对于做好校长队伍建设心得体会报告(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于做好校长队伍建设心得体会报告一

我很珍惜这次机会，但我也从没像现在这样发现自己不适合演讲。我实在无法用语言表达此时此刻对自己祖国、对自己学校、对自己亲人、对自己同事、对自己学生、对自己岗位的无比眷恋。

屈指一算我在这个集体里已经成长到第10个年头了。从带着理想、冲动和激情到现在能冷静、沉着地审视反省自己的工作。我切实感受到了从适应期到成熟期，自己成长的力量。

但是在这次暴孽突兀的灾难面前，我更意识到生命的脆弱与自身的渺小。突如其来的灾难刺痛了我们内心最柔软的部分。心灵深处原本的善爱，使我无心再去续写那些轻描淡写的文字，无心再去絮叨那些琐琐碎碎的常事。眼前的成绩显得无足轻重。一想起那些倒塌的学校，那些年轻的生命，就有汹汹涌涌的泪水流淌在心底……

我们这里，天依旧很蓝，鸟语花香，窗外孩子的笑声清晰可闻。可是很多孩子，他们却只能活在亲人的记忆里了，再也不会犯错误，永远再也长不大了。孩子就是希望!我们是幸福的，因为我们还活着，我们的孩子还在欢笑。我突然觉得自己的学生无比的亲切，自己的岗位无比的神圣。我对它开始充满依恋、充满爱意。

语言变得苍白无力，自我变得轻若鸿毛。我不知道怎样才能体现这份爱，才能表达这种情!我现在唯一的选择就是敬业。

我们可能要面对新的问题，适应新的变化，创造新的生活，而这全新的一切，没有脚踏实地，没有尽职尽责，没有默默奉献又如何能完成?爱岗敬业说得具体就是要尽岗位职责，把具体事物一点一滴地做好，把工作时间一分一秒地抓牢。准备好每一篇教案，上好每一堂课，做好每一次作业批改，把握好每一名学生的成长。这就是敬业，这就是爱岗!这就是尽职!

我们以什么样的精神对待工作，决定着工作的成败;以什么样的态度面对学生，决定着学生的成长。我们的态度决定着学生的成长，这就是教育工作之所以神圣的原因，也应该是师德水平的重要体现。学生就好像花草树木趋向于阳光一样，趋向于教师。学生的这种向师性表明，教师对他们来说，实在是太重要了。

我们应该是学生生活中、心灵上最重要与震撼的人物。他们每天的大部分时间，是同我们在一起或是在我们的影响下度过的。他们是不是能生活得有意义，是不是能学得有效果，是不是能健康成长，是不是幸福快乐，都和我们有太大的关系。他们每天都希望从我们这里得到美好的东西。

我们的敬业爱岗意味着要对学生的成长负责，不仅要关注学生的学业，也要关注学生的情感态度、生命价值;不仅要关注学生的学习，也要关心学生的品德和习惯。我们要成为“学生成长的促进者”，在我们学校培养学生的品德、习惯和学习能力尤为重要，使其和谐、健康的发展。

树立起坚定的人生方向。我们还要成为学生成长的伙伴，既能理解学生成长的苦恼与抗争，具有同理心，又能带动、帮助学生，具有影响力;乐于做学生的伙伴，在平等中感受升华，在成长中享受收获。唯其如此，我们的责任心才能成为学生进步和发展的真正动力。

做人必须像人，不求惊天动地，但求问心无愧。忠诚于我们教育事业，就要有胸怀大局，恪尽职守，爱岗敬业的责任心;就要有尊重生命，无私奉献的崇高品德。在学生的眼里，我们是神圣的，是美丽与智慧的象征，是正义与道德的代表，是让他们崇拜、信任、爱戴，并渴望接近和刻意模仿的人。

我们除了无私奉献外，更重要的是用真心、诚心、信心去对待学生。爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣。大难面前。这种大爱已化做一种本能，我不希望我们也有这样的机会。但是教书育人已经不仅仅是我们赖以谋生的职业，更是一项伟大的事业，一项实现了自己个人价值和社会价值的事业。

能够把个人的爱好作为自己谋生职业的人是很幸运的，能够把赖以谋生的职业变成一生为之追求奉献的事业的人更是了不起。看看我周围的同事们，谁也不例外。旗帜在前，催人奋进。

对于做好校长队伍建设心得体会报告二

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

天儒中学是闽清一中和闽清欧美陶瓷有限公司董事长刘守勋先生联合举办的一所学校，始建于20xx年，占地面积32亩，座落于闽清城关西门炮台山麓，是福州市a级民办学校、市文明学校、省初中示范校。校园依山傍水，环境幽雅，空气清新，假山壁立，流水潺潺，花草树木，交相辉映，是学生汲取知识、陶冶情操的理想场所。似水流年，岁序更新，转瞬间，已走过十三个漫漫岁月。学校现有36个教学班，学生1860人，教职员工147人，其中专任教师121人，本科以上学历103人，中高级教师61人，县级以上骨干教师23人。学校建有综合楼、教学楼、实验楼、学生公寓大楼，建筑面积21564平方米;配备有计算机教室、语音室、多媒体教室、理化生实验室、音乐室、美术室、图书馆、阅览厅等现代教学设施;建有篮球场、排球场、乒乓球馆以及200米环形塑胶跑道的田径场等体育设施。校园充满勃勃生机，形成“蓝天、红墙、绿地、富有现代气息”的独特风貌。

学校有一个精诚团结、求真务实、开拓进取、廉洁高效的领导集体。一年来，继续实行“以人为本”的管理思想，立足校情，内强素质，外强形象，全面实施素质教育，采取封闭式(寄宿生，每周星期日下午来校，要到星期六上午才能离校)和半封闭式(通学生)相结合的管理办法，确立了“面向全体学生，不放弃任何一个学生，让每一个学生都主动发展”的育人理念和“让优生更优，中等生变优，后进生大进步”的办学目标，构建“制度管人、公平待人、实绩用人、鼓励育人”管理机制，激发学校内部活力，调动了广大教职员工的积极性、主动性和创造性。

现将一年来我校在师资队伍建设、德育建设和教学管理等方面的做法汇报如下，请各位批评指正。

一、实施“名师精品”工程，建设一流师资队伍

要切实搞好素质教育，关键就是提高教师自身素质。学校从实际情况出发，实施“名师精品”工程，重师德、强师能、树名师、培新秀、出精品。学校首先狠抓师德建设，明确把贯彻《中小学教师职业道德规范》作为考核教师的重要依据，在教师中广泛开展“讲师德、比奉献”活动，开展师德师风大检查，举办“我奉献，我快乐”师德演讲比赛，不断提高教师职业道德水平。其次，抓师能提高。一是抓好教师继续教育(含岗位培训、教育技术培训、学历进修学习等);二是利用晚上时间举办教师课件技术培训班;三是选派骨干教师参加各级学科研讨会和省市县骨干教师培训;四是积极组织教师参加上级教育主管部门举办的教学技能竞赛(本年度共有13人次获得县市级表彰);五是课堂达标活动(年轻教师上达标课，老教师上示范课);六是加大教研力度，大兴研究之风,(20xx年9月起，我校承担市级重点课题《农村初中课堂有效教学的研究》);七是定期举办班主任培训，使年轻教师懂管理，善管理;八是举办班会课优秀案例评选(有两人分别获县一、三等奖);九是在教师中开展“一帮一”青蓝活动，让骨干教师在师德上作表率，在业务上作导师;十是开展校际教研活动，特别是做好文光、启明、天儒三校联合教研活动。

今天，我可以自豪地说，我校拥有一支事业心强、勤奋踏实、锐意进取、敢于创新、勇于实践的教师群体。他们必将成为我校实现飞跃发展的中流砥柱。

二、凸显德育特色，建设良好校风，校园文化更加丰富多彩

一年来，我校坚持育人为本，德育为先，把立德和树人作为素质教育的根本任务。

首先，以提倡学生“学会学习，学会生活，学会做人，学会创新”为前提，以“五爱”教育为主线，以思想品德教育为基础，帮助学生树立正确的世界观，人生观和价值观。

其次，以抓学生行为规范和养成教育为重点并把它作为学生基础道德的具体表现，贯穿于学生日常生活、学习、工作的各个方面。学校重视学生自主管理与自我教育，对学生的行为规范进行“天天查”：成立学生督导队，组织开展纪律评估活动;采取学生干部值日制，组织开展“两操”、卫生评比活动;建立文明行为轮班制，组织开展文明行为全面督查活动。值日领导和值日教师对学生自主管理情况进行全面全程监控，发现问题，及时解决。

第三，开展富有实效的星级创优评先活动。每学期进行两次“星级文明班级”和“十项个人之星”评比活动，受表彰学生超过50%，有力地调动了学生方方面面争先创优的积极性，促进良好校风的形成。

第四，加强校园文化建设，促进学校内涵发展。为了确保我校和谐健康可持续发展，我们必须打造一条以校园文化建设为主线，将文化理念渗透到学校各个领域，促进学校内涵发展，一年来，我校从四个方面入手：①精心打造校园物质文化建设。营造优美文明和谐的校园文化环境，除校园净化、绿化、美化外，要让校园的一草一木，一花一石，每一个黑板，每一个画框，每一条标语的环境语言，每一处教育设施，都给人以强烈的文化感染和精神启迪。我们还在在教室和学生宿舍大门张贴“名片”，书写班级、宿舍口号和班主任寄语，让每一个学生每天都深受感染教育。②打造校园文化中厚重的精神层面。要让学校的育人理念、育人目标、教风、学风、校训，深深地扎根师生心里。学校设立教育教学管理年度“金点子”奖，这是一项“人文文化建设”工程，也是“人心”工程。目的就是激励广大教师以主人翁的态度，共同参与学校管理，建立和谐的干群关系。同时，精心培育天儒人的精神，把“永不放弃、永不言败、永远进取、永远拼搏”做为天儒中学的校魂，永远激励着天儒师生。③开展丰富多彩、富有成效的校园文化活动。通过学生会干部竞选、演讲比赛、辩论赛、经典诵读比赛、文学社团活动、校园艺术节、运动会、广播操比赛、文学艺术团户外采风、啄木鸟在行动、拗九节孝亲感恩系列教育、“庆国庆”优秀学生书法作品展、语言文字规范化手抄报展、节日小报制作比赛、办“天儒之声”广播站、出版校刊《天儒文选》校报《天儒之光》、学雷锋活动、社会调查、访问等丰富多彩的校园文化生活，提高校园文化品位，达到陶冶学生情操，净化学生心灵，促进学生全面发展。④狠抓制度文化建设。一年来，我校在广泛征求教职工意见的基础上，对原有的规章制度进行了梳理和增减，修订了《教职工考勤管理规定》、《星级文明班级评估细则》、《班主任考评条例》、《奖励性绩效工资实施方案》、《教学五项工作评比条例》、《学校语言文字工作制度》等评价考评制度，编印了新的《管理手册》，让制度文化深入人心。

第五，强化学校安全教育，切实维护校园的平安与稳定。一年来，我校突出重点，狠抓“四防”教育。防溺水、防交通事故、防食物中毒和防火灾是学校安全教育和防范重点。学校创安小组经常开展安全隐患自查自纠工作，确保学校公共场所和设施的安全。各班级根据实际摸清特殊生的情况，组成学校、家长、社会“三位一体”教育网络，共同做好学生的日常管理和教育工作。我校特别加强寄宿生的安全管理，把好寄宿生进出校门关。及时研究解决寄宿生在治安、消防、用电、卫生和饮食方面存在的困难和问题，落实安全防范措施，加强巡查，确保寄宿生在校人的安全。通过防灾减灾知识讲座、安全教育班刊、应急疏解演练等一系列的教育活动，提高了师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，收到了很好的效果。同时，我校重视教育学生正确交友，远离犯罪团伙，增强自我防护能力;开展网络文明教育，禁止学生进入营业性三室二厅一吧，防止不良网络的恶性形影响和干扰;加强防火、防盗、防暴教育。此外，我校加强教学活动的安全管理。体育课和实验课要严格按照有关文件规程进行，化学危险品保管与取用由专人负责。经全体师生的共同努力，一年来，学校稳定、平安，没有发生安全事故。

三、强化常规教学有效管理，促进学生学业均衡发展

一年来，我校紧紧围绕“着力常规管理，深化素质教育，打造品牌学校”这一总体发展目标，狠抓教学常规落实，突出全程有效管理，狠抓学生学业提高，突出全面均衡发展，教学质量稳步上升。

(一)狠抓教学常规全程动态管理，增强教学监控的有效性。

教学管理重在过程管理，致力于在教师中营造浓厚的教研气氛，不断提高教师素质，大力优化教学过程，把素质教育落实到教学各个方面。

首先，学校制定了《闽清天儒中学20xx年教学工作实施方案》，对教师的备课、上课、作业批改、早晚自修辅导、考核、反思等均作出规范化要求。常规要求做到“十个一”，即每两周举行一次教研活动;每周举行一次年级集体备课活动;学校每学期举办一次“教学开放日(周)”活动(20xx年11月，我校成功举办了以“聚焦课堂·有效教学”为主题的市级教学开放日活动，开设了所有学科的课型，共计21节公开课。来自福州市教育学院、兄弟县市进修校、兄弟校的领导老师共计300余人到校听课教研，并对我校教学开放日的组织安排及课堂教学给予很高的评价);教务处每学期组织评选一次优秀教案;每个教研组(或集备组)都有一个教研课题;每个集备组每学期举办一次学科竞赛;每位老师每学期上一节公开课;每个教师每学期要读一本教育论著和教育教学相关的杂志;每位教师每学年撰写一篇教学论文(或经验总结);每位教师每月至少完成1个教育教学反思。每个教学常规都作出明确的规定，每一项常规的落实，教务处都做详细记载。特别是教研集备活动，更是置于前所未有的高度，每一次活动要求务实高效。做到六个一致，即：教学计划一致、教学目标一致、教学内容一致、教学进度一致、教学资料一致和教学检测一致。以求最大限度地发挥集备活动的有效性和减少课堂教学上的随意性，而且有力促进了我校教师“个人备课——集体研讨、形成共案——个性化修改、个人二次备课”的三级备课习惯的养成。

其次，重视教学常规全程动态管理。学校每天安排的三位行政值日老师(一人负责一个年段)从晨检开始到晚自修结束，始终坚持不间断巡视校园，巡查课堂，排查问题，及时处置，确保问题解决在萌芽状态;实行课堂出勤情况实时登记汇报制度，杜绝教师随意调课，学生无故缺席等现象的发生，真正做到对师生每天出勤情况了如指掌。同时，在县教育局出台的教学五项常规指导性要求的基础上，学校对“学生积极参与，注重当堂检查、反馈和巩固”的课堂教学常规要求上更是做了进一步的深化和强化，通过随堂听课、教案检查、学生问卷调查、教学专题研讨会等渠道，强化课堂教学管理，查找问题与不足及时整改，确保课堂45分钟教学的高效性。

第三，将教学常规落实情况与教师职务晋级、评先评优、绩效工资等方面挂钩，以此激发广大教师工作积极性、自觉性和创造性，促进学校各项教学工作的开展。

(二)狠抓学生学业全面均衡发展，增强教学管理的实效性。

要想做好教学管理，就必须树立正确的教学质量观。我们学校一贯坚持教育教学要面向全体学生，面向全面发展的办学理念，注意学生个体差异，因材施教，重视特长生培养。

1.面向全体学生抓教学。好、中、差，三个抓手，齐头并进。抓优秀生，采取“响鼓重锤”。以班级为单位，各班锁定最具潜力的学生，分科进行培优造优，适当运用心理暗示，引导他们不断进取，在复习中给这些学生先行一步、面宽一点，并做到广种博收;抓中等生，采取“推拉并举”。给他们压力，给他们奋斗目标，针对他们的薄弱学科搞好补差辅导，缩短差距，以求最大进步。抓后进生，采取“百炼成钢”。我校也存在着一批成绩较低的所谓“差生”，他们是提高平均分的最大“潜力股”。对“差生”的管理，重在心理调整，让他们养成习惯，提高兴趣，增强自信。采用抓大放小的策略，坚持“小步子、密台阶、勤反馈、多鼓励”的原则，重在激发其内在的学习动力，让他们找到学习的快乐，找到适合他们自己的目标。

2.做好中考考试学科教学，推进三类学科均衡发展。一是语数英三个学科均衡发展，二是语数英与理化学科均衡发展，三是中考原始计分学科(语数英理化)与等级过关学科(史地政体)均衡发展。

3.开齐开足所有省颁课程，积极开展各类兴趣小组活动，推进素质教育全面发展。我校开设了篮球、乒乓球、书画、音乐、文社、科技等各类兴趣小组活动，鼓励学生学有所长，学生参与面广，积极性高，形成了富有自身特色的第二课堂活动，有效地培养学生的动手能力和创造能力，造就“合格+特长“的人才。通过各类平台的构建和展示，有力提升了我校综合办学质量，推进了学生综合素质的全面发展。

4.努力实现教师、学生、家长“小三方”合力的形成，增强教学管理的高效性。我校非常重视教师、学生、家长三方教育联动的开展，通过分层次动员会、查找解决问题专题会、家长交流会等形式，采用目标激励、过程跟踪、家校沟通等方式激发教师潜能，鼓舞学生斗志，密切家校联系，促进学生学业全面均衡发展，确保教学过程实时监控，教学管理务实高效，教学质量稳步提升。

一年来，我校在县委教育工委、县教育局的正确领导下，在社会各界的关心支持下，在全体师生的共同努力下，我们在师资建设、德育建设、教学管理等方面取得了长足进步，也获得了一定的成绩：20xx年510人参加中考，有244名优秀毕业生进入闽清一中、师大附中、福州一中等高一级学校继续深造，占天儒毕业生47.8%，并夺得中考总分和语文、数学、英语、物理、历史等学科全县状元，中考各项比率均居全县第一名及福州市所有公民办学校前列，获得县初中教学工作评比特别奖;各类竞赛喜报频传：有100多人次学生参加县级以上竞赛获奖，其中，参加福州市中小学生合唱比赛荣获初中组第二名;参加县中小学生乒乓球赛荣获初中组第三名，参加县中小学生田径赛荣获初中组第 三名，学校语言文字工作开始步入规范化、制度化、常规化轨道，20xx年12月顺利通过市级语言文字规范化示范校评估验收。但我们清醒地认识到，在教育改革不断深入发展的今天，我们学校还存在诸多困难和问题，面临新的挑战。

一、办学经费紧张，给学校后续发展带来困难。一方面，教职工的工资、各类补贴(早晚自修下班补贴、班主任补贴等)、福利待遇要紧跟时代步伐不断增长，另一方面，学生的学费又不能提高，因此必然造成经费紧张的状况。我们必须精打细算，量入为出，冷静地分析，努力地研究和解决。

二、学校间竞争日益激烈，办学压力越来越大，对学校的教育质量提出了更高的要求，而且生源状况不容乐观，如果教学质量不能有突破性的提升，学校将面临生存的危机。

三、学校设施还需进一步完善，目前还没有礼堂，给学校集体活动带来不便。

四、由于工资、待遇等原因，学校后勤缺乏一支稳定的高素质的职工队伍。一些青年教师教育教学能力亟待提升。

“胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。”在这春暖花开、千帆竞发的美好时节，让我们振作精神、正视不足、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新、与时俱进，以新的姿态和面貌去迎接新的挑战，取得新的荣誉。我相信，只要我们全校师生团结一心，共同努力，以党的十八精神为指引，在不久的将来，我们的学校一定可以再创新的辉煌。

谢谢!

对于做好校长队伍建设心得体会报告三

各位来宾、各位运动员、裁判员、老师们、同学们：

大家好!在全校师生的共同关注与努力下，20xx年陕西师范大学奥林匹克花园学校第一届体育运动会胜利开幕了!在此，我代表学校对本次运动会的召开表示热烈的祝贺!对精心筹备本届运动会的组委会工作人员表示诚挚的谢意，向全体裁判员、运动员致以亲切的问候和崇高的敬意!

回顾过去，作为一所新学校，我校在半年内，各项教育教学、行政管理工作已逐渐步入正轨，在办学基础条件、办学规模、办学质量和社会信誉等诸方面均取得了良好成就，实现了跨越式发展。这正体现出全体教职工团结协作、勇于挑战、甘于奉献的良好精神风貌，也体现出了全体学生良好的综合素质。

本次运动会是我校建校以来的第一次重大体育盛事，是广大师生展示风采、促进交流的舞台，对于加强校园精神文明建设，提升校园文化品位具有重要意义。本次运动会既是对学校体育水平的一次集中检验，也是学校素质教育、阳光体育活动的一次展示;既是对我校体育工作、师生精神风貌的一次检阅，也是对学生身体素质、竞技水平、心理承受力等综合素质的考验，更是各参赛班级集体意识、竞争意识、顽强拼搏精神的综合体现。

本次运动会阵容庞大，共有中小学两个学部13个班级参赛，300多名运动员，分6个组别，要进行17个项目的比赛，将决出202个单项奖，16个团体奖，4个精神文明奖。

从3月份开始，在美术老师的指导下，全校学生参与到本届运动会会徽的创作设计中，最后有39幅作品在学校展出，全校共有360人参与投票推荐，评选出前十名最佳作品。大家现在看到的本次会徽就是来自我校三年级启航班八岁小同学王凯怡的作品。本次活动充分体现了全民参与体育活动的高涨热情。

我希望全体运动员能以高昂的斗志和顽强的精神，积极参赛，赛出风格、赛出成绩，为班级争光;充分享受体育带给我们的快乐!比赛时要严守纪律，遵守规则和赛程规定，同时注意过程安全。希望全体裁判员老师，严格按规程操作，做到公平、公正，以我们细致的工作为运动会做好服务，维护赛场纪律，保证赛场安全，让赛场成为师生情感互通的一个场所，让赛场成为别样的和谐的教室。

老师们，同学们!国家要求中小学开展阳光体育活动，让我们牢固树立终身锻炼的体育健康理念，走进阳光，走进操场，走进自然，实现“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的美好愿望，让“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，奏响我们生命的最强音。希望我校全体教师朝着“人格有魅力、专业有实力、教学有活力、发展有动力”的方向提升。让我们借助这样一个体育盛会，祝愿我们共同的家园——陕西师范大学奥林匹克花园学校各项事业取得更大的成绩，创早新的辉煌!

最后，预祝我校本届运动会圆满成功!祝运动员们取得优异的成绩!

谢谢大家!

对于做好校长队伍建设心得体会报告四

在小区里，在街道里，在马路上时常会看到他的背影，时常做着一些绿豆芝麻大小事，用实际行动告诉我们这些小辈：勿以事小而不为，勿以善少而为之!

每次我看见他，他都在做一些力所能及的小事，小事虽小但是他毕竟是84岁了呀!看着他忙碌的身影，我不禁担心起来。

星期六下午，烈日当空。我读完书乘着车回家，车刚到站，一个熟悉的身影在我眼前闪动。这不是王爷爷吗?他左手拎着一个涂料桶，右手拿着一把大刷子，脚边放着垃圾桶和铲子。我快速来到王爷爷身旁，“王爷爷!”我亲切着叫道。“呦，是雯雯啊!你来干什么啊?”王爷爷关心地问道。“我上完课乘车回家，”我回答道，“您又来美化美化环境啦?”“哦，你看这墙上的小广告太多，有碍市容，是城市“牛皮癣”哦。一来，上海是奥运会的赛场之一，世博会也快要举行了，外国人到了上海。说小了国际性的大都市上海会让外国人眼中大跌眼镜，会说是个布满千疮百孔的上海;说大了中国的国际声望也会由此下跌;二来，这些广告多数是骗人钱财的，有些江湖郎中不但骗人钱财，还胡乱医治，把别人的生命忽视。这例子多得数不胜数，我们不能让它们得趁。”王爷爷一边愤怒说着一边清除小广告。只见他拿着铲子把贴有小广告的地方铲掉，废渣扔进垃圾桶，又拿起刷子沾了沾白色涂料，把铲掉的地方添了添，补了补。我看了说：“王爷爷，我也来帮你，让我们一起铲掉恼人的牛皮癣吧。”王爷爷说：“好吧!小区是我家，爱护靠大家!只要我们大家做好身边看似不禁意的小事，我们的天会变得更蓝，城市会更整洁!”

王爷爷的举动带动了我们小区好多人也热与参加做好小事的行列，可不是嘛?他不是连我这么懒的人都“改造”了吗?

是啊，让我们一起从小学会做好人，做好事，携起手来成为新一代好人。

此致

敬礼!

20年月日

对于做好校长队伍建设心得体会报告五

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在__年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

三、工作失误

__年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。

失误一：在8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。

失误二：东莞裕丰作为一个月生产能力只有__多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。

失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。

四、工作业绩

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到__吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。

回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。

对于做好校长队伍建设心得体会报告六

为认真贯彻乌苏市卫生局工作精神，加快我镇服务体系建设，建立适应经济社会发展和广大居民健康需求的新型卫生服务体系，建立公共卫生政府投入的保障机制，确保广大居民享有基本公共卫生服务。根据《国家基本公共卫生服务规范(20__版)》要求为做好基本公共卫生服务有关工作，制定本年度工作计划：

一、工作目标：

为实施居民健康工程，服务与广大居民，基本公共卫生服务项目，主要包括直接面向社区居民与社区流动人口的基本公共卫生服务、重点人群卫生服务、基本卫生安全保障服务等三大类11个项目。第一类社区居民基本公共卫生服务，包括开展健康教育，处理突发公共卫生事件，落实计划免疫预防接种，做好重大传染病防治等;第二类社区重点人群卫生服务，包括妇女保健、儿童保健、慢性病和精神病防治及老年人的动态健康管理等;第三类社区居民基本卫生安全保障服务，包括对社区食品和饮用水等卫生监督监测、辖区公共卫生信息收集和报告等11项工作目标制定如下：

一、开展健康教育，主要包括设置健康宣传栏，定期更新内容，户户获得健康教育资料，开展新型合作医疗宣传与疾病预防、卫生保健知识的宣传;开展育龄妇女和学生的身心健康咨询与教育等。

二、处理突发公共卫生事件，主要包括协助医院做好院前急救和院内急诊抢救;进行突发公共卫生事件应急处置技术培训;承担或协助做好传染病病人的消毒隔离、治疗和其它防控工作;协助开展疾病监测和突发公共卫生事件应急处置工作等。

三、配合做好重大传染病防治，主要包括结核病、血吸虫病、艾滋病等重大传染病的防治;肠道传染病、呼吸道传染病、寄生虫病等其他各类传染病防治工作。

四、做好妇女卫生保健服务，主要包括实行孕产妇系统保健管理;向孕产妇提供5次产前检查、3次产后上门访视和1次产后常规检查;向已婚育龄妇女每年提供1次常见妇女病检查等。

五、做好儿童卫生保健服务，主要包括向0—7岁的儿童免费提供省免疫规划规定的一类疫苗的接种服务;加强计免相关传染病调查、报告、标本采集工作，规范实施儿童计免保偿。确保新生儿和4岁以下儿童建卡率98%。脊灰、麻疹接种率95%、百白破、卡介苗、流脑、乙脑苗接种率90%、四苗全程接种率90%、脊灰疫苗基础免疫接种及接种率85%、新生儿乙肝疫苗合格接种率90%、首针及时率80%。开展儿童系统保健管理服务，0—3岁儿童在首次体格检查时建立系统管理档案，定期进行4、2、1健康体检等。

六、进行慢性病与老年人的动态健康管理，主要包括对高血压、肿瘤、糖尿病等慢性病人和精神病人提供咨询服务和治疗指导;为60岁以上老人和特困残疾人、低保家庭、五保户等困难群体实行动态管理，跟踪服务，定期随访等。

七、加强社区食品和饮用水等卫生监督监测，主要包括开展食品卫生、饮用水卫生、公共场所和职业卫生监督监测等。

八、做好公共卫生信息收集与报告，主要包括收集和报告传染病疫情，及时掌握食物中毒、职业危害及饮用水污染、出生死亡、出生缺陷和外来人员等信息。

二、工作内容：

现阶段基本公共卫生服务项目的主要内容包括九大类22个项目内容。

(一)建立居民健康档案。以妇女、儿童、老年人、残疾人、慢性病人等人群为重点，在自愿的基础上，为辖区常住人口建立统一、规范的居民健康档案，健康档案主要信息包括居民基本信息、主要健康问题及卫生服务记录等;健康档案要及时更新，并逐步实行计算机管理。

(二)健康教育。针对健康素养基本知识和技能、优生优育及辖区重点健康问题等内容，向城乡居民提供健康教育宣传信息和健康教育咨询服务，设置健康教育宣传栏并定期更新内容，开展健康知识讲座等健康教育活动。

(三)预防接种。为适龄儿童接种乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗、麻腮风疫苗等国家免疫规划疫苗;发现、报告预防接种中的疑似异常反应，并协助调查处理。

(四)传染病防治。及时发现、登记并报告辖区内发现的传染病病例和疑似病例，参与现场疫点处理;开展结核病、艾滋病等传染病防治知识宣传和咨询服务;配合专业公共卫生机构，对非住院结核病人、艾滋病病人进行治疗管理。

(五)儿童保健。为0—6岁儿童建立儿童保健手册，开展儿童访视及儿童保健系统管理。新生儿访视至少3次，儿童保健必须按照4、2、1进行体格检查和生长发育监测及评价，开展心理行为发育、母乳喂养、辅食添加、意外伤害预防、常见疾病防治等健康指导。

(六)孕产妇保健。为孕产妇建立保健手册，开展至少5次孕期保健服务和2次产后访视。进行一般体格检查及孕期营养、心理等健康指导，了解产后恢复情况并对产后常见问题进行指导。

(七)老年人保健。对辖区65岁及以上老年人进行登记管理，进行健康危险因素调查和一般体格检查，提供疾病预防、自我保健及伤害预防、自救等健康指导。

(八)慢性病管理。对高血压、糖尿病等慢性病高危人群进行指导。对35岁以上人群实行门诊首诊测血压。对确诊高血压和糖尿病患者进行登记管理，定期进行随访，每次随访要询问病情、进行体格检查及用药、饮食、运动、心理等健康指导。

(九)重性精神疾病管理。对辖区重性精神疾病患者进行登记管理;在专业机构指导下对在家居住的重性精神疾病患者进行治疗随访和康复指导。

三、工作步骤

(一)宣传发动阶段

我院按照乌苏市卫生局的统一部署要求。一是调整基本公共卫生服务领导小组。明确一把手负总责，分管领导具体负责，并落实一名公共卫生管理员，负责辖区公共卫生管理与服务工作。二是召开各村动员会议，明确村干部、村医生、村妇女主任、群众代表认真学习，深刻领会文件精神，掌握政策和具体操作办法。三是要开展全方位的宣传活动，社区利用墙报、宣传栏、标语、横幅、广播电视，分发健康教育知识宣传单(册)，营造浓厚的实施氛围。

(二)全面实施阶段

实施基本公共卫生服务是一项长期性的工作任务，涉及到服务观念和服务模式的'彻底转变。我社区要根据九大类22项内容，制定长期的工作实施计划，并逐步规范提高。今年，一是要制定具体基本公共卫生服务项目实施办法，按照分级管理、分工负责的要求，将工作任务和责任落实到相关责任单位和责任个人。二是要建立村卫生室责任制度，确定卫生室责任医生人员，按照服务人口比例，确定责任医生，依据“分片包干、团队合作、责任到人”的原则，理顺条块业务服务关系，扎实做好基本公共卫生服务项目。三是制定合理的资金分配方案和分配原则。四是建立乡村医生例会制度，听取卫生室工作进展情况，总结经验，及时研究解决工作中存在的问题，每月将工作进度情况汇总上报。

对于做好校长队伍建设心得体会报告七

“红船精神”是中国共产党勇担大任、开天辟地的不朽传奇，是中国共产党人以救国为民为初心抒写恢宏叙事的动力源，以首创、奋斗、奉献为内涵的“红船精神”具有超越时空的永恒价值和旺盛活力。进入新时代，作为培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人的高校思想政治工作者，不仅要以“红船精神”滋养青年学生成长，更要强化主体自觉，带头践行“红船精神”，坚定理想信念，提升政治觉悟，涵养道德情操，增长能力智慧，为立德树人提供不竭动力和智慧源泉。

倡扬首创精神，扛得起使命，让阵地守得住

因事而化、因时而进、因势而新，是新时代做好思想政治工作遵循的基本思路，面对最具活力和创造性的青年学生群体，思想政治工作者要以“苟日新、日日新、又日新”的激情不懈开拓创新，敢于创新，善于创新。

创新规划，让顶层设计体现时代性。善谋者胜，远谋者兴。高校思想政治工作是一项系统工程，从高校党委层面讲，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，做好顶层设计，坚持立德树人，守好意识形态主阵地，创新规划，把握规律性，富于创造性，确保科学性，形成一套行之有效的制度体系，推进思想政治工作贯穿教育教学全过程。思想政治工作者也要弘扬首创精神，在摸清学生思想状况基础上，抓住影响学生健康成长的关键，积极应对现代技术挑战，精心设计工作方案，保证理念目标、方针原则、任务举措、方法途径紧扣时代脉搏，回应时代关切，适应时代要求。

创新方式，让教书育人具有趣味性。新时代思想政治工作面临许多新挑战，新时代大学生具有许多新特点，他们的思想活动日益呈现出独立性、差异性、不确定性等特点，这些都要求思想政治工作者要更新教育观念，不断创新方式方法。要跟紧时代，实事求是，创新探索，形成一系列遵循学生成长规律、符合学生成长实际的创新路径和有效举措，在有滋有味的生动体验中，把道理讲透彻、讲清楚。

创新品牌，让每一个作品具有示范性。取法于上，仅得其中;取法于中，故为其下。思想政治工作需要逐层示范，立标打样，要强化工匠精神，对每项工作细细打磨，确保成为经得起评判和推广的精品。比如，为青年学生做一个报告，需要事前调研，言之有物，让听者受触动;上讲台为学生讲思政课，要精心准备，结合学生思想实际，把课程讲好讲活，让学生受教育;平时多联系学生、帮助学生，关心学生切身利益，讲求方法分寸，帮助解决实际困难，让学生敬重。

发扬奋斗精神，经得起考验，让事业立得住

进入新时代，要以办人民满意的教育，培养德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人为核心要义，以奋斗者的昂扬姿态坚定信念，追赶时代，创业创新，砥砺前行，更加奋发有为地推进高校思想政治工作。

百折不挠，带头践行理想信念。引导学生坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想是高校思想政治工作的首要任务，要以自身的坚定信念和实际行动引导青年学生补足精神之钙，破解当前一些学生中存在的方向感不强、意志不坚定、进取心不强、自我克制力不强等突出问题，引导他们形成正确世界观、人生观、价值观。高校思想政治工作者要一身正气，带头践行理想信念、家国情怀、社会担当、关爱他人、敬业奉献、诚信友善、严谨自律等要求，在课上课下线上线下发挥引导和标杆作用，助力良好校风、学风和教风的形成。

砥砺奋进，不断练就过硬本领。高校思想政治工作者必须凸显魄力，增强毅力，自加压力，行动先一步，标准高一级，要求严一等，上行下效，比学赶帮，精益求精，营造干事创业的生动局面。适应“回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想”的要求，强化业务能力和素质，提升分析问题、科学决策、组织协调和开拓创新能力，善于在互联网时代强化新理念，掌握新话语，运用新方法，成为新时代思想政治工作的行家里手。

严格要求，树立良好师表形象。思想政治工作者更要强化打铁还需自身硬，站稳师德高地，守住师德底线。以身作则、为人师表，自觉弘扬严谨笃实、淡泊名利、自尊自律的师德风尚;注重德的践行，操守志趣要追求高洁，自觉抵制奢靡功利、冷漠失信、粗暴低俗等不良风气;守好自己的精神家园，清心自正，慎独自守，让清廉成为常态和习惯，成为能力和修养。

弘扬奉献精神，对得起本职，让学生记得住

高校思想政治工作者要做学生灵魂工程师，甘为学生成长引路人、贴心人，注重以学生为中心，彰显育人情怀，淡泊名利、无私奉献，使社会主义核心价值观在全校处处彰明，时时牢记，人人践行。

诚敬而为，责任重于泰山。学生成长具有不可逆性，教育链条一旦缺失则无法弥补，必须诚敬而为，严谨而为，及时而为。落实立德树人根本任务，就要求思想政治工作者始终爱岗敬业，忠诚履职，恪尽职守;要端正态度，把教育学生作为安身立命的事业追求，作为实现人生价值、追求崇高境界的事业理想。

勤勉担当，善于破解难题。思想政治工作就是在解决层出不穷的问题中显现成效的，不对位问题，一切都是空谈，问题从哪里来，从学生的日常学习和生活中来，从学生成长过程的喜怒哀乐中来，从学生为人处世的点滴中来。一枝一叶总关情，一心一意为学生。要把准思想脉搏，回应学生关切，帮助答疑解惑。只有在发现问题基础上，分析问题存在原因，抽丝剥茧，层层破解，才算虚功实做，有了针对性。

甘于奉献，提供周到服务。要尊重规律，尊重学生，爱护学生，倾注全部精力和热情，做学生的良师益友，把学生关切装在心里、扛在肩上。孔子教育学生“言忠信、行笃敬”，老师也如此，说得悦耳动听而鲜有实际行动，终究会令学生厌倦甚至唾弃。只有一诺千金，说到做到，方能让学生真心喜欢、终身受益。

对于做好校长队伍建设心得体会报告八

尊敬的领导：

您好!

几年以来，在上级主管部门的关怀支持下，我校始终坚持以德育为核心，以教学为中心，努力提高教学质量，推进素质教育。学校呈现出教师敬业爱岗，潜心教研，学生勤奋学习，奋发进取，校园书声琅琅，和谐绿色的崭新局面。现将这__届来的工作述职汇报如下：

一、勤于学习，不断提高自身思想政治素质

学习是永恒的主题和终身的任务，是行动的先导。我认为校长只有学习、学习再学习才能更好的做好工作。

1、坚持每天收看电视新闻、报纸等把自己的思想集中到党的路线、方针、政策上来，摆正自己的位置，对上级负责，对学校负责，对教师负责、对学生负责。

2、加强业务学习，不断提高自己的管理水平和校长的业务能力。校长在学校管理中处于主导地位，因此我积极参与新的教育教学改革，参加培训学习。不断更新自己的知识观念，努力使自己的教育教学理念走在前列，更好地服务于教育教学工作。

3、坚持法律、法规学习，依法治校。自己首先带头学法、遵法、懂法、守法，转变观念，不断增强法律意识，不断提高理论水平和综合素质。

二、求真务实，扎实认真地搞好学校各项工作

我校把全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，全面提高教学质量，作为学校的办学宗旨。逐步建立健全与完善了学校的各项规章制度，通过制度力求做到“各就各位、各尽其责”。

1、创新德育教育，坚持以德立校，依法治校。学校工作始终坚持以德育为核心，坚持传承民族文化、民族精神，坚持“学校无小事，事事都育人”的原则，坚持以爱国主义、养成教育、法制教育为主要内容，以各类活动为契机，熔人格的形成于鲜活的生活实践中。

2、加强法制教育，重视安全工作，创建平安校园。为了使法制教育取得实效，我校聘请镇派出所副所长担任法制副校长，定期作法制专题报告，提高了学生辨别是非的能力，鼓励学生勤奋学习。安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”，学校成立了组织机构，制订了应急预案，加强了制度建设，每学期与班主任签订安全目标责任书，制定安全工作制度和值班管理制度。通过活动对学生进行安全教育，并组织全校学生，分年级分班轮流观看远程安全专题片，了解回避、应对各种危险的常识，对学生们真正起到了安全警示。安装监控摄像头，设置交通警示标志，为确保校园安全，创建平安校园打下了硬件基础。

3、运用科学理念，锻造教师队伍。几年来年，我校坚持每周一次的政治业务学习制度，狠抓师德教育，开展师德师纪大整顿。全校教师无违纪和违反“教师行为十不准”规定的现象，全面落实了《教师职业道德规范》。

4、以教学为中心，坚持科研兴校，质量强校。

(1)认真落实两个常规，加强教学管理。在常规教学管理中，建立了各种常规管理制度，完善常规管理办法。教师采取模块备课，学校领导及时督查指导，每学期进行常规教学检查不少于四次，并及时总结反馈。在课堂教学常规管理上，建立监督机制，严格上课规范，向40分钟要质量、要效益。

(2)抓校本教研，提高教师业务能力。我校从学校可持续发展的高度，认识校本教研工作，并把它作为兴校的主要策略，明确提出向教研要质量，靠教研上台阶，走教研促教、教研兴校之路。深入推进课程改革，持之以恒地搞好校本教研工作，鼓励、支持和组织教师参与教育教研，以学生主动参与为主线，树立了崭新的课堂教学评价标准。教师逐步把激情带进课堂，把激励带进课堂，把趣味带进课堂，把现代技术带进课堂。通过教研组活动和培训学习，把我校的课堂教学改革不断引向深入。实现教师的不断创新，自我超越，尽快提高教学质量。

5、双管齐下，抓好校园建设。

(1)开源节流，做好硬件建设。上任后为美化校园亲自带领全校教职工硬化校园、挖水井、修建花园草坪。在任几年，全力解决学校面临的棘手问题，给学校建成了锅炉房解决了学生中午没有开水何的困局，建成了储藏室使学校的资源有了专门的存放空间，订购活动多媒体展示台一台，使每个教室用多媒体上课成为可能，为提高教学质量创造了条件，自筹资金征地3。8亩扩大校园面积，为建设教学楼打下了基础，缓解教师宿舍的紧张成为可能。

(2)科学设计，整体规划，抓好软件建设。通过建设学校的硬件塑造校园整体形象的同时我们充分利用红领巾广播站、宣传栏、报栏、校报等宣传阵地，大力宣传先进文化;另外，我们还开设文学、艺术、手工等方面的课程，开展文明班级、文明学生的创建活动，营造良好的文化氛围，使先进文化覆盖到校园的每一个角落。

围绕提高学生思想道德和科学文化水平这个中心，以优化育人环境为基础，以校风学风建设为核心，以全面提高学生素质为目的，努力建设丰富多彩、生动活泼、健康向上的具有我校特色的校园文化。开展丰富多彩的文化艺术活动，促进学校精神文明建设。多年来，我们加强了学生各项活动的开展，举办了文艺汇演、演讲比赛、体育竞赛、百科知识竞赛、作文竞赛等，让学生的情操得到了熏陶，为他们形成积极向上的人生观和价值观打下了良好的基础。在校园显性文化方面，我们努力建设标志文化、园地文化、楼层文化、墙壁文化、道路文化、教室文化、办公室文化让校园的每一面墙会说话，把丰富的古诗辞句、富有指导性的文明用语布满学校的各个角落。构建热情奔放、蓬勃向上的操场文化，让校园内每一处空间都发挥的育人效应，给全校师生以强大震撼。学校将校园的绿化和文化建设相结合，引进了品质优良的花草苗木，并托物寓教，使“一草一木都含情，一山一石能说话”，在潜移默化中培养学生，树立高尚的人生观、价值观，使学生在浓厚的文化气息中热爱生命、确立志向、学会生活。

三、今后的工作思路和奋斗目标

1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。学校常规管理必须重视从最细小的事情抓起，从平凡的琐碎小事抓起。

2、学校全面推行校务公开，财务公开。严格财务纪律遵守收费标准，收费公示。

3、本人坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。我一直坚持提前到校，坚持参与学校的的各项活动。

4、坚持深入教学第一线，坚持参与教研教改，坚持听课、评课，指导教学工作。时时刻刻给教师起模范表率作用。

5、安全教育常抓不懈，牢固树立“责任重于泰山，落实至关重要”的意识，确保校园安全，创建平安校园。

总之，任职以来，我力求恪尽职守，努力工作，但与要求相比还存在一定差距，在工作思想的转变相对不足，工作中可能有疏漏。在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、众志成诚，为把_小学办成人民满意的学校而不懈努力。

此致

敬礼!

对于做好校长队伍建设心得体会报告九

最近连续发生的两起导游逼游客购物事件令导游这个职业在人们心目中的印象大打折扣，不过这毕竟是极少数人的行为。其实导游还是一些年轻人比较喜欢从事的职业之一，既能全职，又能兼职，还能免费领略到各地的名山大川。

现在有不少人认为导游是吃“青春饭”的。而许多旅行社在招聘广告上也标明只要30岁以下的，在旅行社内部干个五年八年的老导游都转行当内务了。从身体素质考虑，导游工作很辛苦，起早贪黑，跋山涉水，确实需要一个强健的体魄。不过除了要有一个强健的体魄外，渊博的知识以及丰富的阅历才是最重要的，这点对于年轻人来说还是有一定缺陷的。

有一位导游告诉记者：“许多人都说导游是吃‘青春饭’的，不可否认现在的情况好像做导游确实受年龄限制，尤其是女导游。但我觉得只要热爱这一行，下决心干下去，还是能有一个较长的职业寿命的。像我们做全陪出去时，好些地接导游都是上了年纪的。因此我认为导游非但不是吃‘青春饭’的，正相反，它是吃‘年龄饭’的。”

导游的职业规划分三步走

导游该如何实现职业的可持续发展?职场专家认为，导游的可以分成三步走：

第一步，成为一名合格的导游 在目前的导游队伍中，除了部分经正规培训、注册的专职导游外，大部分是来自其他行业的在职人员和学生。所以，若你想从事这一行，可抓紧考导游证书，并抓住一年几次的旅游季节的招聘高峰，充分锻炼自己的能力，积累出良好的语言表达能力、知识内涵以及行业经验，争取进入正规旅行社从事全职导游。

若你已经是一名合格的导游，则应苦练内功，充分把握好每一次带队的机会，做到优秀。另外，也可以参加一些导游大赛，提升自己的能力和业界知名度。

第二步，成为有一技之长的导游 优秀的导游紧缺，有一技之长的导游更缺。目前正在从事导游工作的人才可以学习一技之长，提升自己的职业竞争力。比如境外游越来越热，而各类境外旅游线路的开发人才非常稀少，从事导游工作的你，不妨多学习些旅游线路开发方面的知识并加强实践，给自己的职业提升埋下伏笔。

又如，如今懂得日语、西班牙语、俄语、韩语等小语种的导游人才非常稀少，多学一门外语，能给你的职业增添不少亮色。

第三步，成为全能型的高级旅游人才 目前旅行社对导游的要求已由以往简单的全陪、地陪升级到会设计旅游路线，全陪、地陪一身兼，这为导游制造了更高的进入门槛，也让导游这一职业具有了更强的不可替代性。

求职指导：职业女性35岁之前必须做好的十件事

35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好。

第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。

第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。

第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。

第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多。

第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

求职指导：先确定职业方向，再谈职业规划

在对自己进行职业规划之前，先确定自己的职业方向。再就是给职业规划确立一个支点，这个支点就是：我为什么工作。

当年比尔·盖次大学没读完就去闯荡江湖，结果以他独特的才智获得成功，显示了自身价值。比尔·盖茨的职业规划支点就是事业的发展。

邻居家的工程师老夏，退了休还整天去郊区合资厂发挥余热。每周五我见他回来就要劝他：“看穿一点，退休享享福，出去旅游旅游。”而老夏总是回答：“工作就是享受，不工作我就会生病。”老夏的工作支点是寻找快乐。

职业生涯规划有三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点。

如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有获取高薪的机会就会跳槽，而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈，薪酬没了增长空间，而技能又没学到多少，身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代，在为现在的高薪得意时，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存为支点来做职业规划，是一种只重现在不看将来的短视行为，不会感到工作的快乐，也不会获得事业上的成就感。

如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢，薪酬也并不特别高，也会努力做好。对你来说，从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值，帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外，还有精神上的收获，如荣誉、地位等，最终成为职场上的抢手货。不过，这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限，鞭策自己向前迈进，可能会承受工作压力的考验。

如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎将来能获得什么地位与荣誉，能找到喜欢的职业，能享受工作的过程，就会对工作投入极大热情，忘却疲倦，甚至感到生命变得灿烂多彩。就象邻居老夏那样，工作成为享受，成为娱乐，不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提，兴趣是成功的最大驱动力。

不过，现在职场竞争激烈，你有兴趣的工作常常别人也感兴趣，你要知道自己的优势和劣势，采取合适的策略去获取。

结合内外部因素确定支点

职业规划既要考虑外部因素，诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等，又要考虑内部因素，诸如能力、专业知识、爱好、性格等。

根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚，可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯，在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐，经济拮据，不妨以生存支点来规划自己的职业生涯，从一些简单的职业做起，不要好高骛远，等待职场修炼到某种程度后，再重新规划职业生涯。

根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率，美国专家曾做过统计，内向型的人从事销售职业，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评，实现对自身特质的系统了解。

我们在做职业规划时，还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后，就要将原来的生存支点转移到发展支点上来，重新调整自己的职业规划。即使目前的工作能获取高薪，但知识及技术含量不高，没有什么发展空间，也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划，找一份原来梦寐以求的工作，也许薪酬并不一定比原来高，但只要足以维持体面的生活即可，这是职业的最高层次。这时，工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代，只有根据实际情况快速转移职业规划的支点，才能立于不败之地。

除了上述单一支点以外，在做职业规划时也可以采用多支点策略，如将生存支点与发展支点结合考虑，或者将发展支点与兴趣支点结合考虑等等。支点复合越多，职业规划的难度也就越大。一般说来，职业规划应该先从单一支点起步，随着知识、技能、经验等的积累，再逐步采用复合支点。职业规划应该一直伴随着职业生涯的发展。即使是在一个你认为值得终身从事的职业上，也还存在着是继续努力，还是满足现状的选择——是将职业生涯放在生存的支点上呢，还是放在继续发展的支点上呢？

人生的目标在于追求生活的快乐。快乐地工作是我们的追求，而这种快乐并非贫穷的快乐，而是建立在无衣食之忧的基础之上。老夏还在工作，比尔·盖次的钱多得用不完也还在工作。工作对他们而言并不是为了生存，而是一种快乐，这是职业生涯规划的终极目标。愿大家都能从事一份自己喜欢的工作。

求职指导：高薪白领的职业规划

高薪白领阿盛：31岁，著名企业客户经理，年薪近10万。

职业困惑：

"一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满，上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好，我当时很气愤，恨不得要上去揍他一顿！最近上司也找我谈话，让我处理好与这个客户的关系。我想到走人，但想到总体来说自己在这里做得还不错，又很犹豫。如果走，又该选择哪行呢？我一直希望从事市场工作，但是自己适合吗？"

"另外，也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响，我不想一直只靠工作来赚钱，希望不工作的时候也有收入，实现财务自由，不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、nuskin)？

首席职业规划师陈功职业规划建议

你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色，比较容易体察别人的心理感受与需求，容易被人接受，所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。

你不喜欢求别人，害怕被人拒绝，加上内向性格，所以你不适合做销售，特别是主动型的销售工作，包括直销。

但并不是说所有的销售工作你都不适合，你适合以服务的方式进行销售，因为对于已有的客户，你很能够站在对方的角度替对方考虑，而且你很注重与客户和谐的关系，能够服务好客户，这些客户就不断增加新的订单，从而实现销售。

你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐，你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买，且服务工作多是由客户服务部门接手进行，对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。

至于化妆品行业，因为化妆品企业主要有两种经营方式，一种是走日化线，即常规的快速消费品的市场渠道；另一种是专业线，渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司，做大客户的服务，职位可以是部门经理以至副总经理，主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合，因为一方面服务客户是你的优势，你的性格又是能够让老板信赖、放心的人，所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人，但可以临时叫任何人为你做事，又不用担心下面的人不好管。

但这个行业大多数公司规模小，业务不稳定，而你是一个典型的传统主义者：不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业，否则船小不稳，虽然岗位适合，但大环境却不安稳；而领先企业的高职位的资历要求比较高，所以不是最佳选择。

你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的，刚好是最适合你的岗位，同时，这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽，继续留在公司是最佳选择。

当然如果留在公司，就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先，做好自己的工作，同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人，容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好，而不是不喜欢我。然后花时间多沟通，加深彼此之间的了解，以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好，最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说，施加压力的方式会使你心理压力太大，反而使工作做得更不好，如果你感觉他不喜欢你，你就很难开展工作，你喜欢在和睦的气氛下工作。

对于来自下属的挑战，我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感，又很能顺服上司的领导，上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己，这也是为什么虽然你的下属年龄比你大，业务水平也不差，但是上司就是任命你做经理的原因。

至于你想不工作也有收入，虽然你不适合通过做直销来实现，但你同样可以通过投资理财来实现，条条道路通罗马嘛！