新一代消防救援心得体会和感想 关于消防救援的感想(三篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于新一代消防救援心得体会和感想一

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

关于新一代消防救援心得体会和感想二

一、组织实施"将被动采购改成主动采购"—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。 20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事：

20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开寻价：

采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益：

实施公开透明的采购策略后，xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用d=h材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。

4、评估价格及品质要求：

做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕"控制成本、采购性价比最优的产品"的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了"采购部的两级价格复核机制"，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在xx年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

关于新一代消防救援心得体会和感想三

拓展延伸：争做“四有”军人主题演讲稿

“听吧，新征程号角吹响，强军目标召唤在前方……”今天，大江南北的座座军营到处回荡着这首气势豪迈、慷慨激昂的《强军战歌》。新时期下，听党指挥，能打胜仗，作风优良的强军目标已成为引领我军建设发展的鲜明旗帜。要强军，首先就要铸魂育人，坚定理想信念，争做一名有灵魂，有本事，有血性，有品德的新一代革命军人。身为祖国的后备军官，牢记强军目标，我们当仁不让;争做四有军人，我们更是责无旁贷。下面我将重点从以下三个方面谈一下我对灵魂的认识和看法。

一、峥嵘岁月，军魂凛然

谈起军人的灵魂，我的脑海中立刻浮现出“忠诚”两个大字。当230万个忠诚汇集在八一军旗下时，它自然而然地就成为了每名军人的信仰，这支军队的共同信仰。一个没有信仰的军人，注定他不会有非凡的成就：吕布虽有万夫不当之勇，但鼠目寸光的他没有治军理念和志向，寄人篱下，最后不仅被曹操所杀，而且还留下一个三姓家奴的千古骂名。反观刘备，他就很有自己的理念：民心所向者，才会众望所归。最后取四川、夺汉中、建立蜀汉王朝，成就了一时霸业;在革命战争年代，我们人民军队，她的足迹遍布雪山草地，用双脚去丈量25000里的漫漫征途;她也曾在枪林弹雨中用信念支撑了22个春秋。她所使用的武器装备是落后的，但却没有输过一场战争……这就是信仰的力量。遥看历史的天空，我们总能发现曾经的虎狼之师如璀璨明星般挂在天边闪闪发光：从秦国扫六合的战甲方阵到成吉思汗弯弓搭箭的蒙古铁骑，从凯撒的罗马军团到二战时期的德意志机械化部队……这些曾经称雄一时的虎狼之师的制胜法宝无外乎先进的武器装备、严格的奖惩制度和军纪。像人民军队这样用意志和信念来武装自身的军队在人类历史上几乎是没有的，这些战士为了胜利，他们可以前赴后继，勇往直前。面对敌人的枪林弹雨，团长牺牲了，一批人倒下了，营长顶上去，另一批人跨过尸体继续冲锋，就这样不停地循环往复，即使战到最后一个人，也会倒在冲锋的路上。曾几何时，他们也和普通人一样，有七情六欲，也爱惜自己的生命。而他们一个个倒下时却并没有想过这些东西，只是想着这样的结果只不过是他们最终的归宿而已，这就是信仰的力量。久而久之，信仰就成为了一种传统，而这种传统往往具有培养英雄的土壤，它能使一名普通战士瞬间变为英雄，也能使一名英雄逐渐转变成伟人。当无数的英雄都聚集在一起时，自然而然，这支军队就会攻无不克，战无不胜。也许她的武器装备会相对落后，但是这支军队的士气和意志会对它的短板进行弥补，抗美援朝就是最好的例子：前“联合国军”法国希尔将军说：“鸭绿江的冬季战役，我的部队一次战役下来，损失惨重，我从士兵眼神中，看到的不是怒火，而是恐惧!”。国防大学金一南将军也谈到了他在访美期间看到一个有趣的现象：美国军人对中国军人很是尊重。这还不是缘于抗美援朝中中国军人作战的勇猛?时至今日，从美国士兵每一分尊重中，我们依旧能感受到那些长眠于异国他乡的先烈们对今天中国军人地位所做的奠基。

二、和平时期，信仰坚定

在和平建设时期，军旗不倒，信仰不变。当洪魔肆虐时，第一个站出来的依旧是他们，用躯躯血肉铸成新的长城;在抗震救灾中，是他们用双肩托起了生的希望，用沾满血迹的双手搜寻着废墟下奄奄一息着的生命;还记得生命垂危之际仍工作在病房的林俊德吗?还记得佳节团圆之际，却与残阳孤月为伴，手中紧握钢枪站在边防第一线的哨兵吗?他们默默地付出，默默地奉献，只为践行当初的铮铮誓言：强国梦，强军梦。拿破仑有句名言：“如果你是军人，心里只能装着你的国家和你的敌人”。这也许就是对军人信仰的另一种定义：为国家，为人民，时时刻刻准备着。养兵千日，用兵一时。在国家和人民需要的时候挺身而出，撑起民族的脊梁。

三、继往开来，再塑军魂

九十多年前，我党如中流砥柱，在民族危难之际，挽狂澜于即倒;又如凌云大木，扶民族大厦于将倾。九十多载的坎坷艰辛路，让我党深刻的了解到了“思想建党，政治建军”的重要性。新时期下，“听党指挥，能打胜仗，作风优良”是对我军提出的新要求。这不仅仅是一句口号，八十多年前，我党亲手缔造了这支人民军队，所以这支军队理所应当为这个政党服务，它是军队的灵魂所在;军队是用来打胜仗的，这个是核心，打仗打不赢，一切等于零;因为信仰，我们军队有了优良的传统，传统是什么?传统就是一种性格，一种习惯。老一辈革命家教给我们太多的习惯：亲民爱民、军民团结、为我军制定的《三大纪律八项注意》等。当我们脱离了这种传统时，也就意味着背弃了我们的信仰，脱离了我们的原则。因此，作风优良必不可少。

身为国防生的我们，虽然不能做到像部队军人那样正规化，但我想，做好自己的事，不断提升自身的综合素质和能力，不断用理论武装我们的大脑，坚定我们的强国强军信念，这就是对强军梦做出最大的贡献。

有一种信念，可以统一意志，凝聚力量;有一种追求，可以锻造灵魂，改变历史。因为对信念的坚守，150多年前的马克思恩格斯早就已经绘好了人类未来大同社会的蓝图;因为对信仰的追求，我党在《共产党宣言》的指引下，从南昌起义到遵义会议，从攻占南京到振新中华，历经坎坷，开创中国如今之盛世;也同样是因为对信仰的执着，才会有13亿华夏儿女对强国之梦的渴望，才会有230万忠诚卫士对强军梦的追逐。强军的号角已经吹响，让我们厉兵秣马，为祖国决胜疆场!