回顾抗美援朝战争心得体会及感悟 抗美援朝战役感想(9篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟一

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务

员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在9月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单

一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、 20xx年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟二

时光荏苒，转眼20__年过去了，回顾一年的工作感受很多，收获很多。其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，坚持做事不贪大，得失不计小，认真履行自己的本职工作。从外网管理站到工程项目部，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务，可以说20__年是公司推进改革，拓展市场，持续发展的关键年。现对过去一年的工作总结如下：

在20__年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，干中学，学中干。不断掌握方法积累经验。我注重以工作动力为牵引，依托工作岗位，学习提高，通过观察，摸索，查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面问书本，问同事，不断进步逐渐摸清工作中的基本情况，找到切入点，把握住工作重点和难点。1到4月份我在第一管理站工作，负责对苑等50多万平方米的供热任务，我们全站人员不负领导期望，圆满完成20__的供热任务和各项经济指标，并积极配合收费人员收费，收费率达到90%以上。5月份我调入工程项目部工作，项目部刚开展工作时，在边经理、李经理的带领下我们十四个员工团结一心，在集团公司领导的精心指导下。我们既是一个团队又有各自的分工，我的职责主要是负责换热站的建设，换热站8座，安装14台换热机组，离子交换器6组，供热面积可达到109万平方米。工程部所有员工顶酷暑，站雨夜，坚守工作一线每天工作十多个小时。勤勤恳恳、任劳任怨，没有任何怨言。

由于我们的供热工程工序比较复杂，繁琐，地下障碍物比较多。经常加班加点，比如;医专新小区二级网比较复杂，在供暖开始是发现供回水管道接反，为了不影响供热时间，我带领等四名民工奋战36小时，我们的眼睛被电焊光刺激的通红，眼睛无法睁开，但还是坚决完成任务，及时给用户送去温暖。这样的工作还有很多，很多。回顾过去的一年，完成了一些工作，取得了一些成绩，总结下来有以下几方面的经验和收获。

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(四)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

针对20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系。

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在城投集团公司的正确领导下，公司发展的会更美好!

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟三

大学，是一个自由的空间，也是成就与毁灭同在，上进与堕落并存的场所，四起四至之间三载时光已悄然来到我们手中，开学第一堂社区工作课上，催博士给两个班上的同学分组进行了大学生活回顾、反思、前瞻，回忆着二载似水的流年与发生在这时光之河的一些事，我们在茫茫间仿若有悟：

一、少年不识愁滋味——回顾两年大学时光

回想刚刚来到大学，我们便被大学里的活跃气氛所迷，刚刚挣脱中学的沉闷气息。我们有了充分的自由去做我们以前想做而没时间没精力做的事情。对什么都充满着好奇，我们可以去参加学生社团。可以去逛街，可以上网，可以尽情看小说杂志等等。时间就在不知不觉中过去。直到临近期末，当各种考试向我们压来的时候我们才重新感觉到了那种紧张气氛，才幡然醒悟要学习、要把学业弄好。

(一)学习与工作安排失调：“看着以前的同学，拿着奖学金，考了这个证书，那个证书，我觉得压力好大”方思霞、陈微认为来大学两年来，过多投入学生工作中，把固有的热情都投入到了学生组织里，即使逃课也在所不惜，放松了对于学业的追求。

(二)责任与目标在萎靡的生活中风化消失：“每次晚上睡觉时，都感觉自己在浪费时间，要珍惜时间，把时间都用在学业上，可是一上课，就不知觉的把手机拿出来，或者玩其他的”王艺霖、陆炜炜觉得在娱乐方式上，往往都是长时间上网玩游戏，看小说、恋爱等等。而上课时间更多的是玩手机，发短信或者发呆，然后当初订立的目标就在虚度的年华中度过。

(三)生活作息混乱，韦承浩用一个词“九三学社”形容：早上九点起床，下午三点上课。大学一段时期之后，我们学会了翘课，找人带点名等“招数”这一现象在。于是早上太累，那等九点在去上课，中午太累了，睡足了在去吧。

二、三省吾身——反省我们浪费的时间

大家你一句我一句讨论后觉得：在这种不良的氛围下生活，造成了目标目标淡化，甚至于缺失，最终造成心灵空虚。以这种生活方式来度过自己大学的生活，无论目标如何高远，也不过是一句空话而已，长此以往，目标还将何存，而目标一旦缺失，生活与学习则更加盲目，没有了心灵的充实感，最终表现为极度空虚。

另外颜璐、陈璐补充觉得：责任感的逐步丧失，外化为碌碌无为的混日子。刚来时踌躇满怀的

神情不见了，那种担负家庭希望的责任感也慢慢丧失，时间一长，刚开始的歉疚被麻木所取代，缺乏了危机意识，照吃照喝照玩照乐，碌碌无为，以极其无聊的方式打发看似空白实则珍贵的大学时光。

三、往者不可谏，来者犹可追

大学生活与以往高中和初中的差别在于它是开放的，而非封闭的;它是宽松的，而非设限的;它是多元的，而非统一的大学只是给予了你自由的环境，并没有引导驾驭自由的能力的机制，这就让我们去勇于拼搏与挑战。成功的机会对每个人来说都是相同的，大家在讨论时候，都会说我的一个同学，或者某某哥哥姐姐，在大学里珍惜每一天的时间，把这个证书那个证书拿到手了，而且现在准备攻克什么什么证书。对于我们，已经度过了两年时光，在虚度中度过了两年时光，现在已经明晰：

学业，无论大学课余生活是多么丰富多彩，或者在学生组织里任职部长、主席，都远不及把专业知识掌握。学业为本，只有自身知识掌握牢固，才能拥有一个平台，才能从容面对社会竞争。

(一)证书：证书的获取是对于个人能力掌握的评定，我们应该把已经不多的时间用在有利与自身发展的方面，现在努力一点，辛苦一点，花前月下的时间少一点都意味着以后的道路会更加的平坦。

(二)考研：大三，我们都面临着新的选择，是大四毕业步入社会?还是相着更高的一个平台去冲刺，一个高起点意味着更多得优势竞争力。考研，也是我们的选择途径之一。

(三)就业：毕页对于我们不在遥遥无期，两年的时间后，我们将踏入社会，在社会上为自己的地位而拼搏。而这一切的资本都要归结与现在，只有现在掌握我专业知识，一切才有未来。

经历了两年的时光，我们现在懂得选择，不能随波逐流，后两年的时光为了自己既定的目标努力，人生道路上一定绽放绚丽的成功之花。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟四

已是不惑之年，单身独处。我欣赏孤独，并非是我孤独的高人一筹或略有小成，而是作为内心的体验，享受到了孤独一种幸福。因为它赐给我广阔的空间，让我去思考、去追求、去探索......

理性的人都是难以理喻的怪物。孤独是从娘肚里与生俱来的，人类有多少份孤独。谁能不孤独?

当我用心去确定人生价值的时候，学习奋斗充满了生活的全部内容，我孤独，但是没有时间。

寂寞，可见孤独不等于与寂寞。当我置身于热闹的朋友沙龙之中，或杯来盏去的应酬之际，身边熟悉的面孔又觉得是那样的陌生;当亲人团聚、几代同堂厮守在一起的的日子里，感到简直比“天马行空”的一人生活还要孤独。深觉得：热闹未必不孤独。缺少朋友、孤家寡人是一种孤独;高朋满座、知吾者少也是一种孤独。于是乎，“理解万岁”成为一种时尚。但是，理解能够消除孤独吗?我的理解是：理解旨在寻求感情的交叉点。寻找一种对差异的宽容、尊重、和默契。而不是寻求一种认同。每个人的心灵，都是一座牢，孤独就藏在这座“牢房”里，谁也不掌握彻底打开它的钥匙——人与人之间确实有不可超越的不理解。理解赶不掉孤独。

我们的生活就像旅行，思想是导游者。充实的人生并不全在于所遭遇的事与人，而在于思想的风暴能够永远横扫我们的脑际。孤独并不可怕，欣赏孤独、善于孤独，恰恰可以在心灵上构筑一座“世外桃源”，驾驭孤独的`人，往往能够承受生活的冲击和磨难。离群索居、漂泊异乡，因为陌生环境可以留有孤独的空间，可以尽享孤独的快乐!

当我对社会、对人生具有独到的见解、抱负和使命感，这种“根本孤独”感，便缠绕着我，即使我身处人群中，或在儿女情长的包围中，也“在劫难逃”。爱因斯坦说过“我实是一个‘孤独的旅客’。”这种超越自我现实的局限、对人类生活投以深切的关注与思索的孤独，是一种动力。

执迷于外在孤独的痛苦，会使人走向心灵的寂灭。若能将“小我”的孤独，升华为“根本孤独”，往往会使人走向新的征途。我欣赏孤，孤独有利于自我塑造。孤独是生活中的一个危机，也是自我完善的良机。超越自我、超越时空局限，投身于人类科学和文化创造，就会体验到一种深刻的、高尚的、永恒的充实和快乐!

生活如歌，演绎着人生的酸甜苦辣，谱成一支支悠扬动听的曲，飘进人心间，余音袅袅，不绝如缕……

听，远处幽涧传来的阵阵歌声，那是苏子与客在赤壁泛舟，清风徐徐，水波粼粼。明月之诗，窈窕之章从苏子的口中娓娓道来，汇成了山间的绝唱。于是乎，吟出了“逝者如斯，而未尝往也。盈虚者如彼，而卒莫消长也”的千古真理。生活如歌，需要细细品尝，才能颂出生命的真谛。

听，远处鼓声阵阵，战争的硝烟如同冷殿里的那一首舞曲，唱得人心惊，歌得人心颤。穷途末路，他叹“非战之罪也”，奏出了一篇堪比千古帝王更雄浑的悲歌，字字是血，声声是泪，扣人心弦。生活就是这样一首歌，英勇奋进，豪迈冲天。

而在历史的滔滔江水中，流淌的是生活中的点点滴滴，汇成的是生命之歌，也是生活之歌。有清灵悠扬的，如陶潜“采菊东篱下，悠然见南山”，或是“三径就荒，松菊犹存”;亦或是“我辈岂是蓬嵩人”，“安能摧眉折腰事权贵”的放浪不羁;抑或是“谁怕，一蓑烟雨任平生”，“竹杖芒鞋轻胜马”的旷达乐观;抑或是“花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁”的满腔闺愁，引人遐思。生活之歌亦如这般轻快，豁达，带点小女人的闲愁。如果有如此的生活之歌，怎能不令人向往，不令人羡慕呢?

撑一支长篙，向青草更深处漫朔，撑一把油伞，在江南小巷里漫步，烟雨迷蒙;驾一叶轻舟，在江南水乡里飘荡，品尝生活带来的丝丝弦律，如痴如醉。

在现在的水泥森林，我们亦能演绎这样的生活之歌。只要我们用梦想去谱曲，用激情去定调，用汗水做旋律，用奋斗去歌唱，我们的生活之歌也会“舞沟壑之潜蛟”，吟出古今之绝唱。

你还记得外婆时常哼的《外婆桥》吗?妈妈唱的那首《吊脚楼》，爸爸吼的那句“大河向东流”吗?你们可能会忘记这些，但一定会知道《隐形的翅膀》和《蜗牛》。他们都是生活的真实写照，亦如《东方红》和《爱我中华》。

中华之歌如此雄浑开阔，我们的生活之歌如此宛转悠扬，它们凝聚在一起，将会唱响世界。

生活之歌，萦绕在你我心中。亲爱的朋友，让我们歌唱一曲独特的生活之歌吧!

生活是一块七色板，其中有欢声笑语，也有挫折与困难……那时，你需要的是朋友与分享快乐，分享挫折与困难，听听温馨的问候，看看甜蜜的微笑。朋友像一根火柴，光亮虽然微弱，却照亮了你迷茫的道路;朋友是救生圈，在你挣扎呛水的时刻套在你的身上;朋友让彼此的心不再寂寞，朋友好比冬日里的阳光，无论何时看到都会暖洋洋、亮光光。

似乎每一个女生身边都会有一个小圈子，每天都黏在一起想连体婴儿。都喜欢同一个明星同样可爱的饰品，每天形影不离上厕所都会三个一群五个一伙的一起去。我的身边就有三个傻姑娘，小学时大多时间都被她们“占用”了。

曾经的一次考试，我的成绩出乎意料的差，我当时不可置信地接过写着鲜红分数的薄纸觉得手里千斤重。“嘿!没事啦，你看!我考的比你还差，我都没什么事你伤心个什么劲啊!”乐天派的周晴拍着我肩膀，满不在乎的对沮丧的我说。“考这么差我怎么跟爸妈说?”“淡定，随机应变。”我满脸苦笑。想起回家后会被批，心情仿若跌落谷底。“没关系，下一次会的，这一次只是发挥失常罢，了，没必要这么伤心……”刘裕祺安慰我道。“嗯，你们说过的，要淡定。”在她们多重的安慰下我收拾好心情，露出笑容。

六年来，诸如此类的事情记不清有多少件。跟着她们三个傻姑娘，我的心情总会写满愉悦。每次看到她们，我的不开心总会离我远去。看着她们的洋溢在脸上的笑，我也会自然而然地跟着笑。她们这三个傻姑娘陪着我一起磕磕碰碰走过了不仅有着快乐还有伤心的六年时光，在快乐的时候我们三个一起疯一起闹，好像周围只剩下我们的笑脸。在我伤心哭泣，感觉世界都在唱着悲伤的歌曲时，是她们这三个傻姑娘安慰我，逗我开心，跟我说没什么大不了的，让我破涕为笑。虽然会因为一些小事闹别扭但总会和好如初，再继续“如胶似漆”的生活。或许，这就是女生间的友情。分享自己所知道的小秘密，一起讨论什么衣服最好看最近流行什么。

友情就像一杯清茶，但散发着淡淡的清香;友情就像一把伞，但在雨天可以发挥它的作用;友情就像是一种作料，一种生活中不可缺的作料，生活需要它。

当微风轻柔地托起一丝丝柳絮的时候;当太阳把它金色的光辉悄然披在一棵棵俊俏的樱树上的时候;当美丽的花瓣在空中悠悠地达几个卷儿，再轻轻落地的时候，我们正幸福地享受着烂漫的校园生活。

清晨，快乐的鸟儿唱着歌，伴随着我们一路走过洒满花香的小路，目送着我们走进校园，眼里全是笑意。阳光铺在写有“温州柳市一中”的金色铜牌上，又把柔和的晨光反射到我们身上，我们笑吟吟地接受了这份光芒，朝气蓬勃地迈进校园，在去教室的路上，我们每天都能看见漂亮的花坛与水池、挺拔的槐书与婀娜的垂柳;我们时常碰见自己的同学或是外班的好伙伴，友好地招一招手，亲热地拍一拍背，亲切地问候两句，聊一聊最近做了些什么。

走进洒满晨光的教室，安置好书包与作业，长长地吁一口气，开始一天的学习生活。

课堂上，我们尽情地展开我们的才能，大胆地说出自己独到的'见解，认真地记好我们要领悟的知识与要点。为了让鸟儿也为我们喝彩，为了让大树也赞许地点头，为了让花儿也为之倾心，让那片片在空中飞舞的花瓣上满载着赞赏与希望的寄语，我们努力着!

我们喜欢课间，喜欢那可以让我们自由发挥的十分钟。我们一起谈心来增进彼此之间的友谊，增添那宝贵的心灵财富;我们一起讨论问题来提高彼此的成绩，让自己更加的充实与睿智。有的依傍在栏杆上，凭栏远眺;有的聚集在长廊上，谈笑风生;有的坐在雕塑下，沐浴阳光，享受这最美好的金色年华。

我们融入在集体之中，每个班级都是一个家，我们在一起朝夕相处，无不希望自己的“家”能够出类拔萃。因此，我们在运动会上看见了每个运动员那如离弦之箭一般的冲劲，整装待发的气势，战无不胜的决心。我们还看见了一个个拉拉队加油助威的庞大的阵势——有挥舞着双臂的，有跳起来大声喊的，个个神气活现。

我们在学习中成长着，现在，我们微笑着在校园的林荫小路上散步，撒下最快乐的时光。当我们离开校园的那一刻，再让我们回首看我们走过的路，我相信，我们有的是恋恋不舍的感情;有的是没有虚度年华的自豪;有的是对美好未来的憧憬!我相信，那难忘的校园生活一定会成为我们最美好的回忆。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟五

你好！大家好！

今年是建党的100周年，学习党的历史，无数革命先辈在炮火硝烟中前往后继，为祖国的解放事业而奋斗。曾经的苦难，曾经的悲哀，令人难忘的今天的成果，今天的伟业，令人骄傲。

中国共产党在民生中无聊，破败的旧中国诞生，引领亿万中国人民建立富裕的新中国，这一百年的发展历史充满了艰难和凹凸。我党经过战火洗礼和历史考验，其中凝聚了无数革命领导人的智慧和力量。

回顾党的历史，在党的历史发展时期，党的先进性总是贯穿党建设的红线。战争时代，我们党以马列主义与中国革命的具体实践相结合的科学理论——毛泽东思想指导党的建设，中国共产党员始终站在革命的第一线，为中华民族的解放事业抛开头脑流血，前往后继，勇敢奋斗直到革命斗争的最后胜利。在社会主义建设时期，特别是党的十一届三中全会后，我们党将马列主义、毛泽东思想与中国改革开放和现代化建设实践相结合，形成了科学指导思想——邓小平理论和三个代表、科学发展观的重要思想，指导我们党走出了建设中国特色的社会道路。在此期间，党的先进性表现为，始终走在改革开放和现代化建设的前沿，牢牢树立和认真落实科学发展观，以昂扬的斗志为中华民族的伟大复兴，率先垂范、积极进取、开拓创新，团结全国各族人民，集中建设谋求发展，实现经济全面协调可持续发展。这是党在新的历史条件下先进性的生动体现。

改革开放以来，我们取得所有成绩和进步的根本原因总结起来，形成了开辟中国特色社会主义道路的中国特色社会主义理论体系，建立了中国特色社会主义体系，发展了中国特色社会主义文化。中国特色社会主义道路是实践途径中国特色社会主义理论体系是行动指南中国特色社会主义体系是根本保障中国特色社会主义文化是精神力量。四者统一于中国特色社会主义的伟大实践。这是中国特色社会主义最鲜明的特色。要坚持道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

历史发展的进程无法辩驳，没有中国共产党就没有新中国，没有中国共产党就没有富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化中国。

以铜为鉴，以可以正衣冠的古代为鉴，以知道兴衰的人为鉴，以知道得失的历史为鉴，可以知道兴替。以史为鉴对某个国家的繁荣是多么重要。从某种意义上说，只有不忘历史，学习历史，才能从历史经验教训中不断吸收营养，才能理解中国共产党难辉煌历史，才能明确中国共产党和中国未来的发展方向，把握今天，创造明天，凝聚实现中国梦的强大动力。

非常感谢你

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟六

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。回顾初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路和必须的了解，在这短暂的两个多月里，透过对必须量客户的拜访等工作使我对本行业有了必须的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。销售工作如逆水行舟，不进则退。应对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：

1、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选取我们的机组。

2、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

3、对工作的用心性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的校园有了更多的了解，对于校园的相关负责人有了初步的接触。下应对于拜访校园信息进行总结：

1、对于客户热泵需求分析：

2、另：附客户信息总结表。

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校园没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是校园有必须的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校园具有必须规模，虽说是市级校园，但是校园具有必须资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必须的兴趣，校园相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本校园，校园现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校园也没有做空气源热泵，并且校园在灾后重建，校园资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市校园数量不是很多，没有到达公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。到达以最少的出差资金到达最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、进修计划：

20--年的进修计划分为两部分：

1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项潜力，所以我期望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。

2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有必须的帮忙。因为从校园毕业没有多久，很多专业知识都还有必须的认识，所以在20--年，我期望在工作空闲时间能够多看一

些这方面的书籍，争取能够透过基础考试。

以上，是我对20--年的工作总结及20--年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。

四、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20--年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟七

20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

积极上进，端正工作态度，认真学习领会组织文化，认真学习组织有关管理制度规程和文件，学习组织有关会议精神、领导讲话。通过学习，理解了组织对做好建筑质量、安全生产、开展经营管理、进行队伍建设等方方面面都提出了非常简练而又精辟的要求。明确了组织今后的发展思路和现阶段的重点工作及要求。把整个组织文化的思想和思路自觉地、主动地贯彻到实际工作中去，指导我更好的完成每一项任务。 社会不断地发展，我所学的仅有知识已远远满足不了组织对我们的要求。对此我利用业务时间来学习建筑造价经济管理、建筑法律法规、建筑施工合同管理规范等多方面专业知识，来提高自己专业知识水平和业务技术能力。

正确认识自己，找出差距和不足。 在这工作时间一年里，我的思想认识和觉悟及工作能力还有待进一步提高，在某些问题的认识和理解上存在片面性，不够客观，导致在工作和生活上产生一些消极思想，今后我将加强学习，提高思想认识，积极乐观面对工作和生活。

在工作方面，思路不够清晰，存在想做好事情而又做不好的现象。对自己所在岗位所需的知识、应该从事的业务认识不够深刻，遇到有些问题不能较全面的去考虑，有时候对事情存在片面性看法和做法，导致工作出现怠后的现象。对组织规章制度的学习不够全面，理解不够透彻，还不能较好的把组织规章制度体现在自己工作的每一个细节中去。要进一步加强对组织规章制度的再学习、再认识、再领会。

在学习方面，学习过的知识没有得到有效的巩固。对学习和培训后没有立即运用和操作，导致今天学明天忘得现象。今后我将对学习的知识点内容，按记忆周期进行再学习，再巩固。

近几年的.工作中，我通过实践学到了许多有关建筑的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我将再接再厉，奋发图强。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟八

20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，过去一年，是公司提升企业安全、服务品质的一年，也是保安部贯彻公司、管理处指标完成的较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，对一年的工作进行回顾，总结经验、查找不足，以利于在新的一年里扬长避短，再创佳绩。

一、培训资料方面

保安部在20xx年制定了《新员工上岗前的培训细则》、《班次岗位安排及巡逻路线的规定》、《办公楼大厅岗管理细则》；重新修改了《各岗位职责》；重新整理了消防《四个能力》、《保安员权限》、《保安员仪容仪表规范》、《保安员工作纪律》、《保安奖罚制度》等，并定期进行培训。

二、安全管理方面

安防管理：本队严抓两出入岗对外来人员、外来车辆的登记制度，发现有漏洞马上整改，巩固安全防范措施；巡逻人员每小时检查单元门关闭情况，各队员随时发现随时关闭。6：00—20：00每小时巡视园区周边、地下车库及外围，20：00—00：30每小时巡视园区周边、各楼栋、楼顶、地下车库及外围等，00：30—6：00每小时巡视园区周边、各楼顶、地下车库及外围等，并做好签到及记录，如需整改以工作联系单的方式发给管理处派单。不足的是缺少了内部的安全管理，像出租房、公司这一类，此事因各部门配合做好登记、审查工作，以免混进不法人员，下一步进行这一方面的管理及改进。

消防管理：20xx年初本队在本管理小区的各个消防器材上贴上提示语和使用方法，张贴消防知识于各楼栋明显处；本队严格落实消防‘四个能力’，每月进行1—3次消防演练，让队员能熟悉和简单的使用消防器材；每月一次消防大检查，每日视查的工作；另本小区因多数消防系统故障，经报告业委会、房管局，20xx年10月份对全部的消防系统进行了维修。不足的是办公楼中控室没有人员配置，希望能引起重视。

三、车辆管理方面

本小区现有车辆600多辆，车位路面66个，地下车库144个。这已远远不能满足车辆的停放，20xx年本队严格落实车辆管理，小区路面划分车位、车位编号、指示标志，并在墙上张贴单行线标志；车库人员指挥车辆停放，及时报给门岗小区车位情况；门岗严格登记、控制外来车辆进入小区；另各班交接班前后半小时对小区路面的车辆全面检查有无情况，并记录。一年来，通过大家的努力，小区车辆停放基本有序，偶尔几起的车辆刮擦也在第一时间解决好。但也有个别业主不听指挥，停在影响别人通行的位置，下一步做好这一块的沟通、管理。

保安部通过对20xx年工作进行回顾和总结，总结过去、展望未来，整改不足之处并制定新一年的提升服务目标，以利于20xx年做的更好：

1、我们将始终贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的情况下，保安部将继续跟进落实。

2、保安员及领导组织管理水平有待提升：表现为骨干人员文化修养、专业知识和管理能力等综合素质高低不一、参差不齐，本队将针对问题加强教育培训。

3、反复出现的问题是有个别新保安员仪容仪表不整齐、礼节礼貌不生动、服务不周到、处理应变不灵活，这些问题严重影响着整体的服务质量。在20xx年的工作中，保安部将重点跟进、狠抓落实新队员的培训工作。

4、做好消防‘四个能力’的培训、落实。

对于回顾抗美援朝战争心得体会及感悟九

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。