钳工促销心得体会(实用19篇)

通过写心得体会可以帮助我们深刻认识自己的成长和进步。写心得体会时，要注意选择正确的词语和用法，以提高文章的质量。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是我整理的一些总结范文，希望对大家的写作有所帮助。

钳工促销心得体会篇一

本月5日、6日在xx举办了为期2天的，。本次促销活动以“咖啡可乐，随行”为主题，主要是传播娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的传播，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名，着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，传播报上标记着我们的奖品：一等奖快乐椅一把；二等奖娃哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、管用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的效劳受到了消费者的高度，促销员们一浪接一浪的传播也成为人潮拥挤的步行街中一道的线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。但凡喝过新产品的'消费者都连声，相同认为是个胜利的新品。

促销员多数是生，为在校的供应的时机，使大学生接触，了解社会，为踏入社会打下必须的根底，还有一局部人群来自于社会，为待业的人群供应了的时机。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量到达了六百余箱，共两万余元。公司对促销员的业绩特别的满足，并每卖出一箱2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了根底。当然，xx的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动完毕后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有必须的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的传播增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者我们的产品，还要承受我们的产品。另外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进展教育、造就和。以提高促销员的综合素养。

钳工促销心得体会篇二

第一段：引言（字数：200）。

钳工是一项精细而辛苦的工艺，需要技术熟练和耐心。在过去的一个星期里，我参与了一次钳工周的培训，通过实践和学习，我对钳工工作有了更深入的了解。以下是我在这一周的心得体会。

第二段：理论知识的重要性（字数：200）。

在这一周的培训中，我们不仅进行了实际操作，还学习了钳工的相关理论知识。这些知识不仅加深了对钳工工作的理解，还提高了我们的技术水平。例如，我们学习到了不同类型的钳子及其用途，了解了不同材料的特性以及如何选择正确的材料进行加工。这些理论知识为我们今后的实际工作提供了基础，使我们能够更加准确和高效地完成任务。

第三段：团队合作的重要性（字数：200）。

在钳工周的培训中，我们不仅需要个人技术的提升，还需要与团队成员密切合作。钳工工作通常需要多人合作，特别是在处理较大或较重的零件时。团队合作的重要性在实践中得到了充分体现。通过与团队成员相互配合，我们能够更好地分工合作，提高工作效率，同时也能够相互学习和借鉴对方的经验和技巧。团队合作不仅是钳工工作的需要，也是我们个人成长和发展的必经之路。

第四段：耐心与细心的重要性（字数：200）。

钳工工作需要良好的耐心和细心。在整个培训过程中，我们都不可避免地面临一些细小而复杂的工作任务，如钣金加工、拧螺丝等。这些工作需要我们耐心细致地进行操作，不能有半点马虎。只有将心思放在其中，不急于求成，才能完成高质量的工作。同时，在操作过程中要注意自身的安全，保护好手部和眼睛等易受伤的部位。只有时刻保持警惕，才能有效地避免事故的发生。

第五段：总结与展望（字数：200）。

通过这一周的钳工周培训，我深刻认识到钳工技术的重要性以及对个人要求的严苛性。在实践中，我不仅加强了专业知识的学习和实践经验的积累，还加深了团队合作的意识和综合素质的培养。然而，我也意识到自己在技术和经验方面仍有不足之处。因此，我希望能够继续努力学习，提高自己的钳工水平，成为一名优秀的钳工技师。

总结起来，钳工周的培训给我带来了很多收获和感悟。除了理论知识的学习，团队合作的实践和耐心细心的培养，都使我在钳工技术方面有了明显的提升。我相信，在今后的工作中，这些知识和经验一定能发挥重要的作用。因此，我会继续勤奋学习，不断提高自己的技术水平，为钳工事业做出更大的贡献。

钳工促销心得体会篇三

第一段：引言(大约200字)。

钳工促销是一个针对机械行业和生产领域的推广活动，一般来说是通过打折、赠品或其他促销手段来提高产品的销售量。作为一个销售人员，我在这次钳工促销中有了深刻的体验和收获。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会，希望能够对那些需要钳工和其他机械工具的人提供一些参考和帮助。

第二段：策划和准备(大约300字)。

在这次促销活动中，我们认真策划和准备，设定了不同的目标和销售策略。首先，我们研究了市场需求和行业趋势，并选择了几款最热门的钳工产品。然后，我们给这些产品打折，同时还提供了一些特别优惠，比如买一送一或者送一个工具包。为了让客户更加了解这些产品，我们还为他们准备了详尽的介绍和演示，以及一些使用指南和保养建议。

第三段：销售过程和技巧(大约300字)。

在促销过程中，我们采用了各种销售技巧，比如问询、劝说和演示。我们主要关注了客户的需求和疑虑，并根据他们的反应和反馈来调整我们的销售方法。我们还利用口碑营销和社交媒体来扩大我们的影响和宣传。通过这些手段，我们吸引了不少的潜在客户和新顾客，并成功地对他们进行了销售。

第四段：反思和总结(大约200字)。

促销活动结束后，我们对整个过程进行了反思和总结。我们认为这次活动取得了不错的成绩，但还可以更进一步地改进和完善。比如，我们需要更加有效地掌握客户的反馈和需求，以便更好地满足他们的期望。我们还需要进一步提高我们的自我调节和信心，以应对各种不同的销售场景和客户群体。

第五段：建议和展望(大约200字)。

最后，我们提出一些建议和展望，希望能在未来的促销活动中取得更大的成功。首先，我们需要更深入地了解市场需求和行业趋势，以便更好地根据客户需求来选择和推广产品。其次，我们需要进一步提高我们的销售技能和知识水平，以应对不同的销售场景和挑战。最后，我们希望能够与客户建立更加长久和稳定的合作关系，以共同推动钳工产品的创新和发展。

钳工促销心得体会篇四

由于市场竞争日益激烈，企业必须不断推出促销活动增加营销力度，而作为钳工行业的从业者，我们开展促销活动十分重要。在过去的促销活动中，经常出现销量不理想的情况，我们必须总结经验和教训，研究促进销售的有效方法，增加销售业绩。

第二段：促销方案的制定。

在钳工行业的竞争中，各企业的产品价格和质量差别不大，因此，企业必须增强宣传和促销的力度。我们在制定方案时需要考虑到以下几点：首先，我们要确定促销的奖励方式，促销的奖励方式有很多种，例如：赠品、折扣、积分等等。我们要根据消费者的需求和市场的实际情况来选择适合我们企业的奖励方式。其次，我们要制定相应计划，比如在促销期间，一定要将促销的信息传递给客户，可以通过电视、广播、海报等多种方式进行宣传。最后，我们要制定好直接面对消费者的促销方案，如价格政策、促销货品、促销产品的布局等。

第三段：促销方案的执行。

促销方案的制定只是开始，真正重要的是促销的实施，只有通过良好的促销措施，才能增加销售业绩，提高企业的盈利能力。我们执行促销方案的时候，应当多方考虑，确保方案的详细性，例如：促销的日期、产品的价格、赠品的数量等都应该明确，且需协调好各个环节，确保顺利进行。同时，我们要做好促销的宣传工作，向消费者介绍促销方案，让消费者充分了解并参与其中，从而增强购买意愿。

第四段：促销方案的评估。

促销方案执行完后，我们需要进行评估，了解促销方案的成效，分析销售数据，看看是否达到了预期目标。评估的主要指标包括销售额、客流量、客户反馈等。通过对销售额的分析，我们可以了解到促销方案对企业的销售业绩的具体贡献。客流量的分析能够看出促销方案在吸引客户方面的效果，而消费者的反馈也可以帮助我们改进促销方案。

第五段：总结。

作为钳工行业的从业者，在促销活动中我们必须引以为戒，进行总结，从而更好地提高销售业绩。促销方案制定与执行要针对市场的实际情况和企业自身的竞争状况。然后需要多方面考虑，确保方案的详细性，并做好有效的宣传工作。最后，对促销方案进行定期的评估，总结经验教训并及时调整方案。总之，钳工行业的从业者应该不断研究、创新、总结，在竞争激烈的市场中取得更好的发展。

钳工促销心得体会篇五

从这么多天的工作感受到康师傅的市场接受度还是非常的高的，许多种类都很畅销的。因为是做促销活动，我们的饮品的价格较为优惠，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。康师傅饮料是个老品牌，相信大家都知道！所第二，价格优势。第三，促销手段。经过了这几天的促销活动，对于饮品促销的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

以大家喝的比较放心，买的也安心！其实在很早以前，饮料市场各品牌的广告大战早早地就打响了，康师傅等更是斥资了各个电视台的黄金时段；街上随处可见各种饮品的促销人员。近几年，我国饮料市场不断扩大，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。其实，现在中国的饮料市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：第一，品牌众多，竞争激烈。第二，新老品牌正面交锋。第三，市场开拓尚未完成，上升空间较大。当然，我希望自己国家的饮料市场能够有更好的发展，取得更多的市场份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

今天开始我就换成了早晚班，因为天气太炎热，中午时间段几乎没人出来购物！所以公司决定把部分人的上班时间改为早晚班。

说实话做促销的工资确实不高，一天只有五十，做的工作却包括提货，摆货，叫卖，从仓库搬赠品，开会！每天的车费和生活费都是算自己的，不过这算得上是个比较锻炼人的工作，能学会人际交往的技巧，耐心，坚持，吃苦耐劳等等！同时也教会我们钱的来之不易以及父母的艰辛！不得不说这样的生活让我成熟了许多！

虽然只做了三天，但是我也看到了好几个新来的因为对工资不满意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有时候我会自嘲，也许我也像他们一样，还是高中生，我也会这样的吧！有时候也会在觉得自己其实跟他们一样，只是没有表现出来罢了！

站了几天后感觉似乎也习惯了，不像第一天那样腿疼的像是走了长征时走过的路之后，也能够自如的喊出宣传语了，乘没人的时候也会发发呆，想想自己的心事！

钳工促销心得体会篇六

光阴似剑，转眼间，一个月的实习就这样结束了，至于我总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这一个月里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实习是我们机电系的一个课程，也许我们以后不会真正的从事工业生产，但这一个月给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

刚开始的时候，感觉时间好漫长呢，一个月呀，我们什么时候才能熬过这实习的日子。可是，转眼间，最后一个周已经来到了，最后一天即将向我们招手，不知怎么的，原来一直盼望的最后一天，可是当这一天真的来临的时候，我们突然对实习产生一种强烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开——钳工实习，你让我们在快乐中获取无尽的知识。

1现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

刚开去的时候，看到那里环境那么恶劣，觉得自己来错了地方，很不满，也没心思跟着老师学，心里想着自己是堂堂大学生还赶这样的又脏又累的活，那不是白读了大学吗？一次次的这样想，被老师发觉了，最后经过老师的耐心讲解和谈心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。所以刚开始工作时，不要总看工作好不好，而是要脚踏实地去认真学习工作经验和技术技能，这才是我们工作的目的。

一个月看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天都觉得很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只工作五个小时左右，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。

2通过学习钳工。我们做出了自己设计的工艺品。钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。第二，培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的钳工实训成绩，实行逐个考察的办法，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。

3细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的'广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。像钳工，它看似简单的锉和磨，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。一个月的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训达到了他的真正目的。

总而言之，虽然在二三十天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。

很快实习结束拉，结束的时候大家内心是高兴的，因为大家学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们了解拉什么是工人做的事情，对以后工作也有帮助。

这次钳工实习我觉得非常有意义，虽然有点累，但我们。

4确实学到了不少钳工知识，在和钳工老师们聊天中，同时也学到了工作经验，我们这些年轻人刚刚参加工作时，不管工作有多艰难一定要耐心，沉住气，不要一上岗看到工作有点累，有点艰难就不干，立即跳槽。这样做是不明智的，也是不正确的。年轻人首先应该学会掌握工作经验，学好真正的技术知识，这才是最重要的。因此我非常感谢学校和老师给了我们这么一次难得的实习机会，来锻炼我们的意志。说实在话，有这次实习机会很必要，明年我们就要去工作了，通过这次实习我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有没有自己想的好，我都会坚持干下去，努力学好技术知识。

各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！

钳工促销心得体会篇七

短暂的钳工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务.实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的自己明白了许多。

一个不接触工厂，不接触机器的工科人的经历是不完整的，所以学校的金工实习课程就给我们提供了这样的'一种平台，让我们能充分的对工厂、对工具、对机器产生认知，进而了解和热爱。

第一项，我们要进行最累一项工种—钳工，老师告诉我们，钳工是完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些机器加工不了的零件，都要由钳工来完成。老师介绍了钳工的各种知识，它作用广泛，如切削加工前的准备，机器装配前的准备，某些精密零件的加工等。我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，应该好好去体验。同时老师也提醒我们要爱护工具，保护自己，列举了以前一些学生所犯的错误导致的伤害。我们意识到金工实习不是闹着玩的，要时刻小心。

在钳工实习场地上安装了许多台虎钳，用来夹各种工件。工作台面下摆放着锯、各种锉刀、直角尺等等。老师让我们先熟悉下工具。我对钳工还是很感兴趣的，所以很兴奋。不过我很快意识到要真正能够掌握它，还需付出长久的努力。

钳工实习在我看来最重要的要素之一是工具与身体有节奏地来回运动。

刚开始我们要锯断毛培，慢慢地我们开始体验出巧劲如何用，看着锯痕的加深，内心的喜悦驱除了手臂的酸痛。接下来是要对锯过的端面进行锉工，由于我们这组锯出来的面比较平，所以锉的过程并没花费很长时间。不过在后来把圆柱体变成六面柱体的时候，还是很辛苦的。

钳工还需要人的耐性。

钳工第二次时我们用了一上午只干一件事——锉。由于一上午只锉，身体机械式地重复一件事，导致我们很痛苦。这是很考验人的，这要求我们拥有一丝不苟的负责精神。钳工不仅锻炼我们的身体，同时锤炼我们的精神。

钳工促销心得体会篇八

钳工促销是指，在市场上对钳工工具进行销售活动的一种方式。近年来，钳工促销在市场中越来越显著，其宣传和营销手段也越来越多样化，以满足消费者的需求。在本文中，笔者将谈及我在钳工促销中的体会和心得。

钳工工具是制造和维护机械设备的必备工具，因此需求量非常大。而近年来，国内及国际市场上钳工工具的质量和技术都有了长足的进步。在这种情况下，参与钳工促销成为我们发挥自己的优势，提高销售绩效的重要途径。

在参与钳工促销之前，需要做好充分的准备工作，以确保活动能够圆满完成。包括但不限于：了解钳工工具的市场需求和价格水平；确保钳工工具品牌、质量和营销方案的正规性和可信性；准备充足的库存；制定营销策略和方案；招募积极主动的销售团队。

在参与钳工促销的实践过程中，我们通过采用多种方式进行宣传，包括线上宣传和线下销售。其中，线上宣传包括在网站、论坛、微信等社交媒体平台上发布广告。而线下销售则包括参加各种展会和派发传单。同时，我们还针对潜在客户设计了针对性的营销策略，如制定个性化方案、推出差异化服务等。这些举措都帮助我们在相对短的时间内取得了很好的促销效果。

第五段：总结。

在参与钳工促销的过程中，我们深刻体会到了企业在钳工促销中的重要作用和责任。我们需要建立正规和可信的品牌形象，制定合理的营销策略和方案，以及重视售前、售中和售后服务。只有如此，我们才能在竞争激烈的市场中获得成功。

钳工促销心得体会篇九

1.引言：

钳工是一项技能性很高的工作，需要丰富的经验和精湛的技艺。在我从事这个职业的多年中，我不断总结经验，不断提高自己的技能，因此对钳工的工作有了更深刻的理解和认识。

在这个行业，对于工作技能的提高是非常重要的。首先，对于每个人来说，熟悉手中的工具以及知晓其在工作中的应用是必不可少的。其次，对于一些纷繁复杂的图纸，我们需要不断地练习，这样才能提高我们的绘图和解决问题的能力。再次，大量工作经验的累积也是十分必要的，它可以让我们在遇到一些问题的时候更加从容应对。总的来说，只有通过不断精进自己的技能，才能够在这个行业中拓宽自己的职业发展horizon.

在钳工这个行业中，不同的工人都需要经历一定的过程来适应环境。这里共同的问题是如何以最有效的方式管理自己的时间和空间，让工作更加高效。在这方面，我有几点心得：首先，我们需要明确自己的目标和计划。比如，我们应该学会“5S工作原则”，这可以帮助我们更好地组织自己的工作空间和工作方式。其次，我们需要不断学习新的工作技能和方法，也需要认真掌握公司内部的工作流程和规定，这些方面都可以让我们更加顺利地开展工作。最后，对于团队工作，我们需要学会如何协调与沟通，以便更好的完成任务。

在钳工的工作中，我们难免会遇到一些棘手的问题，这需要我们耐心的面对各种问题，找到解决的方法。对于棘手的问题，我的处理方式有几点：首先，我们需要冷静地分析问题，找出问题的根源。其次，我们需要对可能的解决方案进行思考和比较，以得出最合适的解决办法。过程虽然有些困难，但终究还是可以找到一个最佳处理方式。最后，对于这些棘手问题的解决，我们需要将其记录下来，以便在今后的工作中可以有所借鉴和参考。

5.对职业的理解与感悟：

在我认真思考作为一名钳工的意义时，我发现职业的真正意义远不止于获得工资的收入。作为一名合格的钳工，我们的工作质量需要得到肯定和认可，并且要知道自己的工作对社会所产生的影响。能够创造出更先进的钳工产品，这是我们为他人和社会做贡献的表现。最后，在与客户、同事合作的过程中，我们还可以练习和完善沟通、团队协作的技能，同时也培养了我的责任感和工作价值观。

6.结束语：

作为一名钳工，我们需要更多地关注如何提高自己，如何更好地适应工作，如何面对各种困难和挑战。只有在这些基础上，我们才能更好地贡献自己的力量。通过对钳工工作的体会和思考，我更加意识到，无论在何种行业，只有积极面对工作和生活，不断提高自己的素质和能力，才能让自己走得更远，创造出更好的未来。

钳工促销心得体会篇十

进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的.关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使08年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”！愿与xx同成长！

钳工促销心得体会篇十一

电钳工作为一种机械行业的重要职业，其工作过程中需要具备一定的专业知识和技能，才能在保证安全的前提下完成任务。作为一名电钳工，我深知这份职业的重要性，并在多年的工作经验中逐渐积累了一些心得和体会。在这篇文章中，我将分享一下我作为一名电钳工的心得体会，希望对初入这个职业的人有所帮助。

第二段：机器保养。

在电钳工作中，机器的保养是非常重要的一项工作。机器的使用寿命和维护程度直接影响到工作效率以及工程质量。因此，电钳工需要及时对机器进行保养和检修，以确保其正常运行。在对机器进行保养时，需要注意以下几点：首先，要对机器表面进行清洗，防止机器在运行中发生摩擦损坏；其次，要对机器部件进行润滑，防止因部件摩擦引起机器故障；最后，要及时更换机器损坏的部件，以延长机器使用寿命。

第三段：现场施工。

电钳工的工作主要是在现场进行，因此现场施工时需要注意以下几点：首先，需要对现场环境进行评估，以确保工作安全；其次，需要对现场施工人员进行统筹协调，保证各项任务顺利完成；最后，需要遵守电气安全规范，确保施工环节中不发生任何安全事故。

第四段：提高工作效率。

电钳工需要在有限的时间内完成尽可能多的任务，因此提高工作效率是非常重要的。在工作过程中，我常常会选择合适的工具和方法，以提高工作效率。同时，我也会对工作任务进行统计和计划，以便在有序的计划中完成任务，节约时间和精力。

第五段：精益求精。

在电钳工的职业中，任何一点疏忽都可能导致无法挽回的后果。因此，精益求精是电钳工的重要品质之一。在工作中，我会对每一项工作进行严格的检查和测试，确保工程质量。同时，我也不断学习新的知识和技能，不断提高自己的专业水平。

结语：

作为一名电钳工，我的工作需要保证安全、提高效率、精益求精，这些品质可以在电钳工的职业生涯中发挥最大的优势。通过对这些工作经验的总结和分享，我相信对初入电钳工行业的同行有一定的帮助，同时也期望更多的人了解并认识电钳工这个职业的重要性。

钳工促销心得体会篇十二

我个人总结大概以下几点：

1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金

(没钱再买或者是已经买好了)

2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验(惊喜营销扣分)

3.活动后商品价格没有比活动时贵多少(体验不到真正实惠)

综上所述：钱，物流慢，体验不到真正实惠，图片与实物不符心理落差大。就这几项足够影响消费者购物心理了，而消费者也面对大促更趋于理智。

从双十一销售排名来看，大促本就是各种大卖家独占鳌头。低至2折5折封顶，这样的活动口号，小卖家成本亏不起也不敢做。可是大卖家是大卖了，小卖家也眼红啊。淘宝是平台，肩负就是服务商家的责任。如何让中小卖家心服口服，这也促使本次双十二小而美营销构思。

淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量，而且中小卖家等级较多，要兼顾到那么多中小卖家，怎样规范活动规则?怎样突破参与规则?也成为活动思考。根据以上思考，小而美的.诞生合情合理。

双十一已经过度消费我们买家的热情，后来发现大促前后其实也没差多少。再看大卖家平时销量基本都是靠走量，款式销售周期长，库存大。看日常硬广，钻展，各大活动平台凡是有展示的地方，大卖家总会不时促销招揽顾客。反观小卖家，款式周期短，更新快，店铺销量基本靠信誉靠回头客，价格公道很少促销，客少利少，广告也玩不起。

小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起，关键是自己第一次参加这么大的活动，也不知道能玩成什么样，干脆就不促了。让老会员看看我们家确实是薄利，新会员也看看我们家这么大的活动也不玩确实物美价廉，你若喜欢买下是缘分，你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来，不时拿出来看看。这样既维护好了老顾客，同时开发更多新顾客。

在我看来淘宝这次双十二销量不是目标，双十一已经充分让他们证实了自己的能力。这次让中小卖家自己醒悟，找到自己的发展思路才是目的。多少人的就业命运都寄托在淘宝上，这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场。毕竟淘宝现在承担的是社会责任!

真心希望更多类似双十二这样的活动出现，双十一说白了只有大卖家玩得起，也就只有大卖家才能有那么多库存。

钳工促销心得体会篇十三

本着锻炼自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己赚钱旅游的计划，能到伊利这种国内有相当知名度的企业当一名临时的促销员我觉得相当幸运，不知不觉在伊利公司做临促员已经临近一个月了，这期间我学到了很多，成长了很多。

看过一个报道，财富榜上百分之九十的富豪都从事过促销的职业，当促销员说来人人可做，却也并不是人人都能做得好。在家润多千禧店第一天做事，怀着满腔热情，急功近利的我就做错事了，把赠品送错了出去，遭到长促的狠批，这是第一次被除家长、老师之外的人骂，心里着实不是滋味。但我知道长促周姐其实是个心地很好的人，虽然她每天都会骂我。做伊利促销真的难啊，被长促监督得丝毫不能偷懒，也担心出点差错幸苦赚的钱就给扣掉了，我也体会到什么叫管理严密了。一个好的企业，就是要员工从上到下的一条心。

第二天工作的时候，就被蒙牛的促销员给呛声了，“你站过去点”蒙牛的促销员用狠不好的口气说。我又想着做伊利的临促真艰难啊，不仅要被长促使唤，还要被蒙牛的促销员排挤。同是国内两大奶业，在超市的位置也只一米相隔，竞争是理所当然，总觉得蒙牛和伊利的促销员随时都可能吵起来。这期间也让我学会了如何做人，协调与对手的关系。

就家润多千禧店来说，我觉得蒙牛牛奶摆放的地理位置要比我们的好，客人从楼道出来或进去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的儿童奶旁边是日用品，也就是说通常买日用品的人会常经过，而不是专门想买食品的人买牛奶的人。这几个周末来看儿童奶的顾客不太多，可能是天气热的关系吧。

在做促销员的这些日子里，我学会了察言观色，与人沟通，遇事要常保乐观心态，冷静平和的面对。不光如此，与超市里许多同龄的大学生同事都结成了君子之交，受益匪浅。现在我做促销做得是越来越顺手了，也褪去了初有的羞涩，我想我会更努力的，让暑假过得充实，让人生活得有意！

钳工促销心得体会篇十四

市场无定势，促销有章法。在竞争日益激烈的啤酒市场浪潮中，对啤酒的促销唯有审时度势、把握机会、独辟蹊径才能突破迷局，从而抢占市场先机。

我现在是一名管理着30名啤酒促销员的主管，下面我结合自身优势和我一直以来的管理经验谈谈搞好啤酒的促销管理的一些体会：

(一)积极推进观念创新和机制创新

树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，要关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。

(二)注重与员工交流沟通

及时将部署的重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强凝聚力。

(三)啤酒促销活动

不仅仅只是一个单纯的消费者促销，还要考虑到员工的利益点，这个活动需要他们做什么，他们做了给他们什么好处，如何才能让他们配合等要素都要引起重视。不仅如此，在兑现渠道成员利益的时候，用什么方式更便捷高效也是个问题，不要出现“承诺了，最后兑现却很难”的情况，这样大家下次就不再有热情。

我觉得我和上司就是“一根绳上的蚂蚱”，我们需要同舟共济才能取得成功。要了解上司的个性，做到合作愉快；要帮助上司达到目标，如果清楚地知道上司想要完成什么任务，最好能帮上忙。了解那些特别的目标将有助于我们更好地掌握发展方向。通过这些信息，采取前瞻性措施来帮助上司达到目标，争取成为上司眼中有价值的成员。要竭尽全力地使我的上司和部门都显得出色。上司显得出色，我们也会显得出色。我们要随时随地想方法使上司显得出色。有改善工作的主意，一定要让他知道。工作得到了改善，就会得到更多信任。

让他们明白，每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬的更高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。只有能跟同伴合作，才能飞的更高、更远，而且更快。

(一)需要较强的职业道德和责任心

从事啤酒促销员的管理多年，对工作更认真。我针啤酒促销对市场竞争的日趋激烈和复杂化形势提高自己的业务能力和实战能力。能够在不断变化的市场形势下，较好地掌握业务政策，为公司领导决策和公司发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。

(二)需要一定的综合素质

在啤酒促销员的管理工作中，我的专业技能得到很好的锻炼，我在工作中注重方法，认真踏实，执着肯干。办事不推诿、遇事不回避，身先士卒。我有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调能力、领导能力、掌控能力。

(三)需要较强的团队协作精神

工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。

促销员的职责不仅仅是产品的销售，更重要的是品牌形象的宣传。在应对经济发达因素和不良环境对促销员的腐蚀时，我们应努力培养促销员对企业的忠诚度。除了待遇留人，还要感情留人。不定期地与促销员谈心沟通，一方面是了解业务情况，另一方面就是为了及时发现促销员在思想方面的波动。如何让促销员稳定下来呢？最关键还是要在企业文化宣传上下功夫，做好人性化管理。例如，每一名促销员生日时，都会得到公司老总亲自签名的贺卡，而且我们还要求每一名员工都要向其表达祝福或者赠送礼物；促销员无论有什么事，只要需要，我们一定出面解决，比如婚嫁，甚至和朋友闹矛盾我们也会下功夫调解，我们就是把促销员当作公司的一分子。

给促销员专门进行《消费心理学》的培训时，除了技巧性的环节外，还应在培训会上给她们一个向上走的信心，让她们在得到知识的同时，对自己的未来能产生希望。例如有的促销员说她计划与朋友们合开酒店的，有的计划当酒厂或经销商的业务员。我们如果能够帮助她们或者引导她们向这个方向发展，适当地讲一些管理知识对她们是非常有吸引力的。只有充分调动促销员的积极性，挖掘她们的潜能，才能让培训有效果，让促销有价值，让销量有进步。

钳工促销心得体会篇十五

经过为期两个月的钳工实践，我在从事这项工作方面学到了很多的东西，同时也看到了自己的不足之处。对“钳工”这一名词概念也有了更深入的了解，钳工是手持工具对金属进行切削加工、机械装配和修理的手工作业的操作。在这之前，我的确是对钳工没有一个定性的理解，到现在总算是弄明白了一二。还学到了很多相关的技术，“实践出真知”不管一个人理论学的怎么好，如果实践能力差了，都将无济于事的。

钳工的辛苦：在实践体验中，我知道了钳工的主要内容为刮、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。要正确的'握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大，锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为：钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全；使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用；台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

工作的枯燥：说实话钳工的工作很枯燥，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这给我以动力。每一天，大家都要学习新的技术，完成从对各项工种的一无所知到熟悉掌握的过程。在老师耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，基本达到了预期要求，圆满地完成了任务。期间，通过学习钳工，给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。第二，培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。第三，在整个过程中，老师对我们的纪律要求非常严格、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。第四，老师将我们的工作打分标准公布给我，使我对自己的工作业绩有明确认识，对于提高工作质量意识，技术能力观念有一定作用。

钳工促销心得体会篇十六

近期，我有幸参加了一期关于钳工技术的培训课程。这个课程让我收获良多，让我更加深入地了解了钳工技术的精髓，并且提升了我的实际操作技能。在课程结束之际，我决定总结一下我的所学所思，写一篇关于钳工课的心得体会。

首先，我要感谢这个课程提供给我的机会，让我能够接触到真正的钳工技术。在课上，我学到了钳工的工艺流程，了解了钳工的基本概念和操作规范。通过实际操作和师傅的示范，我掌握了许多常用的钳工工具的使用技巧，如手动钳、电动钳、气动钳等。我也学会了使用底座钳和卧式钳等特殊钳具，以及正确选用和更换钳工刀具和刀片。这些都为我的进一步学习和探索打下了良好的基础。

其次，我要强调的是，钳工技术需要细致入微的观察和认真的操作态度。在课程中，我认识到了每一个细节和每一个步骤都需要精确和耐心。例如，当使用电锉刀时，一定要注意刀具的角度和力度，以免造成过度切割或磕碰。而在使用铣床进行加工时，需要时刻注意刀具的磨损情况，及时更换。这些小细节的注意和处理，直接影响着加工的质量和效果。只有保持专注和细心，才能够取得满意的成绩。

另外，钳工技术也需要不断地实践和积累经验。在课程中，我发现理论与实践的结合是最好的学习方法。仅仅听课和看书是远远不够的，只有亲手操作，才能加深对钳工技术的理解和掌握。因此，我利用课后的时间，积极参与实训和实验，不断地磨练自己的技能。通过实际操作，我发现自己的熟练度在不断提高，加工的速度也大幅度增加。每一次的实践，都是对我理论知识的巩固，也是对我技术水平的提高。

此外，钳工技术还需要灵活运用创新思维。在课程中，我不仅仅学习了一些基本的加工方法和工具的使用，还学会了灵活运用这些技能解决实际问题。例如，在修理家具时，我运用了钳工技术修复了断裂的椅子腿；在制作玩具时，我使用了钳工技术雕刻出了精美的细节。这些创新的应用，不仅仅提高了我的技术水平，也增添了我的工作乐趣。

最后，我要感谢这个课程让我认识到，钳工技术是一项非常重要的技能。钳工技术广泛应用于制造业、机械加工、汽车维修等领域，对于保障产品的质量和效率都起着至关重要的作用。同时，钳工技术也是一门艺术，它需要我们的耐心和细致，需要我们的创造力和执行力。通过这个课程，我不仅仅掌握了一门新的技能，更重要的是提升了自己的综合能力和逻辑思维。

总之，这个钳工课程让我在技术和思维上都有了很大的提升。通过系统的学习和实践，我对钳工技术有了更深入的了解，也体验到了它的魅力和乐趣。我相信，这个课程对于我的职业发展和个人成长都是非常重要的一步。我会继续努力学习和实践，不断提升自己的钳工技能，为我未来的工作打下坚实的基础。

钳工促销心得体会篇十七

钳工是一项非常重要，同时也比较困难的工作。作为一名钳工，我必须具备高超的技巧和精湛的经验，才能在大大小小的修理工作中取得理想的成果。一路走来，我积累了大量的经验，并从中汲取了不少心得体会。

第二段：熟练掌握技术。

在成为一名熟练的钳工之前，我经历过长时间的学习和实践。不仅仅是知道如何使用各种工具和设备，还要熟悉各种工艺流程及其操作规程。只有真正掌握了这些技能，才能在实践中自如运用。此外，钳工还必须具备敏锐的观察力和高度的耐心，才能在精密的细节操作中保持足够的专注力。

第三段：注意安全。

在进行钳工作业时，安全永远是第一位的。尤其是在使用一些危险设备的时候，必须时刻保持清醒的头脑，注意防范可能的危险。劳动防护意识也非常重要，必须随时注意戴好相应的防护装备和使用符合标准的工具。

第四段：修理工作也是一门艺术。

作为一名钳工，我的工作并不仅仅是完成单纯的修理任务。更多的时候，我需要在技术和工艺之外，付出自己的创造力和想象力。钳工的工作也可以被视为一门艺术，需要灵敏的思维和创造性的思考，尤其是在完成复杂的项目时。通过反复实践和总结，我发现只有不断学习和探索，才能在可行性和美观性上做到最佳的平衡。

第五段：总结。

作为一名合格的钳工，需要掌握的东西非常多。从技能方面来说，熟练掌握各种工具和设备的操作、精细的细节操作、深入的工艺流程和规程是至关重要的。另外，安全意识也非常重要，必须时刻保持清醒的头脑。钳工的工作也可以被视为一门艺术，需要灵敏的思维和创造性的思考。总之，通过不断的学习、探索和实践，我深刻领悟到，只有掌握了这些基本技能和精神境界，才能成为一名优秀的钳工。

钳工促销心得体会篇十八

最后是划线、打样冲、钻孔、攻丝、套扣，这几项还是比较快的，但对我们这些刚开始接触的人毕竟还是挺难的。划线、打样冲时注意不要歪了就行。钻孔时是手动进给，用力不能太猛。攻丝套扣时应该先慢后快，才够容易成功。攻丝时不可盲目加工，要注意螺纹深度。最后，我还用锉磨了一下毛边。

最后一天交作品时，看到自己的作品心中的喜悦溢于言表。钳工实习，充满汗水，但我也从中学到了许多许多。第二项是车床。老师为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本最重要的，老师也强调了我们要注意安全，包括着装，工作习惯等等。我们接下来按照分组，由不同的老师带领进行各自的学习。

车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：车端面、车外圆、车台阶、切槽及切断等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，常用设备为卧式车床。车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。

面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则。我们逐渐熟悉车头箱，进给箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作后老师让我们每个人都进行了一次车端面工作。在工作前老师要求我们认真查看机床有无异常，并且在规定的部位加润滑油，并再次强调工件、刀具要加紧，不用时不可随意乱放，以防飞出。我自己感觉第一天所做的这些还是比较简单。但是，第二天我们组比较失败——只做出一个半成品。原因是我们对操作顺序还是不够熟悉。在车外圆时总会先停车后退刀，然后毛培表面会留下一条刀痕，导致失败，这样的操作也有损刀具。我们还在切断时犯错，由于计算数值错误，半成品近在咫尺，却没能得到。但是，人是会吸取失败的教训并总结进步的，因此，在第三天，我们组一上午就做出了六个成品!

当看到我们自己的作品得到满分10分时，焦虑烟消云散，快乐接踵而至。

数控的学习时间有点短，但经过老师的讲解我们对其有了初步的了解。机械制造业的迅速发展与社会的进步促使数控机床的产生，数控机床是一种灵活、通用、高精度、高效率的自动化装备。

数控铣床在数控机床中所占的比例很大。它对零件加工的适应性强、灵活性好，能加工轮廓形状特别复杂或难以控制尺寸的零件。同时它的加工精度高，加工质量稳定可靠。编程简单，我们实习时编了几个程序并且上机床运行了下，发现机床对坐标的精度不是很高，画正方形时如果从一个边的中间开始，那么这个正方形不会闭合。这应该是机床的误差。所以我对自己的.程序进行了改动，让它在正方形的顶点开始运动，这样就可以闭合了。所以编程时要注意刀位点、切入点等。

可见，理论重要，但是实践更重要!

数控车床的使用范围是相当广泛的。它主要用于轴类、盘类等回转体零件的加工，编程比数铣的要麻烦些，毕竟数铣是用于平面，它是用于立体吗!在编程时注意不可让机床进给过度，否则对刀具伤害较大。数控车床的程序输入比较简单直观。

编程指令不是很多，如f是机床的自动进给功能，s用于设定主轴转速，t是机床刀具功能指令，m是辅助操作指令等等。编程之前要认真分析图纸，寻找合理方案，然后再编程，要认真细致的编程，尽量不出错。

特种加工是指将电、磁、光、热、声、化学、液体等能量或其组合施加在工件的被加工部位上，以实现材料的去除、变形、改变性能或被镀覆的非传统加工方法。它适应性强，加工范围广，可以达到“以柔克刚”的目的，但由于能量来源，经济性的考虑，要合理使用特种加工。电火花加工是工具和工件两极非接触情况下产生电火花，从而产生大量的热，使工件熔化，已达到加工目的。除了电火花加工，特种加工还包括激光加工、离子束加工等。

特种加工是最后一项，其在未来将发挥越来越大的作用。

在此感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，我们受益匪浅，本次的金工实习令人难以忘怀。九次的金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真正目的。我想在提一些我关于这次金工实习中某些方面的个人建议。

1.延长实习时间，总感觉在这么短的时间里学习这么多门的工种难度较大。

2.十分先进的设备没有见到。

最后本人要再次感谢每一位老师在金工实习期间给我的耐心的讲解，和不倦的帮助，这些给了我很大的提升，谢谢你们！

钳工促销心得体会篇十九

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位，我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：

促销目的执行要点促销方式。

开发新市场配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样新产品发布会，厂商联谊会。

促销目的执行要点促销方式。

促销目的执行要点促销方式。

促销目的执行要点促销方式。

通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。

3、如果是新的牌子的白酒，还是要选择农村包围城市的策略，在各个乡镇、集市，推出免费尝用，白酒喝酒大赛，各镇某某日，红白喜事，寿席免费赠送多少。这些都是吸引眼球，获得口卑，只要味道不是很差，宣传效果出去了，农村市场在淡季也是有很大的量的。

4、经费足的话，搞个宣传车，各乡各镇的跑，可以用播音设备宣传。

5、选择一个突发或别样的事件，上县或是市的新闻或是报纸媒体，如赞助农村某某的新奇的婚礼，找人穿红卫兵的服装（或是古代帝王的龙袍）上街宣传。