模拟网上报税的心得体会及收获 地方税模拟网报的实验过程(5篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022模拟网上报税的心得体会及收获一

d：尊敬的各位领导各位来宾

t：亲爱的观众朋友们

d:大家

合：晚上好

d: 受职场风云

t：悟求职真谛

d:这里是由湛江师范学院招生与就业处与湛江师范学院大学生就业与职业发展协会举办的“国联水产”杯湛江师范学院第六届校园模拟招聘大赛总决赛的现场，我是主持人儒东

t：我是梦婷

合：欢迎各位的到来……

l 比赛介绍

t：儒东，你有没有发现最近在我们校园里的很多地方都可以看到“国联水产”、模拟招聘大赛这样的字眼。

d:没错，我的感觉是这一次大赛的宣传明显做的很充分，也引起了很广泛的关注，

t:从活动的筹备开始走到现在，我们不知不觉已经经历了初赛的简历海选以及笔试、复赛的面试、团队素质拓展、今晚总决赛的终极pk也即将拉开序幕

d：在整个比赛过程中我们共收到300多份简历，经过严格的筛选，有60人进入笔试环节，其中30人晋级到复赛

t：那么，今晚就有5位选手一路过关斩将，最终脱颖而出，在我们总决赛的舞台上进行最后的角逐。

d：他们将接受主办方、各位嘉宾评委乃至现场观众的严格考核，我们将在这里共同见证大赛新一届冠、亚、季、殿等奖项的诞生。

l 介绍嘉宾

t:今天的现场可以说是座无虚席，我们也为大家特别邀请到了校内校外的嘉宾评委们，接下来就让我们认识一下他们：

d：请再一次以热烈的掌声欢迎各位的到来。同时也以热烈的掌声感谢“国联水产”对我们本次活动的大力支持

l 开始

t：过五关

d: 斩六将

t: 论智慧

d：拼实力

t：强强逐鹿在今宵

d: 人人拼搏为明朝

合：湛江师范学院第六届校园模拟招聘大赛总决赛正式开始

d:接下来我们将对整个活动进行一个整体回顾

t:请看大屏幕

l 自我介绍

d：梦婷，其实我们说了这么久，今天的五位主角到现在还没有出场啊

t：而且今天现场有好多粉丝来支持他们，相信他们已经迫不及待的想要呐喊加油了

d：那现在就给大家一个机会，请现场的观众朋友们为即将上场的五位选手鼓掌呐喊……

t：现在来认识一下他们，首先有请一号选手……

l 智者生存

t：有没有发现，其实通过开场的自我介绍五位选手的风采和魅力就已经展现出来了

d：没错，但是接下来他们还要经过近乎残酷的考验，我们就是要通过这样的考验来挖掘选手的潜力，彰显他们的实力，马上我们将进入第一回合的对决

合：智者生存

t：在这一环节中选手将根据大屏幕上的问题分别在答题卡上写下三个关键词，并以此为线索阐述自己的思路，每位选手有30秒钟的思考时间，1分钟的阐述时间。

d：有请五位选手上场……

l 压力面试

d:在接下来的这一环节中，评委们也将走上台来，参与其中。可以说我们模拟招聘大赛整个赛制的设计是和未来的工作岗位紧紧联系在一起的，基本上就是把招聘这件事复制一遍，因此，面试官和面试者的接触必不可少

t：那么在接下来的这一环节中，我们将把评委们请到台上来让他们扮演面试官的角色，而选手们将分别进行面试，接受多对一的考评，我们为每位选手提供5分钟的时间。

d：事不宜迟，马上进入第二回合……

合：压力面试

l 人在职场

t：下面这一环节将会很有意思，我们不仅要对大学生的求职过程进行模拟，还要对日后走上工作岗位后的状态进行一个模拟，可谓环环相扣，全方面跟踪与锻炼

d：没错，那么对于走上工作岗位后的预期与设想，我们设置了“人在职场”的环节，在这一环节中，我们将提供两个在营销岗位上常见的情景，而选手们将要扮演当事人，每个情景所涉及到的角色和选手不同，我们将采取抽签的方式决定他们将要扮演的角色，每位选手在模拟情景前都会有20秒的准备时间

…………

2022模拟网上报税的心得体会及收获二

随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名函授班的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。实训内容的衔接可以有助于促进我们对会计知识形成整体的感性认识，有助于我们认识所学的本会计课程在整个会计专业课程体系中的地位、作用，增强学习的积极性。财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

本次实训时间为三个星期天一共21课时，第一个星期天主要是学习如何填制原始凭证。原始凭证的填制主要是由及审核主要是由付细娣和陈礼燕两位同学负责。第二个星期天主要是记账凭证的录入，记账凭证的填制：1号至22号凭证由陈礼燕负责制证刘婉桦负责审核，23号至30号凭证由陈跃制证陈礼燕负责审核；31号至36号凭证由付细娣制证刘婉桦审核；37号至87号凭证由刘婉桦制证付细娣负责审核。第三个星期天学习科目汇总表、试算平衡表及会计报表。科目汇总表、丁字账、试算平衡由付细娣、刘婉桦、陈跃共同完成；总账由付细娣和陈礼燕负责完成；资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表由陈跃负责完成。最后由付细娣、刘婉桦、陈礼燕负责整理，陈跃负责装订。

会计模拟实训是按照会计核算形式所规定的核算步骤进行的。第一步，根据模拟企业实际发生的经济业务，填制和审核原始凭证，然后根据审核无误的原始凭证编制记账凭证，再根据记账凭证编制汇总记账凭证。填制和审核会计是会计核算工作的基础，是保证会计核算资料真实、可靠和完整的关键，是发挥会计监职能的重要一环。全部会计凭证必须经过有关人员严格审核，只有审核无误的会计凭证才能作为登记账簿的依据。

第二步，根据审核无误的会计凭证分别登记现金和银行存款日记账、各种明细账和总账。然后与会计期末进行会计账项调整、结转并结账、对账。如过发现账簿记录存在错误、应及时予以更正。

第三步，根据有关的分类账簿记录资料编制资产负债表和利润表等主要的会计报表。另外，正式编制会计报表前还应编制试算平衡表进行试算平衡。

因为所给出的原始凭证部分需填制，所以原始凭证填制填制时要注意的问题不能忽略，主要有：填制真实可靠。即如实填列经济业务内容，不弄虚作假，不涂改、挖补。内容完整。即应该填写的项目要逐项填写，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始凭证的实际日期填写；名称要写全，不能简化；品名或用途要填写明确，不许含糊不清；有关人员的签章必须齐全。填制及时。即每当一项经济业务发生或完成，都要立即填制原始凭证，做到不积压、不误时、不事后补制。书写清楚。即字迹端正、易于辨认，做到数字书写符合会计上的技术要求，文字工整，不草、不乱、不“造”；复写的凭证，要不串格、不串行、不模糊。顺序使用。即收付款项或实物的凭证要顺序或分类编号，在填制时按照编号的次序使用，跳号的凭证应加盖“作废”戳记，不得撕毁。这也是审核原始凭证所要重点注意的地方。

本次实训的主要内容是依据原始凭证填制记账凭证，记账凭证填制工作量大、有些内容难度较大，几乎涉及所学会计知识的全部内容，要想把这一部分做好是很不容易的，如果不讲求方式方法，没有执行记账要求的话，工作将陷入无法开展的地步，除了严格遵守记账规则外还有许多要注意的问题：填制记账凭证的依据，必须是经审核无误的原始凭证或汇总原始凭证。正确填写摘要。一级科目、二级科目或明细科目，账户的对应关系、金额都应正确无误。记账凭证的日期。收付款业务因为要登入当天的日记账，记账凭证的日期应是货币资金收付的实际日期，但是与原始凭证所记的日期不一定一致。转账凭证以收到原始凭证的日期为日期，但在摘要栏要注明经济业务发生的实际日期。记账凭证的编号，要根据不同的情况采用不同的编号方法。如果原始凭证需要另行保管时，则应在附件栏目内加以注明，但更正错账和结账的记账凭证可以不附原始凭证。必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，以保证核算的口径一致，便于综合汇总。应用借贷记账法编制分录时，就编制简单分录或复合分录，以便从账户对应关系中反映经济业务的情况。

实训内容具有一定的实践性、启发性、综合性和应用性，并注重将业务处理的实际操作训练与会计职业判断能力的培养。会计工作要求认真，务实，细心，负责多看书，多与别人交流，技巧是靠经验累积出来的。通过学习已经初步掌握会计基本技能，把理论应用的实践当中，坚持了理论联系实际，从而加深对会计专业的认识，提高对所学专业的兴趣，巩固所学的会计理论和方法。

2022模拟网上报税的心得体会及收获三

围绕深化“我的中国梦”教育实践活动、培育和践行社会主义核心价值观，突出“立德树人”，x市x区以清明节为契机，充分挖掘节日蕴含的传统文化内涵和爱国主义情感，引导未成年人铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天的幸福生活。在清明节期间，x区文明办、区教工委、教委联合组织全区广大未成年人开展“清明祭英烈”活动，全区共有15万名中小学生参与其中。

各中小学校积极组织广大未成年人开展“网上祭英烈”活动，在网上向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语，学习英模事迹。

“我们在这些先辈们的面前，立下不悔誓言：带着梦想展翅，怀着向往奋飞，争做文明学生，创建文明校园。诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，将来为祖国的繁荣富强作出贡献。”“为了先烈的遗志，我们要从小热爱祖国、追求真理，立志成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的一代新人，把祖国建设得更加富强。”中医学院附中的同学们在网上这样写道。

通过网上签名寄语活动，学生们了解了民族传统文化、学习祖国历史知识，更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。

各中小学校以征文演讲、诗歌朗诵、主题班队会、团日活动等多种形式，开展“缅怀革命先烈 弘扬长征精神”主题教育实践活动，祭扫烈士陵墓，礼敬先烈先辈，培养爱国情感，扩大网上活动效果。

劲松第四小学在工业大学体育馆举办了一场弘扬优秀传统文化的清明展演活动。国学经典教育联盟专家、市区领导、市区传统文化项目校专家及嘉宾、劲松四小全体师生及家长超过3000人齐聚一堂，学生们铿锵有力的诵读声填充了现场每一个角落，一场传统文化的盛宴，吸引了每一位到场的嘉宾。为传承优秀传统文化，培育未来的谦谦君子，劲松四小从教研课题、课堂教学、社会实践等多方面发力，更推出了“嘉禾四时”特色课程，奏响了传承和发扬优秀传统文化的“大合唱”。整个清明展演活动，每一个劲松四小师生都参加了演出，孩子们经历了一场寻根问祖之旅，净化了心灵，感受到了中华传统文化的魂和根，对“少年强则中国强”有了更多的体悟。在传统文化教育论坛环节，国学经典教育联盟专家、市区领导、市区传统文化项目校专家及嘉宾、劲松四小领导班子和教师代表“坐而论道”，就如何在小学教育阶段传承和弘扬优秀传统文化各抒己见。

芳草地国际学校民族校区全体师生在日坛公园马骏烈士墓前，开展以“缅怀革命先烈 做芳草好少年”为主题的爱国主义教育活动。在主持人的引领下，全场为烈士默哀、高唱《扫墓歌》、敬献白花……表达对烈士的追思与敬仰。学校“民族英雄知行社”的学生们号召全体学生向马骏烈士学习，做勤于思索、刻苦学习的好少年，并带领全体学生高声共呼《少年中国说》“少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强……”表达了立志做新时代社会主义建设接班人的决心。33年来，每逢清明，学校师生都会来到马骏英雄墓前祭扫。今年更是早早进行准备。从三月初，每个班级利用班会时间重温《马骏烈士诞辰120周年专题片》，并开展“知马骏 学马骏”知识竞赛活动。虽然每年的祭英烈主题教育活动仅有40分钟，但芳草地国际学校民族校区对学生的爱国主义教育、革命传统教育、民族团结教育早已融入到日常学习、生活的点点滴滴，使每个学生都能在这样浓浓的教育氛围下所感染，所熏陶。一年年的祭扫，带给我们的不仅仅是对革命烈士的追思，更让我们坚信我们的孩子们一定能继承革命英烈的遗志，在芳草教育的沐浴下，成为新时代的合格接班人!

老君堂小学组织开展了清明班会、模拟祭扫等爱国主义教育活动，学校把美术课与班会课进行整合，在美术课上教大家制作祭祀花束，教育教学一举两得。学校要求课前学生充分调查相关资料，课上利用竞答交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗，引导学生了解中华民俗、风情和传统美德，利于青少年对孝悌、慎终、追远、民德归厚的理解和升华，在缅怀革命先烈的丰功伟绩的基础上，继承先烈遗志，发扬革命精神，珍惜现在的美好生活。

芳草地国际学校世纪小学在中国人民解放军空军航空博物馆举行了“世纪童心齐向党，芳草情牵长征路”主题系列活动——我爱共产党、我爱解放军。世纪小学师生通过听讲解员讲述人民空军英烈的英雄事迹，了解到了人民解放军空军从无到有、从小到大、从弱到强的辉煌历程。观看完空军战士的军体表演后，全体学生都为解放军叔叔过硬的军事素养和整齐划一的队列动作而感动，全场响起雷鸣般的掌声，在场师生无不为伟大祖国有这样的坚强守卫者而倍感欣慰与自豪!当少先队员代表向人民空军英雄纪念墙敬献盛开的鲜花花束并面对人民空军英雄纪念墙集体宣誓时，活动达到了高潮!全校师生面向国旗和党旗庄严宣誓：热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党、热爱人民解放军;忠于祖国，为祖国服务;为实现伟大复兴的中国梦而奋斗!

x中学初二的余佳玥同学参加了由团市委，首都文明办在国际青年营顺鑫营地举办的缅怀革命先烈、弘扬长征精神主题教育活动。在这次活动中，余佳玥同学代表x市中小学生发出倡议，号召广大同学积极行动起来，在缅怀先烈、先贤中，继承传统，为实现“中国梦”而努力奋斗!余佳玥同学是x中学优秀学生之一，曾获得过x市“十大环保明星”、x市“美德少年”、x区“十佳中学生”、x中学“年度人物”等荣誉，同时也是宋庆龄奖学金获得者。“缅怀革命先烈，弘扬长征精神”清明祭英烈活动，带领广大青少年文明祭扫，抵制庸俗，传承中华美德，践行社会主义核心价值观，助飞“中国梦”!

各中小学校充分利用了校园网、校园宣传栏、广播站、墙报、板报等方式，通过开展国旗下讲话等多种活动进行主题教育活动，营造浓厚的文化氛围。中国教育报、中国教师报、现代教育报、晨报、劳动午报、报、电视台、有线电视台、x区教育委员会门户网站等多家媒体，以及“”、“教育”微信公众号进行了宣传报道。

活动以清明节为契机，以网络签名寄语为载体，充分挖掘运用重要民族传统节日文化内涵，各中小学校上交活动总结100多篇，上交优秀的节日小报300多幅，活动照片400多张，生动形象地进行“中国梦”学习教育，引导未成年人慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，立志为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力学习、成长成材。

2022模拟网上报税的心得体会及收获四

（前言：比赛马上就要开始，为了不影响场上选手的发挥，请大家把手机调为静音或关机状态，比赛期间请不要走动，谢谢您的合作。）

男：芳菲三月，我们在舞台上展示才华，点缀年轻的生命。

女：谷雨时节，我们在灯光下放飞梦想，灿烂和谐的校园。

男：尊敬的各位嘉宾、

女：各位评委

男：敬爱的老师

女：可爱的同学们，

合：大家晚上好！

男：欢迎大家参加由电子信息工程学院主办的第四届梦想主持人大赛。我是今晚的主持人：吴龙阳，

女：我是今晚的主持人陈震

首先我非常荣幸的向大家介绍，光临本次比赛的嘉宾和评委。他们是：……

男：相信我们男选手将以饱满的热情带给你独特的视觉体验。

女：相信我们女选手将以美丽的声音带给你别样的听觉盛宴。

男：哎，我问你啊陈震，你去年不是也参加过主持人大赛，那你觉得什么样的主持人才算是好主持人呢？

女：我觉得好的主持人要有好口才，反应快，在顺境不狂，处逆境不慌，风来了去挡，天塌了去抗！

男：呵呵~有点夸张啊~，不过我觉得这只是一方面，好的主持人要有思想，生活里善良，舞台上闪光，看外表清爽，看内心清亮！

女：好了，咱们说的都只是一方面啦，要想知道好的主持人是什么样子的，那就看他们的吧。

男：好的，此次比赛由3个环节组成：第一模拟主持，此环节选手模拟主持选定的节目，为时3分钟，第二：随机应变，此环节考察选手对突发状况处理的能力，为时1分钟，第三环节：才艺百分百，此环节为选手的自我才艺展示环节，为时3分钟。三个环节之间的时间选手自行把握。下面比赛正式开始。有请第一组选手，第二组选手做准备。

女：我宣布第一位选手的得分，去掉一个最高分分，去掉一个最低分分，第一组选手的最后得分是分。有请第二组选手，第三组选手做准备。

男：在第十组选手的成绩统计出来前，让我们回顾一下第三届主持人大赛的精彩画面~

女：第十组选手的成绩已经出来了去掉......

女：刚才我已经在评委老师的手中拿到了最后的结果了，也就是我们第四届主持人大赛的选手的名次，相信大家和我一样都非常的期待，在这里我们首先要感谢评委们辛勤的工作和你们非常公正和积极的评审，给我们选手带来中肯的意见。首先我们要宣布的是：第四届梦想主持人大赛优秀奖的得主，他们是：（音乐），让我们掌声有请获奖选手上台，有请嘉宾为获奖选手颁奖！让我们再次祝贺获奖选手！

男：获得最佳人气奖的选手是（音乐）：有请颁奖嘉宾为获奖选手颁奖！祝贺获得最佳人气奖啊！

女：我宣布获得最佳才艺奖的是：（音乐）：有请颁奖嘉宾为获奖选手颁奖！让我们再次祝贺获奖嘉宾！

男：接下来，咱们就要公布金银铜话筒奖的得主了，首先有请剩下的三组选手上场！

女：其实活动到现在大家都很努力，很优秀，就算是报名之后没能够走上这个舞台的选手，也是一样的优秀，每次比赛都是一种历练，从准备到上场，这其中付出的努力只有自己知道，我由衷的祝福所有参赛的选手，希望你们以后会更好！

男：恩，我相信通过这次比赛，每个选手都会学到一些东西，学会努力，学会坚持。好了，我接下来宣布获得第四届梦想主持人大赛铜话筒奖的是第组选手，

女：获得第四届梦想主持人大赛银话筒奖的是第组选手。

男：获得第四届梦想主持人大赛金话筒奖的是第组选手。

女：（音乐不停）让我们掌声欢迎颁奖嘉宾为获得铜话筒奖的选手颁奖，颁奖嘉宾为获得银话筒奖的选手颁奖，颁奖嘉宾为获得金话筒奖的颁奖。

让我们再次有请所有获奖选手上场。（主持人后面站成一排）

男：感谢各位嘉宾评委，你们的认可是我们最大的动力。

女：感谢各位老师同学，你们的掌声是我们最大的骄傲。

男：电子信息工程第四届梦想主持人大赛到此结束，让我们掌声欢送各位嘉宾和老师。

女：同学们，我们第五届主持人大赛见。

合：再见！（鞠躬）

2022模拟网上报税的心得体会及收获五

模拟商务谈判小组提纲

一、谈判双方：

甲方：广州原创动力文化传播有限公司(creative power entertaining company) 乙方：美国华特迪士尼公司(the walt disney company)

二、谈判主题：

双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “喜羊羊”动漫品牌所有权事宜

三、谈判时间：

四、谈判地点：

五、谈判双方代表：

甲方：广州原创动力文化传播有限公司

主谈代表：

营销总监：

财务总监：

法律顾问：

乙方：美国华特迪士尼公司

主谈代表：

营销总监：

财务总监：

法律顾问：

六、谈判环境分析：

1.双方背景：

甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟，获得 “国家动画产业基地”称号。20xx年，《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中国首个动画

栏目《动漫火车》登场，迄今播出已接近600集，平均收视率高达13.1，同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元，再次刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起，被誉为“中国动漫一哥”。 广东原创动力将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业

务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，espn体育，美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌(按照品牌价值)排名为第9位。 20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“20xx世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

2.双方基础合作事宜：

甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。

3.双方利益及优劣势分析：

? 甲方：

核心利益：保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。

主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时

间。

自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权，公司

拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位。

自身劣势: 品牌盈利能力较差，市场营销经验不足;企业资金以及能力不足，

国外市场无法进入。

? 乙方：

核心利益：拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。

主要利益：全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲

方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。

自身优势：国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广能力，

其自身动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力。

自身劣势：不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的“米

老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入;作为国外企业，在

中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。

七、谈判目标：

甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

? 最优目标：

甲方：保留对“喜羊羊”品牌的所有权，利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及

其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用。

乙方：收购“喜羊羊”品牌的所有权，在未来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设

计。

? 次优目标：

甲方：保留对“喜羊羊”品牌的所有权，同意转让己方公司30%以下的股权，在版

权费用方面进行相应的优惠让步。

乙方：控制对方企业45%以上的股份，全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展、市场

营销及海外推广。

? 最低目标：

甲方：转让己方49%以下股份，同意乙方参与产品的设计及生产，让乙方全权负责

“喜羊羊”品牌的相关市场。

乙方：参股原创动力企业，拥有对“喜羊羊”品牌绝对使用权，。

八、谈判程序及策略：

1. 开局阶段：协商式开局。以协商、肯定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创

造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。同时在开篇陈述时，采用留有余地的策略，以备讨价还价之用。

2. 磋商阶段：甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求，在价格、股权

等方面进行协商。在已掌握的各种谈判信息的基础上，为了实现各自的谈判目标和利益，争锋相对，据理力争，反驳辩论，说服对方，综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识，最后达成一致。

3.协议阶段：把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在

适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。谈判各方经过磋商，达到了共同利益和预期目标，明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正

式签订合同时间。

九、谈判风险及规避：

1. 谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场及观点造成僵持的局面，双方

应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。

2. 如果一方刻意拖延谈判时间，那么另一方可以回避分歧，转移议题。

3. 如果谈判中谈判双方都过于激烈，那么双方应该选择冷静处理，暂时休会。

4. 如果到最后都无法确立一个共同观点，那么可以选择期限让各方回去以后思考，在

期限内给予回复，再根据回复结果实施具体的方针策略。

5. 如果双方僵持不下，谈判面临破裂，双方应该保持友好的态度，期望下一次合作。