推荐一标四步八环节心得体会(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐一标四步八环节心得体会一

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。

二、其次进行工作计划

根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活

动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

推荐一标四步八环节心得体会二

根据市委统一部署，2019年3月18日至6月18日，市委第三交叉巡察组对县政府办进行了巡察。9月24日，市委巡察组向县政府办党组反馈了巡察意见。按照党务公开原则和巡察工作要求，现将我办巡察整改情况予以公布。

对巡察问题整改工作，我办党组始终站在讲政治的高度来认识对待，着力从思想认识、组织领导、问题整改等各方面入手，切实推动整改工作落地落实见效。

(一)坚持从政治高度认识整改工作。坚持把巡察整改作为检验强化“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要标尺，作为推进全面从严治党、落实管党治党政治责任的有力抓手，作为锤炼党性、寻找差距、转变作风、提高“三服务”水平的重要契机。坚持在巡察期间，对问题进行边查边改;在巡察情况反馈后，我办于9月25日第一时间组织召开党组会议和全体干部职工会议，对巡察反馈的情况进行了传达学习和专题研究部署，并分别于2019年10月22日、10月29日、11月12日召开了党组会议，就巡察整改工作进行再研究、再部署，推动全办上下进一步提高政治站位、统一思想认识、凝聚最大整改合力，雷厉风行推动各项整改工作走向深入。

(二)坚持从严从实落实整改责任。组织制定了《中共新化县人民政府办公室党组织落实市委第三交叉巡察组反馈问题整改工作方案》(新政办党发〔2019〕5号)，成立了由党组书记、县政府办主任任组长，其他各位党组成员、副主任任副组长，各组室负责人为成员的巡察整改工作领导小组;对照反馈问题，制订了整改清单和实施方案，逐条研究整改举措，逐项明确整改时限和整改要求，对巡察反馈存在的5个方面11项问题都建立了问题清单、整改台账，切实做到了反馈意见整改零遗漏、全覆盖，整改责任全面落实落细。

(三)坚持高标准开展问题整改。坚持问题导向不动摇，坚持整改不到位不放过，做到整改目标不变、标准不降、措施不软、力度不减，不放过任何一个问题、不忽视任何一个环节、不留下任何一个尾巴，确保巡察反馈的问题，件件有落实、事事有回音。对已经完成的整改事项，开展了“回头看”，巩固整改成效;对正在推进解决的问题紧抓不放，加快工作进度,抓好整改落实。坚持以问题为指引，坚持源头治理不松懈，倒查制度漏洞，强化建章立制，特别是在党风廉政建设、党的政治纪律、意识形态、选人用人等重点领域、重要环节，全面加大了制度建设力度，完善制度体系，形成用制度管权管事管人的长效机制。

(四)坚持举一反三提升整改成效。把抓好巡察整改工作作为推动办公室总体工作质效提升的重要契机，举一反三，以问题整改推动全办工作整体进步，全面加强了干部职工的政策业务知识的培训学习，扎实开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，以支部为单位，多形式开展了党日活动和作风整治;以落实新时代新思想新发展理念为主题，结合工作实际，认真开展了调查研究，每个班子成员都就本职工作进行了深入剖析，同时，督促全办工作人员坚持围绕中心、服务大局，扎实履行好协调统筹和参谋辅政职能，进一步提升“三服务”工作水平，推动全办工作不断迈上新的台阶。

在整个巡察期间及问题反馈会后，我们始终将问题导向贯穿全过程，坚持边查边改、立行立改、长效整改有机结合，有力推动了巡察问题的整改，确保了整改成效。到目前为止，市委第三交叉巡察组反馈的5个方面的11项问题，已基本整改到位，对相关责任人进行了履责约谈。制定完善了相关制度规则，建立了长效机制。

(一)党的领导方面

1.关于“政治意识有待进一步加强”问题。

整改情况：一是提高政治站位。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定“四个自信”，增强“四个意识”，做到“两个维护”，始终在思想上、政治上、行动上与习近平同志为核心的党中央保持高度一致，并切实结合工作实际坚决贯彻落实好新时代新思想;二是加强思想政治学习。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，切实落实党组中心组、党支部定期学习制度;同时，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，制定主题教育学习清单，按照集中学习与干部自学、理论学习与调查研究相结合的方式，督促党员干部学深一步、知行合一，进一步提高党员干部的党性修养;三是强化政治担当。修订完善了县政府办工作规则，将政治要求摆在工作的首位，确保党的政治主张、政治要求全面体现到工作中去。

2.关于“政治定位不够准确”问题。

整改情况：修订完善了《办公室党组工作规则》，进一步规范党组议事决策、党组会议等制度，确保严格坚持民主集中制，严格落实一把手“末位表态”、“三个不直接分管”制度，对“三重一大”等决策事项实行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，实行科学决策、民主决策、依法决策。严格按照机构改革要求，规范机构设置及人员配置。

(二)党的建设方面

3.关于“党内政治生活不规范”问题。

整改情况：一是严格执行“三会一课”制度，制订了完备的支部工作计划及方案，定期开展支部活动，认真做好支委会、党课、党员大会等会议记录;二是严格执行谈心谈话制度。由上而下通过分工负责、分层开展，切实做到不漏一人，实现谈心谈话范围全覆盖，纪检组对谈心谈话情况进行监督;三是认真组织开展民主生活会。会前广泛征集群众意见和建议，不搞变通、不搞折扣，切实做到红红脸、扯扯袖、出出汗。在巡察整改专题民主生活会和“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会上，班子成员态度严谨，对自身存在的问题不遮不掩，对同志的批评建议坦诚中肯，达到了“团结-批评-团结”的目的;四是认真开展主题党日活动。结合主题教育，丰富主题党日活动载体，突出党性、规范性，彰显党员活力。

4.关于“党建工作开展有差距”问题。

整改情况：一是切实履行好党建工作责任。党组书记认真履行抓党建第一责任人职责,党组其他成员按照“一岗双责”要求抓好职责范围内党的建设工作;二是严格落实“四同”制度，将党建工作、意识形态工作及党风廉政建设工作做到与业务工作同部署、同研究、同检查、同考核，规范党内政治生活。三是加强党建队伍建设。政工组配备2名专职党务工作人员，各党支部均已重新调整，配备了政治素质高、业务能力强的党员负责支部的党务工作。四是规范支部建设。新一轮机构改革后，及时办理相关人员党组织转接关系，不断推进党支部“五化”建设。

5.关于“党员干部管理不到位”问题。

整改情况：一是不断优化人员结构。根据《关于新化县人民政府办公室职责和机构编制调整的通知》(新办〔2019〕40号)文件精神，严格按照“只出不进”的原则，对照三定方案要求，对办公室人员进行调整，依编制性质与人员身份用编，解决了混编的问题，依岗位用编，解决了混岗的问题;二是不断完善人员信息。对干部个人档案进行全面整理，严格按照《关于进一步规范干部人事档案材料收集归档通知》的要求，做好年度考核、工资变动等重要资料的及时归档，积极配合县委组织部做好公务员管理信息系统建设工作;三是不断强化党员管理。认真执行谈心谈话制度，严肃民主评议党员制度。严格落实“三评一定”，即个人自评、党员互评、民主测评、组织评定，着力解决民主评议党员流于形式的问题。实施党员积分管理办法，推进党员积分精细化、规范化管理。

(三)全面从严治党方面

6.关于“‘两个责任’落实不到位”问题。

整改情况：严格履行全面从严治党主体责任，强化班子成员“一岗双责”，坚持党组会议定期研究党风廉政建设和反腐败工作，2019年以来，办党组会议研究党风廉政建设工作6次;强化派驻纪检组监督责任，驻政府办派驻纪检组制定出台《关于对“三重一大”工作内容进行审查备案的工作意见函》(驻政府办纪函〔2019〕05号)，对“三重一大”工作审查备案内容进行明确，突出监督重点，切实运用“四种形态”加大监督执纪问责力度，营造“不敢腐、不想腐、不能腐”的政治氛围。

7.关于“执行财经纪律不严”问题。

整改情况：一是规范财务管理。设立财务后勤组，充实财务人员，统一集中管理财务，规范会计核算;二是严格财经纪律。修订完善政府办《财务管理制度》、《财产管理制度》、《公务接待制度》和《车辆管理制度》，规范支付管理、差旅费报销、接待费用报销、采购报批等程序。

8.关于“落实中央八项规定精神有差距”问题。

整改情况：一是切实做到精文简会。加强文山会海问题整治，完善政府办《办文办会制度》，严格执行中央、省、市、县关于精简文件的相关规定，做到简洁行文、少发文、合并行文。提倡精简办会，严格会议活动审批管理，严控会议规格规模，坚持节俭办会，切实提高会议质量;二是大力加强作风建设。完善政府办《考勤制度》，严格执行工作人员请销假和上下班有关规定，对全办上班纪律、工作作风进行定期督查、不定期抽查和明察暗访;三是规范发放福利待遇。严格执行《财务管理制度》，依规依程序审批发放有关福利待遇。四是加强公务用车管理。严格实行公务用车派车审批制度，加油实行一车一油卡，通行费实行etc支付。车辆维修按政府采购管理规定报修，送修前由驾驶人申报，经批准后送定点供应商维修。五是规范公务接待管理。完善政府办《公务接待制度》，强化制度执行力和落实力，严格落实中央八项规定要求。关于违规公务接待的具体问题，相关人员已补交超标准接待费用。

(四)意识形态工作方面

9.关于“党管意识形态工作责任制落实不力”问题。

整改情况：一是加强思想政治引领，不断提高党员干部学习力。制定出台《2019年度政府办中心组理论学习重点内容安排意见》(新政办党发〔2019〕3号)，规范党组理论中心组学习制度化、规范化，按年初制定的党组理论中心组学习安排计划并结合“不忘初心、牢记使命”主题教育开展了专题学习研讨，全年组织党组中心组学习12次、专题学习研讨3次。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过建立学习清单，督查全体党员干部以多种学习形式进行查漏补缺纠偏，学懂弄通做实，制定出台《县政府办“学习强国”平台学习管理规定》，推动党员干部学习常态化;二是健全意识形态工作体制机制。切实提高政治站位，积极主动做好意识形态工作，2019年有4次党组会议研究部署意识形态工作，10月22日召开的党组会议专题研究制订了《落实党组意识形态工作责任制实施方案》(新政办党发〔2019〕8号);三是进一步压实责任，不断增强党员干部担当意识。将意识形态工作情况纳入干部考核，纳入领导班子成员民主生活会、领导班子及其成员述职报告和党组书记履行党建责任制情况的重要内容，同时在主题教育问题查摆阶段，要求班子成员将意识形态方面存在的问题作为一个重要方面进行查摆，并作为巡察整改民主生活会、主题教育专题民主生活会的对照检查，推动问题解决到位。四是严格落实意识形态工作责任制。完善政府办《综合信息工作制度》、《文印校对制度》、《政务信息报送规则》等，严把信息送审关，切实做好稿件的初审、复审、终审工作，把严政治导向，坚决履行“一岗双责”，夯实各环节责任，确保意识形态领域安全。

10.关于“对意识形态领域监督执纪问责不够”问题。

整改情况：研究制定《驻县政府办纪检监察组加强意识形态监督检查的方案》，把意识形态工作同政治纪律和政治规矩的监督检查相结合，同落实党风廉政建设工作相结合，同执纪问责相结合。办党组深刻认识到意识形态工作的极端重要性，以高度的政治责任感和历史使命感，推动意识形态工作落细落实、落地生根。

(五)选人用人方面

11.关于“不按三定方案配备内设机构人员”问题。

整改情况：坚持以好干部标准选人，把政治标准作为选人用人的第一标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持党管干部原则，严把干部的政治关、品行关、作风关、廉洁关，坚持事业为上，以事择人、人岗相适。根据《中共新化县委办公室新化县人民政府办公室关于新化县人民政府办公室职责和机构编制调整的通知》(新办〔2019〕40号)文件精神，严格按照三定方案要求配备组室人员，切实解决混编混岗问题。

政治建设永远在路上，工作进步永无止境。我们将以永远在路上的执着精神，全面推动巡察问题整改工作向纵深发展，推动全办工作全面进步和不断取得新的成效。

(一)强化政治建设，大力加强党的领导。始终坚持党要管党、全面从严治党，以强化“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”为主要内容，全面加强党的政治建设，时刻把党的政治纪律、政治规矩始终挺在前面，切实维护党的权威，贯彻落实党的决策部署。充分发挥党组在党的建设中的组织领导作用，从党内政治生活管起，从党内政治生活严起，大力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性和战斗性。切实严明党的政治纪律和政治规矩，严格执行《中国共产党纪律处分条例》，严肃查处违反政治纪律的行为，通过严明政治纪律带动党的其他纪律严起来，推动工作实起来，服务水平提起来，充分彰显党组在党的政治建设及工作中的战斗堡垒作用和组织领导作用。

(二)强化思想武装，持续提升思想认识。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，持续抓好党组中心组学习和党支部“三会一课”制度的落实，不断提升全办班子人员及所有党员干部的理论水平和政治修养。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，加强对学习强国平台自学情况的监督检查，使理论学习成为全体党员干部的自觉行动。同时，努力将理论学习的成果与推动实际工作紧密结合起来，注重在经济社会发展及民生改善等各领域贯彻落实好新发展理念，为领导当好参谋，提出意见建议，推动解决好实际问题和促进高质量发展。统筹做好意识形态工作，加强阵地建设，牢牢把握意识形态工作主动权。

(三)强化责任担当，严格落实主体责任。进一步贯彻落实中央“八项规定”精神和省委“九条规定”精神，严明党的政治纪律、政治规矩及工作纪律，严肃党内政治生活，确保党的路线方针政策、决策部署在我办得到不折不扣贯彻执行。严格落实党组主体责任，切实履行“一把手”第一责任人责任、分管领导分管责任、各级领导“一岗双责”，不断强化责任担当，层层传导工作压力，形成齐抓共管的工作格局，推动形成真管真严、敢管敢严、长管长严的工作氛围。牢固树立自觉接受监督的意识，坚决支持配合好驻政府办纪检组的工作，对派驻纪检组监督、执纪、问责的全部工作确保做到主动配合、积极支持。

(四)强化长效管理，不断巩固整改成效。对整改工作开展回头看，及时总结整改工作的经验、成效和不足，对党的政治建设进行常态化自我检视、审视，坚持把整改工作中一些好的作法、经验长久坚持下去，对检视出来的问题做到及时发现、立行整改，坚持时时以整改的精神推动全办工作和党的政治建设不断取得新的成效。

欢迎广大干部群众对巡察整改落实情况进行监督。如有意见建议，请及时向我们反映。联系方式：电话0738—3239999;邮政信箱：湖南省新化县人民政府办公室319室;电子邮箱[email protected]。

推荐一标四步八环节心得体会三

根据市委统一部署，2019年3月18日至6月18日，市委第三交叉巡察组对县政府办进行了巡察。9月24日，市委巡察组向县政府办党组反馈了巡察意见。按照党务公开原则和巡察工作要求，现将我办巡察整改情况予以公布。

对巡察问题整改工作，我办党组始终站在讲政治的高度来认识对待，着力从思想认识、组织领导、问题整改等各方面入手，切实推动整改工作落地落实见效。

(一)坚持从政治高度认识整改工作。坚持把巡察整改作为检验强化“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要标尺，作为推进全面从严治党、落实管党治党政治责任的有力抓手，作为锤炼党性、寻找差距、转变作风、提高“三服务”水平的重要契机。坚持在巡察期间，对问题进行边查边改;在巡察情况反馈后，我办于9月25日第一时间组织召开党组会议和全体干部职工会议，对巡察反馈的情况进行了传达学习和专题研究部署，并分别于2019年10月22日、10月29日、11月12日召开了党组会议，就巡察整改工作进行再研究、再部署，推动全办上下进一步提高政治站位、统一思想认识、凝聚最大整改合力，雷厉风行推动各项整改工作走向深入。

(二)坚持从严从实落实整改责任。组织制定了《中共新化县人民政府办公室党组织落实市委第三交叉巡察组反馈问题整改工作方案》(新政办党发〔2019〕5号)，成立了由党组书记、县政府办主任任组长，其他各位党组成员、副主任任副组长，各组室负责人为成员的巡察整改工作领导小组;对照反馈问题，制订了整改清单和实施方案，逐条研究整改举措，逐项明确整改时限和整改要求，对巡察反馈存在的5个方面11项问题都建立了问题清单、整改台账，切实做到了反馈意见整改零遗漏、全覆盖，整改责任全面落实落细。

(三)坚持高标准开展问题整改。坚持问题导向不动摇，坚持整改不到位不放过，做到整改目标不变、标准不降、措施不软、力度不减，不放过任何一个问题、不忽视任何一个环节、不留下任何一个尾巴，确保巡察反馈的问题，件件有落实、事事有回音。对已经完成的整改事项，开展了“回头看”，巩固整改成效;对正在推进解决的问题紧抓不放，加快工作进度,抓好整改落实。坚持以问题为指引，坚持源头治理不松懈，倒查制度漏洞，强化建章立制，特别是在党风廉政建设、党的政治纪律、意识形态、选人用人等重点领域、重要环节，全面加大了制度建设力度，完善制度体系，形成用制度管权管事管人的长效机制。

(四)坚持举一反三提升整改成效。把抓好巡察整改工作作为推动办公室总体工作质效提升的重要契机，举一反三，以问题整改推动全办工作整体进步，全面加强了干部职工的政策业务知识的培训学习，扎实开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，以支部为单位，多形式开展了党日活动和作风整治;以落实新时代新思想新发展理念为主题，结合工作实际，认真开展了调查研究，每个班子成员都就本职工作进行了深入剖析，同时，督促全办工作人员坚持围绕中心、服务大局，扎实履行好协调统筹和参谋辅政职能，进一步提升“三服务”工作水平，推动全办工作不断迈上新的台阶。

在整个巡察期间及问题反馈会后，我们始终将问题导向贯穿全过程，坚持边查边改、立行立改、长效整改有机结合，有力推动了巡察问题的整改，确保了整改成效。到目前为止，市委第三交叉巡察组反馈的5个方面的11项问题，已基本整改到位，对相关责任人进行了履责约谈。制定完善了相关制度规则，建立了长效机制。

(一)党的领导方面

1.关于“政治意识有待进一步加强”问题。

整改情况：一是提高政治站位。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定“四个自信”，增强“四个意识”，做到“两个维护”，始终在思想上、政治上、行动上与习近平同志为核心的党中央保持高度一致，并切实结合工作实际坚决贯彻落实好新时代新思想;二是加强思想政治学习。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，切实落实党组中心组、党支部定期学习制度;同时，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，制定主题教育学习清单，按照集中学习与干部自学、理论学习与调查研究相结合的方式，督促党员干部学深一步、知行合一，进一步提高党员干部的党性修养;三是强化政治担当。修订完善了县政府办工作规则，将政治要求摆在工作的首位，确保党的政治主张、政治要求全面体现到工作中去。

2.关于“政治定位不够准确”问题。

整改情况：修订完善了《办公室党组工作规则》，进一步规范党组议事决策、党组会议等制度，确保严格坚持民主集中制，严格落实一把手“末位表态”、“三个不直接分管”制度，对“三重一大”等决策事项实行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，实行科学决策、民主决策、依法决策。严格按照机构改革要求，规范机构设置及人员配置。

(二)党的建设方面

3.关于“党内政治生活不规范”问题。

整改情况：一是严格执行“三会一课”制度，制订了完备的支部工作计划及方案，定期开展支部活动，认真做好支委会、党课、党员大会等会议记录;二是严格执行谈心谈话制度。由上而下通过分工负责、分层开展，切实做到不漏一人，实现谈心谈话范围全覆盖，纪检组对谈心谈话情况进行监督;三是认真组织开展民主生活会。会前广泛征集群众意见和建议，不搞变通、不搞折扣，切实做到红红脸、扯扯袖、出出汗。在巡察整改专题民主生活会和“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会上，班子成员态度严谨，对自身存在的问题不遮不掩，对同志的批评建议坦诚中肯，达到了“团结-批评-团结”的目的;四是认真开展主题党日活动。结合主题教育，丰富主题党日活动载体，突出党性、规范性，彰显党员活力。

4.关于“党建工作开展有差距”问题。

整改情况：一是切实履行好党建工作责任。党组书记认真履行抓党建第一责任人职责,党组其他成员按照“一岗双责”要求抓好职责范围内党的建设工作;二是严格落实“四同”制度，将党建工作、意识形态工作及党风廉政建设工作做到与业务工作同部署、同研究、同检查、同考核，规范党内政治生活。三是加强党建队伍建设。政工组配备2名专职党务工作人员，各党支部均已重新调整，配备了政治素质高、业务能力强的党员负责支部的党务工作。四是规范支部建设。新一轮机构改革后，及时办理相关人员党组织转接关系，不断推进党支部“五化”建设。

5.关于“党员干部管理不到位”问题。

整改情况：一是不断优化人员结构。根据《关于新化县人民政府办公室职责和机构编制调整的通知》(新办〔2019〕40号)文件精神，严格按照“只出不进”的原则，对照三定方案要求，对办公室人员进行调整，依编制性质与人员身份用编，解决了混编的问题，依岗位用编，解决了混岗的问题;二是不断完善人员信息。对干部个人档案进行全面整理，严格按照《关于进一步规范干部人事档案材料收集归档通知》的要求，做好年度考核、工资变动等重要资料的及时归档，积极配合县委组织部做好公务员管理信息系统建设工作;三是不断强化党员管理。认真执行谈心谈话制度，严肃民主评议党员制度。严格落实“三评一定”，即个人自评、党员互评、民主测评、组织评定，着力解决民主评议党员流于形式的问题。实施党员积分管理办法，推进党员积分精细化、规范化管理。

(三)全面从严治党方面

6.关于“‘两个责任’落实不到位”问题。

整改情况：严格履行全面从严治党主体责任，强化班子成员“一岗双责”，坚持党组会议定期研究党风廉政建设和反腐败工作，2019年以来，办党组会议研究党风廉政建设工作6次;强化派驻纪检组监督责任，驻政府办派驻纪检组制定出台《关于对“三重一大”工作内容进行审查备案的工作意见函》(驻政府办纪函〔2019〕05号)，对“三重一大”工作审查备案内容进行明确，突出监督重点，切实运用“四种形态”加大监督执纪问责力度，营造“不敢腐、不想腐、不能腐”的政治氛围。

7.关于“执行财经纪律不严”问题。

整改情况：一是规范财务管理。设立财务后勤组，充实财务人员，统一集中管理财务，规范会计核算;二是严格财经纪律。修订完善政府办《财务管理制度》、《财产管理制度》、《公务接待制度》和《车辆管理制度》，规范支付管理、差旅费报销、接待费用报销、采购报批等程序。

8.关于“落实中央八项规定精神有差距”问题。

整改情况：一是切实做到精文简会。加强文山会海问题整治，完善政府办《办文办会制度》，严格执行中央、省、市、县关于精简文件的相关规定，做到简洁行文、少发文、合并行文。提倡精简办会，严格会议活动审批管理，严控会议规格规模，坚持节俭办会，切实提高会议质量;二是大力加强作风建设。完善政府办《考勤制度》，严格执行工作人员请销假和上下班有关规定，对全办上班纪律、工作作风进行定期督查、不定期抽查和明察暗访;三是规范发放福利待遇。严格执行《财务管理制度》，依规依程序审批发放有关福利待遇。四是加强公务用车管理。严格实行公务用车派车审批制度，加油实行一车一油卡，通行费实行etc支付。车辆维修按政府采购管理规定报修，送修前由驾驶人申报，经批准后送定点供应商维修。五是规范公务接待管理。完善政府办《公务接待制度》，强化制度执行力和落实力，严格落实中央八项规定要求。关于违规公务接待的具体问题，相关人员已补交超标准接待费用。

(四)意识形态工作方面

9.关于“党管意识形态工作责任制落实不力”问题。

整改情况：一是加强思想政治引领，不断提高党员干部学习力。制定出台《2019年度政府办中心组理论学习重点内容安排意见》(新政办党发〔2019〕3号)，规范党组理论中心组学习制度化、规范化，按年初制定的党组理论中心组学习安排计划并结合“不忘初心、牢记使命”主题教育开展了专题学习研讨，全年组织党组中心组学习12次、专题学习研讨3次。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过建立学习清单，督查全体党员干部以多种学习形式进行查漏补缺纠偏，学懂弄通做实，制定出台《县政府办“学习强国”平台学习管理规定》，推动党员干部学习常态化;二是健全意识形态工作体制机制。切实提高政治站位，积极主动做好意识形态工作，2019年有4次党组会议研究部署意识形态工作，10月22日召开的党组会议专题研究制订了《落实党组意识形态工作责任制实施方案》(新政办党发〔2019〕8号);三是进一步压实责任，不断增强党员干部担当意识。将意识形态工作情况纳入干部考核，纳入领导班子成员民主生活会、领导班子及其成员述职报告和党组书记履行党建责任制情况的重要内容，同时在主题教育问题查摆阶段，要求班子成员将意识形态方面存在的问题作为一个重要方面进行查摆，并作为巡察整改民主生活会、主题教育专题民主生活会的对照检查，推动问题解决到位。四是严格落实意识形态工作责任制。完善政府办《综合信息工作制度》、《文印校对制度》、《政务信息报送规则》等，严把信息送审关，切实做好稿件的初审、复审、终审工作，把严政治导向，坚决履行“一岗双责”，夯实各环节责任，确保意识形态领域安全。

10.关于“对意识形态领域监督执纪问责不够”问题。

整改情况：研究制定《驻县政府办纪检监察组加强意识形态监督检查的方案》，把意识形态工作同政治纪律和政治规矩的监督检查相结合，同落实党风廉政建设工作相结合，同执纪问责相结合。办党组深刻认识到意识形态工作的极端重要性，以高度的政治责任感和历史使命感，推动意识形态工作落细落实、落地生根。

(五)选人用人方面

11.关于“不按三定方案配备内设机构人员”问题。

整改情况：坚持以好干部标准选人，把政治标准作为选人用人的第一标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持党管干部原则，严把干部的政治关、品行关、作风关、廉洁关，坚持事业为上，以事择人、人岗相适。根据《中共新化县委办公室新化县人民政府办公室关于新化县人民政府办公室职责和机构编制调整的通知》(新办〔2019〕40号)文件精神，严格按照三定方案要求配备组室人员，切实解决混编混岗问题。

政治建设永远在路上，工作进步永无止境。我们将以永远在路上的执着精神，全面推动巡察问题整改工作向纵深发展，推动全办工作全面进步和不断取得新的成效。

(一)强化政治建设，大力加强党的领导。始终坚持党要管党、全面从严治党，以强化“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”为主要内容，全面加强党的政治建设，时刻把党的政治纪律、政治规矩始终挺在前面，切实维护党的权威，贯彻落实党的决策部署。充分发挥党组在党的建设中的组织领导作用，从党内政治生活管起，从党内政治生活严起，大力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性和战斗性。切实严明党的政治纪律和政治规矩，严格执行《中国共产党纪律处分条例》，严肃查处违反政治纪律的行为，通过严明政治纪律带动党的其他纪律严起来，推动工作实起来，服务水平提起来，充分彰显党组在党的政治建设及工作中的战斗堡垒作用和组织领导作用。

(二)强化思想武装，持续提升思想认识。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，持续抓好党组中心组学习和党支部“三会一课”制度的落实，不断提升全办班子人员及所有党员干部的理论水平和政治修养。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，加强对学习强国平台自学情况的监督检查，使理论学习成为全体党员干部的自觉行动。同时，努力将理论学习的成果与推动实际工作紧密结合起来，注重在经济社会发展及民生改善等各领域贯彻落实好新发展理念，为领导当好参谋，提出意见建议，推动解决好实际问题和促进高质量发展。统筹做好意识形态工作，加强阵地建设，牢牢把握意识形态工作主动权。

(三)强化责任担当，严格落实主体责任。进一步贯彻落实中央“八项规定”精神和省委“九条规定”精神，严明党的政治纪律、政治规矩及工作纪律，严肃党内政治生活，确保党的路线方针政策、决策部署在我办得到不折不扣贯彻执行。严格落实党组主体责任，切实履行“一把手”第一责任人责任、分管领导分管责任、各级领导“一岗双责”，不断强化责任担当，层层传导工作压力，形成齐抓共管的工作格局，推动形成真管真严、敢管敢严、长管长严的工作氛围。牢固树立自觉接受监督的意识，坚决支持配合好驻政府办纪检组的工作，对派驻纪检组监督、执纪、问责的全部工作确保做到主动配合、积极支持。

(四)强化长效管理，不断巩固整改成效。对整改工作开展回头看，及时总结整改工作的经验、成效和不足，对党的政治建设进行常态化自我检视、审视，坚持把整改工作中一些好的作法、经验长久坚持下去，对检视出来的问题做到及时发现、立行整改，坚持时时以整改的精神推动全办工作和党的政治建设不断取得新的成效。

欢迎广大干部群众对巡察整改落实情况进行监督。如有意见建议，请及时向我们反映。联系方式：电话0738—3239999;邮政信箱：湖南省新化县人民政府办公室319室;电子邮箱[email protected]。

推荐一标四步八环节心得体会四

根据市委统一部署，20xx年3月18日至6月18日，市委第三交叉巡察组对县政府办进行了巡察。9月24日，市委巡察组向县政府办党组反馈了巡察意见。按照党务公开原则和巡察工作要求，现将我办巡察整改情况予以公布。

对巡察问题整改工作，我办党组始终站在讲政治的高度来认识对待，着力从思想认识、组织领导、问题整改等各方面入手，切实推动整改工作落地落实见效。

(一)坚持从政治高度认识整改工作。坚持把巡察整改作为检验强化“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要标尺，作为推进全面从严治党、落实管党治党政治责任的有力抓手，作为锤炼党性、寻找差距、转变作风、提高“三服务”水平的重要契机。坚持在巡察期间，对问题进行边查边改;在巡察情况反馈后，我办于9月25日第一时间组织召开党组会议和全体干部职工会议，对巡察反馈的情况进行了传达学习和专题研究部署，并分别于2019年10月22日、10月29日、11月12日召开了党组会议，就巡察整改工作进行再研究、再部署，推动全办上下进一步提高政治站位、统一思想认识、凝聚最大整改合力，雷厉风行推动各项整改工作走向深入。

(二)坚持从严从实落实整改责任。组织制定了《中共新化县人民政府办公室党组织落实市委第三交叉巡察组反馈问题整改工作方案》(新政办党发〔2019〕5号)，成立了由党组书记、县政府办主任任组长，其他各位党组成员、副主任任副组长，各组室负责人为成员的巡察整改工作领导小组;对照反馈问题，制订了整改清单和实施方案，逐条研究整改举措，逐项明确整改时限和整改要求，对巡察反馈存在的5个方面11项问题都建立了问题清单、整改台账，切实做到了反馈意见整改零遗漏、全覆盖，整改责任全面落实落细。

(三)坚持高标准开展问题整改。坚持问题导向不动摇，坚持整改不到位不放过，做到整改目标不变、标准不降、措施不软、力度不减，不放过任何一个问题、不忽视任何一个环节、不留下任何一个尾巴，确保巡察反馈的问题，件件有落实、事事有回音。对已经完成的整改事项，开展了“回头看”，巩固整改成效;对正在推进解决的问题紧抓不放，加快工作进度,抓好整改落实。坚持以问题为指引，坚持源头治理不松懈，倒查制度漏洞，强化建章立制，特别是在党风廉政建设、党的政治纪律、意识形态、选人用人等重点领域、重要环节，全面加大了制度建设力度，完善制度体系，形成用制度管权管事管人的长效机制。

(四)坚持举一反三提升整改成效。把抓好巡察整改工作作为推动办公室总体工作质效提升的重要契机，举一反三，以问题整改推动全办工作整体进步，全面加强了干部职工的政策业务知识的培训学习，扎实开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，以支部为单位，多形式开展了党日活动和作风整治;以落实新时代新思想新发展理念为主题，结合工作实际，认真开展了调查研究，每个班子成员都就本职工作进行了深入剖析，同时，督促全办工作人员坚持围绕中心、服务大局，扎实履行好协调统筹和参谋辅政职能，进一步提升“三服务”工作水平，推动全办工作不断迈上新的台阶。

在整个巡察期间及问题反馈会后，我们始终将问题导向贯穿全过程，坚持边查边改、立行立改、长效整改有机结合，有力推动了巡察问题的整改，确保了整改成效。到目前为止，市委第三交叉巡察组反馈的5个方面的11项问题，已基本整改到位，对相关责任人进行了履责约谈。制定完善了相关制度规则，建立了长效机制。

(一)党的领导方面

1.关于“政治意识有待进一步加强”问题。

整改情况：一是提高政治站位。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定“四个自信”，增强“四个意识”，做到“两个维护”，始终在思想上、政治上、行动上与习近平同志为核心的党中央保持高度一致，并切实结合工作实际坚决贯彻落实好新时代新思想;二是加强思想政治学习。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，切实落实党组中心组、党支部定期学习制度;同时，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，制定主题教育学习清单，按照集中学习与干部自学、理论学习与调查研究相结合的方式，督促党员干部学深一步、知行合一，进一步提高党员干部的党性修养;三是强化政治担当。修订完善了县政府办工作规则，将政治要求摆在工作的首位，确保党的政治主张、政治要求全面体现到工作中去。

2.关于“政治定位不够准确”问题。

整改情况：修订完善了《办公室党组工作规则》，进一步规范党组议事决策、党组会议等制度，确保严格坚持民主集中制，严格落实一把手“末位表态”、“三个不直接分管”制度，对“三重一大”等决策事项实行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，实行科学决策、民主决策、依法决策。严格按照机构改革要求，规范机构设置及人员配置。

(二)党的建设方面

3.关于“党内政治生活不规范”问题。

整改情况：一是严格执行“三会一课”制度，制订了完备的支部工作计划及方案，定期开展支部活动，认真做好支委会、党课、党员大会等会议记录;二是严格执行谈心谈话制度。由上而下通过分工负责、分层开展，切实做到不漏一人，实现谈心谈话范围全覆盖，纪检组对谈心谈话情况进行监督;三是认真组织开展民主生活会。会前广泛征集群众意见和建议，不搞变通、不搞折扣，切实做到红红脸、扯扯袖、出出汗。在巡察整改专题民主生活会和“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会上，班子成员态度严谨，对自身存在的问题不遮不掩，对同志的批评建议坦诚中肯，达到了“团结-批评-团结”的目的;四是认真开展主题党日活动。结合主题教育，丰富主题党日活动载体，突出党性、规范性，彰显党员活力。

4.关于“党建工作开展有差距”问题。

整改情况：一是切实履行好党建工作责任。党组书记认真履行抓党建第一责任人职责,党组其他成员按照“一岗双责”要求抓好职责范围内党的建设工作;二是严格落实“四同”制度，将党建工作、意识形态工作及党风廉政建设工作做到与业务工作同部署、同研究、同检查、同考核，规范党内政治生活。三是加强党建队伍建设。政工组配备2名专职党务工作人员，各党支部均已重新调整，配备了政治素质高、业务能力强的党员负责支部的党务工作。四是规范支部建设。新一轮机构改革后，及时办理相关人员党组织转接关系，不断推进党支部“五化”建设。

5.关于“党员干部管理不到位”问题。

整改情况：一是不断优化人员结构。根据《关于新化县人民政府办公室职责和机构编制调整的通知》(新办〔2019〕40号)文件精神，严格按照“只出不进”的原则，对照三定方案要求，对办公室人员进行调整，依编制性质与人员身份用编，解决了混编的问题，依岗位用编，解决了混岗的问题;二是不断完善人员信息。对干部个人档案进行全面整理，严格按照《关于进一步规范干部人事档案材料收集归档通知》的要求，做好年度考核、工资变动等重要资料的及时归档，积极配合县委组织部做好公务员管理信息系统建设工作;三是不断强化党员管理。认真执行谈心谈话制度，严肃民主评议党员制度。严格落实“三评一定”，即个人自评、党员互评、民主测评、组织评定，着力解决民主评议党员流于形式的问题。实施党员积分管理办法，推进党员积分精细化、规范化管理。

(三)全面从严治党方面

6.关于“‘两个责任’落实不到位”问题。

整改情况：严格履行全面从严治党主体责任，强化班子成员“一岗双责”，坚持党组会议定期研究党风廉政建设和反腐败工作，2019年以来，办党组会议研究党风廉政建设工作6次;强化派驻纪检组监督责任，驻政府办派驻纪检组制定出台《关于对“三重一大”工作内容进行审查备案的工作意见函》(驻政府办纪函〔2019〕05号)，对“三重一大”工作审查备案内容进行明确，突出监督重点，切实运用“四种形态”加大监督执纪问责力度，营造“不敢腐、不想腐、不能腐”的政治氛围。

7.关于“执行财经纪律不严”问题。

整改情况：一是规范财务管理。设立财务后勤组，充实财务人员，统一集中管理财务，规范会计核算;二是严格财经纪律。修订完善政府办《财务管理制度》、《财产管理制度》、《公务接待制度》和《车辆管理制度》，规范支付管理、差旅费报销、接待费用报销、采购报批等程序。

8.关于“落实中央八项规定精神有差距”问题。

整改情况：一是切实做到精文简会。加强文山会海问题整治，完善政府办《办文办会制度》，严格执行中央、省、市、县关于精简文件的相关规定，做到简洁行文、少发文、合并行文。提倡精简办会，严格会议活动审批管理，严控会议规格规模，坚持节俭办会，切实提高会议质量;二是大力加强作风建设。完善政府办《考勤制度》，严格执行工作人员请销假和上下班有关规定，对全办上班纪律、工作作风进行定期督查、不定期抽查和明察暗访;三是规范发放福利待遇。严格执行《财务管理制度》，依规依程序审批发放有关福利待遇。四是加强公务用车管理。严格实行公务用车派车审批制度，加油实行一车一油卡，通行费实行etc支付。车辆维修按政府采购管理规定报修，送修前由驾驶人申报，经批准后送定点供应商维修。五是规范公务接待管理。完善政府办《公务接待制度》，强化制度执行力和落实力，严格落实中央八项规定要求。关于违规公务接待的具体问题，相关人员已补交超标准接待费用。

(四)意识形态工作方面

9.关于“党管意识形态工作责任制落实不力”问题。

整改情况：一是加强思想政治引领，不断提高党员干部学习力。制定出台《2019年度政府办中心组理论学习重点内容安排意见》(新政办党发〔2019〕3号)，规范党组理论中心组学习制度化、规范化，按年初制定的党组理论中心组学习安排计划并结合“不忘初心、牢记使命”主题教育开展了专题学习研讨，全年组织党组中心组学习12次、专题学习研讨3次。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过建立学习清单，督查全体党员干部以多种学习形式进行查漏补缺纠偏，学懂弄通做实，制定出台《县政府办“学习强国”平台学习管理规定》，推动党员干部学习常态化;二是健全意识形态工作体制机制。切实提高政治站位，积极主动做好意识形态工作，2019年有4次党组会议研究部署意识形态工作，10月22日召开的党组会议专题研究制订了《落实党组意识形态工作责任制实施方案》(新政办党发〔2019〕8号);三是进一步压实责任，不断增强党员干部担当意识。将意识形态工作情况纳入干部考核，纳入领导班子成员民主生活会、领导班子及其成员述职报告和党组书记履行党建责任制情况的重要内容，同时在主题教育问题查摆阶段，要求班子成员将意识形态方面存在的问题作为一个重要方面进行查摆，并作为巡察整改民主生活会、主题教育专题民主生活会的对照检查，推动问题解决到位。四是严格落实意识形态工作责任制。完善政府办《综合信息工作制度》、《文印校对制度》、《政务信息报送规则》等，严把信息送审关，切实做好稿件的初审、复审、终审工作，把严政治导向，坚决履行“一岗双责”，夯实各环节责任，确保意识形态领域安全。

10.关于“对意识形态领域监督执纪问责不够”问题。

整改情况：研究制定《驻县政府办纪检监察组加强意识形态监督检查的方案》，把意识形态工作同政治纪律和政治规矩的监督检查相结合，同落实党风廉政建设工作相结合，同执纪问责相结合。办党组深刻认识到意识形态工作的极端重要性，以高度的政治责任感和历史使命感，推动意识形态工作落细落实、落地生根。

(五)选人用人方面

11.关于“不按三定方案配备内设机构人员”问题。

整改情况：坚持以好干部标准选人，把政治标准作为选人用人的第一标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持党管干部原则，严把干部的政治关、品行关、作风关、廉洁关，坚持事业为上，以事择人、人岗相适。根据《中共新化县委办公室新化县人民政府办公室关于新化县人民政府办公室职责和机构编制调整的通知》(新办〔2019〕40号)文件精神，严格按照三定方案要求配备组室人员，切实解决混编混岗问题。

政治建设永远在路上，工作进步永无止境。我们将以永远在路上的执着精神，全面推动巡察问题整改工作向纵深发展，推动全办工作全面进步和不断取得新的成效。

(一)强化政治建设，大力加强党的领导。始终坚持党要管党、全面从严治党，以强化“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”为主要内容，全面加强党的政治建设，时刻把党的政治纪律、政治规矩始终挺在前面，切实维护党的权威，贯彻落实党的决策部署。充分发挥党组在党的建设中的组织领导作用，从党内政治生活管起，从党内政治生活严起，大力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性和战斗性。切实严明党的政治纪律和政治规矩，严格执行《中国共产党纪律处分条例》，严肃查处违反政治纪律的行为，通过严明政治纪律带动党的其他纪律严起来，推动工作实起来，服务水平提起来，充分彰显党组在党的政治建设及工作中的战斗堡垒作用和组织领导作用。

(二)强化思想武装，持续提升思想认识。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，持续抓好党组中心组学习和党支部“三会一课”制度的落实，不断提升全办班子人员及所有党员干部的理论水平和政治修养。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，加强对学习强国平台自学情况的监督检查，使理论学习成为全体党员干部的自觉行动。同时，努力将理论学习的成果与推动实际工作紧密结合起来，注重在经济社会发展及民生改善等各领域贯彻落实好新发展理念，为领导当好参谋，提出意见建议，推动解决好实际问题和促进高质量发展。统筹做好意识形态工作，加强阵地建设，牢牢把握意识形态工作主动权。

(三)强化责任担当，严格落实主体责任。进一步贯彻落实中央“八项规定”精神和省委“九条规定”精神，严明党的政治纪律、政治规矩及工作纪律，严肃党内政治生活，确保党的路线方针政策、决策部署在我办得到不折不扣贯彻执行。严格落实党组主体责任，切实履行“一把手”第一责任人责任、分管领导分管责任、各级领导“一岗双责”，不断强化责任担当，层层传导工作压力，形成齐抓共管的工作格局，推动形成真管真严、敢管敢严、长管长严的工作氛围。牢固树立自觉接受监督的意识，坚决支持配合好驻政府办纪检组的工作，对派驻纪检组监督、执纪、问责的全部工作确保做到主动配合、积极支持。

(四)强化长效管理，不断巩固整改成效。对整改工作开展回头看，及时总结整改工作的经验、成效和不足，对党的政治建设进行常态化自我检视、审视，坚持把整改工作中一些好的作法、经验长久坚持下去，对检视出来的问题做到及时发现、立行整改，坚持时时以整改的精神推动全办工作和党的政治建设不断取得新的成效。

欢迎广大干部群众对巡察整改落实情况进行监督。如有意见建议，请及时向我们反映。联系方式：电话0738—3239999;邮政信箱：湖南省新化县人民政府办公室319室;电子邮箱[email protected]。

推荐一标四步八环节心得体会五

最近，我参加了这一期的地球与科学资源学院的党课，在这过程中，我观看了电影《国徽》，感受到了中华人民共和国刚成立时各族人民团结奋进，不怕困难，积极进取的伟大精神;我参与了《端正入党动机做新时期合格共产党员》《作为一种政治哲学的马克思主义学说》等的课程，并从中学到许多东西，使得我能够更加正确的认识中国共产党及其组织，并端正了我的入党动机以及坚定了我必须要加入中国共产党的决心;最后，我们还分班讨论了《关于我的中国梦》，让我感受到中国的富强在于每一个中国人思想的富强，只要我们努力实现我们自己的中国梦，那么，中国的国富民强将指日可待。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。中国共产党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。而党的最终目的是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观作为自己的行动指南，来坚决的践行我们每一个中国人的中国梦。并坚持民主集中制，而民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。必须充分发扬党内民主，发挥各级党组织和广大党员的积极性创造性。必须实行正确的集中，保证全党行动的一致，保证党的决定得到迅速有效的贯彻执行。加强组织性纪律性，在党的纪律面前人人平等。加强对党的领导机关和党员领导干部的监督，不断完善党内监督制度。党在自己的政治生活中正确地开展批评和自我批评，在原则问题上进行思想斗争，坚持真理，修正错误。

努力造成又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志又有个人心情舒畅的生动活泼的政治局面。在党组织的工作中，要坚持少数服从多数，下级组织服从上级组织，这点非常重要。在党组织中，必须坚持少数服从多数，即使有时真理掌握在少数人的手中，但只要是少数服从多数，为党组织所决定的事情，自己可以保留意见，但必须服从党组织的安排，即使这个安排是“错误”的，也必须执行，只有实践检验是错误的，党组织也会承认自己的错误，并采取一定措施。下级党组织必须服从上级党组织，党的领导主要是政治、思想和组织的领导。党要适应改革开放和社会主义现代化建设的要求，加强和改善党的领导。党必须按照总揽全局、协调各方的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用。党必须集中精力领导经济建设，组织、协调各方面的力量，同心协力，围绕经济建设开展工作。党必须实行民主的科学的决策，制定和执行正确的路线、方针、政策，做好党的组织工作和宣传教育工作，发挥全体党员的先锋模范作用。党必须在宪法和法律的范围内活动。

党必须保证国家的立法、司法、行政机关，经济、文化组织和人民团体积极主动地、独立负责地、协调一致地工作。党必须加强对工会、共产主义青年团、妇女联合会等群众组织的领导，充分发挥它们的作用。党必须适应形势的发展和情况的变化，完善领导体制，改进领导方式，增强执政能力。共产党员必须同党外群众亲密合作，共同为建设中国特色社会主义而奋斗。此外，下级党组织必须首先服从中央的安排，并要对上级党组织起监督作用，而上级党组织在领导下级党组织的同时，还必须时刻关注下级党组织的思想状况。认识了这些，入党后，在参加党组织的会议，活动中，我们才能够知道该做些什么，怎么做。在任何时候我们都必须服从党组织的规章制度，时刻以党组织为重。

中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一句“为人民服务”，使我们懂得了全心全意地为人民谋利益;一部波澜壮阔的党史，为我们展开了中国共产党从无到有、从小到大、从弱到强的壮丽篇章。南昌起义、井岗星火、万里长征、八年抗战、三大战役，九州解放，昭示着这样一个事实：我们党是一个伟大的党、光荣的党、正确的党。把自己的政治生命交给她，无疑是正确的选择。

作为一个立志要加入中国共产党的积极分子，我需要不断地修缮和端正我的入党动机，不盲从大流，不为私人利益而损害党的利益，因此，我就要做到：

第一，认真学习马克思主义理论，用科学理论武装自己头脑。只有这样，才能更好的端正入党动机。只有不断学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，才能跟上时代的步伐，才能使自己的思想觉悟提到新的高度。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。事实也证明，一个人对共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。我作为一名大学生入党积极分子，不仅要树立先进意识，发挥模范作用;还要进一步学习科学文化知识，不断提高自己的思想素质，以适应社会发展的要求，时代的进步。

第二，要胸怀远大理想，追求思想进步，理性分析问题，不断超越自我。要成为一名合格的共产党员，首先就要树立共产主义远大理想，坚定共产主义信念，做到任何时候、任何情况下都决不动摇。“思想引发行为，行为决定结果”。每个人都应有一个信念，成长的过程中，我们会受到很多的诱惑，只有不断地坚持自己的信念，端正自己的态度，从思想上着手，才能更好地实现自身的发展。平时，要与周围的同学谈心，提高自己的思想认识，取他人之长，补自己之短;回到家里，与父母讨论生活或工作，或谈论对国家与党的一些看法，通过与他们的交流，不断地完善了自己对人生各方面的看法，在思想上得到了升华。我们要坚持以平和的心态去认真对待身边的人和事，去努力的工作，去无悔的付出。

第三，要不断参与实践。实践是检验真理的唯一标准，只有在实践中才能体验到对党的认识，从而进一步端正入党动机。我们的正确认识，要经过“实践--认识--实践”不断循环往复的过程，作为入党积极份子仅有入党的迫切愿望还不够，还必须在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。

第四，要将自己入党的目的同党的要求联系在一起，通过身边实实在在的实践活动，来加深对党的认识，强化正确的入党动机。

第五，要加强主观意识改造，克服不正确的入党动机。人的思想活动是复杂动态过程。在争取入党的过程中，一个人的入党动机既有正确的成分，有时也会出现一些不正确的杂念，因此要积极主动的向党组织靠拢，加强主观意识的改造，不断提高思想觉悟。

第六，要提高批评与自我批评的自觉性，不断净化自己的入党动机。共产党是一个纯洁的队伍，净化心灵应是我们入党的基本动机。入党不能存在任何私心杂念，不能带有功利欲和虚伪心。入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗，决不是为了个人的利益。入党积极份子就是无论在什么时候，在什么条件下，都要事事当先锋、处处作表率，勤奋学习,关心同学,帮助同学,充分发挥好共产党员的那种模范带头作用，同时，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。第七，要清楚端正入党动机，不是一时的事，需要我们终身的学习。入党后更应该加强党性修养，不断提升自己，时刻学习，保持自己思想的先进性，活到老，学到老。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚，乐于吃苦在前，冲锋在前，乐于承担艰巨任务，乐于在改革开放中开拓奋进，用自己的模范行动，在群众中发挥骨干带头作用。作为积极分子这当然也应该是我们应该做到的。

经过这次党课的学习，以及各位老师对党的精辟解析和独到的见解，使我深受鼓舞和教育，使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的祖国!这更加坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念。我要不断的向党组织靠拢，只要党的目标还没实现，我就永远不能放松，时时刻刻牢记党员的职责，以此为标准，身体力行，践行我的诺言，并将正确的入党动机作为我在生活上、学习上、工作上目标的行动指南，贯穿我的一生。

推荐一标四步八环节心得体会六

“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。

200x年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。

摘 要

公司200x年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入200x年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润x万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200x年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。

200x年年度营销计划

下达依据有两项基本假设前提：

● 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;

● 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

200x年计划的目标和内容：

一、售量和利润指标

到200x年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币x亿元、利润x万元人民币。

二、任务内容

200x年内公司的工作内容分为三大部分，即：

1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

● 公司人力资源管理基础工作

● 分公司的建立和各项基础管理工作的调整

● 公司管理工作程序的规范

● 代理商的规范和调整

● 市场价格体系的调整

● 产品结构的调整

● 企业文化的构建

● 强化公司的信息管理

● 售后服务体系的建立和规范

2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。

3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。

200x年计划实施的时间：

由于上述工作均是需要贯穿200x年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200x年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200x年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。

环境分析和目标

200x年面临的几个主要问题：

● ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

● 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

● 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

● 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

● 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

200x年主要的机构职能和人员调整：

在年末，公司已确定整体组织机构，200x年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：

● 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。

● 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。

● 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。

● 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。

● 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

● 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

● 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。

● 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。

主要销售地区和销售分配

(200x年全国市场销售计划表 略)

战略市场的界定及依据

200x年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200x年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

主要产品

200x年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：

ab低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。

● 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

● 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

● 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。

● 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。

主要销售地区和销售分配

(200x年全国市场销售计划表 略)

战略市场的界定及依据

200x年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200x年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

主要产品

200x年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：

ab低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。

对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。

分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定执行。

产品策略

在200x年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。

公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。

在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造ab的卫浴电器品牌形象。

价格策略

我们必须坚定ab公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。

公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200x年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。

价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险!”

在调整过程中，困难主要来自：

● 现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻

滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。

● 由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。

● 由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(新疆等新市场)但没有十分把握。

价格调整的工作步骤：

1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。

2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。

3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。

4、研发8个新产品。试生产，正式投产。

5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。

6、启动全国统一价格体系运行。

公关、广告策略

实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。

制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。

广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

对ab广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、配合度。

今后ab将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的ab品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。

在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在200x年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。

● 制定ab品牌发展战略。

● 设计、实施ab品牌系统。

● 强化企业公共关系的工作。

● 强化市场调研工作。

● 科学、系统、有效的广告发布。

● 调整公司企划部的职能和人员结构。

● 实效促销(sp)是各市场终端的工作重点，200x年，公司的各项工作将向终端转移。

售后服务策略

售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。

建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。

目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式;现有售后服务管理人员素质低下和后备

人才的匮乏;售后服务硬件投入不足。

在200x年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在200x年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证实施效果。

营销监督稽查策略

在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，采取定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对分公司经理的绩效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红应该挂钩。在今年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。

推荐一标四步八环节心得体会七

1.招标条件

本招标项目广州新白云国际机场第二高速公路已完成工程可行性研究报告编制。招标人为广州市交通委员会。项目已具备招标条件，现进行公开招标，特邀请有兴趣的潜在投标人提出投标申请。

2.项目概况与招标范围

2.1 项目概况

广州新白云国际机场第二高速公路位于广东省广州市境内。本项目是广州城区通往机场的第二条高速通道，也是广州市新的北出口高速公路。它的建设对保障机场集疏运通道通行能力、完善广州市公路网布局、促进空港经济区发展具有重要作用。

本项目全线长约28公里，包含南北两段工程，总投资额约108亿元，按高速公路标准建设，双向8车道，设计速度100km/h。

北段工程(北二环高速至机场高速北延线)线位已基本稳定,起于花都区花东镇金港互通立交(接机场高速北延线)， 往南经花东镇东侧、机场规划区东侧，设短隧道下穿机场跑道导航设施区后设连接线对接机场 t3 航站楼，再跨越流溪河、经人和镇西侧、北二环高速，沿白云综合服务区规划区东侧，终于龙归镇西侧(接国道 g106 线)， 长约 20 公里,投资估算68亿元。

南段工程(北二环高速北村至华快二期段大源村路段)，起点与北段工程在白云区龙归镇北村相接，路线总体呈东西走向，从龙归保障房安置小区南侧经过，跨越新广从路、国道106，接入规划白云五线走廊，并沿大源北路在林安物流园南侧往东接入华快二期,长约8公里，投资估算40亿元。预留远期接广州环城高速(东环)奥体立交段。

本项目计划 20xx 年底开工，20xx年底建成通车，建设工期 3 年。

本项目的收费期最长不超过 25 年。

2.2 招标范围

本次招标范围为广州新白云国际机场第二高速公路的投资人：中标后，投资人应按《中华人民共和国公司法》及其他相关法律和政策规定组建项目公司，由项目公司对项目的筹划、资金筹措、建设实施、运营管理、债务偿还和资产管理等全过程负责，自主经营，自负盈亏，并在特许权协议规定的特许经营期满后，按照特许权协议的约定将公路(含土地使用权)、公路附属设施及相关资料无偿移交给交通运输主管部门。

3.投标人资格要求

3.1 本次招标要求投标人具备的资格条件包括：

(1) 在中国境内依法注册的企业法人，且合法存续，没有处于被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销等不良状态;

(2) 注册资本20亿元人民币以上(或等值货币，汇率以招标公告发布之日中国银行外汇牌价中卖出价为准，下同)，总资产100亿元人民币以上(或等值货币)，净资产40亿元人民币以上(或等值货币);

(4) 最近连续三年每年均为盈利，且年度财务报告应当经具有法定资格的中介 机构审计;财务状况良好，没有处于财产被接管、冻结、破产或其他不良状态、无重大不良资产或不良投资项目;

(4) 具有不低于项目投资估算的投融资能力，其中20xx 年度(或20xx年末)净资产不低于项目投资估算的35%(即45亿元);

(5) 商业信誉良好,在经济活动中无重大违法违规行为，近三年内财务会计资料无虚假记载、银行和税务信用评价系统或企业信用系统中无不良记录，未被省级及以上交通运输主管部门取消项目所在地的投标资格或禁止进入该区域公路建设市场;

(6) 20xx年1月1日至递交投标文件截止日止：独立承担或主持(作为联合体的牵头人)或参与过不少于2个45km以上(含45km)高速公路项目的投融资、建设;20xx年1月1日至递交投标文件截止日止：独立承担或主持(作为联合体的牵头人)或参与过2个30km以上(含30km)高速公路项目的运营管理;项目公司总经理：具有高级职称，20xx年或以上相关管理经验，曾担任过一个高速公路项目管理的副总经理(或总工程师)及以上职务;项目公司总工程师：具有高级职称，20xx年或以上相关管理经验，曾担任过一个高速公路项目管理的副总经理(或总工程师)及以上职务。

3.2 本次招标不接受联合体投标。

3.3 与招标人存在利害关系可能影响招标公正性的法人、其他组织或者个人，不得参加投标。单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同 一标段投标，否则，相关投标均无效。

4.招标文件的获取

4.1 请投标人于20xx年4月17日至20xx年4月23日(法定公休日、法定节假日除外)每日上午 9:30 时至 11:30 时，下午 13:30 时至 16:00时(北京时间，下同)，持企业法人营业执照副本原件、经办人身份证原件及加盖投标人单位公章的上述资料彩色扫描件或彩色复印件、单位介绍信装订成册，另提供两份《投标报名申请表》2份在广州市天河区天润路333号广州公共资源交易中心购买招标文件。

4.2 招标文件每套售价人民币1000元，售后不退。

5.投标文件的递交

5.1 招标人将于下列时间和地点组织进行工程现场踏勘并召开投标预备会。

踏勘现场时间： / 年 / 月 / 日 / 时 / 分，集中地点： / 。

投标预备会时间： / 年 / 月 / 日 / 时 / 分，地点： / 。

5.2 递交投标文件截止时间(投标报名截止时间，下同)为 20xx年6月17日10时00分，投标人应于当日9时00分至10时 00分将投标文件递交至广州市天河区天润路333号广州公共资源交易中心。

5.3 逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

6.发布公告的媒介

本次招标公告同时在中国采购与招标网、《南方日报》、广东省招标投标监管网、广州公共资源交易中心网、广东省交通运输公众网上发布。如媒体发布公告内容不一致者，以广州公共资源交易中心网站公告为准。

在规定的报名时间内，报名的投标人不足5名时，招标人依法有权：(1)在广州公共资源交易中心网发布公告延长投标报名时间。在延长的报名时间内，已报名投标人的资料仍有效并可自行补充资料，未报名的投标人应根据公告的约定参与报名;或(2)依法重新招标。

7.联系方式

招标人：广州市交通委员会

地 址：广州市天河南二路1号，广州市交通信息指挥中心17楼

邮 编：510620

联系人：马先生

电 话：020-38180261

传 真：020-38180290

招标代理：广州诚信公路建设监理咨询有限公司

地 址：广州市白云区广从一路336号

邮 编：510420

联 系 人：李先生

电 话：020-36173451

传 真：020-36173090 (作者：曾林)

推荐一标四步八环节心得体会八

进入新世纪后，我国逐渐建立社会主义经济体制，它能保证市场经济沿着社会主义方向健康发展。在社会主义社会的市场经济下，对人们的道德观念既有积极的影响，也有消极的影响。积极影响体现在人们的物质生活会有所提高，消极的影响是人们会注重于表面的利益而忽略了道德品质的修养。

入党动机，是指一个人要求入党的内在原因。在社会市场经济条件下，一个正确的入党动机在利益浮华的现代显得尤为的重要。正确的入党动机是保证市场经济沿着社会主义方向发展的先决条件。在社会市场经济条件下，如何进一步端正入党动机我认为要做到以下几点：

第一、认真学习马克思主义理论，用科学理论武装自己头脑。一个人的知识不会与生俱来，无产阶级的世界观、人生观、价值观也不会自然生成。正确的入党动机，需要党组织的教育培养，更需要每个党员和入党积极分子个人努力学习，政治上坚定来源于理论上的清醒，理论清醒，才能形成正确的目标和坚定的意志，才能做出正确的选择。因此，只有学习先进的理论，用科学的理论武装自己并将理论贯彻到实际中去，指导自己的实践，才能树立正确的入党动机。只有先进的理论武装自己的头脑，才能更好的端正入党动机。只有不断学习毛泽东思想、邓理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，才能跟上时代的步伐，才能使自己的思想觉悟提到新的高度。

第二、持之以恒地投身社会，接受实践的锻炼和考验。实践出真知，实践的体验可以使要求入党的同志不断地调整和升华入党动机。实践是认识的基础，是检验人的认识正确与否的唯一标准。建设中国特色社会主义，建立社会主义市场经济体制，是前无古人的崭新事业，积极投身这一伟大事业，在实践中磨练自己的意志，锻炼自己的才干和情操，是树立正确的入党动机的重要途径，检验一下党员或入党积极分子入党动机是否正确，是否具有坚定的共产主义理想信念，是否具有全心全意为人民服务的思想，不是光听其口头上如何如何，唯一的、靠得住的是看他在实际、生活、工作、学习中的所言所行，所作所为。每一个党员和要求入党的同志，都应以孔繁森等先进人物为楷模，以榜样的力量来激励自己，对照检查自己的一言一行，总结经验，吸取教训，不断修正自己的错误，真正做到“慎微”、“慎独”，过好金钱观、权力观，端正入党动机，为党的形象添光增彩，为党的事业贡献出自己的力量。要不断参与实践。实践是检验真理的唯一标准。只有在实践中才能体验到对党的认识，从而进一步端正入党动机。我们的正确认识，要经过“实践——认识——实践……”不断循环往复的过程，才能得到。作为入党积极分子仅有入党的迫切愿望还不够，还必须在实践中不断深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。

第三、积极主动地接受党组织的严格培养和教育，不断端正入党动机。实现共产主义理想是长期的、艰苦的奋斗，在奋斗过程中，艰难和曲折是难免的，共产党员不是生活在真空中，社会上各种非无产阶级的思想会影响我们，因此，正确的入党动机的树立，不可能是一劳永逸的，如果不注意人生观的改造，就会发生动摇。每一个共产党员和要求入党的同志，都要严格要求自己，自觉进行自我反省，经常审视自己的入党动机，不断加强自己的党性修养。周恩来曾经说过，活到老、学到老，履行到老。这正是共产党员不断追求进步的写照。另外，人的思想活动是复杂的，难免存在这样那样不正确或不纯洁的入党动机。这就要求每

一个共产党员和要求入党的同志，都必须自觉接受党组织的批评、教育和帮助，定期自觉组织汇报自己的思想状况，积极参加党的活动和培训学习，体验党内生活，接受党的熏陶，加强党性修养，通过接受党的教育、实践锻炼和自我思想改造，克服不正确、不纯洁的入党动机，树立和巩固正确的入党动机。

第四、端正入党动机，不是一时的事。入党后更应该加强党性修养，不断提升自己，时刻学习，保持自己思想的先进性，活到老，学到老。第五、作为一名学生，我们还要努力学习科学文化知识，学好自己的专业课，关心身边的同学，爱护班集体，在班级中发挥模范带头作用，用自己的言行去感染和带动他人。

争取做一名共产党员是我们青年人的崇高理想和政治追求，也是青年人正确的世界观、人生观、价值观在政治信仰上进步的具体体现。近几年来，越来越多的青年人积极向党组织靠拢，渴望早日成为一名光荣的共产党员。然而，把渴望变成现实，做一名新时期合格的共产党员，不仅要有正确的入党动机，更应该在实践中按照党员标准严格要求自己，主动靠近党组织，自觉接受考察，加强党性锻炼，以实际行动争取入党。

推荐一标四步八环节心得体会九

一、招标的项目：

________________________

二、招标的范围：

________________________

三、投标方须知：

1、具有法人的资格，在中华人民共和国境内注册，能开具运输发票，有物流或货运能力的企业均可参加投标。

2、无论投标的过程中的作法和结果如何，投标方自行承担所有投标有关的全部费用。

3、投标方应详细阅读招标文件的全部内容，未按招标文件的要求提供的投标文件和资料，可能导致投标被拒收。

4、投标方对招标文件如有疑点要求澄清，在获取招标文件后用书面、传真形式通知招标机构。招标方认为有必要答复时，应用书面形式作出答复，并将答复内容作为招标文件的补充部分。

四、投标文件的构成

1、营业执照的复印件，如投标单位代表不是企业法人的代表，需持有《法人代表授权书》。

2、按_______报价单(开票价)。

3、投标方应提供公司介绍、优势、服务承诺、保险及赔偿、经营业绩、已有客户等材料。

4、投标文件由法人代表或其授权代表签署。

5、投标单位自制投标书，正本一份，副本两份，封存完好加盖印章提交。封皮上写明招标名称、地址、邮政编码、联系人、联系方式。

6、结算方式。

五、如有投标意向的公司

请及时与我方电话联系(见所附电话号码)，并告知你方的电子邮箱地址，我方将“报价清单”发给你方。

六、招投标议程

1、当场揭标，检查必备资料，公开唱标。分别进行竞争性谈判。

2、当场公布中标单位。

3、1—2日后书面下达《中标通知书》，同时告知其他未中标者，对未中标的原因不做解释。投标书概不退还。

4、签订合同书。

七、其他事项说明

1、投标单位应合理报价，最低报价不能作为中标的唯一标准。

2、确定中标单位后，将对中标单位进行试用，若发现中标单位存在不符合要求的现象，招标单位有权取消中标单位资格并保留追赔损失的权利。

3、本次招标结束后，如中标项目市场价格发生变化，招投标单位协商调整中标价格，若协商不成，解除双方的购销关系。

4、投标报名时间截止开标前两天。

八、开标时间、地点及联系方式

1、时间：____年__月__日

2、地点：_____________________

3、联系方式：__________________

______________公司

____年__月__日