2023年文档录入心得体会报告(大全8篇)

通过总结心得体会，我们还可以与他人交流分享，互相借鉴经验，共同进步。在写心得体会之前，可以先进行相关文献和资料的查找和阅读。心得体会是我们在学习和工作生活中所得到的一种宝贵的经验总结，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份心得体会了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的心得体会呢？以下是一些个人独特的心得体会，希望能给大家带来新的思考和启发。

文档录入心得体会报告篇一

文档录入是一项日常工作中常见的任务，准确快捷地完成文档录入能更好的提高企业的工作效率以及员工个人的工作能力。这篇文章将从个人角度出发，分享我在文档录入中的心得体会。

第二段：细节至上。

在文档录入中，准确性是最为关键的。笔者发现在文档录入时仔细核对资料、细节至上、动笔前审视两遍都是不可或缺的。此外，在文档录入时，应注意使用同一格式化风格，规范字号大小、字体、颜色等，以使文件更美观，有助于读者抓住重点，快速判断文件的内容和结构。

第三段：提高效率。

随着我们的工作节奏越来越快，我们应该更加注重效率。在文档录入时，笔者经常使用快捷键、模板等技术手段。使用这些技巧可以大幅度提升效率。例如，少用鼠标点击，多使用快捷键；积累一些常用模板，在录入时通过选择相应模板可以避免重复操作。

第四段：规范管理。

遵守企业规范管理也是重要的工作准则之一。在文档录入前，要了解企业的规范管理要求，包括文件命名、编号等。有了一份标准的文件命名、编号等规定，可以使企业的文件管理变得更加有序，方便后续文件查找以及使用。

第五段：总结。

文档录入是企业日常运营中不可或缺的环节，随着企业的发展和工作节奏的加快，完美的文档录入已经成为现代企业不可或缺的一部分。本文从细节至上、提高效率、规范管理等三方面介绍个人的心得体会，相信这些经验会在文档录入中为大家提供一些帮助。

文档录入心得体会报告篇二

实习单位介绍：郑州市金水区宏程电子产品经营部。

业务范围：各种中、高、低档彩显，21寸纯屏ibm、sony、deil19寸纯屏、ibm、sony、deil15、17、19、21、液晶苹果ibm、nec等各种原装作图专用液显。

实习岗位：销售实习生。

1、通过电话沟通、邮件等方式了解客户需求，维护和更新客户资料；

2、协助销售完成日常性的产品沟通、运营等事务。

3、辅助市场推广团队做好跟踪反馈工作，并完成相关报告。

4、收集和整理公司的产品资料。

5、协助商务部和销售部处理相关事务。

我所在的实习单位主要就是了解一些电子产品，认识其构成，功能，以及产品的性能。

彩显也就是彩色显示器，对于电脑用户来说，选择电脑时，首先提出的指标一定是奔腾、赛扬等一系列与cpu有关的数据，电脑的心脏固然重要，但对于经常与电脑打交道的人来说，电脑的“脸”显示器，同样是您最关心的问题之一。如果你每天面对的是一个色彩柔和、清新亮丽的“笑脸”，你在它身边工作一定特别来劲，工作效率也一定会提高。当用电脑来放松娱乐时，一个好的显示器则是必不可少的，看vcd时画面稳定；玩游戏时现场逼真，有一种身临其境的感觉，那种感觉一定特棒，这一切都取决于你选择的显示器品质的高低，对显示器的知识有一个综合的了解无疑会对你有所帮助，下面将就这一问题给大家做极为详尽的讲解。

到目前为止显示器的概念还没有统一的说法，但对其认识却大都相同，顾名思义它应该是将一定的电子文件通过特定的传输设备显示到屏幕上再反射到人眼的一种显示工具。从广义上讲，街头随处可见的大屏幕，电视机的荧光屏、手机、快译通等的显示屏都算是显示器的范畴，但目前一般指与电脑主机相连的显示设备。它的应用非常广泛，大到卫星监测、小至看vcd，可以说在现代社会里，它的身影无处不在，其结构一般为圆型底座加机身，随着彩显技术的不断发展，现在出现了一些其他形状的显示器，但应用不多。作为一个经常接触电脑的人来说，显示器则必须是他要长期面对的，每个人都会有这种感觉，当长时间看一件物体时，眼睛就会感觉特疲劳，显示器也一样，由于它是通过一系列的电路设计从而产生影像，所以它必定会产生辐射，对人眼的伤害也就更大。人们常说电脑直接影响人体键康的三要素是键盘、鼠标、显示器。传统的一字型键盘在使用时要求双手放在字母中间位置，所以使用者不得不紧缩肩膀，悬臂夹紧手臂，使用起来易疲劳，长期使用易造成伤害，鼠标也差不多是这样，聪明的商家看准了这一点，陆续推出了各种人体工学键盘与鼠标，极受欢迎。那么在影响健康的三要素中，最重要的无疑是显示器了，因为您的眼睛直接看着它，如果受到伤害，用多少钱都是无法弥补的，其中的痛苦只能自己承受，所以现在业内出现许多关于降低彩显辐射的标准，如mprii、tco系列等，市场上销售的产品大多数通过以上认证，消费者在选购时一定要认清标志。

显象管的尺寸一般所指的是显象管的对角线的尺寸，是指显象管的大小，不是它的显示面积，但对于用户来说，关心的还是他的可视面积，就是我们所能够看到的显象管的实际大小尺寸，单位都是指英寸。一般来说，15英寸显示器，其可视面积一般为13.8英寸，17英寸的显示器，其可视面积一般为16英寸，19英寸的显示器，其可视面积一般为18英寸。关于笔记本电脑与液晶显示器，以往的笔记本电脑中都是采用8英寸（对角线）固定大小的lcd显示器，现在，基于tft技术的桌面系统lcd能够支持14到18英寸的显示面板。因为生产厂商是按照实际可视区域的大小来测定lcd的尺寸，而非向crt那样由显象管的大小决定，所以一般情况下，15英寸lcd的大小就相当于传统的17英寸彩显的大小。所以，买液晶显示器要比显象管的电器更“值”。

基本上完全靠背，把各种产品通过自带的本子进行详细记录，对产品尺寸，功能，用法牢固掌握。过程挺枯燥的，但是若是自己连产品都了解不清楚，之后就不可能形成销售。为了让自己尽快熟悉业务，我经常自己进行手动操作。以便在于客户沟通时能够侃侃而谈。等熟悉了产品之后第二阶段就是要学会给已买产品的客人下载资料。过程还是比较复杂的，因为客人的各种资料是有格式的。如果资料的格式所对应的磁盘位置不相符的话，是不能读出来的。后来我也进行了营销活动，最直接的就是发传单，其实刚开始挺不好意思的，本身是女孩再加上性格有些内向，还是挺别扭的。记得以前走在大街上我也很不愿意接别人发过来的传单，有时为了不接传单还拐弯走，现在轮到我发了也才终于体会了别人的感受。现在的我遇到别人发传单还是很乐意接的，所以生活中的换位思考还是很重要的。它能够帮助我们成长。就这样慢慢的我也对业务有所了解，我也清楚客户的重要性，最起码的迎客态度我还是很懂得，见客人要打招呼，看人家需要什么，根据客户的需求来进行推荐，也可就产品的功能来进行详细解说。我的主要工作就是根据客户需求来为客户选择合适的产品。培养自己的积极性、主动性。

当然，我也发现了很多问题，第一由于产品质量的影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响公司的较好运转。第二销售业务工作管理不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；第三市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。

通过这次实习，我又很深的感触，作为当代大学生我面临很多机遇和挑战，我也认识到有一个好心态是非常重要的，家里人也告诉我，凭借在大学里学的东西到社会上不可能有一个跟你完全相符的工作等着你，这就需要我自己去学习，去磨练，去成长。只有放低心态，努力适应社会，将来才有可能改变和创造出自己的东西。

第一以乐观的心态坦然接受改变。

我们终有离开母校庇护的那一天，离开学校就是离开一种生活方式，到了公司实习，我们应该改变原有的思维和生活习惯，用理性的方式去接受并学着适应公司的实习生活，用乐观积极的态度去迎接生活和工作中的挑战。在新环境中要首先学习员工手册，了解公司的管理制度。在今后的工作中不会违反公司的相关规定，保证今后的工作更加的顺利。

第二制定计划并认真完成，不断给自己积极的心理暗示任制定一份合理的计划并坚持完成，然后在自学的同时不断的给自己积极的心理暗示，告诉自己：我很棒！那么假以时日，我们的心态定会有所改善，会重新找回自己的自信。勇于发现自己的优点，敢于展示，培养一个好的心态。

第三工作中多学、多问、多于同事交流沟通，利用业余时间自修，还要注意多观察。

进入企业首先要做的就是用新的知识去充实自己的头脑，在尽量短的时间内武装好自己，做好正式工作的前期准备，多多请教同事和上级，首先知道自己需要掌握哪些知识，然后利用业余时间自学，坚持不断的学习，完善自己，在各方面提高生存技能。

第四与上级领导进行交流，明确自己的任务。

我们要主动询问你的直系上级领导我们的任务是什么，在明确自己任务之后就可以马上着手自己的工作，尽自己最大努力做到最好。在进人一个新环境的时候，最好是少说话多做事。

第五敞开心扉，主动与同事接触交流。

当然，如果想真正的融入一个社会我们要做的就是：

在实习前就主动查资料对将要实习的企业有一个详细的系统的了解，这样在进入企业的时候才能胸有成竹，从容不迫；在实习前就花一部分时间用来学习与实习项目有关的知识，这样在开始做项目的时候不至于才发现自己是个门外汉；在实习中一定每天抽出时间写心得日记，记录每天的生活和实习所领悟到的东西；另一方面，在不影响上级正常工作的前提下，积极与他们交流，并虚心向他们请教自己不懂的问题，了解他们的工作节奏，这些对日后自己正式工作都将是一笔难得的财富；实习后一定要对自己的实习生活有一个系统全面的总结，并为实习答辩做好充足的准备。

我的毕业设计题目是文件安全传输系统的设计与实现，主要实现功能有。

1、采用加密算法对文件进行加密。

2、在客户端服务端模式下，利用传输协议对文件进行传输。

3、发送方实现对文件的加密，接收方实现对文件的解密，还有实现对密钥的管理。在实习期间我有上网查阅资料和翻阅书籍，了解到现在企业的信息安全要求也是非常严格的。

密码学是在密码设计者和密码分析者之间的不断斗争中发展起来的。密码分析方法的奏效将促使密码设计方法的改进，这又迫使密码分析者研究新的分析方法。我学过的现代密码学里边有序列密码和分组密码。典型的分组密码算法有des和aes。其中老师对des进行了详细的讲解。包括des的设计思想和特点；des的工作模式；des的实现；des的安全性等。我需要对des算法进行熟练掌握，包括其间的各种算法、置换、代换。然后运用一种安全协议对其进行安全传输。掌握发送方对文件的加密以及传输方对文件的解密，以及密钥的管理工作。

文档录入心得体会报告篇三

作为一名党员，通过这次对党的十八大报告和新党章的学习和思考，加深了对党的理解和认识，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对我们共产党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队组成，它由中国工人阶级的先进分子组成。对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，同时也看到了自己的不足，如：对党的理论，政策，方针，学习的还不够深入，不够自觉；为人民服务的热情还不够高。在今后的学习和生活中我一定要按照党章的规定来严格要求自己，克服自己的不足，发扬和保持党的先进性。在以后的工作和生活中还应努力做到以下三点：

一是努力把干好工作和提升自身素质统一起来。同时，要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分。

二是保持与时俱进的精神状态，加强学习，不断提高理论素养、完善知识结构、增强业务能力，拓宽学习领域，强化实践锻炼，始终保持党员的先进性，在岗位上争创一流业绩，起好模范带头作用。

三是努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。作为公司党群科科员，要紧密结合新的实际，把共产党员先进性的本质要求贯彻和体现在党的全部工作中去，坚持与时俱进，积极开拓党建工作新思路，全面提高工作水平，这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨。

在今后的工作中，我会一如既往地按照党员标准严格要求自己，始终保持思想上、行动上的先进性，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践党的宗旨，不断提高自己的政治思想觉悟，为永葆我党的生机与活力做出自己应有的贡献。

文档录入心得体会报告篇四

相信不少人和我一样，都是以网店谋生，如今自己开网店的人也不计其数，可真正从中获益的人却少之又少，每每看着那80后飙升的业绩，想必诸位和我一样感同身受，三个字—羡慕啊;可是转而联想到自己平平的业绩，心情不由自主由的由乐变到衰，心理酝酿着：你我同是开网店的人，同是埋头苦干的店主，同是付出了艰辛的代价，同是......为何你是先苦后甜，而我却一苦到底，最后脱口而出——上天真不公啊。

其实不然。古人云：天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身......所以成就任何事首先都需要付出巨大的努力，这一点毋庸置疑。开网店也是如此，可是仅付出了努力就一定能成功吗?我说不是，难道那个南辕北辙的教训还不够深刻吗?那个人不是同样付出了努力吗?可是最终却败得一塌涂地，所以说努力了也不一定成功，那还得要方式方法。

说到方式方法，就是如何增加掌柜的流量，如何让流量转换为成交量，以下是本人业余归纳的一些经验，希望大家能从中受益多多，入收益少少，本人也荣幸万分。

首先，想让店铺流量增加，我认为最快捷最有效的方法就是借助你广大朋友圈的力量，叫你的朋友去你qq空间里面转载店铺网址，空间日志要具有强大的宣传力度，这样你的店铺网址就能在朋友的帮助下，让抢先一步的以一传十、十传百的迅雷之势进去全国各地，成千上万的人群qq中，随着观看你网店的人数增加，人气不是自然来了吗?你的业绩自然有所提升，虽说流量跟成交量不能成正比，但也绝不会相差甚远，呵呵。

其次，我们可以借助明星的魅力来拉动我们的流量，比如到各大微博网站寻找明星粉丝团，成为粉丝与粉丝们交流，当今社会，追星一族的力量是不可忽视的，他们人数众多，力量强大，这不正合了我们的心意乎?我们可以将自己的店铺网址粘贴到明星排行榜的评论里面，但是要注意，光粘贴网址是没有吸引力的，最好店铺举行优惠活动或者搭配套餐，这样：追星族即变成了我们网店的流客族，岂不美哉!

最后，我们可以去百度、新浪、优酷、人人等各大论坛交流，增加粉丝数量，只要您的粉丝达到300左右，你每天的流量肯定会自动的翻几翻，潜在流量会源源不断而来。

温馨提示：作为掌柜，诚实守信是我们必备的基本做人原则，因此劝各位切勿怀有诓骗之心，请记住：顾客是我们永远的上帝，他们可以为我们的事业打开一扇窗，也可以让我们的事业关闭一道门，因此，好好处理与顾客的关系意义重大。鉴于成千上万的顾客就有成千上万的心态，顾客的购买心态都各异不同，所以掌柜要用包纳万物的心态面对成千上万的顾客!

文档录入心得体会报告篇五

5月28日，十三届全国人大三次会议审议通过了《中华人民共和国民法典》，这是新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律，是新时代我国社会主义法治建设的重大成果。安排这次集体学习，目的是充分认识颁布实施民法典的重大意义，推动民法典实施，以更好推进全面依法治国、建设社会主义法治国家，更好保障人民权益。6月16日出版的第12期《求是》杂志将发表中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要文章《充分认识颁布实施民法典重大意义，依法更好保障人民合法权益》。文章强调，民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位，是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律，对推进全面依法治国、加快建设社会主义法治国家，对发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度，对坚持以人民为中心的发展思想、依法维护人民权益、推动我国人权事业发展，对推进国家治理体系和治理能力现代化，都具有重大意义。

在民法典里，处处充满着温情，处处体现着正义，伟大意义诸多，人间冷暖也有体现。

支付利息约定不明确的，当事人不能达成补充协议的。按照当地或者当事人的交易方式，交易习惯市场利率等因素确定利息。自然人之间借款的事为没有利息。

婚姻更加牢固，自婚姻登记机关收到离婚登记申请之日起30日内，任何一方不愿意离婚的，可以向婚姻登记机关撤回婚姻登记申请。前款规定期间届满后30日内，双方应亲自到婚姻登记机关申请发给离婚证。未申请的，视为撤回离婚登记申请。设置离婚冷静期，为了自愿离婚的当事人在登记离婚中设置适当的时间门槛。促进当事人冷静思考，妥善抉择，既能够保证当事人的离婚自由。又能够保障双方当事人做出正确抉择，保护好未成年子女的利益。

禁止从建筑物中抛掷物品，从建筑物中抛掷物品或者从建筑物上坠落的物品。造成他人损害的，由侵权人依法承担侵权责任。经调查难以确定具体侵权人的，除能够证明自己不是侵权人的以外，有可能加害的建筑物使用人。给予赔偿，可能加害的建筑物使用人补偿后，有权向侵权人追偿。

自己借的钱自己还。民法典草案吸收了现行司法解释的有效做法，规定夫妻共同债务需要夫妻双方共同签字或者夫妻一方事后追认等。或者夫妻一方以个人的名义为家庭日常生活所需要负担的债务，否则不予认定。

以上种.种，都体现着民法典的温情，体现着保障公民从摇篮到坟墓的法治思想，在我国，甚至世界民法史上都有着重大意义。

刚刚结束的十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》，并将于2021年1月起施行，《中华人民共和国民法典》被誉为“社会生活的百科全书”。

《民法典》作为社会的基本法，是民族精神和时代精神的立法表达。民法典全面提升了国家治理能力现代化水平，呼应了我国国情的现实需要，通过具体规范，实现国家治理体系和治理能力的现代化。《民法典》的颁布，是维护人民权益的客观需要，大到国家所有制、土地制度，小到邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产保护都可以在民法典中找到依据。《民法典》的颁布，让公民更有尊严地生活，保障人人享有人格尊严、人身自由、生命权、身体权、健康权、姓名权、肖像权、名誉权、隐私权、婚姻自由权，还有各种各样的财产权利等等，标志着我们国家法律体系的进一步完善，标志着我国依法治国迈上新台阶。

出台之后，现行的民法通则、物权法等相关法律将不再保留。它充分体现了人民的意志和意愿。因为它完全来自于人民的生活和实践。无论是生活中遇到的高空抛物、房屋价值想“提前变现”，还是在消费中遇到的“套路贷”、“校园贷”、“高利贷”；无论是在出行中遇到的霸座、老人倒在地上不敢扶，还是游走在网络中的q币、网络游戏装备等等，民法典都给出了解答，丰富地展示了与人民生活相关的点点滴滴，在全面建成小康社会的决胜阶段，起到了至关重要的作用。这部自新中国成立70周年以来首部以“典”命名的法律，不仅是全面推进依法治国的重要举措，也将为国家治理体系现代化提供给制度保障，发挥基础性作用。

时过境迁，生活变化反映社会发展，生活进步得益于科技发展，《民法典》为中国创新创造保障开路。《民法典》也是市场经济基本法，伴随着民法典的不断完善，“集中力量办大事”的中国制度优越性不断显现，“中国名片”在世界范围的影响力越来越强，中国车、中国桥、中国路等中国奇迹，向全世界展示了中国式的发展。

现，为中国创新创造提供了不断成长壮大的优渥环境。民法典的出台，彰显了“中国之治”的力量，记录着中国法治的改革历程，是中国人民一生守护的人民情怀。

5月28日下午，十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》。这部法律自2021年1月1日起开始施行，被誉为“社会生活的百科全书”。今年是脱贫攻坚决战决胜之年，全面建成小康社会收官之年，不由让人畅想当“全面小康”遇到《民法典》有多么大的意义。《中华人民共和国民法典》就如一块千锤百炼，无比坚固的“磐石”，铺就在“复兴号”列车带领人民驶向更加幸福的道路上，即使在未来可能还要面对更多更大的风浪，但只要人民群众齐心协力、众志成城。这块坚稳的“基石”就能让列车稳稳地全速前进。

明确法律界限，方能构建稳中有进的社会秩序，有效提升人民的生活幸福感！

时代的发展、社会的进步，人民生活越来越美好，涉及到的方方面面也越来越复杂，这部包罗万象的民法典就像一个无形的天网，全方位保护人民民事权利，每一条法律规定都凝聚社会生活规则的共识，让社会主义核心价值观通过法制建设更加深入人心。这部具有中国特色、体现时代精神、反映人民意愿的民法典即将精彩亮相。民法典的颁布实施，开启了我国公民权利保护的崭新时代，它充分体现了人民的需求，保障了人民的权益，用权利本位构建起整部法典的逻辑主线，必定能够更好的满足广大人民群众日益增长的美好生活的需要。

民法典的颁布实施，必将成为中国特色社会主义法律体系这座“大厦”的重要支柱，必将为法治中国建设筑牢根基，为实现“两个一百年”的奋斗目标，提供坚实的法治保障。

文档录入心得体会报告篇六

“以中国式现代化推进中华民族伟大复兴”，是对党治国理政探索实践的理论创新和总结，为全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标提供了根本遵循。

“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位”，深刻表明高质量发展就是创新作为第一动力的发展，是中国式现代化的本质要求。站在强化第一动力、推进中国特色世界一流大学高质量发展的角度，我们认为“自信”“自立”与“自强”是当前需要关注的核心要素。

“自信”来源于中国式现代化为人类现代化探索出的新路径，自信的底气是新时代十年砥砺奋进取得的历史性成就，是我们从一个“现代化的迟到国”跃升成为“世界现代化的增长极”的历史性变化，是我们开辟了后发国家走向现代化的文明发展新道路，为人类对美好社会制度的探索提供的人类文明新形态。

总书记说：

“经过这些年的发展，中国的70后、80后、90后、00后走出国门，已经可以平视这个世界了，这就是自信。”这是中国人民在精神上彻底站立起来的生动写照。载人航天、探月探火、深海深地探测、超级计算机、卫星导航、量子信息、核电技术、大飞机制造、生物医药等领域的重大成果取得，鼓舞了全国人民，更鼓舞了本就在其中发挥重要作用的清华师生，这是科技创新的自信之源。

党的十九大以来，清华大学创建的青年教师骨干领航工作站累计新发展入党。

89人，其中高层次人才33人。他们大多从海外归来，切身体会中西差异，站在世界科研创新前沿。在与很多领航工作站青年教师的交流过程中，我们深切的体会到，他们申请加入党组织最重要的动机就是“迫切地想要加入实现中华民族伟大复兴愿景的行列中”。这一动机源于他们对“中国道路”和其他发展道路的对比，这种从内心深处对党的思想、理念和方法的认同源于对中国特色社会主义的道路自信。回顾历史，从清华党组织建立以来，清华师生对社会主义道路和共产主义的信仰一直坚定而自信，这是一代代清华人自愿将自身发展与国家富强、民族振兴、人民幸福紧紧连接在一起的根本动力，也是清华人在关键核心技术领域勇于创新的信念基石。

中国式现代化是人口规模巨大的现代化，是全体人民共同富裕的现代化，也是前无古人的伟大创举、改变世界的伟大创造。以中国式现代化推进中华民族伟大复兴的过程，不可能依赖别人的力量实现，更不可能期望轻轻松松、敲锣打鼓就能实现。

总书记指出，要。

“坚持把国家和民族发展放在自己力量的基点上、把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中。”我们认为，中国式现代化语境下的科技创新自立体现出两方面的要求，一是赶超发展，解决核心技术的“卡脖子”问题，坚决打赢关键核心技术攻坚战；二是应变创新，提出应对“世所罕见”“史所罕见”挑战的中国方案，形成具有全球竞争力的开放创新生态。

清华大学始终把服务国家作为最高追求，把攻克国家亟需的重大科技难题作为光荣使命。校党委书记邱勇老师指出：

“清华大学永远心怀‘国之大者’，服务国家战略部署和重大需求从不缺席。”一方面，坚持以“四个面向”为根本遵循，以国家战略需求为导向，集聚力量进行原创性引领性科技攻关，自2018年起先后成立航空发动机研究院、万科卫生与健康学院、集成电路学院、碳中和研究院开展相关科研攻关，在关系发展全局和国家安全的基础核心领域取得一系列重要成果。另一方面，积极应对人类共同面对的挑战和全球性技术问题。新冠肺炎疫情发生以来，学校积极响应党中央号召，快速响应、积极作为，组织多支精锐突击队加快抗病毒药物和检测技术的研发，领衔研发了我国首个全自主研发并经过严格对照研究证明有效的抗新冠病毒特效药，并积极向一带一路沿线国家、东南亚国家提供疫苗与抗病毒药物技术研发支持。

纵观人类史，一个国家往往在两个时期面临的压力最大，一个是积贫积弱之时，一个是发展振兴之时。新中国成立之时面临因侵略、战争和内战导致的极度贫穷和落后，经历了东西方两个阵营的敌对和封锁。中国人民秉承自强不息、艰苦奋斗的精神，在极端艰苦的环境下开展国家建设，使新中国一步步从弱小走向强大。当前，摆在中国式现代化道路和中国新发展阶段面前的，是更加动荡的、加速变革的世界大环境。中国式现代化在危机和考验中取得了举世瞩目的成就，也引来了部分西方国家在包括科技创新领域实施的一系列遏制、打压和围堵。

“扩大国际科技交流合作，加强国际化科研环境建设，形成具有全球竞争力的开放创新生态”并将其作为完善科技创新体系的重要举措。“自强”是赢得全球各国合作方尊重、创造更加开放平等的公平合作机会的基础，更是对我们一直以来倡议维护的全球化合作立场的有力保障。

“做学问，从学术志趣出发固然重要，但更重要的是要坚持国家为先、人民至上。”十九大以来，清华大学获得国家科学技术奖总数和一等奖数量位居全国高校首位。38项创新成果亮相国家“十三五”科技创新成就展，年均成果转化项目数和金额比前五年翻一番，为实现高水平科技自立自强提供了有力支撑。清华大学十五次党代会报告也明确指出，要“把创新精神作为清华自强精神在新时代的最好体现。要自强，必创新；唯创新，才自强。”

“自信”“自立”和“自强”不同侧面的学习，也让我们进一步明确了如何“把自己的事情做好”的责任与使命。

“卡脖子”关键核心技术问题上作出积极贡献，打造一批国际一流水平的研究机构和研究团队，继续用行动书写与祖国共进、与时代同行的答卷。

文档录入心得体会报告篇七

实训作为大学教育的一个重要组成部分，是将学生所学的理论知识和实际操作相结合，在实际操作中锻炼其实践能力和团队协作能力的重要途径。近日，在完成学校的实训任务后，我感悟颇深，深感实训不仅仅是锻炼操作能力的过程，更是认识自我、发现问题和提高自我修养的过程。以下是我这次实训的心得体会。

第二段：认识自我。

在实训中，我们不仅要熟练掌握设备的操作技巧，还需要了解自身的能力和劣势，因为一个团队的成功需要各个团队成员的合作和协调。在我的实训过程中，我按照自己的判断和能力分配了工作任务，但在实际操作中，我发现自己的想法有时候并不正确，需要倾听和协商。这样的实践让我认识到自己的不足之处，从而努力改进，并更加谦虚地与队友合作，从而达到更好的团队合作效果。

第三段：发现问题。

学校实训的过程中，我们发现了一些问题。有时候问题不一定来源于自身，可能是设备的故障或其他因素导致的。在实训过程中，我们不仅需要快速发现问题，还需要分析和解决问题。我们相互协作，进行讨论和交流，并通过互相的帮助和配合解决问题。这样的实际操作让我认识到，在实际工作中，除了自身能力，团队协作和解决问题的能力也是非常重要的。

第四段：提高自我修养。

学校实训是学生提高自我修养的过程。在实际工作中，我们需要仔细聆听和理解客户的需求，礼貌待人、耐心工作、诚实守信等素质对于工作的顺利开展都非常重要。在实训过程中，这些素质和能力可以在实际工作中得到有效锻炼，提高自己的人际交往能力和沟通能力。

第五段：总结。

学校实训是一次非常重要的锻炼机会，它不仅可以提高学生的实践技能，也可以提高学生的心理素质和修养。通过参加学校的实训，我学会了如何认识自己、发现问题和提高自我修养。学校实训是一次宝贵的机会，让我们有机会了解更多真实的职业环境，从而更好的为将来进入职场做好准备。

文档录入心得体会报告篇八

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司。

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

（一）培训期间。

1、了解新秩序公司。

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训。

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

（二）实习期间。

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。

（1）跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时光。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时光。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的比较。

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时光后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

（一）沟通。

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持。

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

（三）尝试。

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时光，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

（四）总结。

总结是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自我工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。

（五）实习改善推荐。

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时光和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。