策划发展团员活动心得体会和感想 团员参加活动心得体会(六篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

推荐策划发展团员活动心得体会和感想一

从今年三月以来，新的一届学生会已经成立一个月有余，各个部门的运转已归于正常。为了我更好的为康尼学院广大师生服务，康尼学生会生活部对部门未来工作作出了一系列的工作规划。新的一学期已经拉开了帷幕，这一学期我们将面临着新老校区学生的工作的难题，如何保证两个校区的学生工作保质保量的完成，这需要生活部全体人员的齐心协力。部里将着重培养新人，确保他们能在短时间内熟悉部里的工作流程，培养下一批骨干力量。使生活部充满着新鲜的血液与不衰的活力，使之生生不息的运转下去，并且不断采纳新的建议与提议，将部门整体不断的优化，最大限度的为学生谋取福祉，为学生创造一个适于学习生活，干净整洁的氛围。关心大家所关心的，解决大家所面对的，这是我们生部始终不渝的工作目标。生活部经过历届的积累，形成了独特的工作模式，具有非凡的创新机制。在借鉴历届生活部经验的基础上，发扬开拓创新的精神，脚踏实地、切切实实地为广大同学服务，把校学生会生活部做强做大。只有这样才能不负历史的厚望，传承南工程生活部的文化。

（1）新干事培养

新的一学期已经拉开帷幕，随着学校里越来越多的活动，这对于我们部门特别是新干事和新副部是一个很大的挑战。除了完成平时的日常工作外，我们也应当给与新人更多的锻炼机会，提高她们的交流沟通和动手协作能力。同时，在部门内经常举办小型的讨论会，增强整个部门的团体协作性，同时促进大家磨合，使之具有集体意识，让生活部变成真正意义上的大家庭。挑选干事，要求干事参与到每次具体工作中来，并对每个干事参与活动进行记录，并做总结。并且针对以往的活动要求他们拿出一份策划书，让他们尽快熟悉工作。 根据以上结果来安排他们以后的具体工作。

并坚持每段时间招开例会，布置近期工作，交流各班工作情况，讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。

这一学期将在部内开展多项丰富学生课余文化生活的活动，在继承老干事优良传统上，开拓创新，增强动手实践能力，相同专业的同学做到资源共享，交流学习经验，为大家提供一个更好的学习交流平台。

（2）学习方面

对于部内成绩较差的同学进行批评教育，同时对于不及格科目过多的同学按照管理规定进行辞退。对于学习方面存在障碍和阻力的同学，我们在部内进行“一帮一”活动，帮住其提高其专业成绩。并且在期末对于成绩有显著提高的同学开展表彰大会，并给与一定的奖励。

（3）部门招新

在平时的工作和部门活动中，显示我们生活部门踏实细心的工作作风，严谨负责的工作态度，要时时显示对学生生活的关心，彰显生活部作为一个大部门应有的风范，吸引更多优秀的人才到生活部。人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的部委成员。基于这一点，我部分管副主席和部长在选拔同学时要高度认真负责，争取为生活部选拔优秀的成员，组成一只优秀的团队。

要求：

1. 面试时不紧张,心理素质强,游刃有余

2. 不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩

3. 我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性

4. 工作时铁面无私,公私分明,决不包庇

（4）例会

在积极开发部门发展潜力和我部人员积极性的同时，每周一次的例会是我部要始终坚持的传统。我部将严格按照规定召开部门例会，总结前段时间的工作得失，同时做好下阶段的工作计划及安排，及时传达最新的活动和工作信息，将我部在学生会及学生工作中的定位做为探讨的根本，保证部门工作有条不紊地进行。

总体上在查房的工作上着重做好新生和毕业生的宿舍工作，不断的完善 ，保证质量的同时提高效率，对于做的不足的宿舍可以留下纸条对其提出劝告。在做好平时卫生检查工作的同时，生活部还会定期召开各个班生活委员会议，听取各个生活委员的建议，集思广益，博采众长，查缺补漏，使生活部更好做好学生工作。以下拟出几条建议：

1、新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定，力争做到有奖有罚、做好新生的宿舍卫生工作，使我院全体学生宿舍都在监督检查的范围内，让同学们在新学期开始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯，争取在优秀文明宿舍的数量方面相比上学期有较大的提高，并能改善一下大二大三的卫生状况。

2、在这期间全力配合各部门开展的各项活动。

3、定期进行宿舍的卫生检查评比工作，及时做好统计工作，并向各年级的辅导员老师做好反馈，让他们及时的了解自己班上的卫生状况。

4、不定期下寝室，对我院的寝室进行安全检查，若发现使用违规电器给予及时的制止并向院领导反映。

5、了解广大同学的意见和建议，针对性的解决工作中的问题，争取为同学们创造一个舒适的生活学习环境。

6、注重干事能力的锻炼，争取让有能力的人，能更加全面的熟悉我部的工作，能自己独当一面，处理部门内的事务。其他照样按上学期生活部的日常工作进行。

7、积极配合校学生会自律部的工作，以及院学生会各兄弟部门的活动。

8、部门内部坚持完成生活部的各项日常工作，在卫生检查标准中，尽可能与校卫生检查标准一致，讲求效率、细心到位、杜绝“人情分”。

（1）部门特色活动

活动一

活动名称：跳蚤市场

活动时间：四月中旬

活动地点：南京工程学院北大活

承办部门：各个院系生活部

活动二、就业指导讲座（暂拟）：

当今社会人浮于事，就业竞争尤为激烈，这给每位大学生都造成了不小的心理压力，因此，就业的方向和前景等一直备受大学生的关注。我部本着“想同学所想，急同学所急”的原则策划开展一个就业指导讲座，邀请专业人士为同学在就业问题上答疑指路。该讲座会避免大而空的理论，先针对不同专业的学生提供不同的就业指导，讲述目前的就业形势，各专业同学的就业出路，以及求职技巧等，贴近同学心声，切合社会实际。然后可安排一段答疑时间，由专家具体解答同学心中的疑惑。

通过这个讲座，大一大二的同学能清楚地认识到目前就业的严峻形势，从而化压力为动力，更努力地完善自身来适应社会的需求；大三大四的同学则可以知道在即将面临的求职过程中的注意点，从而在人才市场中脱颖而出。

（2）部门协助活动

第一，在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好治安工作，维护比赛秩序,使比赛能够正常进行。

第二，在迎新晚会等其他文艺晚会上，我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能，维护现场秩序，使活动能够持续正常的进行。

推荐策划发展团员活动心得体会和感想二

作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。

怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。

我的职责如下：

1、负责网站的日常更新工作；每一天网站更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创；

2、负责策划、制作、维护网站的相关专题；

3、负责网站相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上；

4、负责新频道或栏目的策划、资料完善工作；

5、根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目；

6、每月制定发展计划；做好总结工作。

这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。

结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，能够进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上能够互相帮忙；在私，业余生活能够更加完美而充实。

业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很欢乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。

总之，本月工作计划为试用期一个月的工作安排，期望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自我打气和争取！

推荐策划发展团员活动心得体会和感想三

大家好！

经过几年在光华的学习和生活，相信大家一定都收获了很多良师益友，同时也以为今后辉煌的职业生涯搭建了良好的基础，职业发展中心在此先预祝大家今后在工作中能够一帆风顺，大展宏图！为了能够留下你们成长的足迹和声音，同时引导光华的在校生树立职业规划意识，尽早地规划职业生涯，提高职业素质与就业竞争力，职业发展中心特别举办了“职业规划与个人发展征文比赛”，并衷心期待大家的参与。现将征文事项通知如下：

认识自我，把握现在，规划未来光华全体本科、硕士、博士毕业生，mba班毕业生（含在职班）。

二、策划主办单位：

光华管理学院职业发展中心

三、征文对象：

1. 征文围绕“光华毕业生职业规划与就业状况”畅谈自己的观点，可结合自身特点，谈谈对职业生涯规划与就业的感想；或从身边的职场人物说起，立足现实的启示，展望自身的职业未来；或现身说法，以自身经历谈谈步入职场的感受等。征文要求贴近实际，抒发真情实感。

五、征文要求：

2. 参赛作品字数不限，所提交的作品为电子版。

本次比赛将邀请学院有关部门的领导及老师、在校生代表及企业中的专业人士进行评选，评选结果将在光华管理学院就业发展中心网站上公布。

本次比赛将评选出一等奖1名，奖品价值500元

二等奖2名，奖品价值300元

三等奖3名，奖品价值100元

纪念奖若干名。

获奖作品将刊印成册收藏于职业发展中心资料室。

1. 电子稿件统一发送至指定邮箱（liyaqi@），并请在邮件主题中写明专业-年级-姓名-征文投稿。

2. 活动指导老师：职业发展中心主任王冬霞老师、本科、硕士、博士项目主管武洁颖老师、mba项目主管水倩老师，国际mba项目主管李亚琦老师，雇主关系项目主管哈丽丝老师。

1. 参赛作品一律不予退还，请作者自行保留底稿。

2. 参赛作品必须是本人的真实原创作品。如有发现抄袭、盗用等现象或不符合规定及侵犯他人著作权的，即予取消比赛资格。如果是获奖作品，则取消其获奖资格及相关奖励。

3. 参赛作品著作权、版权归参赛者，主办方有权不定次数地、免费在合法的地方、媒体上使用、发表参赛作品，不同意此条款者的作品不参加评比。

4. 主办方、承办方不承担因参赛作品所致的包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权等纠纷而产生的法律责任！

推荐策划发展团员活动心得体会和感想四

索尼公司是世界上民用和专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。公司在截止到20__年3月31日结束的20__财年中的合并销售额达703亿美元。 在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂;集团70%的销售来自于日本以外的其他市场;数以亿计的索尼用户遍布世界各地。

索尼在中国

以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在北京设立了统一管理和协调在华业务活动的全资子公司——索尼(中国)有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。 近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。

截止20__年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。索尼(中国)有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。 “植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。

索尼大事记：

1946 年 5 月 资金为 19 万日元的东京通信工业株式会社(索尼前身)在东京都中央区日本桥设立;

1950 年 7 月 日本第一代磁带录音机“ g 型”机上市;

1955 年 8 月 日本第一代晶体管收音机“ tr - 55 ”上市;

1958 年 1 月 公司更名为 sony 公司(索尼公司);

1960 年 2 月 在美国成立索尼公司美国分公司;

1960 年 5 月 世界第一代晶体管电视机“ tv8 - 301 ”上市;

1963 年 7 月 世界第一代晶体管小型磁带录音机“ pv - 100 ”上市; 1965 年 8 月 世界第一代家用磁带录像机“ cv - 200 ”上市

1968 年 3 月 与美国哥伦比亚广播公司合资(索尼公司出资 50% )成立 cbs ? 索尼唱片公司;

1968 年 10 月 世界第一代单枪三束彩色显像管“特丽珑”彩色电视机“ kv - 1310 ”上市;

1979 年 7 月 世界第一代立体声随身听“ walkman ”( tps - l2 )上市; 1982 年 10 月 世界第一代 cd 播放机“ cdp - 101 ”上市;

1982 年 11 月 广播电视用 1/2 英寸摄录一体型磁带录像机“ betacam ”( bvw - 1 )上市;

1985 年 1 月 世界第一代摄录一体型 8 毫米录像机“ ccd - v8 ”上市; 1988 年 1 月 购买美国哥伦比亚广播公司唱片公司( 1991 年 1 月更名为索尼音乐娱乐公司);

1989 年 11 月 购买美国哥伦比亚影视娱乐公司( 1991 年 8 月更名为索尼影视娱乐公司);

1990 年 12 月 世界第一代高清晰度家用 36 英寸“ hd 特丽珑”彩电上市; 1991 年 10 月 世界第一代配备超级特丽珑彩色显像管的彩电系列上市; 1992 年 11 月 世界第一代 md 产品 "zs-m1" 上市;

1993 年 10 月 广播用数字分量录像机“数字 betacam ”系统上市; 1993 年 11 月 索尼计算机娱乐公司成立;

1995 年 6 月 开发出新型等离子平面显示器“ plasmatron ”;

1995 年 9 月 digital handycam ， 第一代家用数字摄录一体机“ dcr-v_1000 / dcr-v_700 ”上市;

1995 年 12 月

为新一代高密度光盘命名为“ dvd ”，并就其规格达成最终协议;

1996 年 10 月 索尼数码相机 cyber - shot “ dsc-f1 ”上市;

1996 年 12 月 世界第一代超级纯平特丽珑彩电“ kv-28sf5 ”上市; 1997 年 索尼笔记本电脑 vaio 上市;

1998 年 9 月 “ memory stick ”记忆棒产品 “ msa-4a/8a ”问世; 1999 年 世界第一代娱乐型机器人 aibo 上市;

20__ 年 sony 游戏机 playstation 2 上市。

索尼公司创建于1946年。索尼的创立人之一盛田昭夫将其自传命名为《日本制造》，他认为"日本制造"从轻蔑的用语变为一种称赞，索尼功劳不小。在过去的50年里，索尼已成为世界知名品牌。其独特之处在于，索尼品牌注重强调重点发展及树立严谨的形象，索尼成功的原因可概括为：对索尼品牌的无比热爱;拒绝成为其他品牌的附属品牌。

注重企业形象，将对品牌的任何伤害都看做是对整个企业的伤害。

明确强调一个生产领域----电子。

将创新产品迅速市场化的特殊技巧。

形成了一个自由思考、非官僚的环境。

及早重视国际市场。

50年代 --- 创建索尼sony商标，取代了公司自1946年开始使用的繁复日语商标;开发出小型晶体管收音机。

60年代 --- 通过激烈的品牌、质量和技术竟争，在电视机行业建立世界级地位，例如，晶体管电视机和单枪三束彩色显象管技术。

70年代 --- 连续以超过年销售额6%的资金投入产品的研究与开发，开发出包括随身听和计算机3.5英寸硬盘等新型电子产品。

80年代 --- 主要投资于娱乐业，例如电影制片公司。

90年代 --- 被誉为多媒体行业的领导者;有可能发展成21世纪最具价值品牌。

sony的由来 以发明随身听(walkman)、单枪式彩色电视、8厘米手提摄录放影机而赢得全世界声誉的sony，是日本在全球创立的价值最高的品牌。 sony创业之初有一个不太吸引人的名称“东京通信工业”，创办盛田昭夫与井深大有感于rca与at&t这样的名字简短有力，决定将公司名字改成四五个英文字母拼成的名字。这名字要用做公司名称与产品品名，所以一定要令人印象深刻。

经过长期的研究，盛田与井深觉得拉丁文sounds(表示声音之意)还不错,与公司产品性质相符合.他们将它英语化,受到盛田先生最喜欢的歌"阳光男孩"(sunny boy)影响，改成sonny,其中也有可爱之意.但是日文发音的sonny意思是"赔钱"，为了要适合日本文化，把第二个"n”去掉，sony的大名终于诞生.它念起来象英文又不是英文.

选用从字典里找不到的名字，后来证实是先见之明.一来其他厂商绝对不会使用，二来全世界都不会有商标重复的问题.

1986年，sony在全世界的广告促销费用达1.88亿美元。sonyr头号竞争对手松下电器，在中级品使用“panasonic”及”national”两个牌子，在高级品使用“technics”的品牌。类似地，东芝的高级品叫“aure_”,三菱的高级品叫“diatone”，其中级品则使用公司名称。而sony公司坚持单一品牌策略，因为sony这四个字母就代表高品质的创新电子产品。

目标统一的品牌化进程

索尼的品牌扩展能力是一流的，当索尼进入一个新的行业时，它就象一个强大的空间入侵者，去占领行业领导地位。索尼公司进入作为移动通讯器材的手机行业，就是一个近期的例子。索尼“成为任何电子消费品领域的全球性公司”这一品牌形象反映其具有扩展力和极具渗透力。索尼公司在品牌管理方面做得出类拔萃的是：不断增强消费者导向的品牌特征;世界级的领导地位;品牌标识和品牌形象。

成为一个世界级领导品牌

公司的‘核心’是将其提供的可见价值和企业文化整合为一个品牌，并不断地回答：如果公司的品牌消失了，消费者将失去什么?1946年一位公司创立者的发言表明了索尼公司创建时就确立的发展方向：

“如果能建立一种组织，组织中的每个成员都以公司的团队精神而团结成一整体，每个成员都由内心深处渴望提高自己的技术水平，那么这样的组织必能产生无数的快乐和收益。”

akil morita，索尼公司前半个世纪的领导者，解释了员工创造性对公司的重要性：

“日本公司成功背后的秘密是什么?这非常简单。人天生具有好奇心，但随着年龄的增长，这种好奇心日渐减弱。我的工作就是培养公司员工的好奇心。在索尼公司内形成一个开放的，自由的和相互信任的环境，有利于产生新的创意。” 著名的福布斯杂志指出，索尼公司的全球性远见正致力于在多媒体产品的两个消费终端形成世界领导能力。

“索尼公司把将信息/娱乐节目传播到家庭的产品和信息/娱乐业本身合二为一，并将自己定位为这方面的领导者。无论在硬件方面和软件方面都存在比索尼更大的公司，但还没有哪家公司在整全媒体和信息方面比索尼做得更出色。”

“仅此一个”的品牌标识

品牌标识使其设计语言视觉化，并且选择各类不同的传播媒体以保持其品牌一致性，使品牌价值不断增加。品牌标识系统的目的是使人们的思维在任何时候，地点，产品或事件中首先回忆起索尼。用d.奥格威的话说，“生命中的每一部分”都有索尼。索尼公司内部有关建立品牌标识的某些描述如下：

索尼从开始生产电视机的第一天起，就已经设计出了商标字。当你通过索尼电视机看电视时，索尼标识就一定会映入你的眼帘。一位索尼公司的工程师说，即使在看好莱坞的电影，对影片中转瞬即逝的索尼电视机出现的镜头也不应该没注意到。当年索尼公司非常擅长对其产品进行媒体曝光策划;如今，索尼公司已拥有几个电影制片公司，包括好莱坞著名的哥化比亚制片公司。

一些最佳的传播机会来自于培养有影响力的顾客，借助他们进行传播，其中一个成功的事例如下：

“威乐士亲王将要出席在东京70年国际展览会，英国大使希望我们能为亲王在英国大使馆的住处安装索尼电视。在后来的一次招待酒会上，我认识了亲王。亲王首先为我们的电视向我道谢，然后问我索尼公司是否有意在英联邦投资设厂。我说公司暂还没有这样的计划。亲王对我报以微笑，说：“如果有一天你们有举到英联邦投资，不要忘了威尔士。”后来我们选择威尔士作为投资英联邦的

第一站。几年后，伊莉沙白女王对日本进行友好访问，我有幸在英国大使馆与女王相识。她问我威尔士亲王是否推荐过投资地点，我说确有此事，女王听后十分高兴。

从那以后，由威尔士商务发展委员会的许多文件可以看到，威尔士与索尼公司的合作一直十分重要。

随身听的影响力像其它单个产品一样，随身听除了为公司带来利润，还应有助于提高的全球知名度。有趣的是，市场调查预测随身听并没有市场前景。因此，随身听的诞生，得益于索尼公司以新产品引领公众消费时尚的经营理念。正如盛田昭夫所描述的：“我们由一开始就请一些年轻在星期天漫步于东京的步行街，一边听着他们的随身听，一边向别人炫耀。”

联合品牌：出众的公司+出众的消费者

品牌形象将公司/产品的出众标识传递给消费者。当他们购买世界级品牌时，他们会感到自身的出众。并且在使用产品时，会使产品形象流行，让自己成为最出众品牌的使用者。事实上，品牌化不断前进的过程比这复杂得多。由于索尼具有全球知名度，并且公司能快速掌握竞争对手的创新，有时某项新产品并非由索尼公司首创(如听说一体的手机)，但许多消费者却认为是由索尼公司发明的。索尼致力于在它的每个市场成为领导者，表达这种信念最一致的方法就是将公司作为一个品牌，并与每个次级品牌相关联，以品牌标识，品牌形象和世界领导地位这三个消费者导向的特征为核心，是索尼品牌化的基本方法。

推荐策划发展团员活动心得体会和感想五

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20__年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

推荐策划发展团员活动心得体会和感想六

    渝北区锦华学校系渝北区教育委员会举办的一所九年一贯制公办学校，于2018年9月招生办学。办学规模为48个班，其中，小学36个班，初中12个班。另有附属幼儿园一所，共3个班。

    目前，学校已经做好了办学的顶层设计，提出了“自立教育成就锦华人生”的办学理念；“自己的事情自己干”的校训；“自治自理，立己立人”的校风；“自探自创，立地开花”的教风；“自主合作，立志勤学”的学风；“生活自理、行为自律、学习自主、能力自信”的社会主义接班人和建设者的学生培养目标。

深入贯彻党的十九大精神，坚持党的教育方针，全面落实《关于深化教育教学改革，全面提高义务教育质量的意见》精神，以自立教育思想统领全局，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者和接班人。必须坚持“一张蓝图干到底”的办学原则，按办学顶层设计思路开展工作，坚持依法治教，尊重教育规律，夯实基础，优化结构，提升内涵，促进学校全面协调可持续发展。

办学初心和使命：创建自立教育优质品牌，办百姓身边的优质学校。

学生培养的目标：按照能适应未来社会需求的社会主义建设者和接班人的根本要求，把学生培养成为生活自理、行为自律、学习自主、能力自信的人。

教师发展的目标：形成自己的教学风格，能提炼出自己的教育教学思想，成为学者型、研究型、专家型和创新型教师。成为有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心的四有好教师。

学校发展的具体目标：

1、进一步完善顶层设计架构，丰富办学理念内涵和实施路径；

2、自立教育能成为学校的办学特色；

3、自立课堂教学模式能评选为市区级优秀教学模式；

4、学校的教学质量能进入全区前1/3方阵；

5、德育工作效果明显，大课间特色活动项目在全区有名，音体美社团活动有自己的特色。

五、重点项目及工作要求

    学校将围绕“教师、课程、课堂、德育工作、学校治理、校园文化”等六个重点项目开展工作。

（一）培养“自立教育”的教师团队

1. 具体目标：市级骨干教师2-5人，区级骨干教师5-10人。人人对自立教育均有深刻的理解。绝大多数教师随时能提供“自立课堂”的观察课、示范课，形成自己的教学风格，能举办教育教学方面的专题讲座。

2. 分段目标及任务要求

①班子队伍建设分段目标

第一年：2019年9月至2020年8月

每期至少举办一次中层干部执行力提升培训活动，着力提升中层干部的管理能力和服务水平，提升其思想境界和格局。

第二年：2020年9月至2021年8月

部门领导必须到一线带班上主科，并且要在教育教学方面做出成绩，给教师做榜样，传递正能量，以此来影响和带动其他教师。

第三年：2021年9月至2022年8月

每位中层干部必须至少传帮带一位新教师，充分发挥示范辐射作用，通过传、帮、带，引领一批新教师们快速成长。

②教师队伍建设分段目标

第一年：2019年9月至2020年8月

学习自立教育思想，人人能“立志立德”，做一名合格的教师。

第二年：2020年9月至2021年8月

践行自立教育思想，多数教师能“立功立足”，做一名优秀的教师。

第三年：2021年9月至2022年8月

宣讲自立教育思想，部分教师能“立言立名”，做一名出彩的教师。

3. 工作措施

（1）强化理想教育，确定发展方向

    理想信念是源头活水，是好教师的不竭动力，是教书育人、播种未来的指路明灯。因此，学校要经常加强对教师思想的引领与教育，加强励志教育。学校要根据每一位教师自身的实际情况，为其找到发展的“北斗星”，帮助教师找到自己的着力点和发展方向。

    （2）读书引领成功，习惯成就未来

没有对“自立教育”的深刻理解就不会有实施“自立教育”的行动。因此，学校要不断引领教师走上读书之路，让教师加深对“自立教育”的理解，提升理论素养，内化于心，外化于行。

（3）借力他山之石，助推教师成玉

他山之石，可以攻玉。借鉴学习，站在“巨人”肩膀上前进，是教师快速成长的有效途径之一。学校要利用和创造一切机会，让教师去感受名师、特级教师、大师、教育家们的风采，广纳成功学校（教师）的经验为我所用。总之，要通过走出去请进来，让老师聆听了窗外的声音，加快教师的成长速度。

（4）举办特色论坛，合作共享提高

举办自立教育特色论坛，为教师搭建成长平台。围绕“自立教育”这个主题，对“教育教学、学生管理、班级建设”等各方面的内容开展深入的交流探讨，合作共享，从而促进教师的自立成长。进入锦华学校的教师，在三年之内人人均要完成举办个人教育教学思想论坛的任务。

（5）博客记录成长，倡导反思成才

教师的专业成长需搭建反思交流的平台，学校要求每位教师都建立自己的博客（或公众号等其他交流平台），及时更新内容，每学期对教师的博客进行评选，评选结果纳入教师的专业化发展考核。博客内容可以是随笔、案例、反思等，用博客记录教师的成长，用博客宣传教师的成长。

（6）做好课题研究，科研提升实力

通过《自立教育理论与实践研究》和《构建自立课堂，提升核心素养》两个区级课题的研究，有目的、有计划地解决自立教育中可能遇到的一些问题，探索自立教育规律，使自立教育教学行为更符合社会发展的要求。三年后两个区级课题必须结题。

（7）提炼教学思想，形成独特风格

思想决定行动，学校要狠下心来逼每一位教师提炼自己的教学思想。让教师有用先进的教学思想指导自己教育教学行为的意识，有敢于提出自己的教学思想或主张，且在理念和实践的结合点上做出示范的行动，有敢于不断提炼、完善且在不同的场所宣讲自己教学思想的魂力。

此外，还可通过：师徒结队学习方式，建立伙伴关系，促进教师成长；课例研究学习模式促进教师的成长；基于赛课的教师学习模式促进教师成长；基于名师工作室的老师学习模式促进教师成长；基于建立联盟合作的老师培养模式促进教师成长。

（二）构建“自立教育”的校本教材

1. 具体目标：围绕学生“生活自理、行为自律、学习自主、能力自信”的培养目标，构建起一整套培养学生自立能力的校本教材和评价体系。

2. 分段目标及任务要求

第一年：2019年9月至2020年8月

2019年8月底前完成1-2年级使用的校本教材《自立人生》的编写和出版工作；2020年8月底前完成《学生自立成长评价体系》的初步构建。

第二年：2020年9月至2021年8月

2020年8月底前完成3-4年级和7-9年级使用的校本教材《自立人生》的编写和出版工作。2021年8月底前完成《学生自立成长评价体系》的修订工作。

第三年：2021年9月至2022年8月

2021年8月底前完成5-6年级使用的《自立人生》的编写和出版工作；2022年8月底前全面建构起比较成熟的、系统的全套《学生自立成长评价体系》和《自立人生》校本教材。

（三）形成“自立教育”的教学范式

1. 具体目标：①做精“规定动作”，即：人人会“自立课堂”的基本模式操作；②做亮“自选动作”，即：在自立课堂基本教学思想的引领下，人人有“自立课堂”模式的创新运用。③“自立课堂教学模式”在全区有一定的影响力，能成为市区级优秀教学模式的典范。

2. 分段目标及任务要求

第一年：2019年9月至2020年8月

尝试年。人人会规定动作，全体教师均要进行自立课堂教学模式探讨、研究，各学科、各类型的课堂教学要初步建模。启动音、体、美等学科特色项目的普及活动，全体学生一个不少地参与。2020年6月底前学校验收，需人人过关。

第二年：2020年9月至2021年8月

构建年。做精规定动作，尝试创新自选动作。人人构建起操作熟练的自立课堂教学模式。要突破基本模式，学会创新运用。当年进入学校的新教师要做精规定动作。音、体、美等学科特色项目的普及与提高同步进行，全体学生一个不少地参与，且小有成效。2021年6月底前学校验收，需人人过关。

第三年：2021年9月至2022年8月

成熟年。人人能熟练掌握自立课堂教学模式，能自由构建、创新各种课型的课堂教学模式，灵活、创新、高效地驾驶课堂。当年进入学校的新教师要做精规定动作。音、体、美等学科特色项目的普及与提高同步进行，且成果较好。2022年6月底前学校验收，需人人过关。

第四年：2022年9月至2023年8月

展示年。百花齐放春满园，学校将举办一次区级层面的课堂教学模式展示活动。当年进入学校的新教师要做精规定动作。

3. 工作措施：

第一，行政施压：强行转化，牢固掌握基本操作模式。

第二，请进送出：创新培训，借鉴学习树立自立理念。

第三，课堂诊断：借力外援，针对课情开出自立良方。

第四，骨干先行：以点带面，典型引路自立课改破冰。

第五，同课异构：比武练兵，校内校外开展激情碰撞。

第六，课题攻坚：自立课题，让理论和实践落地课堂。

第七，多元评价：评价跟进，引领自立课堂教学方向。

第八，经费保障：经济杠杆，跷动自立课改的持久力。

（四）筑牢“自立教育”的德育阵地

1. 具体目标： 根据“学校为龙头、家庭为基础、社会为平台”的德育网络原则，深化课程育人、文化育人、活动育人、实践育人、管理育人、协同育人，不断构建和完善德育工作体系。要把“能说会道故事节”、“异想天开创意节”、“激情飞扬体育节”、“缤纷炫丽艺术节”打造成学校的经典育人阵地。

2. 分段目标和具体要求

第一年：2019年9月至2020年8月

①摸索校内外德育阵地建设，搭建起相应平台，并开展活动。

②完成锦华“经典四节”的精准定名，并开展四节活动。

③完成大课间活动实施方案及音乐的剪辑与编排，并开展相关的训练活动。

第二年：2020年9月至2021年8月

①完成2020年9月迁校和开学典礼的筹备工作。在开学典礼上作静态展示和动态展示。静态展示以展示体现学生个体成长方面的创意作品、美术作品等为主；动态展示以体现全体学生在篮球、跳绳、口风琴等方面的学习成果。

②不断丰富和创新学校经典四节的内容与形式，各节时间固定化，使之成为一种常态。

③举办“教师自立讲堂、学生自立讲堂、家长自立讲堂”论坛活动。充分利用教师例会、升旗仪式、少团队活动、家长会、班队会、广播站、社会实践活动等德育阵地，开展自立教育思想大讨论。

④大课间活动成为学生喜欢的项目。要根据学生的兴趣爱好，引入教学之外的内容，让大课间成为既能锻炼身体，又能达到娱乐目的，吸引广大师生的一个全校性的集体项目。

第三年：2021年9月至2022年8月

梳理、巩固、完善各项工作的阶段成果，强化训练，为举办全区性的展示活动作准备。

第四年：2022年9月至2022年8月

举办一次全区性的展示活动。重点展示：生活自理成果、能力自信成果、学习自主成果、学生社团成果、大课间操成果。

（五）创新“自立教育”的治理机制

1. 总体目标：推行学部负责制的治理模式，彻底改变九年一贯制学校中小学成为“两家人”的怪现象，改变德育与教学两张皮的现状，改变管理部门太多造成交叉打架或者相互推诿的现象，努力形成“校长出思想，副校长出思路，中层干部出举措，教职员工出行动”的良好治理格局，真正形成“自治自理，立己立人”的校风。

2. 分段目标和具体要求

第一年：2019年9月至2020年8月

①完善《治理大全》。围绕“自治自理，立己立人”校风的建设目标，充分征求广大教职工的意见，进一步完善《渝北区锦华学校治理大全》。

②尝试会议改革。创新教师例会、校务委员会、行政会、班主任工作会、家长会、教代会等会议形式。充分发挥和调动干部群众干工作的积极性、主动性、创造性。

③开启学生自主管理工作。加强训练与指导，提升其自主管理水平。

第二年：2020年9月至2021年8月

①改革中层干部用人机制。学校把中层干部的聘用权下放给课程部和服务部副校长，由他们和现任部门主任一起考察、提名候选人，然后按程序决定聘用人选，经学校支部审核通过后由学校行政下文聘用。

②深化会议形式。变会议由领导主导为教师主导，引导广大教师积极参与到学校建设和治理中来，初步形成“自治自理，立己立人”的校风。

③全面实施学生自治。加大学生自主管理委员会的培训与指导工作，提升学生自主管理的能力和管理质量，从而最大限度地减轻教师的负担。

第三年：2021年9月至2022年8月

①编写操作规范与流程。完成常规管理、教育教学管理、各种活动开展等各方面的规范及操作流程的编写工作，让更多的工作能程序化、规范化、常态化，减少学校治理的各种成本，不断提升学校治理的效率。

②逐步精减会议。尽可能由教师主持会议，由教师来发现、处理学校中的事情；学校要尽可能的减少全校性的大会，教师觉得学校的工作需要开会时可以邀请校领导参加会议，并作最后的决策。学校的一切权利应交付师生，学校每年可以召开一次“两会”，即“教师代表大会、学生代表大会”。正真形成“自治自理，立己立人”的校风。

③尝试学部负责制。在条件成熟的情况下，尝试改革学校中层干部结构体系，开启学部负责制的学校治理模式。

（六）打造“自立教育”的校园文化

1. 具体目标：围绕“自立”这一主题，做好软文化和硬文化建设。把理念文化、制度文化、视觉文化、环境文化、行为文化、活动文化、校刊建设、档案管理等彼此相连，形成一个有机整体。让“自己的事情自己干”成全校师生共同的信仰和价值观，成为学校的精神支柱。

2. 分段目标及具体要求

第一年：2019年9月至2020年8月

①硬件方面。重点完成校门口、大厅、操场舞台的文化建设，食堂、楼幢、教室、办公室、功能室、厕所等各室标识牌的制作，部分规章制度的制作。估计投资30万元（资金来源：工程建设中的暂列金）。

②软件方面。重点是全校教师全面深入理解学校的办学理念，认真践行“自己的事情自己干”的校训。精心组织和开展经典四节及各种相关活动。

第二年：2020年9月至2021年8月

①硬件方面。重点完成幼儿园改造和和a幢楼部分活动平台的文化建设。

②软件方面。重点是学生和家长均要全面深入理解学校的办学理念，践行“自己的事情自己干”的校训。开展学生自主管理等各种活动。精心组织和开展经典四节。

第三年：2021年9月至2022年8月

①硬件方面。重点完成a幢楼剩余部分活动平台的文化建设，各办公室文化建设。

②软件方面。教师、学生、家长均要全面深入理解学校的办学理念，践行“自己的事情自己干”的校训，形成“自治自理，立己立人”的校风、“自探自创，立地开花”的教风、“自主合作，立志勤学”的学风。

说明：第二年、第三年在硬件方面的建设资金需向区教委争取，若如争取不到，就延长硬件建设的周期，用学校公用经费一年建设一点。校刑一年至少一期。档案每学期或学年结束时整理一次，各部门或处室必须完成本部门的资料档案的整理，整理好后交学校档案室统一保管。

3. 工作措施

首先，狠抓软件建设。可以从“立德、立志、立事、立业”等方面设目标，围绕“自立”主题，搞活动，树品牌，见成效，让校园充满活力，充满生机，充满创造力，把“自立”文化实实在在地做好、做扎实，努力让“自己的事情自己干”成全校师生共同的信仰和价值观，这是做校园文化最关键的着力点。

其次，搞好硬件建设。文化的硬件建设就是指学校的文化装饰。找专业人士在深入理解学校办学理念的基础上，进行顶层整体设计，分步实施。确立一整套ci形象标识，校园文化的标志与符号，重点打造学校的文化名片。比如：校徽、校歌、校风、校训、学校纪念品、明信片等都是标志。另外，需围绕“自立”主题进行设计并打造学校的景观文化、楼道文化、雕塑文化等。而办公室文化、教室文化则交给教师和班级自主进行建设。

（一）组织保障

1、建立由学校行政、党支部、教代会共同参与的学校三年发展决策体系，对学校发展规划及年度推进计划进行策划、咨询、调控，以保证实施的前瞻性、科学性、可持续性。

2、提高学校班子整体素质，建设一支团结协作、素质优良、结构合理的管理队伍，提高学校管理者的决策能力，执行能力。班子成员要积极探索管理实践，做到会管理、善管理，使学校管理处于“规范、有序、高效”的状态中。

3、突出教职工在办学中的主体地位，充分发挥教职工在办学中的聪明才智和工作积极性，进一步完善教代会工作制度，保证教代会对发展规划、规章制度等学校重大事项的知情权、审议权和决定权。

（二）制度保障

1、建立和完善学校的各项规章制度，健全学校各部门的管理职能，规范学校管理行为。

2、各处室、教研组和广大教师根据学校三年发展规划及自身实际情况，分别制定三年行动规划。积极主动并创造性地做好本职工作，在学校发展的同时，教师个人也主动发展。

3、建立合作竞争机制，推动教师队伍不断优化。实施绩效工资，形成注重工作态度、工作量、工作实绩、团队精神，追求卓越、拒绝平庸的激励机制。

（三）后勤保障

1、为达成规划中提出的工作目标及任务，学校结合三年规划实施中的有关内容给予经费支持，确保规划的顺利实施。

2、加强学校硬件建设，进一步美化校园，不断改善教师办公条件和工作环境。

3、强化总务后勤管理，树立为师生服务、为教学服务的思想，为教师有效开展教育教学工作，推进教育教学改革创造条件。学校校产管理、财务管理、生活管理走上更加规范而有序的轨道。