浙江理工大学入学心得体会 浙江理工大学研究生新生入学教育(6篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022浙江理工大学入学心得体会一

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

2022浙江理工大学入学心得体会二

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

2022浙江理工大学入学心得体会三

2017年，中国建设监理协会认真落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，紧密围绕住房和城乡建设部建设工作中心和建设监理行业实际开展协会工作，带领广大会员单位深入开展工程质量治理两年行动，贯彻落实总监理工程师质量安全六项规定，配合政府主管部门开展监理行业改革与发展研究，加强监理行业诚信体系建设，指导企业公平竞争，维护行业权益和市场秩序，促进监理企业科学发展方面做了一些有益工作。现报告如下：

(一)响应号召，积极部署，协助政府做好行业管理

1、继续推进住房城乡建设部工程质量治理两年行动方案的贯彻落实工作。利用中国建设监理协会网和《中国建设监理与咨询》杂志及时反映报导“两年行动”开展情况，对住房城乡建设部制订的总监理工程师质量安全六项规定，通过下发文件、召开会议等形式积极宣贯，把总监理工程师质量安全六项规定落实到了企业、落实到了项目。

2、为贯彻全国住房城乡建设工作会议精神，2015年3月协会在北京召开了全国监理协会秘书长会议。会议交流了地方协会工作经验，总结了落实工程质量治理两年行动情况，部署了配合行政主管部门做好监理管理制度改革、推进行业诚信体系建设和行业自律、改进监理工程师注册与继续教育、加强行业理论研究、加大行业宣传引导企业文化建设等六方面工作，下发了《中国建设监理协会2015年工作要点》和《监理人员职业道德行为准则(试行)》。

(二)重视研究，强化交流，推动行业健康发展

1、成立专委会，推进行业发展课题研究工作。2015年3月，协会在深圳召开了“中国建设监理协会专家委员会成立大会”，表决通过了专家委员会领导机构和组成人员及机构设置。专家委员会设有三个专家组，即：专家委员会下设理论研究与技术进步、行业自律与法律咨询、教育与考试三个专家组，现有行业专家115人。各专家组根据行业发展需求提出了2017年研究课题，分别是教育与考试专家组的“监理人员培训指导意见研究”;理论研究与技术进步专家组的“房屋建筑工程项目监理机构及工作标准”和“项目综合咨询管理及监理行业发展方向”;行业自律与法律咨询专家组的《监理企业诚信标准》，目前各课题工作组正按计划组织实施。

2、应对监理服务价格市场化新形势，推进工程监理与项目管理一体化服务。 2017年7月协会在长春组织召开“建设工程项目管理经验交流会”，来自各地(部门)监理协会和监理企业代表400人参加了会议，郭允冲会长就提高企业综合素质和推进监理行业改革发展作了重要讲话。香港皇家特许测量师学会、台湾中央大学营建管理研究所和上海市建设工程监理咨询有限公司等11位行业专家作了专题演讲。会议分析了当前监理企业面临的机遇与挑战，交流了外资与境外项目管理经验，探讨了先进的项目管理方法，圆满完成了各项议程，收到与会人员的一致好评。

3、开展多种形式调查研究，向政府反映行业情况

协会秘书处通过参加各协会组织的有关会议，不失时机开展调研工作，倾听会员呼声，了解行业问题。今年9月，根据部建筑市场监管司要求，我们以问卷形式通过北京市、天津市建设监理协会和中国交通建设监理协会及中国铁道建设监理专业委员会，分别对房屋建筑、市政公用、公路和铁路四类专业工程的监理定位、业务来源、招标情况等八个方面内容进行了调查，有关调查情况及时向主管部门做了反馈。

10月份，根据部建筑市场监管司要求，我们又组织部分专家委员会成员，会同广东省、湖北省、陕西省建设监理协会和上海市建设工程监理咨询有限公司及武汉华胜工程建设科技有限公司等数家单位，就“工程监理行业地位和服务内容发展趋势”进行调研工作，按照调研内容要求，协会撰写了《工程监理行业地位和服务内容发展趋势研究报告》，如实反映了当前工程监理地位偏移、监理内容变化、监理连带安全责任、监理价格市场化竞争加剧等诸多问题，调研报告通过具体案例和数据分析，较为客观地反映了当前监理行业现状，提出了促进监理行业发展若干意见和建议，该报告已按要求提交部建筑市场监管司。

(三)周密组织，精心安排，做好监理工程师考试和继续教育工作

监理工程师考试和继续教育工作是协会的重要工作之一。2017年，协会协助人社部人事考试中心做好监理工程师考试工作。在广泛听取各方意见的基础上，不断改进和提高试题质量，出色完成了出题审题工作和主观题阅卷工作。总体来看，今年试题内容与监理实际工作结合得更加紧密，实用性更强，试题设计受到了有关机构、社会和考生的好评，没有发生考题质量和泄密事故。今年参加监理工程师考试57973人，合格17906人，合格率30.89%.

在注册监理工程师继续教育方面，为提高网络继续教育质量，协会加强对网络继续教育的规范管理，启用了新的注册监理工程师网络继续教育平台，完成新旧网站的转换，调整了网络继续教育管理模式。在2016年布置修订网络继续教育课件的基础上，于2017年1月召开了继续教育课件验收会，对原有课件进行了修改更新。目前已有35家地方或行业管理机构申请参加网络继续教育，已开通34家，2015年1至10月，共有45835人报名参加网络学习。

另外，协会正在组织专家开始准备编制培训大纲和培训教材，努力做好监理人员岗位培训工作的管理工作。

(四)密切配合，提高效率，做好执业资格注册工作

2017年，为配合住房城乡建设部行政主管部门审批制度改革，协会起草了《注册监理工程师审批事项服务指南》、《注册监理工程师注册审批服务规范》等，对监理工程师注册程序进行了规范。为了配合政府主管部门对变更注册和注销注册管理权限改革，协会起草了《关于将广东省内的变更注册和注销注册审批权下放至广东省主管部门的对接办法》，目前，按照部建筑市场监管司安排，正在与广东省注册中心进行交接。通过制定这些文件，使执业资格注册工作有规可循、有据可依。

同时，协会努力提高执业资格注册工作效率。今年1至10月，共受理执业资格注册申请59524件(人)，其中：初始注册18771件(人)，变更注册22340件(人)，延续注册16597件(人)，遗失补办665件(人)，注销注册1151件(人)。经初审五项共计合格57031(件)人。

(五)紧跟形势，注重实效，做好工程监理费市场化指导

《国家发展改革委关于进一步放开建设项目专业服务价格的通知》(发改价格【2015】299号)颁布后，协会密切关注价格放开后的监理收费变化和市场竞争形势，多次与政府主管部门沟通，并到各地进行调研，在征求副会长和部分专家意见的基础上，起草了《关于指导监理企业规范价格行为、维护市场秩序的通知》，经会长会议审议，下发至地方监理协会和行业专业委员会。该通知提出工程监理企业可根据市场供求、项目复杂程度、监理服务内容、企业管理成本等因素，确定监理价格;地方协会和行业专业委员会可建立工程监理服务价格收集和发布机制;对已成交的监理项目、服务内容、监理价格信息或监理项目、监理人员服务价格信息进行采集公布，为社会提供工程监理服务价格信息。该文下发后，有的地方和行业协会根据已成交项目监理服务价格，制订了本地区或本行业监理取费试行规则，有的地方协会拟发布已成交监理取费价格信息，对行业应对监理服务价格市场化起到了一定的指导作用。 (六)提供信息服务，强化行业宣传，办好《中国建设监理与咨询》

《中国建设监理与咨询》赢得行业较高评价。2014年底协会与建工出版社合创的《中国建设监理与咨询》与广大会员及行业各界见面，内容设有政策法规、行业动态、人物专访、监理论坛、项目管理与咨询、创新与研究、企业文化、人才培养等多个栏目，对监理企业及行业发展起到了较强的宣传引导作用，赢得行业较高评价。为提高刊物质量，更好发挥其应有功能， 2015年4月协会召开了《中国建设监理与咨询》通联会，通报了编委会工作情况，研究确定了下一步刊物宣传方向和主要栏目内容。在地方协会和行业协会的帮助下，又补充28名通讯员，健全了通讯员队伍。

目前，刊物发展态势良好，各地方协会和监理企业积极订刊，上半年征订量达3250册，另免费赠送团体会员和单位会员1200余册，印刷总数4800册。该刊物创办后，现已发行5期，普遍反映较好，投稿质量愈来愈高，社会关注越来越大，刊物发展前景呈现良好趋势。

(七)树立改革意识，加强自身建设，促进行业管理与国际接轨

1、完善规章制度，改进人员结构

协会在住房城乡建设部和民政部的指导和监督下，进一步补充和完善协会内部各项管理制度，规范文件、档案等管理工作。根据秘书处人员结构状况，先后招聘了六名具有大学本科学历和一定工作经验的年轻同志，提高了协会秘书处服务能力。

2、加强分支机构管理，提高分会专业服务能力

2017年初组织召开了分支机构工作会议，对5个分支机构上年度工作总结和新年度工作计划及费用预算等提出了相关要求，规范了对分支机构的管理，分支机构工作有效开展。

石油天然气分会协助中国石油集团工程建设分公司起草了《中国石油监理企业承诺书》，强化石油监理行业自律。水电分会应国网新源控股有限公司的委托，组织会员企业为项目建设单位提供咨询服务，完成了《抽水蓄能电站工程施工监理规范》和《抽水蓄能电站工程项目质量验收与评定标准》的编制工作，并于2015年由国网新源控股有限公司正式颁布执行。化工分会积极组织开展了专业技术、管理方面的培训讲座，提高了化工监理队伍员工的素质。机械分会召开了“监理企业管理创新研讨会”，交流了企业经营管理、人力资源管理、技术质量管理等方面的创新经验。船舶分会在推进船舶监理行业信用体系建设，引导企业诚信经营方面取得了一定成绩。

3、参照国际惯例，设立个人会员

为适应市场化改革，强化个人资格管理，完善自律机制建设，逐步实现个人资格管理与国际接轨，协会在原有团体会员、单位会员的基础上，拟建立个人会员制度。2015年6月在哈尔滨组织召开的中国建设监理协会会长工作会，审议讨论了《中国建设监理协会个人会员管理办法》和《个人会员会费标准和缴费办法》，获原则同意。根据会长会议要求，2015年8月协会在贵阳市召开全国监理协会秘书长工作会，会议对个人会员制度的建立作了进一步说明和讨论并得到会议认同，拟提请本次会员代表大会审议。郭允冲会长高度重视个人会员制度建设，亲临会议，提出了明确要求。

4、做好会员接纳和理事调整工作

2017年接纳单位会员31家，团体会员3家。本次理事会讨论接纳单位会员31家，团体会员1家，变更和增补常务理事9名，变更和增补理事24名。

(八)团结协作，创新服务，共促行业健康发展

今年以来，我协会与地方、行业协会团结协作，相互支持，在行业调研、经验交流等方面做了些有益工作。同时地方、行业协会在创新工作思路，推进监理行业健康发展方面也取得了较大成绩，成为各协会工作的亮点。

山西省建设监理协会组织《规范》知识竞赛、会员送温暖活动、诚信建设“大家”评“大家”、“明察暗访”促监理，编印《建设监理实务新解500问》、刊发《工程质量治理专报》和表彰“20强企业”，制定颁发《山西省建设监理计费规则》等，赢得了各方面赞誉。

北京市建设监理协会成立“北京市建设监理协会创新研究院”，在政策咨询、技术标准、监理手段和方法创新等方面取得了多项成果，汇编成册向行业发布，得到了广泛好评。

江苏省建设监理协会《工程监理工作质量考评和信息系统研究》课题成果显著。“工程监理保险责任”方面的实践探讨，走在行业前列，全新的“工程监理综合保险”一经推出，受到了各监理企业热烈欢迎。

天津市建设监理协会、湖南省建设监理协会、宁波市建设监理与招投标咨询行业协会、中国电力监理专业委员会等，在理行业诚信评价体系建设，行业自律监管，监理从业人员绩效考核方面有着较为成熟的经验。

电力监理专委会组织113家会员单位全部签订了《会员承诺书》，承诺自觉遵守行业自律等行业管理规则，共同塑造公平、有序的市场竞争秩序。

理事单位，北京交通大学经济管理学院工程管理系、北京方圆工程监理有限公司、京兴国际工程管理公司、上海市建设工程监理有限公司、上海同济工程咨询有限公司、重庆联盛建设项目管理有限公司、江苏建科建设监理有限公司、浙江江南工程管理股份有限公司、武汉华胜工程建设科技有限公司等长期给予中建监协工作有力支持，在行业调查、课题研究、撰写报告、教育考试、组织会议、经验交流和推进行业建设发展等方面做出了有益贡献。

去年底以来中国建设监理协会分别组织召开了数次不同内容和规模的会议，得到了浙江省建设工程监理管理协会、云南省建设监理协会、深圳市监理工程师协会、吉林省建设监理协会和贵州省建设监理协会的强有力支持，落实场地、接送站、印刷资料、代表报到、后勤保障等，协助我协会做了大量的会务工作，为会议圆满召开做出了显著贡献。

总之，2017年我协会在住房城乡建设部、民政部指导下，在各省市、专业部门协会和广大会员单位支持下，取得了一定成绩并有所发展。借此机会，对大家表示衷心感谢!

2022浙江理工大学入学心得体会四

各位游客们，大家好，欢迎大家来到孤山景区游览。那我们首先先来介绍一下孤山的概况：孤山山高38米，为西湖群山中海拔最低的山，也是西湖中最大的一个岛屿。它东连白堤，南临外西湖，西接西冷桥，北濒里西湖。因为孤山在西湖碧波环绕中，风景优美，因此白居易曾有词有云：蓬莱阁在水中央。孤山是白垩纪地质年代火山喷发的流纹岩而成，为栖霞岭的余脉，占地300亩左右。孤山景区中景色美伦美奂，人文景观众多，因此我们可以概括一句话来形容孤山：风景绝佳处，人文汇萃地。

首先我们先看到的是被誉为西湖十景之一的曲院风荷。曲院风荷在南宋时被称为曲院荷风。因此地广种荷花，花香醉人，为西湖赏荷最佳之处，故名。后来康熙皇帝游湖时，把它改成曲院风荷，书曲院风荷四字，因此得名。

我们现在看到的这座无底座的塑像是中国著名画家，原中国美院华东分院院长黄宾鸿先生。为什么他的塑像是没有底座，没有那种居高临下，非常雄伟的气势呢?那是黄老先生他觉得自己是来自于民间的画家，他与平民亲密无间，活于人民百姓中，因此他的塑像是没有底座的，与我们平民老百姓平起平坐的。

这座亭子叫作慕才亭，这座亭是南朝齐国钱塘人苏小小墓。苏小小是当时非常有名的歌妓，为当时一位叫鲍仁的人为苏小小所建。赞美苏小小身虽在风月烟花之地，但是洁身自好，品格高尚，出淤泥而不染的精神。亭上有楹联一付：湖山此地曾埋玉，风月其人可铸金。为我国文学巨匠茅盾先生所题。茅盾是浙江桐乡乌镇人，著有《子夜》，《林家铺子》。

我们眼前的这座桥叫作西泠桥，西泠桥与长桥、断桥并称为西湖三大情人桥。冷字是清凉的意思。古时此桥未建之时，人们都要在此地坐船到孤山去游赏，是那个时候的一个渡口。

这是我们著名的中国民主革命，妇女解放运动的先驱秋瑾的墓。叫作秋瑾墓。秋瑾(1875—1907)为浙江绍兴人，别号镜湖(鉴湖)女侠，别号竞雄。墓高2.1米，汉白玉塑像高2.7米墓有孙中山的题字巾帼英雄。帼是女中豪杰的意思。墓后面有秋瑾胡芝瑛为她所写的纪念文章。这位女英雄死后，遗体先是草葬于绍兴卧龙山，后来移到严家潭，后来又移到西泠桥北部，既香格里拉对面，后来又移到湖南的老家。现在我们大家看到的是1981年第10次变迁埋葬。总之是几经波折，英雄终得以安息。秋瑾曾有遗愿愿与岳飞为邻，因此后人就遂她心愿就将她遗骨葬于此。

这座楼叫作俞楼，是清末著名朴学大师俞樾的住宅。俞越号曲园，浙江德清人，著书众多，著名学者吴昌硕、章太炎都是他的徒弟。俞樾曾给灵隐的冷泉亭中的董其昌泉自几时冷起?峰从何处飞来?作答联峰从有时冷起，峰从无处飞来。其妻曾作答联：泉自冷时冷起，峰从飞处飞来。其女曾作答：泉从禹时冷起，峰从项处飞来。俞樾一家三口都非常地有文采，都非常地意思。

俞楼旁边有一口泉，叫作六一泉。苏东坡来杭州作通判的时候，由欧阳修介绍认识了西湖高僧惠勤，成为好朋友，为莫逆之交。苏东坡离开杭州后几年，又来到杭州任知州，此时欧阳修和惠勤皆已死去，东坡为纪念这段友谊，在此名此泉为六一泉。六一是欧阳修晚年的自号。欧阳修曰：吾家藏书一万卷，金石书画一千卷，琴一张，棋一局，酒一壶，人一个。六一因此而来。

六一泉旁边的这个塑像是潘天寿的像，他是美院院长，著名的画家。擅长写意花鸟画。此像是为了纪念潘天寿诞辰100周年所建。

大家现在看到的是著名的西泠印社。他和文澜阁同为孤山景区内2处国家级文保单位。是20_年由省级文保单位上升到国家级文保单位的。西泠印社是一个民间学术团体，筹建于1904年，正式成立于1913年，以保存金石，研究印学为宗旨。那由于西泠依孤山而建，本身就是一个风景名胜之地。形成了印学与庭园艺术相结合的古雅、清幽的环境。内有三大建筑：柏堂、竹阁、四照阁。柏堂二字为清末俞樾所题。现在的四照阁是22年新建的，原址现建有华严经塔。说起华严经塔呢，它是一座密檐式塔，八面11级，用白石彻造。上面刻有华严经，下面饰有十八应真像。西泠印社中有汉三老石室，里面陈列了三老碑记有一些讳字忌日，是研究碑刻和隶书的重要材料，并且年代久远，至今有1900年的历史，被誉为华东第一石。西泠印社内有一个洞，叫作小龙泓洞，是为了纪念浙派篆刻鼻祖丁敬，以他的号龙泓作洞名的。他是西泠八家之首。小龙泓前有皖派篆刻艺术创始人邓石如像。小龙泓洞前有泉闲泉。社内另有观乐楼，现在辟为吴昌硕纪念馆。西泠社员众多，影响广大。除了弘一法师这样的名人是社员外，还有一些日本，新年加坡等国际友人是社员。足见西泠印社社员发展之广，影响力之大现西泠印社共有五任社长，第一任是吴昌硕，第二任是马横，第三任是张宗祥，第四任是沙孟海，第五任是赵朴初。

现在我们来看一下文澜阁，它是全国重点文保单位之一。建筑仿宁波天一阁而建，是重檐歇山顶式的建筑。初建于1782年，重建于1882年。它是浙江博物馆的一部分是清乾隆年间为珍藏四库全书(经史子集)而建的七大藏书阁之一，著名的《四库全书》便珍藏在其中的青白山居中。文澜阁是由雍正年间的圣因寺的玉兰堂旧址所建。澜之三点水取以水克火之含义。请大家抬头看，文澜阁的题字的汉字和满文，是清光绪皇帝所题。

现在我们面对的就是著名的杭州楼外楼餐馆。楼外楼餐馆素有佳肴与美景共餐之誉，是杭帮菜的代表菜馆之一。它是由洪端堂创办于清光绪28年(1848年)是来自于南宋诗人林升《题临安邸》中的诗词：山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风吹得游人醉，直把杭州作汴州。现在重建的楼外楼是按照1973年间周总理说的要照顾整个西湖风景和孤山的环境，房子不要修得太高太洋，要有民族特色的意思设计的。楼外楼著名的菜色有西湖醋鱼、龙井虾仁、宋嫂鱼羹，但凡来过此餐馆的人一定要在此品尝这几道由以西湖醋鱼为首的名菜。而周总理本人则曾有9次来楼外楼用餐。

请大家来看中山公园，它是为了纪念中国民主主义革命先驱孙中山先生而名。中山公园在南宋时就存在了，当时叫作西太乙行宫，清康熙时成为了皇帝行宫。到了雍正年间改名为圣因寺，1927年时为了纪念伟大的孙中山先生，改名为中山公园。在清雍正年间时圣因寺与当时的昭庆寺、净慈寺、灵隐寺并称为西湖四大丛林。中山公园门口有两座汉白玉大狮子，是杭州目前最古老的汉白玉作品。公园是规则式园林与自然式园林的结合体，完美的结合体。表现了杭州能工巧匠的创作。孤山里面有一副题字西湖天下景乃康有为题。亭上有诗山山水水处处处明明秀秀，晴晴雨雨时时好好奇奇。在孤山景区里面还有两座亭子是30年代东南亚华侨捐献浙江灾区款中多余的钱款所建，为了是纪念东南亚华侨。

接下来大家看到的是浙江博物馆。浙江博物馆是1927年初建的，当时名为西湖博物馆，现在是90扩建的，拥有7500平方米的面积，为浙江最大的人文博物馆。馆名是中国著名书法家沙孟海先生所书。它的主要作用就是展示浙江历史文化的经典窗口。这个博物馆建筑结构为：大屋单体曲线联廊式的，形成了一种园中有馆，馆中有园的格局。在博物馆的门口三根立柱，是良渚文化的代表建筑，叫作玉琮。而围墙上的双凤朝阳是河姆渡文化的图腾的图案。非常地具有浙江历史文化特色。

在浙江博物馆的东面是浙江西湖美术馆。馆门口有韦天瑜作品《蔡元培与林风眠》。蔡元培先生是学界泰斗，人世楷模，是较早提出美育思想的学者，而美术教育家林风眠先生则是今天中国美院的前身国立艺术院的创立者和首任院长。

在浙江西湖美术馆对面，南面的是西泠书画院，院名为沙孟海所题。画院是在原哈同花园的旧址所修建，现是西泠书画院研究印学金色篆刻的地方。

大家好，我们所来到的就的是西湖十景之一的平湖秋月。平湖秋月东临锦带桥，西临西泠书画院。平湖秋月在唐朝的时候是叫个望湖亭，明代叫作龙王祠，清康熙年间改为御书楼，并在楼前水面铺筑平台，构围栏，构水轩，形成三面临水的景观，几乎与湖面持平，并立碑题字平湖秋月。平湖秋月，故名思义是一个非常好的赏月之地，它与杭州的三潭印月，凤凰山睥的月岩并称为杭州三大赏月之地。

孤山中的这座塑像，我相信不用我介绍，应该好多游客都认得出来，他就是我国著名的文学泰斗，革命家思想家鲁迅先生。鲁迅(1881—1936)，浙江绍兴人。1909年曾在杭州浙江两级师范学堂任教，孤山曾是他带领学生采集植物标本的地方。

大家看到的在鲁迅先生的后面的这座建筑，叫作林社。即林启纪念馆筹备处。林启(1839—1900)福建人，在杭州任知府期间，创办了三所新式学堂，分别是求是书院，为浙江大学的前;养正书塾，是杭高中和杭四中的前身;蚕学馆，即后来的蚕桑学校。林启生前非常敬仰隐居孤山的北宋诗人林和靖，曾在孤山补植梅树百株。杭州人为了纪念他，将他埋葬在孤山，并于50年代初在放鹤亭边建林社。

我们现在经过的这个廊桥边上有2只白鹤的塑像，相信大家已经猜到我们接下来来到的景点就是放鹤亭了。放鹤亭是元代陈子安在北宋诗人林和靖隐居地巢居阁旧址所建的纪念性建筑，现亭为1915年所重建。林和靖长期隐居孤山，终生不娶，平生喜爱作诗作画，喜欢种梅养鹤，人称梅妻鹤子。相传他死后，他养的白鹤也在此地悲鸣而死。每到梅花盛开的季节，我们总能在这里感受到疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏的美好意境。亭内有清康熙皇帝临摹明代董其昌书鲍明远的作品《舞鹤赋》，亭前柱子上有林则徐撰林散之手书的世无遗草真能隐，山无名花转不孤楹联。放鹤亭中陈列有乾隆碑刻，是目前杭州保留较完整的乾隆手迹，亦是西湖风景区最大的碑刻。此碑还是世界级的文化遗产。在放鹤亭后面还有林和靖处士的墓。

我们继续向西走。这座六角石亭叫作云亭，为西泠印社第一任社长吴昌硕所题。亭后面叫作玛瑙坡，相传宋人常在此采石刻章，壁上记得有吴昌硕玛瑙坡书法石刻。

离开云亭之后我们可以看到又有一个亭子，这个亭子叫作中山纪念亭，后面的树木叫作中山纪念林。是1927年纪念孙中山先生而建造的。树林四季常绿，和山上的梅花、杜鹃花构成孤山后坡的主要绿色园林景观。孤山后坡的梅花，每到盛开时，是一美丽奇景。孤山访梅，超山赏梅，灵峰探梅是旧时杭州的三大赏梅胜地。

空谷传声，是在中山纪念亭前这里。此为一虚景，在此向北山上大喊一声，可以听到延时的回响，虽具韵味。我们早上如果在这儿晨练的话，就可以在这里练练声，唱唱歌，抒发一下情感。

在孤山的半山腰，有根据电影《鸡毛信》中的人物海娃所塑的像，海娃放羊。使后山绿地平添一份生趣，此地也是青少年儿童非常喜欢嬉戏的地方。

在海娃放羊的旁边，有一个树丛，这儿虽然不起眼，但是也有一个景点。这就是苏曼殊的墓。他是第一个将法国作家的作品《悲惨世界》翻成译中文带给我们广大的中国读者的。后来他在惠州长寿寺出家为僧。

大家现在看到的一条石径和一个牌坊，源泉于西泠印社古道，沟通了西泠印社南北浏览的路线，点出了西泠印社人以印集，社以地名的特点。

在孤山公园的入口处，有一个中国印学博物馆。是国内唯一收藏、研究、展示为一体的国家级园林式印学博物馆。大家看，馆的这个印章，大家说大不大?它高4.2米，有天下第一印之美誉，通体用汉白玉所雕造，它也是印学博物馆的馆标。

各位游客们，孤山景区到此就算是游览完毕了。我相信还有好多的游客仍有意尤未尽的感觉。希望大家回味孤山的美丽景色的同时，下次还能有机会再来杭州游玩，再来观赏孤山。那么谢谢大家的合作，使我们这次的游览活动非常顺利地结束。再次谢谢大家!

2022浙江理工大学入学心得体会五

1、树立间接指导干系

市场部是担任公司信息收集建立与保护、信息搜集处置任务的本能机能部分，承受营销副总司理的指导。市场部信息办理员与各地区市场开辟助理之间是一种间接指导干系，即正在信息收集建立、保护、信息处置、查核方面临市场开辟助理间接停止指点以及批示，并承当信息收集任务的指导义务。

2、构架新型构造机构

3、添加职员设置装备摆设：

(1)信息办理员：市场部设专任信息办理员3名，分担差别地区，再也不专任别的任务。

(2)市场开辟助理：浙江省六个处事处共设市场开辟助理两名,别的各处事地方辖地区均设市场开辟助理一位。

4、强化职员本质培训

春节前实现对于各地区的市场部信息办理员以及市场开辟助理的雇用以及培训，使xx年新的办理轨制施行进程中市场部正在职员本质方面有充沛的保证。仔细挑选以及谨慎任命市场开辟助理，切勿鱼目混珠。

5、加小孩儿员查核力度

正在职员设置装备摆设、资本包管、功绩查核等方面临信息收集树立以及保护作出施行细则规则，从轨制上对于此项任务作出包管。树立市场信息办理员活期巡回分担地区指点信息办理任务的查核轨制，并依据各地区实践状况以及存正在的成绩，有针对于性地加以剖析以及研讨，以催促其正在短时间内按规则树立以及健全信息办理的任务。

6、静态办理市场收集

市场开辟助理与信息办理员依据信息员供给的信息数目(以个为单元)、名目范围、信息告竣率、开展上级信息员数目四项目标对于信息收集成员停止活期的静态评价。正在剖析信息员/单元的分类的根底上，信息办理员以及市场开辟助理当分离信息员的布景材料停止过细地剖析，断定其经过协助后功绩增加的能够性。进一步增强信息的办理，正在信息的完好性、实时性、无效性以及失密性等方面做比如上一年更好。

7、增强市场调研，以各地区信息成员/单元供给的信息量以及公司正在各地区的营业停顿状况，将以专人对于各地区钢构造营业的开展近况以及潜伏的开展趋向，停止充沛的市场调研。经过调研获得第一手材料，为公司正在各地区的机构配置各趋公道以及公司正在开辟新的市场方面作好顾问。

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩展杭萧钢构的市场据有率，xx年乘公司上市的西风，开端思索四川省省城成都、陕西省省城西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省城沈阳、吉林省的长春、广东省城广州、广西壮族自治区首府南宁和上海市举行品牌推行会以及研究会，以宣扬以及扩展杭萧钢构的品牌，扩展信息收集，发明更年夜市场空间，从而为完成条约翻番奠基坚固的市场根底。

2、正在重点或者年夜型的工程名目完工之际，约请无关部分正在现场举行旧事公布会，用完工实例展现以及宣扬杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构外行业中技能、功绩盘踞一流程度的现实，建立修建钢构造行业中上市公司的模范感化以及指导位置，使宣扬任务到达事倍功半的后果。

3、进一步做好告白、材料等方面的宣扬任务。正在各个施工现场制造以及装置年夜型宣扬条幅或者告白牌，现场展现企业气力;实时制造企业新的功绩以及宣扬材料，弥补到招标文件中的功绩引见中以及发放到商大家员手中，尽量地晋升品牌推行的深度以及力度。

4、增强以及外界打仗职员的业余常识培训以及本质教导任务，建立杰出的企业员工抽象以及进步前辈的企业文明外延，给每位与杭萧钢构职员打仗的人都可以留下美妙而深入的印象，从而对于杭萧钢构及钢构造有更明晰以及深条理的看法。

1、催促部分职员一直以热忱为准绳，有礼有节地做好各方面主人的欢迎任务，确保欢迎后果一年好过一年。

2、正在确保客户欢迎后果的提早下，将尽量地俭省欢迎用度，以低落公司的全体运营本钱，进步公司利润程度。

3、持续做好来访客户的欢迎档案办理任务，将潜伏主顾以及条约主顾的档案分类保管，精确把握名目过程，积极共同商务部分以及处事处促进名目营业。

4、调剂部分职员岗亭，雇用高本质的职员空虚欢迎力气。跟着营业量的不时扩展，来访客户也日渐增加，市场部担任欢迎的职员分明缺乏。为了顺应公司营业开展的需求，更好地做好欢迎任务，落实坏人员雇用任务也是一件非常紧张的工作。

1、严厉履行c版品质办理系统文件以及办理系统规范文件，严厉施行“统统按文件办理，统统按顺序操纵，统统用数听说话，一次就把任务做好”计谋，使市场部逐渐成为履行型的团队。

2、进一步严厉依照股分公司以及营销零碎所规则的各项请求，展开本部分的各项任务办理，积极进步办理程度。

2022浙江理工大学入学心得体会六

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。