我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写办信用卡跟岗心得体会如何写一

作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。

一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，他办了我们广发信用卡能给他带来什么？以我们广发信用卡目前的推广政策，在没有给客户增加任何经济负担情况下，我们为他在日常生活提供一个购物、消费的便利，同时又能享受我们广发银行高效、优质的服务，再加用我们信用卡附加赠送的赠品，我想只要我们耐心引导，大部分客户是不会拒绝的，只有充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。

二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的.开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广信用卡，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。

三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：

（1）“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张广发信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗？”

（2）“我平常习惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的习惯。应对：“如果办了我们广发信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及广发银行的优质服务不是很好吗？”

（3）“你们广发网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们广发网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗？同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”

综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们广发信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发信用卡的服务对象。

四、完善售后维护，打造广发银行企业形象及良好的个人形象。做为一名广发信用卡营销人员就有责任维护市场的良性发展，突出我们的“服务营销”，鼓励客户开卡消费，让客户真正体验信用卡从拒绝—认同—感受—享受系列进程，同时借此机会带动我们广发品牌其它金融产品业务及推动该单位的信用卡业务的二次开发。

以上是我近两个月的经验总结，同时在营销过程中也发现了自身的一些不足，比如金融专业知识的欠缺，我想下步工作中将在推广信用卡同时，多学习接触我行其他金融产品，更好地实现交叉营销。

描写办信用卡跟岗心得体会如何写二

兹证明是我公司员工，在x部门任职务。至今为止，一年以来总收入约为x元。

特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形式的担保文件。

盖章：

日期： 年 月 日。

二

兹有我公司(x公司)，员工，身份证号码：，在我公司工作xx年，任职xx部门经理(职位)，年收入为人民币x元。

特此证明!

x公司(加盖公章)

年 月xx日。

三

行：

兹证明______是我公司员工，在_____部门任______职务。至今为止，一年以来总收入约为________元。

特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。

盖 章： 日 期：_年__月__日

描写办信用卡跟岗心得体会如何写三

致招商银行_______支行(部):

兹证明_______先生/女士，系我单位(1正式工，2合同工，3临时工)，已在我单位工作_______年，现任职务_______;其身份证号码为______________;其个人收入为入为人民币(大写)______________元。

以上情况属实。

本单位对该证明的真实性负责!

单位地址:_____________________

单位电话______________;单位联系人:_______

单位盖章:

____年____月____日

二

交通银行江岸支行

兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1。正式工、2。信用卡工作证明范本。合约工、3。临时工)，已连续在本单位工作_____年，目前在本单位担任_________职务。近一年内该职工的平均月收入(税后)为____________元人民币。

本单位在承诺以上情况是正确属实的，如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的，本单位愿承担一切责任。

特此证明

单位公章或人事部门章:

人事部负责人签名:_________

_________年_________月_________日

三

兹证明，(身份证号)________________________，为我单位正式在编员工，担任职务______________，任职________年，年收入人民币(大写)_________万元，(小写)￥________万元。信用卡工作证明范本。

此证明仅限办理交通银行信用卡使用，本单位确认该员工工作的真实性，但不承担任何担保责任。

单位盖章:

日期:_______年_______月_______日

描写办信用卡跟岗心得体会如何写四

甲方(申请方)： 身份证号码：

代表人： 联系电话：

住址：

乙方(受托方)：

根据甲方业务需要申请，甲方委托乙方向银行办理信用卡，依据《中华人民共和国民法典》的相关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，甲、乙双方经充分协商一致，达成如下协议：

一、甲方根据业务发展需要，委托乙方向银行代办信用卡。具体贷款卡授信额度以银行审核发放为准。

二、甲方应按乙方及银行的要求，提供办理信用卡所需要的相关资料。并保证资料的真实、完整、有效。

三、贷款卡代办服务费的支付：

甲方须向乙方预先支付____元保证金，同时甲方按照银行发放信用卡授信额度的____%(百分之 )支付乙方服务费。

四、保密义务

乙双方均不得向第三人泄露双方在履行合同过程中的相关商业机密和银行信息。

五、违约责任

1。甲、乙双方应严格按照本协议全面、按时履行，否则违约方应承担违约责任并赔偿由此给对方造成的包括诉讼费、律师费、执行费、交通费等在内的一切损失。

2。经银行审核甲方情况，若最终银行不办理信用卡给甲方，甲、乙双方均不构成违约，互不承担违约责任。

3。若任何一方出现违约现象，则违约方应向对方承担相应的违约责任，在甲方获得通过乙方办理的信用卡并付清乙方居间服务报酬时撤销此合同。

六、争议解决

在本合同的履行中，双方若发生争议应协商解决，协商不成，依法向渝中区人民法院提起诉讼。

七、本合同双方签字、盖章生效。一式两份，双方各执一份具有同等法律效力。本合同所记载甲、乙双方的住址即为邮件送达地址。一方按本合同所记载地址邮寄另一方，从邮件发出之日起三日后视为送达对方。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

描写办信用卡跟岗心得体会如何写五

甲方(申请方)： 身份证号码：

代表人： 联系电话：

住址：

乙方(受托方)：

根据甲方业务需要申请，甲方委托乙方向银行办理信用卡，依据《中华人民共和国民法典》的相关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，甲、乙双方经充分协商一致，达成如下协议：

一、甲方根据业务发展需要，委托乙方向银行代办信用卡。具体贷款卡授信额度以银行审核发放为准。

二、甲方应按乙方及银行的要求，提供办理信用卡所需要的相关资料。并保证资料的真实、完整、有效。

三、贷款卡代办服务费的支付：

甲方须向乙方预先支付____元保证金，同时甲方按照银行发放信用卡授信额度的____%(百分之 )支付乙方服务费。

四、保密义务

乙双方均不得向第三人泄露双方在履行合同过程中的相关商业机密和银行信息。

五、违约责任

1。甲、乙双方应严格按照本协议全面、按时履行，否则违约方应承担违约责任并赔偿由此给对方造成的包括诉讼费、律师费、执行费、交通费等在内的一切损失。

2。经银行审核甲方情况，若最终银行不办理信用卡给甲方，甲、乙双方均不构成违约，互不承担违约责任。

3。若任何一方出现违约现象，则违约方应向对方承担相应的违约责任，在甲方获得通过乙方办理的信用卡并付清乙方居间服务报酬时撤销此合同。

六、争议解决

在本合同的履行中，双方若发生争议应协商解决，协商不成，依法向渝中区人民法院提起诉讼。

七、本合同双方签字、盖章生效。一式两份，双方各执一份具有同等法律效力。本合同所记载甲、乙双方的住址即为邮件送达地址。一方按本合同所记载地址邮寄另一方，从邮件发出之日起三日后视为送达对方。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日