年轻人做销售的心得体会及感悟 当销售的心得体会(4篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关年轻人做销售的心得体会及感悟一

2、裕贞有你们这些粉丝，真的很幸福，我像妈妈一样爱裕贞，就如同真正母亲与女儿的爱，是无法割舍，所以不要担心。这份情不会轻易断掉的，代表做人做事的毅志。所以大家不要在意。

3、做人做事必须不能绝对化，努力把握事物的规律，适者生存，劣者淘汰。

4、总会有人说你好，也会有人说你不好，但只要我们做人做事问心无愧，就不必执着于他人的评判。无须看别人的眼神，不必一味讨好别人，那样会使自我活得更累。当有人对你施不敬的言语，请不要在意，更不要所以而起烦恼。因为这些言语改变不了事实，却可能搅乱你的心。心如果乱了，一切就都乱了。

5、我有我自我做人做事的原则，你尊重我，我给你面子。当你打破我底线，我就得干你。

6、你永远不明白在别人的口中你有多少个版本，也不明白别人为了维护自我而说出了多少话去诋毁你，更无法阻止那些不切实际的闲话！而你能做的，就是置之不理，做人做事但求坦荡荡。

7、假若没有稳定人格，没有强大的自我，不敢诚实应对生活，不去解开那些问题的绳索，不去真正的觉察与改变。那么每一次逃离都是对自由的粉饰，只能令自我更失望空虚和遗憾，活在当下，以自我最舒服的方式做人做事～

8、《碧海佛珠》守行规才能走得远，才能挣大钱，你想要从别人那儿得到你想要的，就要把别人想要的给予别人，这样才能到达你的目的。大气之人才可成大事，所以赢在格局，诚信为本，厚德载物。做人做事，无愧于心。守规矩才能走更远，人品靠谱最重要

9、方是目标，圆是路径；方是原则，圆是变通；方以不变应万变，圆以万变应不变；方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊；方而不圆会处处碰壁，圆而无方则不知其可；立志如山是方，行道如水是圆，不如山不能坚定，不如水不能曲达。方圆相融随方就圆，在方中做人做事，在圆中自在归真。

10、人真的不能太自私了，做人做事必要给别人留条路及余地，有些事情不说不代表没有想法，说明了就尴尬了，套路仅限于同类人使用才有效果，试用于智朴的老实人基本没有预期的效果，所以请别一而再再而三的打着幌子装好人玩套路挑战农民工的底线，农民工什么都缺，但从来不缺骨气…

11、做人做事，无愧于心。有的人做了很多，你明白，还有的人也做了很多，你不明白。不管你会不会明白，愿你安好。我说过如果我看到你过得很好，有个靠谱的人照顾你，我想我会祝福你。虽然此刻你遇到一点困难，可是患难见真情，我相信这会是一个靠谱的人，祝福你，我真的该说再见了。

12、一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人做事，那么他最终的结局肯定是失败，做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。晚安，果果们！

13、做人做事，要给自我留后路。婚姻家庭，不是pk出谁高谁低的战场。每个家庭成员都应当多为其他成员想！

14、谁都不容易，所以，不要搬弄是非。一个笑容，一句温馨的话，可能会温暖别人的一生。做人做事要给别人留余地，给自我留后路，敬人等于敬己，这才是正确的人生价值观。

15、有些事情困扰于心中，不知如何放下。我认真做人做事，只期望对得起自我的良心。谁用真心待我我必然回报两倍真心。背叛的情谊，其实不用惋惜，能够怀念以往真实的存在，但那已经不复存在了，消逝了。这就是时间的无情之处，能够由陌生变熟络再由亲密变得陌生都不如。也许人生就是一个筛选过程。做人做事最好的状态就是：不刻意。不刻意自我表现，也不刻意淡泊名利；不刻意迎合，也不刻意狂狷；不刻意追逐高仿手表的流行，也不刻意卓尔不群。如是，则不心累，不纠结，不失望。

16、成长路上，有人学会了如何笑着哭泣，有人学会如何摸黑前行，也有人学会了如何把所有挫折恐惧喝成一碗鸡汤。我学会了原谅别人才能放过自我，所有事的对错又怎样是我能够评判得了的，每个人心中都有一杆秤，吉哥说我又长大了一点，又懂事了一点，任性过后也会反思会不会伤害别人，做人做事但求问心无愧。

17、最近一个月的时间回顾了一下前年的人生，又思考了一下未来的发展计划，还有如何做人做事，该经过何种手段去买房买车，和什么样的人交友，去谈恋爱等等！

18、由于真的太厌恶『难看』这件事情了，尤其做人做事上的『难看』真的忍受不了，导致人家说我不真实，又假又嗲。

19、快过年了，我却没有那么期待也没有那颗想要立马回家的心了！家里仅有一个我牵挂的爷爷。一点儿也不想回去，今年是头一次这么沉重。我没有觉得自我这样说会惹人可怜，我更加觉得很悲哀，不是我活得悲哀，而是有些人出此刻我生命中却不好好做人做事我不想看到。能怎样办呢？过了叛逆的年纪，难道只能逆来

20、做人做事要明白两个概念：真实verite，真挚sincerite。日常生活，行言做事宜基于事实直率而公正，遵循良心的道德标准正直成尊严。不该取悦他人而使自我失敬于人，用谎言去装点往往沦为欺世盗名，甚而蒙羞，难以安宁。

21、有些时候真的觉得做人做事真的很恶心让我觉得莫名其妙。

22、做人做事，要脚踏实地，自尊自爱，尊重自我尊重别人，了解自我理解他人，走正道远离歪门邪道。做人做事得有职责心，为自我负责，也为别人负责，也要学会担当，错了就是错了对了就是对了，错了想法补救，对了再接再厉。宁可吃点亏也不要贪不该贪的便宜，学会吃苦，苦尽则甘来，做事得论对错，做人得讲良

23、“做人难，做事难”!一百个人中，就有九十九个人会这样感叹。之所以有如此想法，主要是由于缺乏一种进取的心态!老老实实做人，踏踏实实做事!不要妄自尊大，更不要妄自菲薄!低调做人高调做事。无论如何，你还是你自我!老话说的好，纵然你浑身是铁，又能捻成几根钉尺有所短，寸有所长，做人做事多掂量。

24、做人做事不要太过分，自我过得不好，没本事，还要嫉妒别人活得比你好，这是什么心态？做人不能只想着从别人那里获得不该属于自我的东西，靠欺骗获得别人信任和带有任何目的性的手段来满足自我的私欲，终究会得到应有的报应，别把事情做的太绝，到头来报应到自我头上，凡事有度，做人做事，按照规矩来。

25、最近遇到的问题确实要好好反思自我了，做人做事的态度。

26、总是一开始把所有人都想的很好很好，直到发现你以为的并不是你以为的，日久见人心，时间是检验的唯一标准，做人做事，如同泡茶一样，内心的温度，必须能感受的到

27、公司年轻的员工，我看到了一二岁的我，人真的要经过岁月的磨练和沉淀，做人做事必须要踏踏实实的。

28、做人做事不能讨了所有人的欢心，我尽量平衡各方面的矛盾，期望能到达一个比较佳的状态。之后我发现不管再怎样努力，他人还是在心里记得了你做的不好的地方。有一天矛盾爆发了，指责蜂拥而至，以一种我就是跟你随口说说，你别放在心上的口吻说出来的指责往往更让人沉闷。

29、有些人一点小事也计较，不太大的事再她们那儿成大事，做人做事没必要太较真，得过且过，给人方便就等于给自我方便，善因接善果！

30、你的内心世界是我永远都无法企及，你之所以心里有这样的想法还是源自内心的极度自卑。这个世界最爱你的还是至亲，无论任何时候即使什么都给不了，都要给对方一颗真诚真实的心。对待别人做人做事只需要不卑不亢足以。让我们相忘于江湖吧

31、在这个社会每一天接触着不一样的人和听闻不一样的事，也领悟到生命的脆弱。从幼稚变的成熟稳重，在这个过程从中渐渐的练就了一颗坚韧豁达平常的心。不管人生的每一道坎坷都给我们带来了全新的自我认识，我们不是上帝，而是上帝给了我们相同的生命和不一样的人心。我一向告诫自我做人做事光明磊落，不谋财。

32、最近负能量超多，心里负荷很大，不明白该怎样解决了，每一天都细心翼翼，感觉，做人做事不想太多心眼，却被人背后算计，是对质，还是烂在心里，必须是后者，所有的一切真的促使我快速离开那里，不想再这样下去，不明白该如何相处了

33、此刻不是去纠结那些事情，很多时候此刻发生了，就要记得，不要吧所有的事情都来围观，要懂得梳理一下自我，自我是否哪里做的不好，很多时候，都要学会成长，懂得梳理，吃一堑长一智，不要把所有的东西都弄的稀里糊涂，做人做事问心无愧就好。要持之以恒

34、知识永远战胜愚昧

35、人生有财（才）气，才会有底气。认清自我，才不会变得盲目自大，自以为是。许多时候，金钱给人带来自信，所谓财大气粗，就是这个道理，但没有内涵的土豪，往往让人嗤之以鼻，不会赢得人们的尊重。任何时候要学会谦卑，懂得做人做事的道理。

有关年轻人做销售的心得体会及感悟二

尊敬的各位领导，同事们：

你们好!

怎样当好一个护士?从我这8年的护理工作实践和适应医学模式的转变，我认为一个好护士应具备运用护理程序为病人提供系统的、整体的护理能力，主要包括：(1)较强的分析能力，

(2)机智灵活的应变能力，(3)娴熟的技术操作能力，(4)良好的沟通交流能力，(5)科学的计划管理能力，(6)自我进取的完善能力。

一、医院精神文化在护理中的导向作用

1、精神文化是医院文化的内核，而道德文化又是其内核的重要组织成部分。我们医院是军队医院，有良好的精神文化氛围，我们每位护士应积极参加医院组织的各项政治学习和集体活动，学习医院文化把自己融入到医院这个大集体中，参加每一次医院组织的政治学习，对自己是一种潜移默化的提高。能陶冶自己的精神情操，使我们在工作上以病人利益为重，在事业上以进取精神为荣。自觉判断善恶、荣辱、美丑。用医院的精神文化规范每个人的行为，调节和控制我们的态度，情绪和意志，形成人人自觉遵守规章制度的良好风尚。军队医院担负着部队卫生防疫和卫勤保障，我们每个护士都应积极参与战备训练，完成战勤任务。部队医院姓军为兵，为兵服务是我们的宗旨，要完成好军队伤病员的收治任务。

2、热爱祖国、热爱医院、热爱护理事业。我相信我们在座的每位护士都是经过慎重的考虑才选择了护理这项职业作为自己的工作的。所以我们只有热爱她才能最大限度的发挥我们的主观能动性。才会创造性的去工作，才会在工作中寻找到乐趣。你才会每天面带微笑的去面对病人。面对工作中碰到的难题，面带微笑的去面对每天和我们一道工作的姐妹。如克鲁普斯卡娅所言：“一个人一旦爱上他所从事的事业，他就能从事业的奋斗和成功中获得最大的快乐和满足.找到护理工作的动力”。一个和谐团结的护理团队才有凝聚力，才能使我们开心的去做好每项护理工作。

3、良好的服务态度和交往能力。患者是我们实施护理计划的工作对象，他们来自不同的地点，接受不同的文化教育，有不同的宗教信仰、不同的职业、不同的性格脾气。我们护士面对着这许多的不同个体。需要我们具有良好的职业道德和良好的交流和沟通能力。培养我们自己良好的情商，优化我们的情绪稳定度，取得他们的信任和好感。因为每个患者都因病痛而来到医院，这时他们的角色改变了。面对病痛的折磨，面对陌生的病房环境。我们要有爱心和同情心向他们详细的介绍病区环境，做好卫生宣教、健康指导和心理护理。每个护士都要注重人格培养，珍惜生命，尊重人的健康权利，学会角色互换，视病人如亲人，处处为病人着想。努力培养和蔼可亲、忍让、宽恕的情感。同时要有美好语言的表达能力，护士礼貌、恰当、美好的语言不仅可获得病人的信任和好感，也会提高治疗配合的顺应性。良好的语言表达能力是护士进行健康教育的必备条件，因此要注重我们的语言修养。经常深入病房和病人交流，以获得有关病人病情的信息，了解病人的疑虑，及时解决病人存在的问题，向家属和病人解释病症的原因、治疗原则、注意事项并进行饮食生活指导。有的病人整日愁眉苦脸、心情抑郁，护士应细心观察、探讨原因，多开导，其心情好了，食欲大增，不仅增强自身的抵抗力，也有利于配合治疗，提高治疗效果，有利于早日康复。对于病人和家属提出的问题，要及时认真回答，不懂之处要向医生请教或查找资料，然后再答。回答要准确，千万不能搪塞或盲目乱答，不懂装懂，以免误导病人或引起医疗纠纷。护士作为医院病人健康恢复的主导者之一，在工作中要做到遇事不慌、纠缠不怒、悲喜有节。

二、护士是护理安全工作的守护神

1、护理安全是实现优质服务的关键，是防范和减少医疗事故及纠纷的重要环节。护理工作的特点决定了病人从入院到出院的全过程都离不开护士。如医嘱的处理、执行，各种护理技术操作的完成，围手术期的护理等都是护理工作的具体实施，如果护士在工作中不认真履行职责，不认真执行“三查七对”制度，不按规章制度和操作规程实施护理。轻者增加病人的痛苦，重者加重病情及增加病人经济负担，甚至危及病人生命。护理安全也直接关系到医院的信誉，誉从信中来，信从安全出。医院的生存依赖病人的收治，安全直接影响到医院的信誉，信誉是医院的最大财富。如果在护理工作中不重视安全，发生护理事故、差错。不仅危及病人的生命还给护理工作造成负面影响，损坏护士群体形象，也给医院造成不良的社会影响及经济效益影响。我当护士长近二十年，每当新护士分到科里或实习护士来科里，我都会把护理安全作为重要课题给她们讲。讲身边曾经发生过的案例或媒体报道过的护理差错事故。给我们的新护士提个醒。我认为，我们的工作面对的是人的生命，生命对每个人来说只有一次，不像工厂里的技术工人车螺丝帽，车坏了重来。《消费者权益保护法》第2章第7条规定：消费者在接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。病人来医院就医是特殊的消费群体，生存、健康是他们的基本权利。护理的任务正是促进、维护病人的这种基本权利。这就决定了我们护士在为病人提供护理服务时，要时时从法律的角度来审视自己的言行，做到一视同仁、平等待人。一个好护士就应该是认真执行医嘱，不错抄或漏抄医嘱，不遗忘重要医嘱和不遗漏重病人的特殊处理。在下班之前检查一下自己的工作有无遗漏。一个好护士应该做到遇有疑问及时请示报告。做好床旁交接班，对病人病情变化做到心中有数。按护理等级巡视病房，及时发现病人病情变化把握抢救时机。

2 、具备良好的慎独修养“ 慎独”即在无人监督的情况下仍能坚持医德信念，自觉地履行护理医德原则和规范，全力救护病人。我们护士操作的正确与否、后果及利弊，病人及其家属并不清楚，他们属于服从和被支配的地位;如果我们给病人导尿不按照操作常规进行、消毒不严格、草率行事，病人是不知道的，但却隐藏着泌尿系统感染的可能。因此，进行这些操作时，护理人员要本着认真负责的态度，严格进行无菌操作。尿管污染了要及时更换，吸氧时每次更换导管，每天更换氧气湿化瓶。我们的每一个举动都应考虑到后果，时刻站在病人的角度，为病人着想。如工作中出现了差错或不慎用错了药，首先要考虑到病人的安危，而不是自己的利益得失，及时报告医生，以求找出补救的办法，否则可能酿成大祸，实事求是勇于承担责任，在无形中体现着一种医德境界，一种救死扶伤的人道主义、全心全意为人民服务的职业道德。

三、护理技术操作是护士的基本功

1、一个好护士要有娴熟的护理技术操作。在为病人诊疗的过程中，有大量的护理技术操作，如：正确执行医嘱、正确测量体温、脉搏、呼吸、冷热敷、口服给药、注射、药物过敏试验、给氧、吸痰、鼻饲、灌肠、洗胃、导尿、引流管的护理等等。对这类护理技术操作，要抓好基本功的训练，特别是低年资的护士，要通过岗位练兵提高技术水平。基础护理是每个护士必须掌握的基本护理理论、技术操作和技能。除了上述诊疗护理技术外，还要有分级护理、病情观察、饮食治疗和营养、各种文书的书写。我常给新来的护士讲，一个好护士就是要勤于动脑，钻研业务，碰到问题要多思考，要做一个有智慧的护士。要勤于动手，多操作多实践，把自己的护理技术操作练就得棒棒的扎实过硬。为病人创造舒适优美的休息环境。要勤动口，不懂就问，虚心好学，向资历老的护士学习，学习她们严谨的工作态度和扎实的护理技能，动口开展健康宣教。要勤动腿，多走动在病房里巡视病人，及时发现病情变化，向医生或护士长汇报信息。不要坐在护士办公室扎堆吹牛。要勤动笔，常言说“一个好记性不如一个烂笔头”，把工作中碰的到经验、教训用笔记录下来，带着问题查阅文献资料，写出自己的心得体会，撰写科研论文，做个用心的护士。护士需要不断地更新自己的专业知识与技能，使自己成为一个终身学习者。“知识改变命”，机会对每个人来说都是平等的，就看你自己有没有把握住机会，机会都是留给那些有准备的人。护理工作是一个实践性很强的工作，每项操作都靠我们护士准确及时的去完成。我觉得做个好护士就在于一个“勤”字上下功夫，谁都喜欢勤快的人。一个懒散、粗疏、斤斤计较、大事做不来，小时又不做的人，肯定当不了一个好护士。

2、提高专科护理技术、掌握急救技术、专科护理技术是结合专科疾病的特点而形成的，专业性较强，技术要求高，更新快。因此要求我们护士在掌握一般护理技术和基础护理技术的基础上要重点掌握本科常见疾病的发病规律、发病机理和处理原则。熟悉本科常用的特殊检查、功能试验的配合工作。一个合格的护士要有应急能力，抢救技术是护士必须掌握的基本技术。护士应该协助护士长管理好急救车、急救药品的请领登记、急救器械、仪器的维护保养、急救器材使用后要及时清理和补充，处于齐全、完好备用状态.

3、规范护理操作，预防院内感染

护理工作与医院感染控制密不可分，预防医院感染的工作始终贯穿于护士执行无菌技术，消毒灭菌，隔离技术及各项的护理措施中,护理人员的规范操作，是控制院内感染的最有效手段。无菌技术操作是护士执行医嘱，完成各项护理技术操作必须要掌握的原则。它贯穿于护理技术操作的全过程。所以每当新护士来科室我都要请她们复习无菌技术的六条原则，然后进行笔试考核和技术考核，并在实际工作中督促检查落实。目的是养成良好的无菌技术操作，防止感染。消毒隔离制度指消毒、灭菌、和隔离是切断微生物传播、预防医院感染的基本手段，加强医院护理管理是预防医院感染的关键措施。对我们的护士进行有针对性的教育培训，是预防医院感染中人员管理的重要环节。医院感染是指：住院病人在医院内获得的感染，包括在住院期间发生的感染和在医院内获得的、出院后发生的感染，但不包括入院前已开始或入院时已存在的感染。医院工作人员在医院内获得的感染也属于医院感染。医院感染的感染链由感染源、传播途径和易感宿主组成。三个条件同时存在并相互联系导致感染发生，预防、控制感染就是干预三者之间的联系，即控制感染，切断传播途径，保护易感宿主或增强其免疫力。医院感染的预防主要表现在清洁、消毒、灭菌。医院感染的预防和控制措施包括：消毒、隔离、无菌操作、合理使用抗菌药物、监测并通过监测进行医院感染控制的效果评价。在5项措施中，护士的工作几乎全部涉及，所以护士在医院感染工作中起着非常重要的作用。从最早接触病人开始，护士就应该从院感的角度来进行宣教和指导。护士每完成一项操作必须洗手，因为在与病人的任何一次接触中，也许就有医院感染发生的可能。同时护士因为接触病人多、处理事务杂，如果消毒隔离意识、无菌观念、感染意识等稍稍马虎，也许就会造成不可估量的后果，给病人带来痛苦和灾难。因此，护理管理者必须把医院感染的控制纳入护理质量标准之中进行管理.任何一名护士或一个护理管理者，必须重视以下几个方面：一、洗手。护士对此必须认真对待，不但要会洗而且不能漏掉任何一个洗手的环节。二、严格执行消毒灭菌制度.三、一旦发生感染病例必须及时有效地隔离。四、在给病人注射抗生素时一定要根据药物的性能及有效浓度，严格遵医嘱，正确间隔用药时间。五、严格实施医院感染监测，对高危因素进行干预。六、加强自身的感染控制，一旦怀疑有自身感染的危险，必须采取有效防范措施。总之，医院感染工作几乎渗透在护理工作的每一个环节，每一项操作，每一个需要护理的病人中。只有管理者高度重视，只有每一个护士掌握了熟练的院感知识，人人有控制医院感染的意识，医院感染才能被有效控制，我们的护理质量，医疗效果才能迅速提高。在国家卫生部对血透室的准入验收过程中，我深刻的体会到医院预防感染工作的重要性。来检查的感控专家，她不听你说你做了些什么，而是强调你留下的痕迹。你所做的感控工作必须要有记录和登记。那怕是给病人更换一次被服都要有记录，否则就被视为无效工作。

在我38年的护理职业生涯中和我一起成长起来了许多优秀的好姐妹，她们热爱自己的护理事业，在护理岗位上恪尽职守，忠于南丁格尔精神，她们创造性的去完成护理工作，从护理工作的点滴做起，把病人视为亲人，做到了一切为了病人，为了一切病人，为了病人的一切。在护理事业中演绎了可歌可泣的感人故事。如我在总医院时的护理部主任杨顺秋，从事护理工作40余年，任护士长20xx年，任护理部主任20xx年，先后荣立三等功四次、97年光荣的出席中国共产党第十五次全国代表大会、20xx年被总后卫生部表彰为全军模范护士、被云南省授予“三八红旗手”称号。发表护理学术论文100余篇，主编、参编专著17部，主研成果或军队科技进步奖及医疗成果奖22项。

现任云南省护理学会秘书长。手术室护士李莉萍，一个来自香格里拉的藏族护士，20xx年参加了全军的护理技术操作全能大比武，荣获了全军第一名的好成绩并荣立了二等功。她们的先进事迹彰显了护士的卓越成绩和奉献精神。我在医院参加过多次医院的重大检查，如全国的白求恩杯检查、三甲医院的评审等等，这些检查护理缺陷都是一票否决。所以每次检查前院长都给护理部立下军令状，那就是只许成功不许失败。护士们也都达成共识，那就是不能因为护理工作的失误拉了医院的后退。护理工作比较繁杂，千头万绪，靠护士长一个人是干不好的，只有调动每个护士的积极性，共同参与，完成好检查和考验。一个好护士是护士长的左膀右臂，她们是科室护理工作的骨干。记得我们科有一个聘用护士叫阿王，她工作积极主动，责任心强，什么工作交给她都会出色的完成好。那年三甲医院评审，我们肾脏科是医院的重点科室，评审专家来检查我们科，我想我们准备得还是比较充分，每个环节都经得起检查。专家检查过程中对我们的工作给予了高度的评价。检查就要结束，护理专家却提出，想看看科室的值班室。这一下我心里没底了，我把值班室给忽略了，这下可能会砸锅了!正当我一筹莫展的准备去开值班室的门时，聘用护士阿王悄悄的跟我说：护士长，值班室的卫生我搞了!当我打开值班室时，一个洁净整齐的值班室展现在大家面前。连被子都叠成豆腐块。护理专家赞许的说，护士长，你们的工作很注重细节啊!这时我心里在为我的好护士阿王而感动。谁说护理工作低人一等，我们的工作为健康保驾护航，我们的工作渗透着对生命的关爱和呵护。谁说护理工作没出息，我们的护理队伍里人才济济，绽放着朵朵奇葩。是啊!护士这份工作太普通了，普通得许多人都忘记了这个职业。护士工作太琐碎了，琐碎得好象自己什么也没做过。护士工作太辛苦了，辛苦得许多人都不愿从事这个职业。可是正是我们这些普通人，默默的奉献自己的一份关爱，一份汗水，一份真情，换来的却是千家万户的幸福和健康拥有者的安详。诗人泰戈尔曾经说过：“天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过!”作为一名老护士，我深信，丰碑无语，行胜于言。患者在你心中有多重，你在人民的心中就有多重!因为一个个绝望的患者通过我们的护理，重新扬起了生命的风帆。亲爱的年轻护士们，让我们为护士这个职业自豪，因为我能让健康重新拥抱每一个躯体和心灵。让我们大家一起，用心、用爱、用微笑为生命注入永远的光芒和希望。在苦中我们感受着呵护生命的快乐，在累中我们体会到自身价值的意义。送人玫瑰，手有余香，何况自己是在用爱心呵护无数个生命的历程!最后，我想说，当一名护士无怨无悔，因为我们愿意，愿意做一个没有翅膀的白衣天使，把我们的爱心，热心，耐心，细心，关心，同情心和责任心撒向每一位病人，让真诚做伴，用心，用爱，用全部的真诚和善良为每一个无助的生命注入永远的光芒和希望!

有关年轻人做销售的心得体会及感悟三

今日之幸福源于昨日所奋斗

初二（3）班 张嘉芮

老师们，同学们，大家好。前不久学校带领我们观看了《1950他们正年轻》这部电影，对此我深有感触。今天我演讲的主题是《今日之幸福源于昨日所奋斗》。

“他们相信未来，我们才有现在。”这是《1950他们正年轻》电影的结束语之一。1950年抗美援朝志愿军去到朝鲜，为保卫自己的祖国不受到美国的侵害。一滴滴血迹犹如刀割般刺在了我们的心房。

在电影前段，有个明教任红举的老兵向观众讲述着曾经抗美援朝的事迹。军中的“白毛女”，刘文等一些女兵也参加了此次战役，她们英勇无畏，面对牺牲毫无畏惧。面对敌人的子 https:/// 弹，大炮，面对不知从何时从天空中飞来的炸弹，战士们勇往直前。他们不敢去想未来，因为他们不知道未来是否存在。任爷爷说当时上战场的大多还是学生，在青春正洋溢的时候他们毫无畏惧地奔赴了战场，用无畏的胆量冲向敌人。我们要敬畏前人做出的努力，并更加努力地去创造美好未来。

大炮子弹在空中穿梭，手榴弹在空中划过一道弧线后落地炸开，烟灰布满四空，负伤和已经死去的战士们躺在地上……没有经历过战争，我们并不知道战争有多么惨烈，这种惨烈或许使我们体会不来的。正如郭瑞铮奶奶的经历一样，在战场上，她最要好的朋友死在了她面前，这种悲痛不言而喻，是最难以忘却的情感上的悲痛。

2021年的我们坐在书桌前安静地学习；1950年的他们在奋斗，夜晚七时是敌军轰炸机出动的时间，在朝鲜的上空进行无情的轰炸。那一天薛英杰和战友在火车上发生了口角，因为正是敌军轰炸机出动的时候，所以薛爷爷并不愿意出去，却被战友说怕死鬼。对于在战场上战斗的战士们来说，都希望自己胆子大，成为国家的脊梁，“怕死”二字如刀割一样令他心痛。他们一起出去，可那位战友却再也没回来……

不到20岁的年龄，不到100斤的身躯却肩负起一个国家的责任；战场上的生和死或许就在一瞬间，但战场上奋斗的结果也无疑是国家的希望。

烈士园中刻上了抗美援朝烈士们的名字，烈士的遗骸也在不断护送回国。五星红旗由鲜血染成，而烈士们的骨灰也会被五星红旗所包裹，这是人民和国家对烈士们致以的最高尚的敬意。

今日之幸福源于昨日所奋斗，有人为我们创建了当今幸福生活，我们也将用行动做以回馈！不忘初心，牢记使命，传承先辈之精神，共创更加美好的未来！

有关年轻人做销售的心得体会及感悟四

今年以来，当阳市坚持将“两学一做”学习教育作为党建工作的龙头任务，准确领会学习教育的内涵和要求，夯实“学”这个基础，把握“做”这个关键，抓牢“改”这个重点，确保了“两学一做”学习教育扎实有效推进。

“学”字用真功，学深悟透

“感谢社区党组织上门送资料，通过学习，我们这些老同志发挥余热为人民服务的信心更强了。”连日来，熊家山社区老党员李永贵一直在家研读《党章》、《系列重要讲话读本》。

“两学一做”基础在学。围绕学习教育内容，当阳市细化学习方式，因人施教、精准施策。市“四大家”班子成员带头学习《党章》、《条例》及系列重要讲话精神，以上率下，在全市广大党员中形成了深学实做的生动局面。

为提升学习效果，打牢思想基础，该市坚持做到“规定动作不走样”、“自选动作有创新”。通过组建“两学一做”宣讲团，定期深入到基层党组织开展宣讲活动，示范引领传递力量，净化党员干部思想，让学习教育抓在日常、严在经常。同时，该市还采取“互联网+”学习教育模式，引导各级党组织和广大党员通过关注微信公众号，使用微信群、qq群等新媒体深化学习。同时结合“七一”慰问、党员关爱、结对帮扶等活动，组织年轻党员和志愿者走进家门，为年老体弱、行动不便的党员读党章党规、读系列讲话等，进行“一对一”辅导学习。

“做”字立标杆，躬身践行

今年入汛以来，多轮暴雨致使当阳受灾严重。灾情发生后，该市5000多名党员干部身先士卒，投身一线，积极开展恢复重建和生产自救，用实际行动践行“合格党员”标准。“两学一做”关键在做。该市将“两学一做”的着力点和落脚点放在“做合格党员”上，注重发挥先锋模范的标杆作用，在全市广泛开展“支部主题党日”、“五星级”党员创评、专题讨论、学习曾凡柏事迹等系列活动，用自身的感悟和事迹感染身边人、激励身边人，引领各个领域的党员，对照“四讲四有”审视自己，不断向合格党员靠拢看齐。在机关，推行带头提高素质、带头转变作风、带头服务群众活动;在农村，认真开展优秀基层党组织、“五星级”党员选树活动;在社区，推进和谐社区、平安社区创建活动;在事业单位，开展专业技能大比武、服务满意度测评等活动;在企业，开展党员示范岗创建、青年文明号评比等活动，使广大党员的党章意识、党员意识内化于心、外化于行，立足岗位争创一流业绩。

“改”字求实效，改促并举

“群益村班子成员年龄偏大，但你们还是要充分调动干部积极性，带动群众发展产业;精耀村当务之急是壮大集体经济，尽快甩掉后进的帽子……”日前，当阳市坝陵办事处针对该处19个村(社区)存在的问题，提出学习整改建议。“两学一做”重点在改。该市始终坚持问题导向，分类指导，紧扣不同领域党组织和党员实际，有针对性地提要求、定措施，实施整顿，补齐短板，促进党组织和党员干部展示新作为，始终保持昂扬向上的干劲韧劲。对各级班子成员以普通党员身份查找自身存在的问题进行梳理，对查找领导班子存在的突出问题，明确整改措施、整改时限、整改责任人。全市400多名党员班子成员通过自己查、群众提、领导点等方式，查摆“不合格”表现4000余条，列出立行立改清单400多份，对个性问题边学边改、即知即改，对共性问题上下联动、专项整治，以解决问题的成果来检验学习教育的成效，确保学习教育不虚不空。