市场竞争中立足，就需要不断与时俱进，掌握新的摄影技术和流行趋势。讲师强调摄影师要不断提升自己的技能和审美观，不断创新，不断拓展业务范围，才能紧跟能赢得客户的青睐。在讲座中，我意识到作为一个影楼从业者，要不断学习和掌握新的技术和方法才能赢得竞争优势。

最后，讲座还提醒我们，在影楼行业中要注重职业道德和服务质量。摄影不仅仅是技术活，更是一种艺术，要通过镜头传递出人物的情感和内涵。因此，影楼摄影师需要具备一定的情感和艺术修养，用心去感受和捕捉每一个瞬间。同时，要时刻保持良好的职业道德，尊重客户的隐私和需求，为客户提供高品质的服务。这些对于一个成功的影楼摄影师来说都是不可或缺的。

通过这场影楼讲座，我对影楼摄影有了更为全面的认识和了解。在现代社会中，影楼行业扮演着不可忽视的角色，为人们记录生活、留下回忆提供了重要的服务。与摄影师共事的过程不仅能让人们满足自己的需求，也能为自己增添快乐和情感的寄托。我相信，在影楼摄影行业中，只有不断学习和进修，不断提升自己的技术和专业素养，才能在这个充满竞争的市场中立于不败之地。

影楼集训心得体会精选篇十

影楼集训，是广大影楼从业人员为提升自身专业技能提供的良好机会。在这个过程中，不仅可以感受到集训的氛围和各方面的优秀经验，更可以学习到其他影楼同行在实践中的精妙技巧。在这段时间中，我也经历了许多，获得了不少收获。接下来，我将分别从学习过程、职业素养、交流沟通、服务质量、心态调整四个方面向大家分享我的心得体会。

第二段：学习过程。

在集训中，我学习到了很多关于影楼拍摄、后期制作的技术知识。在学习过程中，影楼的导师们也不断向我们强调细节，例如构图、光线、色彩搭配等要素。除此之外，还介绍了一些拍摄后期制作的方法和技巧，让我们知道如何运用软件来加强和调整画面，使其更加完美。这些技术和经验无不让我们在日后的拍摄工作中有所应用。

第三段：职业素养。

影楼集训对职业素养的培养也十分注重。如表现形象、举止言谈、言行举止、客户沟通等方面，都得到了很好的指导和引导。例如，在现场中出现突发情况时，要及时解决问题，并不断对客户加以照顾，协助他们尽情表现自己。这些实践让我懂得了如何为客户提供更专业的服务。

第四段：交流沟通。

在集训过程中，我们影楼人之间交流沟通的机会也比较多。这方面的交流可以让我们互相学习，共同成长。可以和各位同行分享经验和技术，提高技术水平，让彼此的工作能够充分发扬。此外，对非专业人士的沟通也需要更加的注重。在与客户沟通时，应当注重表达语言和态度，这样才能更好地协助客户，让他们感受到我们的关怀和专业。

第五段：心态调整。

在这个集训中，还有一个重要的方面就是心态调整。我们学习到的要素不仅仅是技术和经验，还有调节自我心态的方法。在影楼工作时，难免出现客户挑剔或是情绪波动的情况。这就需要我们调整心态，避免情绪波动干扰工作，同时正确对待客户的投诉和意见。心态调整是我们发展职业生涯的必要要素。

结语：

集训的过程是学习和成长的过程，在参与影楼集训后，我不仅能够运用很多技术方法，还学会了更加重要的职业素养和心态调整。同时，交流沟通也更加畅通和贴近客户。相信在日后的工作中，我会切实使用所学，持续提升个人素质，为客户提供更加优质的服务。

影楼集训心得体会精选篇十一

影楼是指专门拍摄各类照片并提供相关服务的商店，其拍摄对象包括婚纱照、宝宝照、毕业照等。这个行业的发展也正逐渐改变着人们的消费观念和生活方式。随着科技的进步，越来越多的人可以在家里用手机或数码相机拍摄出优质的照片，这给传统的影楼市场带来了极大的冲击。作为一名影楼老板，我深感市场竞争的激烈和行业变革的挑战。

第二段：经营影楼的充实与压力。

当然，作为一名影楼老板，我同样享受到了经营影楼的乐趣和充实。每天与不同的客户打交道，协助他们完成重要的人生纪念，让我感到无比自豪。然而，与此同时，我也面临着诸多的经营压力。市场竞争日益激烈，客户对影楼照片的需求也逐渐多样化，为了满足客户的要求，我们必须不断更新设备和研发新的拍摄风格，同时还要考虑人员培训和多元化的市场推广策略。

第三段：提高服务质量为核心竞争力。

在如此激烈的竞争环境中，我深知提高服务质量是提升影楼核心竞争力的关键。我们积极培养员工的专业技能和服务意识，确保提供高质量的拍摄和定制化的摄影服务。此外，我们还与业界知名的化妆师和造型师合作，为客户提供更加专业和个性化的形象设计服务。一对一的顾问式服务也是我们重点发展的方向。通过与客户的深入交流，了解他们的需求，并提供专业建议，从而帮助他们获得最满意的照片效果。

第四段：注重创新与品牌建设。

创新是影楼行业生存和发展的不可或缺的因素。在我们影楼，我们不仅仅提供传统的照片服务，还积极引入新颖的拍摄风格和主题，在拍摄中融入艺术元素，为客户提供与众不同的照片体验。同时，我们也积极探索与新兴娱乐业态的结合，比如与旅游景点合作，推出旅拍服务，让客户在留下美好回忆的同时，也能欣赏到当地的风土人情。我们也开始构建自己的品牌形象，通过提供高品质的服务和创新的拍摄风格，逐渐在市场中树立起口碑和品牌优势。

第五段：展望影楼行业的未来。

面对快速变化的社会和技术发展，影楼行业将迎来新的机遇和挑战。虽然现如今手机拍照技术越来越先进，但大部分人在婚礼和重要场合上仍倾向于找专业的影楼来拍摄，因为他们更加相信专业影楼的质量和效果。未来，影楼可以将焦点放在更高端和个性化的市场，提供更加高质量的服务和更有创意的摄影作品，以满足客户对独特照片体验的需求。同时，我们也需要加大对数字化和网络化的投入，充分利用社交媒体等渠道进行市场推广，与客户保持更加紧密的互动与沟通。

总结：作为一名影楼老板，我深感行业竞争之激烈和市场变革之挑战，但我也充分认识到提升服务质量和不断创新的重要性。只有不断适应市场需求并满足客户的个性化需求，才能在影楼行业中立足并取得更大的发展。未来，随着科技的不断发展和人们对个性化服务的追求，我相信影楼行业一定会有更加广阔的发展前景。

影楼集训心得体会精选篇十二

影楼是现代人生活中的必备，而影楼摄影是一门需要精湛技巧的艺术。为提高影楼员工的技能，不少影楼举办了集训活动。我有机会参加了一次影楼集训，下面我将分享我的心得体会。

第二段：环节介绍。

集训的每个环节都非常重要。首先是调理自己的心态，因为状态不好会直接影响到摄影效果。接下来是学习技巧，比如如何处理光线和环境，不同风格摄影的要求等。然后还需要了解拍摄时与客户的沟通技巧和应对突发情况的能力，对于客户满意度有着至关重要的作用。最后是后期处理，加强了解图像后期处理的技巧，能够使照片更具艺术效果和美感。

第三段：自我升华。

在这次集训中，我发现自己存在很多不足。但是通过学习和交流，我珍惜这次机会进行自我升华，渐渐地懂得如何让自己更好地去处理一些问题。一个人不了解自己，就很难真正发挥自己的专业水平。比如，在集训中，当我面对客户会议不太自信时，我会提醒自己，“自信心是培养出来的，通过自己不断的努力去提高自己，一步一个脚印，自信心就能慢慢积累起来。”

第四段：团队协作。

在影楼集训中，团队协作始终是最为重要的一环。通过团队合作能够更好地完成拍摄任务，也能够相互学习，促进共同进步。在集训中，我与别人合作可以较好地注重细节，在关键时刻互相支持、互相鼓励，一起迎接挑战。这给我带来了很大的成就感。

第五段：结束语。

在集训最后，我要感谢组织者的付出和智慧。我相信，集训给了我们很多技术成长和提高的机会，更重要的是影楼员工的心态和对专业的认可度。通过学习和交流，从一些往往微不足道的技巧和细节开始，即使一个小小的进步，也会让自己感到非常满足和快乐。行进的脚步，只有不断地向上，才能应对市场竞争中的不断变化，实现事业的持续发展。