当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
2022产品策划课程标准心得体会一
产品推广需要一份完善的策划书,策划团队需要多方思考与研究,开发用户满意的用户体验,在满足用户体验上进行不同的品牌战略,这就需要一份策划书,以下是一篇酷莎策划书。
美国辉瑞公司推出一种如细胞组织薄,入口即化,能产生持久芳香,令人顿感清香的爽口片,成了时尚人士们工作、学习、出行必不可少之物。更让人难以置信的是小小的口香糖,在台湾已抢下24亿元台币的市场,每年还呈现成长趋势,在新加坡一上市即成为薄荷糖类的销售冠军品类,所以在当前中国,无论愿意不愿意,允许不允许,国外的爽口片品牌是一定要进入中国市场的,中国的企业同样会开发这一市场。
福建久久王食品工业有限公司首先嗅到爽口片在中国这个巨大的市场空间,于是乎2003年11月找到天策行品牌策划公司,要求:一、成为中国爽口片行业的第一品牌;二、在高度竞争的市场建立久久王品牌的区分点;三、第一年的销售额必须超过1.6亿元。天策行品牌策划公司明其来意之后,也为打造行业第一品牌营销表现出足够的热情,于是一拍即合,调集组建食品营销策划团队立即投入工作。
首先要探索的就是品牌策略,天策行食品营销策划团队认为第一品牌就是领导者品牌,领导者品牌要求必须使产品要有领导者的气质,并能统治绝大多数被使用者;作为第一品牌则需要服务和不断加强绝大多数消费者的利益需求。
在当代经济活动中,拉登提供了超低成本品牌营销的实例,不与对手做同类型的价格、服务较量,创造有创意化的品牌营销理念,是企业明智的选择。
所以天策行食品营销策划团队认为借用现用资源,在“爽口片”品牌营销诉求上贴近口香糖洁口糖以“清新口气”、“清洁口气”,为诉求,但如果单以这两点为品牌营销的诉求,又毫无新意,掉入品牌红海,必须在此基础上超越。怎么个超越法呢?
天策行食品营销策划团队回过头对“爽口片”的目标消费群进行分析,今天80后的“e时代”已陆续步入社会,从小在物质丰富的环境中长大,都市年轻白领们已厌烦刻板的生活,他们不再满足于“小资”的缠绵,追求流行时尚的同时,向往森林、草原,渴望与情人一起刺激地冲向自然的冲动。定性调查显示:当他(她)们一次浪漫的,走向“大自然”的出游之后,他们中的大部分人表示“头脑像被洗了一样”!“头脑像被洗了一样!”对!“提神醒脑”。
于是天策行食品营销策划团队将“提神醒脑”为爽口片超越性的.品牌营销诉求,市场测试一致反应:好冲啊,凉凉的像“劲浪”,很新鲜,比口香糖方便,感觉档次比口香糖高档,所以“爽口片”注定超越口香片。但如果就单以“提神醒脑”市场建立久久王品牌的区分点,未免过于单调,而且,可口可乐的“醒目”汽水,也清晰地传达了这一诉求,如此“提神醒脑”又会再次趋于窄众。那又如何向消费才传递产品品牌另类呢?
“爽口片”全新的提神醒脑作用,融合天然薄荷与咖啡的组合提神成分,科学搭配,以当代最新技术生产,由世界最先发明者指导研发生产的高技术产品,提神效果明显,使用方便,时尚高档,主要消费群——都市白领。
而现代都市白领生活过于忙碌,无时间对比、尝试,他们往往以自己对时尚的眼光进行选购。所以天策行食品营销策划团队认为品牌名必须年轻,时尚的形象传达信息,给人浪漫,无限遐想的空间;能给消费传递一种走入大自然的清新,风雨洗涤灵魂的清爽感觉。
“冰醒、激灵、激醒香语者、含雪、深呼吸、in、第六感”等一系列品牌名称,天策行认为前三个虽表达出了诉求点,但过于生硬,不能引起人的遐想,不见产品会以为是冰淇淋;而后四个又没表明其诉求点,不够清脆!必须得是既时尚又神秘,时尚?清脆?神秘?时尚缩成一个字不就是“酷”吗!清脆是用来形容声音,还不能表现得太明显,不然就脱离了神秘,“莎”不但与森林中清风吹过的“沙沙”谐音,还能引发人足够的想象,似轻纱,似曼舞。
酷莎!一个时尚而神秘的名字,同时清脆得让人产生遐想!”这不正是都市白领们的心语吗!
领导时尚潮流——“酷莎”
一般的香口片、洁口片都是用扁平纸包装,千篇 一律。天策行食品营销策划团队认为既然是第一品牌,包装设计也能与众不同,于是天策行食品营销策划团队围绕“酷莎”二字再次创意,设计出了不同的款式,宝石篇、玉佩篇、情侣篇、大拇指篇,而且在此基础推出薄何套装、草莓套装、柠檬套装、蓝莓套装,这种以往的口香糖所没有的。
所以由刘涛代言的“酷莎”爽口片一上市,不但年销量超出了1.6亿美元,更成了时尚潮流的领导者,除了都市白领喜爱有佳,连大中学生考试、交谈也必不可少。
他们评价,“酷莎”爽口片可把玩,口味好,回味持久;外形新奇、时尚,比口香糖高级,清新口气,与人交谈时比口香糖方便、文雅。
天策行品牌策划团队为“酷莎”品牌建立了独立、完整的营销体系,上市就取得如此成功。几个月后久久王又再次邀天策行品牌策划团队策划销售渠道策略。
天策行品牌策划团队依据全国各地区的气候差异、市场容量以及对全国及周边地区的影响力,并借久久王原有相关产品的销售渠道进一步补充和完善其全国的销售体系。又根据经销商的网络运作能力,企业产能的逐步增加量和每个区域的市场布局,联系产品定位、目标消费群定位,我们的资源、销售与传播规律,2004年久久王酷莎品牌传播广告战役分为四个阶段:
第一阶段“狂飚骤起、酷莎爽六省”,分批陆续投放广告逐渐打开全国市场,打好基础,瞬间在神州大地刮起酷莎品牌旋风。打开全国市场,第一轮轰炸,让消费者耳闻目染,在脑中对我们的产品留下深刻的印象。
在第二阶段“神提九州,旺销全国”,这是个全国热销阶段,传播辅助产品销售,“火上浇油”。帮助销售达到了预期的销售额,增强消费者对产品的认知喜爱程度。
在第三阶段“巩固战果,精耕细作”,逐渐进入产品销售淡季,经过上两轮猛烈的攻击,给消费者的购买树立长久概念。
在第四阶段“保持人气,淡季旺销”,进入产品销售淡季,通过广告传播,让消费者总能想起我们的产品,不会突然人间蒸发让时间将我们的产品从消费者脑中冲走
天策行品牌策划团队通过巧妙的广告传播,树立起“酷莎”爽口片在全国的品牌形象,使其深入人心,家喻户晓,成为人们日常生活必不可少的小食品。
在酷莎品牌的传播过程中,更使久久王企业扩大知名度,成为在全国范围内小食品领域的贵族领地,通过近一年的运作,酷莎从局限在福建省内铺向了全国市场,当年就斩获了超过2个亿的销售额。
2022产品策划课程标准心得体会二
需方:(以下简称甲方) 签定时间:
供方: (以下简称乙方)签定地点:
第一条 产品质量
符合产品技术条件,有特殊需求双方另行约定。
第二条 产品验收及提出异议的期限
需方收到货物请当场验收,必需在材料员____________或____________验收后签字有效。如发现产品的品种、规格、型号、质量等不符合合同规定的,需方应在收货后十天内向供方提出书面或口头异议,否则视为所交产品符合合同规定。
第三条 交货方式:送货上门;交货地址: ;运费负担:由供方负担,卸货由需方负责。
第四条 付款方式和付款期限:合同生效后,预付10万,第一次供货开始在2个月内付70%,余款6个月内付清并支付供方月息1.5%,超出上述期限的需方自愿支付给供方的违约金每天按千分之一计算(所欠部分)。
第五条 违约责任:按《中华人民共和国合同法》及相关法律规定执行。
第六条 因本合同产生纠纷,供需方应友好协商解决,不能协商的,原告所在地法院享有管辖权。
第七条 本合同一式四份,各份有相同等法律效力。本合同自双方签字盖章之日起生效。
第八条 其他事项:供方不得影响工程的用量,需方不得问他人购入模板。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
2022产品策划课程标准心得体会三
甲方(出卖人):
电话:
乙方(买受人):
电话:
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国农产品质量安全法》及相关法律法规规定,经甲乙双方充分协商,订立本合同。
第一条标的及交(提)货时间
第二条质量要求:
1、内在质量:茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品质量安全法》的要求。双方应将样品封存保管,用于验收。
2、外观质量:按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净,整洁。
3、其他要求:________。
第三条交(提)货地点、方式:
(1)甲方送货到指定地点并承担运费;
(2)乙方自提;
(3)其他方式:___________。
第四条验收方式:
按质量要求抽样验收,如有异议,乙方应在天内书面提出。
第五条结算方式:____________________。
第六条违约责任:
1、任何一方迟延交货或迟延支付购货款,应当每日按照迟延部分价款的_______%标准向对方支付违约金。
2、一方如不履约或部分履约,应支付未履行价值的_________%作为违约金。
3、甲方如茶叶质量有问题,乙方有权拒收或要求补足、换货或退货;甲方承担违约责任,赔偿由此而造成的损失。
第七条争议解决方式:
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由当地有关部门进行调解;协商或调解不成的,按下列第____________种方式解决。
(1)提交___________仲裁委员会仲裁。
(2)依法向_________人民法院起诉。
第八条其他约定事项:______________________________。
本合同一式_____份,双方各执_____份,合同自双方签字盖章后生效。合同内容如有变更,应当采用书面形式作为本合同的附属文件;附属文件与本合同具有同等法律效力。
甲方(签字):
联系方式:
乙方(签字):
联系方式:
签订时间:
2022产品策划课程标准心得体会四
合同编号:_______________
供方:____________________________
需方:____________________________
一、产品名称、型号、数量、金额
产品名称
型号
数量
报价(元)
折扣(元)
总成交价(元)
合计人民币金额(大写):
二、技术指标
以原厂技术参数为标准。
三、包装要求
原厂包装。
四、保修期
五、贷款结算方式
转帐支票或者现金。
六、货款结算日期:__________________________________________________
七、违约所负责任和解决纠纷方式
1.如有任何一方违约,应承担违约部分_______%的违约金。
2._____:一切因执行本合同或本合同有关的争执,应由双方通过友好方式协商解决。如经协商不能得到解决时,应提交_____委员会或合用签订地所在法院解决。
供方
单位名称:
单位地址:
法定代表人:
电话:
传真:
邮编:
开户银行:
账号:
需方
单位名称:
单位地址:
法定代表人:
电话:
传真:
邮编:
开户银行:
账号:
有效期:_________________________
签约地:_________________________
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