中职新学期新起点心得体会及收获 中职新学期新起点心得体会及收获怎么写(四篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关中职新学期新起点心得体会及收获一

1．招收对象：初中毕业生或具有同等学历者

2．学制：三年(其中一年在厂实习)

本专业毕业生可在相关企业从事数控设备的操作与维护(以数控车床、数控铣床为主)、计算机绘图及技术档案管理、加工质量检测与管理、数控设备的销售与技术服务、cad／cam软件的应用等工作。经过企业的再培训，也可从事数控设备的安装调试、维护以及数控改造等工作。

本专业面向制造业，培养热爱祖国，拥护党的基本路线，具有与本专业相适应的文化水平、良好的职业道德和创新精神，德、智、体、美全面发展的中等专业人才。要求掌握本专业的基础知识、基本技能，具备较强的实际工作能力，熟悉专业生产与管理，取得数控机床操作中级职业资格证书。

1. 具备必需的文化基础知识。

2. 掌握机械和电气技术的基本知识，具备初级钳工和电工基本技能。

3. 掌握机械加工的基本知识，具备初级车工或铣工的基本技能。

4. 具有数控加工技术的基本知识，能熟练进行数控车床(或数控铣床)的操作及手工编程；取得中级数控操作职业资格证书。

5. 掌握现代制造技术的基本知识，具备使用cad/cam等软件、实施工艺、数控编程、设备管理、质量检测和产品销售的基本能力。

6. 具备应用计算机和网络进行一般信息处理的能力。

7. 具备阅读本专业英文资料的初步能力。

8. 具有良好的团队精神、合作意识、客户服务意识，有较强的人际交流能力。

9. 具有创新精神，具备继续学习和适应职业变化的能力。

必修课程（2966学时，172学分）：

(一) 文化基础课（693学时，36学分）

1. 德育(117学时，6学分)

(1) 职业道德与职业指导(26学时，1.5学分)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。其任务是：教育学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本要求与基本知识。指导学生提高职业道德实践能力，根据市场需求自主择业、立业、创业能力，依法从业能力，职业生涯设计能力。培养学生树立正确的职业理想，初步养成适应职业要求的行为习惯，激发学生提高自身全面素质的自觉性。

(2) 法律基础知识(24学时，1学分)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：教育学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基础知识、初步做到知法、懂法。指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力。培养学生树立法制观念，增强适应依法治国所必须的法律意识，提高思想政治素质。

(3) 经济与政治基础知识(20学时，1学分)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：通过经济基础知识的教育使学生明确我国社会主义市场经济的所有制基础和社会主义市场经济的基本特征。了解我国进行经济建设的基本方针和政策，能够初步分析和说明常见的社会经济现象，提高参与社会经济活动的能力，在今后的职业活动中能够自觉规范自己的经济行为，积极投身到社会主义经济建设中去。

(4)哲学基础知识(27学时，1.5学分)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：教育学生了解马克思主义哲学世界观、人生观和价值观中与他们关系密切的有关基础知识。初步理解辩证唯物主义和历史唯物主义是科学的世界观和方法论。指导学生提高理论思维的能力，提高他们面对复杂的社会生活现象判断是非的能力，提高他们用正确的哲学观点指导自己学习和实践，提高综合素质。培养学生初步树立正确的世界观、人生观和价值观，以正确的哲学观点为指导解决好如何做事如何做人的现实问题。帮助学生进行正确的价值判断和行为选择，确立正确的人生道路和人生目标。

2. 语文(140学时，8学分)

在初中语文的基础上，进一步提高学生正确理解和运用祖国语言文字的水平，进一步提高现代文阅读能力，写作能力和口语交际能力。继续培养浅易文言文的阅读能力和文学作品的初步欣赏能力以及发现问题解决问题的能力，养成自学和运用语文的良好习惯，为提高全面素质和综合职业能力以及适应职业变化的能力奠定基础。

3. 数学(124学时，7学分)

通过本课程的教学，使学生在初中数学的基础上，学好从事本专业和继续学习所必需的代数、三角和几何的基础知识，进一步培养学生的基本运算能力、基本计算工具使用能力、空间想象能力、

数形结合能力、思维能力和简单实际应用能力。通过本课程的学习，提高学生分析问题和解决问题的能力，发展学生的创新意识，进一步培养学生科学思维方法和辩证唯物主义思想。

4. 英语(76学时，4学分)

在初中英语的基础上，使学生巩固、扩大基础知识，培养学生听、说、读、写的基本技能；注意培养学生运用英语进行交际的能力和继续学习的能力；为学生步入社会和进一步学习打好基础。

5. 物理 (52学时，含实验10学时，3学分)

在初中物理的基础上进一步学习和掌握本课程的基础知识。内容包括高中阶段的力学、热学、电学、光学。在教学中培养和提高学生观察能力、实验能力、思维能力、分析和解决问题的能力、自我发展和获取知识的能力、并为学生学习后续课程，继续学习和从事社会主义建设工作打下必要的基础。结合物理内容，对学生进行辩证唯物主义和爱国主义教育，激发和培养学生的创业意识、创新精神；通过物理教学向学生进行科学思想、科学精神、科学方法和科学态度的教育，提高学生的科学素质。

6. 计算机应用基础(76学时，含上机24学时，4学分)

通过本课程的学习，培养学生适应信息化社会要求的计算机技术应用能力。本课程通过介绍典型的计算机机型和软件，使学生掌握初级计算机应用能力。其中知识能力方面：掌握计算机系统的组成，各主要功能部件的作用；典型操作系统作用，计算机病毒的危害和预防，网络基础知识。实践能力方面：文字处理的输入与文档的编辑，电子表格的应用；操作系统应用，文件的管理，通过网络获取资料能力；数据处理能力。

通过本课程学习取得《衢州市计算机应用能力初级》证书。

7. 体育与健康(108学时，4学分)

在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。

(二) 核心教学与训练项目（1652学时，103学分）

8. 机械制造技术基础（490学时，29学分）

（1）机械制造技术常识（160学时，9学分）

本课程要完成数控专业机械类课程基础知识的核心教学内容，主要内容是：工程制图基础知识、识读机械图样、机械制图标准与绘图技术（含cad）；工程材料与热处理基础知识；常见机械结构与传动基础知识；机械制造工艺基础知识。重点讲授①投影作图、三视图的形成、机械图样表达方法、极限与配合的基本知识。使学生能阅读中等复杂程度的零件图和部件装配图，能徒手绘制较简单的零件图和部件装配图，能使用一种计算机绘图软件；②常用机械工程材料和金属材料热处理的基本知识。使学生重点了解机械工程材料的类别、性能和用途，初步掌握机械工程材料选用原则、加工工艺性能和加工工艺特点；③机械运动的基本规律，杆件强度的基本知识，常用机构和机械零件等内容。使学生具有分析、选用和设计机械零部件及简单机械传动装置的初步能力，具有维护机械传动装置的能力；④机械制造工艺规程编制，加工精度，典型零件加工工艺过程，加工质量、生产率和经济性综合分析的基本知识。使学生了解典型零件加工的常规工艺和适用的先进工艺技术，具备编制、实施工艺规程的初步能力。

（2）钳工技术训练（60学时，4学分）

通过钳工操作训练，学会看懂钳工操作常见的简单工件图，基本掌握划线、锯割、锉削、钻孔、铰孔、攻丝等技术。

（3）零件测绘训练（30学时，2学分）

通过测绘技术训练，学会一般机械零件的测绘技术，掌握钢板尺、游标卡尺等常用量具的使用方法，进一步掌握零件图的知识点，并能用cad技术绘图。

（4）车（铣）削技术训练（180学时，10学分）

①通过车工操作训练，了解车床结构，传动系统，工作原理，学习车削基本知识，进行车削基本功的培训，学习车刀几何角度，刀具材料，车削加工，安全文明操作规程，常用材料中碳钢圆棒料的车削，实践操作掌握端面、外圆、倒角、切槽、钻孔、镗孔和螺纹的车削加工，学会刃磨常用车刀，学会机床的维护保养，学会使用生产现场的常用工检量具，达到初级车工操作技能水平。 ②通过铣工操作训练，了解铣削基本知识，掌握铣削安全操作规程，了解铣床种类，铣刀分类，机床的使用、维护、保养，掌握平面的铣削技能，掌握铣垂直面、阶台、直角沟槽的加工技能，掌握钻孔、镗孔、铰孔加工技能，学会使用生产现场的常用工检量具，达到初级铣工操作技能水平。

（5）其它金属切削技术训练（60学时，4学分）

通过其它金属切削技术训练，了解相关工种（如刨、磨、钻、扩、镗、铰等）的基本知识和工艺特点，培养学生对机械制造的全面认识和能力。

9. 数控机床技术基础（342学时，22学分）

（1） 电气控制技术基础（132学时，8学分）

本课程是数控专业电气类课程基础知识的核心教学内容，主要内容是：交直流电路基础知识，常用电工元器件，电机调速及控制技术基础；电子元件，模拟电路与数字电路基础知识；气、液压控制原理，元件与典型控制回路；数控机床常用传感器及plc应用技术基础。重点讲授交直流电路、电器、供电和用电的基本知识，电机原理及基本调速方法，电气常用控制元器件，机床电气控制线路典型环节，典型机床控制线路分析等内容；讲授常用半导体元件、基本放大电路、运算放大器、电源电路、数字与脉冲电路的工作原理及应用。使学生初步掌握电子电路的分析方法，能阅读简单的电子电路图。讲授流体传动的基本原理，常用元件，液路与气路的典型系统等内容，使学生掌握液、气系统故障分析与排除的基本方法，并具有设计简单系统的初步能力。讲授数控机床常用传感器的结构原理、信号转换原理、检测系统中的常用测量电路、信号处理装置的原理等内容，要求学生熟悉各种传感器的工作原理、结构及应用，并具有测试和调整传感器的能力。讲授可编程控制器的原理、编程、安装、调试的基本知识。

（2）电工技术训练（60学时，4学分）

训练以初级维修电工的应知、应会为主要出发点。要求抓住应知内容中的理论重点，全面复习，基本概念要理解透彻，运用熟练。在操作技能中，注意基本操作技能的培养，做到操作规范、熟练无误，强化主要操作技能（如安装、布线、接线、焊接、故障诊断与调试等）的针对性训练。

（3）电子技术训练（60学时，4学分）

通过电子技术操作训练，复习模拟电子技术和数字电子技术的基本知识，掌握基本电路的静态工作点、动态工作点的设置和调试。使学生能独立进行识图、分析、焊接与调试装配简单的电子装置。

（4）气压、液压控制技术训练（30学时，2学分）

通过气、液压控制技术训练，学会正确选用相关元件，能设计制作较简单的控制回路，具有气、液压控制回路的维护和常见故障的分析判断能力。

（5）plc编程技术训练（30学时，2学分）

通过plc编程训练，学会与数控机床相关的plc编程技术和接口技术。

（6）传感器技术训练（30学时，2学分）

通过传感器应用技术训练，学会正确选用与数控机床相关的光电、电磁传感器和编码器，了解传感器的连接与安装技术。

10. 数控机床操作与维护技术基础（210学时，13学分）

（1）数控机床概述（60学时，4学分）

本课程主要讲授数控机床的分类、结构、工艺特点、加工范围；讲授工具刃具的选用、一般操作技术；讲授数控机床的日常维护保养知识及其发展趋势。【数控专业中职教学计划】

（2）数控车（铣）床操作技术训练（90学时，5学分）

通过数控车（铣）床或加工中心的操作技术训练，学会常用数控机床的一般操作、保养和维护方法。

（3）数控线切割技术训练（30学时，2学分）

通过数控线切割机床的操作技术训练，学会数控线切割机床的一般操作编程和维护保养。

（4）数控电火花成型技术训练（30学时，2学分）

通过数控电火花成型机床的技术训练，学会数控电火花成型机床的一般操作编程和维护保养。

11. 数控车（铣）削加工与编程技术（300学时，18学分）

（1）数控车（铣）削加工编程常识（60学时，4学分）

主要讲授数控车（铣）车床加工的工艺分析，刀具选用，误差与质量分析，编程，操作规程等基本知识。

（2）数控车（铣）削编程技术训练（60学时，4学分）

通过数控车（铣）削编程训练，学会一种典型数控系统的编程技术，能使用模拟软件进行程序的校验与修整，具有编制中等复杂程度零件数控车（铣）床加工程序的能力。

（3）数控车（铣）削加工编程加工技术强化训练（180学时，10学分）

通过数控车（铣）床操作加工技术强化训练，进一步使学生熟练掌握尺寸、形状、位置、表面粗糙度、锥度、螺纹的基本检测技术，熟练使用生产现场的常用工检量具。具备较高的操作加工技能，经考核取得数控车（铣）床操作中级职业资格证书。

12. cad/cam软件应用技术基础（180学时，12学分）

（1）cad/cam应用技术常识（60学时，4学分）

主要介绍一种cad/cam软件应用基础知识，二维（三维）建模技术，数据转换、自动编程与加工技术。

（2）cad二维建模训练（60学时，4学分）

通过cad二维建模训练，学会简单零件的二维建模设计；学会一种cad软件（auto cad）的应用与操作技术。

（3）cam操作技术训练（60学时，4学分）

通过cam操作技术训练，学会简单零件的三维建模设计；学会一种cam软件（caxa机械制造工程师、maste cam、pro/e、ug等）的应用与操作技术。

13. 质量控制技术基础（130学时，9学分）

（1）质量分析与控制技术常识（40学时，3学分）

主要讲授质量概念，检测技术基础，影响数控加工质量的主要因素、质量与效益、质量控制与管理的基础知识。

（2）精密测量技术训练（60学时，4学分）

通过精密测量技术训练，学会正确选择和使用高精度量具时方法，提高品质意识和检测技术。

（3）质量管理企业实习（30学时，2学分）

通过企业生产现场质量管理实习，了解企业生产组织和质量管理的一般方法，树立质量和效益辨证关系的观念，全面提高职业素质。

（三）其它课程（621学时，31学分）

1. 专业英语(20学时，1学分)

本课程主要训练学生阅读数控设备及系统等方面的专业英文资料，使学生初步具备阅读英文数控设备说明书的能力。

2. 经济法基础（40学时，3学分）

使学生了解商务活动中相关法律知识，掌握合同法等法律法规的基本内容；通过商贸典型案例和经营者成败得失，使学生进一步理解法律与惯例，培养学生运用相关法律和惯例分析、解决贸易

有关中职新学期新起点心得体会及收获二

深入贯彻落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以质量为核心，以技能为重点”的办学理念，进一步明确工作目标，不断提升教学管理水平，追求科学、高效和精细、时效管理方式；把职高升学、中专专业技能过关工作作为长期的工作重心，加大教学常规管理、教学质量监测及考核奖惩力度，增强教师的质量意识、服务意识的，建立健全教师业绩考核方案。

加强师资队伍建设，深化课程、课堂教学、实训模式和教学管理制度的`改革，高度重视各专业教学活动，充分发挥职高各教研组、中专各专业组的作用，努力使学校教学工作的各项目标上台阶。

1、切实加强我校《教学常规管理方案》落实工作，对教育教学做到有章可循，既严格规范管理，又充分调动教师工作积极性。

深入贯彻落实《xx市职校关于开展高效课堂活动的实施方案》，强化过程管理，实行随堂听课制度，加强教学环节过程管理，尽心尽力提高教学质量。

2、注重师资队伍的培养。

采取集中培训与分散学习相结合的方式，继续加强对全体在岗教师进行现代教育技术培训。在职高部进行试点，逐步探索实行以电子教案为核心的集体备课工作，通过交流把老教师的教育教学经验和年轻教师的操作技能有机结合，取长补短，共同进步。

3、抓好高三年级20xx年高考备考工作，本科上线人数力争超过10人，开好四次复习备考会（高三两次，高一、高二各一次）。

4、精心组织好各年级的常规质量检测工作，大力推行《xx市职校职高、中专教师业绩考核试行方案》。

5、坚持以就业为导向，实践教学为中心，按照国家职业资格标准和行业、企业用人标准合理制定专业技能训练及检测标准，建立和完善实训考核制度，做好中专专业课程的技能达标检测和技能考证工作，办好校内校外各种竞赛活动，认真落实中专各专业实习、实训、第二课堂活动工作计划，全面提高学生职业技能水平。

6、根据中专各专业特色，进一步发挥专业组的作用，发挥专业组教师的主观能动性，加快品牌专业建设及发展工作。

7、进一步完善中专课程实施性教学计划，使各课程有统一的教学进度，清晰的教学内容，明确的学习目标，可行的技能达标方案。

8、密切配合各部门的工作，共同组织好各种校内外活动。

1、提高思想认识，规范教学行为。

（1）进一步加强学习，增强责任意识。

增强教师责任意识，强化教学环节的规范化管理，维护课表、作息时间表的严肃性，维护各项工作安排的严肃性，坚决按章办事。坚决杜绝工作拖拉，办事推诿或无正当理由不服从工作安排、旷课、迟到、拖堂、早退、上课接打手机、抽烟、遛堂等现象，严肃处理教师上课以看电视来打发时间的行为。

（2）加大督察力度，规范教学行为，严格执行“教学五认真”（即：备课、上课、批改作业、辅导和检测），进一步明确规范课堂教学的各个环节及其要求，对课堂教学的目标、方式、模式、过程、效果进行研究。努力在活动式教学，项目式教学，合作性教学，反思式教学等方面做出成效、形成特色。

2、狠抓质量管理，认真做好高考备考工作。

（1）按照职高新的高考改革方案，切实做好政策宣传工作，营造改革氛围，重新认识语数外计算机四科的重要地位以及专业课程的“门槛”效应。

（2）指导和督促职高教师加强学习，共同研究探索职高对口升学备考方案，树立“备考要从一年级抓起”的指导思想。密切关注高考动态，掌握有关信息。

制定与分解目标，明确责任，以保证质量目标的顺利达成。要实行尖子生冲击本科，分层次培养学生，力争今年高考升学上台阶。

（3）狠抓高三课堂教学，高三课堂教学是高三复习过程中的核心环节，规范高三课堂教学行为、明确高三复习各种课型（复习课、习题课、讲评课、练习课、测验课）特点是提高课堂教学效率、取得高考成功的关键。

（4）切实做好高三年级学生的思想政治工作，加强学生的心理疏导工作，特别是应试心理的调适。

3、实施月考制度，高三实行半月考，坚持考试—分析—总结，检测情况及时进行分析，发现问题及时整改。

4、进一步做好学生对教师的课堂教学评议工作，倾听学生的心声，了解学生的需要。大力推进学校师德师风建设。

5、关注青年教师及近年来刚调入的新教师，使之尽快进入角色，促其迅速成长。

对青年教师课堂教学的管理，要严格实行先备课，再上课，采取汇报课，抽查课等形式，培养锻炼青年教师。

青年教师要虚心向老教师学习，坚持先听课后上课。

青年教师每学期听课不少于8节，其他教师不少于5节。

6、立足课堂改革，形成自我特色。

加强对教研组、中专专业组活动执行情况的检查。各教研组、专业组要继续按要求采取研究、抽查、汇报、示范等具体形式，开展互听互评活动，注重实际，适当扩大听课、评课活动的范围，切实提高课堂教学质量，提高课堂40分钟效益。

职高提倡教师集体备课，教研组长要加强对集体备课的牵头、指导督查。集体备课活动要根据我校实际讲究实效。加强中专课堂教学研究，想办法让学生听得进，学得到。

中专教师要在应用文写作、普通话、硬笔字的规范上对学生提要求、作指导，培养学生的良好习惯，为学生将来的就业打下坚实的基础。

7、加强中专毕业班学生的见习、实习指导，协助招生就业办选择理想的见习、实习基地，开展见习、实习基地的联谊活动，确保见习、实习阵地。

8、集中精力办好中专新开设的汽修、旅游、服装和印刷四个专业，在积极主动聘请懂专业、精技能的专业教师的同时，有目的的培养能吃苦耐劳的青年教师作为今后的专业骨干。

9、认真做好中专技能检测与考证工作，进一步完善中专技能达标和技能考证实施方案。开展好各种教学竞赛活动，进一步做好第二课堂活动、校园艺术团活动的开展，完善中专各学科课程标准和认真组织落实。

10、健全考核制度，健全教师奖惩制度，完善激励机制，把激励教师的备考工作热情作为重要工作来抓，把奖惩纳入到常规教学中，实行一考一奖惩。

既要有精神鼓励又要有物质奖励，精神鼓励让教师感受到成功的喜悦，让教师感受到他在备考过程中教学水平和在学生中地位。

物质奖励让教师真正到得实惠，切实提高教师备考战斗力。加强对教研组、专业组考核，促进学科和专业发展；对年级同学科进行考评，形成班级之间有效合理比较；以高考奖、中职奖分配办法为突破口，进一步细化教学管理，增强全校师生的竞争意识。

完善教学考核与评价制度，把《xx市职校职高、中专教师业绩考核试行方案》作为教师期终考核环节中是否完成学期基本工作任务。考核业绩作为教师评优表模的重要依据。

11、继续优化奖学金管理制度，采取多渠道多模式为优秀学生、特困学生发放奖学金，补贴生活费或免除学费。

12、认真做好课务管理和考务管理。

（1）合理科学的课时安排、作息时间、任课安排。

（2）及时协调好因公、因事、因病而空缺的教学工作。

（3）严格考纪，加强考风建设，认真组织好每一次考试，阅卷工作严格做到不过夜。

（4）认真细致的做好考勤督察、登记、汇总工作。

13、增强服务意识与创新意识。

（1）认真完成校领导交办的工作，协助各部门做好其它工作。

（2）主动处理好与教科室及其它部门的关系。密切做好与广大教师教学联系与沟通。

（3）加强与兄弟学校的联系，并进行比较和学习，取长补短。

（4）及时听取、吸收教师们提出的对教学工作的合理化意见或建议。

（5）配合教科室组织教师总结教育教学经验，开展期末或年末教研组、专业组评优奖励活动。

（6）主动和上级教学管理部门联系与请教，积极参加上级主管部门组织的各种竞赛活动。

九月份

1、开学准备工作

编印课程表、实训课表、校历、作息时间表、高一、二、三年级周六课表和教学用具的筹备以及高一、高二春季免费生统计表。

2、学生报到注册。

3、清点和分发春季教材、教学用具。

4、做好高考报名工作、独生女优录统计上报工作、少数民族优录统计上报工作等。

5、制订各种计划。

（1）教学工作计划。

（2）教研组、专业组计划。

（3）制定专业课技能考证、普通话过级、技能达标实施方案。

6、召开教研组长、专业组长会，学习教研组计划或专业组计划，组织上年秋季期末考试成绩分析会，商讨各学科本学期教学进度；讨论中专技能考证、技能达标实施计划、专业技能实训实施计划、学科计划、第二课堂活动计划、校园艺术团活动计划、各专业见习实习计划等。

7、汽修实习实训活动安排。

8、组织高三师生复习备考会，细化目标，强化责任。

9、开学典礼，筹备各种奖项。

10、组织第一次教学检查（重点是各种计划）

十月份

1、组织高职3月考。

2、分期分批召开职高各年级学生座谈会。

3、检查各种计划落实情况。

4、落实汽修专业、幼师专业、旅游专业、服装专业见习、实习工作。

5、二年级春季篮球赛。

6、幼师专业教学实践周活动开展。

十一月份

1、组织中专技能达标及技能考证工作。

2、教学常规执行情况抽查。

3、高三质量检测考试及职高高三全省联考。

4、五一假期前组织期中考试。

5、教育教学常规第二次大检查。

6、组织xx级幼师学生实习活动。

7、做好春季学期学生评教及统计工作。

十二月份

1、做好高三学生考前心理调适工作，高度重视高考考点布置工作，组织高考。

2、协助招生就业办公室做好招生宣传工作。

3、高中一二年级月考。

4、高考成绩分析。

5、配合教科室做好学期教学奖统计工作。

6、学期工作总结。

一月份

1、组织期末考试以及成绩统计与分析。

2、第三次教学大检查，教务处将三次检查结果汇总。

3、组织教师教学业绩考核与评价工作。

4、学期档案整理（办公室档案、教师档案）。

5、各类考核结果上报。

6、布置暑假作业，安排暑假生活。

7、高三学生填报高考录取志愿。

8、召开教研组、专业组会议，秋季教材征订，商讨新学期工作。

9、新生报名工作开始。

有关中职新学期新起点心得体会及收获三

三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活。我刚进中专的时候，一点也不习惯。人，又不熟悉多个;地方，又陌生。那个时候，真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟悉了一大堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了。

在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中，碰到了很多很多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易。到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了!我也开始有点讨厌会计，不喜欢做账，很烦很烦!这个时候真的很想出去工作啊。由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛劳了。可是我还没读完书，出往又能做些什么呢?况且那个时候我还没有18岁呢?只有继续完成我的课程了!不过我还真幸运啊!我从小到大碰到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也碰到很多好的老师，他们各都有各的优点。实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电x班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了。可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好。

现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了。找工作，我见到、听到有些工作是不错的，可是自己又不够资格。我妈妈有一个朋友开了很多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑。他说：你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先。我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不可以做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人。做销售的呢?自己又不想做，最后什么都没做成。回到学校等考完财经法规才往找工作了。考完试之后，跟几个同学一起去找工作了，走着一条街，转眼间又一条街了，走了很多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工作，那时候我们都失散了，就没有去找工作，过了几天，又约了朋友们一起往招聘会，唉!原来招聘会要买票才可以进往的，还要10块一张票呢!对我们来说实在是贵了一点，可是也没办法啊!小财不出，大财不进。一进往，很有必要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工分歧适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说：要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请我，我就考虑一下了，先做着，再慢慢找了。可是我往找的时候，根本就没心往找这些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊。

经过半个学期的实习，充满神秘感的社会对我而言已不足道矣，接触社会的第一天便让我深深了解到，社会不同于学校，您的表现正是你的价值所在。做事不同写作业，做错了就要受到批评，而且还会留下后患。但在这种情况不能生存下来，那么以后的路又该怎样走呢?

对于前几学期的我对社会的所谓认识来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境， 唯一没有变的学习态度让我在这新环境里占尽了优势，老师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质决定成败，已经成为一种”本能”，让我在人际交流中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥戴，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

一个拥有责任心的人无论何时何地都能学习，这是成才的一种必备心理，其实在中专便已有了那种抱负，使我在学校理论乃至城北实习都能比别人更专心致志，不断地攀升。但加深这种看法的却是社会，社会真的黑暗吗?不，不一定。学校有校规，社会同样有它的规则，您在遵守规则的前提下，做每事都可以顺心，但切记，社会多了一种叫”潜规则”的游戏规则，总有人抱怨不公平，试想一下，校规都不能遵守，更何况适应社会呢!归咎到底，在社会上走，就要适应规则，俗话说便是”学做人”，总有不如意的事，你也不必太执著地去反抗，倒可想一下怎样可以把劣势转为优势，去利用它，使它成为自己的一种力量，不更好吗?

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新知识我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到遗憾的是，一些固有的基础知识我也没能把握住，这些原本是课本知识，而且是简单工作原理，而我却早已忘记;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生来看，受教育的机会每个人都只有一次，错过了大脑的活跃时期，就再也不能回到从前。

深思熟虑后决定，还是继续就学吧!书本是死的，运用是灵活的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份基础去打底，我相信，我所选择的是正确的，对于未来的我作下一个无怨的导向，以后的我依然以学习为重要的人生导标，身为一名技工，希望带给人们的是最好的服务，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为。那么的浪费光阴。当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的态度来成就我的新人生!

经过一段时期的实习工作以后，我成长了不少也成熟了不少。在这段时期里，我不仅掌握了我工作上的基本技巧，还学会了与人的相处之道。所以我很感谢我在实习期的所遇到的一切人事和物，也感谢在实习期里努力奋斗的自己。

其实，刚出来找实习工作的时候，我还曾为自己是一名中专生而感到自卑过。面对人海茫茫的招聘会，面对一个又一个比自己优秀的同学。看着他们在招聘会上，一个比一个出色的表现。看着他们一张张拥有超高学历和超多社会经验的简历。我就感到自行惭愧。果然学历确实是一张步入更好平台的通行证。 但是我感到不甘心，我虽然是中专出身，但这并不代表我就比那些学生们差。虽然我的学历没有他们高，但是我有一颗永远学习下去的心。虽然我的资质没有他们那么好，但是，我有一颗永不服输的心。虽然我的社会经验没有他们多，但是我愿意在接下来的生活和工作中的努力积攒经验，努力做好自己的事情。 所以凭着我的一腔热血和一颗积极争取的心，我获得了一个还不错的实习岗位。一家外贸公司的业务员。这也正是我一直想要踏入的行业和岗位。 虽然在来到公司进行实习工作以后，我看到了自己与那些更加优秀的实习生之间的差距，但是为了缩短这个差距，为了更好的证明自己并不比那些本科生们差，同时也为了做好我自己本职工作的事情。我基本上要比其它实习生多付出一倍的努力。

因为在外贸公司，我们会接触到很多的外国客户。所以这段时期里我一直在练习自己的英语口语能力。为了和那些外国友人们进行无障碍的沟通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是学习英语。同时作为一名业务员，也要求我们必须要掌握好基本的社交能力。为了锻炼自己的社交能力，我每天在各大网站上学习，在各个活动场合里，积极的和别人进行交流。

通过这段实习期的经验积累和锻炼，我在各方面的能力都提升了不少，也缩短了很多我与其他优秀实习生的差距。虽然还没有达到自己的标准，但是在以后的工作里，我会再接再厉，努力达到自己的要求，也努力达到公司领导对我的标准。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的__有限公司__办事处地址在__。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的__有限公司__办事处销售部__，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况

1、课堂培训法

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的`形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

六、实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!

有关中职新学期新起点心得体会及收获四

虽然我刚成为班主任，但在这个学期制定自己的工作计划。这个学期的工作计划是：

一、提高知识，明确职责，加强责任感

班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务及学管的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。

因此，必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。

1、努力做好学生思想教育工作，很多学生生活习惯懒散，经常迟到旷课，早训迟到。要使他们形成一种早起习惯，思想教育十分重要。

2、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效率。也就是在这一方面鼓励学生，增强他们的自信心，从而能够努力学习。

3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。

4、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

5、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。

二、热爱学生，深入了解学生情况

要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。

三、实施班级管理，形成良好的班风

1、制订班主任工作计划，加强工作计划性

根据学校工作计划要求，联系本班实际，定好这一学期工作计划，然后每周要有具体的计划，计划必须做到方向、任务明确，措施具体、切实可以。

2、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。

班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，新生入学后第一学年，一定要抓住这一关键期，制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际，能为同学所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。

3、选好、用好干部。

班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用。在20____-20一0上学期，同班同学彼此之间不熟悉，通过同学的主动竞争来选班干，但因部分班干能力不足，导致部分班务滞后。因此在这个学期以投票选举的方式来选择班干4、要组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。

5、要形成正确舆论，树立良好班风，抓好班级规章制度建设。日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，轮值制度，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。

6、加强班级文化建设

班级文化作为校园文化的重要组成部分，包括班级环境的布置，班级活动的开展等。

(一)环境的潜移默化

(2)主题班会是统一班级目标的重要途径和方法。

总之做好一个中专职业学校的班主任不好当，但是我会努力的，这么多年的班主任工作经验给我提供了极大的帮助，让我如何辅导好学生和保持好和学生之间良好的关系，我为自己的成果感到骄傲。

在以后的工作中我一定会更加的努力工作，让学生在思想上有所进步，形成良好的习惯，也让他们学有所获。

我认为，班主任善于抓学习习惯的培养，有利于与各科教师形成教育合力，共同促进学习良好习惯的养成，从而也助于班风班貌的整体发展。

班主任的工作是一件非常繁琐，但却是很重要的工作。班主任工作其实是一门艺术，一项技巧;不仅是教书，还要育人;不仅是老师，还要是朋友。回顾这这几年的班主任工作，作如下小结：

一、亲近学生爱护学生展现自我树立威信是班主任工作的基础。

“谁爱学生，学生就会爱他，只有用爱才能教育学生。”我认为班主任要善于接近学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。所以，我也是这么做的，经常一到下课我就来到班级，融入学生当中，与他们聊天，和他们交流，在这过程中，我用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。在与学生的交流过程中，逐渐创建了良好的班风、学风;了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;同时还研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解学生个人的生活环境等，以便使我更好地对症下药地教育每一个学生。

“桃李不语，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直坚信这一点。我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身的文化素养与道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

二、教书育人德育先行是班主任工作的前提和准则。

加强学生的思想道德品质修养是我们的最首要任务.它直接关系到学生未来的发展方向，影响他的一生，因此，我首先抓思想教育.

1、新生到校，我要求学生认真学习校纪和班规，从小事着手，不染头发，不戴首饰……不因为成绩好而放弃对其严格要求。

2、公平宽容地对待每一个学生，不计较过去。对后进生，不急不躁，以一颗真诚的心，感化他们，激励他们，安排他们与好学生一起坐，互相帮助，共同进步.

3、围绕《中职学生十不准》制定了较细的班规，要求学生自觉遵守.并且成立五人小组管理班务，培养自管能力.学生基本能遵守各方面的纪律，如午睡纪律、课间纪律、和集会纪律等。

4、开学不久，我就开始家访，主要是电话家访。家访近一0位同学，密切与家长联系，共同管理学生，注意其发展的动向，及时提供帮助，向良性发展.

5、经常与学生谈话,了解班中的发展趋势,及时予以调整.做好学生的思想工作.

6、努力培养班干部管理能力,多谈心,多讨论,放手让他们去管理,增强个人的独立能力和管理能力.

三、组织健全乐观向上班干队伍是良好班风的保证

创建良好的班风，很大程度上是由班干决定的。班干对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

除了选准班干以外，班级分为五个组，以自然座位为准，每组设立一个组长，由学生推选，组长全权负责各组的各项事务。尤其是早晨，坚决杜绝迟到现象，保证班级准时进入早读状态。在处理迟到问题时，由各组组长自行负责。在学校制度震慑下，再加上班级规定的约束和组长自觉带动，各组表现出空前的团结和竞争能力，使各组无论是卫生、出勤，还是学习热情方面都有了极大的改善。这恰恰验证了魏书生的那句话：“学生可以管学生的，班主任不要插手。”给学生更大的自由空间，充分发挥他们的自律性，他们真的能给班主任一个很大的惊喜。

四、良好的学习习惯是学生成绩进步的关键

学生的.天职是学习，因此班主任如何抓好学生们的学习才是最重要，也是最难的。因此，我对学生提出了“真听、多做、好问、求精”口号，以此激发学生学习热情，鼓励他们既能够勤奋好学又乐于互相讨论精益求精，从而养成乐学好问的学习习惯。并且还按学科分层次组建8个学习小组，努力营造一种良好的学习风气。对于个别差生还针对性提出“改变自己什么时候都不晚”的口号，以此激发他们学习的自信心，并鼓励他们积极参加特长生的培训，扬长避短，发挥自己优势。目前有2个同学参加了美术特长生，4个同学参加了体育特长生。