不同年龄段家长的心得体会总结 家长教育心得体会总结(三篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关不同年龄段家长的心得体会总结一

着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。

(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场

的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。

第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。

第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。

3、技术进步：

第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。

第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。

下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

有关不同年龄段家长的心得体会总结二

中共*局党委

2019年xx月2日

省委考核组:

2019年，我局新一届领导班子在省委、省的政府和省*厅的坚强领导下，围绕“四个全面”战略布局，强化理论学习，抓好党建工作，认真彻贯中央和省委、省的政府的决策部署，履行好两个责任，较好的完成了各项工作任务。根据省委2019年度综合考核工作的通知要求，现将本年度我局班子工作情况汇报如下：

(一)抓好理论学习。局党委坚持把理论学习放在思想建设的首要位置，把党的xx大和xx届四中、五中全会精神和系列重要讲话精神作为全年的主要学习内容，不断增强道路自信、理论自信和制度自信。在学习安排上，严格落实局党委中心组学习制度，制定周密的学习计划，局班子成员为全局干部职工上党课18次，集中组织理论学习11次，组织收看专题讲座3次，讲坛作报告5次，请专家做专题报告2次。我局把请专家授课、领导干部讲党课等形成一种常态化的理论学习机制。

(二)抓好学习型机关建设。尤其是党的xx届五中全会召开后，局党委及时召开专门会议进行了学习讨论，局中心组、局属各单位、机关各处室也多次积极组织座谈学习，并通过黑板报、宣传栏、电子屏和局简报、网站等多种形式进行了广泛宣传，并对部分处级干部、后备干部进行书面考试，从而在全局上下掀起学习xx届五中全会精神的热潮。局主要领导倡导局机关新进工作人员“日读一文，周读一书，月写一篇文章，季度在省级报刊发表一篇文章”，激发了机关职工学习的热情，为努力推进具有特色的学习型机关建设，提供了强有力的素质能力支持。

(三)抓好意识形态责任落实。一是明确责任，齐抓共管。进一步明确了各级党委领导班子、领导干部意识形态工作责任和具体要求，明确了责任追究情形和督查、检查考核办法，把考核结果作为对干部评价使用和奖惩的重要依据。强调党委书记是第一责任人，初步形成了党委统一领导，党政齐抓共管、政治工作部门组织协调、有关部门分工负责的工作格局，做到在生产经营、行政管理活动和党的建设中体现意识形态工作要求。二是领导带头，勇于担当。局主要负责人主动上肩、及时研究、靠前指挥，履行好第一责任人的职责，带头分析研判意识形态领域的重大问题，带头把好我局宣传文化阵地的导向，带头批评错误观点和错误倾向。营造氛围、提供条件，主动解- 2 -

决实际困难，为做好意识形态工作创造良好环境。局班子成员都能恪守自己的职责，经常在不同场合强调抓好宣传贯彻工作，要切实用系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，用实际行动把做好意识形态工作，切实担当起政治责任。三是重在建设，狠抓落实。把支持和强化宣传部门的工作落实在具体行动上，在宣传部门增加人员，充实力量，强化了队伍建设;增加宣传部门的投入，改版提升内部期刊，增设宣传版面，加强局门户网站维护，强化了阵地建设;支持宣传部门履行指导、组织、协调、督查和抓落实的职责，建立了每年对意识形态工作的督查和检查考核制度，强化了职能建设。

(一)责任目标完成情况。

(二)制定有力举措保障全局发展。一是理清思路提出“七个着力点”。局新一届班子2月份到位后，认真总结地质局前5年和全国各省地质局近两年的工作经验，认真学习xx部、省委省的政府领导和*厅领导的有关讲话，认真学习研究矿业经济的大政策等等，从中谋划出地质局全年的工作思路，明确了应把控的“制高点、增长点、关键点、拖累点、风险点、示范点和落脚点”等“七个着力点”，为全年工作的顺利开展指明了方向。二是适应形势提出“五个必须拼”。针对半年完成全年目标不足30%的严峻形势，在年中经济工作座谈会上，落实省委郭庚茂书记提出的“拼”字精神，部署在“适应形势、抢抓机遇、改革创新、重塑形象、狠抓落实”五个方面必须拼，具体强化了措施，起到了较好的效果。三是落实“三查三保”提出了四个“硬”。从下半年开始，坚持保障发展是硬道理、责任目标是硬任务、逐月要硬考核、工作举措要硬执行。每月召开经营管理调度会，排名前2位的单位介绍典型经验，后2位单位进行表态发言。对局属企业实施“一企一策”，对2个后进单位进行重点帮扶等具体有效措施，等等。

(三)加快推动河南转型发展。一是组织人员，专题研究。按照 “三准三专三聚三提”工作方法，组成“三专”小组，利用半年多时间形成了《*局职能转变研究报告》。二是主动汇报，争取支持。局主要领导带队到*部汇报，请示并得到*部汪民副部长指示;多次向省*厅汇报，并得到省厅同意;主动到省编办汇报，得到省编办领导认可。三是先行先试，稳妥推进。为更好地推进职能转变，我局已同济源市政府联合组建了调查研究院。局属各事业单位积极开展国土服务类项目，1-11月全局共承揽国土服务类项目77个，增长40%，国土服务业正在成为带动全局经济发展新的增长极。

(四)围绕全省重点工作服务“一带一路”。我局与塔吉克斯坦地矿委签署的合作备忘录受到省委主要领导的高度重视。4月我局邀请塔国驻华大使到局访问。6月局主要领导陪同省委郭庚茂书记出访塔吉克斯坦，会见了塔国总理、副总理和地矿委主席，就有关事项达成共识。我局迅速成立相应工作推进机构，制定详细工作推进方案，按时间节点跟踪落实，以省的政府办公厅《关于印发河南省代表团出访成果落实工作方案的通知》等文件予以明确。经过与塔方多轮磋商，双方联合组建豫塔地质矿产科研机构已经成立，共同成立合资公司已经注册，我局制- 4 -

定的设备购置和投资预算计划正待有关部门审批，圆满完成了省委省的政府安排的本年度任务。

(五)运用法治的思维推进法治建设。一是认真组织全局学习中共中央和省委关于全面推进依法治国的有关决定，深刻领会全省系统全面推进法治国土建设工作会议精神。二是运用法治思维遵守依法办事。增强在法治轨道上想问题、作决策、办事情的自觉性，逐步养成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的思维习惯。2019年对局机关法律顾问公司进行了公开招标，在涉及重大合同的签订、资金财产追诉等，都通过律师事务所从法律专业角度进行分析与评价，降低了法律风险。三是出台了涉及重大合同的签订、资金财产追诉，以及人事、财务、房屋租赁、招投标等管理制度，使所有经营活动能够在法律范围内运行。

(一)扎实开展“三严三实”专题教育活动。一是做好组织保障。我局专门成立了学习领导小组，明确了局领导班子成员“三严三实”专题教育联系指导单位，为全面扎实的开展专题教育工作提供了可靠的组织保障。局党委还制订印发了《关于在全局科级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育的实施方案》，将“三严三实”专题教育工作由处级以上干部扩展到全局科级干部。二是讲究方式方法。局领导班子和局属各单位，在“三个专题”学习研讨中，局党委采取了分专题研讨、分阶段推进的方法，明确目标，扎实推进各项学习任务。每一次的专题学习研讨，局党委都要专门下发文件，进一步明确学习研

有关不同年龄段家长的心得体会总结三

亲爱的领导、员工同志们：

大家晚上好!

岁月如歌，跋涉似舞，20__年，吉利又走过了不平凡的一年，在这辞旧迎新的日子里，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家聚集到这里，共同组织召开20__年主题年会。

20__年是我们东富集团的丰收年，公司取得了可喜的成绩，圆满完成了全年的目标，在这里感谢大家在过去一年不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出，公司的发展和壮大离不开你们的默默支持和无私奉献，谢谢大家!这一年，你们在东富经历了无数的历练、也收获了成长与幸福，你们都是企业的骄傲，我也很高兴看到你们都在实际工作中得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，在这里我也要祝贺你们!你们的努力和付出造就了公司的辉煌业绩，公司也必将以更美好的`明天来回报你们的付出。

共同的目标将我们凝聚在一起，20__年，吉利在大家的共同努力下(取得的成就)。回顾过去一年的工作，我们取得了骄人的成绩，但是我们也应该看到公司还存在可以提高的地方，例如我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，还存在个别员工还存在迷茫和缺乏激情的情况，新的一年我会以更高的要求在激励你们，同时我也在这里保证东富不会辜负每一个人的付出和努力，可以预见新的一年还会有更多的竞争者，行业也会面临很多新的变化和机遇，吉利的发展还需要大家的共同努力。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献。对于即将到来的20__年我们充满了希望和憧憬，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，制定公司的目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，制定明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

员工朋友们，意气风发、斗志昂扬的东富小伙伴们，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。让我们用饱满的热情和积极端正的态度紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应经济发展的方向，以海纳百川的气魄来迎接新的一年的工作，让我们风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天。我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

最后，在此新春将临之际，我给大家拜个早年，送上公司的诚挚问候和衷心祝福，祝愿大家新年快乐，工作顺利，身体健康，家庭幸福，事业有成!

谢谢大家!