2023年酒水陈列心得体会实用(模板9篇)

心得体会是对过去经验的沉淀，它可以帮助我们更好地应对类似问题和挑战。有哪些技巧可以使心得体会更具可读性和说服力？这些心得体会范文以真实的经历和独特的观点，为读者提供了丰富的思考题材。

酒水陈列心得体会实用篇一

第一段：引言（150字）。

现如今，酒水市场竞争激烈，对于超市和酒类专卖店而言，如何陈列酒水成为一门关键的艺术。作为一名超市销售员，我有幸参与了酒水陈列工作，并从中积累了丰富的经验。在过去的几个月里，我不断研究和改进自己的陈列方式，以吸引顾客的关注并提高销售额。下面我将分享我在酒水陈列上的心得体会。

第二段：选择合适的位置和陈列方式（250字）。

首先，在酒水陈列中选择合适的位置至关重要。一般而言，酒类专柜应位于超市的核心位置，如入口或出口附近，这样能够吸引更多的顾客目光。其次，根据不同的酒水类型选择合适的陈列方式。例如，高档葡萄酒应放在易被顾客看到和触摸到的位置，例如陈列柜的中央位置，而啤酒和其他饮品则可以放在货架的边缘位置。此外，要注意将不同品牌和种类的酒水相互搭配，以营造吸引顾客眼球的效果。

第三段：注意产品包装与标签（250字）。

另一个关键点是注意产品的包装和标签。产品包装应新颖、吸引人和美观大方，以吸引顾客的目光。而标签则应清晰、易读和有吸引力，准确传达产品的信息和特点。此外，应尽量避免过多的价格标签，以免造成混乱和不美观的感觉。通过注意产品的包装和标签，能够加强酒水陈列的专业感和吸引力，提高销售量。

第四段：关注陈列的细节（300字）。

细节决定成功，对于酒水陈列也同样适用。首先，要保持陈列区域的整洁和干净，定期清理、整理和调整陈列。其次，正确使用特殊灯光和背景音乐，根据不同酒水的特点和品牌来打造专属的氛围，为购物者带来愉悦的体验。此外，定期更换陈列中的产品，展示新到货和畅销产品，吸引顾客的新鲜感。还可以加入一些创意的元素，如合作品牌的展示、酒水文化的介绍等，进一步吸引顾客的兴趣。

第五段：与顾客互动与反馈（250字）。

与顾客进行良好的互动和及时的反馈是提高酒水陈列效果的关键。销售员应时刻保持亲切友好的态度，主动与顾客交流并提供帮助。在销售过程中，可以向顾客介绍产品的特点和推荐搭配，从而提高产品销量。此外，通过与顾客的交流，可以了解到他们对陈列的反馈，根据反馈及时调整和改进陈列方式。顾客满意度的提升将促使销售额的增长。

结尾（200字）。

通过这几个月的酒水陈列工作，我深刻体会到陈列的重要性和创造性。选择合适的位置和陈列方式、注意产品包装与标签、关注陈列的细节以及与顾客的互动与反馈，这些都是提高陈列效果的关键。每一次尝试和改进都让我受益匪浅，也提高了我作为销售员的专业能力。通过不断总结和学习，我相信我将能够提供更好的酒水陈列服务，为店铺增加更多的销售额。

酒水陈列心得体会实用篇二

随着人们消费水平和生活品味的提高，对酒水的选择要求也日益增多。而酒水陈列的方式和效果往往直接影响到顾客是否会选择购买。本文将从五个方面，即陈列布局、种类搭配、标签设计、产品质量和销售体验，探讨酒水陈列带来的体验心得和体会。

首先，一个好的酒水陈列应该有合理的布局。在进入酒水区域之前，顾客需要能够清晰地看到酒水的位置和种类。一个常见的布局方式是将各个品牌的酒水分散摆放在不同的区域，以增加产品的曝光度。同时，还需要考虑到人流量和通行空间的合理安排，以便顾客在浏览的过程中能够自由地观察和选择。

其次，种类搭配也是一个关键的要素。无论是红酒、白酒还是啤酒，都应该根据其属性和优势进行合理的搭配。例如，红酒和白酒可以根据产地、品种和价格进行分类和分区，以便顾客更加方便地选择和比较。而啤酒则可以根据品牌和味道进行分类，从而满足不同顾客的口味需求。

此外，标签设计也非常重要。标签是产品的重要展示窗口，一个精美的标签可以引起顾客的兴趣并提高产品的价值感。在酒水陈列中，标签可以包括酒水的名称、产地、品牌、容量和价格等信息。同时，还可以通过采用不同颜色和字体的设计，来突出产品的特点和区别。好的标签设计不仅可以提高产品的辨识度，还可以提升顾客对产品的好感度和购买欲望。

此外，产品的质量也是酒水陈列中不可忽视的一环。在酒水区域，各种品牌和种类的酒水琳琅满目，顾客常常不知道如何选择。因此，只有提供高质量的酒水，才能赢得顾客的信任和口碑。而在酒水陈列中，可以通过定期检查和更新产品、确保酒水的新鲜度和品质，以及提供专业的建议和推荐，来增加顾客对产品的信任和满意度。

最后，销售体验也是需要重视的一环。一个舒适、干净、明亮的购物环境，可以让顾客感到愉悦和放松。同时，还可以通过提供试喝、试饮和促销活动等方式，增加顾客的购买体验和满意度。在这个过程中，销售人员的专业素养和服务态度也非常重要。他们应该具备对酒水陈列的专业知识和了解，以便能够及时地回答顾客的问题和提供帮助。

总而言之，一个成功的酒水陈列需要从布局、种类搭配、标签设计、产品质量和销售体验等多个方面来考虑。只有通过科学合理的陈列方式和精心设计的细节，才能给顾客留下良好的购物体验，并提高酒水的销售效果和品牌形象。酒水陈列体验的心得和体会告诉我们，品牌和质量是基础，而布局和设计是增加产品的竞争力和吸引力的重要手段。

酒水陈列心得体会实用篇三

第一段：引言（100字）。

走进一家大型商超的酒水专区，琳琅满目的酒瓶、色彩斑斓的酒盒，常常会让人眼花缭乱，不知所措。然而，娴熟的陈列架和巧妙的酒瓶搭配，却能给消费者带来视觉和品味上的愉悦。通过对酒水陈列的体验，我深刻感受到其对消费者购买决策的影响，同时也对酒水陈列艺术产生了浓厚的兴趣。

第二段：陈列艺术的力量（250字）。

酒水陈列作为一门综合性的装饰艺术，通过对酒瓶、酒盒的创意排列，构建了一种舒适、美观的购物环境。首先是颜色的搭配，酒盒、酒瓶的色彩和谐统一，通过冷暖色调的运用，使得整个陈列区域呈现出一种温馨的氛围。其次是空间的布局，陈列区域的大小、高低、密度的控制都直接影响到消费者的购物体验。巧妙地运用空间，可以使得陈列品更加醒目，吸引顾客的注意力，提高销售量。陈列还可以通过摆放方式来传递产品的信息，例如将来自不同产区的酒瓶分区陈列，使得消费者可以更直观地了解不同的品牌和产地。

第三段：陈列策略的实践（300字）。

在我亲身体验过程中，从进入商超到离开，整个酒水陈列的设计给我留下了深刻的印象。首先是主打产品的陈列，商超中特别推荐的酒水品牌和优惠酒款总是放在最显眼的位置，这样一来，消费者一进门就会被吸引住，产生购买的欲望。其次是促销产品的陈列，通常会用一些特殊的陈列方式，如在酒瓶上绑上小气球、放置一些小礼品，增加了产品的吸引力。再次是搭配产品的陈列，有一些酒水会与特定的食品进行搭配，陈列在一起，以便消费者顺利购买。最后是季节性的陈列，商超会根据季节变化，将特定季节的产品进行突出展示，如夏季推出的果味酒水会放在显眼位置，引起消费者的注意。

第四段：陈列艺术的商业价值（300字）。

酒水陈列艺术既能满足消费者的审美需求，又能提升品牌形象，将产品独特的个性展现给消费者。酒水陈列艺术的精致和出色不仅带给消费者良好的购物体验，同时也能为商家带来巨大的商业价值。通过巧妙的陈列，商家能提高产品曝光率，增加产品销售量，从而提升品牌知名度和市场份额。酒水陈列艺术还能够刺激消费者的冲动购买，提高购买转化率。令人留下深刻印象的陈列样式也能为商家带来口碑效应，吸引更多消费者前来购买。

第五段：总结（150字）。

通过对酒水陈列体验，我意识到酒水陈列艺术的重要性和商业价值。良好的陈列不仅令消费者眼前一亮，增强购买欲望，还能提升品牌形象和市场竞争力。因此，作为零售商家，我们应充分利用酒水陈列艺术这一工具，通过巧妙的布局和创意的陈列，为消费者提供更好的购物体验和选择参考，进一步实现商业价值的最大化。同时，我对酒水陈列艺术产生了浓厚的兴趣，也希望能够通过进一步学习和实践，提升自己的陈列艺术水平，为消费者打造更美好的购物环境。

酒水陈列心得体会实用篇四

我是营销部的销售员，是20__年2月份进入公司的，20__年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在长沙市的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务。

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20__年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20__年再创辉煌！

酒水陈列心得体会实用篇五

第一段：引言（100字）。

酒水陈列是商家展示产品的一种重要方式，也是吸引顾客的一个重要环节。近日，我在一家超市中进行了一次酒水陈列的体验。通过观察和参与，我深刻感受到了酒水陈列对于顾客购买决策的影响。在这次体验中，不仅看到了商家在酒水陈列方面的巧妙设计，还体验到了酒水陈列体验的独特魅力。下面将详细介绍我的体验心得和体会。

第二段：形象展示的重要性（200字）。

在进入超市的酒水区域，柜台上整齐地陈列着各式各样的酒水产品。各种精心设计的酒瓶摆放得井井有条，腰间系着鲜艳的丝带，看起来高贵而典雅。这些纷繁多样的酒瓶给人眼前一亮的感觉，立刻激发了我的购买欲望。同时，商家还利用墙壁上的大幅广告牌，将商品的优势和特点展示给消费者。这些形象展示不仅提升了酒水的吸引力，也加强了与顾客的沟通，使顾客更容易了解商品信息。

第三段：情感体验的影响（300字）。

酒水陈列不仅在形象展示上下功夫，还注重情感体验的营造。我注意到，在柜台边，商家专门设置了几个小桌子，供顾客品尝酒水。酒瓶上还贴有“请品味”和“请体验”的字样，给人一种独特的沉浸感。在品尝过程中，店员会细心地给予介绍和建议，让顾客对酒水有更好的了解。这种情感体验带给顾客的不仅仅是口味上的享受，更是刺激了消费者的购买欲望。通过与店员的互动和品鉴活动，我感受到了商家对顾客的真心关怀，增加了我对该店的好感度。

第四段：陈列方式的创新（300字）。

在酒水陈列中，商家也善于创新和突破，通过巧妙的陈列方式吸引顾客的注意。例如，有些酒瓶被放置在灯光照射下，瓶身透着摄人心魄的光芒，让人无法不为之驻足。此外，商家还通过分区陈列的方式，将不同品类的酒水放置在不同区域，方便顾客选择和比较。这种创新的陈列方式不仅提升了顾客的购买欲望，也增强了店铺整体的美感和吸引力。

第五段：购买体验的总结（200字）。

酒水陈列的体验让我深刻地感受到了商家通过巧妙的形象展示、情感体验和陈列方式的创新，对顾客购买决策的影响。无论是吸引顾客的第一眼，还是在购买过程中的情感体验，酒水陈列都起到了至关重要的作用。对于商家来说，通过不断创新和突破，打造出独具特色和吸引力的酒水陈列方式，将不仅提升商品的竞争力，更能吸引更多的顾客光顾。对于顾客来说，选择一家注重酒水陈列的店铺，将能够获得更好的购物体验和更满意的购买结果。通过这次体验，我对酒水陈列的重要性有了更深刻的理解和体会。

酒水陈列心得体会实用篇六

酒水陈列是指在酒水销售场所合理、优雅地展示各类酒水产品，以吸引消费者的目光、提升销售效果的一项重要活动。在长期的陈列实践中，我愉快地发现了一些心得体会，希望与大家进行分享。

首先，我了解到，酒水陈列要灵活变化，适应市场需求。随着消费者口味的变化和酒水市场的快速发展，我们不得不不断调整陈列策略，以适应消费者的追求。比如，在夏天展示清爽的白酒和啤酒，在冬天展示温暖的红酒和起泡酒，都能顺应市场需求，吸引更多的消费者。此外，随着人们对健康生活的重视，低度酒和无酒精饮品也需要有一席之地，为不同需求的顾客提供选择。

其次，酒水陈列要有层次感，突出重点产品。在有限的销售空间内，如何展示酒水种类繁多的产品，成为我们的重要任务。我发现，将不同种类的酒水分区陈列，能够给消费者更清晰的选择，提升购买体验。在每个陈列区域中，我们还要明确主推产品，通过其突出位置、高亮度灯光等手段来吸引消费者的目光。这样不仅能提高这些产品的曝光度，也能刺激顾客的购买欲望。

第三，酒水陈列要讲究细节，注重品牌形象。酒水作为一种高档消费品，其陈列环境和展示效果也需要与之相匹配。我们应该注重陈列架的质地、颜色和款式，确保与产品风格相符合。同时，要注意保持架面的整洁和干净，避免灰尘和污渍的出现。此外，搭配一些酒水相关的陈设品，如精美的酒杯、红酒塞等，也能为酒水创造更高的品牌价值。

第四，酒水陈列要注重产品信息的传达。消费者在选择酒水时，不仅关注品牌和外观，更重要的是产品本身的质量和特点。因此，我们需要通过展示产品的文字说明、食品标签或海报等方式，向消费者传递这些信息。在醒目的位置展示产品的酒精含量、原产地、配餐建议等，有助于消费者做出明智的购买决策。

最后，酒水陈列要与销售人员的培训结合。眼下，技术和产品知识的升级十分迅速，为了提高销售额，销售人员不仅要了解产品常识，还需要掌握更专业的技术和推销技巧。酒水陈列与销售人员的培训相结合，能够使销售人员更好地了解产品陈列的原则和方法，以更专业和客观的态度向消费者推销产品，提高销售效益。

总结来说，酒水陈列是一个综合性、创意性的工作，需要综合考虑产品种类、市场需求、品牌形象、产品信息传达等方面的因素。只有不断改进和调整，才能让酒水陈列更贴近消费者的需求，提升销售效果。

酒水陈列心得体会实用篇七

酒水陈列是酒类店铺中非常重要的环节，它直接决定了消费者对酒水产品的第一印象和购买意愿。经过多年的从业经验和实践，我对酒水陈列有了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对酒水陈列的看法，包括陈列的目标、注意事项和创新方式。

第一段：明确陈列的目标。

酒水陈列的目标是什么？在我看来，最重要的是吸引顾客的眼球并激发他们的购买欲望。因此，陈列摆放的地方非常重要，它应该放在高流量的区域，比如店铺入口或者最显眼的位置。此外，陈列还要能够清晰地传达产品的特点和品牌形象。因此，在设计陈列时，要考虑到产品的特点和目标消费人群的需求。

第二段：注意事项。

在进行酒水陈列时，需要注意以下几点。首先，要保持整洁和干净。没有什么比一个干净整齐的陈列更能吸引消费者的眼球了。其次，要根据产品的属性来进行陈列。比如，红酒可以按照产地或者品种分类，烈酒可以按照酒精度进行排列，啤酒可以按照品牌组织。再次，要确保标签和价格清晰可见。消费者希望能够一眼看清产品信息，所以标签和价格一定要清晰易读。最后，要采用适当的灯光来提高陈列效果。灯光可以营造出一种独特的氛围，增加产品的吸引力。

第三段：创新的陈列方式。

为了吸引顾客的眼球，我们需要不断探索新的陈列方式。其中之一是使用陈列架。陈列架可以使产品更有层次感和立体感，从而吸引更多的注意力。另外，可以尝试使用特殊材料或者造型的陈列架，这样也能使陈列更加吸引人。此外，可以设置专业的陈列区域，比如红酒专区、洋酒专区等等。这样可以更好地展示和推广不同的酒类产品。

第四段：根据季节和节日进行陈列。

根据不同的季节和节日进行陈列也是一个非常好的方法。比如，在圣诞节期间，可以使用圣诞主题的装饰，进行相关的陈列。在夏季，可以在陈列区域增加一些冰镇饮料的陈列，吸引来店铺的消费者。通过与季节和节日相结合，陈列能够更好地吸引顾客，并增加购买欲望。

良好的酒水陈列可以对销售起到积极的影响。首先，它可以提升产品的吸引力，从而增加销售量。其次，通过巧妙地设置陈列，可以引导顾客的购买行为，比如将畅销产品放在最引人注目的位置。最后，好的陈列还可以帮助品牌塑造，并提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。

总结：

通过对酒水陈列的探索和实践，我深刻认识到一个好的陈列能够直接影响消费者的购买决策。明确陈列的目标、注意事项和创新方式是实现良好陈列的关键。通过不断优化陈列方式，根据季节和节日进行灵活调整，并结合销售数据进行分析，我们可以不断提升酒水陈列的效果，从而推动销售的增长。

酒水陈列心得体会实用篇八

寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。

一、见习所得。

白金酒属于__茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在__店销售的白金酒种类和价格如下表：

在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到__集团的黄金酒__劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从__日，__月是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独__、二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的.消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势。

第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。

第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。

第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。

三、见习心得和建议。

第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：

在产品方面：

第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。

第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

在管理方面：

第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。

第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。

酒水陈列心得体会实用篇九

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

（一）、业绩回顾。

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；