观看三星堆心得体会和方法 三星堆观后心得(5篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关观看三星堆心得体会和方法一

对于开学第一课的理解，我有着不样的想法，纵观以往开学的主题，其目的都是为了让学生接受不样的教育，而今年的主题是“”，我们观看开学第一课的时候，总能够学习到一些不一样新的知识，也能够更好的看清祖国这一年的一些辉煌的成就和英雄人物的事迹，作为小学生的而我们，要深刻的认知节目的重要含义，进而将更有效的成为我们前进的动力。

开学第一节课作为在新学期开始前有这样一个计划。我相信每个人或多或少都忘记了一些学习上的知识。如果没有两周的缓冲期，那么在上学的第一天要想步入学习的状态基本上是很难的!为此每年的开学前有这一期节目反而能够更好的帮助找到学习的状态。而“开学第一课”是一门值得我们关注的课程。它不同于传统的教学形式，利用电视媒体学习可以很好地抓住每个人的心。还可以通过传统的教学方法学习。

而“开学第一课”这一专题节目不仅对我们的学生很重要，而且对教师的教育内容也很重要。作为新学期的第一节课堂，我们必须与老师进行交流与沟通，“开学第一课”不仅是一个开放的项目，也是我们在新学期投入学习状态的保证。在这里，老师们也可以更好地了解我们每一个人。通过开学第一课，我们不仅可以了解到更多的东西，同时还能更好的认清祖国一些伟大的事迹和英雄事迹的精神。

“开学第一课”除了有让我们收心的效果，还能激发同学们的学习热情，这是学习最重要的情绪。因为在我们过完暑假的同时，第一时间想回到学下状态中是一件很难的事情了，这个时候我们需要“开学第一课”引导，让我们的注意力重归学习课本上，这也是第课最重要的意义。

美好的时光总是过得很快，大家在看完以后都有很多想法，对于祖国的认知也有更深一步的了解，为此对于祖国未来的发展，我必定将全部精力投入到学习中去。而当我们逐渐成长起来时，希望能够为我们亲爱的祖国贡献出自己的份力量。在岁月的辉煌见证下，我们定要好好学习，在未来祖国需要我们的时候，能够承担起属于自己的使命。

所以，观看《开学第一课》不论是哪期的主题，总能给我们带来许多的感触和深思，向我们呈现出节目的真正意义和内涵。因此这是个非常值得学生们用心观看的专题节目，不晓得你们看了之后有啥感想?不妨也来写写自己的感受及体会吧!

有关观看三星堆心得体会和方法二

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法

1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法

2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法

3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法

4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法

5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法

6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法

7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。

兵法

8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法

9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法

10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法

12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法

13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法

14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法

15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法

16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。

兵法

17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法

19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法

21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法

22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法

23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法

25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法

26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法

27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法

28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 目录 第一部分：活动概况.......................................................................................................................3

一、活动背景分析...................................................................................................................3

二、活动时间...........................................................................................................................3

三、活动地点...........................................................................................................................3

四、活动方式...........................................................................................................................3

五、活动主题...........................................................................................................................3 第二部分：活动分析及策略...........................................................................................................4

一、手机促销活动现状评述...................................................................................................4

二、本次活动的主要优势.......................................................................................................4

三、本次活动主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活动设置.......................................................................................................................5

一、室外展台布置...................................................................................................................5

二、人员选择...........................................................................................................................5

三、服装的选择.......................................................................................................................6

四、舞台表演...........................................................................................................................6

五、发放传单...........................................................................................................................7 第四部分：成本预算.......................................................................................................................7 第五部分：促销评估..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案).............7 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2015年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点：

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。

2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2006年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消

费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概

的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。

有关观看三星堆心得体会和方法三

今年是中国共产党成立__周年，为隆重纪念建党__周年，进一步加强我局党支部建设和党员队伍建设，积极营造创先争优、共谋发展的良好氛围，根据上级党组织的工作部署并结合我局实际，以建党__周年为契机，早谋划、抓创新、重实效，我局机关党委开展了一系列党员纪念日活动和主题实践活动。通过活动加强了机关各党支部的自身建设，充分调动了每一位党员的积极性、主动性、创造性，提高了党员的党性意识，焕发了新的工作活力，增强了党的凝聚力和战斗力，发挥了机关党委的政治核心作用和党员的先锋模范作用。

为开展好庆祝纪念建党__周年，我局机关党委高度重视，按照市直机关工委《关于开展迎庆建党__周年“五个一”系列活动的通知》精神，结合工作实际，精心安排部署，扎实稳步推进，有序开展活动。

1、召开“学党史、知党情、强党性”座谈会。七一前夕，各党支部分别召开座谈会，学党史、知党情、强党性，加强党员干部党史、党情教育，座谈党的光辉历程，回顾党的光荣历史，重温党的章程，增强党性修养，引导广大党员干部牢记党的宗旨、增强党性意识，坚定跟党走的信念。

2、开展重温入党誓词暨新党员宣誓活动。入党誓词是每一个共产党人在入党的神圣时刻向党和人民做出的庄严，入党誓词简明扼要，含义深刻，对共产党员来说，入党誓词就是座右铭，是行动指南，它表明了一个共产党员为实现自己人生价值所做出的无悔选择。所以，重温入党誓词，牢记入党誓言，就是要让大家不忘自己的，在日常工作、生活中都要对照检查自己的一言一行，经常进行自我教育、自我提高，才能不断改进世界观、人生观、价值观，树立正确的事业观、工作观、政绩观，才能始终保持共产党员的纯洁性和先进性。

3、开展主题为“洁净沙滩爱护环境”党员志愿服务活动。为践行党员先进性，激发广大党员干部进一步“亮身份、展作为、树形象”，以实际行动纪念中国共产党成立__周年。7月1日上午，我局集中组织全体党员干部到海港区东浴场开展以“洁净沙滩爱护环境”为主题的党员志愿服务活动。广大党员干部充分发扬不怕脏、不怕苦、不怕累的精神，强化了党员干部的宗旨意识和服务意识。

4、上好一堂党课。为庆祝建党__周年，结合“两学一做”学习教育活动，6月28日，局党组副书记、副局长武建光为全体党员干部作了“认真学习党章，争做合格党员”的学习辅导报告，为大家上了一堂生动的党课。党课学习，对进一步激发广大党员的工作热情，增强党组织的凝聚力和战斗力起到了积极作用，使得全体党员进一步弄清和把握了新党章的精神实质和总体要求，对更好的学习贯彻党章，学习系列讲话，做合格党员起到了积极的推动作用。

5、组织党员观看庆祝中国共产党成立__周年大会现场直播。7月1日上午，我局组织机关全体党员干部职工收听收中国共产党成立__周年大会的现场直播情况。回顾了党__年来的光辉历程，阐述了中国共产党的领导和中国特色社会主义的正确性。党员同志们纷纷表示要结合“两学一做”学习教育，进一步深入学习、认真领会习总书记重要讲话精神，不忘初心、继续前进，以先进模范为榜样，严格要求自己，做到脚踏实地、坚定信念，履职尽责创先进、立足岗位争优秀，更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

6、开展“情暖六一扶贫助学”活动。为落实建国局长对精准扶贫工作要求，副局长武建光、贾培龙带领15名机关代表到局精准扶贫联系点青龙县郝杖子村开展“情暖六一扶贫助学”活动，就精准扶贫工作与局驻村工作组和村主要领导进行了深入座谈，并将局机关干部职工为该村小学捐赠助学金2740元，书包、用品、衣物、书籍等共计200余件分发到各学生手里。

7、组织慰问老党员和生活困难党员。在“七一”节当天，受建国局长委托，局机关党委代表全体干部职工，来到局精准扶贫点青龙县郝杖子村，亲切看望并慰问部分老党员和生活困难党员，详细询问老人的健康状况、生活起居等情况，向老人致以节日的问候并为他们送去慰问品、慰问金以及党组织的关怀和温暖，与他们共庆党的生日。

通过开展迎庆“七一”系列活动，进一步增强了广大党员干部的政治意识、大局意识、责任意识;增强了党组织的创造力、凝聚力和战斗力，更加激励全体党员兢兢业业、无私奉献，努力把工作干好，为党旗增光添彩;推动我局创新工作机制、转变工作作风、优化政务环境、提高工作效率。

(一)弘扬了主旋律。活动主题明确、突出特色。精心设计活动载体，广泛动员全局干部职工积极参加，在丰富多彩、喜闻乐见的各项活动中，进一步唱响热爱共产党、热爱祖国、热爱社会主义的主旋律，在潜移默化中做好思想政治工作，加强了广大党员的核心价值体系建设。

(二)增强了凝聚力。我局在庆祝建党__周年之际开展的一些列主题活动得到了广大党员干部认可和好评，展现了党员干部的良好形象，筑牢了的思想基础，进一步增强了凝聚力、向心力，激发了广大党员干部为建设“沿海强市、美丽港城”而努力奋斗的热情，为学习、工作注入了活力和动力。

(三)提高了觉悟性。此次系列活动充分展现了我局党员干部的风采，抒发了他们心中对党、对祖国的热爱之情，通过重温入党誓词使党员们鼓舞了斗志，坚定了信念。丰富了广大党员干部的业余生活，同时也增强了全体党员的思想觉悟性，提高了党员干部职工对党的认识，加深了对党的热爱。

有关观看三星堆心得体会和方法四

女士们、先生们：

你们好!我是七星公园××号导游员。我代表七星公园向来参观游览的朋友们表示热烈的欢迎!

你们看，这七个山头就像天上的北斗七星，前面有三座山峰，像斗柄，叫“月牙山”;北面有四座山峰;像斗勺，叫“普陀山”。两山七峰，好像天上的“北斗七星”，合称“七星山”。七星公园和七星岩也因此而得名。

七星公园是桂林市最大的综合型公园，总面积137.4公顷。园内不仅有秀丽的自然景观，还有大量令人叹为观止的人文景观，整个公园汇集了山、水、洞、石、庭院、建筑、文物的精华，是桂林公园的杰作。七星公园内有享有盛名的七星岩，有国家级重点文物保护单位——桂海碑林博物馆。著名的景点有：“北斗七星”、“花桥虹影”、“月牙仙境”、“龙隐奇迹”、“普陀石林”、“栖霞真境”、“壶山赤霞”、“桂海碑林”、“华夏之光”、“盆景艺苑”等。整个公园环境优美、空旷开阔，早在隋唐时代已成为游览胜地。邓小平、郭沫若、克林顿等许多中外名人、政府首脑曾到过公园内参观游览。

花桥

前面这座桥是桂林市最古老的建筑之一，叫“花桥”。花桥始建于南宋的嘉熙年间，原名“嘉熙桥”，距今已有700多年的历史。又因明代改建时，桥的两岸，盛开鲜花，桥影花姿，整座桥就像建造在花丛中一样，故名“花桥”。

花桥横架在小东江与灵剑溪江之上，历经无数次冲毁，又进行了无数次修复。自宋朝后，元朝、明朝、清朝都进行了修复或重建，现在的桥是按明朝嘉靖十九年(1540年)的原样子1965年重建的。花桥由水桥和旱桥组成，水桥四个大拱，旱桥六拱，全长130多米。如果站在月牙山望花桥，四个水拱与水中倒影状如四轮满月，人称“花桥虹影”。

杜鹃园

我们现在来到杜鹃园，顾名思义，这个园是以种植杜鹃为主。共种有青鹃、夏鹃、西洋鹃等多个品种。每逢花开的时节，这里繁华似锦，姹紫嫣红，因来无数游人在此拍照。

杜鹃亭

这座石亭叫杜鹃亭，它古朴、淡雅。它的特点是全部用石头砌成，最妙的是，站立亭内正中说话，声音会产生共鸣效果。

元风洞

这个洞叫“元风洞”，为什么叫“元风洞”呢?元风就是风的源头的意思。 因为这个岩洞与七星岩地下河连接，所以“冬暖夏凉”，气温终年保持在20℃左右。夏天，人们喜欢在洞口乘凉，凉风习习，有如享受空调一般。

护碑亭

请看，这里有“逍遥楼”三字榜书碑。它是唐代书法家颜真卿的手笔。碑的另一面是宋代李彦弼的《湘南楼记》。因为碑的阴阳两面，刻着唐宋两代名碑，极为少见，是值得保护的。1974年修亭加以保护，叫“护碑亭”。

旧普陀山门

请看，这里有四个大字“超尘静境”。这里原是清代一个旧寺庙的大门，“超尘静境”就是指“超脱凡尘，与世无争，进入了神仙修炼的境地”。

普陀精舍

这里原是普陀寺的旧址，从唐代开始就供奉观音，因年久失修，早已废除，1959年重建。精舍后有观音岩，内刻摩诃般若波罗密多心经。

普陀石林

普陀山的石头很漂亮，很有名气的。相传，在唐朝的时候，地方官员选取这里的山石进贡朝廷。朝廷接纳这块石头后，命书法家欧阳询在其上镌刻《九成宫醴泉铭》，刻好后，深得唐太宗李世民的喜爱，视为“瑞石”。后来李世名派李靖到桂林经过一番考察后，得知这块石头产于普陀山的普陀石林。为庆祝“瑞石”进宫得宠，在“瑞石”产地建“庆林观”。据说唐太宗还御书“庆林观”三字匾额，使得普陀石林名噪一时。

玄武洞

我们来到了玄武岩。元代曾在洞中建“全真观”，明朝改为“真武阁”。后改为“玄武阁”。

玄武，又名真武、黑帝，是中国古代神话中居于北方的水神总管，龙王也归他管。后为道教所信奉，同青龙、白虎、朱雀合称为“四象”或“四方四神”。

真武神一说是由田地神变化而来的。其形象为男女拥抱相，象征天地精灵，相拥相抱，永不分离。最后龟蛇复合成为一个人像，即真武神。将龟蛇分开，成为龟蛇二将;当龟蛇合起来，就形成了蛇缠龟的真武原形。这时，已从原来的恋爱之神，演变为战斗之神了。

但在中国古典名著《四游记》的“北游记”中，玄武却被描绘成源于玉皇的三魂六魄之一，因玉皇动了贪念，自贬一魂到凡间受苦。经无数次生死、修炼，终于得道成仙，被封至北方任水神总管。龟蛇二将是他收服的第一对得力助手，协助他荡平了人间的妖魔鬼怪，故玄武大帝脚下总塑龟与蛇的形象。后因唐代有唐玄宗，避讳，将玄武改称真武。

我们现在看到的是明代道人潘常静出钱镌刻的浮雕《龟蛇合一》。高明的石工巧妙地利用了岩石的天然色泽，请看，龟是青灰色的、蛇是淡红色的，龟蛇相缠，栩栩如生。而圆形窗的巧妙框景，更为鬼蛇合一图锦上添花。

栖霞寺

始建于唐，高僧鉴真曾到此传法。元朝改为道教的全真观，明代易为寿佛庵。清初时，曾参加过抗清的浑溶和尚募化四方，历时33年，修复了栖霞寺，并使之成为西南一大名刹。1988年，赵朴初先生致函广西领导人，陈请重修栖霞寺，工程于20xx年动工，20xx年9月28日落成。新寺规模宏大，占地18000平方米，唐风古韵、典雅庄重。

骆驼山

眼前看见的这座山，很像一匹伏地的单峰骆驼，叫“骆驼山”。因为它又很像酒壶，所以古代又叫“酒壶山”。在自然界中，如此神似和形似的石山不可多见，它是大自然造就的杰作，是一件稀世的艺术珍品。关于“酒壶山”，还有一段传说故事。

据记载，明末有一个书生叫雷鸣春，此人很有才华，嗜酒如命，人称雷酒人，所以他择居在酒壶山下。雷酒人广植桃树于壶山之下，花开时，花海艳若红霞，享誉“壶山赤霞“，是桂林续八景之一。后人在雷酒人死后将他葬在酒壶山下，让他常年与酒壶相伴，现在山上还刻有“雷酒人之墓”。

骆驼山下草坪，为美国前总统克林顿访问桂林时发表环保演说处旧址。

盆景苑

骆驼山下盆景苑始建于1977年。占地面积约1万平方米。它取江南园林之长而建成，全国以曲廊、平桥、曲池、水榭等分隔布局，陈列展出石山盆景、树桩盆景。

这个长廊里陈列着一座长达12米的巨型盆景——《漓江百里图》。它真实而形象地再现了叠彩山、伏波山、象鼻山等桂林山水精华，1985年全国第一次盆景比赛中获一等奖。

天然奇石馆

天然奇石馆设奇形、奇韵、奇彩、遴珍四个展厅，汇集了10多个国家地区、全国20多个省市所收集的50多个石种，总计达800余件精品。其中有4亿年前的震旦角石，3.2亿年前的生物礁化石和地质年代为古生代寒武纪时代极为罕见的含有51只三叶虫的巨形化石，这些都是难得一见的稀世之宝。

增公岩

这个岩洞实为七星岩的玉溪洞府，内有地下河的清流穿岩而过，溪水清冽冰冷，人们叫它“冷水岩“。北宋元丰二年(1079年)，曾布率家属、部下游览东郊，发现这个岩洞，因是曾布率人发现，这个岩洞就被命名为“曾公岩”。

洞口宋代以来石刻10余件，其中含有真武帝第3尊道教造像。抗战时，在周恩来关怀下，江苏新安小学学生组成新安旅行团踏遍18个省事宣传抗日，1938年抵桂林，为了躲避敌人的轰炸，曾搬到岩洞内上课，所以这里的岩壁上还留有“敌人在轰炸，我们在上课”、“岩洞就是学校”的标语。

动物园

这所动物园于1960年建成开放，虽然规模不大，但园内饲养着很多珍稀动物，如“大熊猫、金丝猴、黑叶猴等。此外还有日本赠送的斑马、火烈鸟，总共有60多种动物。

伴月亭

这个亭叫“伴月亭”，它建在月牙山的山道上。亭依月牙山，又与月牙岩相伴。站在亭的观景台上，能望见花桥倒影的月轮，因此取名为“伴月亭”。

小广寒

半山中的月牙岩，岩中建有两层小楼，就好像是月亮中的广寒宫，所以取名为“小广寒”。楼前挂有王力老先生描绘神州胜景及桂林山水的著名长联。

丹桂岩

据传，古时在这里曾种有丹桂树，故称“丹桂岩”。丹桂岩不是以“丹桂”出名，而是以古人类居住而出名。在洞中曾出土了蚌器、骨器和石器等，是新石器时代洞穴遗址，现在还可以看到螺蚌胶结层的遗物。

龙隐洞

相传很久以前，有一条龙隐居在这里。有一年，天下大旱，老龙愿酒甘霖，拯救民生于苦难之中，破壁而飞。洞顶的石槽，就是当年老龙破壁而飞留下的痕迹。这个观景台于1963年建造，这个观看“神龙”的最佳角度。关于“神龙”破壁而飞，留下了许多诗文和传说。洞中近百件石刻，有相当一部分与“龙”有关，如朱晞颜、许季绍、傅恩容等人的石刻。若您一边欣赏这些诗文，一边看神龙遗迹，会感到神龙在飞动。

桂海碑林

“桂海碑林”由龙隐洞、龙隐岩及两个碑阁组成，为国家重点文物保护单位。现存摩崖石刻205件，有“壁无完石”之谓。石刻内容涉及政治、军事、经济、文学艺术等各方面。最著名的有宋代蔡京书刻的《元祐党籍》、狄青等平定侬智高叛乱班师桂林所刻的《平蛮三将题名》，颜延之撰、黄庭坚书的《五君咏》及针砭时弊的梅挚的《龙图梅公瘴说》，其文以岭南的瘴气比喻官场的五毒：租赋之瘴、刑狱之瘴、饮食之瘴、货财之瘴、帏薄之瘴。

导游员在此一般喜欢选导天碑、“魁星点斗”、“佛”字、“男髭观音像”、“关帝诗竹”等趣碑。

女士们，先生们，七星公园外景导游讲解到此结束，谢谢大家!下面请大家自由参观游览。

有关观看三星堆心得体会和方法五

4月16日下午，在省局的组织下我们来到警示教育基地参观学习，并观看了警示教育片《失衡》，片中的刘宪鲁、王洪启、车钟日等高级领导干部由人民的公仆，一下子蜕变成阶下囚，看后令人震撼，发人深省。

纵览他们触目惊心违法犯罪的轨迹，使我们清楚的看到，他们就是利用自己的地位和手中权力去中饱私囊，满足私欲，演绎了一幕幕淋漓尽致的权钱、腐败交易之戏。究其原因：

首先，党员领导干部背离党的宗旨，必将导致人生观和价值观的扭曲，放松党性修养和锻炼，面对市场经济大潮不能保持警惕、保持冷静、保持操守，更没有慎独慎微，忽视从根本上考虑人民的利益，不甘清贫，崇尚拜金，最终导致走上犯罪的道路。

其次，党员领导干部把人民赋予的权力作为自己谋取私利的工具，在危害党的事业的同时，自己也必将遭到“身囚”之苦。权力是一把双刃剑，如果能正确的行使就能为人民办实事、谋利益，反之就会成为以权谋私的魔杖。从领导到囚犯，是用自己的政治生命、青春年华、人生自由和完美的家庭去以身试法换取身外之物。

第三，法制观念淡薄，待人处事上没有保持应有的警惕性和纯洁性，必然导致行为的畸形，最终葬送前程。

这些真实的案例再次警示我们：共产主义理想和信念是共产党的精神支柱和灵魂，任何时候都不能动摇。作为一名党员，要防止腐败，就要做到：

一、始终坚持党的信念。我们每一个党员在任何时候都不能忘了自己的信念和追求。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，免得“一失足成千古恨”。要严于律己，以苦为乐，以廉为荣，做一个道德高尚的人，以良好的人格力量为党和人民多做奉献。

二、树立正确的世界观、人生观、价值观。在物欲横流的当今社会，人们的思想观念、生活方式和价值取向都发生了多方面的变化，但是非、善恶、美丑的界限不能混淆，坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明。

三、坚持政治理论学习。在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。

四、坚持为人民服务的宗旨。完成好党交给的各项工作任务，在任何时候都要把党和人民利益放在首位。要始终保持头脑清醒，不以物惑，不以情移，守得住清贫，耐得住寂寞，经得起诱惑，保持住气节；要真正做到自重自省、自警自励，面对社会生活中的种.种诱惑，心不为其所动，志不为其所丧，牢牢守住道德底线，用实际行动践行自己的诺言——清清白白做人，堂堂正正做事。