服装图案心得体会及感悟(优质10篇)

通过总结心得体会，我们可以更好地反思自己的经验和教训。怎样让自己的心得体会更具有价值和深度？如果您需要写一篇心得体会，可以参考以下范文，或许能给您带来一些帮助和灵感。

服装图案心得体会及感悟篇一

服装图案设计是时尚行业中不可或缺的一环，它不仅仅是为服装增添了美感，更是表达设计师对时尚潮流的理解和创造力的展示。通过进修服装图案设计，我深刻体会到了其重要性和实践价值。在这篇文章中，我将分享我在服装图案进修过程中的心得体会。

第二段：理论学习。

在进修服装图案设计过程中，我首先进行了相关理论学习。学习了图案元素的基本概念，如线条、色彩、形状等，以及它们在服装设计中的应用方法。通过理论学习，我深入了解到每个元素的不同表现形式，以及它们之间的相互作用关系。这使我在实际操作中能更准确地使用图案元素，增加了作品的美感和流畅度。

第三段：实践探索。

理论学习之后，我开始进行实践探索。通过绘制简单的图案草图和色彩样式，我尝试将所学的理论知识转化为实际操作能力。起初，我遇到了一些困难，如线条过于生硬、色彩搭配不协调等。但通过不断的尝试和总结，我逐渐找到了自己的创作风格和技巧。实践探索使我不仅能够更熟练地运用图案元素，还能够更好地把握整体设计的平衡和协调。

第四段：灵感来源。

在服装图案进修过程中，灵感的来源是不可或缺的。我通过观察日常生活中的细节、阅读时尚杂志、参加艺术展览等方式，不断寻找灵感的激发点。例如，我常常会在大自然中寻找灵感，如花朵的自然图案、动物的斑点等。同时，我也会关注其他设计师的作品，学习他们的创意和设计理念。灵感的来源是多样化的，它有助于我提升创造力和创造独特的服装图案。

第五段：成果展示。

通过进修服装图案设计，我积累了丰富的技能和经验，并创作了一些令我自豪的作品。我将这些成果展示给我的朋友和同行，并收到了他们的赞赏和认可。这不仅提高了我的自信心，也对我未来从事服装图案设计工作充满了信心。成果展示是进修的最终目的，它验证了我在这一领域的努力和付出。

总结：

通过进修服装图案设计，我深刻认识到了其在时尚行业中的重要性和实践价值。理论学习、实践探索、灵感来源和成果展示是我在进修过程中的关键步骤。这一过程不仅提高了我的技能水平，也培养了我的审美能力和创造力。我相信，通过持续不断的学习和实践，我将成为一名优秀的服装图案设计师，并为时尚行业的发展做出自己的贡献。

服装图案心得体会及感悟篇二

服装营销作为一种重要的市场营销策略，对于时尚行业来说至关重要。多年来，我一直在从事服装营销工作，并深深体会到了其中的魅力和挑战。在此，我想分享一些个人的心得体会和感悟，希望能给其他从事或关注这个领域的人一些启示。

第二段：认识消费者需求的重要性。

在服装营销中，了解消费者的需求是至关重要的。我从经验中学到，消费者喜欢的服装款式和颜色与时尚潮流密切相关，需要我们时刻保持对时尚趋势的关注，并及时调整我们的销售策略。此外，消费者在购买服装时，也更加注重品质和舒适度。因此，我们在服装设计和制造过程中，不仅要注重外观设计的吸引力，还要保证产品的质量和穿着感，以满足消费者对于时尚与舒适的双重需求。

第三段：品牌建设的重要性。

在服装营销中，品牌的建设是具有重大影响力的。通过建立一个独特而有吸引力的品牌形象，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。我在服装营销中的实践中，意识到品牌不仅仅是一个商标或一个标志，更是一种文化和价值观的体现。因此，我们要通过品牌营销讲好自己的故事，与消费者建立深度的情感连结，以增加品牌的忠诚度和影响力。除此之外，在品牌建设过程中，还要注重与消费者的互动和沟通，了解他们的反馈和需求，从而更好地塑造品牌形象和推广。

第四段：互联网时代的挑战与机遇。

互联网的迅猛发展为服装营销带来了新的机遇和挑战。在这个时代，消费者更加重视线上购物的便利性和效率。因此，我们要善于借助互联网平台，建立线上销售渠道，并与各种社交媒体进行紧密的结合，以扩大我们的市场覆盖范围。同时，互联网也使得消费者更加容易获得各种信息，对品牌和产品进行比较和评价。因此，我们要更加注重产品的创新和品质的提升，以提高在市场中的竞争力。我们还要积极参与在线社区和论坛，与消费者建立起良好的互动关系，了解他们的需求和反馈，从而不断优化我们的产品和服务。

第五段：结语。

总结以上的心得体会和感悟，我深切认识到服装营销是一个复杂而充满机遇的领域。了解消费者需求、品牌建设和互联网应用是成功的关键。只有紧跟时尚潮流，提供高品质的产品和优质的服务，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，我将继续不断学习和探索，为服装营销做出更大的贡献。同时，我也希望通过分享这些心得和感悟，与其他从事或关注服装营销的人一起交流和成长。服装行业的未来必将更加精彩！

服装图案心得体会及感悟篇三

近年来，随着消费水平的提高和个性化需求的增长，服装行业成为了市场竞争中的热点领域。作为一名从事服装营销工作的从业者，我对服装营销的经验感悟也随之增加。在这篇文章中，我将分享我对服装营销的心得体会和相关的感悟。

第二段：设计与品牌营销的关系。

服装设计和品牌营销是服装营销中非常重要的两个环节。设计决定了商品的外观和质量，而品牌营销则决定了商品的市场竞争力。作为一个行业从业者，在服装营销中，我们需要将设计与品牌营销紧密结合，将优秀的设计和品牌形象结合在一起，为消费者提供具有价值和个性的服装。只有这样，我们才能在市场竞争中脱颖而出。

第三段：目标市场的了解与服务定位。

在服装营销中，准确地了解目标市场的需求是至关重要的。对于不同年龄层次、性别、职业等群体，我们需要针对其需求进行个性化的设计和营销策略。只有了解目标市场，才能为他们提供满意的产品和服务，并在激烈的市场竞争中取得优势。同时，在服务定位上，我们要注重提供全方位的服务，包括售前、售中和售后等环节，以增加消费者对我们品牌的信任和忠诚度。

第四段：线上与线下渠道的协同发展。

近年来，随着互联网的发展，线上渠道在服装营销中扮演着越来越重要的角色。线上渠道可以提供快捷、便利的购物体验，同时可以借助社交媒体等平台提升品牌曝光度。然而，线下渠道还是不可取代的，尤其在试衣、体验等方面，消费者仍然更倾向于线下购物。因此，线上与线下渠道的协同发展是服装营销中的必然趋势。我们需要充分发挥线上渠道的优势，但同时也要注重线下体验的提升，为消费者提供更好的购物体验。

第五段：营销创新与持续学习。

在不断变化的市场环境中，营销创新和持续学习是我们从事服装营销工作的必备素质。我们需要不断研究市场趋势和竞争对手，学习新的营销策略和技巧，与时俱进地提升自己的营销能力。同时，我们也要注重营销创新，寻找独特的营销触点，给消费者留下深刻的印象。只有不断创新和学习，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

结尾段：

总结来说，服装营销是一个充满挑战和机遇的领域。作为从业者，我们需要将设计和品牌营销紧密结合，真正了解目标市场，发展线上和线下渠道，不断创新并持续学习。只有如此，我们才能在服装营销中取得成功，为消费者提供更好的产品和服务。同时，我们也要时刻保持积极的心态和乐观的态度，与团队协作，共同创造美好的营销成果。

服装图案心得体会及感悟篇四

敦煌图案是中国古代艺术的瑰宝，其千年的历史和独特的艺术风格一直深受人们的喜爱和研究。近日，我有幸参观了敦煌莫高窟，在那里欣赏了众多精美的敦煌图案。这些图案不仅令我陶醉其中，更让我深思，对生活和艺术有了新的认识和感悟。

【第一段：敦煌图案的独特之美】。

敦煌莫高窟中那些古老而精致的图案无不散发着绚烂的光彩，令人叹为观止。这些图案体现了动静结合、传统与创新相结合的特点，无论是宝相与俗物的融合，还是自然与人工的和谐，都展现了古人对美的独特追求和理解。在观赏敦煌图案时，我深深被其独特的美感所吸引，不禁感叹中国古代艺术的博大精深。

敦煌图案所展现的不仅仅是艺术上的美感，更体现了丰富的文化内涵和人文价值。这些图案中融入了中国古代文人墨客的智慧和情感，记录了历史的足迹，传承了中华民族的文化基因。通过观察敦煌图案，我深切感受到了中国古代文化的深厚底蕴和博大精深，也更加珍惜我们的文化传统。

敦煌图案的重要之处不仅在于其独特的艺术风格，更在于其丰富的审美意义。这些图案以其华丽细腻的线条勾勒出了宏大的背景，细腻的描绘出了人物和物象，使整个图案呈现出一种和谐、平衡的美感。观赏这些图案，我不仅感受到了审美的快乐，更从中领悟到了审美对于人们心灵的滋养和净化，使我更加热爱美好的事物。

敦煌图案给了我许多启示和感悟。首先，我明白了艺术的力量是无穷的，它可以超越时空的限制，传递着跨越千年的情感。而这种情感的传递则离不开艺术家们的努力和智慧。其次，敦煌图案也让我明白了传统与创新可以和谐共存。在这些图案中，传统的元素与创新的构思相融合，使得艺术更加丰富多样。最后，敦煌图案也提醒着我要珍惜和保护我们的文化遗产，只有将其传承下去，才能让后人继续享受到这份宝贵的财富。

【结语】。

敦煌图案是一道瑰丽的风景线，它给人们带来了无尽的美感和启迪。通过参观敦煌莫高窟，我深刻地体会到了敦煌图案的独特之美、人文价值和审美意义，也从中获得了很多启示和感悟。我相信，敦煌图案将继续给世界人民带来美的享受和思考，也期待着更多的人能够欣赏和领悟其中的魅力。

服装图案心得体会及感悟篇五

敦煌图案是中国古代艺术的瑰宝，以其精美、瑰丽、多样的纹样和丰富的象征意义而闻名。敦煌莫高窟中的壁画以及敦煌纸绢上的绘画都展现了丰富多样的图案。

敦煌图案具有独特的艺术特点，表现在创意上独树一帜，纹样多样性和丰富性极高，更重要的是敦煌图案融入了中国传统文化的符号和象征，例如：龙、凤、麒麟、神兽等，这些图案中包含着丰富的哲学含义和文化内涵。

欣赏敦煌图案时，我不禁被其繁复的纹样所吸引。图案中的各种动植物形态，以及丰富的色彩和线条运用，充满了生命力和艺术感染力。每一个图案都展示了作者对生活和自然的热爱和赞美，更融入了灵性的追求。

敦煌图案对我产生深刻的启示。首先，敦煌图案让我意识到在追求美的同时，我们也要承担起传承和保护文化的责任。敦煌图案作为中国传统艺术的瑰宝，每一幅图案都凝结着历代艺术家们的智慧和心血，我们应该尽力保护并传承下去。其次，敦煌图案也启示我要注重细节和深入思考。每一个细节都是敦煌图案的灵魂所在，只有耐心地品味每一个细节，才能真正领略到其中的博大精深。

敦煌图案不仅仅是一种艺术作品，更是一种文化的传承和表达。它承载着中国古代的审美观和文化价值观，在世界文化的长河中独树一帜。通过学习和欣赏敦煌图案，我们可以更好地了解中国的文化和传统艺术，从中汲取智慧和灵感，并将其运用于现代艺术创作中。

总结：

敦煌图案是中华民族宝贵的艺术瑰宝，它展示了中国古代艺术的辉煌和智慧。欣赏和研究敦煌图案，不仅可以领略其独特的艺术魅力，更能从中汲取智慧和灵感，将其运用于现代艺术创作中。敦煌图案的精神内涵和价值观，正如一座珍贵的文化瑰宝，为我们传递着中华民族深厚的文化底蕴和智慧的结晶。

服装图案心得体会及感悟篇六

第一段：引言（100字）。

服装图案设计是现代时尚产业中不可或缺的一环。作为一名学习服装设计的学生，我深感学习和了解服装图案对提高设计水平和创造独特风格的重要性。我有幸参加了一次服装图案进修课程，这给我带来了许多宝贵的经验和启示。

第二段：学习过程（250字）。

在进修课程中，我学习了基本的图案设计原理和技巧，并进行了实践。首先，我了解了色彩的基本知识，学会了如何运用不同色彩搭配来传达情感和创造视觉效果。其次，我学习了不同图案的构图原则和技巧，如平衡、重复和层次感等。最重要的是，我学会了如何将个人创意和想法转化为具体的图案设计，通过纸上的实践来提高自己的设计能力和灵感创造。

第三段：收获与启示（350字）。

通过这次进修课程，我收获了很多。首先，我深入了解了服装图案设计的重要性和独特性。一个好的服装图案可以为设计带来活力和个性，打造出与众不同的风格。其次，我学到了图案设计带来的视觉冲击力和艺术感受。不同的图案可以引起人们不同的情感和想象，从而传达出设计者的思想和理念。最重要的是，我认识到了不断学习和实践的重要性。只有通过不断学习和实践，才能提高自己的设计水平并创造出优秀的作品。

第四段：实践与应用（300字）。

在进修课程结束后，我开始将所学的知识和技巧应用于实践。我尝试设计了一些个人作品，并将其应用于服装设计中。通过实际操作，我更加深入地理解了服装图案设计的复杂性和挑战性。我也意识到在实践中不断探索和尝试的重要性。每一次的实践都是对自己创作能力的一次挑战，也是提高自己的机会。

第五段：结语（200字）。

通过这次服装图案进修课程，我不仅学到了丰富的知识和技巧，也坚定了自己在服装设计方向上的梦想。我发现只有通过不断学习和实践，才能不断提高自己的设计水平，创造出与众不同的作品。作为学习服装设计的学生，我将继续追求更高的目标，并致力于为时尚界带来更多独特的服装图案设计。

服装图案心得体会及感悟篇七

服装图案是时尚界的一个重要元素，它能够为服装增添独特的魅力并传达出设计师的创意和想法。在我的交叉设计专业学习中，我深入研究了服装图案的设计与应用。通过这个过程，我对服装图案的重要性和创作技巧有了更深入的理解，也积累了一些心得体会。

第二段：图案设计的独特性。

服装图案的设计需要具备独特性，这是它与其他艺术形式的重要区别。一个独特的图案可以吸引人们的眼球，让人对服装产生兴趣。在设计独特图案时，我通常会从自己的日常生活和周围环境中汲取灵感。这些灵感可以来自大自然、艺术品、文化传统等各种各样的来源。然后，我会将这些灵感进行深入思考和融合，创造出一个独一无二的图案。

第三段：图案与服装搭配。

一个成功的服装图案需要与服装本身相得益彰，起到装点衬托的作用。不同的服装需要不同的图案来衬托出其特点。例如，对于飘逸的连衣裙，我会选择一些柔和的花卉图案来增加其女性的气质；而对于夏季的短裤，我则会选择一些清新的几何图案来体现其活力与时尚感。在搭配服装图案时，我会充分考虑服装的设计风格、色彩搭配以及图案的大小和形状等因素，以使图案融合在服装中，达到整体美感的效果。

第四段：图案的制作技巧。

图案的制作是一门技术活，需要设计师熟练掌握一系列的制作技巧。首先，我会使用电脑软件进行图案设计，这可以提高工作效率并方便后期的修改和应用。其次，我会运用不同的绘画技巧来制作图案，例如水彩、铅笔、线描等。这些不同的技巧能够给予图案独特的质感和风格。同时，我也会尝试不同的材料和工艺，如丝绸印花、刺绣等，使图案更加立体、丰富多样。

第五段：图案的传达力。

图案设计不仅仅是为了美观，更重要的是图案能够传达出设计师的创意和思想。通过图案，设计师可以表达对社会、文化、时尚潮流的理解和思考。一个有力的图案可以引发人们的共鸣和思考，从而赢得大众的好评和认同。在我的实践中，我常常选择一些有意义和有深度的图案来表达自己的观点和态度，这样可以使设计作品更具有说服力和独特性。

总结：

通过深入学习和实践，我对服装图案的重要性和创作技巧有了更深入的理解。一个独特的服装图案能够吸引人们的眼球，为服装增添魅力。图案需要与服装搭配，起到装点衬托的作用，并且图案的制作需要熟练掌握一系列的技巧。最重要的是，图案能够传达出设计师的创意和思想，引发人们的共鸣和思考。在今后的创作中，我将不断探索和尝试，提高自己对服装图案的理解和创作水平。

服装图案心得体会及感悟篇八

作为一名服装销售员，我有幸能够亲身参与并了解这个行业的潮流和发展。在过去的几年里，我积累了丰富的销售经验和人际交往技巧。在这段时间内，我曾经倾听过顾客的抱怨、满足过他们的购物需求，并与他们建立起良好的关系。这些经历让我深刻认识到服装销售的重要性，同时也启发了我很多有关销售技巧和心得体会。

第二段：从顾客的角度出发，关注个性和品质。

时尚的潮流不断变化，但是消费者的购物需求却始终如一。无论是穿着什么样的服装，顾客都希望能够在穿着上表达自己的个性。因此，作为一名销售员，我们需要从顾客的角度出发，关注他们的个性和品质需求。我发现，在寻找适合顾客的款式和尺码时，与顾客进行沟通十分重要。通过与顾客交谈，了解他们的喜好和需求，我们能够更好地满足他们的购物愿望。

第三段：注重产品的质量和品牌。

在服装销售行业，除了注重款式和尺码，还需要关注产品的质量和品牌。顾客通常会更倾向于购买那些质量过硬、品牌知名的产品。因此，作为一名销售员，我们需要对所销售的产品了如指掌，能够向顾客介绍产品的特点和优势。同时，了解不同品牌的市场定位和口碑，能够更好地提供专业的建议和推荐，让顾客有更高的购买满意度。

第四段：积极倾听和沟通，提供专业的建议。

销售工作中，积极倾听和有效沟通是取得成功的关键。我发现，通过与顾客建立良好的沟通和信任关系，能够更加了解他们的需求和偏好。积极倾听顾客的意见和建议，能够让顾客感受到关注和重视，从而提高他们的购买体验。同时，通过对产品的深入了解，我们能够提供专业的建议和推荐，帮助顾客做出更好的购买决策。

第五段：追求服务的卓越，提升销售业绩。

在服装销售行业，服务的质量往往决定了销售的业绩。顾客愿意购买一件产品不仅仅是因为款式和品牌，更重要的是因为他们在购买过程中得到的良好服务体验。因此，我们应该不断提升自己的服务意识和专业素质，追求服务的卓越。无论是主动问候，热情接待，还是耐心解答顾客的问题，都能够留下深刻的印象，增加顾客的购买意愿，提升销售业绩。

总结：服装销售工作是一个充满挑战和机遇的行业。通过这段时间的工作经历，我深刻认识到了顾客的需求和购物心理，同时也积累了一些成功的销售经验和心得体会。以顾客为中心，关注顾客的个性和品质需求，注重产品的质量和品牌知名度，积极倾听和沟通，提供专业的建议，追求服务的卓越，这些都是我在服装销售工作中所体会到的重要要素。希望通过不断提升自己的销售技巧和服务品质，能够在这个行业中取得更好的发展和突破。

服装图案心得体会及感悟篇九

服装图案是服装设计过程中不可或缺的一个环节，它能够给服装赋予生命和个性。通过服装图案的选择和运用，设计师可以传达出特定的主题和情感，使服装更具有吸引力和独特性。在我学习服装设计的过程中，我对服装图案有了一些体会和心得。本文将从图案选择、图案表达、图案使用、图案创新以及图案搭配五个方面，分享我对服装图案的理解和感悟。

首先，图案选择是决定服装整体效果的重要因素。不同的图案可以传达出不同的情感和主题。在选择图案时，我通常会将服装的设计初衷和目标受众考虑在内。比如，当我设计一款适合夏季度假场景的连衣裙时，我会选择一些轻盈、清新的花卉图案，以激发轻松、愉悦的感觉。而当我设计一款适合商务场合的套装时，我会选择一些简约、线条明快的图案，以展示专业和干练的形象。通过合理选择图案，我们可以更好地表达出服装的风格和理念。

其次，图案的表达方式可以通过色彩、纹理和形状等元素进行。色彩是最直观的表达方式，它能够给人带来视觉冲击和情感上的共鸣。在我设计服装图案时，我会根据所传达的情感和主题选择适合的色彩搭配。比如，在设计一款浪漫的晚礼服时，我会选择一些柔和、浅淡的色彩，如粉色、米白色等，以增添女性柔美的气质。同时，纹理和形状也是体现图案表达的重要手段。通过选择不同的纹理和形状元素，我们可以营造出丰富多样的图案效果，增加服装的质感和层次感。

然后，图案的使用位置和大小也是需要我们注意的重要方面。图案的使用位置可以通过在服装的不同部位进行灵活安排。比如，在设计一款宽松连衣裙时，我会将图案放置在前胸或下摆的位置，以吸引人们的眼球和注意力；而在设计一款连身裤时，我会将图案放置在腰间或大腿处，以拉长身材比例。此外，图案的大小也需要根据服装的整体面积进行适度调整。在大面积的服装上，可以选择一些较大和丰富的图案，以增加视觉上的冲击力；而在小面积的服装上，可以选择一些细小和简约的图案，以保持整体的平衡和谐。

再次，图案创新是推动服装设计进步的关键要素。在追求个性和独特的时代，传统的图案已经不足以满足人们的需求。因此，我在设计服装图案时，尽量去寻找一些新奇和创新的灵感。比如，通过对自然界的研究和观察，我发现树皮的纹理可以作为图案元素加入到设计中，以展现大自然的力量和美感。同时，我也会在绘制图案时尽量突破传统的限制，将不同的纹样和形状进行融合和组合，以创造出独特的效果和个性。

最后，图案的搭配也是影响服装效果的重要因素。不同的图案可以通过合理的搭配形成有趣、丰富的层次感和对比效果。在搭配图案时，我通常会选择一种主图案，然后搭配一些辅助和点缀的图案。主图案可以是较大和突出的图案，用于引导视线和增加视觉上的层次感；而辅助和点缀的图案可以是较小和简约的图案，在一定程度上平衡主图案的视觉冲击力。通过合理的搭配，我们可以达到画龙点睛、增加服装趣味和独特性的效果。

总之，服装图案是服装设计中不可或缺的一环，它能够给服装增添个性、表达主题和产生共鸣。通过合理的图案选择、图案表达、图案使用、图案创新和图案搭配，我们可以设计出更具吸引力和独特性的服装作品。在未来的学习和工作中，我将继续深入研究和探索服装图案，不断提升自己的设计能力和创新水平。

服装图案心得体会及感悟篇十

我代表xx服装店b班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

从销售数量上看，xx增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，xx增长了4%，xx增长了5%。从类别上看，成正增长的有：xx裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，xx上装金额增长3%，裤子的.数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，xx有8%的金额增长。xx有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。

作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。

20xx年，我们有信心：

一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才。

二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。

三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下一年我们将用业绩告诉你们，我们b班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。